Tunakupa mwongozo wa kina juu ya jinsi ya kufungua duka la viatu kutoka mwanzo. Mapendekezo muhimu, mahesabu tayari na meza katika makala.

♦ Uwekezaji mkuu - rubles 450,000
♦ Malipo - miezi 6

Kusoma vitabu vya historia, wengi wanaogopa jinsi ilivyowezekana kuishi katika siku hizo wakati ulipaswa kuvaa buti au viatu kwenye mashimo, na kisha tu kununua jozi nyingine.

Kwa nini kwenda mbali: bibi zetu, na baadhi hata mama, kumbuka zama za Soviet, wakati haiwezekani kununua viatu nzuri, kila kitu kilikuwa kwa namna fulani sawa na cha kutisha.

Leo, wingi wa boutique za viatu hupendeza jicho.

Sio bure ambayo wajasiriamali mara nyingi hufikiria jinsi ya kufungua duka la viatu, kwa sababu uanzishaji huu unaweza kugeuzwa kuwa biashara yenye faida.

Viatu ni bidhaa ya moto, hakuna mtu anayetembea bila viatu siku hizi, na kila mwanamitindo ana aina kadhaa tofauti za viatu kwenye kabati lake.

Hitimisho - watu watanunua viatu bila kujali hali ya kiuchumi, ambayo ina maana unaweza kufungua duka la kiatu kutoka mwanzo.

Unachohitaji ni kukusanya mtaji wa kuanza, kufanya mahesabu maalum, fikiria kupitia nuances zote na epuka makosa kuu ya wafanyabiashara wa novice.

Vipengele vya kufungua duka la viatu

Haupaswi kuanza biashara mpya bila kuelewa nuances yake yote.

Kwa njia hii, unaweza kuepuka makosa kuu ya wajasiriamali ambao wamepata kushindwa kwa kifedha.

Kumiliki duka la viatu kuna sifa zake:

1. Kulingana na takwimu, ni wanawake ambao mara nyingi hutembelea duka la viatu, hata ikiwa hununua viatu sio vyao wenyewe, lakini kwa mume au mtoto wao, kwa hivyo hatupaswi kusahau juu ya muundo wa uzuri wa mambo ya ndani ya duka la viatu au kwa hali yoyote. kuonyesha madirisha.
2. Fikiria kupitia dhana ya boutique ya viatu vyako kutoka mwanzo hadi mwisho na ushikamane nayo katika kila kitu: kuchagua mahali pa kuuza, utofauti wa bidhaa, sera ya bei, nk.
   Kwa mfano, ikiwa una ndoto ya kuwa mmiliki wa duka ambapo viatu vya gharama kubwa vya Italia vitauzwa, basi hupaswi kukodisha hema kwenye soko.
   Licha ya msongamano mkubwa wa watu mahali hapa, hautapata wateja wa bidhaa yako.
3. Ni muhimu sana kuunda anuwai inayofaa ya bidhaa, kwa kuzingatia data ya hivi karibuni ya takwimu juu ya mahitaji ya watumiaji:
   60% - viatu vya wanawake, kulingana na msimu,
   20% - watoto,
   15% - wanaume;
   5% - viatu vya nje ya msimu.
4. Tengeneza madirisha ya duka lako kwa usahihi.
   Weka sampuli za kuvutia zaidi kwenye madirisha zinazoonekana kutoka mitaani, hii itawahimiza wanunuzi kuja kwenye boutique yako.
   Wamiliki wengi wa maduka ya viatu hupanua bidhaa zao kwa mifuko, hosiery, na mikanda.
   Hii ni mantiki, lakini kumbuka kwamba nyota ya duka lako ni viatu, hivyo wanahitaji kupewa nafasi kuu katika madirisha.
5. Usiongeze bei.
   Kumbuka kwamba ni bora kuongeza mauzo kutokana na idadi kubwa ya jozi ya viatu kuuzwa, na si kutokana na markup juu ya jozi moja.
   Bei zinazokubalika zitavutia wateja zaidi kwako.
6. Ili kuuza viatu, unahitaji kuwa na vyeti vya ubora kwa makundi mbalimbali ya bidhaa na kutoa dhamana kwa wanunuzi.
   Ikiwa viatu havipiti mtihani ndani ya kipindi cha udhamini, basi unalazimika kulipa gharama kwa mteja au kumpa jozi nyingine.

Hasara za Kufungua Duka la Viatu

Wamiliki wa duka la viatu hawawezi kila wakati kugeuza mwanzo kuwa biashara yenye faida.

Mara nyingi hulazimika kufunga duka lao kwa sababu walishindwa kulifanya lipate faida.

Kwa kweli, biashara hii ina shida zake:

• Ni ngumu sana kufanya duka kufunguliwa kutoka mwanzo mahali pa ununuzi maarufu kwa wakaazi wa jiji lako;
• kiwango cha juu cha ushindani katika sekta hii - uangalie kwa karibu na utaona jinsi maduka mengi ya viatu yanapatikana katika vituo vya ununuzi, masoko na maeneo mengine;
• faida kutoka kwa uuzaji wa viatu haitoshi kila wakati kufunika maisha ya mjasiriamali mwenyewe, na kudumisha biashara na kununua kundi jipya la bidhaa;
• ni vigumu kuhesabu ni bidhaa gani itahitajika kati ya wanunuzi, hivyo mara nyingi chumba cha matumizi kinajazwa na viatu vilivyobaki, ambavyo vinapaswa kuuzwa kwa bei nafuu zaidi, ili tu kurejesha pesa zilizotumiwa kwa ununuzi;
• ugumu wa kuchagua dhana: ni aina gani ya duka la kiatu la kufungua ili kupata faida: wanawake, wanaume, watoto, pamoja.

Faida za ushindani na matangazo ya duka la viatu

Bila kuendeleza faida za ushindani na kufanya kampeni ya matangazo yenye mafanikio, biashara inayohusiana na biashara haiwezekani, na hiyo inatumika kwa kumiliki duka la viatu.

Unapaswa kufikiria zote mbili kabla ya kuamua kufungua boutique.

Faida za ushindani

Kiwango cha ushindani katika tasnia ya uuzaji wa viatu ni ya juu sana. Kuna maduka mengi ya viatu ambayo ni vigumu kuvutia wateja kwako.

Lakini usipofanya hivyo, utapata uharibifu wa kifedha.

Faida za ushindani za boutique ya viatu zinaweza kuundwa kama ifuatavyo:

1. Kudumisha sera inayofaa ya bei.
   Gharama ya bidhaa unayouza lazima ilingane na ubora na hali ya kifedha ya wateja wako wa kawaida.
2. Kutumikia wateja wote bila ubaguzi katika kiwango cha juu.
   Wauzaji wako lazima wawe na adabu sana kwa wateja na wajibu maswali yao kwa ustadi.
3. Kwa kutoa kadi za punguzo kwa wateja wa kawaida, kuwachochea kutembelea duka lako.
4. Kuwa mwaminifu kwa wateja.
   Hakuna haja ya kukuambia kwamba viatu vya Kichina kwa rubles 800 vitavaliwa kwa miaka kumi.
   Ni bora kusema kwa uaminifu kwamba maisha ya rafu ya viatu vile ni mafupi na ikiwa mteja ana nia ya kuvaa viatu kwa muda mrefu, basi ni bora kwake kuangalia kwa karibu ubora wa juu, lakini sampuli za gharama kubwa.
5. Kwa kuweka duka lako mahali penye trafiki ya juu zaidi ya miguu, ambayo itaongeza idadi ya wateja wa nasibu.
6. Mara kwa mara tunashikilia matangazo mbalimbali na mauzo ya viatu - wateja wote wanaipenda.
7. Daima kupanua anuwai ya bidhaa kuhusiana na ladha ya wateja wetu.

Matangazo ya duka la viatu

Ukweli wa kuvutia:
Wanaume wa Kimongolia walikuwa miongoni mwa watu wa kwanza kuvaa visigino virefu ili kuzuia miguu yao kuteleza kutoka kwenye michirizi wakati wakiendesha.

Uuzaji wa bidhaa na mtaji katika kituo cha kiatu kama hicho utakuwa wa kiwango kikubwa, kwa hivyo kampeni ya matangazo itajilipa yenyewe.

Ikiwa unafungua boutique ya kiatu ya kawaida sana na eneo moja la mauzo la mita za mraba 20-30, basi hatua zifuatazo zitatosha:

• kuagiza ishara mkali ambayo itachukua jicho mara moja;
• chapisha kadi za biashara ili kuwapa wateja wapya;
• kujiandikisha kwenye jukwaa la jiji na kwenye mitandao ya kijamii chini ya kivuli cha mteja aliyeridhika ambaye tayari amefanya ununuzi;
• chapisha vipeperushi vidogo vya utangazaji na uvisambaze katika sehemu fulani ya umma karibu na duka lako.

Panga mpango wa kufungua duka la viatu

Jinsi unavyoweza kuzindua uanzishaji haraka inategemea ukubwa wa mipango yako.

Ukifungua soko kubwa, itachukua muda wa miezi sita kupokea mgeni wako wa kwanza.

Ikiwa unaamua kufungua duka ndogo la kiatu katika kituo cha ununuzi, basi katika miezi 3-4 unaweza kuanza kufanya kazi.

Jinsi ya kufungua duka la viatu: mwanzo

Kufungua duka la kiatu kutoka mwanzo kuna hatua kadhaa za lazima ambazo unapaswa kufuata: kusajili biashara, kuchagua eneo na majengo ya biashara, kuajiri wafanyikazi, ununuzi wa kundi la kwanza la bidhaa, nk.

Anza na usajili, wakati huo huo unatafuta majengo yanayofaa.

Usajili

Ili kufungua duka la viatu, inatosha kujiandikisha kama mjasiriamali binafsi, ingawa ikiwa unataka, unaweza kuteka makaratasi yote kama LLC.

Kisha unajiandikisha na huduma ya ushuru na uchague aina ya ushuru, kwa mfano, ushuru mmoja kwa mapato ya muda.

Ikiwa utafungua duka la viatu kwenye chumba tofauti ambacho unamiliki, basi uwe tayari kwa safari ndefu kwenye ofisi za huduma ya moto na SES.

Ndiyo sababu kufungua duka la viatu katika kituo cha ununuzi inaonekana kuvutia sana.

Mmiliki wa jengo huchukua shida zote.

Mahali

Ni muhimu sana sio tu kupata nafasi ya rejareja inayofaa, lakini kupata duka lako la viatu mahali pazuri na trafiki kubwa.

Sio muhimu sana ikiwa utafungua soko lako katikati au katika eneo la makazi lenye watu wengi.

Jambo kuu ni kwamba anuwai na sera ya bei ya bidhaa yako inalingana na kiwango cha maisha na ladha ya watu wanaoishi katika eneo hilo.

Ikiwa unafungua duka kutoka mwanzo na shaka ikiwa inafaa kuifanya katika eneo fulani, basi haitakuwa wazo mbaya kufanya uchunguzi mdogo.

Wahoji wakazi wengi wa eneo ambalo utafungua duka lako la viatu iwezekanavyo kuhusu:

• viatu gani wangependa kuona;
• kwa bei gani;
• ni mara ngapi wananunua viatu;
• ni nini kinachopaswa na haipaswi kuwa katika duka lako la viatu, nk.

Changanua majibu.

Ikiwa watu wanaoishi katika eneo hili wanunua tu bidhaa za walaji za Kichina kwa bei ya rubles 800 kwa jozi, na unataka kufungua duka la viatu vya designer, basi unapaswa kutafuta mahali pengine kwa duka lako, mahali fulani karibu na kituo.

Chumba

Ikiwa huna mtaji mkubwa wa kuanza, basi chumba cha mita za mraba 35-50 kitatosha kwako kuanza.

Jengo linalofaa zaidi kwa kufungua duka la viatu:

• duka la biashara kwenye soko;
• banda katika kituo cha ununuzi na burudani;
• chumba kidogo na mlango tofauti kwenye ghorofa ya chini ya jengo la ghorofa nyingi.

Inashauriwa kuchagua chumba ambacho hauhitaji matengenezo makubwa au urekebishaji, ambayo itasaidia kupunguza gharama.

Chaguo bora ni kukodisha nafasi ambayo mara moja ilikuwa na duka la viatu.

Haupaswi kufungua duka la viatu karibu na duka linalouza aina sawa za bidhaa. Utalazimika kupigania kila mteja, ambayo itaathiri vibaya faida yako.

Lakini ukaribu na maduka ya mboga, maduka ya dawa, boutiques na vituo vya basi itakuwa baraka.

Ni nini kingine kinachohitajika kufungua duka la viatu?

Ikiwa tayari umekamilisha utaratibu wa usajili na kukodisha majengo yanayofaa, basi unapaswa kuendelea na hatua muhimu sawa za kufungua duka la viatu: vifaa, wafanyakazi wa kukodisha, ununuzi wa kundi la kwanza la bidhaa.

Tutaelezea ni kiasi gani gharama hizi zote na jinsi ya kuendelea, kwa kutumia mfano maalum.

Wacha tuseme kwamba unaamua kukodisha banda na eneo la mita 40 za mraba. mita katika moja ya vituo vya ununuzi na burudani katika jiji lako (sio mji mkuu).

Bidhaa mbalimbali ni pamoja na viatu vya wanawake na watoto vilivyotengenezwa nchini Urusi, Poland na China, pamoja na kupanua wigo wa bidhaa ili kujumuisha mikanda na mifuko.

Sera ya bei ni wastani.

Vifaa vya kufungua duka la viatu

Moja ya sababu zinazowahimiza wafanyabiashara kufungua duka la viatu ni kwamba hawahitaji kununua vifaa vya gharama kubwa ili kuliweka.

Kuna kesi za kutosha za kuonyesha na kabati za kunyongwa ziko karibu na eneo la eneo la mauzo, rack ya kuhifadhi bidhaa kwenye chumba cha matumizi, kesi za plastiki au glasi kwa madirisha ili bidhaa ziweze kuonekana kutoka mitaani, poufs kwa wateja, vioo. na meza yenye kiti cha wafanyakazi.

Utahitaji pia rejista ya pesa.

Kipengee cha gharama	Kiasi (katika kusugua.)
Jumla:	100,000 kusugua.
Maonyesho	40 000
Kuweka rafu	10 000
Makabati ya kunyongwa kwa vifaa	8 000
Vioo	5 000
Poufs kwa wateja	4 000
Meza ya wafanyikazi na kiti	7 000
Mashine ya pesa	8 000
Nyingine	18 000

Wafanyakazi wa duka la viatu

Kabla ya kuratibu mahojiano na waajiriwa watarajiwa, amua jinsi duka lako litakavyofanya kazi.

Kwa mfano, ikiwa saa za uendeshaji wa duka la viatu ni 10:00–20:00, siku saba kwa wiki, ni bora kuajiri wauzaji wawili kufanya kazi kwa zamu.

Ili kuwahimiza kufanya mauzo zaidi, unapaswa kuwapa kiwango cha chini kisichobadilika + asilimia ya mauzo.

Kwa mfano, wape wauzaji rubles 5,000 kwa mwezi + 5% kutoka kwa kila jozi kuuzwa.

Linapokuja suala la kusafisha duka lako la viatu, unaweza kuajiri kisafishaji kusafisha duka kila asubuhi, au unaweza kupanga wafanyikazi wa mauzo kusafisha duka kabla ya kila zamu kwa ada.

Ikiwa unaamua kuajiri msafishaji, gharama zako za kila mwezi zitaongezeka kwa rubles nyingine 6,000-8,000.

Urithi wa duka la viatu

Ni muhimu sana kuleta katika duka lako la viatu bidhaa ambazo zitakuwa na mahitaji kati ya watumiaji.

Mara nyingi, wafanyabiashara huchukua viatu ambavyo wauzaji huuza kwa bei nafuu kwa matumaini ya kupata zaidi, au hata kutegemea tu ladha yao wenyewe.

Hii si sawa, kwa sababu ni mteja ambaye anapaswa kuunda urval ya boutique yako.

Hapa kuna vidokezo vya kuunda anuwai ya duka la viatu:

1. Angalia kwa karibu kile kinachohitajika kati ya wateja.
2. Fuata mitindo ili uwe wa kwanza mjini kuleta viatu au viatu vitakavyovaliwa msimu huu.
3. Usiogope kupunguza bei ya viatu ambavyo havihitajiki miongoni mwa wateja.
   Hii itasaidia kupanua safu kila wakati.
4. Kuchukua kwa ajili ya kuuza si tu viatu vya juu-heeled mavazi, lakini pia mifano ya starehe zaidi, ili si kupunguza idadi ya wateja.
5. Usisahau kwamba sio wanawake wote huvaa viatu vya ukubwa wa 37-39.
   Kuna wanaohitaji saizi 35, na vile vile wale ambao hawana bahati na ukubwa wa futi 42.

Tunakualika kutazama video

kutoka kwa mahojiano na mmiliki wa msururu wa maduka ya viatu,

ambamo anashiriki ujuzi na uzoefu wake.

Jedwali la gharama kwa kufungua duka la viatu

Ikiwa utafungua duka la viatu, itajilipa kwa haraka gani?

Hili ni swali gumu sana ambalo haliwezi kujibiwa bila shaka.

Mafanikio ya biashara yako yanategemea mambo mengi, jambo muhimu zaidi ni ukubwa wa mauzo yako. Kadiri unavyouza jozi nyingi za viatu, ndivyo unavyopata mapato zaidi.

Pakua mpango wa biashara tayari kwa duka la viatu na dhamana ya ubora.
Yaliyomo katika mpango wa biashara:
1. Faragha
2. Muhtasari
3. Hatua za utekelezaji wa mradi
4. Tabia za kitu
5. Mpango wa masoko
6. Data ya kiufundi na kiuchumi ya vifaa
7. Mpango wa kifedha
8. Tathmini ya hatari
9. Uhalali wa kifedha na kiuchumi kwa uwekezaji
10. Hitimisho

Hebu sema kwamba kwa kuuza kundi zima la kwanza la bidhaa zilizonunuliwa kwa rubles elfu 300, umeweza kupata rubles 800,000. Uliuza bidhaa hii ndani ya miezi 3.

Kutoka kwa kiasi hiki kinapaswa kutolewa:

Hiyo ni, umesalia na rubles 600,000.

Unachukua rubles 300,000 kutoka kwa kiasi hiki ili kununua kundi linalofuata la viatu, na rubles 300,000 ni faida yako.

Ukifanikiwa kufanya duka lako la viatu kuwa maarufu jijini, utarudisha uwekezaji wako wa mtaji ndani ya miezi sita.

Makala muhimu? Usikose mpya!
Ingiza barua pepe yako na upokee makala mpya kwa barua pepe

Wamiliki wengi wa maduka na rejareja mara nyingi wanakabiliwa na swali la jinsi ya kuuza viatu. Bidhaa hii ni bidhaa maarufu kati ya watumiaji. Kwa hiyo, unapaswa kujifunza kwa uangalifu ugumu wote wa kuuza aina tofauti za viatu.

Iwe unajaribu kuuza jozi ya viatu vya kifahari au viatu vya kawaida, kuna njia nyingi za kuongeza faida yako. Tunatoa sheria chache rahisi ambazo zitakusaidia kufikia matokeo yaliyohitajika. Hivyo jinsi ya kuuza viatu?

Maandalizi ya kuuza

Kuuza viatu kwa mafanikio kunahitaji kiasi kikubwa cha kazi. Baada ya yote, ni maandalizi yaliyofikiriwa vizuri ambayo yatasaidia kufanikiwa kuuza bidhaa iliyopo. Lakini inafaa kukumbuka kuwa kuandaa kwa uuzaji wa viatu vipya na vilivyotumika vitatofautiana katika ugumu wake. Kwanza, unahitaji kuamua wapi kuuza viatu vyako.

Vipengele vya kuuza viatu vipya na vilivyotumika

Ikiwa unauza jozi ya viatu vipya kabisa, hakuna kusafisha au matengenezo yanayohitajika. Jambo pekee ni kwamba ikiwa zimehifadhiwa kwenye ghala au sanduku kwa muda mrefu, huenda ukahitaji kuifuta vumbi lililokusanywa.

Wakati wa kuuza viatu vilivyotumika, kuna njia kadhaa za kuboresha haraka muonekano wao. Kubadilisha laces kwenye jozi ya sneakers ni mojawapo ya njia bora za kuamuru bei ya juu. Kwa buti za ngozi za patent, unaweza kununua varnish ya kivuli sahihi na uitumie kwa uangalifu. Hii itasaidia kuburudisha kuonekana kwa viatu. Tricks hizi ndogo zitakusaidia kupata jibu la swali la jinsi ya kuuza viatu.

Kuuza viatu dukani

Elewa bidhaa yako vizuri kuliko mteja wako. Mnunuzi atakuja kwako kwa ujuzi, uzoefu na viatu bora. Katika hali hii, lazima uwe mtaalamu. Usionyeshe viatu tu, lakini pia umsaidie kujifunza kitu kipya kuhusu bidhaa. Imetengenezwa kwa nyenzo gani? Katika msimu gani hii itakuwa ya mtindo? Hii pia itakupa sababu ya kumpa mnunuzi kitu kingine ikiwa jozi ya kwanza haipendi.

Jua mtumiaji wako ni nani na anatafuta nini

Baada ya muda, utajifunza kutambua aina ya wateja. Unaweza kuelewa mara moja kile mnunuzi fulani anataka kununua. Lakini usitegemee maoni yako tu, muulize mteja ni nini hasa anataka kununua. Jaribu kumsalimia na kumsalimia kila mtu anayepita kwenye mlango wako. Chukua muda wako, mpe dakika chache kutathmini duka, na kisha uulize jinsi unaweza kusaidia.

Mruhusu mteja aketi chini ili kujaribu viatu. Akiwa amekaa, muulize anavutiwa na viatu gani. Hii itakusaidia kuamua mahitaji ya mnunuzi.

Aina mbalimbali za mifano

Jambo hili linaonyeshwa vyema na mfano mmoja. Mteja anayetarajiwa anaingia kwenye duka na anataka kununua viatu vya viatu vilivyofungwa. Wakati anajaribu viatu anavyopenda, unaweza kumpa chaguzi kadhaa zaidi kwa mifano sawa. Baada ya yote, kuna uwezekano kwamba kwa haraka mteja anaweza hata kuwaona. Kwa kuongeza, inawezekana kwamba haukuwa na muda wa kuweka mfano huu kwenye maonyesho. Kutoka kwa hili tunaweza kupata hitimisho lifuatalo: kabla ya kuuza viatu kwenye duka, lazima ujue ugumu wote wa utaalam wako na usome urval wa duka kama sehemu ya nyuma ya mkono wako. Vinginevyo, wanunuzi wataelewa mara moja kuwa wao ni wapya kwa biashara hii. Sheria hizo rahisi ni jibu la swali la jinsi ya kuuza viatu kwa usahihi.

Mawasiliano na mteja ndio ufunguo wa mafanikio

Ongea na mnunuzi, mwambie kuhusu bidhaa zote mpya zilizo kwenye duka lako. Walakini, usiiongezee: mazungumzo yanapaswa kuwa nyepesi na sio kusababisha usumbufu. Jaribu kuzungumza juu ya mwenendo mpya katika ulimwengu wa mtindo wa kiatu, onyesha faida zote za mfano uliochaguliwa. Ikiwa unajua maoni yoyote kuhusu bidhaa hii, tafadhali mwambie mteja wako mpya kuihusu. Mjulishe kwamba wateja wengine wanasema ni viatu "vya kustarehesha sana", au kwamba jozi moja inaelekea kuzidi nyingine, kwa mfano.

Siku hizi, tumezoea kuwa na habari zote zinazopatikana, na wateja sio ubaguzi. Lakini nadharia ni jambo moja, lakini unaweza kuonyesha ujuzi wako kwa mnunuzi katika mazoezi. Kwa kuwapa taarifa zote zinazowezekana, utapunguza uwezekano wa bidhaa kurudishwa. Kwa upande mwingine, unahakikisha kuwa mteja atapokea bidhaa aliyokuja kwenye duka lako.

Vipengele vya kuuza viatu kwenye mtandao

Unaweza kuuza wapi viatu isipokuwa duka la kawaida? Bila shaka, kwenye mtandao. Kabla ya kuanza biashara ya kuuza viatu kupitia duka la mtandaoni, jaribu kupata msambazaji anayeaminika. Au unaweza kushona viatu mwenyewe - kazi ya mwongozo inathaminiwa zaidi.

Utahitaji aina mbalimbali za mifano - kwa ukubwa wote na kwa kiasi kikubwa. Hii inahitaji uwekezaji mkubwa wa kifedha. Kwa hiyo, ikiwa huna fedha za kutosha, unaweza kushirikiana na muuzaji mwingine wa viatu na kuwa marafiki wa kweli.

Kufungua duka la mtandaoni

Jamii ya kisasa inaendelea na nyakati, hivyo kufungua jukwaa la mtandaoni la kuuza viatu haitakuwa tatizo. Unaweza hata kufanya hivyo mwenyewe. Vinginevyo, unaweza kutumia portaler zifuatazo:

• Orodha ya Craigs, nk.

Unapotoa bidhaa kwa ajili ya kuuza, zingatia maelezo yake ya kina. Hakuna mtu atakayenunua jozi ya viatu ambavyo hajui chochote kuvihusu. Ikiwa habari haijakamilika, mnunuzi anaweza kuwa na shaka juu ya ubora wa bidhaa.

Jinsi ya kuuza viatu mtandaoni

Tatizo kubwa ambalo watu hukabiliana nalo wakati wa kununua viatu mtandaoni ni kutoweza kukagua bidhaa. Kuwa na picha za ubora wa juu kunaweza kusaidia kutatua tatizo. Kwa uchache, risasi ya upande kwa upande wa buti zote mbili, mbele na nyuma, pamoja na juu na pekee ya kiatu inahitajika. Ikiwa kuna mapungufu yoyote, hakika unapaswa kuripoti. Picha zinapaswa kuchukuliwa kutoka pembe tofauti.

Ni habari gani inapaswa kujumuishwa katika maelezo ya bidhaa?

Iwapo unauza viatu vilivyotengenezwa kiwandani, tafadhali jumuisha saizi asili, zinazolingana za kimataifa na mtengenezaji. Ikiwa ukubwa wa asili haujulikani, tafadhali onyesha urefu wa ndani wa insole. Kuwa maalum iwezekanavyo kuhusu rangi, aina (mavazi, kawaida, michezo, nk) na mtindo (oxford, brogue, nk) ya viatu. Orodhesha nyenzo ambazo bidhaa imetengenezwa na, ikiwezekana, elezea njia ya uzalishaji. Ikiwa viatu sio mpya, onyesha mapungufu yoyote, ikiwa yapo, bila shaka.

Ikiwa viatu vimetumiwa, kuwa waaminifu. Linapokuja suala la hali yake, toa maelezo sahihi iwezekanavyo. Muhtasari mfupi wa "sio mpya, unatumiwa kwa upole" hauwezi kutosha. Kuwa mahususi na mahususi: "Imevaliwa mara mbili, ina mikwaruzo midogo kwenye kisigino, lakini ngozi ya juu iko katika hali nzuri." Hii inampa mteja hisia ya faraja na inaonyesha uwajibikaji na uaminifu. Tafadhali jumuisha picha za kasoro au uvaaji wowote. Hii inaweza kusaidia kuzuia ukaguzi wa hasira kutoka kwa mnunuzi ambaye anadhani walilaghaiwa. Kadiri tangazo lako linavyokamilika, ndivyo litakavyowavutia wengine.

Taarifa za ziada

Tafadhali onyesha chaguo na viwango vinavyofaa vya usafirishaji. Ikiwa bidhaa zinauzwa kwa gharama nzuri, lakini viwango vya utoaji vimeongezwa, wateja wako watapata chaguo zaidi za faida kwa kununua mtindo wanaopenda. Wape wateja chaguo kadhaa - kuanzia utoaji wa haraka sana hadi kwa bei nafuu na sio haraka sana. Na hakikisha viatu vinaweza kuwafikia bila uharibifu wowote.

Kwa hivyo tumefunua kanuni za msingi za biashara yenye mafanikio. Sasa huwezi kuwa na swali kuhusu jinsi ya kuuza viatu.

• Mahali pa kuhifadhi
• Sera ya bei
• Wasambazaji
• Hitimisho
• Ni vifaa gani vya kuchagua kwa duka
• Ni msimbo gani wa OKVED wa kuonyesha unaposajili biashara?
• Ni nyaraka gani zinahitajika ili kufungua biashara?
• Ni mfumo gani wa ushuru wa kuchagua kwa duka la viatu
• Je, unahitaji vibali kufungua duka la viatu?
• Teknolojia ya uuzaji wa viatu
  • • • Mawazo sawa ya biashara:

Biashara ya viatu itakuwepo kila wakati - hakuna shaka juu yake. Mtu hawezi kufanya bila viatu na nguo, isipokuwa bila shaka yeye ni "mkazi wa Kiafrika". Kila mtu analazimika kusasisha viatu vyake angalau mara 1-2 kwa mwaka. Wale wanaofuata mila ya mtindo hufanya hivyo mara nyingi zaidi. Mahitaji ya viatu, kama vile bidhaa za chakula, bado hayabadilika msimu hadi msimu. Hata katika hali ya ushindani mkali, duka la viatu linaweza kuleta mapato makubwa kwa mmiliki wake.

Unahitaji pesa ngapi ili kufungua duka la viatu?

Ikiwa unataka kuunda duka la viatu la ushindani, unahitaji kuwa tayari kuwekeza kiasi kikubwa cha fedha katika biashara. Tunazungumza juu ya rubles milioni 1.0 - 1.5 kwa kuunda urval na muundo wa duka. "Miaka ya dhahabu" ya miaka ya 90, wakati biashara ilikua kutokana na kuuza jozi 20 za viatu, imepita muda mrefu.

Kama ilivyo katika biashara yoyote, kuna hatari fulani: eneo duni, ukosefu wa wanunuzi, makosa katika kuchagua aina mbalimbali za duka, ushindani wa juu, kufungua nje ya msimu wa mauzo, na kadhalika. Yote hii inamgusa sana mjasiriamali wa novice na kukatisha tamaa hamu yoyote ya kufanya biashara.

Unaweza kupunguza hatari ya kupoteza fedha mwanzoni mwa mradi kwa kununua franchise. Kwa bahati nzuri, leo kuna kampuni nyingi zinazojitolea kufanya kazi chini ya chapa zao. Faida ya kufanya kazi chini ya franchise ni dhahiri. Mjasiriamali haitaji kufikiria juu ya muundo wa duka, urval, vifaa, au wafanyikazi wa treni - kampuni ya franchise humfanyia kila kitu. Mfanyabiashara hununua biashara ambayo tayari iko tayari na imeanzishwa kwa vitendo, ikitoa mapato kwa mmiliki wake.

Upande mbaya wa ushirikiano huo ni ukosefu wa uhuru kamili wa biashara, ambao wajasiriamali wengi hufuata. Mkengeuko wowote kutoka kwa sheria za mkodishwaji unaweza kusababisha kunyimwa haki kwa franchise.

Walakini, ikiwa unaamua kujua njia ngumu ya "biashara ya kiatu" peke yako, unahitaji kuanza kwa kuandaa mpango wazi wa utekelezaji - kutoka kwa kutafuta uwekezaji hadi kuchagua wauzaji wa bidhaa.

Mahali pa kuhifadhi

Baada ya kuamua juu ya vyanzo vya ufadhili wa mradi huo, unahitaji kuchagua majengo ya duka la viatu. Na hapa wageni wengi wanaweza kuwa na ugumu wa kutathmini uwezo wa mahali fulani. Uuzaji wa rejareja uliofanikiwa lazima uwe na trafiki ya kutosha ya wateja. Kutathmini mtiririko wa wateja ni hatua muhimu katika kupanga biashara.

Katika suala hili, vituo vikubwa vya ununuzi au rejareja ya barabarani yenye trafiki nyingi huchukuliwa kuwa maeneo yenye faida zaidi. Mazingira ya nje ya duka pia ni muhimu, ambayo yanajumuisha urahisi wa njia na upatikanaji wa magari, na upatikanaji wa nafasi za maegesho.

Ni ngumu kwa wafanyabiashara wanaochipukia kuingia katika vituo vya ununuzi maarufu vya jiji - bei ya kukodisha katika maeneo kama haya kawaida huwa juu "kabisa". Duka za mnyororo tu na chapa maarufu zinaweza kumudu anasa hii. Na hata ikiwa utaweza kupata mahali pa "dhahabu", sera ya wamiliki wa mali ni kwamba wakati wowote kiwango cha kukodisha kinaweza kuongezeka kwa kiasi kikubwa. Vituo vipya vya ununuzi pia ni chaguo hatari - kuna nafasi ya kupata mtiririko wa chini wa wateja.

Kwa maduka madogo ya viatu, chaguo nzuri ni kukodisha sakafu ya kwanza ya majengo ya ghorofa mbalimbali. Kuna mengi ya maeneo kama haya katika maeneo ya makazi ya jiji. Na ingawa mahudhurio hapa si sawa na katikati ya jiji, kodi ni ndogo sana. Kwa kweli, majengo ya duka yanapaswa kununuliwa kama mali ili isitegemee hamu ya mmiliki. Katika kesi hiyo, majengo ya makazi yanapaswa kubadilishwa kuwa majengo yasiyo ya kuishi, kwa mujibu wa aina ya matumizi ya kuruhusiwa.

Itakuwa nzuri ikiwa karibu na duka lako kuna duka la mboga, duka la dawa, duka la nguo au kituo cha basi. Kuna nafasi nzuri ya kuwavutia wageni kwenye vituo hivi kwenye duka lako. Matangazo bora katika kesi hii ni maonyesho ya kuvutia. Ina vitu maarufu zaidi vya bidhaa, kwa mfano buti za wanawake kwa bei iliyopunguzwa.

Nafasi ya rejareja na urval

Urval wa duka la viatu moja kwa moja inategemea eneo la majengo. Kila quadrature ina matrix yake ya urval. Inapoonyeshwa, bidhaa zimewekwa katika vikundi vya bidhaa: wanaume, viatu vya wanawake, viatu vya watoto, mifuko na bidhaa zinazohusiana. Kisha ndani ya kila kikundi kuna mgawanyiko kulingana na msimu, umri na mtindo.

Kesi za maonyesho ziko kwenye mlango wa duka zinapaswa kujazwa na bidhaa maarufu zaidi. Hizi ni pamoja na mifano ya viatu vya wanawake kwa msimu wa sasa. Lengo kuu katika kesi hii ni kumfanya mteja kukaa katika duka lako na kununua bidhaa anayohitaji.

Wataalamu hawapendekeza kujaza nafasi nyingi za rafu na bidhaa tofauti. Kwa kuwa wanunuzi wakuu wa duka la viatu ni wanawake, maeneo bora yanapaswa kutolewa kwa bidhaa za wanawake maarufu - buti, viatu, na kadhalika. Bidhaa nyingine zote, ikiwa ni pamoja na viatu vya wanaume, lazima ziweke mbali na mlango.

Pia ni muhimu kuunda mazingira mazuri ya ununuzi. Mgeni anapaswa kufurahia mchakato wa kuchagua bidhaa. Uwepo wa idadi kubwa ya maeneo ya kufaa ni pamoja na kubwa kwa duka la viatu. Anga ya starehe huundwa kwa kufunga sofa laini, rugs katika eneo la kufaa na ledsagas ya muziki.

Sera ya bei

Wakati wa kufungua duka la viatu, unapaswa kuamua juu ya sehemu ya bei. Nani atakuwa mnunuzi wako mkuu, mapato yao ni nini? Maduka maarufu zaidi katika miji ya pembeni ni maduka ya muundo wa uchumi, ambayo yanalenga viwango vya mapato ya "wastani" na "wastani wa chini". Uchaguzi wa wauzaji wa viatu hutegemea kikundi cha bei unachofanya kazi.

Haitakuwa na madhara kushikilia kila aina ya matangazo, mashindano na vyeti vya zawadi na programu nyingine za uaminifu. Unaweza kuunda kadi za punguzo za kilabu kwa kutumia mfumo wa limbikizo - 5%, 7% na 10% kulingana na idadi ya ununuzi. Hii itaongeza utitiri wa wateja wa kawaida na faida yako ipasavyo.

Wasambazaji

Sio muhimu wakati wa kufungua duka la viatu kuchagua wauzaji wa bidhaa.

Kama unavyojua, viatu vingi kwenye soko letu - karibu 50% - vinatoka Uchina. Wauzaji wa Kichina sio daima hutoa bidhaa za ubora wa juu, lakini huvutia na bei zao za chini. Miongoni mwa viwanda vinavyojulikana vya ndani, mtu anaweza kuonyesha kampuni ya Chelyabinsk Unichel na kiwanda cha Moscow Paris Commune. Uzalishaji wa viatu umeendelezwa vizuri katika mkoa wa Rostov.

Ikiwa unaagiza viatu kutoka kwa wazalishaji wa Kirusi, basi haipaswi kuwa na matatizo na nyakati za kujifungua. Vile vile hawezi kusema kuhusu kufanya kazi na makampuni ya kigeni, wakati ucheleweshaji unaweza kudumu kwa wiki au hata miezi. Hii inaweza kusababisha matatizo fulani wakati wa kuandaa msimu wa mauzo ya duka la viatu. Katika sehemu hii, ni muhimu kuboresha kazi na makampuni ya usafiri na kuhesabu mlolongo mzima wa vifaa mapema.

Hitimisho

Biashara ya viatu inaweza kutoa mapato thabiti na kukuza tu kupitia uboreshaji wa mara kwa mara wa gharama na bei za ununuzi. Pia ni muhimu kujifunza kuongeza kiasi cha mauzo - bila hiyo, hakuna akiba itasaidia. Hifadhi yako inapaswa kuzingatia kuongeza kiasi cha mauzo pamoja na kuongeza ufanisi wa biashara. Katika kesi hii, mafanikio yatakuwa mikononi mwako.

Mpango wa hatua kwa hatua wa kuandaa duka la viatu

Ikiwa unaamua kufungua duka la viatu, hatua ya kwanza ni kujifunza mahitaji ya watumiaji na mazingira ya ushindani katika biashara hii na, kulingana na hili, kuamua muundo wa duka la baadaye. Na kisha endelea kwa hatua zifuatazo:

1. Chagua eneo linalofaa kwa duka na majengo yanayofaa.
2. Kuandaa nafasi ya rejareja.
3. Nunua bidhaa kulingana na urval.
4. Kuajiri wafanyakazi.
5. Panga utangazaji wa duka na bidhaa.

Unaweza kupata pesa ngapi kwa kuuza viatu?

Mapato ya duka ndogo ya kiatu inayofanya kazi katika sehemu ya bei ya kati itakuwa karibu rubles milioni moja na nusu (ikiwa markup ya bidhaa ni wastani wa 90%). Kupunguza gharama za sasa na faida halisi itakuwa takriban rubles 250,000. Faida ya biashara ni ndani ya 15-16%.

Sio siri kwamba viatu katika nchi yetu ni bidhaa ambayo inahitaji sana. Kutokana na hali ya hewa ya nchi yetu, kila msimu tunalazimika kununua viatu vipya, buti, sneakers, na viatu. Katika suala hili, wengi hawakosa fursa ya kupata pesa kwa kufungua boutiques zao za kiatu. Inapaswa kutambuliwa kuwa kwa shirika sahihi la biashara ya kuuza sneakers au buti za mguu, unaweza kweli kufanya mapato mazuri.

Wapi kuanza

Ni nini kinachohitajika kwa hili? Kwanza, mpango wa biashara wa duka la viatu, ulifikiriwa kwa undani na kuchorwa kwenye karatasi. Na, kwa kweli, mtaji wa kuanza, bila ambayo ujasiriamali hauwezekani kwa kanuni. Hata hivyo, kabla ya kuzingatia mpango wa biashara wa duka la viatu kwa undani zaidi, ni muhimu kutaja baadhi ya vipengele muhimu vya aina hii ya shughuli za biashara.

Nuances ya biashara

Lazima uzingatie ukweli kwamba ni msimu. Bila kujali ikiwa mkusanyiko wa majira ya baridi umeuzwa au la, wakati majira ya joto yanakuja, unahitaji kununua viatu vinavyofaa kwa wakati huu wa mwaka.

Mnunuzi haipaswi tu kununua mifano mpya ya viatu, lakini pia kuchagua kulingana na ukubwa wa mguu wake. Na ikiwa una saizi moja au mbili za kiatu kwenye hisa, basi mteja anaweza kugeukia njia ya kutoka na kufanya ununuzi kutoka kwa washindani wako.

Wakati wa kuendeleza mpango wa biashara kwa duka la viatu, lazima ueleze wazi ni "watazamaji" gani wa watumiaji ambao watalenga. Ikiwa hawa ni watu walio na kiwango cha chini cha mapato, basi haina maana kwako kufuata kwa uangalifu makusanyo ya hivi karibuni ya mtindo wa "viatu". Wanaweza kuwa tu illiquid.

Wateja matajiri, kinyume chake, hawapaswi kutolewa mifano ambayo iko katika jamii ya bajeti. Pia fikiria juu ya umri gani wa watumiaji viatu vyako vitakusudiwa. Labda utazingatia viatu kwa watu wazima, na labda pia kwa viatu vya watoto. Kwa ujumla, chaguo ni lako!

Hati iliyo hapo juu ya kifedha lazima iwe na makadirio ya kina ya gharama, ambayo ni pesa ngapi utahitaji kuanza. Lazima ukodishe majengo, ununue bidhaa, vifaa vya duka la viatu (kompyuta, rejista za pesa, fanicha), ulipe ushuru na mishahara, n.k.

Utalazimika kutumia pesa kidogo kwa madhumuni haya. Katika hati iliyo hapo juu, lazima uonyeshe kiasi cha mapato yako yanayoweza kuhesabiwa kwa muda gani utaweza kurejesha uwekezaji wako.

Watu wengi kimsingi wanavutiwa na swali la ni kiasi gani cha gharama za awali za duka la viatu zitagharimu. Hii inategemea mambo kadhaa: eneo la duka lako la rejareja, muundo na eneo lake, na vile vile maalum ya vifaa vya rejareja na anuwai ya bidhaa. Mpango wako wa biashara wa duka la viatu unapaswa kutoa jibu la kina kwa swali la ukubwa wa uwekezaji wako wa awali.

Nyaraka

Ili shughuli yako ya biashara iwe ya kisheria, unahitaji kupata hati zinazofaa kutoka kwa mashirika ya serikali.

Kwa maneno mengine, lazima usajili biashara yako ya viatu na ofisi ya ushuru. Kwa kuongeza, shughuli zako lazima ziratibiwe na miundo ya usimamizi, kama vile kituo cha usafi na epidemiological na ukaguzi wa moto.

Kwa kuongeza, lazima uwe na vyeti vyote muhimu mkononi ambavyo vinaweza kuthibitisha kwamba viatu unavyouza ni vya ubora wa juu. Usisahau pia kupata pasipoti ya matangazo ya nje na kusaini makubaliano ya utupaji taka.

Vifaa

Ikumbukwe kwamba vifaa vya duka la viatu vinaweza kuwa tofauti sana: yote inategemea unene wa mkoba na upana wa mawazo yako ya ubunifu. Jambo kuu unapaswa kukumbuka ni kwamba mnunuzi lazima awe na upatikanaji wa bure kwa counters, ambayo inaonyesha aina nzima ya mifano ya viatu. Hakikisha kutoa shelving kwa duka la viatu.

Inapendeza zaidi kuangalia sneakers au buti kwenye rafu maalum kuliko wakati wanalala tu kwenye masanduku ya tiers kadhaa. Fikiria kwa uangalifu muundo wa chumba: kupamba madirisha ya duka kwa uangavu iwezekanavyo, utunzaji wa taa sahihi na joto la hewa linalohitajika kwenye boutique yako.

Mteja anapaswa kujisikia vizuri iwezekanavyo anapoingia kwenye duka lako. Ubunifu wa majengo yako unapaswa "kupiga kelele" kwamba biashara yako katika uwanja wa ujasiriamali, kama wanasema, "inapanda mlima".

Unapotembelea duka lako la rejareja, mteja anapaswa kushtakiwa kwa hisia chanya pekee. Ikiwa utaweza kufikia hili, basi ujue: kiasi cha mauzo yako ya biashara kitaongezeka kwa kiasi kikubwa. Je! hujui jinsi ya kupanga vizuri nafasi ya ndani ya duka? Tumia huduma za wataalamu.

Mahali

Inashauriwa kuwa boutique yako ya viatu iko katika eneo la makazi la jiji na msongamano mkubwa wa watu. Duka linapaswa kuwa karibu na soko na maduka makubwa makubwa. Chagua eneo ambalo maegesho ya magari yanapatikana karibu na kituo chako. Zingatia ukweli kwamba itakuwa rahisi kufika kwenye boutique yako kwa trolleybus au tramu.

Pia fikiria juu ya jina la duka lako la viatu. Inapaswa kuwa neno la kufurahisha, la kipekee na rahisi kukumbuka au hata kifungu cha maneno. Hata hivyo, kumbuka kwamba katika jaribio la kuwa asili, unaweza kuchagua jina ambalo tayari linatumiwa na washindani wako. Hii, bila shaka, haiwezi kuruhusiwa. Jua majina ya maduka ya viatu yaliyo katika eneo moja na boutique yako.

Jinsi ya kuchagua wauzaji

Katika swali la jinsi ya kufungua duka la viatu, moja ya pointi muhimu ni kuchagua muuzaji wa viatu. Kama sheria, hakuna shida na ununuzi wa jumla. Kama chaguo, unaweza kujaribu ushirikiano na makampuni kadhaa ya biashara ya Kirusi na makampuni ambayo hutengeneza bidhaa za viatu katika nchi jirani, kwa mfano, huko Belarus. Katika RuNet unaweza kupata taarifa zote muhimu za mawasiliano kuhusu wazalishaji wadogo na wakubwa wa buti na sneakers.