Всем привет! Меня зовут Владислав Гришаков , я специалист по контекстной рекламе в системах Яндекс Директ и Google Adwords. Или сокращённо директолог. Обычно, когда я называю свою профессию, люди часто не понимают, что имеется в виду. Ну, или ещё чаще думают, что на самом деле я диетолог.

Когда-то я был далёк от понимания, что такое контекстная реклама так же, как далёк от “Оскара” Никита Джигурда. Я работал на заводе и даже представить себе не мог, что спустя достаточно короткое время у меня будет своё рекламное агентство. Но я сейчас не об этом.

Я расскажу вам, что такое Яндекс Директ, настолько простыми словами, что поймёт даже ваша бабушка. Ну, а если вы бизнесмен, и по какой-то причине скептически относитесь к контекстной рекламе, я объясню, как она может стать отличным помощником в развитии вашего дела.

Как устроен Яндекс Директ?

Исходя из нашего определения, объявления системы Яндекс Директ могут располагаться в двух вариантах:

1. В поиске.
2. На сайтах партнёров РСЯ.

Давайте разберём их подробно и посмотрим, как они работают.

Реклама в поиске

В ответ на конкретный запрос пользователя в строке поисковой системы показываются блоки данного типа рекламы.

Например, вы хотите купить постельное бельё. Заходите в Яндекс, вбиваете данный запрос и видите следующее.

Блоки делятся на 2 вида:

• Спецразмещение — это первые 1 — 3 самых верхних объявления. Находясь в этом блоке, сайт рекламодателя получает максимум посещений потенциальных покупателей.
• Гарантированные показы — это все объявления, показывающиеся в самом низу. Здесь трафика гораздо меньше, нежели в спецразмещении.

Реклама на сайтах партнёров

РСЯ работает по другому принципу, нежели кампании в поиске. Это баннеры на различных сайтах-партнёрах Яндекса.

Если у вас свой сайт, то вам выгодно стать партнёром Яндекса и размещать у себя баннеры РСЯ.

Вы наверняка замечали: после того, как вы поискали, например, курсы китайского языка, вам везде на глаза начинают попадаться баннеры, предлагающие изучение китайского. Совпадение? Не думаю!

Более того, я точно знаю, что эти баннеры РСЯ догонят вас. И они ещё будут догонять в течение 30 дней, даже если вы уже давно ходите на языковые курсы. Так что аккуратнее с запросами

Основные понятия

Цена клика

Сейчас вы наверняка думаете: почему одни объявления рекламодателей попадают в спецразмещение, а другие — в блок гарантированных показов? Дело в том, что каждый рекламодатель платит за клик по его объявлению. Если я, как потенциальный заказчик постельного белья, нажму на одно из объявлений и зайду на сайт, рекламодатель заплатит за мой переход, вне зависимости куплю я или нет.

Стоимость клика первого места в спецразмещении может достигать 2 500 рублей. И, соответственно, чем ниже позиция рекламного объявления, тем ниже цена.

Цена клика зависит от количества конкурентов. То есть, чем больше рекламодателей хотят попасть в спецразмещение, тем ожесточённее борьба. На верхней позиции будет тот, кто выставил цену выше и у кого более релевантное запросу объявление. (Релевантность — соответствие заголовка поисковому запросу). Также стоимость клика может со временем меняться в зависимости от CTR объявления рекламодателя.

Что значит CTR?

Цена клика отличается для разных поисковых запросов потенциального покупателя.

Например: на первом месте в спецразмещении для запроса “купить постельный комплект недорого” цена клика 20.40 руб.

Для такого запроса цена уже выше — 54.50 руб.

И ещё дороже — цена клика 71.90 руб.

Как вы видите, все фразы примерно одинаковы, но цена клика у всех разная.

Рекламодатель сам выставляет цену клика по каждой ключевой фразе, ту, которая будет для него рентабельна. Она рассчитывается из показателей бизнеса (среднего чека, маржи, конверсии сайта и конверсии в продажу).

Сколько стоит запустить рекламную кампанию?

Если вы решили запустить её самостоятельно, то нисколько. Эффективная и качественная настройка от специалиста, естественно, стоит денег. Рекомендую обращаться к профессионалам, чтобы не разочароваться.

Поделюсь личным опытом. До того, как стать директологом, у меня был небольшой бизнес-проект. Мне потребовалась настройка Yandex Direct. Я нашёл очень дешёвого специалиста, чем был страшно доволен. Но клиенты приходили совершенно нецелевые, и я достаточно долго не понимал почему.

Когда же я сам разобрался в тонкостях настройки, то был очень удивлён тому, какие ключевые слова были использованы для создания рекламной кампании моему проекту. Тот “дешёвый” директолог дорого мне обошёлся, поскольку допустил грубейшую ошибку: не углубился в нишу. Как следствие, не было собрано качественное семантическое ядро. Поэтому и клиенты приходили не по адресу.

Если вы всё же хотите попробовать настроить контекст самостоятельно, то рекомендую заложить минимальный бюджет на клики 10 000 рублей. С этих денег будет видно, сколько было звонков, заявок, и сколько вы заработали.

Более подробно о том, из чего формируется , читайте в отдельной статье.

Что нужно для запуска?

1. Углубиться в нишу и понять, как ваш товар ищут в интернете.
2. Собрать ключевые фразы.
3. Написать объявления.
4. Залить на аккаунт.
5. Выставить необходимые настройки и стратегии показов.
6. Установить Яндекс Метрику на сайт.
7. Настроить цели.

Подробно все эти шаги будут разобраны в моих следующих статьях.

Где заказать качественную настройку контекстной рекламы?

Главное преимущество контекста в том, что такая реклама зависит исключительно от интересов покупателя. Она будет показываться только тем, кому это интересно, то есть вашей целевой аудитории. Конечно, это применимо только к той кампании, которая настроена грамотно.

Если вы хотите , то оставляйте заявку на сайте i-direct-you.ru . Специалисты свяжутся с вами, и новых клиентов вы получите уже в ближайшие 5 дней.

Также после настройки очень важно корректировать ключевые фразы, дорабатывать объявление в зависимости от показателей CTR. Это называется ведение.

Заключение

Вот, в принципе, и всё, если говорить кратко и простыми словами о том, что даёт Директ. Надеюсь, мне удалось донести до вас, что контекстная реклама не такая уж сложная штука. Конечно, в ней много своих нюансов, подводных камней, и у меня есть свои профессиональные секреты. К тому же поисковые системы Яндекс и Google постоянно меняются и улучшаются. Так что всегда есть чему поучиться.

Задавайте свои вопросы в комментариях под статьёй или ВКонтакте — vk.com/grishakov88 . До новых встреч, друзья!

Простыми словами о Яндекс Директ – что это такое и как работает. Информация для новичков, основные термины и понятия.

Суть её состоит в том, чтобы привлечь самых заинтересованных людей на ваш сайт. Если человек уже ищет что-то определенное, контекст приведет его к вам.

Плюсы: быстро и качественно, не надо ждать долгие месяцы, пока ваш сайт вылезет в органической выдаче на первую страницу.

Минусы: недешево. Порой очень дорого. Контекст – источник самых горячих клиентов, но за это надо платить.

Вбиваем запрос, видим:

Поисковая реклама в Яндекс Директ

Как выглядят объявления РСЯ:

Текстово-графическое объявление в РСЯ

Яндекс собирает интересы пользователя, анализирует и выдает текстово-графическое (картинка+текст) или графическое (баннер с текстом на нем) объявление на тематических сайтах-партнерах.

Захотел велосипед, пошел в Яндекс искать инфу о том как выбирать, зашел на первый попавшийся сайт, а тут бац – предложение от магазина, какой-то складной велик по акции за недорого. Картинка плохая, но для примера как выглядит объявление РСЯ пойдет.

Пример с баннерами получше – тематические понятные картинки, внятное предложение.

Смысл РСЯ в том, чтобы цеплять потенциальных клиентов ситуационно: искал человек эту тему ранее или интересуется сейчас – давай его раскачаем, заманим красивой картинкой и горячим текстом, авось купит.

Сюда же относится ретаргетинг – он позволяет «добить» пользователя, который заходил на определенную страницу или выполнил какое-то целевое действие (кинул товар в корзину на сайте, нажал на кнопку консультации, прошел квиз тест и пр.). Можно также предлагать доп.товары и услуги: купил мобилу – теперь купи к ней пауэрбэнк.

В системе Директа существует свой определенный набор терминов, который необходим для понимания и правильной оценки успешности рекламной кампании (см. картинки).

1. CTR; 2. Объем трафика; 3. Цена клика CPC

1. Что означает CTR

CTR (click-through rate) – это показатель отношения количества переходов по вашему объявлению к количеству показов.

По факту показатель качества составленного объявления. Чем более релевантно ваше предложение запросу человека, интереснее оффер (скидки, акции, доп.услуги), тем выше вероятность отхватить львиную часть аудитории.

Все эти условия работают только при конкурентоспособной ставке, потому что если вы сделаете ставку в 10 раз ниже конкурентов, то ваши объявления никто не увидит.

При этом в процессе открутки и оптимизации кампании при хорошем CTR ставку можно снижать. То есть, чем выше CTR (чем качественнее объявление), тем ставки ниже .

2. Что такое объем трафика в Яндекс Директ

До апреля 2018 г. Яндекс оперировал понятиями «спецразмещение» и «гарантия», первое означало самые верхние позиции поисковой выдачи, второе шло в подвале после органического поиска. Само собой ставки отличались, ибо по статистике люди дальше первых 3-5 сайтов не уходят. Сейчас поисковик ввел новое понятие «объем трафика ».

Оно означает то, что теперь плата будет списываться не за конкретную позицию, а за определенный объем переходов по объявлению. В свою очередь объем переходов зависит от позиции в выдаче, качества и полноты объявления, качества объявлений конкурентов и их количества.

Смысл в том, что раньше было достаточно релевантности и ставки, теперь же появилась привязка к «красоте» объявы.

Трудно сказать, что изменилось на практике, я особых сдвигов не заметил, если статью читают профи, пишите про свои наблюдения в комментариях.

3. Цена клика (CPC)

СРС (cost per click) – это величина, списываемая за каждый клик. Рассчитывается она индивидуально и зависит в первую очередь от ставки.

На скриншоте показана средняя ставка, которую ставят ваши конкуренты в данный момент, нужно ориентироваться на нее. Можно поставить больше (сколько угодно) и тем самым нагреть аукцион. В премиум блоке (на самом верху) вы скорее всего покажитесь, но в самой выгодной ситуации окажется Яндекс, который хорошо на вас заработает 😉

Получается, что цена клика – цифра ориентировочная, поэтому при прогнозе бюджета кампании надо закладывать запас (если возможно).

4. Что такое минус-слова в Яндекс Директ

Минус-слова и минус-фразы – это такой замечательный инструмент Директа, который позволяет отсеять смысловой мусор от ваших ключевых слов.

Вот что будет, если не использовать минус-слова и фразы

Яндекс – это машина, которая покажет ваши объявления по ВСЕМ запросам, содержащим ключевое слово. И к вам повалят люди за шкантами, домами из бруса и прочей гадостью. Обратите внимание на количество показов в месяц по этим ключам (обведено желтым). Это популярные запросы (ВЧ ключи), и денег на них угробите пропасть.

Поэтому данный инструмент просто необходим для успешной настройки и прорабатывается индивидуально для каждой ниши.

Читайте статью про то, как собрать минус-слова для Директа и заодно максимально чистую продающую кампанию

5. Что показывает ROI

Часто можно услышать про такую штуку, как ROI.

Рентабельность инвестиций (ROI) – это отношение прибыли от продажи к расходам на рекламу. Качественный показатель, показывает степень окупаемости ваших затрат. . Тут тоже предельно просто и понятно про принципы написания заголовков, текстов, ссылки и прочее.

Когда кампания сформирована, выставляете ставки. Не пугайтесь, поначалу они огромные. Через часок Яндекс очухается и все станет на свои места.

Ставку поначалу выбираете в 2-3 раза меньше цены входа в премиум-показы (там где объем трафика большой). Даже если поначалу будет мало кликов, потом повысите ставку, тут нужно прицениться.

Внимание! После отправки кампании на модерацию, нажимаем кнопку «остановить»!

После модерации закидываем на баланс деньги, запускаем и начинаем отслеживать.

По какому же принципу ваши объявления будут показываться потенциальным клиентам?

Для определение сильнейших Яндекс отбирает объявления с лучшими показателями качества, ставки и прогнозируемого CTR (который как раз зависит от качества объявы).

Списываемая сумма вычисляется в результате специального аукциона, при этом ставка каждого объема трафика рассчитывается по формуле, которая учитывает ставки конкурентов.

Что получаем? Система стремится к тому, чтобы угодить пользователю, принести ему максимум пользы и при этом поднять бабла. Вы как рекламодатель нафиг ей не сдались.

Отсюда логичный вывод: хотим заработать на контекстной рекламе – лепим максимально качественную кампанию .

Делать самому или отдавать работу специалисту – решать вам.

Сейчас будем говорить о том, как правильно настроить Яндекс Директ самому и без ошибок. На примере рассмотрим каждую опцию, а также я покажу, как создать объявления и запустить контекстную рекламу в интернете. Всего будет 3 шага. Но прежде чем начать, сперва осуществите .

Настройка контекстной рекламы Яндекс Директ (шаг 1)

Начнем с первого шага настройки . Сперва у нас идет название кампании . Оно не на что не влияет. Поэтому тут задаем абсолютно любое название. К примеру, можете указать название того продукта, который вы собираетесь рекламировать.

В окне «Название клиента » можете ввести свою фамилию и имя. Если вы работаете директологом, то можете указать тогда данные своего клиента. Начало кампании оставляем такое какое есть. Оно автоматом задается.

Можно поставить другое число на случай если ваша кампания задается позже. Но если дату не трогали, то ничего страшного. Рекламную кампанию все равно, можно будет запустить тогда, когда вам это будет нужно.

Далее указываем e-mail для уведомлений . Если не хотите, чтобы вас часто засыпали письмами, то снимите галочки с опций «Получать предупреждения о смене позиций» и «Уведомления о готовности XLS-отчетов».

SMS-уведомления тоже можно отключить. Но тут кому как удобно. Если хотите, то можете оставить. Тогда будут приходить уведомления (например, если закончились деньги на аккаунте) .

Но если вы хотите вести свои рекламные кампании профессионально, то эта опция вам не понадобиться. Не понадобиться, потому что профессиональные директологи постоянно мониторят рекламные кампании. Поэтому все эти дополнительные уведомления им просто не нужны.

После нажатия на кнопку «Изменить», вам будет доступно множество вариантов.

На самом деле, здесь только три основные стратегии показов Яндекс Директ:

• наивысшая доступная позиция
• показ в блоке по минимальной цене
• независимое управление для разных типов площадок

Вот это три основные категории. А остальные — это просто гибриды.

Их мы можем вручную регулировать различными настройками. Например, среднюю цену мы можем вручную задавать. Поэтому всегда обращайте внимание только на эти три основные виды. Остальное можете не трогать.

Если вы пока затрудняетесь в выборе оптимальной стратегии, то можете поставить на «Показ в блоке по минимальной цене». Это будет самым экономичным вариантом.

«Наивысшая доступная позиция» уже подходит для более опытных рекламодателей. Пригодиться, когда вы даете рекламу с более широким охватом и хорошим бюджетом.

Дальше идет корректировка ставок . Она пригодиться если вы используете ретаргетинг. Если вы еще новичок, то вам пока не обязательно сюда вникать. Потом все равно, сюда можно будет вернуться и настроить.

Дальше идет временной таргетинг Яндекс Директ . Тут мы можем задать в какой день недели, когда и во сколько показывать рекламу, а в какое время не показывать. Также есть возможность целиком отключать какие-то дни недели, часы и так далее. В принципе, тут все более чем понятно.

Однако стоит сказать, что многие эти настройки для большинства рекламодателей будут лишними. Многие вещи регулируются по другому каналу.

Yandex Direct тут работает немного по-другому. Если люди ищут вас в интернете, то почему бы вам не показывать свою онлайн рекламу. Другое дело, может быть вы не принимаете заявки в определенное время.

Например, ночью ваш магазин не принимает заявок. В таком случае вам нужно отключать рекламу по выходным и по ночам.

Если же ваш магазин принимает заявки круглосуточно, то большинство этих настроек вам могут просто не понадобиться. В общем, тут настраивать нужно не потому, с какой активностью люди ищут вас в определенное время. А нужно опираться именно на режим работы вашего сайта.

Как правило, многие сайты работают круглосуточно и в праздничные дни. Поэтому как я говорил ранее, многие из этих настроек вам просто не потребуются. Но бывают и исключения в работе.

В опции «Расширенный географический таргетинг Яндекс Директ » галочку снимаем. Пускай это опция будет отключенной. Если бы она была подключена, то пользователям, которые в запросе набрали ваш регион (например, купить перфоратор в Москве) показывалась ваша реклама.

Если у вас доставка ограничена строго по регионам, то эту опцию отключайте. Если же ограничений нет, то оставляем включенной.

Теперь опция «Единый регион показа для всех объявлений ». Тут можно запустить рекламу по всему миру или по конкретному региону. Все зависит от того, что вы рекламируете и какой охват целевой аудитории. Вы задаете здесь единый регион для всей рекламной кампании.

Также есть и другой момент.

Единый адрес и телефон для всех объявлений можете пропустить, а можете и заполнить. Вообще, есть такое понятие, как распыление конверсии. Когда вы задаете эту настройку, то под вашим объявлением будет высвечиваться адрес и телефон.

Можно написать под каждое объявление свой адрес и телефон (например, для разных филиалов) . Можно также задать один на все объявления.

Но запомните, что ваше объявление должно быть небольшим. И желательно, чтобы в нем было меньше отвлекающих элементов. Поэтому некоторые директологи специально не заполняют адрес и телефон чтобы он не отображался в объявлении и не ухудшал его эффективность.

Единые минус-слова для всех фраз кампании — сюда можете записывать минус-слова. Когда мы будем обсуждать ключевые слова, то вы поймете, что такое минус слова и для чего они нужны.

Обычно это типа слов скачать, бесплатно и так далее. С помощью таких слов мы отсеиваем не целевую аудиторию. То есть людям, которые хотят скачать бесплатно, наше объявление не будет показываться, так как подобные слова мы прописали в этой опции.

В итоге, минус-слова — это слова, по которым наша контекстная реклама показываться не будет. Обязательно рекомендую прописывать такие минусы для своих рекламных кампаний. Так реклама будет намного эффективнее и не будет транслироваться не целевой аудитории.

На картинке выше показано, как добавить минус слова в Яндекс Директ.

Однако такие слова хорошо работают при партизанской стратегии. В стратегии лидера они могут не так хорошо работать. Дело в том, что по таким минус словам тоже можно продавать. Несмотря на то, что люди сначала могут искать бесплатный продукт, в дальнейшем все равно, они могут согласиться на покупку товара.

По умолчанию стоит на стандартное. Если у вас расход удерживается в пределах 100% и максимальная цена за клик 100%, то в реальности может быть намного больше. То есть может быть не 100%, а 130%.

Если мы рекламируем какую-то кампанию и у нее высокие цены за клики, тогда в этой опции можно поставить расход удерживать в пределах 10 — 20 % от общего расхода в поиске, или можно регулировать максимальную цену от назначенной цены на поиске.

Также учтите, что такие настройки на тематических можно регулировать другими инструментами. Например, мы можем использовать раздельное управление ставками и каждую площадку или на какие-то ключи просто назначать конкретные цены. Это будет намного удобнее.

Опцию показа по дополнительным релевантным фразам новичкам я рекомендую отключить. Если вы более продвинутый, то тогда с этим параметром можно будет поработать.

Фактически, данная опция означает, что Яндекс за вас подберет какие-то ключевые слова (может хорошие, а может и плохие) и по ним будет крутить рекламу.

Мониторинг сайта — полезная функция.

Если у вас стоят счетчики Метрики и ваш сайт вдруг будет недоступен (например, проблемы с хостингом) , то реклама Яндекс Директ будет приостановлена. Эта опция не будет работать без счетчиков. Поэтому я настоятельно рекомендую установить счетчик Метрики на свой сайт и затем включить эту опцию.

В «Счетчики Метрики » вам нужно вставить номер того счетчика, который вы устанавливали на свой сайт. После этого ниже включите опцию «Разметка ссылок для Метрики » чтобы потом можно было отслеживать клики по рекламным ссылкам.

Настройка рекламы Яндекс Директ (шаг 2)

Итак, первый шаг мы завершили. Теперь нажав на кнопку «Далее», переходим ко второму шагу, в котором будет проходить настройка контекстной рекламы Яндекс Директ. Начинаем с названия группы объявлений. Если в первом шаге мы ее заполняли, то тут она автоматом будет заполнена.

Вообще, можно осуществлять вручную (как сейчас это делаем) или автоматически через таблицы Exel и различные парсеры. Как делается автоматически я потом расскажу. Пока для общих понятий вам нужно самим создавать рекламные кампании именно вручную.

Фото в поиске показываться не будет. В основном оно используется на сайтах рекламной сети Яндекса. Еще ниже можете добавить быстрые ссылки . Опять-таки, не все директологи их любят.

Но иногда они могут быть полезными.

Например, если на сайте несколько страниц, то вы можете давать ссылки на разные разделы. Особенно это хорошо работает для интернет-магазинов. Можно также использовать и на обычных сайтах. Например, в быстрые ссылки вы можете поместить отзывы, гарантии или примеры работ.

Однако опять же, чем больше дополнительных элементов в объявлении, тем больше распыляется его конверсия. Поэтому если в этом нет необходимости, то прописывать дополнительные элементы (например, быстрые ссылки Яндекс Директ) в объявлении все же не стоит.

Но уточнения Яндекс Директ иногда полезно использовать в рекламных объявлениях. Обычно в эту опцию вписываем преимущества своего предложения.

Эти преимущества увеличивают эффективность контекстной рекламы. Поэтому данную опцию я иногда рекомендую использовать кроме тех случаев, когда вы преимущества перечисляете в описании.

Адрес и телефон рекомендую не заполнять. Это нужно для создания виртуальной визитки. Такая визитка пригодится тем, у кого еще нет своего сайта. Но я не рекомендую запускать контекстную рекламу без сайта, так как конверсия тут намного ниже.

В следующей опции можно создать еще одно объявление для данной группы. То есть появятся такие же настройки, только для нового объявления. Таким образом, в одной группе вы можете создать несколько объявлений. Например, одно для десктопа, а другое для мобильных устройств.

Еще ниже вы можете прописать ключевые слова . Когда вы их будете прописывать, то Яндекс справа будет давать подсказки.

Но учтите, что в большинстве случаев их лучше не использовать. Просто, когда подбираем ключевые слова, то мы уже как бы определились с этим и никакие подсказки нам не понадобятся.

Ниже можете прописать минус-слова . Подробнее о них я расскажу в уроке при подборе ключевых слов. Еще ниже можно задать условия подбора аудитории (ретаргетинг) . Эта настройка для продвинутых пользователей. Поэтому новичкам я пока рекомендую ее не задавать.

Дальше идет опция «Регион показа ». Как вы знаете, у нас есть основной регион. Мы его в первом шаге задавали. Этот основной регион работает для всей рекламной кампании Yandex Direct. Однако для отдельного рекламного объявления в этой опции «Регионы показа» можно поменять регион.

Если вы новичок, то опцию «Корректировка ставок » лучше пропустить. Метки тоже на первых порах можно пропустить. Они нужны для отслеживания ссылок. Об этом мы потом поговорим, а пока просто можете пропустить данную опцию.

Как настроить Яндекс Директ (шаг 3)

Итак, второй шаг настройки мы проделали. Нажимаем на кнопку «Дальше» и переходим к заключительному третьему шагу вопроса, как настроить Яндекс Директ. Тут мы назначаем цену за клик. Слева система показывает, как будет выглядеть наше объявление.

Справа мы видим цены.

Обратите внимание на одну важную вещь. Сам Yandex работает по принципу аукциона. Это значит, что не нужно ставить цену, которую он вам предлагает. Можно ставить любую цену.

Это важный момент, который многие упускают. Они думают, что система поставила такую цену и если поставить другую, то будет все плохо. Но на самом деле тут аукцион. Вам показывают как бы границы диапазона. Например, если вам покажут больше 9.30, то вы точно попадете в гарантированные показы.

Но это не значит, что если вы поставите, например, 5, то ваша реклама не будет транслироваться. Она будет показываться, но при этом будет висеть ниже конкурентов. В общем, запомните, что тут можно ставить любую цену за клик Яндекс Директ.

То есть сначала вам нужно выставить какую-то небольшую стартовую цену. Потом в процессе вы отслеживаете отдачу и смотрите, соответствует такая цена или нет.

Если соответствует, то вы можете повышать цену или же оставлять прежней. Если у вас плохая отдача от онлайн рекламы, то можете цены понижать.

Заключительная настройка кампании в Яндекс Директ

Теперь заключительная настройка кампании в Яндекс Директ. Нажимаем кнопку «Далее» и нам предлагают отправить рекламную кампанию на или добавить еще несколько объявлений. Обратите внимание, что вы не можете использовать мониторинг сайта пока не установите метрику на сайт.

Чтобы еще добавить объявления, достаточно нажать на кнопку «Добавить группу объявлений». Когда вы все добавите и настроите, то нажимаем на «Отправить на модерацию».

Можно также вернуться к списку кампаний. В одном аккаунте можно создавать несколько рекламных кампаний. Например, три кампании на три региона.

Во вкладке мои кампании будут показаны все ваши рекламные кампании. Вы можете их удалить, пополнить бюджет или менять параметры самой кампании.

Также можно определенные кампании останавливать. Еще можно менять ключевые слова и текст объявлений. Для этого кликаем по нужной кампании и слева выбираем «Редактировать группу».

По статистике, система «Яндекс» обслуживает более 50% поисковых запросов пользователей русскоязычного Интернета. Эта гигантская корпорация сегодня уже не просто поисковик, это целый маркетинговый комплекс для продвижения сайтов на просторах Рунета. Именно поэтому веб-специалисты и владельцы собственных ресурсов должны уметь работать с «Яндекс.Директ» - главным инструментом SEO-продвижения и в Сети. В этой статье вы найдете подробное описание того, как работает «Директ» («Яндекс»), какие функции предоставляет и как пошагово их подключить.

Почему нужно выбирать «Яндекс.Директ»?

Итак, если причины: «Яндекс» - самый глобальный поисковик в России и странах СНГ» - недостаточно, то вот еще несколько аргументов, чтобы продвигать свой ресурс через такую контекстную рекламу. Обсудим, как работает «Директ» («Яндекс»):

• ваше объявление демонстрируется только заинтересованному лицу, а значит, гораздо больше шансов получить реального покупателя;
• воспользовавшись услугой контекстной рекламы, вы с первых дней обнаружите приток посетителей;
• целевое расходование средств - вы тратите деньги на рекламу только по переходам пользователя (клику), а значит, можно подсчитать статистику - насколько эффективна реклама, размещенная через «Яндекс.Директ»;
• возможность узкой направленности рекламы - вы можете размещать объявление в поиск по конкретному критерию, например, географическому - «ремонт телефонов в Самаре»;
• объявления публикуются только на качественных, проверенных ресурсах;
• «Яндекс» экономит ваше время, поэтому рекламную кампанию можно запустить в течение часа и оперативно изменять ее при необходимости.

Преимущества налицо. А теперь узнаем, как работать с «Яндекс.Директ» - инструкция, повествует о подключении контекстной рекламы, настройке ретаргетинга, создании аукциона и подведении итогов рекламной кампании при помощи веб-аналитики.

Как создать рекламную кампанию в «Директ»?

Первый шаг на пути к продвижению ресурса - это регистрация аккаунта. Вводим в строке поиска «Яндекс» - «Директ», переходим по первой ссылке и жмем "Зарегистрироваться". Здесь вы вводите все необходимые данные, указываете страну и выбираете «Профессиональный вариант» «Яндекс.Директ».

Для создания рекламной кампании переходим в соответствующую вкладку, выбираем дату начала и окончания, указываем контакты для связи. Если требуется жесткая географическая привязка, выбираем соответствующие поле в меню «Уточнить». Также указываем минус-слова, то есть те запросы, по которым вы не будете отражаться, чтобы исключить нецелевой трафик и нерезультативную трату бюджета на клики.

Определяем площадки

Укажите бюджет кампании и выберите площадки, где объявление должно отображаться. Как работает «Директ» («Яндекс») в этом случае? Если вы продавец сложного медицинского оборудования, и не поставите галочку напротив строки «Не учитывать предпочтения пользователей», то ваше объявление будут видеть пользователи разных ресурсов, вне зависимости от того, нужна им линия для фармацевтического завода или нет. Вам же нужно, чтобы объявление получили только заинтересованные пользователи, например, с тематических медицинских сайтов, поэтому в данном случае необходимо учитывать предпочтения пользователей. Соответственно, надо поставить флажок напротив требуемой строки.

И наоборот. Например, вы продавец пиццы. Очень сложно найти тематический ресурс именно для вашей рекламы, поскольку пиццу едят все - и посетители медицинского форума, и люди, которые ищут фильмы онлайн. Поэтому в строке «Не учитывать предпочтения пользователей» в таком случае отметку ставить не рекомендуется.

Есть и более углубленные настройки, например, остановка объявления при неработающем сайте, коэффициенты ставок для пользователей мобильных телефонов, нежелательные площадки и адреса, где бы вам не хотелось увидеть свое объявление. После этого переходите непосредственно к его созданию.

Как правильно составить объявление?

Тем, кто понимает, как работает контекстная реклама «Яндекс.Директ», не нужно объяснять, как правильно составлять объявление. Но если вы новичок, вам обязательно надо знать, как подобрать ключевые фразы и для чего нужны минус-слова.

Ключевое слово или фраза - это то, что пользователь ищет в строке поиска. Как их найти? Все просто: не нужно проявлять безграничную фантазию и сидеть с большим блокнотом в руке, вспоминая синонимы - достаточно обратиться к Wordstat «Яндекс», ввести то, что вы предлагаете, и выбрать наиболее подходящие из списка.

Минус-слова помогают отсеять лишние запросы, чтобы не тратить впустую рекламный бюджет. Например, если вы продаете пиццу без доставки на дом, значит, ваше минус слово будет «доставка».

Что еще? В объявлении аккуратно можно поместить призыв к действию, например, «Купи сегодня - сэкономь завтра!», а также слова-аттракторы: «скидка, бесплатно, акция» и подобные.

Как настроить ретаргетинг?

Сегодня для качественного продвижения сайта мало только создать продающее объявление и разместить его на просторах Интернета. Для того чтобы действительно понимать, как работает «Яндекс.Директ», какова его эффективность, нужно знать о таком понятии, как ретаргетинг.

Представьте следующую ситуацию: через поиск или посредством объявления вас нашел какой-нибудь посетитель. Он бы приобрел товар, но пользователя что-то отвлекло или не позволили финансы, и человек решил, что зайдет к вам в другой раз, но спустя время забыл об этом.

Функция ретаргетинга, которую можно настроить в «Яндекс. Директ», позволяет отслеживать таких пользователей и возвращать их назад при помощи преследующей рекламы. То есть человек, единожды зашедший к вам на сайт, находясь на любом другом ресурсе, будет на месте для рекламы от "Яндекса" видеть ваше объявление.

Как его настроить? Предварительно нужно поставить счетчик посетителей от «Яндекс. Метрики». Далее, в строке «Условия ретаргетинга» нажимаем кнопку «Добавить» и задаем условие, по которому пользователи будут группироваться. Например, те, кто интересовался доставкой или конкретным товаром.

Аналитика

Помимо того, как работает «Яндекс.Директ» (реклама), необходимо еще и понять принцип действия сервиса «Яндекс. Аналитика». Это необходимо для того, чтобы оценить степень эффективности проведенной кампании. С этой целью в «Директ» предложены несколько инструментов - общая, временная, географическая статистика, в которой можно просмотреть число кликов, показов и отказов, индекс-цитирования, среднюю стоимость рекламы, общий расход бюджета. При помощи «Яндекс. Метрики» можно не только проследить, сколько пользователей пришло на сайт, но и что они там делали, какой материал просматривали, сколько времени и с каким результатом. Можно также воспользоваться внешними системами статистики - Open Stat и Live Internet.

Аукцион

Остается последний вопрос - сколько стоит подобная реклама и продвижение? В этом нам поможет ответ на вопрос: «что такое аукцион «Яндекс. Директ», как работает эта система и кто устанавливает цены?»

Аукцион - это торги рекламодателей, по результатам которых устанавливается цена за клик в валюте. Она определяется для каждого из видов рекламы - спецразмещения, динамических и гарантированных показов. Таким образом, установленная стоимость является взаимовыгодной и для рекламодателя, и для компании "Яндекс".

Таким образом, мы разобрали, как работает «Директ» («Яндекс»), как настроить важнейшие его функции и как формируется цена клика. Удачных вам конверсий!

Правильная настройка Яндекс Директ в 2019 году - это фундамент будущего успеха рекламной кампании.

Расширенный географический таргетинг

Включенный расширенный географический таргетинг разрешает показ рекламных объявлений по запросам, в которых указан региона или город, даже если пользователь находится в другом регионе.

Например, если вы рекламируете оптовую компанию из Москвы и включаете расширенный географический таргетинг, то ваши объявления могут быть показаны пользователям из других регионов, при поиске [оптовых компаний в москве ].

Соответственно, при отключении этой опции, вашу рекламу в Яндексе увидят только жители выбранного региона. Поэтому, если Вы не работаете всю Россию, то галочку в этом поле лучше убрать .

Оставить галочку, нужно в том случае, когда жители других регионов могут искать предложения в вашем городе: [гостиницы в Москве ] или [прокат авто в Сочи ].

Стратегия показов

Выбираем «Только на поиске» и «Ручное управление ставками». Доверять управление ставками самому Яндексу не стоит.

Настройки в сетях

При выборе показов только на поиске, в этом пункте автоматически отобразится «Показы запрещены».

В этом пункте настроек можно задать увеличение или уменьшение размера ставки, в зависимости от пола или возраста, устройства, с которого осуществляется просмотр (мобильное или ПК), а также изменение ставки под конкретную целевую аудиторию.

Например, если Директ настраивается для строительной компании, то человеку удобнее смотреть и выбирать с компьютера или ноутбука, чтобы детально посмотреть дома и проекты, поэтому в этом случае для мобильных ставку можно снизить до 50%.

Но не забывайте о том, что мобильный трафик с каждым годом растёт и для некоторых видов бизнеса является основным. Доставка цветов, пицца, билеты в кино, такси и прочие услуги, заказ которых чаще происходит со смартфона. В таком случае, ставку для мобильных стоит повышать.

Если ваша целевая аудитория преимущественно люди в возрасте, то повысьте ставки для пользователей старше 45, или наоборот снизьте для всех остальных.

Останавливать объявления при неработающем сайте

В зависимости от надёжности хостинга, на котором размещён сайт — в течении суток он может быть недоступен разное количество времени (от 5 минут до 1-го часа). Чтобы в этом время бюджет не тратился впустую, ставим галочку в этом поле галочке. Директ будет мониторить сайт на доступность и когда он недоступен приостанавливать показы рекламы.

Визитка

Ставим тублер в позицию «Включить» и заполняем все поля раздела: местоположение, адрес, телефон, название компании, время работы (в будни и выходные) и так далее.

При клике на «Контактная информация», в новой вкладке откроется визитка компании.

Этот пункт настроек важен, как с точки зрения привлечения клиентов, так и с точки зрения оптимизации компании. Клиенты могут посмотреть ваши контакты без перехода на сайт, а для Директа, это делает объявление более качественным.

Метрика

Счётчик Метрики

Установите счётчик на сайт и укажите его в настройках рекламной кампании, чтобы получать данные по переходам на сайт по рекламе и конверсиям.

Ключевые цели

Укажите ключевые цели рекламной кампании, чтобы система автоматически корректировала показы в сетях, ориентируясь на достижение этих целей. Ключевые цели важно указывать при настройке РСЯ. В нашем случае можно оставить значение по умолчанию - «Вовлечённые сессии».

Размечать ссылки для Метрики

Поставьте галочку в этом поле, если хотите, чтобы в метрики переходы по рекламе фиксировались в формате http://ваш-сайт.рф/?yclid=12345678 (не более 20 символов). При этом сайт должен корректно отображать страницы по таким адресам.

Добавить метку «_openstat» к ссылкам

Для показа детальной статистики по переходам из Директа, в счётчиках Liveinternet и Openstat — отметьте галочку напротив этого пункта.

Уведомления

Укажите почту на которую будут приходить уведомления по работе рекламной кампании. Система будет оповещать вас о заканчивающихся средствах, изменении позиций показа объявлений, приостановки показов по дневному ограничению бюджетов и прочее.

SMS-уведомления

Можно настроить SMS-уведомления — они полностью бесплатны ! Лучше ограничиться самыми важными уведомлениями, такими, как остаток средств на счёте и поступление.

Специальные настройки

Запрещённые площадки и внешние сети

Здесь можно добавить запрет на показ объявлений на определённых площадках. Это делается при оптимизации рекламы в РСЯ, для поисковой кампании мы пропускаем этот пункт.

Впишите слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет. Показы будут запрещены только в том случае, если все слова минус-фразы есть в запросе пользователя. Чтобы вписать минус-фразы, нажмите «Добавить» и напишите их в появившемся окне.

Дополнительные релевантные фразы

Появится новое окно, где следует выключить опцию и сохранить внесённые изменения.

Количество групп объявлений на странице кампании

По умолчанию установлено 20 объявлений на страницу. Чем больше объявлений, тем дольше будет загружаться страница. Оптимальное количество — 100.

Эта опция может потребоваться при борьбе с кликфродом (скликиванием). Или для того, чтобы объявления не показывались сотрудникам в офисе. Общее количество запрещенных IP-адресов не может превышать 25.

Пример использования. Сотрудник на складе, чтобы попасть на сайт компании набирает в Яндексе её название. Ему сначала показывается рекламное объявление (вы же рекламируетесь по брендовым запросам ), а потом поисковая выдача. Сотрудник не долго думая жмёт на первую строчку, копеечка с бюджета утекает. А если у вас в офисе 1000 сотрудников? Запросите у интернет-провайдера статический IP-адрес или диапазон IP-адресов, если IP динамический. Затем внесите их в список запрещённых.

Минус-фразы на группу. Их можно задать на предыдущем шаге или прямо сейчас. Но при использовании кавычек, этот пункт можно пропустить.

Условия подбора аудитории — эта опция может понадобиться при или для .

— были выбраны в предыдущем шаге.

Максимальная цена клика для новых и измененных условий показа — указав любое значение в этом поле, можно ограничить максимальную стоимость клика.

— были установлены на предыдущем шаге.

Обратите внимание, что в первой колонке цифр, указана стоимость клика на аукционе, а в колонке рядом, та стоимость, которую мы заплатим за клик. Снижения удалось достигнуть за счёте релевантности заголовка объявления запросу (ремонт деревянных домов — ремонт деревянных домов ). Тем не менее, чтобы попасть в спецразмещение на 1-ую позицию, необходимо поставить значение большее, чем в первой колонке, но списываться будет значение из второй.