Erinevad ettevõtted kasutavad peaaegu iga päev reklaamifirmade abi. Põhjus on selles, et reklaam suurendab kasumit, toodete populaarsust. Kõik see toob kaasa asjaolu, et reklaamiäri on üks kasumlikumaid. Mõnel juhul võib selle kasumlikkus ulatuda 100% või rohkem. Peaasi on valida ettevõtte suund ja valida õige personal.

Peamised töövaldkonnad

• Bränding - hõlmab arendust, ettevõtte identiteedi elemente, loosungit.
• Ürituste turundus – ürituste korraldamine: esitlused, seminarid, tippkohtumised, näitused, messid.
• BTL - tutvustused, mille käigus saavad tarbijad tutvuda kauba kvaliteediga.
• Reklaami paigutamine ja loomine - sildid, stendid, voldikud, info paigutamine Internetti.
• Organisatsioonitöö elluviimine – esinejate otsimine, valmisreklaammaterjalide paigutamine või levitamine.
• Reklaamiplatvormide sisu – Interneti-saidid, stendid, reklaamiekraanid.

Agentuuri registreerimine

Enne tööle asumist tuleb iga ettevõte registreerida. Kuid see on asjakohane ainult siis, kui avate tõesti oma ettevõtte koos personaliga. Alguses saate tegeleda reklaamiäriga reklaamiagendina. Selleks pole registreerimine vajalik.

Seega peate enne ettevõtte avamist:

1. Võtke ühendust maksuametiga ja valige üksikettevõtja või LLC registreerimisvorm. Samal ajal tuleb meeles pidada, et IP registreerimise korral ei saa te teenuseid osutada suurtele ettevõtetele, see tähendab juriidilistele isikutele.
2. Enne tööle asumist peate tutvuma föderaalseadusega "Reklaami kohta" ja kõigi sellesse tehtud muudatustega.
3. Samuti on vaja end kurssi viia kohaliku tasandi õigustloovate aktidega. Mõnes linnas on välireklaami paigutamisel teatud piirangud.

Lisaks on vaja koos advokaadiga koostada tüüpleping, milles sätestatakse poolte õigused ja kohustused, tasumine (soovitavalt etapiviisiliselt), lepingu lõpetamise juhud ja hüvitis.

Ruumid ja tehnika

Töö alguses pole teil ruumi vaja. Põhimõtteliselt kliendid ettevõtte kontorisse ei tule, sageli tulevad nende juurde reklaamijuhid. Suuremad probleemid lahendatakse telefoni teel.

Vajadus kontori järele ilmneb, kui ettevõttes on 5 inimest või rohkem. See on koht, kus saate kokku leppida kohtumise kliendiga, arutada temaga kõiki probleeme ja koguda ka kogu meeskond vastutust jaotama. Lisaks on büroos kogu vajalik dokumentatsioon ja tehnika.

Esialgsel etapil vajate minimaalset varustust. See sisaldab:

• arvuti disainerile;
• Printer;
• skanner;
• koopiamasin;
• telefon;
• Internet;

Kust alustada?

Osman Seit-Velijev

Osman Seit-Velijev

Investeeringu suurus

Kui kavatsete kohe avada suure esinduse, vajate kogu varustuse ostmiseks vähemalt 3 miljonit rubla. Kui nullist, kodust, siis alguses ärge oodake kasumit, kõik tuleb investeerida seadmetesse. Joonistati küljendus – andis trükkida, saadi raha ja osteti ... piltlikult öeldes haamri.

Osman Seit-Velijev

Eksperdid ei soovita kohe laenu võtta, fondidelt abi küsida. Parem on alustada minimaalse kapitaliga. Kui tahad palju korraga, siis istu parem maha, mõtle ja mõtle ümber: isegi kui sul on korralik tehnika ja töökojad, kust leiad palju spetsialiste, kes on valmis selle kallal töötama, pealegi sujuvalt ja kiiresti ning selline tellimuste arv kulude hüvitamiseks? Parem on kasvada järk-järgult, ostes vastavalt vajadusele seadmeid.

Võimaluse korral võite alustada 200 tuhande rubla investeerimisega. Osta hea printer suureformaadilise paberi printimiseks, hea arvuti, veski trell. See on vajalik miinimum. Võite küsida sõpradelt raha. Kuigi tõenäoliselt ei anna nad teile, kui teil pole kogemusi.

Kuhu raha läheb? Esiteks palga pealt, sest kasvades peate inimesi palkama. Kõige mugavam on kasutusele võtta protsendimaksete süsteem – igalt valminud objektilt. See motiveerib teid kiiremini töötama. Teine punkt on seadmete ostmine. Võid leida ebastandardse väljapääsu, näiteks sõbruneda hulgilao töötajatega ja pakkuda neile vahetuskaupa. Selle tulemusel saate seadmed ostuhinnaga, isegi odavamalt kui hulgiladudest.

Alguses ostsime seadmeid umbes 100 000 rubla väärtuses. Kui ostaksime sama asja poodidest, oleks vaja pool miljonit.

Samm-sammuline juhendamine

Nägin kliendi silmis moraalset nõuet.​​​​​​​

Peate seda osa vaatama, sest olete pilditegija. Kliendid vaatavad autot, millega saabusid. Seega, kui head autot pole, on parem kõndida.

Kuid kõigepealt tuleb mõista, kelle juurde ja miks me oleme tulnud, analüüsida inimese probleemi ja aidata seda lahendada. Siis ei huvita teda, mis sul seljas on ja millega sa kaasa tulid. Inimlik lähenemine mängib alati olulist rolli. Kuid mida tõsisem ja suurem klient, seda suurem on vastutus. Kuna sellised inimesed on lihtsad, neil on arusaadavad ülevaatlikud ülesanded, nad teavad, mida ja millises ajaraamis nad vajavad. Ja ka sina peaksid saama kiiresti ja selgelt vastata, kas tuled ülesandega toime. Kui sa segadusse lähed, annab see välja sinu ebaprofessionaalsuse. Selle taseme klientidega suhtlemine ei tohiks aga idufirmasid hirmutada, selleks tuleb suureks kasvada, esialgu teha koostööd jaekaupluste, väikeoperaatoritega.

Mis puutub personali, siis rahaliste vahendite olemasolul on vaja värvata kogenud töötajaid. Kuid ilma isikliku kogemuseta on oht, et palkate valesid inimesi. Seetõttu on parem võtta intelligentne juht, kes teid aitab. Kui raha pole, keskendu oma annetele.

Osman Seit-Velijev

Alustasime koos ja töötasime nii esimesed kolm kuud. Vahel pidime töötama kella 4-ni hommikul ja siis otsustasime inimesi palgata, kuigi hirmus oli, et me ei saa palka maksta, sest kogu raha läks tehnika peale. Nad palkasid inimesi – ja hakkasid ilmselgelt rohkem teenima. Nüüd on meil töötoas kaks inimest, lisaks aitame neid vaheldumisi elukaaslasega. Ja nüüd vajame rohkem inimesi.

Meie töögraafik on ebastabiilne. Alguses töötasid nad seitse päeva nädalas kella 9st hommikul, vahel kella 2ni öösel. Samal ajal said inimesed 500 rubla päevas, mis tekitas nendes ja nende lähedastes rahulolematust. Ja poisid on juba umbes 30-aastased. Ajendasime neid sellega, et varsti tõuseb ettevõtmine ja siis on töömeeste selgroo palk suurem kui hiljem tulijatel. Nii see juhtub. Nüüd on meil kuus päeva aega. Püüame lahkuda hiljemalt kaheksaks õhtul, kuigi vahel jääme kümneni. Sisestati protsent. Kõik see peab tulema. Kui tahad kiiresti püsti tõusta, pead tööd tegema.

Kontrollnimekirja avamine

Kas on kasulik avada

Kui kiiresti saate nulli jõuda? See küsimus on asjakohane, kui olete algsed vahendid investeerinud. Kui aga alustada nullist ja investeerida kõik saadud vahendid, välja arvatud toiduks ja eluasemeks vajaminev, arendusse, siis saab areneda lõputult. Saate osta järjest rohkem seadmeid, avada filiaale. Kui töötate keelekümblusega ja tõhusalt, siis on teil vaja vähemalt poolteist aastat, et ettevõte tooks stabiilset kasumit.

Saate suurendada kasumit, töötledes rohkem tellimusi, suurendades keskmist arvet. Näiteks tellib inimene sildi ja sina müüd talle ka flaiereid, visiitkaarte, kinkekaarte, sooduskaarte.

Kas te ei soovi müügiga tegeleda ja tootmine pole teie jaoks? Küsige, kuidas reklaamiäri töötab. Võib-olla sobib see teenimisviis teile.

♦ Kapitaliinvesteeringud – 700 000 rubla
♦ Tasuvus - kuni 1 aasta

On ekslik arvamus, et loomeinimesed ei saa kunagi kasumlikku ettevõtet avada ja vastupidi, ettevõtjad, kellel puudub fantaasia, ei käivita kunagi loomingulist idufirmat, eelistades vanu tõestatud meetodeid.

Küll aga on olemas loovust ja asjalikkust ühendav tegevusvaldkond, mis sobib nii "füüsikutele" kui ka "lüürikutele", mida on üsna lihtne nullist alustada.

Kui te ei soovi ostu-müügiga tegeleda ja tootmine pole teie jaoks, siis küsige kuidas avada reklaamiagentuur.

Võib-olla sobib teile see loominguline ja huvitav viis raha teenimiseks.

Reklaamiäri: mis see on ja kuidas seda avada

• levitab välireklaami;
• reklaamib toodet meedias;
• viib läbi PR-kampaaniaid, sealhulgas poliitilisi;
• reklaamib oma klienti Internetis;
• viib läbi SMS-turundust.

Seda teeb enamik reklaamiagentuure.

Kodumaised ärimehed, kes soovivad avada reklaamiäri, keskenduvad sageli ühele asjale.

Nad mõtlevad pikalt, kust alustada ja lõpuks hakkavad oma klienti Internetis reklaamima (kõige paljulubavam ja odavam reklaamiviis) või korraldavad uusimat brändi, poliitikut või staari reklaamiva PR-agentuuri.

Ühest küljest on kitsa profiiliga agentuuri avamine kasumlik, sest teil pole vaja palgata suurt personali ega rentida hiiglaslikku kontorit.

Teisalt on oht, et kliendibaasi ei õnnestu luua, sest vähesed reklaamivajajad sõlmivad lepinguid mitme agentuuriga, et oma toodet erineval moel turundada.

Kuidas peaks reklaamiagentuur töötama, kui otsustan selle avada?

Reklaamiettevõtete omanikel on kaks võimalust.

1. Tegelege ühe kliendi reklaamimisega mitmel viisil.
2. Moodustage paljude erineva kasumlikkusega klientide baas.

Esimene variant pole meil eriti populaarne, välja arvatud see, et jutt käib poliitilisest PR-kampaaniast (tihti loob reklaamiagentuure konkreetne poliitik enda reklaamimiseks).

Kuid välismaal eelistavad tootmishiiglased, et PR-inimesed keskenduvad ainult oma kaubamärgi reklaamimisele, mitte ei pritsi teistele.

Seetõttu teavad sellised ettevõtted nagu Coca-Cola, Pepsi jt, kust alustada teise riigi turu vallutamist: avades selles osariigis reklaamiagentuuri filiaali.

Peaasi, et hakkate kliendibaasi üles ehitama ja siis leiate oma orientatsiooni: saate suure kala püüda, tegelete ainult selle reklaamimisega, kui ei, siis saate väikeste pealt head raha teenida. klientidele, peamine on see, et teil on:

• reklaamipind (lepingud meediaga, veebilehed jne);
• personal, kes on võimeline looma laitmatuid ja loomingulisi PR-tooteid;
• struktuurid (bännerid, kuubikud jne);
• tavaline tehniline varustus;
• partnerlussuhteid, mis prindib kiiresti ja tõhusalt teie loodud tooteid suurtes kogustes.

Ilma milleta on reklaamiagentuuri avamine võimatu?

Loovus.

Peate olema rikka kujutlusvõimega loominguline inimene.
Kui sa oled lootusetu "füüsik", siis ei suuda te oma alluvate tegemisi kontrollida.

Stressi taluvus.

Reklaamiäris on erinevaid juhtumeid.
Mõnikord tuleb tooteid mitu korda ümber teha, kuni kliendile meele järele on.
Pealegi ei väljenda klient oma rahulolematust alati viisakalt ja tolerantselt.
Ettevõtjate seas on juhtumeid erinevaid ja tuleb õppida kõigiga ühist keelt leidma.

Ole hea psühholoog.

Jällegi tuleb tegeleda erinevate klientidega.
Mõned tulevad teie juurde valmis ideedega, oodates vaid nende kvaliteetset teostust reklaamitoodetes ja keegi võtab teiega ühendust sõnastusega "tahan seda, ma ei tea mida" ja peate kiiresti kliendile hinnangu andma. et aru saada, mida ta täpselt pakkumist vajab.

Seltskondlikkus.

Peate inimestega palju suhtlema ja kui hakkate võõraste inimeste seltskonnas punastama, siis on mõttekas mõelda mitte reklaamiagentuuri, vaid millegi muu avamisele.
Suhtlemine on selles äris asendamatu.

Ole hea juht.

Reklaamiäri on ikka äri.
Kui tulvil ideedest, aga ei suuda personalitööd organiseerida, tulusid arvutada, oletada võimalusel kulusid kärpima, põleb su asutus kiiresti läbi.

Loomulikult ei tohiks nende omaduste puudumine takistada reklaamiagentuuri avamist.

Saate palgata inimesi, kellel on kõik reklaamiäri jaoks vajalikud omadused.

Kuid siiski on parem, kui ülemus on oma alluvatele eeskujuks ja on hästi kursis sellega, millega ta tegeleb, mida ei saa öelda paljude ebaõnnestunud ärimeeste kohta.

Kui otsustate avada reklaamiagentuuri nullist, võiksite kuulata professionaalide nõuandeid, kes teavad, kuidas teie ettevõtet alustada, et luua võimalikult kiiresti kliendibaas ja saada esimene kasum:

1. Mõelge oma ettevõttele välja loominguline nimi.
   Kliendid pööravad tähelepanu teie ettevõtte nimele.
   Nad saavad aru: kui te ei suuda oma ettevõttele huvitavat nime välja mõelda, siis kuidas saate neile loomingulise ja tõhusa reklaamikampaania välja mõelda.
   Agentuuri nimi peaks olema lühike, meeldejääv ja kergesti sobitatav toodetega, mida oma ettevõtte reklaamimiseks kasutate.
2. Ärge kiirustage järgmisel päeval pärast reklaamiagentuuri avamist, püüdes püüda "suurt kala".
   Töötage väikeste ettevõtetega, kes teevad neile väikeseid tellimusi.
   Nii saate kogemusi ja õpite klienti paremini mõistma.
3. Kui pakute oma teenuseid potentsiaalsetele klientidele, rääkige oma unikaalsusest.
   Klientidele helistades on võimatu telefonis kõigile sama öelda: „Tere. Manya nimi on Ivan Ivanovitš.
   Otsustasin avada reklaamiagentuuri ja pakkuda teile oma teenuseid. Rääkige mulle, mille poolest erinete konkurentidest.
4. Uurige kindlasti oma konkurente: nende reklaamikampaaniaid, nende hinnapoliitikat, millega nende kliendid olid eriti rahul ja rahulolematud (võimalusel) jne.
   See aitab vältida levinud vigu tööl.
5. Ärge unustage, et ka reklaamiäri tuleb reklaamida.

Kuidas reklaamida reklaamiagentuuri, mille olete otsustanud avada?

Kõige tõhusamad viisid uue agentuuri reklaamimiseks on:

Telefonikõned.

Võtate oma linna ettevõtete kataloogi ja hakkate neile metoodiliselt helistama, teatades, et teie linnas on lõpuks avatud ainulaadne reklaamiagentuur, mis suudab nullist läbi viia tõhusa ja originaalse PR-kampaania.

Peate hankima oma linna ettevõtete meiliaadressid ja saatma neile koostööettepanekuga kirjad.
Töötage kirja tekstiga, et klient esimestest ridadest haarata, vastasel juhul on teie sõnum juba enne lugemist ostukorvis.

Massimeedia.

Bännerid, kuubikud, teadetetahvlid jne.
Peaasi, et su reklaam oleks huvitav ja tõmbaks tähelepanu.

Ärge alahinnake nende võimet levitada vajalikku teavet.

Suust suhu raadio.

Üks õnnelik klient räägib teisele õnnelikule kliendile avatud suurepärasest reklaamiagentuurist ja nii saate kiiresti luua kliendibaasi.

Veebisaidi olemasolu viitab kohe sellele, et olete tõsine ettevõte, kellega saate äri ajada.

Kuidas avada reklaamiagentuur: kalendriperspektiivid

Startup like käivitamine reklaamiäri, ei nõua pikka ettevalmistusprotsessi.

Kui otsustate agentuuri avada, peate järgima standardseid samme: registreerimine, sobiva kontoripinna leidmine, töötajate värbamine, seadmete ostmine ja klientide leidmine.

Kui rakendate kõik ülaltoodu kiiresti ja hankite nutikad assistendid, saate käivitada idufirma nullist 5 kuuga, äärmisel juhul kuue kuuga.

Reklaamiagentuuri avamine: idufirma asutamise peamised etapid

Oleme juba rääkinud sellest, mida tuleb teha reklaamiagentuuri avamiseks.

Ja nüüd vaatame lähemalt kõiki startupi käivitamise etappe.

Registreerimine

Valige agentuuri avamiseks üks sobivatest vormidest: IP, LLC, CJSC.

Registreerimise seisukohalt on kõige lihtsam esimene vorm - IP, kuid ülejäänud kaks nõuavad koostööd kvalifitseeritud juristiga, kuna kõigi menetluse nüanssidega on üsna raske iseseisvalt toime tulla.

Valige maksustamisviis, mis ei riku teid reklaamiäri käivitamise alguses, näiteks UTII.

tuba

Siiski ei tohiks te ronida kaugemasse äärelinna, sest on ebatõenäoline, et keegi ärimeestest soovib teie toodete näidistega tutvumiseks nii kaugele reisida.

Kui otsustate siiski üüri pealt kokku hoida ja avate esinduse keskusest liiga kaugel, siis hoolitsege kindlasti veebilehe loomise eest, et klientidel oleks teiega lihtsam tutvuda.

Ära investeeri liiga palju raha üüripindade renoveerimisse.

Te ei ole restoran, nii et te ei tohiks interjööriga hämmastada.

Neutraalseid seinu saab kaunistada teie agentuuri kõige edukamate toodete näidistega.

Kuid ruumi pindala, kus töötate, sõltub sellest, kui suure reklaamiagentuuri otsustate avada.

Kui oled sihiks võtnud tagasihoidliku äri, siis esialgu saad üürida mõnes büroohoones 1-2 ruumi bürooks mitme töötaja tööks.

Tõsised asutused vajavad vähemalt 50-60 ruutmeetri üldpinnaga kontoreid.

Personal

Palgatavate töötajate arv sõltub sellest, kui suure reklaamiagentuuri otsustate avada.

Väikese agentuuri asutamiseks peate kindlasti palkama:

• kaks disainerit, kellest üks hakkab tegelema loovtoote valmistamisega ja teine ​​teeb tehnilisi töid: küljendamist jms;
• juht, kelle põhiülesanne on meelitada uusi kliente;
• koristaja - ilma temata upute mudasse.

Täidate reklaamiagentuuri juhi ülesandeid: peate läbirääkimisi klientidega, sõlmite lepinguid, lisate reklaami meedias jne.

Kui saad raamatupidamisega ise hakkama, siis hoia kokku raamatupidaja koha pealt. Vastasel juhul peate palkama raamatupidaja või sõlmima lepingu allhankefirmaga.

Ja te ei saa ilma programmeerijata hakkama, kuna teie põhivarustus on arvutid. Teda saab palgata osalise tööajaga.

Varustus

Reklaamibüroode seadmed on kallid.

Kindlasti läheb vaja arvuteid ja disaineritel on tööks vaja võimsaid masinaid, mis on väga kallid, trüki- ja kontoritehnikat, mööblit, kirjatarbeid ja muud.

Peamised kulud kontoriseadmetele on järgmised:

Kuluartikkel	Kogus	Maksumus (rublades)	Summa (rublades)
Kokku:			500 000 RUB
Arvutid või sülearvutid	4	40 000	160 000
Laserprinter	1	10 000	10 000
Skänner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Suureformaadiline trükipress	1	100 000	100 000
Lõikamise plotter	1	70 000	70 000
Telefonikomplektid	2	1 000	2 000
tabelid	4	4 000	16 000
Külastajate toolid ja kontoritoolid	8	2 000	16 000
Santehnika vannituppa		10 000	10 000
muud		76 000	76 000

Kuidas avada reklaamiagentuur ja kui palju see maksab?

Inimesed, keda huvitab reklaamiagentuuri avamise teema, on mures küsimuse pärast "Kui palju raha tuleb selle startupi käivitamiseks investeerida?".

Need, kes lootsid minimaalsetele kulutustele, peavad pettuma.

Nagu näete, vajate reklaamiagentuuri avamiseks korralikku kapitaliinvesteeringut.

Kui te ei suutnud omal jõul vajalikku summat koguda, on mõttekas mõelda partneri kaasamisele, kes võtaks osa kuludest enda kanda.

Lõppude lõpuks ootate mitte ainult ühekordseid, vaid ka igakuiseid investeeringuid:

Pakume teile vaadata videot selle kohta, mida vajate,

Kui avate reklaamiagentuuri, siis kui kiiresti kulud tasuvad?

Teine võimalus on juhi või juhi isiklikud visiidid reklaami vajavatesse organisatsioonidesse.

Teenuste hinnad määrate ise, keskendudes oma piirkonna elanike hinnatasele ja rahalistele võimalustele.

Töötada saab madalamas, keskmises või kõrgemas hinnakategoorias.

• skript - 10-20 000 rubla;
• ettevõtte logo - 20–30 000 rubla;
• bänneri paigutus - 5–8000 rubla;
• paigutus meedias - 10–15 000 rubla;
• ettevõtte väljaande originaalkujundus - 20–30 000 rubla;
• suveniirtooted - alates 1000 rubla;
• täieõiguslik PR-kampaania - alates 100 000 rubla. jne.

Lisaks klientide tellimustele saate teatud protsendi reklaamist meedias (seda tuleks teha alles pärast kliendiga kokkuleppimist).

Hea sissetulek on 400–500 000 rubla kuus.

Sellise sissetuleku saamine on igati reaalne, kui õnnestub hankida vähemalt kümme püsiklienti, ei jäta tähelepanuta pisitellimusi ja töötate pidevalt oma kliendibaasi laiendamise nimel.

Peaasi, et teie ettevõtte sissetulek ei tohiks olla väiksem kui 200 000 rubla kuus (see on ju summa, mille moodustavad teie igakuised kulud), vastasel juhul töötate kahjumiga, mis tähendab tähendust. avada reklaamiagentuur on kadunud.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

“Ainult rahapaja saab ilma reklaamita raha teenida” – see väide kajastab väga hästi tänapäeva tiheda konkurentsiga turgude olemust, kus iga kliendi eest tuleb võidelda. Reklaamiäri on alati nõutud, eriti kriisi ajal, kui kõik hakkavad müüki langema ja nõuavad uute reklaamistrateegiate otsimist.

Reklaamiagentuuri nullist avamiseks ei vaja te suuri investeeringuid - saate täita 300–400 000 rubla (ilma tootmisseadmeid ostmata), peamine on uue ettevõtte suund ja kontseptsioon õigesti kindlaks määrata ning vajalikud majandusarvutused. .

Formaadi ja kontseptsiooni valik

Esimese sammuna tuleb määrata reklaamiagentuuri põhisuund. Kui olete ettevõtluses uus ja ei plaani suuri investeeringuid teha, on parem valida eraldi arenguperspektiiviga suund. Täistsükliga agentuuri töö nõuab kõrgelt kvalifitseeritud personali, suuri kulusid kontorite ja seadmete rentimiseks.

RA saab edukalt töötada järgmistes vormingutes:

• Täisteenust pakkuv agentuur.
• Kitsa profiiliga agentuur, mille spetsialiseerumisalaks saab olema näiteks ainult trükiteenused või välireklaami kujundamine, veebilehtede arendus ja reklaamimine jne.
• Tootmisettevõte - digitrükk, suveniiride tootmine, näitusestendid jne.
• Disainistuudio. Korporatiivse identiteedi, logode, originaalplaanide väljatöötamine ja tootmiseks ettevalmistamine.
• Bayers. Kliendi reklaamide paigutamine meediasse - teles, raadios, plasmaekraanidel.

Avaetapid

• Turu uuring.
• Vormi ja mõiste määratlus.
• Üksikettevõtja või OÜ registreerimine (mitme partneri jaoks).
• Kontoripinna leidmine.
• Kontoritehnika ost.
• Personali valik.
• Reklaamitegevuste väljatöötamine ja läbiviimine.

Eeskuju meie lugejatele.

Neile, kes soovivad õppida äriplaanide koostamiseks kõige täielikumaid soovitusi, soovitame teil tutvuda - teile mõeldud universaalse assistendiga.

Konkurentsianalüüs ja sihtrühma tuvastamine

Turuanalüüs hõlmab konkurentsianalüüsi läbiviimist, sihtrühma uurimist, aga ka konkreetse suuna väljavaadete hindamist.

Konkurentide tuvastamiseks peate koguma teavet teatud piirkonnas reklaamiteenuseid pakkuvate ettevõtete kohta. Selliseid andmeid võib leida ärikataloogidest, spetsiaalsetest veebiressurssidest. On vaja analüüsida hindu, teenuste loetelu, asukohta, mainet turul (klientide arvustuste põhjal). Selline analüüs võimaldab teil kujundada nii oma konkurentsieelise kui ka mõnes valdkonnas töövõtjate baasi (paljud reklaamiagentuurid teevad omavahel koostööd, pakkudes üksteisele teenuseid).

• Tootmisettevõtted.
• Kaubandusettevõtted, kauplused.
• Toitlustusasutused, kaubandus- ja meelelahutuskeskused.
• Ilusalongid, juuksurid, spordiklubid.
• Teenindussektori esindajad - juristid, notarid, juristid.
• Erameditsiiniasutused, hambaravi.

Sihtsegmendi valik tuleks teha pärast teenuste vormingu ja ulatuse kindlaksmääramist. Näiteks kui osutate trükiteenuseid (visiitkaardid, kataloogid, brošüürid), siis on sihtrühmaks tootmis- ja kaubandusettevõtted; kui paigutus meedias - klientideks saavad olla ainult suured ettevõtted, kellel on suur reklaamieelarve.

Üksikettevõtja või OÜ registreerimine reklaamiagentuuris

Enne reklaamiagentuuri avamist peate otsustama tulevase ettevõtte organisatsioonilise ja juriidilise vormi üle. Esimestel etappidel saab registreeruda üksikettevõtjana ja edaspidi juba juriidilise isikuna. Üksikettevõtjatel on piirangud müügimahule, töötajate arvule ja vastaspoolte tüübile (näiteks ei saa üksikettevõtja teha koostööd juriidiliste isikutega, vaid ainult üksikettevõtjatega).

RA töötajad

Näiteks digitaaltrüki tootmiseks mõeldud RA vajab järgmisi töötajaid:

• Tootmise põhiliste tehnoloogiliste protsesside tundmisega disainer.
• Printer-köitja.
• Kontohaldur.
• Raamatupidaja (allhange).
• Koristaja (allhange).

Kuidas äriplaani arvutada

Isegi kui kavatsete oma vahendeid investeerida, arvutage kindlasti välja äriplaan. See aitab kindlaks teha vajaliku investeeringusumma, kavandatud tulu taseme, projekti tasuvusaja, peamised organisatsioonilised meetmed ja nende omadused. Laenatud vahendite kaasamise puhul on investori teie kasuks langetamise peamiseks teguriks õigesti täidetud äriplaan.

Mida peaks reklaamiagentuuri äriplaan sisaldama:

• Projekti kokkuvõte.
• Mõiste kirjeldus.
• Turundusanalüüs.
• Tootmisplaan (kui on plaanis valmistada mis tahes tüüpi reklaam- ja suveniirtooteid).
• Organisatsiooniplaan ja personaliplaan.
• Finantsplaan.

Kuidas reklaamiagentuuri reklaamida

Milliseid turundustegevusi tuleb enne RA töö algust läbi viia:

• Kontseptsiooni, ettevõtte identiteedi, logo, tunnuslause, nime väljatöötamine.
• Veebilehe arendus, sisu ja SEO kampaania käivitamine.
• RA visiitkaartide valmistamine, sildid kontorisse.

Millised tegevused on reklaamiagentuuri reklaamimisel tõhusad:

• Reklaam regionaalses trükimeedias suunatud äripublikule. Kuulutuse saate paigutada profiili päisesse (Reklaamiteenused) või seotud tegevusalade rubriikidesse.

• Otsemüük. Kõige tõhusam viis kontakti loomiseks, mis võimaldab rääkida mitte ainult RA teenustest, vaid ka koostöö eelistest ja eelistest kliendile. Kuid see müügimeetod ei nõua juhtidelt mitte ainult oma toote head tundmist, vaid ka suhtlemisoskust ja vastutustunnet (“külmadele” kontaktidele helistamise andmed tuleks edasiseks analüüsiks ja juhtimisotsuste tegemiseks salvestada elektroonilises dokumendis ).

• Näitustel osalemine. Isegi kui näitus on suunatud spetsiifilisele publikule, näiteks ehitusele või mööblile, leidub eksponentide ja külastajate hulgas kindlasti potentsiaalseid kliente, kes vajavad RA teenuseid. Lisaks aitab näitusel osalemine mitte ainult ettevõtte kohta teabe levitamisel, vaid ka positiivse ärilise maine kujundamisel.

Et olla konkurentidest parem, peate hoolitsema ennekõike oma klientide edu ja õitsengu eest – ja seejärel otsivad nad ise teiega kohtumisi!

Soovitame lugeda ka:

Kaasaegses ärimaailmas on kaupade ja teenuste reklaamimiseks palju võimalusi. Kõige kättesaadavamad neist on reklaamitegevused, temaatilised üritused, kaubavahetus, aga ka bännerite, voldikute, POSM-i tootmine. See pole veel kõik, mis võib toodet reklaamida. Kõik eelnev kehtib aga reklaami kohta. Vähesed ettevõtted saavad hakkama ilma reklaamita.

Ettevõtjad Ettevõtjatele

Nõudlus loob pakkumise. Klientide meelitamise vajadus tekitas vajaduse reklaamiäri järele.

Vaid ühe päeva jooksul seisab inimene reklaamiga silmitsi peaaegu igal sammul. Hommikul autos raadio või köögis televiisori sisselülitamine, teel tööle, pausi ajal sotsiaalvõrgustikes surfamiseks, lihtsalt tootmistehases töötamine, õhtul toidupoodi minemine, õhtuti toidupoodi minemine. jaluta lastega ... Reklaam leiab inimese kõikjalt, kus ta ei käinud ega teinud midagi. Tänapäeval on see kõige tõhusam viis inimeste juhtimiseks ja kasumi teenimiseks.

Reklaamiagentuuride tüübid

Reklaami sfäär on üsna ulatuslik ja hõlmab suurt hulka nii suuri rahvusvahelisi ettevõtteid kui ka väikefirmade esindajaid. Nagu igas valdkonnas, saab reklaamiäri jagada territoriaalse katvuse alusel:

1. Rahvusvahelised agentuurid koostööd suurte ülemaailmsete kaubamärkidega, mis tegutsevad mitmes riigis. Need agentuurid pakuvad täielikku valikut teenuseid.
2. riiklikud ettevõtted. See tüüp töötab samas riigis. See võib tegutseda rahvusvaheliste ettevõtete töövõtjana või kodumaiste klientide peatöövõtjana.
3. piirkondlikud asutused. Siin osutatakse teenuseid kindla piirkonna piires ning klienti on võimalik äritegevusse kaasata. Väikese eelarvega väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted saavad kolmanda kategooriaga töötamisest kasu, kuna nende pakutavate teenuste hind on suhteliselt madal.

Teine klassifikatsioon põhineb agentuuri tehtud tööde loetelul:

1. Täistsükli agentuurid saab korraldada peaaegu kõike, mida reklaamija soovib. Kui ainult tema soovide jaoks oleks piisavalt eelarvet;
2. kitsa profiiliga agentuurid, spetsialiseerunud reklaammaterjalide tootmisele, värbamisele, viidad või muule individuaalsele tööle.

Kuidas alustada oma reklaamiagentuuri nullist

Oma äri on palju meeldivam ja tulusam kui lihtsalt ettevõttes töötamine, isegi kui tegemist on väga kõrge positsiooniga suures ettevõttes. Kuid tasuta ärinavigatsioonis saavad õnne proovida vaid riskikartlikud inimesed.

Mida on vaja reklaamiagentuuri nullist avamiseks ja kuidas seda teha? Esiteks peab teil olema selge ettekujutus sellest, millega peate igapäevaselt silmitsi seisma. Reklaam on pidev inimestega suhtlemine. See on suhtlemine klientide, töövõtjate, personali, alluvate, riigivõimu täitevorganite esindajatega, maksujärelevalvega. Seetõttu peavad sul olema head organiseerimisoskused, raudsed närvid, suhtlemisoskus ja suur soov teha seda, mida armastad.

Reklaamiagentuuri äriplaan

Hea äri saab tavaliselt alguse investeeringust. Aga kuidas avada reklaamiagentuur nullist? Kui raha pole, aga soov on, saab pangast laenu taotleda või investoreid meelitada. See on kasulik neile, kes mõtlevad, kuidas avada reklaamiagentuur "nulliga" taskus. Isegi kui ettevõttes töötab ainult üks inimene, kulub raha ettevõtte avamise dokumentide vormistamiseks, kontori üürimiseks, sideteenuste, Interneti, kullerteenuste, sotsiaal- ja maksusoodustuste tasumiseks piirkonna eelarvesse ja Venemaa Föderatsioon.

Väljastpoolt raha meelitamiseks vajate reklaamiagentuuri jaoks vähemalt ligikaudset äriplaani. Pole vaja süveneda majandusarvutustesse ja kirjutada kaheköitelisi esseesid teemal: "Reklaamiagentuur "Romashka" ja kasum." Äriplaani saab koostada kahel lehel, kuid peamine on algaja ärimehe jaoks selle koostamise põhimõtte mõistmine.

Äriplaani üldpõhimõtted

• suhete loomine varajaste klientidega
• reklaamiagentuuri pakutavate teenuste loetelu ja maksumus,
• võimalusi kliendibaasi laiendamiseks,
• PR aja- ja rahalised kulud,
• vajaliku mööbli, tehnika ostmine, kontori rent,
• personali värbamine ja ametijuhendite koostamine,
• asutuse lühiajalise arengu väljavaated.

Äriplaani standardpunkte saab loetleda veel palju, kuid piisab, kui meeles pidada, et mitte alati hästi vormistatud dokument ei vii eduni.

Pädev suhtumine ärisse, püüdmata raha säästmiseks kõike algusest ja lõpuni ise teha, kliendi vajaduste mõistmine ja võimalus investeerida kasumit äriarendusse, mitte enda palka, võib aidata teil meelitada. õige investor kiiremini.

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm

Kuidas avada reklaamiagentuur nullist? Pärast investori leidmist on aeg mõelda, millisel kujul juhtum registreerida. Sel juhul sobivad hästi kaks võimalust: füüsilisest isikust ettevõtja või piiratud vastutusega organisatsioon.

Õige valiku tegemiseks peate teadma 6 olulist erinevust üksikettevõtja ja piiratud vastutusega äriühingu vahel:

1. Ärimehel, kes soovib reklaamitegevust läbi viia iseseisvalt, ilma kellegagi võimu jagamata, oleks parem valida üksikettevõtja registreerimine. Kui investor soovib osaleda ettevõtte saatuse seisukohalt oluliste otsuste tegemisel, peate avama OÜ.
2. Reklaamiagentuur võib langeda, kui järgitakse kirjaoskamatut arengustrateegiat. Sel juhul vastutab IP asutaja oma isikliku varaga organisatsiooni võlgade eest. Ettevõte ei riski mitte ainult asutajate isiklike asjadega, vaid ka põhikapitaliga.
3. Ainuasutaja saab raamatupidaja teenuste pealt kokku hoida. Tema jaoks on maksustamise erirežiimid - lihtsustatud maksusüsteem, UTII ja patent. Ettevõtte personal vajab kindlasti raamatupidajat.
4. Raha väljavõtmine on individualisti OPF-iga lihtsam. Ettevõtte asutajad saavad ainult dividende. Makseid tehakse mitte rohkem kui üks kord kvartalis, eeldusel, et see on asutuse puhaskasum ja üksikisiku tulumaksu mahaarvamine kolmteist protsenti.
5. Üksikettevõtja kohustuslik kindlustusmakse ei lõpe äritegevuse peatamisega. Ettevõte ei tohi kasumi puudumisel sentigi maksta, kuna maksed sõltuvad ainult töötajate palgast.
6. Suurim erinevus seisneb reklaamiagentuuri edasise töö väljavaadetes. Individuaalne ettevõtja sobib väikeste tellimustega töötamiseks käivitamisetapis, kuid kui plaanite areneda suureks ettevõtteks ja täita suurejoonelisi tellimusi, peaksite valima piiratud vastutusega äriühingu.

Reklaamiagentuuri struktuur

Kuidas avada reklaamiagentuur nullist? Tellimuste täitmise võib enda peale võtta üks inimene, kuid seda siis, kui ettevõte alles alustab tööd. Tööjõu jaotamine toob kaasa suurema efektiivsuse ja sellest tulenevalt ka suurema kasumi.