"Äripartner" on mõiste, millega tähistatakse ettevõtet (ettevõtjat), kellega teine ettevõte on sõlminud liidu või koostöölepingu. Äripartnerlussuhteid saab fikseerida lepingu vormis, milles on rangelt ette nähtud osapoolte teatud reeglid või käitumisnormid (näiteks keeld sõlmida liitu kolmandate isikutega või keeld muuta hinda või müügimahtu ilma vastastikuse poolte kokkuleppel). Ja vastupidi, äriliidud võivad olla "pehmed", ilma äripartneritele pandud tõsiste kohustusteta. Neid saab luua näiteks selleks, et tarbijatele ja konkurentidele muljet avaldada loodud partnerite (diileri) võrgustiku suuruse ja hargnemisega.

Traditsiooniliselt saadi palju ärikontakte spetsialiseeritud (tööstus)näitustel. Näitustel osalemine ei pruugi aga alati soovitud tulemust anda. Esiteks ei korraldata näitusi nii sageli (reeglina mitu korda aastas). Teiseks maksab neis osalemine raha ja mitte vähe, kui eksponeerid oma stendi, mitte ei tule lihtsalt külastajana. Kolmandaks on näitusel suure tõenäosusega teie konkurendid ja pole tõsi, et näete nende taustal hea välja.

Lisaks näitustel osalemisele saab ärikontaktide otsimine toimuda erinevate äriliitude ja -liitude kaudu. Jutt on ettevõtjate mittetulundusühingutest, mis on loodud ühiste huvide kaitseks, oma normide ja standardite väljatöötamiseks ning ka lihtsalt ärikoostöö hoidmiseks ja arendamiseks. Need võivad olla nii valdkondlikud, ühendades konkreetse tööstuse esindajad, kui ka sektoritevahelised.

Paljud ettevõtted püüavad paigutada enda kohta teavet erinevatesse telefoni- ja ärikataloogidesse. Info paigutamine ärikataloogi on aga pigem passiivne otsing (ehk siis ei otsita, vaid sind otsitakse). Kui on vaja aktiivselt otsida, siis tuleb appi Internet oma hiiglaslike suhtlusvõimalustega. Praeguseks on Runetis juba mitu saiti, mis on loodud äripartnerite otsimiseks.

Lisaks isiklikule osalemisele on võimalik registreerida (lisada) oma ettevõte ja teha selle nimel kõik toimingud. Iga registreeritud ettevõte on portaalis esindatud eraldi lehel, mis sisaldab selle kirjeldust, registreeritud töötajate nimekirja, kontaktandmeid, uudiseid ja selle ettevõtte töötajate avaldatud äripakkumisi. Portaalis on valdkondlikud ja geograafilised rubriigid ning täpsem otsing. Nende tööriistade abil saate hõlpsalt otsida ja valida oma ettevõtte jaoks potentsiaalseid partnereid.

Ärisuhete loomine uue partneriga, sh välismaisega, on seotud majandusliku riskiga. Üsna sageli kannavad ettevõtted tulevase äripartneri hoolsuskohustuse eest täiendavate kulutuste tegemisest keeldudes tõsist rahalist kahju: tarned katkevad, kohustused jäävad täitmata jne. Samuti kannatab ettevõtte maine, kui seda nähti koostöös petturitega. Millist teavet on vaja partneri kohta enne tehingu sõlmimist?

Partnerettevõtte usaldusväärsuse kontrollimine hõlmab tema võimekuse ja soovi väljaselgitamist lepingute alusel tasuda, kohustusi täita. ettevõtja partner ärikoostöö

Tulevase liitlase "puhtuse" hindamiseks peab ettevõtte juhil olema järgmine teave:

ettevõtte eksisteerimise kestus ja stabiilsus;
tütarettevõtete ja/või emaettevõtete olemasolu või puudumine;
kas tegelik aadress on muutunud ja kui on, siis mis põhjusel;
kas asutajate, juhtide koosseis on muutunud ja kui, siis millega seoses;
likviidsete varade olemasolu;
kohtu- või haldusmenetluse olemasolu;
seoste olemasolu kuritegevusega;
pettusejuhtumid ettevõtte minevikus;
laenukohustuste ja võlgnevuste täitmine (kas võlgnevusi on ja milline on nende tagasimaksmise dünaamika);
· ettevõttel on pikaajalised koostööpartnerid ja nende tagasiside koostööle.

Äripartnerit saate kontrollida kas enda turvateenust kasutades või spetsialiseeritud infofirmade või eradetektiivibüroode teenuseid kasutades.

Äripartnerit saab kontrollida enne osa või kogu ettevõtte ostmist, ühinemis- või omandamisprotseduure, samuti enne ühissuuna avamist vastavalt hoolsusmenetluse reeglitele. Selle termini sõnasõnaline tõlge inglise keelest on due diligence. Äripartnerite kontrollimine tehingu sõlmimise eelfaasis aitab edaspidi vältida tarbetuid vaidlusi ja lahkarvamusi asutajate vahel.

hoolsuskohustus

Esiteks kontrollitakse due diligence’i abil just partneri äri. See kehtib eriti enne ettevõtte ostmist või ülevõtmist. Kasutatakse kõiki kontrollimiseks saadaolevaid dokumente.

Seadusjärgsed dokumendid ja finantsaruanded.
Ettevõtte sisedokumendid ja ettevõtte tegevuse tehnilised aruanded.
Turu- ja turundusuuringud ning teave materiaalse vara kohta.
Arvesse võetakse ettevõtte immateriaalset põhivara ja lepinguid.
Kindlustuspoliisid ja kohtuvaidlused.

Klassikalises tõlgenduses viiakse protseduur läbi kolmes etapis. Esimesel neist töötavad audiitorid, teisel hindajad, kolmandal, lõplikul, advokaadid. Esimese finantsekspertiisi eesmärk. Viimased hindavad, kui adekvaatne on ettevõtte müüja nimetatud hind. Teised aga hindavad tehingu õiguslikke väljavaateid, selle puhtust. Hoolsuskontrolli läbimisel saate teha teadliku otsuse tehingu tegemise, selle tingimuste korrigeerimise ja tühistamise kohta.

See protseduur on kallis. Selle teatud analoogi saab siiski läbi viia juurdepääsetavamate tööriistade abil. Näiteks viite- ja infosüsteemide koondaruanded (nagu näiteks, mis sisaldavad peaaegu kogu vajalikku infot) ja vastaspoole krediidiajalugu. Täiendava ettevaatusabinõuna saate äripartnerit ka isiklikult kontrollida.

Äripartnerite kontrollimine

Võite alustada põhikontrolliga. Otsing perekonnanime, eesnime ja isanime järgi ühtses riiklikus juriidiliste isikute registris ja EGRIP-is võimaldab teil kindlaks teha, kas äripartner on LLC massdirektor või asutaja. Kui partneril on mitu ettevõtet, siis kuidas saate sellist kontrollivahendit kasutades sidusõiguslike isikute olemasolu kindlaks teha ja tuvastada.

Turvakontroll annab Siseministeeriumi kaudu teavet partneri negatiivse olemasolu kohta. Kui võtate ühendust kontrollitava endiste partneritega ja palute neil hinnata, kuidas partner suhetes sõlmitud kokkuleppeid täitis, saate tema portree enda jaoks koostada. Partneri krediidiajalugu aitab luua finantsdistsipliini.

Kontrollige oma partneri krediidiajalugu

Selle ettevõtte direktor, mida soovite osta, või uus äripartner, märgib:

Kas ta on nüüd suurtes võlgades?
Kuidas ta nüüd oma võlakohustusi teenindab.
Nagu ta tegi varem.

See teave on äärmiselt oluline. Näiteks pakutakse teile ühisettevõtte loomist, mis näeb ette etapiviisilise kaasinvesteeringu tulevikus. Kuidas suudab teie tulevane partner teie ees oma kohustusi täita, kui ta ei suuda pangandust täpselt teenindada? Või on tal suur krediidikoormus ja teda koormavad märkimisväärsed kuumakse?

Äripartner eraisikuna ja tema ettevõte juriidilise isikuna on Venemaal võimalik alates 2014. aasta juulist. Tänu seaduse 218 "Krediidilugude kohta" muudatustele saate selle teabe saada kontrollitava isiku kirjalikul nõusolekul. Kaasa arvatud meie teabe- ja viitesüsteemis.

Või pole äripartner nii raske. Oluline on kasutada saadud teavet targalt, minimeerida hoolimatute inimestega suhtlemise riske ja mitte võtta suuri riske, isegi kui kasu tundub märkimisväärne.

Peadirektor ei vastuta täielikult mitte ainult ettevõtte tulemuste ja selle vara eest, vaid ta vastutab ka töövõtja valikul ettenägematuse eest. See järeldus on kooskõlas kehtiva kohtupraktikaga. Paljud juhtumid on seotud ettevõtete maksuvõlgade hüvitamisega, mis on lisaks kogunenud auditite tulemusena ebaausate ettevõtetega lepingute sõlmimisel tekkinud maksude, trahvide või trahvidena. Selliste juhtumite lõpetuseks, kui ettevõte ise ei ole suuteline kulusid tasuma, on peadirektori allutatud vastutusele võtmine, s.o. võlgnetava summa tasumine oma vahenditest või nende puudumisel isikliku vara konfiskeerimine.

Siit järeldub lihtne järeldus: tegevjuht peab võtma osapoolte kontrollimise üle isikliku kontrolli juba enne nendega lepingu sõlmimist.

Professionaalne teenus TASS-i vastaspoolte kontrollimiseks

2016. aasta sügisel sai teatavaks väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid abistava uue teabe- ja analüüsiteenuse – TASS-Business – käivitamine. Vene uudisteagentuur TASS teatas projekti käivitamisest Sotšis toimunud investeerimisfoorumil. Põhipartner SME Corporation võimaldas süsteemiteenustele tasuta juurdepääsu. Kõik nende ärikategooriate esindajad, kes registreerusid Venemaa föderaalse maksuteenistuse veebisaidil VKEde ühtses registris, said selle kätte.

"TASS-Business" võimaldab teil läbi viia äripartneri põhjaliku kontrolli rohkem kui 15 parameetri osas, kuid see ei nõua eriteadmisi ja on arusaadav igale kasutajale. Siia kogutakse kogu vajalik teave, sealhulgas hoolimatute tarnijate register, täitemenetlused, litsentside loetelu ja muud kontrollitava ettevõtte usaldusväärsuse näitajad.

Ärisuhetes on alati hea teada, kellega tegu. Siin on plaanis koostöö uue vastaspoolega. Loomulikult üritab ta end esitada kõige soodsamas valguses, kuid tõde ei pruugi nii roosiline olla.

Meie seadusandlus on koostatud nii, et tundub, et vastaspoole ausust polegi vaja kontrollida, aga kui tulevad maksurevisjonid ja teie partnerite hulgast leitakse üheöösuhete tunnustega ettevõtteid, siis hakkabki probleeme tekkima. Peate tõestama, et olete teinud oma hoolsuskohustust ega ole tegelikult kõva maksupettur.

Pingelise maksuametiga suhtlemise asemel saate end ja oma äri eelnevalt ja usaldusväärselt kindlustada spetsialiseeritud teenuse abil.

See on otsingu analüütiline süsteem, mis sisaldab ajakohaseid põhjalikke andmeid 20 miljoni Venemaa ettevõtte ja ettevõtja kohta. Suurema selguse ja analüüsi hõlbustamiseks kogutakse teave iga vastaspoole kohta ühele struktureeritud kaardile.

Ekraanitõmmised näitavad üsna selgelt teenuse pakutava teabe täielikkust, kuid mõned asjad tuleb siiski öelda.

Esiteks on see usaldusväärsus - ettevõtte usaldusväärsuse hinnang skaalal 0 kuni 100. Usaldusväärsuse indeksi määramisel kasutatakse ettevõtte finants-, majandus- ja juriidilise tegevuse ligikaudu 25 võtmenäitajat. Kõrgem reiting tähendab väiksemat võimalust, et ettevõte on ühepäevane äri või on loodud finantspettuste läbiviimiseks.

Arendajad ise pakuvad järgmist indeksi hindamisskaalat:

75–100 - kõrge töökindlus. Täiendav kinnitus pole vajalik.
50–74 - keskmine töökindlus. Sel juhul on vaja läbi viia täiendav kontroll, koguda ettevõtte kohta võimalikult palju teavet ja tellida maksus kindlasti väljavõte juriidiliste isikute ühtsest riiklikust registrist. Vääramatu jõu ilmnemisel kohtus on väljavõte tõendiks, et olete järginud hoolsuskohustust. Pange tähele, et väljavõttel olev teave peab olema kehtiv tehingu tegemise ajal, mitte pärast seda.
0–49 - madal töökindlus. Selle ettevõttega äri ajamine pole soovitatav.

Tõenäoliselt tahate tundma õppida mitte ainult vastaspoolt ennast, vaid ka tema sidemeid teiste ettevõtetega. Seldon.Basis juurutab neil eesmärkidel Link Tree tööriista, mis võimaldab jälgida erinevate ettevõtete ja ettevõtjate seotust.

Puu kajastab vastaspoole suhteid teiste isikutega erinevate parameetrite järgi: tütarettevõtted, fondivalitsejad, asutajad, juhid, aga ka vahekohtuasjad, riigilepingud, aadressid ja telefoninumbrid.

Sellel on suur hulk tööriistu vastaspoolte kontrollimiseks ja otsimiseks, kuid ülaltoodud kahest piisab, et teada saada kõik vajalik teid huvitava ettevõtte kohta vaid minutiga. Pidage meeles: mõistlik ja kaalutletud partnerite valik on ettevõtte turvalisuse ja stabiilsuse võti.

Nutitelefonidele ja tahvelarvutitele

Seldon.Basis on saadaval rakendustena iOS-i ja Androidi jaoks. Vaatamata kuvatava teabe rohkusele ei kaota mobiililiides mugavuse ja andmete täielikkuse osas täisformaadis veebiversioonile. Lisaks on rakendustes saadaval infovoog, mis teavitab kasutajat reaalajas sündmustest ja muutustest teda huvitavates ettevõtetes.

Üks mobiilirakenduse kasutamise kõige asjakohasemaid stsenaariume on kohtumised, konverentsid, näitused ja läbirääkimised, st kõik kohad, kus saate kohtuda potentsiaalsete äripartneritega. Kõik need räägivad teile oma erakordsest töökindlusest. Sülearvutisse ronimine ja seeläbi vestluse katkestamine on üsna taktitundetu. Kuid perioodilised pilgud nutitelefonile ei häiri enam kedagi. Ja kui teie uus sõber räägib, kui lahe äri tal on, saate tema sõnade õigsust Seldon.Basis mobiilirakenduses vaid mõne sekundiga kontrollida.

Kellele veel Seldonit vaja on.Basis

Kui oled ärijuht, siis ennekõike muidugi sina. Selle teenuse abil saate leida ja kontrollida potentsiaalseid tarnijaid ja töövõtjaid.
Ostuosakonnaga integreerituna katab teenus kõik töötajate põhivajadused. Sõlmitud valitsuslepingute otsimine, vastaspoolte ja tarnijate finantsolukorra kontrollimine - kõiki neid toiminguid hakatakse tegema kiiremini.
See aitab finantsosakonnal vähendada maksuriske, tuvastada sidusorganisatsioone ning ühtlasi annab võimaluse kontrollida partneri krediidivõimet ja finantsseisundit.
Turundajale ja müügijuhile saab teenus asendamatuks abiliseks potentsiaalsete klientide leidmisel, nende finantsseisundi hindamisel, turu segmentimisel, aga ka õigete koostööotsuseid langetavate inimesteni jõudmisel.
Raamatupidamine vähendab oluliselt aega, mis kulub detailide kontrollimisele, seotud organisatsioonide otsimisele ja halbade võlgade tuvastamisele.
Turvameeskonna jaoks on Seldon.Basis suurepärane äriteabe ja vastaspoole kontrollimise tööriist, mis aitab tuvastada lendavaid ettevõtteid ja nendega seotud organisatsioone.

Tariifid

Tähelepanuväärne on see, et arendajad ei sunni teid siga kotis ostma ja teenusele pikka aega juurdepääsu eest kohe maksma. Täielikuks testimiseks on ette nähtud tariif "Päeva jaoks", mis annab piiramatu juurdepääsu süsteemi kõikidele funktsioonidele 24 tunni jooksul ainult 990 rubla eest. Pärast testimist, kui kõik sobib, on võimalik liitumist pikendada päeva, nädala, kuu või aasta võrra.

Meie riigis pole keegi kaitstud lepingupartneri "pettuste" eest: kliendid ei maksa vabakutselistele, kaasasutajad lahkuvad projektist ja tarnijad keelduvad lepinguid täitmast. Häid ostjaid hinnatakse selle eest, et neil on maksuametis head alused ja sidemed ning nad saavad mitteametlikult kontrollida suvalist vastaspoolt. Õnneks on läbipaistmatu Venemaa turg viimastel aastatel selginemas: korraga on ilmunud mitu tasuta riigiteenust, et kontrollida vastaspoole ausust. Neid arutatakse artiklis.

Keegi ei ole kaitstud selle eest, et vastaspool keeldub lepingu alusel maksmisest. Oma raha saamiseks peate pöörduma kohtusse ja vähemalt oma aega kulutama; eriti tähelepanuta jäetud juhul ei pruugi vastaspoolel olla sentigi. Selle tulemusena pääseb ta vastutusest täiesti karistamatult (ettevõtte likvideerimine ei lähe arvesse). Praktikas kaitseb ainult 100% ettemaks teid 100%; kui vastaspool ei nõustu, peaksite läbima vähemalt kontrollnimekirja esimesed punktid.

Põhiline kontrollnimekiri

1. Kinnitage arvustused vastaspoole kohta Internetis (Yandex.market, rahulolematute inimeste rühmad sotsiaalvõrgustikes). Soovitav on kontrollida mitte ainult kaubamärgi, vaid ka ettevõtte nime (mis on märgitud lepingus ja raamatupidamises) ning direktori / asutaja nime järgi (ettevõtteid võib olla mitu).

Juhtum praktikast: kontorijuht tellis meie ettevõttele kohvimasina, vajutades Yandex.marketis soodsaimale pakkumisele. Auto toodi kohale järgmisel päeval. Pärast selle lahtipakkimist ja täitmist selgus, et autol oli üks sisevoolik rebenenud ja see lekib. Selgus, et ostsime auto firmalt "Labion", mis on tuntud oma ebaaususe poolest: see müüs (ja müüb siiani) sihilikult lõhutud ja mittelikviidset kaupa juriidilistele isikutele. Ettevõtjate omavahelistes suhetes ei kehti seadus «Tarbija õiguste kaitse» ning kohtusse ei taha keegi pöörduda. Selle tulemusena saadi kohvimasin tagasi, kuid sete muidugi jäi alles.

Madalad hinnangud ja tasulised arvustused on halb märk

2. Kontrollige ettevõtet Juriidiliste isikute ühtne riiklik register- juriidiliste isikute register. Peamised küsimused:

Kui kaua see registreeritud on?
Kui sageli direktor vahetus?
Millises piirkonnas (piirkondade ebakõla mõjutab kohtukulusid)?
Kus asub kontor (ärikeskuses, korteris, “massiaadressil”)?
Kas aadress kattub teiste ettevõtete aadressidega (aadress sisestatakse otsingumootorisse)?

Juriidiliste isikute ühtne riiklik register otseselt direktori vahetumise juhtudest ei kirjuta, kuid vorm 14001 on 95% tõenäosusega kas direktori või aadressi vahetus. Aadressimuutust saab kaudselt kontrollida TIN-koodi ja väljavõtte muudatuste kronoloogia järgi.

3. Vahekohtu otsuste alus ja varem oli see osaliselt saadaval selliste süsteemide kaudu nagu "Consultant Plus", kuid nüüd töötab teenus "Arbitraažijuhtumite kaardiregister" kõigi instantside otsuste ja organisatsiooni nime järgi otsinguga. Seal saab kontrollida, kellega firma kaebab või kaebab, kas vana võlgniku pankrotti välja kuulutati ootamatult jne.

Kõige piinlikum variant on teada saada, et teie partneril on paralleelselt vähemalt kaks sarnase nimega firmat, millest üks kuulutati hiljuti suurte võlgadega välja.

4. Alus finantsaruanded Rosstat: gks.ru/accounting_report Sisaldab põhilist raamatupidamisteavet vastaspoole kohta - puhaskasum, varad, saldod viimaste aastate tulemuste põhjal. Muidugi ei edasta kõik Rosstatile teavet, nii et juba fakt, et olete kohal, räägib teie kolleegi kasuks. Lisaks on hiljuti karmistatud vastutust kõrvalehoidmise eest ning nüüd peaks Rosstati andmebaasi ilmuma palju uusi nägusid.

Saladus saab selgeks: saate isegi direktori palga teada

Täiendav kontrollnimekiri

Kui teil on aega, saate lisaks põhikontrollidele läbida ka täiendava loendi:

5. Ebaausate FAS-i tarnijate register, kuhu kuuluvad "ostrollid" ja tarnijad, kes ei ole täitnud riigilepingu tingimusi: rnp.fas.gov.ru.

6. Pankrotiregister. Tõenäoliselt ei ole vastaspoolt seal (välja arvatud juhul, kui see on sisseostetud), kuid sama omaniku teisi ettevõtteid võib leida. Võrreldes “toimikukapiga” on siin rohkem dokumente – näiteks saab näha, kas võlausaldajate nõuded on täidetud ja kas juhid võeti vastutusele. bankrot.fedresurs.ru .

7. Täitemenetluse andmepank – siin on kõik mittemaksjad, kes hoiduvad kõrvale kohtuotsuste täitmisest: fssprus.ru/iss/ip/.

8. Maksupetturite ja "mahajäetud" ettevõtete andmebaas (praegu töötab testrežiimis ja ainult juriidilistele isikutele): service.nalog.ru/zd.do.

9. Vastaspoole esindajaid saab kontrollida ka diskvalifitseeritute registrist – kas kohus keelas neil haldus- või maksukuritegude eest ettevõtteid juhtida: service.nalog.ru/disqualified.do.

Ja lõpuks kontrollige kindlasti selle isiku volitusi, kes lepingule teise poole nimel alla kirjutab. Pidage meeles: leping hakkab kehtima allkirja, mitte pitsati alusel, mistõttu esindaja pitsati olemasolu iseenesest veel tehingut ei garanteeri. Kui tegemist on arve või arvega, pole see nii oluline; aga kui sõlmid suure lepingu, siis on oluline kontrollida, et teisel poolel oleks õigus kõik paberid allkirjastada.