Ettevõtlus peab pidevalt arenema ja kohanema muutuvate turutingimustega. Aga enne muudatuste tegemist on vaja analüüsida – välja selgitada tugevused ja nõrkused, ohud ja arenguvõimalused.

Paljud ettevõtjad ei pööra piisavalt tähelepanu oma ettevõtte analüüsile. Nad usuvad, et analüüsi saamiseks kulub palju aega, raha ja vaeva. See ei ole aga alati nii.

SWOT-analüüs aitab teid selle ülesande täitmisel. Selle täitmiseks kulub vaid paar tundi. Ja selle tulemusena saate andmed, mis võimaldavad teil koostada arengustrateegia vähemalt järgmiseks kuueks kuuks.

Artiklist saate üksikasjalikult teada, kuidas kontrollida oma ettevõtte tugevaid ja nõrku külgi, ohte ja arenguvõimalusi.

Mis on SWOT-analüüs

SWOT-analüüs on üks levinumaid ja hõlpsamini kasutatavaid ärianalüüsi liike. Seda saab kasutada ettevõtte edukust mõjutavate sisemiste ja väliste tegurite tuvastamiseks.

SWOT-ärianalüüs võimaldab hinnata ettevõtte tegevust nelja teguri alusel:

S - tugevus (tugevused). Teie ettevõtte konkurentsieelised. Näiteks,

• madalad tootmiskulud,
• tihedalt seotud brändifännide kogukond,
• kõrged meili KPI-d.

W - nõrkus (nõrkused). Ettevõtte kasvu takistavad sisemised tegurid vähendavad teie konkurentsivõimet. Näiteks,

• tugipersonali ebapiisav arv,
• konfigureeritud päästekirjade puudumine,
• kõrged klientide hankimise kulud.

O - võimalused (võimalused). Välised tegurid, mis võivad ettevõtte kasvu positiivselt mõjutada. Näiteks,

• saidi positsiooni parandamine orgaanilistes otsingutulemustes,
• konkurendi turult lahkumine.

T - ähvardused (ähvardused). Negatiivsed välistegurid, mis võivad ettevõtte edasist arengut negatiivselt mõjutada. Näiteks,

• turu suuruse kahanemine
• suure hulga eelistega suure konkurendi turule sisenemine,
• äritingimuste karmistamine riikliku regulaatori poolt.

Kellele on vaja ettevõtte SWOT analüüsi

Organisatsiooni SWOT-analüüs sobib absoluutselt igat tüüpi ja suurusega ettevõtetele.

Selle abil saavad idufirmad ja uute ettevõtete omanikud arvestada kõigi riskidega ning koostada arengustrateegia selliselt, et muutuda konkurentsivõimeliseks juba esimestel käivitamisjärgsetel etappidel ja peagi konkurentidest mööduda.

Olemasolevate ettevõtete jaoks on oluline teha ettevõtte SWOT-analüüs vähemalt kord aastas, seda ka juhtudel, kui asjad lähevad hästi.

Analüüs aitab kindlaks määrata ettevõtte arengustrateegia vastavalt hetke turutingimustele.

Tähtis!

Pärast analüüsi läbiviimist saate selle kujundada ettevõtte kasvu turundusstrateegiaks järgmiseks perioodiks (6 kuud / 1 aasta). Teades oma tugevaid külgi, on teie turundussõnumid täpsemad.

Samas, teades nõrkusi, saad teha kõik endast oleneva, et neid tasandada.

Eelised

SWOT-analüütika läbiviimise populaarsus on tingitud mitmest tegurist.

Mitmekülgsus

Olenemata sellest, millist turuosa te omate, olenemata sellest, kas tegelete tootmise või jaemüügiga, võrgus või väljaspool seda, on see analüüsimeetod rakendatav kõikidele ettevõtetele. Seda saab kasutada ka ettevõtte konkreetsete osakondade efektiivsuse hindamiseks.

Lihtsus

Brändi SWOT-analüüsi võib läbi viia ettevõtte omanik või juht. Selle läbiviimiseks ei pea te kasutama keerulisi arvutusi ega läbi viima suuri uuringuid. Piisab, kui olla kursis asjade tegeliku seisuga ettevõttes ja turul tervikuna.

Kompleksne lähenemine

SWOT analüüsi käigus võetakse arvesse nii väliseid kui ka sisemisi tegureid, mis mõjutavad ettevõtte tegevust. Seetõttu aitavad analüüsi tulemused mõista asjade tegelikku seisu ega näita ainult mündi ühte külge.

Puudused

Kuigi SWOT on väga tõhus ja mugav viis analüütika läbiviimiseks, on sellel mõned puudused.

Subjektiivsus

Puudub standardne näitajate kogum, mida analüüsi tegemisel arvesse võtta. Peate toetuma analüütikute isiklikule arvamusele ettevõtte ja selle positsiooni kohta turul.

Tulemuste hägustamine

Väga sageli on analüüsitegureid võimatu kvantitatiivselt hinnata. Seetõttu aitab SWOT-analüüs kujundada üldise ettekujutuse ettevõttest ja selle positsioonist turul, kuid ei võimalda hinnata ja võrrelda erinevate tegurite mõju.

Kuidas analüüsi kasutada

SWOT-analüüsi alustades tuleb selgelt määratleda oma organisatsiooni peamised eesmärgid. Selleks, et analüüsida eeliseid, puudusi, võimalusi ja riske ülesannete elluviimise rakendamisel.
Analüüsi tegemisel võtke arvesse ainult olulisi tegureid. Näiteks tarnehinda, mis on 5 UAH konkurentide omast madalam, ei tohiks pidada üheks ettevõtte eeliseks.

5 tõhusa SWOT-analüüsi reeglit

1. Objektiivsemate tulemuste saamiseks viige läbi uuringud iga turusegmendi, osakonna, toote kohta.
2. Ärge ajage segi võimalusi eelistega ja ohte puudustega. Eelised ja miinused on ettevõtte sisemised tegurid. Saate neid kontrollida. Võimalused ja ohud on välised kontrollimatud tegurid.
3. Tehke kindlaks tugevused ja nõrkused ostja vaatevinklist. Oma eelduste kontrollimiseks korraldage klientidega intervjuusid või küsimustikke.
4. Kasutage täpset ja ühemõttelist sõnastust.
5. Iga puuduste ja riskide teguri puhul proovige leida viise, kuidas kõrvaldada või minimeerida. Kasu ja võimaluste jaoks – viisid täiustamiseks ja kasutamiseks. Salvestage kõik andmed otsustusmaatriksisse.

Ettevalmistus analüüsiks

Enne analüüsi läbiviimist on vaja uurida turgu, kus ettevõte tegutseb. Erilist tähelepanu tuleks pöörata oma sihtrühma uurimisele, et mõista selgelt potentsiaalse kliendi “valu” ja suunata oma äri kasutaja vajaduste rahuldamisele, mitte ainult oma toote talle müümisele. See on võtmetegur pikaajaliste suhete loomisel klientidega.

Selgitage välja peamised konkurendid ja analüüsige nende ettevõtteid potentsiaalse kliendi vaatenurgast. Selle põhjal saate esile tuua oma tugevad ja nõrgad küljed.

Samm-sammuline algoritm SWOT-analüüsi tegemiseks

Kvaliteetsete tulemuste saamiseks on SWOT-analüüsi läbiviimiseks spetsiaalne metoodika. See koosneb 5 etapist.

1. samm. Valige analüüsimiseks küsimused

Järgmistele küsimustele tuleb vastata. Need aitavad teil esile tõsta kõige olulisemat teavet ja häälestuda edasisele tööle.

Näited küsimustest tugevuste tuvastamiseks:

• Mis on meie peamine konkurentsieelis?
• Kuidas me oma konkurente edestame?
• Mis kasu saavad meie töötajad?
• Millised ressursid meil on?
• Mis on meie unikaalsus?
• Miks kliendid meie teenuseid kasutavad?
• Mis vara meil on?

Küsimused nõrkuste tuvastamiseks:

• Mis on konkurentsieelis?
• Kus on meie konkurendid meist paremad?
• Miks meie kliendid rahul ei ole?
• Milliseid ressursse meil napib?
• Mille üle meie töötajad kurdavad?
• Millised on toote puudused?
• Millised tegurid takistavad teil toodet paremaks muutmast?
• Milliseid sisemisi protsesse saab parandada?

Küsimused ettevõtte võimaluste tuvastamiseks:

• Kuidas saab praegune poliitiline ja majanduslik olukord toetada ettevõtete kasvu?
• Milliseid väliseid ressursse saab arengu kiirendamiseks kaasata?
• Kuidas saavad praegused turusuundumused meile kasu tuua?
• Kas võimalused on püsivad või ajutised?

Näited küsimustest ohtude tuvastamiseks:

• Millised uued turuosalised on meile potentsiaalselt ohtlikud?
• Kuidas võib poliitiline ja majanduslik olukord meie tõhusust kahjustada?
• Millised uued tooted ja tehnoloogiad võivad olla kasutajatele atraktiivsemad kui meie?
• Kas turutrendid võivad meie äritegevust negatiivselt mõjutada?

2. samm. Looge SWOT-analüüsi tabel

Tabeli (maatriksi) abil saate kogu saadud teabe struktureerida. See koosneb neljast osast: tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Kõik tuvastatud tegurid tuleb SWOT-maatriksisse sisestada sobivatesse plokkidesse, sorteerituna tähtsuse järgi.

3. samm. Tugevuste ja nõrkuste leidmine

Tehke kindlaks peamised sisemised tegurid, mis mõjutavad ettevõtte edu. Konkurentidest paremad tegurid on tugevused, halvemad aga nõrkused.

Sorteerige saadud andmed nii, et loendi tipus oleksid need tegurid, mis mõjutavad lõppkasumit kõige enam.

4. samm: otsige kasvuvõimalusi

5. samm: otsige äriohtusid

Tehke kindlaks, mis võib teie ettevõtte tulusid vähendada. Samas ärge kunagi unustage, et ohtude all mõistetakse väliseid tegureid. Nad ei ole teie kontrolli all – te ei saa neid mõjutada.

Kvantitatiivne analüüsimeetod

Praktikas kasutatakse sageli kvantitatiivset meetodit. Selle olemus seisneb selles, et pärast kõigi tegurite tuvastamist hindate neid punktiskaalal. Tänu sellele muutuvad analüüsi tulemused visuaalsemaks, kuna annavad aimu, kui oluline see või teine ​​tegur on.

Täielik kvantitatiivne SWOT-analüüs nõuab palju aega. Kuid on ka alternatiivne meetod, mis on peaaegu sama täpne kui klassikaline ja nõuab vähem aega.

SWOT-analüütika veebipoe näitel

Kaaluge SWOT-analüüsi tabeli koostamist kodumasinate veebipoe näitel.

Tugevused: Asjakohaste märksõnade parimad positsioonid Google'i otsingutulemustes annavad 80% liiklusest ja 70% konversioonidest. Kõnekeskuse operaatoritel on keskmiselt 3-aastane kogemus ja nad tunnevad hästi kodumasinate sortimenti ja spetsifikatsioone. Teatud kaubamärkide toodete sissevedu ise tagab madala maksumuse.	Nõrgad küljed: Veebisaidi mobiiliversioon on liiga raske. See muudab saidi kasutamise mobiilse Interneti kaudu ebamugavaks. Kaubad asuvad riigi erinevates ladudes ning seetõttu tuleb kliendil sageli tellimust oodata kuni 5 päeva. Google Adsis ei rakendata uuesti turundamist, hüljatud kärusid ja käivituspostitusi potentsiaalsete ja olemasolevate klientide hoidmiseks.
Võimalused: E-kaubanduse turu stabiilne areng suurendab tõenäoliselt müügi koguarvu. Uus Youtube'i kanal võib tõsta bränditeadlikkust ja suurendada üldist veebisaidi liiklust. Peamine konkurent plaanib oma äri sulgeda. Tema kliendid võivad meie juurde tulla.	Ohud: Dollari kallinemine suurendab omavääringus kaupade ostmise kulusid. Selle tulemusena vähenevad tulud. Elatustaseme langus riigis võib negatiivselt mõjutada kogutulu. Mobiililiikluse suurenemine mõjutab vananenud mobiiliversiooni tõttu saidi konversiooni negatiivselt.

Tabelis olevad tegurid on järjestatud tähtsuse järgi. Kõige olulisemate kriteeriumide põhjal saab teha järgmised järeldused:

• Otsingumootoritele optimeerimisega tasub ka edaspidi tegeleda, sest see on kõige efektiivsem liikluskanal.
• Kindlasti tuleks uuendada saidi mobiiliversiooni. See mõjutab kindlasti mobiilikonversioone ja ostude koguarvu.
• Te ei tohiks võrguühenduseta minna, sest turg areneb pidevalt.
• Kui dollar tõuseb, peate poes hindu tõstma.

5 näidet lahendustest, mis põhinevad SWOT analüüsil

Peamine eesmärk pärast SWOT-analüütikat on saadud andmete korrektne tõlgendamine. See aitab raskustega toime tulla ja tagab ettevõtte edasise arengu. Mõelge 5 näitele probleemidest, millel on võimalik lahendus.

1. Turundusosakonna töötajad ei täida oma ülesandeid osakonnajuhataja määratud aja jooksul.

Lahendus: palgata projektijuht. See aitab teil ülesandeid õigesti seada, neid tähtsuse järjekorda seada ja nende täitmiseks kuluvat aega õigesti hinnata.

2. Internetiväliste kaupluste üürihinnad tõusevad, samas kui nende tulud vähenevad pidevalt.

Lahendus: looge veebipood ja hakake oma müüki veebis liigutama.

3. Elatustaseme langus avaldab negatiivset mõju premium-rõivaste müügile.

Lahendus: suurendada keskklassile mõeldud toodete osakaalu.

4. 65% orgaanilisest liiklusest pärineb ettevõtte Youtube'i kanalilt. Kanali ootamatu blokeerimise korral läheb suurem osa liiklusest kaotsi.

Lahendus: hakata arendama muid liiklusallikaid. Näiteks tehke otsingumootoritele optimeerimist või töötage välja ettevõtte leht Facebookis.

5. Tootmisettevõttes polüetüleenist toodete valmistamisel ebaõnnestub sageli vana ekstruuder ja uue ostmiseks pole veel raha.

Lahendus: leidke partnereid, kelle seadmetel saate tooteid toota, andes neile osa kasumist.

järeldused

Väikeettevõtte või suurettevõtte SWOT-analüüs võimaldab tuvastada nõrkusi ja ohte ning tugevusi ja arenguvõimalusi. Tänu sellele suudate ettevõtte tegevust korraldada nii, et seista tõhusalt vastu välisohtudele, konkureerida edukalt turul ja tõsta pidevalt oma äri efektiivsust.

SWOT-analüütika kõige täielikumate ja usaldusväärsemate andmete tagamiseks analüüsige mitte ainult kogu ettevõtte, vaid ka konkreetsete osakondade ja toodete kohta. Samas püüdke saada objektiivsete andmete saamiseks võimalikult paljude teadlike inimeste arvamus. Tänu sellele on sul võimalik teha õigeid ja tõhusaid otsuseid oma ettevõtte arendamisel.

SWOT on akronüüm sõnadest Strengts (strengths), Weaknesses (weaknesses), Opportunities (opportunities) ja Threats (threats). Ettevõtte siseolukord kajastub peamiselt S-s ja W-s ning väliskeskkond O-s ja T-s. SWOT-analüüs on arenguetapp

SWOT-analüüsi metoodika hõlmab esiteks ettevõtte sisemiste tugevate ja nõrkade külgede ning väliste võimaluste ja ohtude väljaselgitamist ning teiseks nendevaheliste seoste loomist.

SWOT-analüüs aitab vastata järgmistele küsimustele:

Kas ettevõte kasutab oma strateegias sisemisi tugevusi või eristavaid eeliseid? Kui ettevõttel ei ole eristavaid eeliseid, siis millised võiksid olla potentsiaalsed tugevused?
- Kas ettevõtte nõrkused on selle nõrkused konkurentsis ja/või need ei anna võimalust kasutada teatud soodsaid asjaolusid? Millised nõrkused nõuavad strateegilistel kaalutlustel põhinevat kohandamist?
- millised on võimalused, mis annavad ettevõttele reaalse eduvõimaluse oma oskuste ja ressursside kasutamisel? (Võimalused, millel puudub võimalus neid rakendada, on illusioon, ettevõtte tugevad ja nõrgad küljed muudavad selle soodsate võimaluste ärakasutamisega paremini või halvemini kohanevaks kui teised ettevõtted).
- milliste ohtude pärast peaks juht kõige rohkem muret tundma ja milliseid strateegilisi tegevusi hea kaitse tagamiseks tegema?

Tabelis on toodud näited peamistest teguritest, mida tuleks SWOT-analüüsis arvesse võtta.

Võimalikud sisemised tugevused(S):	Võimalikud sisemised nõrkused(W):
Selgelt demonstreeritud pädevus	Mõne pädevuse aspekti kaotamine
Piisavad rahalised allikad	Strateegia muutmiseks vajalike rahaliste vahendite puudumine
Võistlemise kõrge kunst	Turukunst on alla keskmise
Hea arusaamine tarbijatest	Tarbijateabe analüüsi puudumine
Tunnustatud turuliider	Nõrk turuosaline
Selgelt sõnastatud strateegia	Selgelt määratletud strateegia puudumine, ebajärjekindlus selle rakendamisel
Tootmises mastaabisäästu kasutamine, kulueelis	Toodete kõrge hind võrreldes peamiste konkurentidega
Oma ainulaadne tehnoloogia, parim tootmisvõimsus	Vananenud tehnika ja seadmed
Tõestatud usaldusväärne juhtimine	Sügavuse ja kontrolli paindlikkuse kaotus
Usaldusväärne jaotusvõrk	Nõrk jaotusvõrk
Kõrgkunsti teadus- ja arendustegevus	Nõrk positsioon teadus- ja arendustegevuses
Kõige tõhusam reklaam selles valdkonnas	Nõrk reklaamipoliitika
Võimalikud välised võimalused(O):	Võimalikud välised ohud(T):
Võimalus teenindada täiendavaid tarbijagruppe	Turu kasvu nõrgenemine, ebasoodsad demograafilised muutused sisenevad uutesse turusegmentidesse
Võimalike toodete valiku laiendamine	Asendustoodete müügi kasv, klientide maitse ja vajadused muutuvad
Konkurentide rahulolu	Raevukas konkurents
Kaubandusbarjääride vähendamine välisturgudele sisenemisel	Väliskonkurentide tekkimine madala väärtusega kaupadega
Valuutakursside soodne muutus	Vahetuskursside ebasoodne muutus
Suurem ressursside kättesaadavus	Tarnijate nõuete tugevdamine
Piiravate õigusaktide leevendamine	Seadusandlik hinnaregulatsioon
Ettevõtluse volatiilsuse leevendamine	Tundlikkus väliste äritingimuste ebastabiilsuse suhtes

Klassikaline SWOT-analüüs hõlmab ettevõtte tegevuse tugevate ja nõrkade külgede, võimalike väliste ohtude ja soodsate võimaluste väljaselgitamist ning nende hindamist valdkonna keskmiste või strateegiliselt oluliste konkurentide andmete suhtes. Sellise analüüsi teabe klassikaliseks esitluseks oli ettevõtte tegevuse tugevuste (S), nõrkuste (W), potentsiaalsete soodsate võimaluste (O) ja väliste ohtude (T) tabelite koostamine.

Saadud SWOT-maatriks näeb välja umbes selline:

SW ja OT ristumiskohas pannakse üles eksperthinnang nende vastastikusele mõjule punktides. Ridade ja veergude koondskoor näitab strateegia kujundamisel ühe või teise teguri arvessevõtmise prioriteetsust.

SWOT-analüüsi tulemuste põhjal koostatakse strateegiliste meetmete maatriks:

NII- tegevused, mida on vaja läbi viia, et tugevused ära kasutada ettevõtte võimekuse tõstmiseks;
WO- läbiviimist vajavad tegevused, nõrkuste ületamine ja pakutavate võimaluste kasutamine;
ST- tegevused, mis kasutavad ohtude vältimiseks organisatsiooni tugevaid külgi;
wt- meetmed, mis minimeerivad nõrkusi ohtude vältimiseks.

SWOT-analüüsi läbiviimise reeglid

Võimalike vigade vältimiseks praktikas ja SWOT-analüüsist maksimumi saamiseks peate järgima mõnda reeglit.

1. Võimalusel täpsustage SWOT-analüüsi ulatust nii palju kui võimalik. Kogu ettevõtet hõlmava analüüsi läbiviimisel on tulemused tõenäoliselt liiga üldised ega ole praktiliseks rakendamiseks kasulikud. SWOT analüüsi keskendumine ettevõtte positsioonile konkreetse turu/segmendi kontekstis annab palju kasulikumaid tulemusi praktiliseks rakendamiseks.
2. Olge korrektne, kui määrate ühe või teise teguri tugevustele/nõrkustele või võimalustele/ohtudele. Tugevused ja nõrkused on ettevõtte sisemised omadused. Võimalused ja ohud kirjeldavad olukorda turul ega allu otsesele juhtkonna mõjule.
3. SWOT-analüüs peaks näitama ettevõtte tegelikku positsiooni ja väljavaateid turul, mitte sisemist taju, seetõttu saab tugevaid ja nõrku külgi sellistena käsitleda ainult siis, kui välisostjad ja partnerid neid (või nende tulemust) sellisel viisil tajuvad. . Need peavad vastama objektiivselt olemasolevatele erinevustele ettevõtte toodete ja konkurentide vahel. Tugevad ja nõrgad küljed tuleb järjestada vastavalt nende tähtsusele (kaalule) ostjate jaoks ning SWOT-analüüsi tuleks kaasata ainult kõige olulisemad.
4. SWOT-analüüsi kvaliteet sõltub otseselt objektiivsusest ja mitmekesise teabe kasutamisest. Selle rakendamist ühele inimesele on võimatu usaldada, sest tema subjektiivne taju moonutab teavet. SWOT-analüüsi tegemisel tuleks arvesse võtta ettevõtte kõigi funktsionaalsete osakondade seisukohti. Lisaks peavad kõik tuvastatud tegurid olema kinnitatud objektiivsete faktide ja uurimistulemustega.
5. Vältida tuleks pikki ja mitmetähenduslikke sõnastusi. Mida täpsem on sõnastus, seda selgem on selle teguri mõju ettevõtte äritegevusele praegu ja edaspidi, seda praktilisemad on SWOT-analüüsi tulemused.

SWOT-analüüsi piirangud

SWOT-analüüs on vaid tööriist olemasoleva teabe struktureerimiseks, see ei anna selgeid ja selgelt sõnastatud soovitusi, konkreetseid vastuseid. See aitab vaid visualiseerida peamisi tegureid, samuti hinnata esmase lähendusena teatud sündmuste matemaatilist ootust. Selle teabe põhjal soovituste sõnastamine on analüütiku töö.

SWOT-analüüsi lihtsus on petlik, selle tulemused sõltuvad suuresti lähteteabe täielikkusest ja kvaliteedist. SWOT-analüüs nõuab kas eksperte, kellel on väga sügav arusaam turu hetkeseisust ja suundumustest, või väga suurt tööd esmase informatsiooni kogumisel ja analüüsimisel, et selle arusaama saavutada. Tabeli koostamisel tehtud vigu (mittevajalike tegurite lisamine või oluliste kadumine, kaalukoefitsientide vale hindamine ja vastastikune mõju) ei saa edasise analüüsi käigus tuvastada (v.a väga ilmsed) - need toovad kaasa vale järeldused ja ekslikud strateegilised otsused. Lisaks sõltub saadud mudeli tõlgendamine ning seega ka järelduste ja soovituste kvaliteet suurel määral SWOT-analüüsi läbi viivate ekspertide kvalifikatsioonist.

SWOT-analüüsi ajalugu

Strateegilise analüüsi suuna pioneer, mille eesmärk on leida tasakaal ettevõtte ressursside ja võimaluste vahel koos tegurite ja keskkonnatingimustega, on Kenneth Andrews (. Ta töötas välja mudeli, millest sai SWOT-analüüsi prototüüp. See mudel põhineb neli küsimust:

1. Mida me saame teha (tugevused ja nõrkused)?
2. Mida me tahaksime teha (ettevõtte ja isiklikud väärtused)?
3. Mida saaksime teha (väliskeskkonna tingimuste võimalused ja ohud)?
4. Mida teised meilt ootavad (vahendaja ootused)?

Vastused neile neljale küsimusele olid strateegia kujunemise lähtepunktiks.

SWOT-analüüs selle tänapäevasel kujul ilmus tänu Stanfordi uurimisinstituudi (SRI) teadlaste rühma tööle: R. Stewart (uuringute juht), Marion Dosher, Otis Benepe ja Albert Humphrey (Robert Stewart, Marion Dosher, dr Otis). Benepe, Birger Lie, Albert Humphrey). Uurides strateegilise planeerimise korraldust Fortune's 500 nimekirja kuuluvates ettevõtetes (uuring viidi läbi aastatel 1960–1969), jõudsid nad lõpuks süsteemini, mida nad nimetasid SOFT: Satisfactory, Opportunity, Fault, Threat. Hiljem mudelit muudeti ja ümber nimetatud SWOT-iks.

1. Toode (mida me müüme?)
2. Protsessid (kuidas me müüme?)
3. Ostjad (kellele me müüme?)
4. Levitamine (kuidas see klientideni jõuab?)
5. Finantseerimine (millised on hinnad, kulud ja investeeringud?)
6. Administreerimine (kuidas me seda kõike juhime?)

Analüüsi käigus tuvastatud tegurite põhjal tehti edasi strateegilisi otsuseid.

Sellest artiklist saate teada:

• Mis tüüpi SWOT-analüüsi meetodid on olemas
• Millal ei tohiks SWOT-analüüsi kasutada?

SWOT-analüüsi tehnika on muutunud väga populaarseks tänu oma lihtsusele ja laialdasele rakendatavusele. Selle abil saab hinnata ratsionaalsete otsuste tõenäolisi tagajärgi peaaegu igas valdkonnas: nii ettevõtluses ettevõtte arengustrateegia väljatöötamisel, turunduspoliitika valikul jne kui ka eraelus. SWOT-analüüsi meetod eeldab, et enne otsuse tegemist uuriti olukorda ja mõisteti seda. Vaatame seda üksikasjalikumalt.

Mis on SWOT-analüüsi meetodi olemus

SWOT analüüs on viis hinnata ettevõtte hetkeolukorda ja selle arengu väljavaateid, tuues välja neli põhiaspekti: Tugevused – tugevused, Nõrkused – nõrkused, Võimalused – võimalused ja Ohud – ohud.

Neist kaks – tugevad ja nõrgad küljed – iseloomustavad ettevõtte sisekeskkonna seisundit analüüsi tegemise hetkel. Ülejäänud aspektid - ohud ja võimalused - on seotud väliskeskkonnaga, milles ettevõte tegutseb ja mida ettevõtja või ettevõtte juht otseselt mõjutada ei saa.

SWOT-analüüsi läbiviimise meetod võimaldab kirjeldada olukorda selgelt ja struktureeritult, järeldada, kas ettevõte areneb õiges suunas, milliste riskide eest tuleks kaitsta ja kuidas seda täpselt rakendada, milline on ettevõtte potentsiaal.

SWOT-analüüsi meetod põhineb neljal põhiküsimusel:

1. Mida saab ärimees (organisatsioon) teha?
2. Mida ta tahaks teha?
3. Mis on praegustes tingimustes üldiselt võimalik?
4. Milliseid tegevusi ootab ettevõttelt tema keskkond – klient, partnerid, töövõtjad?

Nendele küsimustele vastates saate kindlaks teha:

• ettevõtte eelised, selle trumbid, mida saab kasutada arengustrateegias;
• haavatavused, mida saab kõrvaldada, kompenseerida;
• väljavaated, ettevõtte avatud arenguteed;
• ohte ja viise, kuidas end nende eest kaitsta.

Miks vajate SWOT-analüüsi meetodit?

SWOT-analüüs on lihtne ja mitmekülgne meetod, mida kasutatakse laialdaselt nii ettevõtluses kui ka mujal. Ettevõtluses saab seda strateegiat kavandades ja arendades kasutada nii eraldi kui ka koos teiste turundusvahenditega, mis teeb selle väga mugavaks nii firmajuhtidele kui ka eraettevõtjatele.

Väljaspool äritegevust võimaldab SWOT-analüüsi meetod välja selgitada prioriteetsed valdkonnad pingutuste rakendamiseks (see puudutab nii professionaalset kui ka isiklikku arengut), et leida oma tegelikud elueesmärgid ja prioriteedid töös ja suhetes.

Ettevõtlusega seoses kasutatakse SWOT-analüüsi:

• konkurentide kohta teabe kogumine, kokkuvõte ja analüüsimine Porteri mudelite, PEST-i ja muude turundusmeetodite kaudu;
• samm-sammult äristrateegia ellu viimise plaani koostamine, selle põhisuundade väljatöötamine ja elluviimise eest vastutavate isikute määramine;
• konkurentsialane intelligentsus (konkurentide tugevate ja nõrkade külgede otsimine), et kujundada tõhus arengustrateegia.

Seega, kus iganes on vaja välja tuua millegi tugevad ja nõrgad küljed (äritegevus, ettevõte, üksikisik), on koht SWOT-analüüsi meetodil. Selle toode võib olla nii äristrateegia kui ka professionaalse või isikliku kasvu programm.

SWOT-analüüsi meetodi tüübid

1. SWOT-analüüsi ekspressversioon. Seda esineb kõige sagedamini ja seda kasutatakse ettevõtte peamiste tugevuste ja haavatavuste tuvastamiseks. Tuvastatakse ka välised ohud ja võimalused. Seda tüüpi meetodit on kõige lihtsam kasutada ja see annab selge tulemuse.
2. SWOT-analüüsi kokkuvõte. See keskendub praeguse hetke äritegevuse põhinäitajate ja selle tulevikuväljavaadete arvestusele ja süstematiseerimisele. Kokkuvõtlik SWOT-analüüs on hea selle poolest, et võimaldab kvantifitseerida tegureid, mis muude strateegilise analüüsi tööriistakomplekti kuuluvate meetoditega tuvastatakse, moodustada strateegia ja tegevuskava, mille eesmärk on saavutada ettevõtte põhieesmärgid.
3. Segatud SWOT-analüüs on võimalus, mis ühendab kaks esimest. Seda on vähemalt kolme sorti, milles mõjutegurid on struktureeritud tabelite kujul ja moodustavad ristmaatriksi. Nende tüüpide analüüs ei anna aga teatud näitajatele kvantitatiivset hinnangut. Tänu kokkuvõtlikule SWOT-ile saate saadud andmeid põhjalikult uurida ja jõuda täpse tulemuseni.

SWOT analüüsi meetod näitel

SWOT-analüüsi põhimaatriks on järgmine:

Mõelge järgmisele olukorrale: üksikettevõtja müüb väikeseid pirukate partiisid vanaemadele (ja nemad omakorda müüvad need edasi lõppostjale).

Siin on, kuidas saate sellele SWOT-analüüsi meetodit rakendada:

Pane tähele, et kui sihtrühmaks on näiteks koolilapsed, kes ostavad endale pirukaid (ja mitte vanaemad-kauplejad), siis tuleb SWOT-analüüs teha uuesti, kuna lähteandmed on muutunud.

SWOT projekti analüüs

Kõigepealt otsustage, milliseid eesmärke te meetodi abil saavutate, milliste ülesannetega te silmitsi seisate. Kui projekt on eesmärkideta ja mittespetsiifiline, siis SWOT-analüüs ebaõnnestub: lähteandmeid pole lihtsalt kuskilt võtta.

Leidke oma tulevases (või olemasolevas) ettevõttes potentsiaalsed tugevused. Koostage neist täielik nimekiri ja hakake neid kõiki analüüsima. Millised omadused ja omadused muudavad teie idee realistlikuks ja paljutõotavaks? Kas vahendid ja tööriistad, millega kavatsete oma strateegiat ellu viia, on tõhusad ja milliste vahenditega? Kui hea ettevõtja (või juht) sa ise oled? Millised ressursid ja varad on teile kättesaadavad? Mida suudate teha konkurentidest paremini? Üldiselt viige läbi audit ja hinnake oma võimeid.

Seejärel peate sama meetodi abil analüüsima vaadeldava äriprojekti puudusi. Millised tegurid takistavad kiireloomuliste probleemide lahendamist? Millistest ärioskustest sul isiklikult puudu jääb ja kuidas neid “pumbata”? Mis on teie ettevõtte ja isiklikult teie kui inimese ja juhi peamine haavatavus? Milliseid tegureid tuleks vältida? Mis võib takistada teid kasutamast võimalusi ja eeliseid oma eesmärkide saavutamiseks?

Järgmine samm SWOT-analüüsis on teie projekti jaoks saadaolevate väljavaadete loetlemine. Tõenäoliselt kasutate mõnda neist soodsatest keskkonnateguritest juba aktiivselt oma ettevõtte edendamiseks ja optimeerimiseks, loetlege need. Ärge unustage potentsiaalseid võimalusi. Kirjeldage oma niši turuolukorda. Mõelge, milliseid tööriistu, tööriistu, meetodeid ja eeliseid saab rakendada, et muuta teie projekt ainulaadseks ja nõudlikuks.

Seejärel jätkake olemasolevate väliste ohtude ja ohtude kirjeldamisega. Millised neist teguritest takistavad või võivad takistada teil soovitud tulemust saavutamast? Kas on palju teie konkurente, vaenlasi, pahatahtlikke, kes võivad äri kahjustada ja takistada selle arengut? SWOT-analüüsi meetodi puhul on ohud ja võimalused alati seotud väliskeskkonnaga ning tugevused ja nõrkused on alati seotud projekti endaga.

Kui kõik loendid on koostatud, jätkake järelduste ja järelduste tegemisega. Need peaksid andma vastused mitmetele olulistele küsimustele, kuidas oma tugevaid positsioone asjatundlikult kasutada, kuidas kõrvaldada puudusi ja probleemkohti, kuidas praktikas avanenud võimalusi ära kasutada, kuidas riske minimeerida ja ohte vältida.

Nende nelja tegurite rühma loetlemine, kataloogimine ja uurimine ei ole SWOT-analüüsi meetodi põhiosa. Kõige olulisem juhtub hiljem, kui andmed on juba kogutud ja struktureeritud: leida viise, kuidas muuta probleemid eelisteks, teha nõrkustest tugevusi ja panna välised ohud teie ettevõtte kasuks.

Kui selles etapis saab selgeks, milliseid meetmeid ja samme on vaja võtta, planeerige need kindlasti lähitulevikuks ja asuge neid aktiivselt rakendama.

SWOT-analüüs

SWOT- strateegilise planeerimise analüüsimeetod, mis seisneb tegurite ja nähtuste jagamises nelja kategooriasse: s suundumused (tugevused), w nõrkused (nõrkused), o võimalused (võimalused) ja tähvardused (ähvardused).

SWOT - analüüsi saab esitada tabeli kujul:

SWOT-i tutvustas esmakordselt 1963. aastal Harvardi äripoliitika konverentsil professor Kenneth Andrews. Kenneth Andrews). Esialgu põhines SWOT-analüüs hetkeolukorra ja trendide kohta teadmiste väljaütlemisel ja struktureerimisel. Kuna SWOT-analüüs ei sisalda üldjuhul majanduslikke kategooriaid, saab seda rakendada mis tahes organisatsioonile, üksikisikule ja riigile, et luua strateegiaid väga erinevates tegevusvaldkondades.

SWOT-analüüsi läbiviimise metoodika on väga lihtne ning analüüs ise koosneb kahest osast. Võimalused ja ohud on väliskeskkonna analüüs, kõik tegurid, mis võivad ettevõtet mõjutada, kuid ei sõltu sellest. Tugevused ja nõrkused on ettevõtte/toote siseanalüüs. Professor Philip Kotleri sõnul peaks hea juht SWOT-analüüsi koostades välja tooma vähemalt 5 globaalset välist ohtu ja võimalust, mis võivad äri nii arendada kui ka hävitada. Sellised võimalused on alati olemas, oluline on need leida.

Tavaliselt algab SWOT-analüüs tugevate ja nõrkade külgede tuvastamisega. Siinkohal on oluline arvestada, et nende määramisel tuleks lähtuda tarbijate, mitte ettevõtte töötajate arvamusest. Kliendid on need, kes teavad kõige paremini teie tugevusi ja nõrkusi. Siin on nimekiri teguritest, mida tegurite tugevate ja nõrkade külgede analüüsimisel sageli leitakse:

1) Ettevõtte maine

2) Toote kvaliteet

3) Teenuse kvaliteet

4) Turuosa

6) Logistika

7) Edendamise tõhusus

8) Müügiagentide töö kvaliteet

9) Geograafiline katvus

10) Innovatsioon

11) Kulud

12) Fin. Jätkusuutlikkus

13) Töölised

14) Tehniline varustus

15) Tähtaegadest kinnipidamise oskus

16) Paindlikkus, kiire reageerimine sündmustele

17) Sortiment

19) Vahendid

20) Ostjate tundmine

Oluline on, et andmed oleksid tegelikud faktid, mitte kellegi teise oletused. Lisaks on väga halb, kui vastutus SWOT-analüüsi koostamise eest lasub ühel inimesel. Selgub veidi ühekülgne nägemus.

Võimalused ja ohud. Need on kõik väliskeskkonna elemendid, mis ei sõltu kuidagi ettevõttest. Nende analüüsimisel on oluline mõista, et andmed peavad olema selged, kontrollitud. Vastasel juhul võib kogu analüüs kaotada oma mõtte. Välised võimalused ja ohud hõlmavad järgmist:

1) Majanduslik olukord riigis ja maailmas

2) Demograafiline olukord

3) Poliitiline

4) Ühiskondlikud liikumised

5) Tehniline areng

6) Konkurentide analüüs

7) Õigusaktid

8) Kultuurilised tegurid

9) Sotsiaalsed küsimused

SWOT-analüüs esitatakse tavaliselt tabeli kujul. Pärast selle läbiviimist on vaja välja töötada plaan nõrkuste kõrvaldamiseks ja ettevõtte tegevus ohtude korral. Samuti tuleks mõelda sellele, kuidas võimalusi ja tugevusi kõige tõhusamalt kasutada.

Praktikas mitu erinevat SWOT-analüüsi vormid:

1) Express SWOT-analüüs- kõige levinum (käitumise lihtsuse tõttu) kvalitatiivse analüüsi tüüp, mis võimaldab kindlaks teha, millised meie organisatsiooni tugevad küljed aitavad ohtudega toime tulla ja väliskeskkonna võimalusi kasutada ning millised meie nõrkused takistavad seda tehes. Mõnele ärikoolile meeldib seda tüüpi analüüse näidata, kuna selle läbiviimise skeemil on vaieldamatu eelis: see on väga selge ja lihtne. Praktikas on sellel tehnikal aga puudusi: tabeli kõigi lahtrite punktidesse langevad ainult kõige ilmsemad tegurid ja isegi sel juhul kaovad mõned neist teguritest ristmaatriksis, kuna neid ei saa kasutada.

2) SWOT-analüüsi kokkuvõte, mis peaks esitama peamised näitajad, mis iseloomustavad ettevõtte tegevust käesoleval hetkel ja visandama tulevikuväljavaated arenguks. Seetõttu tuleks seda teha mitte "ENNE" ja mitte "ASEMEL", vaid alles PÄRAST igasugust muud tüüpi strateegilist analüüsi. Selle analüüsivormi eeliseks on see, et see võimaldab teatud ligikaudselt kvantifitseerida tuvastatud tegureid (isegi juhul, kui ettevõttel puudub nende tegurite kohta objektiivne teave). Teiseks eeliseks on võime (igat tüüpi strateegilise analüüsi põhjal) asuda koheselt strateegia väljatöötamisega tegelema ja välja töötada strateegiliste eesmärkide saavutamiseks vajalike meetmete komplekt. Ilmselgeks miinuseks on analüüsi läbiviimise keerulisem protseduur (strateegilistel istungitel, milles osaleb ettevõtte tippjuhtkond, võib kuluda olenevalt tegurite läbitöötamise sügavusest 1-2 päeva).

3. Segatud SWOT-analüüs on katse ühendada esimene ja teine ​​analüüsivorm. Selleks viiakse eelnevalt läbi vähemalt kolm peamist strateegilise analüüsi tüüpi (tavaliselt on nendeks STEP-analüüs, analüüs Porteri "5 jõu" mudeli järgi ja sisekeskkonna analüüs ühe meetodi abil). Seejärel ühendatakse kõik tegurid üksikuteks tabeliteks, millest moodustatakse ristmaatriks (nagu ekspressvormis). Tegureid tavaliselt ei kvantifitseerita. Selle vormi eeliseks on analüüsi sügavus. Puuduseks on psühholoogiline tegur: praktikas lõpeb juhtum väga sageli ilusa maatriksi konstrueerimise ja rahuloluga ("noh, nüüd teame, mida oodata ja mida karta, nii et me ei vaja midagi muud"), või unustades kõik suures SWOT-tabelis sisalduvad tegurid: silme ette ja mällu jäävad vaid need tegurid, mis maatriksis sisalduvad.

anti-SWOTanalüüs

On olemas ka “Anti-SWOT” meetod, mis toetub SWOT-ile, kuid selle olemus seisneb selles, et analüüsitakse tagajärgi, mis tulenevad tugevuste, nõrkuste, võimaluste ja ohtude all märgitud väidete mittetäitmisel.
Kvadrand "tugevused - võimalused":
-Kuidas mitte realiseerida tugevusi, kui on võimalused?
-Kui kõrged ootused võimaluste realiseerumisele ei võimalda sul oma tugevaid külgi kasutada?
Kvadrand "tugevused - ohud":
-Kuidas ja millal (mis tingimustel) tugevused ei võimalda ohtu tasandada?
-Kuidas kasvavad ohud vähendavad tugevat poolt?
Kvadrand "nõrkused - võimalused":
- Kuidas ja millistel tingimustel ei võimalda nõrkuste muutumine võimalusi ära kasutada?
- Kuidas ja millistel tingimustel ei võimalda võimalused nõrkusi tasandada?
Kvadrand "nõrkused - ohud":
Kuidas ja millistel tingimustel ohud tugevdavad nõrkusi?
Eeldatakse, et anti-SWOT-i läbiviimine võimaldab koostada plaani strateegia elluviimisel tekkida võivate kriisimeetmete kohta.

MaatriksRUUM-analüüs

Selliste hindamiste peamine meetod on strateegilise positsiooni ja tegevuste hindamise maatriks (RUUM).

SPACE meetod seisneb selles, et ettevõtte jaoks hinnatakse nelja tegurite rühma. Iga tegurit hindavad eksperdid skaalal 0-6.

Keskkonna stabiilsustegurid (ES)

Tehnoloogilised muutused (vähe – palju)

Inflatsioonimäär (madal – kõrge)

Nõudluse volatiilsus (väike – suur)

Konkureerivate toodete hinnaklass (väike - suur)

Turulepääsu tõkked (vähe – palju)

Konkurentsirõhk (nõrk - tugev)

Nõudluse hinnaelastsus (paindumatu – paindlik)

Tööstuslikud potentsiaalsed tegurid (IS)

Kasvupotentsiaal (väike - suur)

Kasumipotentsiaal (väike - suur)

Finantsstabiilsus (madal - kõrge)

Tehnoloogia tase (lihtne - raske)

Ressursikasutuse aste (ebaefektiivne - tõhus)

Kapitali intensiivsus (suur – väike)

Lihtne turulepääs (lihtne - raske)

Tootlikkus, tootmisvõimsuste rakendamine (madal - kõrge)

Konkurentsieelise tegurid (CA)

Turuosa (suur - väike)

Toote kvaliteet (kõrge - madal)

Toote elutsükkel (esialgne - lõplik)

Toote asendamise tsükkel (fikseeritud - asendatav)

Klientide lojaalsus (tugev - nõrk)

Võimsuse rakendamine konkurentide poolt (tugev - nõrk)

Vertikaalne integratsioon (kõrge - madal)

Finantstugevuse tegurid (FS)

Investeeringutasuvus (madal – kõrge)

Finantssõltuvus (tasakaalustamata - tasakaalustatud)

Likviidsus (tasakaalustamata - tasakaalustatud)

Nõutav / saadaval olev kapital (suur - väike)

Raha liikumine (nõrk - tugev)

Lihtne turult lahkuda (väike - suur)

Ettevõtterisk (suur - väike)

Pärast iga teguri väärtuse hindamist on vaja arvutada iga rühma tegurite keskmine väärtus ja seejärel joonistada saadud väärtused koordinaattelgedele. Tulemuseks on nelinurk ühte tüüpidest, mis on näidatud joonisel fig. allpool.

Kui FS-IS kvadrandis asuv külg on koordinaatide keskpunktist kõige kaugemal, siis on ettevõte agressiivses strateegilises seisundis. Kui IS-ES kvadrandis olev osapool on võimalikult kaugel, siis on ettevõte konkurentsis strateegilises seisus. Kui CA-FS kvadrandis asuv pool on võimalikult kaugel, siis on ettevõte konservatiivses strateegilises seisus. Kui CA-ES kvadrandis asuv külg on võimalikult kaugel, siis on ettevõte kaitsestrateegias.

SWOTjaRUUM- analüüsid ettevõtete näitel.

Alustuseks vaatleme SWOT-analüüsi praktilist näidet ettevõtte OOO "Donut" jaoks.

Firma müüb vene tehnikat ja küpsetab rukkileiba (omaniku hobi). Omanik asutas ettevõtte 10 aastat tagasi ja on loonud head töösuhted kõigi suuremate ostjatega.

Ettevõtte tugevused	Ettevõtte võimalused väliskeskkonnas
- Tuntud kaubamärk Kvalifitseeritud teeninduskeskus Edasimüüjate lepingud tuntud tehastega Müügiosakonna turu struktuur Personalijuht leidis kuus kuud tagasi müügidirektori, kes kasvatas 6 kuuga müüki 60%. Oma saidi ja teeninduskeskuse olemasolu 3 kuud tagasi loodi turundusosakond, mida juhib tugev turundaja, Turunduse Infosüsteem töötab Sel kuul korraldati tulevase arengu osakond, mida juhib kogenud juht. Osakonnajuhataja oli seotud 7 uue ettevõtte loomisega.	Parandage teenindust ja vähendage teenindusaega Kitsa spetsialiseerumise võimalus Äriklientide ja uute tarbetööstuste arendamine Integratsioon tootjatega Tihe integratsioon tehastega ja suurte allahindluste saamine Kasumlikkuse suurendamine, kulude kontrolli all hoidmine Uue tehnika rentimise ettevõtte loomine CRM-i juurutamine
Ettevõtte nõrkused	Väliskeskkonna ohud ettevõtlusele
Kvaliteediprobleemid (alla keskmise kvaliteediga) Käibekapitali napib ostudeks, nõrk finantsjuht? Kuu alguses vallandas omanik peadirektori, ajutiselt sellele ametikohale määratud asedirektor on nõrk Eelmisel aastal drastilised muutused: suur kaadrivoolavus (viimase kuue kuu jooksul 20%) Iganädalased konfliktid (nooled) ostujuhi (vana) ja müügidirektori (uus) vahel	Dollari vahetuskursi ebastabiilsus (ostuhinnad on seotud dollariga ja müüakse rublades) (dollari vahetuskursi prognoos) Tarnija poliitika muudatused

RakendusSPASE-JSC "Yartelecom" strateegiate valiku analüüs

SPASE-analüüsi kasutades võib järeldada, et sobivaim strateegia on strateegia – konservatiivne seisukoht.

Faktorid, mis määravad ettevõtte konkurentsieelise

Ettevõtte finantsseisundit määravad tegurid

Keskmine väärtus 2,44

teguridkeskkonna stabiilsuse määramine

Keskmine väärtus - 2,43

Tegurid, mis määravad tööstuse atraktiivsuse

Keskmine väärtus 4,63

Järeldus Ettevõte võtab konservatiivse hoiaku.

See positsioon on tüüpiline stabiilsetele, aeglaselt kasvavatele turgudele.

Kriitiline tegur on toote konkurentsivõime.

Soovitatavad strateegiad 1) leviala vähendamine; 2) kulude vähendamine; 3) keskenduda maksevoo juhtimisele; 4) täiendavad kaitsvad konkurentsivõimelised tooted; 5) uute toodete väljatöötamine; 6) katse tungida atraktiivsematele turgudele.

Kindel käitumine: see on analüütiku käitumine. Ettevõtete poliitika põhineb turul pakutavate võimaluste hoolikal analüüsil ja nende hoolikal kasutamisel.

Sellest tulenevalt on ettevõtja elus eriti oluline küsimus “kuidas teha SWOT-analüüsi”. Täna räägime sellest, kuidas teha SWOT-analüüsi. Pigem töötame välja sellise samm-sammult juhise - küsimustiku, mille järel sama küsimus () suletakse teie jaoks jäädavalt.

Kõigepealt vaatame, mis on SWOT-analüüs (vabandan juba ette nende ees, kelle jaoks see üleliigne). SWOT-analüüs on planeerimistööriist ja neli võrdlevat ärielementi. Need elemendid on: tugevused (tugevused), nõrkused (nõrkused), võimalused (võimalused) ja ohud (ohud). Korralikult tehtud SWOT-analüüs annab ettevõtjale tohutul hulgal kasulikku teavet, mis on vajalik õigete äriotsuste tegemiseks.

Swot-analüüsi tegemise õppimine

SWOT-analüüs – 4-astmeline juhendamine

Suurema selguse huvides jagame SWOT-analüüsi protsessi etappideks, millest igaüks on esindatud mitme küsimusega. Vastused neile küsimustele on tegelikult SWOT-analüüsi läbiviimise protsess. Niisiis.

1. samm – ärikeskkonna skannimine

Selles etapis, vaadates meie ärikeskkonda, peame tuvastama tegurid, mis mõjutavad või võivad mõjutada meie äritegevust. Kõik tegurid võib jagada sisemisteks ja välisteks. Nende tegurite kindlaksmääramiseks vastake järgmistele küsimustele:

1. Millised juriidilised tegurid (seadused ja muud määrused) mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

2. Millised keskkonnategurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

3. Millised poliitilised tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

4. Millised majanduslikud tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

5. Millised geograafilised tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

6. Millised sotsiaalsed tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

7. Millised tehnoloogilised tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

8. Millised kultuurilised tegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

9. Millised turutegurid mõjutavad (või võivad mõjutada) minu ettevõtet?

Esimese 9 küsimuse vastused annavad teile teavet väliste tegurite kohta, st nende mõjude kohta teie ettevõttele, mis on teie keskkonnas, olenemata teie ettevõtte olemasolust. Kõik need küsimused tasub ühel või teisel viisil endalt küsida, et täielikult mõista, mis võib teie ettevõtet mõjutada. Muidugi mõjutavad erinevad tegurid erinevates ärivaldkondades erinevalt, kuid just seda saate neile küsimustele vastates aru.

10. Kas konkurents mõjutab (või võib) minu ettevõtet?

11. Kas (või saab mõjutada) minu ettevõtet juhtimise ja ärijuhtimise faktor?

12. Kas valitud äristrateegia mõjutab (või võib mõjutada) minu äritegurit?

13. Kas minu ettevõtet mõjutab (või võib mõjutada) ettevõtte struktuur?

14. Kas (või võib mõjutada) minu ettevõte mõjutab töötajaid?

15. Kas minu äritegur mõjutab (või võib mõjutada) minu ärieesmärke?

16. Kas (või võib mõjutada) minu ettevõtet on juhtimise tegur?

17. Kas (või võib see) mõjutada minu ettevõtet operatiivjuhtimise tegurit?

18. Kas (või võib) tehnoloogia mõjutada minu äritegevust?

Vastused küsimustele 10–18 annavad teile teavet selle kohta, kuidas teie ettevõtte turuletulekuga seotud tegurid üldiselt mõjutavad. Nimekiri ei pruugi olla ammendav, palju sõltub tegevusalast, kuid need on peamised punktid.

Seega, olles vastanud ülaltoodud küsimustele, on teil peaaegu täielik komplekt tegureid, millest teie ettevõte ühel või teisel määral sõltub. Siis tuleks neid analüüsida ja enda jaoks õiged järeldused teha. Sellega seoses jätkame SWOT-analüüsi tegemise juhiste järgmise sammuga.

Etapp 2. Ettevõtluskeskkonna analüüs

Selles SWOT-analüüsi etapis peame üksikasjalikumalt analüüsima kõiki ülaltoodud tegureid ja mõistma, mida need meie ja meie ettevõtte jaoks tegelikult esindavad. Teeme seda, nagu võite arvata, mõne küsimusega. Siin nad on:

19. Millised juriidilised tegurid võivad meie ettevõtte jaoks olla ohuks ja millised võimalused?

20. Millised poliitilised tegurid võivad meie ettevõtte jaoks olla ohuks ja millised võimalused?