Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Hind kui majanduskategooria. Hinnakujundusülesanded ja hinnapoliitika. Ettevõtete toodete hindade kujundamise meetodid. Kasumlikkus kui kasumi suhteline väärtus. Turutegurid: pakkumine ja nõudlus. Hinna majanduslik sisu.

kursusetöö, lisatud 01.11.2009


Hinnafunktsioon on majandussüsteemi peamine regulaator, kuna see mõjutab tootmistegurite jaotust. Ühtses süsteemis sisalduvate hindade vastastikune sõltuvus. Hinnad ja hinnategurid. Hinnapoliitika ja strateegia. Hinnakujundusmeetodid.

kursusetöö, lisatud 23.12.2009


Hindade majanduslik olemus, väärtus ja funktsioonid. Põhiprintsiibid ja hinnategurid. Hinnaliigid sõltuvalt hindade riikliku reguleerimise astmest (jäikusest). Kulude ja turuhinna määramise meetodid, nende omadused ja omadused.

kursusetöö, lisatud 04.05.2012


Hinnakujunduse protseduuriga arvestamine: hinnakujunduse eesmärgi valik, nõudluse määramine, kuluanalüüs, konkurentide hinnaanalüüs, hinnakujundusmeetodite valik, lõpliku hinna määramine. Organisatsiooni hinnapoliitika ja selle rakendamine juhtkonna poolt.

kursusetöö, lisatud 01.03.2011


Hinnastrateegia: lisatasu, hinnavahe, neutraalne. Ettevõtluse püsimajäämise tagamine. Hinnakujundust mõjutavad tegurid. Hinnakujundusmeetodid: normatiiv-parameetriline, alghinna määramine, prestiižsed hinnad.

kursusetöö, lisatud 06.12.2007


Hind kui kõige olulisem majanduskategooria, mis sai turumajanduses uue sisu. Ettevõtte hinnapoliitika tunnused. Hinnaliigid: hulgihinnad, jaehinnad, kommunaal- ja majapidamisteenuste tariifid. Hinnanguline maksumus.

kontrolltöö, lisatud 20.02.2011


Hind on majanduslik kategooria, mis on seotud kõigi ühiskonna majandussuhete elementidega. Hinnasüsteemi teoreetiline kehtivus, hinnastruktuur, hinnakujundusmeetodid ja strateegiad. Ettevõtte tulemusnäitajate arvutamine.

kursusetöö, lisatud 20.08.2010


Hinnapoliitika ja hinnakujunduse kord turismis. Turismitoote hinna arvutamise metoodika. Turismiettevõtte ALC "Ketelina" organisatsioonilised ja majanduslikud omadused. Pakutavate teenuste liigid ja valik, hinnastrateegia analüüs.

lõputöö, lisatud 21.03.2015

1. Üldsätted.

1.1 Käesoleva määrusega kehtestatakse Vene Föderatsiooni Riikliku Sanitaar- ja Epidemioloogiateenistuse asutuste (edaspidi talituse asutused) tasulise meditsiinitöö ja teenuste maksumuse määramise kord ja arvutamise metoodika.

1.2.Tasulise meditsiinitöö ja -teenuste (edaspidi - tasulised teenused) hinnakujunduse kord ja nende maksumuse arvestamise metoodika kehtestab kõigile Teenuse asutustele sama.

Tasuliste teenuste maksumuse arvestus tehakse iga asutuse kohta, lähtudes kuluartiklite tegelike finantskulude määramisest nende teenuste ühiku kohta.

1.3. Tasulisi teenuseid tuleb osutada vastavalt kehtivale regulatiivsele metoodilisele ja regulatiivsele tehnilisele dokumentatsioonile (GOST-id, juhised ja soovitused, juhendid, juhised, reeglid ja määrused) ning seetõttu peavad neil olema suhteline hinnastabiilsus vastavalt kuluartiklite koosseisule. .

Seda silmas pidades määratakse ühe tasulise teenuse ühiku maksumuse erinevused Teenuse asutustes ühe või mitme kulukomponendi kulude suuruse vahega.

1.4. Kulude arvestuslikud kirjed on järgmised:

"Kinnitatud Venemaa riikliku sanitaar- ja epidemioloogilise järelevalve komitee korraldusega 7. septembrist 1993 nr 91 54

Kulude arvestuslike kuluartiklite kulud moodustavad konkreetses Teenuse asutuses osutatud tasulise teenuse maksumuse.

Kuluväärtuse arvutamiseks kasutatakse järgmisi dokumente:

* aruandlusvormid nr 18, 46;

* kulukalkulatsiooni täitmise aruanne (vorm nr 2);

* kulukalkulatsioonide jääk (vorm nr 1);

* põhivara liikumise aruanne (vorm nr 5);

* NSVL Ministrite Nõukogu 22. oktoobri 1990. a nr 1072 poolt kinnitatud amortisatsiooni mahaarvamiste ühtsed normid rahvamajanduse põhivara täielikuks taastamiseks;

* talituse asutuste põhi- ja majandus- ja finantstegevuse esmane raamatupidamis- ja aruandlusdokumentatsioon.

Lähemalt teemal Määrused tasulise meditsiinitöö ja -teenuste hinnakujunduse kohta Venemaa Riikliku Sanitaar- ja Epidemioloogiateenistuse asutustes.1:

1. 20. peatükk
2. 5.1.1. ÜLDSÄTTED PÄÄSTE- JA MUUD AVARIITÖÖD
3. 1.3.4. Hinnakujundus USA meditsiiniasutuste praktikas
4. Situatsiooniülesanne 10 HCI tasuliste meditsiiniteenuste positsioneerimine kvantitatiivsel meetodil.
5. 21. mai 2002. a korraldus N 154 MEDITSIINI- JA ENNETUSASUTUSTE KLIINILISE JA EKSPERTTÖÖ ARVESTAMISE VORMI KASUTAMISE KOHTA

Tagasi

Hinnakujundus ettevõttes põhineb objektiivsetel majandusseadustel. Hind koosneb järgmistest komponentidest: normatiivsed sotsiaalselt vajalikud kulud, s.o. kulu, kasumimarginaal, lisakasum, mis on määratud pakkumise ja nõudluse suhtega, mis sõltub toote uudsusest, selle kvaliteedist ja paljudest muudest teguritest. Kui nõudlus ületab pakkumise, siis lisandub kasum ja hind tervikuna. Tasuta hulgimüügihindu kasutatakse ettevõtete – tootjate – asulates kõigi tarbijatega, välja arvatud elanikkond, sh vahendajad, sh tarne- ja turustamis-, tarne- ja ostuettevõtted ja organisatsioonid. Vabamüügihindu rakendavad kaubandus- ja muud elanikkonnale kaupu müüvad ettevõtted. Tasuta hulgi- ja vabamüügihinnad kehtestavad tootjad võrdsetel alustel toodete tarbijatega ning neid kohaldatakse koos käibemaksuga. Ettevõttes määratakse tasuta hinnad järgmiselt:

1) sisalduvad kulud;
2) arvestades seda tüüpi toodete valitsevat nõudlust ja pakkumist;
3) toodete kvaliteedi ja tarbijaomaduste arvestamine.

Maksustatavate tarbekaupade tasuta müügihind sisaldab ka aktsiiside summat kehtestatud määradega.

Aktsiisid on kaudsed maksud, mis sisalduvad kauba hinnas ja mida maksavad tarbijad.

Tootjate jaoks on suureks probleemiks inflatsiooni tingimustes hindade kooskõlastamine tarbijatega. Ettevõtted hakkasid peaaegu pidevalt arvutama tootmiskulusid, kasumit ja prognoositavaid hindu - see on ettevõtete tegevuses positiivne hetk.

Tasuta jaehinnad kujunevad vabade müügihindade või vabade hulgihindade alusel koos käibemaksu ja kauba juurdehindlusega (TN). Konkreetse toote TN suuruse määrab müüja, võttes arvesse pakkumist ja nõudlust, kuid mitte kõrgem kui kehtestatud standard. TN-i määrab kaubandusettevõte oma tootmiskulude katteks ja see sisaldab netokulusid, s.o. kaupade reklaam, kauplemistoimingutega seotud kirjavahetuseks, raamatupidamise pidamine, abipersonal. Kauba juurdehindlus määratakse igale tarbekaubale protsendina vabamüügihinnast, s.o. võttes arvesse toodete maksumust, turgu, kvaliteeti ja tarbijaomadusi, kuid ilma aktsiisita.

Tasuta hulgi- või müügihinnad märgib tarnija saatedokumentides: saatelehtedel, arvetel, maksetaotlustel. Neid hindu saab muuta tootja ja tarbija kokkuleppel, olenevalt tooraine hinnatõusust, muudest teguritest, mis mõjutasid kaupade tootmis- ja müügihinna muutust. Hinna muutmise korra võib kehtestada kauba tarnelepingus. Tarbekaupade pakkumise ja nõudluse muutumise korral võivad tasuta jaehinnad muutuda sõltuvalt turutingimustest antud piirkonnas.

Turusuhetele üleminek eeldab makrotasandil toimuvate hinnastamisprotsesside sidumist hinnakujundusega ettevõtte, üksikute territooriumide ja kaubatootjate tasandil.

Ettevõtte hinnapoliitika on mitmetahuline mõiste. Valdav osa ettevõtete juhtidest ei oma aga veel piisavalt teadmisi ja kogemusi hinnapoliitika kujundamisel. Hindade määramisel keskendutakse tavaliselt tootmiskuludele, toodete müügile ja kasumile. Turutingimustes töötades ei tohi unustada, et ettevõtte hind ja hinnapoliitika on turunduse põhielement. Seetõttu tuleks juhtkonnalt kõige suuremat tähelepanu pöörata hinnapoliitika väljatöötamisele. Levinuim hinnakujundusviga on liigne keskendumine kuludele, mis ei võimalda ettevõttel kohaneda muutuvate turutingimuste ja erinevate turusegmentide nõuetega.

Hinnapoliitika eesmärgid: turupositsiooni säilitamine, kasumi maksimeerimine kogu tootevalikus, toodete müügi maksimeerimine, turuliidri saavutamine.

Hinnapoliitikat määravad tegurid: nõudlus, pakkumine, osariigid, konkurendid, inflatsioon. Hinnapoliitika kujutab endast üldisi eesmärke, mida ettevõte kavatseb oma toodetele hindade määramisega saavutada. Hind on teatud tingimustel oluline majanduslik parameeter, mis iseloomustab ettevõtte tegevust. Iga äriüksuse jaoks on hindade küsimus eksistentsi ja heaolu küsimus.

1. Alusdokumendid hindade ja nende kujunemise reeglite kohta

2. Olukord

Kasutatud allikate loetelu

1. Alusdokumendid hindade ja nende kujunemise reeglite kohta

Kõik majandustegevuses osalevad ettevõtjad peavad koostama hindade kohta dokumendid (majanduslikud põhjendused, hinnakirjad, müügihindade kokkuleppimise protokollid jms).

Käibemaks on eelarvesse kõige raskemini arvutatav makse. Sellise keerukuse tingib muuhulgas suur hulk objekte, millele seda maksu arvestatakse. Käibemaksu korrektseks arvutamiseks ei piisa ainult raamatupidamisregistrite pidamisest. Raamatupidamisandmete parandamise vajadus määrab maksuregistrite kohustusliku koostamise.

Äriüksused (juriidilised ja üksikettevõtjad) esitavad uute kaupade (tööde, teenuste) hindade (tariifide) registreerimiseks järgmise dokumentide paketi:

2. Teade kehtestatud vormist majandusüksuse juhi allkirja ja pitseriga, 2 eksemplari.

3. Majandusüksuse registreerimistunnistuse koopia (kui materjalid annab majandusüksus esmakordselt), 1 eksemplar.

4. Litsentsiga tegevuste teostamise õiguse litsentsi koopia (kui materjale annab ettevõtja esmakordselt), 1 eksemplar.

Ettevõtlusüksused (juriidilised isikud ja üksikettevõtjad, välja arvatud välisinvesteeringutega äriorganisatsioonid) piirindeksit ületavate hindade (tariifide) muutuste registreerimiseks (võimaliku kahju korral majandusüksusest sõltumatutel põhjustel) annavad järgmine dokumentide pakett:

1. Mis tahes vormis taotlus, 1 eksemplar.

2. Kehtestatud vormi teatis majandusüksuse juhi allkirja ja pitseriga, lisatud täitmise näidis, 2 eksemplari.

3. Majandusarvutused (arvutus kõigi kuluartiklite jaotusega), kinnitatud majandusüksuste juhtide ja pearaamatupidajate poolt (v.a välisinvesteeringutega ettevõtted), 1 eksemplar.

4. Teave ettevõtte kui terviku ja iga toote (töö, teenuse) tegeliku kasumlikkuse taseme kohta, millele aruandeperioodil hinnatõusu (tariifid) kavandatakse.

5. Andmed kaupade (tööde, teenuste) osakaalu kohta, mille puhul on kavandatud hinnatõus (tariifid), antud ettevõtte toodangu kogumahus.

6. Teave kulude vähendamise meetmete rakendamise kohta aruandeperioodiks.

7. Andmed kaupade (tööde, teenuste) tegeliku maksumuse kohta, mille hinda (tariifid) tehakse aruandeperioodiks.

Valgevene Vabariigi valitsuse 20. juuli 2005 dekreediga nr 799 kinnitati Valgevene Vabariigi hinnakujunduse kontseptsioon. Käesolev dokument võtab kokku eelmise hinnakontseptsiooni kuue aasta jooksul hinnakujunduse korraldamise ja reguleerimise valdkonnas saavutatud tulemused, toob välja lahendamata probleemid ning määratleb peamised suunad hinnakujunduse parandamiseks ja selle mõju tugevdamiseks riigi dünaamilisele, tasakaalustatud arengule lähiaastatel. aastat.

Hinnakujunduse parandamine on suunatud riigi majanduspoliitika prioriteetide elluviimist tagava hindade ja tingimuste süsteemi loomisele, tööjõu-, materiaalsete ja rahaliste ressursside tõhusa kasutamise stimuleerimisele, toodete (tööde, teenuste) konkurentsivõime tõstmisele ning elanikkonna elatustase.

Olulisemad hinnakujunduse parandamise valdkonnad on kuluka hinnakujundusmeetodi ületamine, hindade mõju tugevdamine tootmise efektiivsuse parandamisel ja tootekulude vähendamisel, kulude alandamist soodustavate tingimuste loomine toodete tootmiseks ja müügiks. See peaks koos teiste meetmetega tagama vabariigi sotsiaal-majandusliku arengu prognoosi- ja programmdokumentides sätestatud sihtnäitajate saavutamise.

Hinnakujunduse parandamise põhisuundadeks on looduslike monopolide ja rahvamajanduse põhisektorite toodete hindade majandusliku põhjendatuse suurendamine, mis määravad arenguvõimalused nii teistele rahvamajanduse sektoritele kui ka sotsiaalselt olulistele kaubaliikidele (töödele). , teenused).

Majanduse reaalsektori efektiivsuse tõstmiseks on kavas likvideerida valdkondlikud ja muud hindade ja tariifide moonutused üksikutes sektorites.

Jätkatakse tööd majanduslikult põhjendatud hinnasuhete tagamiseks ning hindade ja tariifide struktuuri parandamiseks elamu- ja kommunaalteenustes, linna- (lähilinna) ühistranspordis, et vähendada dotatsioone.

Hindade määramisel võetakse arvesse sarnaste toodete hinnataset naaberriikides, mis võimaldab korrigeerida kodu- ja välismaiste ettevõtete vahelisi majandussuhteid vajalikus suunas ning tagada riigi majandushuvid.

Riigi sotsiaalmajandusliku arengu eesmärkide saavutamiseks on kavas kasutada hinnaregulatsiooni koos selliste makromajanduslike reguleerimismeetmetega nagu raha-, välisvaluuta- ja fiskaalpoliitika, tulupoliitika ja elanikkonna sotsiaalkaitse. Kavas on järk-järgult kaotada hinnapiirangud, vähendada maksukoormust ning tagada tasakaalustatud palga- ja tööviljakuse kasv.

Ühtlasi on kavas täiendada hinnakujundusalast seadusandlust, selgitada hinnakujundusküsimuste eest vastutavate vabariiklike valitsusorganite ülesandeid. Suureneb piirkonna ja Minski linna täitev- ja haldusorganite roll ja vastutus riikliku hinnapoliitika elluviimisel, reguleerimisel ja kehtestatud hinnakujunduse korra rakendamise kontrollimisel piirkondades.

Mõistagi on kontseptsioonis määratletud vaid üldised suunad hinnakujunduse parandamiseks vabariigis ning selles dokumendis sõnastatud ülesannete täitmine sõltub suuresti sellest, milliste meetoditega ja lähenemistega seda tehakse. Seetõttu on äärmiselt oluline kasutada kontseptsiooni elluviimisel selliseid vahendeid, mis aitavad seatud eesmärke saavutada.

Samas tuleb silmas pidada, et kontseptsiooni elluviimine on seotud meie riigis sotsiaalse suunitlusega turumajandusele üleminekul kujunenud majandussuhete olemusega. Neid iseloomustab riigi aktiivne mõju majandusprotsessidele sotsiaalse stabiilsuse säilitamiseks, rahvamajanduse järkjärguliseks arenguks ja elanikkonna elatustaseme parandamiseks. Seetõttu ei saa vabariigis toimuda järske muutusi hinnapoliitikas ja hinnakorralduse olemuses.

Peatugem mõnel hinnakujunduse parandamise valdkonnal, mis kontseptsiooni kohaselt peaks lähiajal rakenduma.

Üks pakilisemaid ja raskemini lahendatavaid probleeme on hinnakujunduse kulumeetodi ületamine.

Kulukast hinnakujundusmeetodist loobumise vajadusest on räägitud varemgi, kuid tegelikke tulemusi pole saavutatud. Selle probleemi lahendamine on seotud kuluka hinnakujundusmeetodi olemuse mõistmisega ja riigi majanduse praeguse arenguetapi iseloomulike tunnuste arvestamisega.

On kindel arvamus, et hinnakujunduse kulumeetodiks on hindade kujundamine toodete (tööde, teenuste) tootmis- ja müügikulude põhjal.

Enamikul juhtudel määravad ettevõtted oma toodetele (töödele, teenustele) hinnad iseseisvalt, arvutades nende tootmise ja müügi kulud. Kas see tähendab, et ettevõtte poolt määratud hinna määravad ainult tema kulud? Kahjuks on palju ettevõtteid, kus on aegunud seadmed ja tehnoloogia, puudused tootmise ja tööjõu korralduses ning tootmisvõimsuste mittetäielik rakendamine. Kas nende ettevõtete toodete hinnad määravad nende kulud?

Kui see nii oleks, poleks meil kahjumlikke tooteid ja ettevõtteid. Tegelikult pole hindu üksi (välja arvatud loomulikud monopolid) kunagi kindlaks määratud ega saagi määrata. Hindade taset ja dünaamikat mõjutavad oluliselt paljud tegurid. Esiteks on need turutingimused, toodete (tööde, teenuste) sotsiaalne tähtsus, ettevõtete turunduspoliitika jne.

Hinnakujunduses on loomulikult vaja koostada planeeritud kalkulatsioonid. Kuid ettevõtted peaksid seda tegema mitte ainult selleks, et formaalselt järgida hindade arvutamist reguleerivate normatiivdokumentide nõudeid, vaid ennekõike selgitada igaühe jaoks elulist küsimust: "Kas nad sobivad sellisel turul valitseva hinnatasemega. kulud, kas nad saavad konkurentsitingimustes töötada?

Seega ei ole kulukalkulatsioonide kasutamine hindade põhjendamisel märk kuluka hinnakujundusmeetodi kasutamisest. Mis tahes hinnakujundusmeetodiga määratakse toodete tootmis- ja müügikulud. Kui aga kehtivad regulatiivsete dokumentidega määratud äritingimused ei suuna ettevõtteid kulusid vähendama, vaid ärgitavad suurendama toodangu tootmis- ja müügikulusid, arvestama hinnakujunduses kavandatavasse maksumusse maksimaalsed võimalikud kulud, kulumeetodi ilming.

Praegu võib mõningate hinnakujunduse metoodiliste ja metoodiliste küsimuste lahendamatuse tõttu suureneda kulukäsitlus hindade kujundamisel. Ettevõtted asetatakse sellistesse tingimustesse, kui neile on kasulik tootmiskulusid tõsta, mitte vähendada.

Näiteks paljudel juhtudel toimub hinnaregulatsioon meie riigis piirkasumlikkuse standardite kehtestamisega. Seega seatakse kasumlikkuse piirtasemed kergetööstusorganisatsioonide toodetud kaupadele, leiva- ja pagaritoodetele, piimale ja piimatoodetele, lihale ja lihatoodetele ning muudele kaupadele.

Piirkasumlikkuse suhtarvude kasutamine hindade kujundamisel stimuleerib ettevõtteid suurendama tootmis- ja toodete müügikulusid. Lõppude lõpuks, mida madalam on kulu kehtestatud piirtootluse juures, seda väiksem on kasumi summa hinna sees. Miks halvendada oma majandustegevuse tulemusi tootmiskulude vähendamisega? Toodete tootmis- ja müügikulude tegelike kulude vähenemine võrreldes planeeritud kuludega toob kaasa toote kasumlikkuse taseme, mis ületab piirnormi, mis toob paratamatult kaasa karistuste kohaldamise. Kas sellistes tingimustes on võimalik tootmiskulusid vähendada?

Seega on piirkasumlikkuse suhtarvude kasutamine hinnakujunduse kulumeetodi üheks vahendiks, stimuleerides kulude kasvu.

Piirkasumlikkuse suhtarvude ja muude hinnaregulatsiooni meetodite kasutamine on suunatud hinnatõusu ohjeldamisele. Seetõttu näib üsna märkimisväärsete inflatsioonimäärade tingimustes, et ilma hinnaregulatsioonita ei saa hakkama.

Muidugi tuleb inflatsiooniga võidelda. Kuid selleks on vaja kasutada selliseid tööriistu, mis on tõhusad ja annavad parima tulemuse.

Meie riigis peeti mobiiltelefoni kuni viimase ajani luksuskaubaks. Ja mobiiliteenuste tariifid olid kõrged. Peagi aga (meie jaoks enneolematu asi) hakkasid tariifid langema. Ja selle põhjuseks oli teise mobiilioperaatori esiletõus ja konkurentsi suurenemine turul. Kõik operaatorid püüdsid abonente meelitada, vähendades hindu ja parandades teenuste kvaliteeti.

Konkurents on kõige tõhusam meetod inflatsiooni ja kasvavate kulude vastu võitlemiseks. Selle tõhusust on kogenud sajad tuhanded mobiilikasutajad riigis. Kuid konkurents toob igal tegevusalal sama tulemuse. Nii et võib-olla tuleks meie riigis hinnakasvu pidurdamiseks panna rõhku mitte hinnaregulatsioonile, vaid tingimuste loomisele ausa konkurentsi tugevdamiseks?

Muide, Venemaal on alates 1990. aastate keskpaigast keelatud hindade riiklik reguleerimine fikseeritud hindade, piirhindade, lisatasude, hinnamuutuste piirkoefitsientide, piirtasuvuse tasemete, hinnatõusu deklareerimisega valdava osa tööstus- ja tehnikasektorist. tooted, tarbekaubad ja teenused, välja arvatud teatud tüüpi tooted, kaubad ja teenused.

Hinnaregulatsioon kehtib Venemaal ainult looduslike monopolide, kaitsekompleksi toodete ja piiratud kaubaloendi (maagaas, elekter ja soojus, viin ja muud alkohoolsed tooted kangusega üle 28%, eluase ja kommunaalteenused) puhul. jne.).

Isegi 1998. aasta maksejõuetus ei muutnud lähenemist hinnaregulatsioonile Venemaal. Kuid inflatsioonimäär oli seal palju madalam kui meil.

Venemaa kogemusi tuleb muidugi kasutada. Samas tuleks muidugi arvestada ka meie riigi majandusarengu iseärasusi.

Valgevenes tuleks Venemaa eeskujul hinnaregulatsioon läbi viia looduslike monopolide toodetele, rahvamajanduse põhisektoritele, mis määravad ette teiste rahvamajanduse sektorite arengu, kaupade ja teenuste jaoks, mis on eluliselt tähtsad. elanikkonnast.

Kuna hinnaregulatsioon toimub reeglina riigi omandis olevate ettevõtete toodetele, tööde, teenustele, peaks riik omanikuna aktiivselt mõjutama neile antud ressursside tõhusat kasutamist. Selleks oleks otstarbekas tuua nimetatud ettevõteteni põhjendatud ülesanded tootmiskulude vähendamiseks ja nende elluviimise läbimõeldud stimuleerimiseks. See meede koos kulude põhjaliku põhjendamisega asjakohastele toodetele, ehitustöödele ja teenustele reguleeritud hindade kehtestamisel aitab ületada nende kaupade kuluka hinnakujundusmeetodi.

Kõigil muudel juhtudel tuleks loobuda hinnaregulatsioonist, luues tingimused ausa konkurentsi tugevdamiseks. Konkurents sunnib ettevõtteid parandama oma tulemuslikkust, vähendama kulusid, tõhustama ja hoidma ära hinnatõusu. Hindade kehtestamine konkurentsikeskkonnas ei saa olla kulukas.

Seega võimaldab piiratud kaubavaliku hinnaregulatsiooni tasakaalustatud kombinatsioon koos majanduslikult mõistlike lähenemisviisidega nende taseme määramisel, kulude vähendamise ja vabade hindade kasutamise stimuleerimisega ning ausa konkurentsi suurenemisega, et ületada kulukas hinnakujundusmeetod.

Ilmselt ei juhtu see aga niipea, kui me tahaksime. Ja praegu on kunstlikult kultiveeritud kulukäsitlus hinnakujunduses tavaline ning aksioomiks on saanud väide, et kuludel põhinev hind peaks need kompenseerima ja andma taastootmiseks vajaliku kasumi. Seetõttu nähakse omahinnast madalama hinnaga toodete müüki, eriti väljaspool vabariiki, sageli hinnadistsipliini rikkumisena. Valitsus peab isegi vastu võtma erieeskirjad, mis julgustaks ettevõtteid rohkem initsiatiivi võtma valmistoodete laoseisu vähendamiseks ladudes.

Seega sätestati Valgevene Vabariigi Ministrite Nõukogu 21. juuli 2005. aasta määrusega nr 805 „Valgevene Vabariigi organisatsioonide finantsolukorra parandamise kohta” (edaspidi resolutsioon nr 805), et „. .. kuni 1. jaanuarini 2006. a juriidiliste isikute poolt kaupade müük, välja arvatud kaubad, tooted, mille hind on reguleeritud seadusega kehtestatud korras, samuti vääris- ja värvilisi metalle sisaldavad kaubad, vääriskivid, mille müügihinnad ei saa olla madalamad nendele metallidele ja kividele kehtestatud hindadest, nende kaupade müügi hetkel), sealhulgas kahjumlikud, mille säilivusaeg pärast valmistamist on ületanud 90 päeva, hooajakaubad - sõltumata vaba hindadega müüdava valmistamise ajastus toimub kokkuleppel asjaomaste vabariiklike valitsusasutuste, teiste Valgevene Vabariigi valitsusele alluvate riiklike organisatsioonide, piirkondlike täitevkomiteede ja Minski linna täitevkomiteega.

Seega on kuni jooksva aasta lõpuni lubatud üle 90 päeva ladustatud tööstuskaupade müük turutingimustest lähtuvalt määratud hindadega.

Sarnaseid meetmeid on valitsus võtnud ka varem. Näiteks Valgevene Vabariigi Ministrite Nõukogu 25. aprilli 2002. aasta resolutsiooniga nr 529 “Teatud meetmete kohta kaupade ekspordist laekuvate välisvaluutavahendite sissevoolu suurendamiseks” lubati ettevõtjaid moodustada 2002. a. eksporditavate kaupade lepinguhinnad, arvestades turutingimusi ja nende finantsseisundit.

Ja Valgevene Vabariigi Ministrite Nõukogu 3. aprilli 2002. aasta dekreediga nr 413 “Mõnede meetmete kohta omatoodangu toodete (kaupade) müügist saadud raha laekumise suurendamiseks” on sama hinnakujunduse kord. oli lubatud (kuni 01.10.2002) ja riigis müüdavale kaubale.

Seoses määruse nr 805 kohaldamisega on ettevõtjatel loomulikult küsimusi.

Ettevõtted müüsid kahjumlikke tooteid juba enne käesoleva otsuse vastuvõtmist. Nüüd saab seda teha ainult kokkuleppel kõrgema asutusega, müües ainult tooteid, mis on pärast valmistamist ladustatud kauem kui 90 päeva (erandiks on hooajakaubad). Aga kuidas on lood äsja toodetud ja kahjumiga ekspordiks saadetavate toodetega, sest turutingimused ei võimalda neid välismaale kallimalt müüa ja ka vabariigis ei saa neid turu väikese mahu tõttu müüa. ? Kas ma pean selliseid kaupu laos hoidma üle 90 päeva, enne kui need tagastamatu hinnaga müüa?

Muidugi võib öelda, et ettevõtted peaksid võtma meetmeid tootmiskulude vähendamiseks, vältides toodetud toodete kahjumlikkust. Reaalsus on aga see, et ettevõtetel on kahjumlikud tooted ja seda probleemi pole sugugi lihtne lahendada. Ja selliseid tooteid peate kohe müüma.

Tuleb märkida, et hindade kujundamine, võttes arvesse turutingimusi, ja sellest tulenevalt ka toodete müük selliste hindadega, on ette nähtud Valgevene Vabariigi õigusaktidega.

Seega sätestab Valgevene Vabariigi hinnakujunduse seaduse artikkel 6 (Vabade hindade (tariifide) kohaldamisala: "Valgevene Vabariigis kohaldatakse kaupadele (töödele, teenustele) tasuta hindu (tariife). , välja arvatud käesolevas seaduses sätestatud juhtudel.

Ja artikkel 7 (ülalnimetatud seaduse reguleeritud hindade (tariifide) kohaldamisala) sätestab:

Valgevene Vabariigis kohaldatakse reguleeritud hindu (tariife):

* Valgevene Vabariigi kaubaturgudel turgu valitsevat seisundit omavate ja riiklikku registrisse kantud majandusüksuste kaubad (tööd, teenused);

* üksikud ühiskondlikult olulised kaubad (tööd, teenused), mille konkreetse nimekirja koostab Valgevene Vabariigi president või tema nimel ministrite nõukogu.

Seega kohaldatakse kõikidele kaupadele, välja arvatud Valgevene Vabariigi hinnakujunduse seaduse artiklis 7 (Reguleeritud hindade (tariifide) kohaldamisala) nimetatud kaubad, tasuta hindu.

Valgevene Vabariigi seadus "Hinnakujunduse kohta" annab vabade hindade määratluse järgmiselt: "Vaba hind (tariif) on hind (tariif), mis moodustub pakkumise ja nõudluse mõjul vaba konkurentsi tingimustes".

Pakkumise ja nõudluse mõjul kujunev hind on sama, mis turutingimusi arvestades kujuneb. Seega on ettevõtjatel õigus turutingimusi arvestades kujundada vabahindu nii vabariigis kui ka välismaal müüdavatele kaupadele. Mis tahes toodete, sealhulgas kahjumlike toodete müük turutingimusi arvestades kindlaksmääratud tasuta hindadega ei ole Valgevene Vabariigi õigusaktide rikkumine.

Ettevõtlusüksustel peavad aga olema dokumendid, mis kinnitavad, et müügi(lepingu)hind määratakse turutingimusi arvestades. Täiendavad dokumendid võib kokku võtta allolevas tabelis.

Turuhindade kinnitus on otstarbekas väljastada nii ekspordiks lähetatud kui ka vabariigis müüdavatele toodetele.

Turuhindu võib toetada teave hindade kohta sarnaste toodete tootjate hinnakirjades, ajakirjanduses avaldatud andmed sarnaste toodete hindade kohta ja muu teave. Tabelile tuleb lisada turuhindade taset kinnitavad dokumendid. See aitab vajadusel ka mitme aasta pärast tõendada hinnadistsipliini rikkumise puudumist.

2. Analüüsige toote, näiteks lampide, turul pakutavaid võimalikke hinnastrateegiaid

Kus:

Kirjeldage antud toote nõudluse elastsust;

Hinnake asjaolu, et sellel tootel on asendajaid, mis võivad olla hinna määramisel analoogiks;

Analüüsida nii importkaupade kui ka kodumaiste kaupade saadavust sellel turul, hinnates hindade erinevusi;

Esitage selle toote hinnad (vähemalt 8 toodet) 10 müügipunktis.

Analüüsige kogutud andmeid, arvutades keskmise hinna kogu valimi kontekstis ja üksikute kaubaartiklite kohta.

Tehke kindlaks turuliider.

Hinnake hinnakonkurentsi taset.

Põhjenda ja tee järeldused.

Tooge näiteid selle toote aktiivsete hindade edendamise meetoditest Valgevene Vabariigi tarbijaturul.

Majandusuuringutes on elastsuskordaja mõõt, mis näitab ühe muutuja protsentuaalset muutust teise muutuja ühe protsendi võrra muutumise tulemusena. Hinnaelastsus mõõdab ostjate tundlikkust ostetavate kaupade koguse muutuste suhtes. Elastsuse määratlus mängib olulist rolli hinnaotsuste tegemisel, pakkumise ja nõudluse analüüsimisel ning prognoosimisel.

Elastsuse analüütilised uuringud on vajalikud, kui ettevõtted teevad otsuseid teatud toote hindade muutmise kohta, et stimuleerida nõudlust ja saada suuremat kasumit, rakendavad turuosa suurendamise strateegiat, ennustavad nii toodete kui ka kasutatavate ressursside hindu, määravad kindlaks optimaalsed otsemaksete määrad. ja kaudsed maksud, hindade riikliku reguleerimise vormid, väliskaubandustehingute tegemise põhjendamine jne.

Eristada nõudluse elastsust hindadest, sissetulekust, pakkumise elastsusest, ristelastsusest.

Elastsuskoefitsientide positiivsed väärtused peegeldavad omavahel seotud suuruste muutumise sama suunda: mõlemad suurenevad või vähenevad. Negatiivsed näitajad tähendavad väärtuste erinevat muutumise suunda: kui üks suureneb, siis teine ​​langeb ja vastupidi. Majandusõppes on aktsepteeritud, et koefitsiendi arvväärtuse ees olevat miinusmärki ei võeta arvesse ja see määratakse mooduli järgi.

Nõudluse hinnaelastsus on tavaliselt negatiivne. Nõudlust loetakse elastseks, kui elastsuse koefitsient on suurem kui üks, mitteelastseks, kui see on väiksem kui üks, ja ühikelastsus (otseproportsionaalne sõltuvus) esineb koefitsiendil, mis on võrdne ühega.

Nõudluse valdkonna uuringud näitavad, et elastsust mõjutavad mitmed tegurid olenevalt kauba tüübist, ajaperioodist ja ostjate käitumisest.

Esiteks on erinevatel kaupadel erinev nõudluse elastsus. Nõudlus esmatarbekaupade järele on tavaliselt mitteelastne, samas kui nõudlus luksuskaupade järele on tavaliselt elastne.

Teiseks asenduskaupade arv. Mida rohkem on tootel asendajaid, seda elastsem on nõudlus selle järele.

Kolmandaks, kauba maksumuse osakaal tarbija eelarves. Reeglina on nii, et mida väiksem on tootele (teenusele) tehtavate kulutuste osakaal tarbija eelarves, seda vähem elastne on nõudlus selle järele.

Üksikute kaupade nõudluse elastsuse saab määrata ka nende kasulikkuse astmega konkreetsele ostjale (mida suurem see on, seda väiksem on nõudluse elastsus), kasutusalade järgi (mida rohkem neid on, seda madalam on kauba elastsus). nõudlus), hinnamuutustega kohanemise kestus (nõudlus on pikemas perspektiivis elastsem).

Lambid kuuluvad minu arvates luksuskaupade hulka, seega nõudlus nende järele on elastne.

Samas pole lampidel lähedasi asendustooteid ehk ka lampide kallinedes ostetakse neid jätkuvalt.

Valgustite turgu analüüsides võib järeldada, et välismaiste kaupade osakaal Valgevenes toodetud kaupadest on 35% kuni 65%.

See tähendab, et Valgevene toodetel on lampide turul valitsev seisund.

Hinnaerinevuste hindamisel võib tuua järgmised näited lampide hindade kohta Minski kaubamajades:

Hiinas toodetud lampide hind - alates 82220 rubla. kuni 250 550 hõõruda.

Poolas valmistatud sarnase lambi hind - alates 128660 rubla. kuni 132310 hõõruda.

Valgevenes toodetud lambi hind on alates 90 480 rubla. kuni 176410 rubla.

Seega peavad Valgevene tootjad vastu karmile hinnakonkurentsile ega jää kvaliteedilt alla.

Siin on lampide hinnad linna 10 müügikohas:

Turustusvõimalused	Armatuuri nimi
	Keskmine hind müügikoha kohta
kaubamaja valgevene
CJSC Alekor TC
Eurostroy
silmapiiril
chup svetopribo
tehnoloogia maailm
keskmine hind							(814710/10)81471

Uuritavate objektide hindade liidrina võib esile tõsta Mir tekhniki kauplust.

Üldiselt on hinnad veidi erinevad. Konkurentsi tase on kõrge.

Seega on lampide kõigi jaemüügipunktide keskmine hind kogu valimi kontekstis 124 184 rubla.

Kaaluge võimalikke meetodeid kaupade hinna edendamiseks tarbijaturul. Ka uue toote, näiteks valgustite, disainimisel investeerib ettevõte suuri investeeringuid teadus- ja arendustegevusse, et saavutada edasisest müügist kõrge turuefekt. Tulevikku suunatud kapitaliinvesteeringud on seda suuremad, seda konstruktiivsemalt uut toodet luuakse, mistõttu on turundajate jaoks äärmiselt oluline saavutada toote kiire tasuvus ja sellesse investeeritud vahendite tootlus enne toote turuletulekut. turul ja rakendamisetapis. Siin tuntakse kahte tüüpi kaubapoliitikat: “koorimine” ja “turulemurre”. Esimene meetod hõlmab uutele toodetele kõrgete hindade kehtestamist ja on mõeldud jõukatele tarbijarühmadele. Uue toote turule toomise etapis pole konkurente või on neid väga vähe. Uut toodet turule tooval ettevõttel on monopoolne seisund, mis võimaldab tal järgida kõrgete hindade poliitikat.

Hind määratakse sel juhul selliselt, et oleks võimalik hinnata uue toote loomisse ja turuleviimisse tehtavate alginvesteeringute mahtu ning tagada nende hüvitamine, see on seatud ülehinnatud tasemele, et korraldada laiendatud müüki ja suurendada sellesse tootefondi varem investeeritud kiire tulu mõju.

Tulevikus, kui selle toote müük ei kasva, langetavad sellist poliitikat rakendavad ettevõtted hinnataset, jälgides samal ajal tähelepanelikult turu reaktsiooni ning meelitades järkjärgulise hinna alusel madalamate hindadega täiendavaid ostjaid ja tarbijaid. kärped, ettevõtted teostavad "piimatooted välja" mitte "kogu turunõudlust, mis algselt uuele tootele esitati (mis selgitab selle hinnapoliitika nime).

Turule murdmise poliitika viitab vastupidisele: ettevõte avab uue toote madala hinnaga, et toode jõuaks kiiremini kasvufaasi ja sellele tekiks suhteliselt lühikese ajaga massiturg. Sellise poliitika aluseks on kaupade massturustuskanalite moodustamine. Hinna seadmine turule uue toote müügi algusest suhteliselt madalale tasemele avab võimaluse saavutada tootele kiire tasuvus ja garanteerida kõrge massmüügi tase juba elutsükli varases staadiumis, mis võimaldab lühikese ajaga tagastada varem tehtud investeeringud. See poliitika nõuab ettevaatust, selle elluviimata jätmine võib põhjustada raskusi toote arendamiseks ja turule viimiseks varem tehtud investeeringute tagasisaamisel ning ettevõtte finantsraskusi, seda enam, et hindu on äärmiselt raske tõsta. seda toodet tulevikus ja neid saab ainult vähendada, et toodet turul hoida.

Tavaliselt kasutavad ettevõtted müügihinna kujundamisel mitte ühte, vaid mitut hinnakujundusmeetodit.

Kõige viimane samm on lõpliku hinna määramine. Olles valinud ühe hinnakujundusmeetoditest, on vaja ise teha hinnaotsus, määrata konkreetne hind. See võtab arvesse mitmeid aspekte, nagu psühholoogiline mõju, turunduse erinevate elementide mõju, vastavus hinnapoliitika põhieesmärkidele, võimaliku reaktsiooni analüüs aktsepteeritud hinnale. Psühholoogilise mõju rolli määrab asjaolu, et hind on paljude tarbijate jaoks toote kvaliteedi peamine näitaja. Imagot loovad hinnad on eelkõige omased toodetele, mis mõjutavad ostja eneseteadvust. Tarbija võib eelistada kallimat kaupa, kui see tundub talle originaalsem ja prestiižsem.

Ei ole harvad juhud, kus müüjad mõjutavad ostja psühholoogiat, kõrvutades oma toote kõrget hinda mõne tuntud toote veelgi kõrgema hinnaga. Selliste analoogtoodete hindu nimetatakse mõnikord ka võrdlushindadeks. Paljud müüjad usuvad, et pisut madalamat, mitteümmargust või murdosa hinda tajutakse psühholoogiliselt paremini. Näiteks hinnasildil näete mitte 700, vaid 699. Ostja tajub sellist hinda lähemal 600-le kui 700-le. Kui aga ettevõtja püüdleb kalli kvaliteetse toote (kallis parfümeeria) kuvandi poole , siis peaks ta sellistest mitteümmargustest hindadest loobuma.

Soovitatav on tekkivaid hinnaprojekte hinnapoliitika esialgsete eesmärkide saavutamise seisukohalt üle kontrollida. Kas peaksime hindama, kuidas turud hinnale reageerivad? Kuidas kaubandus seda hinda tajub? Mis on lõplik jaehind, sealhulgas kauba juurdehindlus? Kuidas konkurendid sellele hinnale reageerivad? Kas see hind on vastuolus kehtiva seadusandlusega? Kui saadud vastused müüjat rahuldavad, siis pakutakse toodet turule ning hinnapoliitikas algab hindade muutmise, diferentseerimise, allahindluste ja muude kohandamiste periood hetke turutingimuste pideva muutumisega.

Enne lõpliku hinna määramist peab ettevõte arvestama mitmete täiendavate kaalutlustega. Oleme juba maininud hinna tajumise psühholoogiat. Firma-müüja on kohustatud arvestama mitte ainult hinna majanduslike, vaid ka psühholoogiliste teguritega. Tarbijad vaatavad hinda ennekõike kui kvaliteedinäitajat. Sageli õnnestub ettevõtetel oma toodete müüki suurendada, tõstes oma toodete hinda ja turg aktsepteerib neid tooteid prestiižsetena. Prestiižipõhine hinnakujundusmeetod on eriti tõhus näiteks parfüümide või kallite autode puhul. On veel üks seadus, millest pea kõik müüjad kinni peavad: hind peab olema väljendatud paaritu arvuna.

3 Väljakutse

Uue toote tootmine individuaalse tellimuse alusel nõuab 120 tuhat rubla. materjalikulud. Töökojas toodetakse sama tüüpi tooteid, mille kulustruktuur on peaaegu sama (X% - materjalikulud, 25% - töötasud, 30% - muud kulud). Määrake võimalik hind, kui on teada, et sarnaste toodete keskmine tasuvus on 25% kogumaksumusest. Kaasake hinna sisse lisatasu kauba ainuõiguse eest 10% ulatuses lõplikust müügihinnast. Näha ette kaudsete maksude kaasamine Valgevene Vabariigis kehtivate määradega.

% materjalikulud = (100-25-30) = 45%

Seetõttu on 45% materjalikuludest 120 tuhat rubla ja kogumaksumus on 120/45 * 100 = 266,7 tuhat rubla.

Samal ajal arvutame vabariikliku lõivu (3% määr) = 266,7 * 0,03 = 8 tuhat rubla.

Sihttasud kohalikesse eelarvetesse (määr 1,15%): 266,7 * 0,115 = 30,7 tuhat rubla

Seega on hind koos maksudega: 266,7 + 8 + 30,7 = 305400 rubla.

25% kasumlikkusega on kauba hind 381 750 rubla. (305400+25%=305400+76350).

Võttes arvesse toote eksklusiivsust, on lisatasu 10%, seega on uue toote hind: 419925 rubla (381750 + 10% = 381750 + 38175).

Kasutatud allikate loetelu

1. Poleštšuk I.I., Terešina V.V. Hinnakujundus. Minsk: BSEU, 2001.

2. Poleštšuk I.I. Hinnakujundus ja turundus. Moskva: "Misanta", 1997.

3. Lipsits I.V. Kommertshinnakujundus. Moskva: BEK, 1997.

4. Tšubakov G.N. Hinnastrateegia ettevõtte turunduspoliitikas. Moskva: INFRA-M, 1996.

5. Hinnakujundus ja turg. Punin E.I. toimetuse all on Rychkov S.B. Moskva: Progress, 1992.

Õpetamine

Vajad abi teema õppimisel?

Meie eksperdid nõustavad või pakuvad juhendamisteenust teile huvipakkuvatel teemadel.
Esitage taotlus märkides teema kohe ära, et saada teada konsultatsiooni saamise võimalusest.

SEISUKOHT
hindade ja tariifide kujundamise korra kohta

CJSC "Importtorgservis" 2008. aastal

1. CJSC "Importtorgservis" hinnakujunduse normatiivne regulatsioon

Imporditud kaupade müügihindade määramisel rakendab CJSC "Importtorgservis" järgmisi juriidilisi dokumente (võib teha muudatusi ja täiendusi):

6. Hindade ja tariifide arvutamise dokumentatsioon

Kaupade müügihinnad arvutavad välja planeerimis- ja majandusosakonna juhataja ja majandusteadlane ning need kinnitab CJSC "Importtorgservis" direktor. Iga kaubaartikli kohta kujunevad müügihinnad, mis näitavad kauba päritoluriiki, marki, tüüpi, suurust, pakendit, pakenditüüpi ja muid kaupa eristavaid omadusi müüdava kauba mõõtühiku kohta.

Moodustunud hinnad pannakse hinnakirja . Kirja nr 12-05-08/3587 alusel märgitakse hinnakirjas täiendavalt käibemaksu summa ja müügihind koos käibemaksuga.

Kaupade hinnad kujunevad partiidena kommertsosakonna poolt antud andmete alusel jooksval tööpäeval esmaspäeviti enne kella 12.00. Kui esmaspäev on puhkepäev, esitab kommertsosakond andmed esimesel pühadejärgsel tööpäeval.

7. Allahindluste tegemise põhimõtted

CJSC "Importtorgservis" 2008. aastal kehtivad allahindlused on ette nähtud allahindluste eeskirjade alusel.

Müügihinnad (tariifid) lepitakse ostjatega kokku hinnakokkulepete protokollides, toodete tarnelepingutes, kui antud soodustuse ulatuses tehakse arvestused hinnakirjas märgitud hindadest erinevatel hindadel.

31. märts 2008

Nikolai Kozhedub, majandusteadlane

Üksikasjalikuma uuringu saamiseks vaadake juhendit

Toimetajalt: Alates 3. märtsist 2008 kehtib Valgevene Vabariigi Ministrite Nõukogu 10. veebruari 1999. a määrus nr 209 “Mõnede meetmete kohta hinnadistsipliini järgimise kontrolli tugevdamiseks” ministrite nõukogu määruse alusel. Valgevene Vabariigi 22. veebruari 2008. a määrus nr 252 on muutunud kehtetuks.

24. juunil 2008 võeti vastu Valgevene Vabariigi Majandusministeeriumi 18. juuni 2003. a määrus nr 129 “Toidukaupade juurdehindluste kohta” Majandusministeeriumi 12. juuni 2008. a määruse alusel. Nr 123 muutus kehtetuks.

14. septembril 2008 võeti vastu Valgevene Vabariigi Majandusministeeriumi 22. aprilli 1999. a määrus nr 43 “Hindade ja tariifide kujundamise ja kohaldamise korra eeskirjade kinnitamise kohta” alusel. Valgevene Vabariigi Majandusministeeriumi määrus 10. septembrist 2008 nr 183 muutus kehtetuks.