Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

postitatud http://www.allbest.ru/

Vene Föderatsiooni haridus- ja teadusministeerium

FSBEI HPE "Yeletsi osariigi ülikool

neid. I. A. Bunina

Ajaloo ja Kultuuri Instituut

Disaini ja rahvakunstikultuuri osakond

KURSUSE PROJEKT

distsipliini järgi: Rahvarõiva seisundi ja arengusuundade analüüs

Rühm NKm-11

Tatarnikova E.R.

Kontrollis: Solomentseva S.B.

rahvarõivakoolitus

Sissejuhatus

1. Ajalooline ja analüütiline osa

1.1 Esteetilised iluideaalid

1.2 Rahvarõiva semiootilised tunnused

1.3 Kostüümi värvilahendus

1.4 Rahvarõiva kujunduslikud tunnused

2. Projekti elluviimine, et töötada välja juhendid rahvarõivamaterjali juurutamiseks õppeprotsessi

2.1 Õpetamismetoodika alused

2.2 Arengutrend: kontrolli uuenduslikud vormid, meetodid, meetodid ja tunnused

2.3 Praktiliste juhiste väljatöötamine

Järeldus

Kasutatud kirjanduse loetelu

SISSEJUHATUS

Teema aktuaalsuse määrab eelkõige asjaolu, et kaasaegsel Venemaal toimub erinevate rahvaste rahvusliku identiteedi kasv, huvi kasv kultuuritraditsioonide vastu. Õpetajate põhiülesanne on koolitamine, sihipärased ja korralduslikud viisid ideede kujundamiseks kostüümi ajaloost kui suurimast rahvuslikust ja üldinimlikust väärtusest, mis kehastas ajatuid vaimseid ja moraalseid ideaale. Eriti oluline on etnokultuuriline haridus, mille käigus mitte ainult ei levitata teadmisi Venemaa rahvaste tavade, traditsioonide ja kultuuri kohta, vaid kujundatakse nendesse lugupidavat suhtumist.

Venemaa kaasaegses muutuvas haridusruumis ilmuvad üha enam ained, mis pakuvad õpilastele rahvakunstikultuuri traditsioonide uurimist, laialdaselt areneb haridusvõrgustik etnokultuuriliste distsipliinide süvaõppega. Samuti anti välja Moskva valitsuse määrus "Etnokultuurilise komponendiga kohustusliku õppekursuse juurutamise kohta" haridusse, mis oli kõige olulisem stiimul erinevate etnokultuurilise valdkonna distsipliinide arendamiseks ja rakendamiseks. tsükkel. Need suundumused kajastuvad "Riiklikus kasvatusdoktriinis". See dokument rõhutab, kui oluline on tutvustada õpilastele Venemaa kultuurilis-ajaloolisi ja rahvuskultuurilisi traditsioone kui vaimsete ja moraalsete ideaalide ning isiklike väärtuste kujunemise alust. Doktriinist tulenevad rahvuskultuurilise kasvatuse ülesanded on erilise tähtsusega mitte ainult Venemaa kaasaegse riikliku haridus- ja kultuuripoliitika kontekstis, vaid ka globaalses mastaabis. Üle kümne aasta tagasi võeti ÜRO hariduse, teaduse ja kultuuri peakonverentsil vastu “Rahvatraditsioonide säilitamise soovitus”, millest on saanud kõige olulisem rahvusvaheline normatiivakt, mis paljastab rahvapärimuse olemuse kui rahvapärimuse lahutamatu osa. inimkonna ühispärandit, selle sotsiaalset, majanduslikku, kultuurilist ja poliitilist tähtsust tänapäeva maailmas, samuti otsustavat rolli erinevate rahvaste ja sotsiaalsete rühmade lähenemisel, nende kultuurilise identiteedi kinnitamisel. Selle dokumendi eriline tähtsus seisneb selles, et see esitab ÜRO liikmesriikide võetavate erimeetmete tervikliku süsteemi. Pärimusliku rahvakultuuri paremaks tuvastamiseks, talletamiseks ja levitamiseks. Rõhutatakse, et valitsused peaksid etendama otsustavat rolli rahvatraditsioonide hoidmisel ning tegutsema võimalikult kiiresti, võtma kasutusele seadusandlikke meetmeid, mis võivad olla vajalikud vastavalt nende igaühe põhiseaduslikule praktikale. Selle “soovituse” olulisus kasvab praegu veelgi enam seoses Venemaal ja teistes riikides toimuvate keeruliste sotsiaalpoliitiliste ja sotsiaalmajanduslike muutustega. Seda märgiti ka UNESCO egiidi all Veliky Novgorodis peetud Ida-Euroopa ja Aasia regionaalsel seminaril. Seminari olulisim tulemus oli soovitus etnokultuurilise hariduse laiaulatusliku arendamise vajaduse ja riikliku toetuse kohta, samuti otsus luua UNESCO alla rahvusvaheline ekspertnõukogu "Traditsiooniline kultuur ja haridus". Just etnokultuuriline haridus võib ja peaks saama tänapäeva maailmas peamiseks kanaliks traditsiooniliste kultuuride levitamiseks, kõrgeimate vaimsete ja moraalsete väärtuste ja nendes sisalduvate ideaalide tõlkimiseks tänapäeva maailma kultuuri- ja teaberuumi.

Venemaa jaoks on see ülesanne aktuaalsem kui kunagi varem. Venemaa vene rahva sajanditepikkuse kultuuripärandi uurimine on tänapäeval oluline mitte ainult iseenesest, vaid ka tegurina Venemaa ühiskonna vaimse elu kõige teravamate probleemide ületamisel. Vene rahvarõivad, rahvapärase puitarhitektuuri muinasmälestised, rahvakunsti- ja käsitöömeistrite tooted, suuline rahvakunst, rahvamuusika ja -tants kannavad headuse, halastuse, rahvatarkuse valgust.

Paljude sajandite jooksul peegeldus rahvakunstiteostes, rahvariietes, kommetes ja rituaalides inimeste armastus oma kodumaa, looduse ja kodu vastu, arhetüüpsed kujundid - ema, kangelase ja ilu ideaalid, aga ka kõige sobivamad ellujäämise nimel, mida tõestavad paljude põlvkondade kogemused looduskeskkonnas ja ühiskonnas käitumise stereotüüpidega. Alates iidsetest aegadest on need etnilised stereotüübid taganud mitte ainult inimeste ellujäämise, vaid ka nende vaimse ja füüsilise tervise säilimise, ühtlustanud inimese suhtlemist looduse ja teiste inimestega. Meie jaoks on oluline ka see, et rahvuslikud maailmapildid, vene teadvuse kultuuriline ja ajalooline psühholoogia kehastusid rahvakunstiteostesse.

Tänapäeval on rohkem kui kunagi varem vaja ühiskonnas levitada ja kinnitada selliste ürgsete vooruste olulisust nagu vaimsete väärtuste prioriteetsus materiaalsete ees, halastus, lahkus, ausus, töökus, sõbralikkus ja külalislahkus, rahvaste traditsioonide austamine. erinevaid Venemaal elavaid rahvaid traditsioonilise rahvakunstikultuuri abil.ja teistes maailma riikides.

Need rahvaelu vaimsed ja moraalsed alused moodustavad vene rahva kultuuripärandi ja elava kultuuri tuumiku. Aidata kaasa traditsioonide põlvest põlve edasikandumise mehhanismi taastamisele tänapäeva Venemaal vene rahvarõivaste abil - seda nähakse kavandatava kursuse peamise perspektiivina ja eesmärgina.

Üldhumanitaarhariduse sisu rikastamine, mis põhineb Venemaa rahvaste rahvus- ja kultuuritraditsioonidel, vene rahvarõivas, rahvakunstis võib saada oluliseks teguriks indiviidi arengus.

Uurimise eesmärgid:

1. Uurida Vologda rahvarõivast ja selle tunnuseid.

2. Töötada välja hariduslikud ja metoodilised juhised Vologda kostüümi materjali tutvustamiseks õppeprotsessi.

Uuringu teema, eesmärk, probleemid ja hüpotees viisid järgmiste ülesannete sõnastamiseni:

1. Analüüsida teema tundmise astet Vologda rahvarõiva ajaloolise arengu peamistes etappides.

2. Avada Vologda rahvarõivas kui terviklikkus, mis neelas vene rahva ajaloolisi kogemusi, nende maailmavaadet ning peegeldas vene mentaliteeti ja esteetilisi hoiakuid;

3. Töötada välja eksperimentaalne hariduslik ja metoodiline dokumentatsioon. Uurimuse objektiks on Vologda rahvarõiva ajalooline aspekt.

Uurimistöö teemaks on praktiliste juhiste väljatöötamine.

1. AJALOOLINE JA ANALÜÜTILINE OSA

1.1 Vologda rahvarõivaste esteetilised iluideaalid

Muistsete venelaste välimus ja ilu kutsusid alati esile entusiastlikke vastukaja nii eurooplastes kui aasialastes. Muistsed reisijad, erineva maitse ja ilu ideedega inimesed, kirjeldades venelasi, märkisid tingimata nende suurt kasvu, erilist väärikust, valget nahka koos ereda põsepuna, ilusaid blonde juukseid. 10. sajandi araabia rändur. Ahmet Ibn Fodlan, kirjeldades kasaaride kuninga juurde tulnud vene kaupmehi, märgib: "Nad on nagu palmipuud, punakad, punased." Kuulus Veneetsia Marco Polo XIII sajandil. oma Teekonnas kirjutab ta Põhja-Venemaa elanikest: „Nad on väga ilusad inimesed, valged, pikad; nende naised on samuti valged ja pikad, blondide ja pikkade juustega”[1. c.34].

Iidsetest aegadest kõrged ilukriteeriumid määravad esteetilise rahvaideaali, mida kirjeldatakse eepostes ja lauldakse lauludes. Ja nende hulgas on ennekõike pikk esinduslik figuur, majesteetlik kehahoiak, särava põsepunaga valge nägu, soobeljas tumedad kulmud, naistel on sile luige kõnnak.

“Kõnnib sujuvalt – nagu luik;

Näeb magus välja – nagu tuvi;

Ta ütleb sõna – ööbik laulab;

Ta põsed on roosad,

Nagu koit Jumala taevas;

Patsid on blondid, kuldsed,

heledates punutud paeltes,

Üle õlgade joostes, vingerdades,

Nad suudlevad valgete rindadega.

Art. Lermontov M. Yu.

See atraktiivne esindus, uhke kehahoiak, koloriit aitasid taasluua iidse vene kostüümi oma silueti, detailide kuju, dekoratiivse lahenduse, kasutatud kangaste ja kaunistuste ning värvikombinatsiooniga. Selle ajalooperioodi kostüümi kõige levinumad omadused on järgmised:

1) toote ja varrukate staatiline, sirge, väljavenitatud allapoole siluett;

2) sümmeetriliste joonte rütmiga kompositsioonide ülekaal detailides, dekoratsioonis, täiendustes; isegi kui kostüümi kujus või kandmisviisis esineb asümmeetriat (kosovorotka, feryaz), on selle koostis tasakaalustatud, stabiilne;

3) keeruka ornamendiga dekoratiivse mustrikanga kasutamine, peamiselt punase ja sinise värviga; kaunista tikandiga, pitsiga, karusnahaga erinevat värvi kangaga; dünaamilise vormi loomine kontrastsete värvide tõttu;

4) peakatte suur tähtsus kostüümi kompositsiooni lahendamisel.

1.2 Semiootiliselte rahvarõiva tunnused

Ülikonna info-märgisüsteem on viis kanda kandjalt keskkonda teatud infot ning ülikond ise on viis luua side koodide ja infoallika vahel, tänu millele tekib teatud arvamus. ülikonna kandja.

Kostüümid õmmeldi puuris kodukootud linast - kirjud, Uftjugil kandis seda nime "klitsetin". Alumine särk koosnes "kraest" (ülemine osa) ja "statiiv" (alumine osa). “Kaelus” oli kaunistatud värvitud linasest riidest ümmarguse ikkega, mis koondati kaela juurest väikeseks voldiks. Varrukat kaunistasid kootud kudumine (Uftyugi traditsioonis nimetati seda "makhilka"), palmik ja värviliste poolvillaste niitide narmad. Alläärt kaunistas rombidest ja kaldustest ristidest koosnev geomeetriline ornament. Uftyugil nimetati sellist särki "punaseks stankaks".

Vene põhjaosas kasutati sõnu "sarafan" ja "särk" harva, sagedamini kasutasid nad seda tüüpi rõivaste jaoks konkreetsemaid ja aktsepteerisid igas paikkonnas oma nimesid. Arhiiviallikad, väljaanded ja ekspeditsioonide materjalid toovad välja erinevaid sundresside nimevalikuid. Nende nimede päritolu erineb esiteks disainifunktsioonide poolest, st sõltuvalt stiilist.

Kõige iidsemad neist: “kostych”, “shushun”, “klinnik”, “kosoklinnik” on iidsed kiilukujulised sundressid; "Moskvalane", "Moskvalane" või "ümmargune" - sirge disainiga sundress, mis on õmmeldud mitmest sirgest riideribast ja koondatud ülaossa mantli alla.

Vastavalt materjalile ja tootmistehnikale on "ponitok", "riie", "täidis", "petsetnik", "kumachnik", "damask", "peakomplekt", "soolekott", "satiin" jne. eristatakse värvi ja kangaste värvimismeetodi järgi - “sinikas”, “kirju”, “krashennik”, siia saate lisada ka “kumachniku”.

Vanuse järgi võib välja tuua näiteks “kostõtši” sarafani, mida 19. sajandi lõpul Pinežjes kandsid ainult eakad naised, ning kokkuleppel pulmasarafani “Lopotin” ja “niitmine”, mis oli. kantud ainult heinakoristuse alguse põllumajanduspühal - - niitmine.

Selliseid punaste särkidega rõivaid kanti ainult pühadel. Vanduva mustriga kootud särgi uhkeldamiseks pisteti sageli sundressi äär vöö sisse.

Sundress oli ümmargune, eemaldatava seljaosaga, rihmadega. Reeglina valmistati see kodukootavast linasest riidest. Sundressi alläär oli kaunistatud volangiga.

Linane põll oli kaunistatud värvilisest puuvillasest riidest punu ja sahmiga ning laia noomiva kudumise äärisega.

Vöö valmistati käsitsi heegeldamise tehnikas kollase-oranži ja rohelise tooni poolvillastest niitidest.

Kostüümi täiendas naiste peakate - borushka. Igal selle riietuse osal oli oma nimi: esiosa - "vaht", ülemine - "neli" ja kuju andmiseks spetsiaalne rull, mis oli üle tiivapiirde - "rull". Borushka all eemaldasid abielunaised hoolikalt oma juukseid, nii et usuti nende erilisesse maagilisse jõusse.

Mütsi kohal kanti salli. Selle kandmise kombed olid erinevad, kuid ta oli alati seotud nii, et rikkalikult kuldniittikandiga kaunistatud borushka otsaesine osa paistis. Pühade ajal kinnitati mütsi külge pikad paelad. Vanad naised kandsid pehmeid borushkisid - "mütsid".

Kostüümi täienduseks võiksid olla erineva kuju ja kujundusega kaela- ja rinnakaunistused, ehted: kõrvarõngad, sõrmused, käevõrud.

Kostüümi eriline elegants ja pidulikkus on särgile käsitsi tikitud, counting stitch tehnikas punane valgele ning värvilise tamburtikandiga tikitud põll, mis on kaunistatud punaste kalikonõmblustega - see on kaelal, rinnal, kätel ja jalad (eriti hoolikalt valvatud kehaosad), oli ornament (amulett). Naiste särgi äär, vaatamata sellele, et see oli peidetud sundressi alla, oli samuti tikandiga kaunistatud. Pidulik talupojakostüüm täitis oma sära, punase küllusega hinge rõõmuga.

Vologda oblasti territooriumil ei olnud meeste kostüümil olulisi erinevusi. Traditsioonilise meeste kostüümi koostisosad olid särk, ports, vöö ja kingad.

Uftjuga ja Kokšenga piirialal oli kurioosne komme - kaunistada noorte abielumeeste saapaid alustraatidega - rätiku ornamenteeritud otstega, mille pruut mehele kinkis. Rätik rebiti võrdseteks osadeks, mässiti jalarätikutena ümber jalgade ja lasid välja elegantsed, rikkalikult tikitud otsad.

1.3 Kostüümi värvilahendus

Loodus pole kunagi "värvitust" tunnustanud ja ta pani selle omaduse vene rahva hinge. Vologda piirkonna traditsiooniliste rõivaste loojate jaoks oli rõivaste värviline välimus üles ehitatud eredate, kontrastsete ja küllastunud värvide võrdlemise põhimõttel, moodustades üksteisega täieliku harmoonia. Värvi heleduse, selle kontrasti ja küllastuse määrab ümbritseva looduse originaalsus selle särava ja rõõmsa "mitmevärvilise" abil.

Vologda kunsti lemmikvärv, eriti riietuses, oli punane.

Sõnadel "punane" ja "ilus" oli vene rahva jaoks sama tähendus: tüdruk on punane, noored on punased, kevad on punane. Sõna "ilus" ei tähendanud inimese välist ilu, vaid tema vaimset maailma, tema kaunist hinge ja sellega seoses eelistati alati neid inimesi, kellel oli nii ilus välimus kui ka ilus hing harmooniliselt. liidetud, mis vastas mõistele “ilus inimene”.

Erksad karmiinpunased ja kahvaturoosa värvid sümboliseerisid päikeseloojanguid ja päikesetõusu.

Need värvid asetati rohelise või sinise, ultramariini kõrvale või nende keskkonda. Siis öeldi, et need värvid "põlevad", meenutades päikeseloojanguid ja päikesetõusu.

Roheline värv sümboliseeris taimemaailma: rohelist saaki talupoegade põldudel ja aedadel, lopsakaid ürte lugematutel niitudel, steppide lõhnavat taimestikku, aedade ja tihedate metsade sametist rohelust, aga ka küllust, rõõmu, vabadust, lootust, vaikust. Riietuses kasutati seda värvi mõnevõrra vähem kui punast. Rõivastele oskuslikult hajutatud rohelised laigud tekitavad assotsiatsioone niitude, metsade, kevadiste võrsetega põldudel, aedade ja viljapuuaedadega, mis on sama kaunilt üle Vologda maa.

Kollane oli lühiajalise eraldatuse, ultramariin – vee ja taeva, aga ka puhtuse, truuduse, valge – leina ja surma sümbol. Sinist värvi kasutati harva ja väikestes kogustes kitsaste triipude, ruutude ja helmestele õmmelduna. See segas ainult ümbritseva punase värvi heli tugevdamiseks ja tähendas veretust, külma, halba ilma, hirmu. Must värv - maa ja igavene puhkus.

Vene põhjaosa mustriline kudumine ja dekoratiivne tikandid eristuvad tunnuste poolest, mis on iseloomulikud mitte ainult vene tarbekunstile, vaid ka teiste rahvaste, näiteks türgi või soome-ugri kunstile. Nende toodetes on ühendatud sarnased motiivid ja kompositsioonilised konstruktsioonid. Ristkülikukujulistest segmentidest või ühele poole pööratud otstega ristidest tehtud hirvede ja puude kujutised, mis tähistavad päikest, geomeetriliste mustrite asümmeetriat ja kaunistusi kahe peaga lindude kujul. Kõik need tunnused on iseloomulikud Onega tüüpi populatsiooniga piirkondadele.

Vene põhjaosa rahvaste ornamenttikandites on suure koha hõivanud soome-ugri elemendid. Levinuim motiiv tekstiilornamentides on mitmesugused rombide variandid (ristitud, pikendatud külgedega). Kõige sagedamini kasutati keskpiirkondade tikandites rombikujulisi mustreid.

Kangal vaheldusid rütmiliselt mitmed suured range kontuuriga figuurid. Tavaliselt olid sellised mustrid paigutatud malelauamustrisse või sirge ribana ning neid leiti "vanduvas" kudumises või värvilise põimimisega tikandites. See on õmblustehnika eriliik, seda teostati hõredale kangale, millest tõmmati esmalt niidid välja piki koe ja piki lõime. Kaug-Põhja piirkondades ja Pihkva kubermangus nimetati sellist vana slaavi tikandit "kootud äriks". Huvitav on see, et "vyazboi" nimetati Bulgaarias ka mis tahes tikandiks. See fakt kinnitab arvamust, et selline tarbekunst nagu tikandid tekkisid slaavlaste seas juba enne, kui nad jagunesid ida- ja lõunapoolseteks rühmadeks.

Venemaa põhjaosa mustriline tikandid erineb Kesk-Vene riba tikanditest palju suurema ornamentaalsuse ja originaalsuse poolest. Kõige omapärasemaid kaunistusi võib leida põhjapoolsetest idaosadest. Sellised mustrid on lõputu rida rütmiliselt korduvaid identseid elemente. Muster koosneb arvukatest topeltkonksudest ja "kammidest", see kas pakseneb või hõreneb, justkui väreleks. Idapiirkondade marmorist esemeid eristavad ka sädelevad ja väikesed mustrid, mis reastuvad suurte rombiliste kujunditena. Sarnaseid kaunistusi leidub Tveri kubermangus elanud karjalaste tikanditel. Tavaliselt kaunistasid sellised vedelad asümmeetrilised mustrid, mis olid tehtud korduvate väikeste konksude või sarvede kujul, rätikute otsad.

1,4 Konülikonna struktuurilised omadused

Meie esivanemate ülerõivad olid mitmekesised. Argipäeviti kanti omatehtud riidest õmmeldud tõmblukke ja hobusesabasid, aga ka heledaid lõuendishabureid. Üks XIX sajandi külma aastaaja ülerõivaste tüüpe. Venemaal oli ponitok ehk kotimees. Nime seostatakse kangaga, millest see tehti - ponitochin. See on paks kangas, mis on valmistatud linasest ja villasest niidist või omatehtud riidest.

Samuti olid Totma ja Velski elanike seas tuntud kapuutsid, bekeshi (liibuvad tõmblukud) ja sermyakid (valmistatud ilma vöökohata). Vologdas - siberlased (sarnaselt vestiga) ja kaftanid.

Vologda rajoonides oli mitut sorti karusnahaga voodriga rõivaid. Talvise naiste piduliku kostüümi juurde kuulusid tavaliselt kvaliteetsed karusnahast riided. Talurahva seas olid kõige levinumad lambanahast kasukad. Kasuka olemasolu majas oli märk pere jõukusest, see oli kirjas kui oluline osa tüdruku kaasavarast.

Põhja-Venemaal kuulus naiste riietuse juurde alati koos sundressiga, millest on juba juttu olnud. Kantud neid kahte riideeset koos, ühes komplektis. Särgid olid õmmeldud erinevatest materjalidest, neil oli erinev kujundus ja mitmed tunnused, mis viitasid konkreetse mudeli geograafilisele kuuluvusele.

Tehnoloogilisest aspektist olid särgid kas ühes tükis või komposiit.

Esimesel juhul kasutati õmblemiseks ühte kangast, särk õmmeldi kohe kogu pikkuses. Ühes tükis särgid õmmeldi tervetest pikisuunalistest, sageli neljast kangapaneelist.

Neid kutsuti erinevalt: tervendaja (Arhangelski provints.), Passage (Vologda provints.), Tahke, ühe seinaga (Kaluga, Oryoli provints.). 19. sajandil leiti selliseid särke harva, peamiselt rituaalsete pulma- või matusesärkidena.

Teisel juhul koosnesid riided kahest poolest: ülemisest ("krae", "krae" või "varrukas") ja alumisest (seda nimetati "stand" või "stanovina"). Kahest osast õmmeldi liitsärk. Alumise poole (statiivi) jaoks kasutati kõige sagedamini lõuendit, kuid pealmine oli valmistatud heledamast ja õhemast materjalist - kvaliteetsest linasest või kanepist ning seejärel puuvillasest või siidkangast. Enamik XIX-XX sajandi särke olid komposiitmaterjalid. Naiste särkide lõige on äärmiselt mitmekesine. Enamasti lõigati need väga ökonoomselt, ilma peaaegu üldse jääkideta, kuna lõikemooduliks oli kanga laius.

Mudel nägi reeglina ette krae (kogutud väikestesse komplektidesse) ja laiade lahtiste varrukate olemasolu. Mõnikord võiksid varrukad olla sirged, pintsli ümber oli pitsiline volang või isegi pael. Alumine osa - "stan", õmmeldi tihedast kodukootud lõuendist.

Põhjaprovintside jaoks on tüüpiline kanda särke koos saradresside või seelikutega, särkide enda lõige - ilma polkideta, sirgete polsikutega või ikke peal, need võivad olla väga lühikesest pikkusest (nn särgi varrukad ”, “krae”) kuni pikkadeks ( “varrukad” laagriga).

Levinud olid särgid, mis koosnesid ainult ühest ülemisest osast. Neid nimetati nabanöörideks, st. nabani ulatuvad riided või kraed, vestid, rinnad, kraed, varrukad jne. Igal taluperenaisel oli selliseid "topse" palju ja vastavalt vajadusele sai neid lihtsalt vahetada. Ja voodi asemel kandsid taluperenaised alusseelikuid.

Ikkega särgid muutusid tavaliseks 19. sajandi teisel poolel ja 20. sajandi alguses. Selliseid särke oli mitut sorti. Esimene ja ilmselt varasem on leitud Pommeri naiste kostüümist: väike lõhikuga ike – võib-olla säilinud fragment rituaalsest tuunikakujulisest särgist, mida vanausulised siin kunagi kasutasid. Seda tüüpi särkide teine ​​sort ilmus arvatavasti linnamoe mõjul. Selliste naiste särkide koketid koosnevad mitmest osast, on õlaõmblus, selliste särkide varrukad on äärega, neil ei pruugi olla kumerust.

Olenevalt kohalikest traditsioonidest võisid varrukad olla nii laiad kui kitsad. Kaelus, alläär, varrukate mansetid olid kaunistatud oskusliku tikandiga.

Veliki Ustjugi rajoonides õmmeldi tüdrukute särkidel krae külge 2-3 cm laiune punasest riidest riba, punase niidiga mustrilise koe riba alla. See kaunistus jättis ümmarguse koketi mulje ja seda kutsuti "paksuks".

Sõna "sarafan" on laenatud pärsia keelest ja tähendas "pikki ja auväärseid riideid". Põhja-Venemaa sundress on vana naiste riietus, mida iseloomustavad mitmesugused mudelid.

Sundress on teatud tüüpi rõivaste üldine rühmanimi. Ja igale konkreetsele mudelile anti omal moel nimi.

“Klinnik”, “kosoklinnik” - päikesekleit õmmeldi kolmest kangapaneelist - kahest esi- ja ühest tagaküljest ning küljeõmblustesse õmmeldi suur hulk kiilusid, mis laiendasid oluliselt kleidi alläärt ja andsid sellele poolringi kuju. lahtivoldituna.

"Ümmargune" - mitu sirget paneeli (tavaliselt 6 või 8) õmmeldi kokku pikkade külgedega, koondati äärise alla üle rinna ja kinnitati rihmade külge.

"Dolnik", "Dolovik") - päikesekleit pika seeliku kujul, millele on õmmeldud kitsad rihmad. See õmmeldi triibulisest kangast (võis olla chintz, kašmiir või kodukootud kangas) ja ülaosas oli see voltides. Dolnik kinnitati vasaku õlarihma all asuva konksu või nööbiga.

Sundressid olid hooajalised. "Pestryaki" ja "chenill" kanti hooajavälisel ajal, suvel. Talviste sundresside hulka kuulusid rasked "dolnikid", "sukmannikud", "võitud". «Noored kandsid uut materjali. Vanadel naistel on alati vana, juba kulunud päikesekleit. "Vanu sundresse kanti iga päev." Sundresside-dolnikkude kangas kooti kitsaste ribadena tugevale lõuendialusele. Kui lõimelõngadest jäi väheks või need päästeti, siis osutus kangas lahti. Lõim oli linane, kude oli villane. Aluse ja sundressi laius ulatus 1,5 m. Sundressid olid rasked, "rasked", enamasti sirged, voltidega. Rihmade asemel kasutati sageli punutud, kootud, harvem kangast vööd. Värvitud villast dolnikuid kedrati peeneks ja sujuvalt. Nad ei valanud pikka aega ja neil olid erksad värvid. Triibud sundressides vaheldusid laiuselt. Laiade identsete triipude vahele pisteti reeglina kolm kitsast triipu, vaheldus tumedad ja heledad värvid. Eriti osavad käsitöönaised oskasid ribale mustri sisestada. Tihti oli allääres lubatud pits või kangas, triipude äärde muster. Imetavatele emadele mõeldud ümmargustes rihmadega saradressides tehti rinnal olev väljalõige suuremaks. Noortele tüdrukutele õmblesid nad äravõetava pihikuga päikesekleidi. Pihik võiks olla erinevast kangast, mõnikord kaunistatud pitsiga. Pihise siseküljele oli tavaliselt palistatud hall lõuend. Dolnikutel võiksid olla laiad rihmad ja lai pihik. Sundressi serv ääristati sageli mõne muu kangaga. Sundressi seljaosa oli lõigatud nii, et laia kanga sai voltideks voltida. Voldid olid sundressi kaunistuseks, rõhutasid figuuri, naisevormide hiilgust. Sundressi selja voldid – dolnik ja šenill – võiksid sõltuvalt kleidi lõikest ja tüübist ulatuda koketist ja vöökohast. Nende arv ulatus kuni 46-ni, voltide sügavus oli kuni 1 sentimeeter.

Kõige tavalisem sarafani tüüp on "kirju". Pestryaki valmistati õhukesest linasest niidist. Kirju iseloomulikud tunnused on heledate ja tumedate rakkude vaheldumine, väikestest suurteni. Sundressil võivad olla piki- ja põikitriibud. Pestryakidel olid oma territoriaalsed tunnused: toonid olid punased, Burgundia, rohelised, harvemini kasutati sinist ja tsüaani. Pihiku serv ja kirju ääris oli punase või musta ainega. Seda nimetati "ääriseks" või "ostyobkaks". Pits võiks käia mööda pihikat (“rinnal”). Peaaegu kõigil sundressidel oli kitsas pihik. "Triibulised" sundressid, nii hellitavalt kutsusid neid Vologda naisteks, olid "taga voltidega". Need tehti joonise järgi, voldid pühiti ära. Tavaliselt kasutati alläärel 3-4 riba, igaüks 37 cm, pihik kinnitati tavaliselt nööpidega 1 kuni 3 või isetehtud konksudega. Põhja poole laienes sundress tänu laiale satsile - "seene". Vologda provintsi erinevates piirkondades nimetatakse "seent" erinevalt: "männimetsad", "morhi", "sabad". Laiade volangidega sundresse kutsuti "oboroshniks". Levinumad olid ühe satsiga saradressid, mis õmmeldi saradressi serva külge. On sundresse, mille külge “seen” on õmmeldud alläärele, otse kangale, mille alläärest on 10–15 cm taane. Tavaliselt on nendel saradressidel voldid viltu lõigatud, ääristatud. ääris ja jätka allääre mustriga. Voldised õmmeldi kangajääkidest.

"Õmmeldi sundresse, kellega, nagu neile meeldis, üritati silma paista." Sundressi pikkus on alla põlve. Reeglina õmmeldi riidepaelad päikesekleidi kangale allapoole põlve, üks või kaks triipu, tavaliselt must või punane, sinine. Usuti, "mida rohkem triipe, seda rikkam on pruut". Põlle prooviti õmmelda nii, et triibud oleks näha.

Sundressi allääre siseküljele õmblesid nad 2,5–5 cm jämedast lõuendist “voodri”, “voodri”, seda selgitati järgmiselt: “et alläär ei määrduks, see rebiti ära, pesti”; "nii et alläär seisaks ja näeks mahukam välja"; nii et kleidike peaks kauem vastu ja kleidi põhi "ei narmenda".

Suurematel pühadel pandi satiinist sundressi peale sama värvi kangadega jakk. Noored tüdrukud kandsid pühade puhul rihmadega chintz-saundresse, kaunite särkidega. Suvised sundressid "šenill" õmmeldi sinisest kontsaga lõuendist.

Üherealisi kitsaste või laiade rihmadega üherealisi riideid, millel oli mitut tüüpi lõiget, nimetati "hingesoojendajaks" või "lühikeseks". Dushegreid valmistati enamasti kallitest tehasekangastest: samet, plüüs, brokaat, poolbrokaat, siid - ja kaunistatud punutise triipudega, metallniidist narmad, karusnahast ääristused; sametist dušisoojendid olid kaunistatud kuldse tikandiga. Lõike poolest meenutasid dushegreid jopet, soojaks tepiti vatile või takudele. Mõned mudelid meenutasid väliselt kiilukujulist sundressi. Dušisoojendaja kinnitati eest konksu, aasade või metallnööpidega. Peene mustriga puuvillane vooder. Seda riietust tunti juba 16.-17. sajandil. bojaari ja kaupmehe keskkonnas. Kuid talupojad kandsid seda kangaste kõrge hinna ja ligipääsmatuse tõttu harva.

19.-20. sajandi vahetusel jäid dušijoped vaid rikka pruudi pulma või pulmakleidi atribuudiks. Rihmadel olev Dushegreya ("korotyona") oli tagaküljel kokku pandud sõlmedeks - torukujulisteks voldikuteks (tavaliselt oli neid seitseteist); selle põrandad ja servad kaeti punutisega - "gaas". Sellise hingestatusega panevad nad selga musliin ("muru") varrukatega särgi.

Vene põhjapoolsete rinnakarva naisterõivaste hulgas oli ka "epanechka" ("suled") - väga lühike varrukateta jakk, millel olid ilma varrukateta rihmad. Epanechka oli tavaliselt sileda esiosaga ja seda kaunistasid taga suured voltid.

Arhangelski ja Vologda provintsis tunti rõivaid nimetuste "varrukad", "swing", "kabatukha" või "kabatushka" all - lühike sirge lõige, mis katab veidi rindkere, pikkade sirgete varrukatega pluus, sageli ka varrukatega. keskel lõhik või kinnitub vasakult küljelt. See oli õmmeldud kodukootud riidest, kirju, kaunistatud punase villamustriga, mõnikord vooderdatud vati või linase takuga ja tehtud voodriga. Ja nad panevad seda tüüpi rinnarõivad selga sirge sundressi peale.

Sarafanikompleksiga kanti ka linnakeskkonnas juba 17. sajandil tuntud üherealisi lahtiste liibuvate pikkade varrukatega riideid, mida kutsuti “shugai”. Shugay on vana kiikuv naisteriietus, millel on eemaldatav seljaosa ja ühes tükis esipõrandad.

Shugaid õmmeldi siidist, satiinist, damaskist ja brokaadist, vooder tehti vati- või jänesekarusnahale. Shugay on ainsad ülaosaga liibuvad naisterõivad Petriini-eelsel Venemaal. Toote pikkus oli enamasti puusani, kuid mõnikord ulatus põlvedeni. Shugai (baski) alumise osa taha vöökohast oli koondatud lopsakad sõlmed. Pikad ahenevad varrukad, mis on randmest küünarnukini koondatud väikestesse voltidesse. Shugail võib olla karusnahast krae või karusnahast kaunistused. Allääre ja varrukate äärtele tikiti pidulikud shugaid narmaste või palmikutega ning nööbid kinnitati siidpaeltega vibudele. Kinnitustena kasutati nuppe või konkse. Seda kanti seljas ja varrukates. Tihti kantakse ainult ühes vasakpoolses varrukas, visatud üle parema õla ja hoitud parema käega.

Bugai on omamoodi varrukateta shugai. Seda tüüpi riided olid olemas ka Põhja-Venemaal, kuid Vologda oblastis nimetati seda sagedamini siberiks.

Põhjapoolsetes piirkondades (eriti Arhangelski ja Vologda provintsis) kaunistati neid naisterõivaid maalimise, ladumise ja spetsiaalse kahepoolse õmblusega. Mustrites kasutati nii lihtsaid geomeetrilisi motiive kui ka keerulisi süžeesid, sealhulgas loomi, linde ja inimesi. Põll või põll pidi katma riietuse eest (tervilikult või osaliselt) ja kindlasti sobima varrukate mustritega.

"Zapon". Seda levitati Ustjuženski, Kirillovski ja Tšerepovetsi maakondades. Selline põll oli õlgu ja rindu põlvedeni kattev linane riie. Ristkülikukujulise või ovaalse pea jaoks tehti riidesse väljalõige, samuti käeaugud. Mõnikord õmmeldi sellele ka varrukad.

"Kardin" - seda sorti märgiti Kadnikovski, Kargopolsky ja Veliky Ustyugi maakonnas. Väliselt näeb põll välja nagu pikk lipsudega kangatükk. Lipsude abil kinnitati “kardin” kaenlaaluste alla, kattes rinnapiirkonna.

Vöökohas fikseeritud “põll-põll” ilmus naiste igapäevaellu alles 19. sajandi lõpul, seda kanti kõikjal.

Põlled mitte ainult ei kaitsnud riideid mustuse eest, vaid olid ka kogu kostüümi kaunistuseks. Seetõttu kaunistati neid tikandite, värviliste triipude, pitsi või garusiga. Mõnel pitspõllel oli sarviline konn. Sarved on viljakuse sümbol, kinnitus, et see tüdruk võib sünnitada. Ja konn on sünnitava naise sümbol, mille olekusse püüdis jõuda iga tolleaegne endast lugupidav tüdruk.

Kõigis põhjapoolse kompleksi naiste kostüümide variantides olid riided vööga kinnitatud. Need olid igapäevane ja pidulik tüdrukute särk ja pidulik niitmissärk (või niitmine), mida kanti heinakoristuspühal, ja sundress ning abielunaise andaraki seelik ja ülerõivad.

20. sajandi alguses, nagu ka mujal siinkandis, omandab talupojarõivas uusi jooni.

Linnakostüümi mõjul 19. sajandi lõpul ilmus talunaiste riietusse uus komplekt, mille aluseks olid seelik ja kampsun või ostetud vabrikuriidest õmmeldud ühes tükis kleit. Seeliku ja kampsuni komplekti, mis oli valmistatud ühest materjalist – siidist, satiinist või puuvillasest riidest – kutsuti põhjamaal hellitavalt “paariks”.

Kampsunid olid õmmeldud püstkraega, rinnal pitsvahetükk ja paisunud varrukad, ülikonna ülaosa keeruka lõikega, peplumi kujul, voldid, õmmeldud väikesed voldid, liibuvat rõhutas tüllpitsist volang. siluett. Kostüümi alumine osa - seelik allääres - oli kaunistatud volangide ja pea kohal olevate dekoratiivdetailidega. Kostüümi pidulikku kompleksi täiendasid sidepitsist valmistatud rätid ja siidist sallid.

Ansambel-paar – seelikust ja kampsunist sai 19. sajandi lõpus – 20. sajandi alguses provintsi põhjapoolsetes linnades naiste seas kõige levinumaks naisterõivaks.

Vologda piirkonnas, sarafanikompleksi laialt levinud piirkonnas 19. sajandi keskel. Selle uue kompleksi eraldi taskud sisse kiilutud - seelikuga: piirkonna keskpiirkondades - Kadnikov, Totma (eriti Kokshenga), Velsk. Vologda maade eri alade võrdlemisel võib märgata kompleksi ühe keskuse - seeliku ja jaki - kokkulangemist antropoloogilistel andmetel leitud alaga, mille järgi esines Ülem-Volga antropoloogiline tüüp. Kokshenga elanikkond. Erinevate teadusharude tunnistuste kohaselt ilmnenud selliste alade omavaheline vastavus on järjekordne tõend kohalike elanike ja teatud piirkondade elanike vahelistest kontaktidest ja sidemetest.

Varem tekkisid seelikud ja kampsunid linnalähedastesse kohtadesse ning hakkasid tasapisi eksisteerima kõigis põhjapoolsetes maakondades. Algul oli see tüdrukute kostüümi aksessuaar: soolatüdruku seelikutega kanti kergeid pullover-kampsuneid. Seda riietust peeti nii igapäevaseks kui ka pidulikuks (viimane on elegantsem). Seelikud õmmeldi tavalisest või värvilisest kodukootud kangast, kuid sagedamini ruudulisest. Esimesed seelikud (hem - Cherepovets, Kirillovsky, Belozersky, Totemsky rajoonid) olid sirge lõikega, hiljem hakati neid õmblema kaldkiiludega, mis olid õmmeldud mööda alläärt nurga all. Seelikuääred võiks olla paeltega kaunistatud. 19. sajandi lõpust seelikud õmmeldi vabrikuriidest, nende lõige osutus sarnaseks sirge linase seeliku lõikega, lõikelt ja otstarbelt sarnane andarakuga. Leidus ka triibulisi villaseid seelikuid-sukmanki, mille päritolu põhjas pole veel lõplikult välja selgitatud, kuid valitseb arvamus nende lääne päritolu kohta. Just siin, Venemaa põhjaosas, tungis seelikukompleks sarafanirõivakompleksi pidevasse tsooni (Vologda, Kadnikovski, Totemski, Velski maakonnad).

Need olid kodukootud seelikud, "seeliku peal", mida kanti särgi peal. Ja veel varem oli talunaiste seas kombeks selga panna särk, pitsiga seelik ja seejärel päikesekleit. Heade pidulike seelikute all kanti rikkalikult tikitud seelikuid, mis olid kaunistatud "joontega" ja kootud pitsiga.

Need olid erineva värviga: "kletochny", siledad või ühevärvilised ja triipudega. Lõike järgi võiksid seelikud olla sirged, lainetavad, hambuga. Reeglina pandi voldid vöö ette ja mõnikord ka taha. Seelikutel olid sageli sisemised, sageli ümmargused või poolringikujulised taskud. Seelikuid kaunistati peamiselt allääres.

Rahvarõiva idee poleks täielik ilma peakatteid mainimata. Sel ajal tohtisid katmata peaga kõndida ainult väikesed lapsed. Pidulik riietus oli kaunistatud kuldsete niitide, kalliskivide ja pärlitega. Need polnud odavad, seetõttu olid naised oma riiete osas ettevaatlikud ja püüdsid neid heas korras noorematele sugulastele edasi anda.

Peakatte järgi võiks hinnata selle omaniku perekondlikku staatust. Tüdrukutel paluti katta oma pead voodriga sidemega. Selline side valmistati ilusatest heledatest kangastest - siidist, sametist või brokaadist. Tüdruku peakatte laius varieerus 5–25 sentimeetrit. Side pandi otsaesisele ehk temechkole ja kinnitati taha, vikati alla. Põhjas kaunistasid tüdrukud oma peapaelu kulla, helmeste, pärlite või klaashelmestega. Sageli lisati kleiti nn "madalad" (detailid rippusid otsaesisel) või kaunis südame-, kolmnurga- või vibukujuline palmik.

Vallalisel ja vallalisel tüdrukul oli õigus punuda ainult üks pats. Üldiselt oli vikat meie esivanemate jaoks oluline sümbol, omamoodi tütarlapseliku puhtuse märk.

Kui tüdrukul olid pulmad kohe nurga taga, kajastus see kohe ka tema kostüümis. Mõne Vologda provintsi piirkonna kihlatud tüdrukud kandsid kudumisvardadel kootud tavalist või mustrilist mütsi või spetsiaalset kuldtikandiga kaunistatud samet-chintz-mütsi (seda nimetati ka "ausaks mütsiks").

Müts on kihlatud tüdrukute ja noorte naiste peakate, milleks oli kuklasse kitseneva pehme peapaela ja sellele tugevale, tavaliselt papist alusele õmmeldud kuklakübar. Kork pingutati kuklasse paeltega. Natemnik oli valmistatud punasest sametist ja tikitud kuldse niidiga. Levinuim tikkimise ornament oli puu, mille okstel istusid linnud.

Mütsi kaelus oli valmistatud tsintsist või kalikost. Seda peakatet kandis pruut pärast pulmi. Ta istus selles pulmapeol. Pruudi mütsi peale visati side – väike ristkülikukujuline sall, mis seoti kuklasse paeltega ja laskus näo ülaossa.

Sidemega, sundressi ja lühikese riidekomplekti kuulusid kolm erkpunast siidist salli, millega tüdrukud katsid oma õlgu, keerates otsad sundressi rihmade alla ja lühikesed. Keermetehnika oli rangelt määratletud: esimene sall seoti ümber kaela vase-, hõbe- või isegi kuldsõrmusega ja selle otsad sirgendati rinnal. Oli veel üks võimalus: salli otsad asetati "risti" rinnale: vasak ots oli keermestatud päikesekleidi parema rihma alla (sellest ülalt, õlast mööda minnes) ja parem ots kaelarihma alla. vasakule. Nurgad olid rinnal korralikult sirgeks tehtud, et ei oleks “kortse”. Üle õlgade visati ka teine ​​sall, mille otsad, kumbki omapoolne, keerati “lühikese” rihmade alla ja pandi “tiibadega” õlgadele. Kolmas visati üle kahe esimese salli, viies selle otsad (“suled”) õlast “lühikeste” rihmade alla ja langetades need rinnale. Sellised

Suuremal osal Venemaa territooriumist 18. - 20. sajandi alguses eksisteeris zipun vaid ülerõivana, seda kasutati kevad- ja sügiseti talupoegade igapäeva- ja pidurõivana ning ka maanteel või peamiste ülerõivaste peal kanti riietena või halva ilma ajal. Zipuni eesmärk mõjutas selle lõiget ja materjali.

Majas kandsid mehed zipuni – lühikest jopet meenutavaid riideid. Selle all oli särk. See kleit oli väga liibuv. Tõmblukkude õmblemiseks kasutati halli või valget isetehtud riiet. Selle õlariiete iseloomulikuks jooneks oli lühike seljaosa, mistõttu võisid ka naised kanda tõmblukuid. Pidulikud tõmblukud olid valmistatud mustast ja sinisest tehaseriidest. Reeglina olid need kaherealised pikkade varrukatega, ilma kraeta või väikese püstise kraega riided, mis kinnitati paremalt vasakule konksude või nahknööpide ja nahkaasadega. Zipunid õmmeldi tavaliselt sirge selja ja sirgete põrandatega, äär laienes nende vahele õmmeldud kiilude tõttu.

Shabur - lõuendist õmmeldud kaftan, tavaliselt sinine. Selle shaburi tagaosa lõigati ära ja vöökohast läksid arvukad kogunemised. Parem pool shaburist mähiti vasakule küljele ja kinnitati kahe konksuga. Kaelarihm tehti alla keeratud, rätik. Nad õmblesid valgele lõuendist voodrile shaburi.

Sermyak (armyak, azyam) - ülerõivad, enamasti meeste, mida kantakse kaftani, kasuka, lambanahase mantli, lambanahase mantli peal igal ajal aastas halva ilmaga ja teel. Venemaal tuntud alates 16. sajandist. See oli valmistatud looduslikku värvi kodukootud kangast: valge, kollakaspruun, hernes; kodus valmistatud musta, valge, halli, pruuni värvi riidest või poolvillasest riidest; mõnikord siniseks värvitud paksust riidest. XIX lõpus - XX sajandi alguses. Sermyaki hakati õmblema ka tihedast tehaseriidest. Sermyak oli hommikumantel, lai, pikk (kuni pahkluideni), üherealine, sügava lõhnaga paremalt vasakule, laiade sirgete varrukatega ja suure kraega. Sermyaksi lõikeid on kahte tüüpi:

1) seljaosa ja põrandad on tugevad, laienevad allapoole;

2) selg on ühes tükis sirge, selja ja põrandate vahele on sisestatud kiilud, mis sageli koonduvad kalasabamustrisse.

Sermyak oli vöötatud laia või riidest tiivaga, mille pikkus ulatus mõnikord 3 meetrini, samal ajal kui otsad koondusid ette ja asetati aknatiiva taha paremale ja vasakule. Sermjakit kanti ka pärani lahti või pandi õlgadele nagu mantlit. XVIII - XX sajandi alguses. Sermjak oli peamiselt talupojarõivas, kuid seda kasutasid ka kutsarid, mõnikord ka linnasõitjad. Vaesed linnaelanikud kasutasid seda õuerõivana, valmistades selle kodukootud kangast; Bojaarid, jõukad kaupmehed kandsid sermjakke ainult kodus ja õmblesid neid kallitest õhukestest kangastest. Azyamil oli ka suur krae, mis kehva ilmaga tõsteti ja seoti salliga kinni.

Hoodie – naiste ja meeste ülerõivad. XVIII - XIX sajandi alguses. oli tuntud Euroopa Venemaa põhja- ja lääneprovintsides, paiguti Siberis. See oli valmistatud reast, kõhrest, toimsest ja mõnikord ka ponitohiinist. Kapuutsid olid enamasti lõigatud tuunikad: need õmmeldi kangapaneelist, mis oli üle koe volditud, lõigati eest, kiilud õmmeldi selja ja põranda vahele. Kapuuts oli mähitud paremalt vasakule ja vöötatud eest tiiva, punutise, nööriga nii, et otsad ei rippunud alla, vaid torkasid aknatiivast paremale ja vasakule. Kasutatakse peamiselt tööriietena. Suvel kanti seda peaülikonna peal, sügisel ja talvel - kaftani, lühikese kasuka ja muude ülerõivaste peal erinevate tööde tegemisel ja halva ilmaga.

Bekesha (Ungari bekes) - meeste ülerõivad, vöökohas, tasu ja lõhikuga taga, ees nööridega. Õmmeldud karusnahale või vatile karusnaha või sametkraega. Nimetatud 16. sajandi Ungari komandöri järgi. Kaspar Bekes, Ungari jalaväe juht. Tuli moodi 19. sajandi 50ndatel.

Vologda provintsi idapoolsetes piirkondades oli selline ülerõivaste tüüp nagu azyam. See oli sirge lõikega kaftan pikkade, laiade varrukate ja pahkluuni ulatuva alläärega. Azyamil oli ka suur krae, mis kehva ilmaga tõsteti ja seoti salliga kinni. Sellistes riietes läksid nad pikale teekonnale.

Kaftanit peeti kergeks tänavarõivaks. Saab kanda talvel, lisaks isoleeritud karusnahaga. Kaftan ulatus põlvedeni või pahkluideni – pikkuse määras suuresti hetkemood ja riietuse otstarve. Leidus nii lahtisi kaftaane kui ka vöökohaga mudeleid. Neid prooviti õmmelda heast tihedast materjalist – lõuendist, riidest või siidist. Kaftan oli eest mähitud (vasak pool oli parema all).

Seda meesterõivast on kahte sorti - vene ja camp. Mõlemad tüübid olid pikad ja laiade varrukatega. Kuid vene kaftanil olid sirged kiilud ja seersandi jaoks olid need viltu lõigatud. Taga olid kaftani seelikud pikemad kui ees, mis võimaldas inimesel vabalt kõndida ilma riskita ülikonna seelikutesse takerduda. Kafanil kas polnud üldse krae või oli see väikese suurusega. Kaftaanide levinumad värvid olid hall ja sinine. Kaftaan oli vöötatud erinevat värvi aknatiivaga.

Pidulikel kaftanidel olid kõrged spetsiaalsed kätised ja trumbideks kutsutud püstkraed, mis katsid pea tagaosa. Sageli olid need eemaldatavad ja olid staatuse ja jõukuse näitaja. Need olid valmistatud kõige kallimatest materjalidest, kaunistatud kuldse ja hõbedase tikandi ning vääriskividega. Kaftani rinda kaunistasid nööbid 8 kuni 12. Kaftani külgedel olid lõiked (“augud”), mis olid samuti nööpidega ääristatud. Pikk varrukas võiks ulatuda randmeni.

Nööpide asemel kasutati mõnikord hõbedast kullatud rämpsu või treitud koralle, mis kinnitati mitmevärvilise patsi aasadega. Kaftani tagaosa tehti sageli tahtlikult esiosast lühemaks: demonstreerimaks erilist uhkust riietuse üle – ornamenteeritud saabaste seljad.

Kaftani all kantav nukk on lõikelt väga sarnane kaftaaniga, kuid istub kehaga tihedamalt ja on kaftanist veidi lühem, varrukad on randmeni kitsad, ilma kätisteta.

Kaftaan on kantud lahti nööpides, nii et kogu kammisooli esiosa on näha, seetõttu on kamisol valmistatud kallist luksuslikust kangast või kaunistatud esiosast rikkalikult pitsi, tikandite ja muude kaunistustega.

Samas võivad kamisooli nähtamatud osad (varrukad, seljad) olla riiulitest tagasihoidlikumast materjalist.

Kammisooli varrukaid saab õmmelda ainult talvel.

Kuna kaftaani kantakse koos kamisooliga, on need sageli valmistatud sama kostüümi komponentidena, mis täiendavad üksteist.

Kazakin - naiste ja meeste ülerõivad kevadeks, suveks, sügiseks, mõnes külas - talveks. Kasakad õmmeldi tehases valmistatud kangastest: riie, muti, nank, hiina, kaset, tavaliselt voodriga, talvekasakad õmmeldi vatile või karusnahale. Kasakin oli kaherealine, põlvini õmmeldud, vöökohani õmmeldud, lõhiku seljaosaga rõivas seljal või kogu talje ümber, püstkraega või ilma kraega, kraega ümber kaela. See kinnitati vöökohale konksude või nööpide-kaarde abil, õmmeldi ühes või kahes reas. Vologda provintsis eriti levinud pidulikud kasakad olid kaunistatud garus- ja siidpunutisega, mis asus krael, külgedel ja taskutes. 19. sajandil Kasakad olid levinud külades, külades ja maakonnalinnades peaaegu kõigis Venemaa Euroopa provintsides.

Meeste kasukad ja lambanahast mantlid olid naistega sama lõikega. Need võisid erineda lõike- või voodrimaterjali poolest, kuid kindlasti olid need valmistatud karusnahast. Kasuka esmamainimine pärineb 15. sajandist. Siis oli sellel üleriidel rinnast alla keeratav krae. Mees keeras selle ette ja kinnitas nööpidega (nende asemel võiks olla pikad paelad). Kasuka küljele tehti mugavuse huvides augud - ja saabaste kaunistused on näha ning kõndida on mugav. Alläär võib ulatuda põlvedeni või peita figuuri kuni kontsadeni. Lambanahka kasutati sageli soojade riiete valmistamiseks. Muide, lambanahast kasuleid ja kasukaid ei olnud igas majas. Vajadusel laenati neid jõukamatelt külakaaslastelt. Sooja hoidmiseks kinnitati vööl olevad ülerõivad vöö või vööga.

Nendes Venemaa põhjaosa paikades, kus käsitöö oli levinud ja kus vene kalapüügitalupojad suhtlesid kohalike rahvastega, oli laene nende rahvaste riietest. See puudutas peamiselt töö- ja kaubandusrõivaid. Nende riiete hulka kuuluvad:

Sõna "särk" pärineb vana vene sõnast "rub", mis tähendab "tükk", "lõige".

Kostüümi iidseim osa oli tuunikasärk. See on läbinud vähe struktuurimuutusi. Kare, kanepivärvist, särk oli mugav ja vastupidav. Meesesärgi tuunikakujuline lõige on meile teadaolev kõige iidsem lõige ja samas ka levinum lõige. Tunikakujulisi särke on kahte tüüpi: "tünnidega" ja "ilma tünnita". Mööda koe kokkuvolditud riidepaneelist moodustatakse tünnidega särk (voldi juurest lõigatakse läbi krae); sirged paneelid on õmmeldud keskmise (keskmise) paneeli külge, moodustades "tünnid" ja sirge lõikega varruka.

Kui lõikekangast kogu varruka laiuse ulatuses ei piisanud, siis kasutati lisakiile, mis õmmeldi peamiselt küünarnukini. Küljed tehti ka siis, kui toote laius pidi olema suurem kui originaallõuend. Pealegi võivad külgmised sisetükid olla nii sirged kui ka trapetsikujulised.

Varrukad tehti üsna pikaks (kuni pöidla esimese phalanksini - meestesärkidel) ja kitsad. Selleks, et varrukad saaksid vabalt liikuda, õmmeldi kaenlaalust ristkülik (pääsuke, pääsuke) - ristkülikukujuline kangas, tavaliselt punane või sinine.

Särgi ülemine osa oli lisaks tugevdatud voodriga. See võib olla ühes tükis või koosneda mitmest kokkuõmmeldud tükist. Taust - lõuend või sirp (jäme linane või kanepikangas) vooder meeste särgi rinnal ja seljal. Aluskate teenib tugevust: raskest tööst läheb õlgade kangas higist mädanema. «Särk on tinder: õlgadel olev tinder põles läbi,» rääkis rahvas naljaga pooleks.

Tihti tehti stange pann vasakule küljele. Seda kutsuti kosovorotkaks, kuna sellel oli vasakul küljel vertikaalselt allapoole suunduv krae osa. Krae (madal alus) kinnitati või seoti nööpide või paeltega. Koos kosovorotkaga olid särgid, mille keskel oli lõhikkraega. Valged särgid olid enamasti sirge kaelusega, kuid kirjud esemed võis õmmelda viltu või püstkraega.

Särgid-kosovorotki sirge või tuunika lõigatud Vologda piirkonnas peeti igapäevaseks. Sageli kandsid nad ka igapäevaseid ilma kraeta särke, mida nimetati "shaburiks" või "goloneckiks". Traditsiooniline meestesärk on alati valmistatud naturaalsest linasest või kanepist, mis on kootud käsitsi. Selle laius varieerus 35–45 cm.. Igapäevased särgid olid enamasti kodukootud ruudulisest või triibulisest väikesest kirjust, värvitud (kontsadega) siniseks ja punaseks või pleegitatud lõuendist ning peaaegu ei kaunistanud.

Pidulike särkide jaoks võeti materjali paremini: õhuke lina või pigem kallid tehases valmistatud sisseostetud kangad - satiin, chintz, satiin ja kaliko. Särgil oli meie esivanemate silmis maagiline jõud: see kaitses kõige haavatavamaid kehaosi – kaela, jalgu, käsi. Seetõttu kaeti pidulikud meeste särgid kaeluse, varrukate allääre, särgi alläärega ornament-amuletiga. Need on kaunistuse traditsioonilise asukoha kohad. Võlvik võib olla ka värviline dekoratiivdetail. Mustrilise kudumise ja tikandite kõrval kasutati kaunistustena laialdaselt palmik, litrid, pitsid, nööbid, helmed ja punase kaliibriba. Kaunistuste rohkuse poolest ei jäänud meeste pidulik särk kohati naiste omale alla.

...

Sarnased dokumendid

Rahvarõivad kui üks iidsemaid ja levinumaid rahvakunsti ja käsitöö liike. Traditsiooniline rõivakomplekt, mis on omane teatud piirkonnale. Kasakate vormiriietus. Naiste kasakate kostüümi vene-ukraina alus.

artikkel, lisatud 18.12.2009


Doni kasakate rahvusrõiva päritolu, vene ja türgi rahvaste mõju sellele. Kubelka kleidi eripära kodukasutuse ja esteetilise väärtuse poolest. Rahvarõiva roll pärimuskultuuri uurimisel.

abstraktne, lisatud 25.04.2011


Napolnõi küla rahvusrõivaste tunnused. Mordva traditsioonilise vana rahvarõiva analüüs, selle ajalugu ja tähendus igapäevaelu uurimisel ja ajalooliste nähtuste selgitamisel rahva elus. Napolnõi küla ersa naiste kostüümi iseloomulikud jooned.

abstraktne, lisatud 15.11.2012


Amuuri piirkonna rahvaste rahvuslikud majapidamistarbed. Mustritüübid, mida käsitöönaised kasutasid riiete ja nõude kaunistamiseks. Kalanahast kalamehe kostüümi ja Udege jahimehe kostüümi kirjeldus. Nanai naiste pulma hommikumantel "sike". Rahvuslikud kaunistused.

esitlus, lisatud 29.12.2011


Niitide koostis kanga valmistamiseks pronksiajal. Kanga või niitide värvimine, elementide lõikamine. Teatri ja kostüümi kasutamine muuseumide tegevuses. Soovitused pronksiaegse naiste kostüümi kasutamiseks Lõuna-Uuralites muuseumiõppes.

lõputöö, lisatud 21.06.2014


Tutvumine Mongoolia-eelse perioodi ja Moskva Venemaa iidsete vene kostüümide arengu ajalooga. 18.-19.sajandi igapäevaste ja pidulike meeste- ja naisterõivaste lõike iseärasustega arvestamine. Vene rahvarõiva iseloomulike tunnuste uurimine.

loengute kursus, lisatud 14.08.2010


Jaapani traditsiooniliste rõivaste päritolu, kujunemine ja areng. Kanga valmistamise tehnika ja tehnoloogia. Jaapani kostüümi esteetiliste põhimõtete kujunemise ajaloolised etapid; traditsioonid, rituaalid, selle kujunemise utilitaarsed, vaimsed ja sotsiaalsed aspektid.

esitlus, lisatud 27.04.2014


Kostüüm kui rahvusliku identiteedi kõige silmatorkavam ja originaalsem määraja. Tatarlaste kunsti ja käsitöö kujunemise viisid. Tatari rahvusrõivaste, traditsiooniliste ehete kujunemise ja värvingu tunnused.

abstraktne, lisatud 20.10.2012


Karatšai etnose kujunemine XIII-XIV sajandil. ja selle ühinemine Vene impeeriumiga. Rahvuslik iseloom, rahva keel ja religioon, elamuehituse traditsioon. Majanduslik struktuur, toitumise eripärad ning naiste ja meeste rahvarõiva eripärad.

esitlus, lisatud 08.02.2011


Tutvumine Valgevene rahvuskostüümi kujunemisloo ja iseloomulike tunnustega. Naiste ja meeste rahvariiete iseloomulikud jooned. Traditsiooniliste naiste ja meeste ülarõivaste, mütside, kingade ja aksessuaaride kirjeldus.

VOLOGDA PIIRKONNA HARIDUSOSAKOND

EELARVEHARIDUSASUTUS

VOLOGDA PIIRKONNA KESKKUTSEHARIDUS

"VOLOGDA TEHNOLOOGIA- JA DISAINIKOLLEG"

Kursusetöö

teemal: Turundusuuring ja rõivatoodete sihtturu väljaselgitamine rõivafirma "Margo" näitel

Lõpetanud: 3. KM rühma õpilane - 11

Kuninganna Victoria

Vologda 2014

Sissejuhatus

Kaasaegset majandust iseloomustab selle kolme põhisubjekti – tootja, tarbija ja riigi – koosmõju. Igal neist majandusprotsessides osalejatest on kindlad eesmärgid, mille järgi nad oma tegevust üles ehitavad. Turumajanduse tingimustes on selle subjektide edukaks tööks erilise tähtsusega sügavad turu tundmised ja oskus rakendada oskuslikult vahendeid sellel kujuneva olukorra mõjutamiseks. Selliste teadmiste ja tööriistade kogum on turunduse aluseks.

Turundus on üks juhtimistegevuse liike ja mõjutab tootmise ja kaubanduse laiendamist tarbijate vajaduste väljaselgitamise ja nende rahuldamise kaudu. See seob kaupade ja teenuste tootmise ja müügi võimalused eesmärgiga osta tarbija poolt tooteid.

Turundustegevuse üks peamisi valdkondi on turu segmenteerimine, mis võimaldab ettevõttel teatud ärivaldkonnas raha koguda. Tänaseni on majanduskirjanduses üsna selgelt määratletud sihtturu ja sihtsegmendi mõisted, mille valik on turu segmenteerimise põhieesmärk.

Sihtturg on ettevõtte potentsiaalne turg, mille määratleb inimeste kogum, kellel on sarnased vajadused konkreetse toote või teenuse järele, piisavad ressursid ning ostuvalmidus ja -oskus.

Tootmisruumide, uute suure jõudlusega seadmete ja progressiivse tehnoloogia tõhusa kasutamise määrab turundus. Seetõttu on uurimisteema meie ajal aktuaalne.

Töö kirjutamise eesmärk on uurida turundusuuringuid, nende eesmärke, etappe ja põhisuundi ning käsitleda teoreetilisi aspekte konkreetse rõivaettevõtte "Margo" näitel. Eesmärgist tulenevad ülesanded:

määratleda turundusuuringute mõiste, nende peamised eesmärgid ja eesmärgid;

uurida turundusuuringute rolli ettevõtte jaoks;

uurige turundusuuringute läbiviimise meetodite valimise kriteeriume:

anda üldine kirjeldus turundusuuringutes analüüsimiseks andmete kogumise meetoditest;

määrab rõivaettevõtte "Margo" turundusuuringu eesmärgi, suuna, metoodika valiku;

viia läbi tunkede turu turundusuuringuid;

teha järeldusi turundusuuringutest, et teha otsus uue lavastuse käivitamise kohta.

Turundusuuringute kontseptsioon, eesmärgid ja eesmärgid

Turundusuuringud on andmete kogumine, töötlemine ja analüüsimine, et vähendada turundusotsuste tegemisega kaasnevat ebakindlust. Uuritakse turgu, konkurente, tarbijaid, hindu, ettevõtte sisemist potentsiaali. Turu-uuring hõlmab selle arengusuundade seisu selgitamist, mis aitab tuvastada turupositsiooni puudujääke ning pakkuda välja võimalusi ja viise selle parandamiseks.

Uuringu eesmärk tuleneb ettevõtte turundustegevuse strateegilistest suunistest ning on suunatud juhtimisotsuste tegemisel ebakindluse vähendamisele.

Turundusuuringud on alati suunatud konkreetse probleemi määratlemisele ja lahendamisele. Probleemi selge ja lühike sõnastus on eduka turundusuuringu võti.

Turundusuuringute eesmärgid tulenevad tuvastatud probleemidest, nende eesmärkide saavutamine võimaldab hankida nende probleemide lahendamiseks vajalikku teavet. Need iseloomustavad teabe puudumist, mis tuleb kõrvaldada, et juhid saaksid turundusprobleeme lahendada. Juhatajaga kokkulepitud eesmärkide loetelu sisaldab tavaliselt mitut punkti.

Eesmärgid peaksid olema selgelt ja täpselt sõnastatud, samuti piisavalt detailsed, neid peaks olema võimalik mõõta ja hinnata saavutuse taset. Turundusuuringute eesmärkide seadmisel tehakse kindlaks, millist infot on selle probleemi lahendamiseks vaja. See määrab uurimiseesmärkide sisu. Seega on uuringu eesmärkide kindlaksmääramise põhipunkt välja selgitada konkreetsed teabetüübid, mis on juhtidele kasulikud turundusjuhtimise probleemide lahendamisel.

Turundusuuringute läbiviimise meetodid ja turundusinfo roll ettevõttes

Turunduskeskkonnas korrektseks toimimiseks on vajalik hankida adekvaatset teavet enne ja pärast otsuste tegemist. Ettevõtte turundusplaani või mõne selle elemendi väljatöötamisel, rakendamisel ja ülevaatamisel tuleks turundusteavet koguda mitmel põhjusel.

Andmete kogumise meetodid turundusuuringutes võib jagada kahte rühma: kvantitatiivsed ja kvalitatiivsed.

Kvantitatiivset uurimistööd identifitseeritakse tavaliselt erinevate küsitluste läbiviimisega, mis põhinevad struktureeritud suletud küsimuste kasutamisel, millele vastab suur hulk vastajaid. Selliste uuringute iseloomulikud tunnused on: kogutud andmete selgelt määratletud vorm ja nende saamise allikad, kogutud andmete töötlemine toimub tellitud protseduuride abil, enamasti kvantitatiivselt.

Kvalitatiivne uuring hõlmab andmete kogumist, analüüsimist ja tõlgendamist, jälgides, mida inimesed teevad ja ütlevad. Tähelepanekud ja järeldused on kvalitatiivse iseloomuga ning need viiakse läbi mittestandardsel kujul. Kvalitatiivseid andmeid saab kvantifitseerida, kuid sellele eelnevad eriprotseduurid. Vaid lisaanalüüsi tulemusena jagatakse kõik arvamused kolme kategooriasse: negatiivsed, positiivsed ja neutraalsed, mille järel on võimalik kindlaks teha, kui palju arvamusi igasse kolme kategooriasse kuulub. Selline vahemenetlus on üleliigne, kui küsitluse käigus kasutatakse koheselt suletud küsimuste vormi.

Hea teave võimaldab turundajatel:

saada konkreetseid eeliseid

vähendada finantsriski ja näidisohte

määratleda kliendisuhted

Jälgige väliskeskkonda

tegevusi hinnata

Hankige otsuste tegemiseks tuge

tugevdada intuitsiooni

· Parandage efektiivsust.

Üldiselt pakub turundusinfosüsteem palju eeliseid: organiseeritud teabe kogumine; kriiside vältimine; turundusplaani kooskõlastamine; kiirus; kvantitatiivses vormis väljendatud tulemused; kulude ja kasumi analüüs.

Andmekogumismeetodite tunnused

Andmete kogumiseks on vähemalt kolm alternatiivset lähenemisviisi: tehke seda ise, tehke seda töörühma moodustamise kaudu või palkades kommertsandmekogumisettevõtteid.

Esimesel juhul koguvad organisatsiooni turundusteenistuse töötajad andmeid näiteks intervjuude kaudu iseseisvalt. Ilmselgelt peaks sellisel organisatsioonil olema piisavalt palju töötajaid.

Ad hoc rühmas on tavaliselt telefoni- või silmast silma intervjuude jaoks vähem kvalifitseeritud spetsialistid, näiteks üliõpilased. Sel juhul on vaja intervjueerijatega läbi viia mitu koolitust. Vajalik on kontrollida kogutava info kvaliteeti (kas ankeedid täidab küsitleja ise?) ja motiveerida küsitlejate tööd.

Viimastel aastatel on nii meil kui ka välismaal alustavad väikeettevõtted ja hiiglaslikud ettevõtted üha enam pöördunud ärilistel alustel turu-uuringuid teostavate spetsialiseerunud ettevõtete teenuste poole. Nende hulka kuuluvad ettevõtted, mis koguvad ainult turundusteavet. Turundusettevõtted maksavad aga kolm kuni viis korda rohkem kui ülejäänud kaks andmekogumismeetodit.

Piisava hulga vajaliku, täpse ja kasuliku teabe kogumiseks arendavad paljud ettevõtted spetsiaalseid turundusinfosüsteeme (meedia). Selliste süsteemide hulka kuuluvad: sisemine aruandlussüsteem, välise vedela turundusteabe kogumise süsteem, turundusuuringute süsteem ja turundusteabe analüüsi süsteem.

Rõivafirma "Margo" lühikirjeldus

Margo õmblusettevõte asub Vologda oblastis Vologda linnas ja on 30 aastat spetsialiseerunud linaste rõivaste tootmisele. Ettevõtmine korraldati 10. juunil 1968. aastal.

Ettevõttel on funktsionaalne juhtimisstruktuur, kus iga osakond tegeleb kindlat tüüpi tegevusega. Kuid samal ajal töötab ettevõte tervikuna sujuvalt.

Ettevõtte juhil on õigus: esindada ettevõtte huve suhetes füüsiliste ja juriidiliste isikutega, valitsusasutustega, tegutseda ettevõtte nimel, ilma volikirja andmata; avada arveldus- ja muud kontod pangaasutustes; käsutab ettevõtte rahalisi vahendeid ja vara vastavalt asjakohaste määruste, ettevõtte põhikirja nõuetele; määrab seadusega kehtestatud piirides konfidentsiaalse teabe hulka kuuluva teabe kaitsmise ulatuse ja korra.

Mõelge ettevõtte peamistele tulemusnäitajatele.

Tabelit (tabel 1) analüüsides saame teha järgmised peamised järeldused. Ettevõtte tulud 2012. aastal võrreldes 2011. aastaga vähenesid 0,9%, vähenes ka ettevõtte kasum, kuid suuremal määral - 21,3%. Selle põhjuseks oli tootmiskulude 3,4% tõus ja üldine müügimahu langus. Omahinna kasv on tingitud toorme hinna tõusust ja töötajate koguarvu suurenemisest 2,8% (vastavalt palgafond 4%).

Tabel 1 - Ettevõtte peamised tehnilised ja majanduslikud näitajad aastatel 2011-2012.

Näitaja 2011 2012 Hälve, +/- Kasvumäär, langus, % Tulu toodete müügist (ilma käibemaksuta) tuhat rubla 1989219711-18199,1 Omahind, tuhat rubla 1645717009552103,4 Tööstus- ja tootmispersonal Nendest töötajad176 132 98181 148 1035 16 5102,8 112,8 105,1 Palgafond, tuhat rubla 81238448325104 Keskmine kuupalk, tuhat rubla 384431381 töötaja kohta. 150,7 203 109 191,4 -41,7 -11,6 72,3 94,3 Kulud müüdud toodete 1 rubla kohta, RUB 0 830 860 03103,6 Kasum, tuhat RUB 34352702-73378,69 7-238,6.

Ettevõtte põhitegevused on põhikirjajärgsete dokumentide kohaselt:

rõivaste tootmine;

tarbekaupade tootmine;

kaubandus- ja kaubandustegevus;

turu uuring.

Nii kuulub rõivaettevõte Margo kergetööstusettevõtte hulka, mille põhitegevuseks on rõivaste tootmine.

Ettevõtte turundusuuringu eesmärgi, suuna, meetodi valik

Käesoleval aastal on ettevõttel plaanis oluliselt laiendada tootevalikut. Lisaks juba olemasolevale rõivatootmisele soovib Margo käivitada erinevat tüüpi kudumite tootmise.

Ettevõte peab läbi viima turundusuuringuid, et selgitada välja sihtturu toodete nõudluse määr ning võimalikud takistused efektiivseks tootmiseks ja müügiks.

Uue tootmise käivitamine on Margo jaoks lihtsalt vajalik praeguse toodangu madala tasuvuse ja täheldatud trendi tõttu selle vähenemise suunas. See õigustab tungivat vajadust rõivafirma turundusuuringute järele.

Niisiis, teeme turundusuuringuid vastavalt teoreetilises osas välja toodud põhietappidele.

I etapp – probleemi avaldus. Ettevõte seisab silmitsi järgmise probleemiga. Vastavalt valitud strateegiale otsustas ettevõte laiendada tootevalikut ja turgu. Selleks on vaja kindlaks teha, kui palju on turg valmis uut tüüpi toodet vastu võtma.

1. etapp – uuringu eesmärkide kindlaksmääramine. Uuringu üldine eesmärk

analüüsida, kas nõudlus vastab kavandatud kaubapakkumisele. Teisesed eesmärgid tulenevad üldisest eesmärgist – uurida:

ostjate turg (geograafiliselt, teatud elukutsesse, sotsiaalsesse rühma kuulumine);

toorainetootjate turg;

konkureerivad ettevõtted;

valitsevad hinnad;

poliitiline ja majanduslik olukord tootmis- ja turustamispiirkonnas.

1. etapp – uurimismeetodite valik.

Rõivavabrik teeb kirjeldavat turundusuuringut. See tähendab definitsiooni kohaselt, et hakatakse uurima tegelikke andmeid ettevõtte toodete tarbijate kohta, lähtudes toote spetsiifikast, kust tarbijad ettevõtte tooteid ostavad, millal tarbijad neid tooteid kõige aktiivsemalt ostavad, kuidas tarbijad neid tooteid kasutavad.

Uuringus kasutatakse integreeritud lähenemist, st ettevõte uurib turuolukorda, pidades seda objektiks, millel on mitmetahulised ilmingud: nõudlus, tootepakkumine, hinnad.

1. etapp Nõutava teabe liigi ja selle saamise allikate kindlaksmääramine.

Uuringu jaoks kasutatakse turundusuuringute sekundaarseid andmeid. See tähendab, et varem sise- ja välisallikatest kogutud andmeid analüüsitakse muudel eesmärkidel kui turundusuuringute eesmärkidel. Välised allikad on seadused, määrused, riigiorganite otsused; riikliku statistika andmed, perioodika, teadusuuringute tulemused. Teiseseid andmeid meie ettevõtte kohta saab sellistest teabeallikatest nagu:

üldise majandusliku suunitlusega väljaanded (ajalehed, ajakirjad jne);

perioodika;

päevalehed;

ajalehtede tasuta reklaamid;

elektrooniline meedia (televisioon, raadio);

riikliku statistikakomitee statistika aastaraamat "Venemaa arvudes";

spetsialiseeritud majandus- ja turundusorganisatsioonide väljaanded.

Välise sekundaarse teabe allikate hulka kuuluvad ka näitused, messid. Koosolekud, konverentsid, esitlused, lahtiste uste päevad, kommertsandmebaasid ja andmepangad.

Viimastel aastatel on seoses arvutisüsteemide arendamisega saanud võimalikuks nende teenuste kasutamine nii spetsialiseerunud turundusettevõtetele kui ka neid uuringuid iseseisvalt läbi viivate organisatsioonide turundusosakondade spetsialistidele. Nii saate Interneti kaudu teavet teatud kaupade turu olukorra kohta erinevates riikides. Kuna siin nimetatud ja teised allikad on kõigile kättesaadavad, on mõtet infot hoolikalt jälgida, koguda ja hinnata.

Töörõivaturu turundusuuringud

Viime läbi Samara piirkonna erirõivaturu turundusuuringuid 5. etapi "Andmete hankimise protsess" rakendamise protsessis ja analüüsime neid 6. etapi "Andmete töötlemine ja analüüs" käigus.

1)Valmistatud toodete ja peamiste tarbijate omadused. Hoolimata asjaolust, et 20. sajandi lõpuks kudumite tootmise maht järsult langes, väärib märkimist, et tänapäeval lisab Venemaa kudumiturg igal aastal 10–15% toodangut aastas.

Kõige aktiivsemalt arenevad praegu kodumaised väikesed kudumite õmblemise ettevõtted, mis toodavad keskmiselt umbes 100 komplekti oma tooteid päevas. Põhjus võib olla selles, et sellised ettevõtted suudavad uutele turu- ja moetrendidele kiiremini reageerida.

Kavandatavate toodete tarbijateks võib saada absoluutselt kogu Vologda linna elanikkond, aga ka Vologda oblast.

) Peamised konkurendid.

Kui arvestada Vologda oblasti turgu, siis võime välja tuua järgmised tootjad: Impulsi stuudio, Astrol rõivatootmine, Azhuri kudumissalong, Trikotazh LLC, Cherepovets Garment Factory LLC.

Lõpuks võite minna 7. etappi "Järelduste ja soovituste koostamine", samuti 8. etappi "Uuringu tulemuste formuleerimine".

Ekspertide sõnul on Venemaa kudumiturg oma arengu koidikul.

Nõudlus kudumite järele kasvab pidevalt.

Toodete hinnad vastavad turuhindadele.

ShP "Margo" on loonud suhted tulevaste toorainetarnijatega, need on: Svantex Company LLC (Ivanovo), Ivanovsky Textile (Toljatti), Volzhanka Knitting Factory LLC (Rvbinsk).

Seega jõudis ShP "Margo" juhtkond järeldusele, et toodete täismahus tootmise korraldamiseks on olukord müügiturul positiivne.

rõivaturu töörõivaste turundamine

Järeldus

Töö käigus saame teha järgmised järeldused. Turundusuuringud on vajalikud välisandmete kogumiseks, töötlemiseks, analüüsimiseks ja hindamiseks. See on vajalik ettevõtte hetkeseisu ja selle tulevaste võimaluste korreleerimiseks turutingimustega. Seetõttu viiakse turundusuuringud läbi kahest positsioonist: teatud turundusparameetrite hindamine antud ajahetkel ja nende väärtuste prognoosimine tulevikus. Tõhus turuanalüüs võimaldab ettevõttel välja arvutada planeeritava tootmise tasuvuse, hinnata, millised positiivsed ja negatiivsed tegurid võivad seda mõjutada.

Ettevõte saab turundusuuringuid korraldada erineval viisil: spetsiaalses turundusuuringute osakonnas kasutage selleks ülesandeks ainult ühte spetsialisti - turundajat või müügi eest vastutavat töötajat.

Turundusuuringute põhietapid on järgmised: probleemipüstitus; uurimistöö eesmärkide määratlemine; uurimismeetodite valik; nõutava teabe liigi ja selle saamise allikate kindlaksmääramine; andmete kogumise protsess; andmetöötlus ja analüüs; järelduste ja soovituste väljatöötamine; uurimistulemuste esitlemine. Enim kasutatavad turundusuuringute meetodid on dokumendianalüüsi meetodid, tarbijaküsitluse meetodid, vastastikused eksperdihinnangud ja eksperimentaalsed meetodid. Sõltuvalt uuringu eesmärkidest on uuringuid kolme tüüpi: uurimuslik, kirjeldav ja juhuslik. Samal ajal kasutatakse andmete kogumise kvalitatiivseid ja kvantitatiivseid meetodeid.

Oma töös käsitlesime turundusuuringu läbiviimist rõivafirma "Margo" näitel. Peamiste tehniliste ja majanduslike näitajate analüüs näitab, et müügitulu, kasum ja kasumlikkus on vähenenud. Ettevõte plaanib käivitada uue tootmise – kudumid. See suurendab ettevõtte kasumit. Ja selleks on vaja läbi viia rõivaturu turundusuuringud.

Turundusuuringud viidi läbi etapiviisiliselt. Esmalt sõnastati probleem ja määrati kindlaks uuringu eesmärk. Ettevõte otsustas laiendada tootevalikut ja müügiturgu, mistõttu uuringu eesmärgid olid: ostjate turg, toorainetootjate turg, konkureerivad ettevõtted, valitsevad hinnad, poliitiline ja majanduslik olukord tootmis- ja müügipiirkonnas. Ettevõte valis uurimismeetodiks kirjeldava uuringu ning uuringus kasutati integreeritud lähenemist. Uuringu jaoks kasutati sekundaarseid turundusuuringu andmeid: ajalehti, ajakirju ja sisedokumente.

Uuringust selgus suur nõudlus toodete – kudumite – järele. Kavandatavate toodete tarbijateks võib saada absoluutselt kogu Vologda linna elanikkond, aga ka Vologda oblast. Selgitati välja peamised konkurendid:

Meie rõivavabriku planeeritavad hinnad on turul valitseva keskmise lähedased. Ettevõte on määratlenud tooraine tarnijatena järgmised ettevõtted: Svateks Company LLC, Ivanosky Textile, Volzhanka Knitting Factory LLC. korraldavad toodete täismahus tootmist Juhtkond kinnitas äriplaani uue tootmise käivitamiseks.

Kasutatud Raamatud

1. 101 head ideed täiusliku ettevõtte loomiseks (sari: "Praktiline juhtimine") // Bemovski K., Stratton B., Kemarsky V.A., Adler Yu.P., Shper V.L., Publishing House Standards and quality, M. -2005

Assel Henry. Turundus: põhimõtted ja strateegia: Õpik ülikoolidele - M.: INFRA-M, 1999..3. Basovsky L.E. Turundus: loengute kursus. M.: INFRA-M, 2001.4. Beljajevski I.K. Turundusuuringud: teave, analüüs, prognoos: õpik. - M.: Rahandus ja statistika, 2001...5. Berezin I.S. Turundus ja turu-uuringud. Moskva: Vene ärikirjandus, 1999.

Gertšikova I. Turundusuuringute läbiviimise metoodika//Turundus, nr 3, 1995

Golubkov E.M. Turundusuuringud: teooria ja praktika M.: - toim. Finpress , 2000

Gorelova A. Turundusuuringud: mitmemõõtmeline vaade // Turundus, nr 6, 2000, 11. Dorošev V.I. Sissejuhatus turundusteooriasse: Õpik.-M.: INFRA-M, 2000.

Päev D. Strateegiline turundus. - M.: Kirjastus EKSMOO-Press, 2002

Sildid: Turundusuuring ja rõivatoodete sihtturu väljaselgitamine rõivafirma "Margo" näitel märkides teema kohe ära, et saada teada konsultatsiooni saamise võimalusest.

1. UURIMISPROGRAMM

1.1. Uurimise eesmärgid

1. Meeste ja naiste ülerõivaste turu mahu määramine linnas ja piirkonnas ning põhiliste tarbijagruppide parameetrite lühikirjeldus.
2. Erinevate elanikkonnarühmade ostumotivatsiooni uurimine meeste ja naiste ülerõivaste soetamisel.
3. Kõige olulisemate riiete ostuotsust mõjutavate tegurite väljaselgitamine (sh kaubamärgi mõju ja sõltuvus päritoluriigist).
4. Tarbijate suhtumise uurimine ettevõttesse ja kaubamärki "N", tarbijate teadlikkuse hindamine eelnimetatud kaubamärgist.
5. CJSC "N" tegevuse analüüs (SWOT-, STEP-analüüs, tooteanalüüs, personali kvalifikatsioon, olemasolevad müügi- ja müügiedendussüsteemid).

1.2. Uuringu tüüp

Analüüsimaterjali suure hulga ja antud ülesannete arvu tõttu viidi uuring läbi mitmes etapis:

• Töölaua uurimine.
• Kvantitatiivne uuring.
• Väliuuringud.

Küsitluste ankeetide koostamisel kasutati valdavalt suletud küsimusi ja skaala sõnastusi, mis võimaldasid korraldada tulemuste süsteemsemat töötlemist ja saada neist selge tõlgenduse.

1.3. Teabeallikad

CJSC "N" dokumentatsioon.

Statistiline teave.

Perioodiline kirjandus (eriväljaanded, perioodika).

Ekspertarvamus.

Ekspertrühma koosseis: kaubandusettevõtete esindajad, eksperdid ja sõltumatud disaini-, moespetsialistid, rõivaid tootvate ettevõtete juhid. Ekspertide küsitlus viidi läbi vastavalt küsimustikule nr 2 (lisa 2).

Ekspertgrupi suurus: 32 inimest.

Vastajad (küsitlus).

Uuring viidi läbi kvoodivalimil, mis esindas piirkonna elanikkonda soo, vanuse, sotsiaalse ja ametialase staatuse järgi. Küsitlus viidi läbi ankeedi nr 1 järgi (lisa 1). Müügituru suuruse selgitamiseks küsitleti osasid vastajaid küsimustiku nr 3 abil (lisa 3).

Intervjueerimise esmase valimi maht: 250 inimest, müügituru suuruse selgitamiseks lisavalimi maht: 40 inimest.

Piirkonna elanike suhtumise uuring erinevatesse kaubamärkidesse ja kaubamärki "N" viidi läbi vastavalt ankeedile nr 4 (lisa 4).

Valimi suurus kaubamärkidesse suhtumise uurimiseks: 25 inimest.

Erilist tähelepanu pöörati Ettevõtluse turundusosakonna töö analüüsile ja juhtkonna vastavusele seatud eesmärkidele. Küsimuste loetelu, mille järgi toimusid vestlused turundusosakonna töötajatega, on toodud lisas 5.

1.4. Metoodika ja teabeallikad

Probleem: mittevastavus CJSC "N" pakkumise ja Venemaa rõivatoodete turu tegeliku nõudluse vahel.

• teha kindlaks, milliseid tooteid tarbija vajab;
• määrata turu maht sortimendi positsioonide kaupa;
• tuvastada tarbija suhtumine kaubamärki "N";
• pakkuda teavet uute kaubamärkide arendamiseks.

• CJSC "N" konkurentsieeliste analüüs;
• CJSC "N" toodete analüüs;
• CJSC "N" konkurentsikeskkonna kirjeldus;
• personali kvalifikatsiooni analüüs;
• müügi- ja müügiedendussüsteemi analüüs.

Objekt: rõivatoodete turg Omski oblastis viimase 4 aasta jooksul.

Teema: erinevate elanikkonnarühmade efektiivne nõudlus meeste ja naiste ülerõivaste järele.

Hüpoteesid:

1. turul pakutavatest ja ostetavatest rõivatoodetest on märkimisväärne osa imporditud, mistõttu pole sarnaste kodumaiste toodete järele piisavalt nõudlust;
2. usalduse kaotus kodurõivaste vastu olulise osa elanikkonna seas;
3. kaubamärk "N" on kaotanud olulise osa elanikkonnast usalduse;
4. Ettevõtte prioriteetne keskendumine äriklientidele lõpptarbijate kahjuks;
5. ebaefektiivne juhtimine ettevõttes;
6. Ettevõtte müügivõrk on äärmiselt nõrgalt arenenud, ettevõttes domineerib tootmisele orienteeritud kontseptsioon.

Püstitatud eesmärkide saavutamiseks ja probleemide lahendamiseks on vaja läbi viia analüütiline uuring sõnastatud hüpoteeside kinnitamiseks (või ümberlükkamiseks ja sellest tulenevalt uute moodustamiseks).

1.5. Uurimistöö plaani põhiosad

1. Uuringu võrguskeemi koostamine.
2. Lauauuringu läbiviimine.
   2.1. Dokumentide sisuanalüüs.
   • müügimaht viimase 4 aasta jooksul;
   • müügivõrgu struktuur;
   • klientide nimekiri;
   • sortiment (aastate, klientide, disaini järgi);
   • publikatsioonid ja ülevaated meedias CJSC "N" kohta;
   2.2. Kvantitatiivne uuring:
   • tehnoloogiline ja inimpotentsiaal;
   • rõivatööstuse statistika viimase 4 aasta kohta;
   • linna ja piirkonna elanikkonna struktuur elukutsete ja vanuse kontekstis (väliuuringute valimi kihistamiseks).
3. Väliuuringute läbiviimine.
   • ekspertide küsitluse läbiviimine;
   • küsitluse läbiviimine hulgimüüjate seas;
   • rahvastikuuuringu läbiviimine;
   • äriklientide küsitluse läbiviimine;
   • kaupluste (butiikide) kaubavaliku jälgimine;
   • kaupade sortimendi jälgimine Omski rõivaturgudel;
   • hindade analüüs kauplustes (butiikides);
   • hindade analüüs Omski rõivaturgudel;
   • tarbijakäitumise analüüs.
4. Infotöötlus ja aruandlus.

2. UURINGU ÜLDISED TULEMUSED

2.1. Turuolukorra analüüs

Kõigepealt kaalume turgu, kus CJSC "N" tegutseb, ja selle arenguväljavaateid.

Turu suutlikkus määrati ülalt-alla lähenemisviisi abil, kasutades uuringu käigus tuvastatud vahehinnanguid.

Uuringu käigus viidi läbi elanikkonna küsitlus, et selgitada välja garderoobi koostis ja CJSC "N" sortimenti kuuluvate rõivaesemete vahetatavus. Uuringu ja statistiliste andmete analüüsi käigus saadud andmete põhjal saadi Venemaa Föderatsiooni kui terviku, Omski piirkonna ja teiste Lääne-Siberi piirkonna rõivaste valmistoodete turuvõime. Antud analüüsis ei võetud arvesse Novosibirski piirkonda, kuna selles piirkonnas on ühe peamise konkurendi Sinari positsioon tugev, ekspertide hinnangul ei saa N antud geograafilisel turul hetkel konkureerida.

Turuvõime arvutamisel korrigeeriti piirkondade rahvastiku vanuselise koosseisu andmeid, mis on esindatud elanikkonna osakaaluga, kelle garderoobis on iga rõivasortimenti grupp, misjärel neid andmeid korrigeeriti vahetuste sageduse järgi. iga üksiku rõivarühma.

Uuringu tulemuste põhjal saab hinnata sarnaste kliimatingimustega piirkondade turuvõimet, erineva kliimaga piirkondades tuleks selline uuring (lisas 3 toodud küsimustiku järgi) läbi viia täiendavalt.

Tabel 1
Valmisrõivaste turuvõimsus täna on (füüsilises mõttes)

Tabelis 1 on arvesse võetud tööealine ja pensioniealine (alla 70-aastane) elanikkond. See on seotud tarbijate sihtrühmaga, sihtrühmast tuleb täpsemalt juttu aruande vastavas osas.

Saadud andmete põhjal on võimalik hinnata CJSC "N" osakaalu Omski turul, mis hetkel on alla 0,5%.

Liigume edasi Ettevõtte konkurentsikeskkonna üksikasjalikuma kirjelduse juurde.

Ekspertide küsitluse kohaselt (uuring viidi läbi lisas 2 toodud küsimustiku järgi) moodustavad N CJSC toodetud toodetega (meeste ja naiste ülerõivad) sarnaste toodete hulgas suurima osa Hiina, Vietnami ja Türgi rõivad. . Täna on Venemaa ettevõtete osakaal 20–30%.

Ekspertide prognooside kohaselt ei muutu olukord Venemaal toodetud ülerõivaste osas viie aasta jooksul. Selle osakaal ei ületa 25–30%. Samal ajal Hiinast, Vietnamist ja Türgist tulevate rõivaste osakaal veidi väheneb, kuid Kesk- ja Ida-Euroopa toodete osakaal suureneb.

Seega on JSC “N” peamisteks konkurentideks Kagu-Aasia riikide rõivamaaletoojad ning edaspidi lisanduvad neile ka Kesk- ja Ida-Euroopa riikide maaletoojad. Need riigid tarnivad riideid samadele segmentidele kui ZAO N. (Ainsad erandid on naiste ja meeste talvemantlid, selles grupis pole märgitud riikidest konkurente tuvastatud.)

Venemaa ettevõtete hulgas on peamised konkurendid:

• "Sinar", Novosibirsk;
• "Bolševitška", Peterburi;
• Fosp, Peterburi;
• Myshling, Moskva;
• Gyntron, Moskva;
• "Severyanka", Moskva;
• "Vympel", Moskva.

Venemaa ettevõtete peamine oht on see, et nad toodavad erinevaid tooteid, mis on kvaliteedi ja hinna poolest võrreldavad (sealhulgas talve- ja poolhooaja mantlid).

Siiski on vale keskenduda Enterprise'i jaoks ainult talvemantlitele. Turuvõimet puudutava elanikkonna pilootuuringu järgi on talvemantel garderoobis vaid umbes 10% vastanutest. Praegu on palju populaarsemad lambanahast mantlid, soojad jakid ja kasukad – vastavalt 70%, 60 ja 55%. Lisaks seletatakse soojade jopede eelistamist talvemantlitele nii esimeste odavuse kui ka mugavuse ja moega.

Seega ei ole talvejootesegment praegu paljulubav, kuid on tõenäoline, et tulevikus muutub olukord turul soodsamas suunas, kuna mood on tsükliline.

2.2. Ettevõtte varade analüüs

Mõelge ettevõtte mikrokeskkonna ühele elemendile - selle varadele.

Arvestades eelanalüüsi tulemusi, on CJSC "N" peamiseks probleemiks suurte kasutamata tootmisvõimsuste olemasolu, st juhtimise ja tootmise orienteeritus toodete tootmisele suures ja väga suures mahus. Umbes pooled küsitletud ekspertidest (46%) avaldasid arvamust, et müügivõimaluste osas on optimaalne tootmismaht kuni 100 rõivatükist koosnevad partiid. Veel 41% ekspertidest avaldas arvamust, et optimaalne rõivapartii peaks jääma vahemikku 100-1000 tükki.

Ettevõtte suurus aitab hetkel kaasa kulude kasvule ja sellest tulenevalt konkurentsivõime halvenemisele ning mitmete oluliste konkurentsieeliste kaotamisele. Kõrged amortisatsioonitasud ja vananenud seadmete remondikulud tõstavad oluliselt tootmiskulusid.

Eksperdid esitasid teatud pretensioone ka tehnoloogilise protsessi kohta: 2-3 kuud katsenäidiste tootmisaeg ei võimalda Ettevõttel vastata kaasaegsetele turunõuetele.

Seega ei võimalda CJSC "N" suurus praegustes turutingimustes ettevõttel tõhusalt töötada ja seetõttu on tungiv vajadus muuta organisatsiooni struktuuri, juhtimissüsteemi, müügisüsteemi jne.

2.3. Tarbija hoiakute analüüs

Olemasoleva turustruktuuri analüüs on võimatu ilma tarbijate arvamust arvesse võtmata. Seetõttu on vaja analüüsida tarbijate suhtumist CJSC "N" toodetesse.

2.3.1 Mood ja muud rõivaostmist mõjutavad tegurid

Uuringu koondtulemuste analüüsi põhjal võib järeldada, et valdav osa Omski elanikest järgib riietuses moetrende ja see kehtib nii naiste kui meeste kohta, kuigi mehed pööravad sellele vähem tähelepanu. Seega, kui naiste seas järgib moodi 86%, siis meeste seas on see näitaja vaid umbes 60%.

Tuleb märkida, et harjumus moodi järgida aastatega väheneb (mida vanemad olid, seda sagedamini vastasid nad ankeedi esimesele küsimusele „ei“).

Kui arvestada moodi ülerõivaste ostmisel otsustamist mõjutavate tegurite hierarhias, siis on see üks olulisemaid ja olulisemaid tegureid. Ekspertide hinnangul on moe järgimine riiete ostmisel otsustamist mõjutavate tegurite hulgas teisel kohal ning elanikkonna hinnangul on see tegur nii naiste kui meeste seas alles neljandal kohal (olulisi erinevusi ei täheldatud vanuses).

Mis puudutab muid valikut mõjutavaid parameetreid, siis vastajate jaoks on riiete valikul ebaoluline tegur stiili ja mudeli omapära. Seega on moega laiemas mõttes seotud tegurid elanikkonna seas tähtsuselt vaid 3-4 kohta. Ekspertide jaoks on riiete unikaalsuse tegur väga madalal tasemel.

Võime järeldada, et praegu ei ole moetrendid riiete ostuotsuse tegemisel kuigi olulised. Küll aga toimub tulevikus (ekspertide hinnangul) tarbijate arvates mõningane ümberstruktureerimine (moe järgimine on esikohal). Samas tuleb arvestada, et selline olukord saab olema reaalne leibkondade sissetulekute olulise kasvuga, mida on oodata mitte varem kui 5-7 aasta pärast.

Olulisemad tegurid, mis mõjutavad rõivaste ostmist elanikkonnalt, on: hea kvaliteet ja vastupidavus; funktsionaalsus ja kvaliteet; hind.

Seda olukorda seletatakse lihtsalt madalate sissetulekutega. Enamik vastanutest soovib osta kvaliteetseid ja vastupidavaid riideid üsna madalate hindadega. Kvaliteet ja vastupidavus võimaldavad elanikel riiete ostmisel veidi aega kokku hoida ja kanda need kulud jooksvasse tarbimisse (toit jne).

Samuti tuleb märkida, et naised ja mehed olid selles osas ühel meelel. Need ja teised hindavad ülaltoodud rõivaste omadusi kõrgelt. Kuid ka alla 35-aastased naised hindavad unikaalsustegurit üsna kõrgelt. Nende jaoks on see tegur olulisem kui hind (mis on psühholoogiliste teguritega üsna kooskõlas).

Ekspertide seisukohalt on riiete ostmisel olulisemad tegurid: funktsionaalsus ja kvaliteet; moe järgimine; hind; kvaliteeditegur ja vastupidavus (pealegi on selle teguri tähtsus peaaegu identne hinnaga).

Seega märkisid eksperdid peaaegu samu rõivaste ostmist mõjutavaid tegureid, mida tarbijad märkisid, kuid erinevus seisneb nende hinnangus. Eksperdid usuvad, et tarbijad ostavad kvaliteetseid rõivaid peaaegu iga hinna eest. Selline olukord on aga taas võimalik vaid põhiosa elanikkonna sissetulekute olulise kasvu korral (sel viisil reastas tegurid hulk kõrge sissetulekutaseme ja sotsiaalse staatusega vastajaid).

Seega, kui jätkub trend vähemalt nõrk, kuid majanduskasv, siis on tegurite jaotus tähtsuse järgi täpselt selline, nagu eksperdid seda näevad.

Ekspertide seisukohast kõige vähem olulised tegurid: riik – rõivatootja; stiili unikaalsus, mudel; kaubamärk.

Ilmselt on selline arvamus tingitud Hiinast, Türgist jne pärit ebakvaliteetsete riiete suurest hulgast. Seega, kui kvaliteetseid riideid on piisavas koguses, ei pööra ostja tähelepanu sellele, millises riigis riided on tehtud, kuid teeb ostuotsuse muude tegurite põhjal.

Tähelepanu tuleb pöörata kaubamärgi nõrga mõju tegurile. Selline olukord on seletatav madala tarbimiskultuuriga (olukorda iseloomustab olulise osa lõpptarbijate oskusteta nõudlus) ja vähese vastuvõtlikkusega turundustööriistade suhtes Ettevõtte valitud segmendis.

Samal ajal näitavad maailma ja isegi Venemaa kogemused enesekindlalt, et kaubamärk (õige kasutamise korral) on üks tõhusamaid turundusmiksi tööriistu.

2.3.2 Vastajate suhtumine kaubamärgisse "N"

Esialgne märkus. Ettevõtte nimi, mida traditsiooniliselt kaubamärgina tajutakse, ei saa sellisena toimida rangelt õiguslikel alustel. Kuna Venemaal tegutseb endiselt mitu ettevõtet, mille nimi on "N", ei saa see kaubamärk täita oma põhifunktsiooni - ühe toote ühemõttelist eristamist teisest. Kauba- ja teenusemärkide seaduse seisukohalt võib selle nimetuse tunnistada kaitsmatuks ja seda ei registreerita seaduses ettenähtud viisil, mis on vajalik kasvava äritegevuse korraldamiseks seda tüüpi tegevuses.

Käesoleva kaubamärgi "N" suhtumise uuringu tulemuste kohta vastas 50% vastanutest, et teavad sellist kaubamärki. Enamik neist rääkis aga negatiivselt selle kaubamärgi all toodetud rõivaste kvaliteedist ja kuvandist.

Tarbijate hoiakute objektiivsemaks hindamiseks kaubamärgi "N" suhtes viidi läbi uuring semantilise diferentsiaalmeetodi abil (ankeet - lisas 4). Vastajad nimetasid "N" kaubamärgi kõige silmatorkavamateks tunnusteks: konservatiivsus, demokraatia, lihtsus.

Negatiivsed omadused on: unustamine; passiivsus; nõrkus.

Nende omaduste kallal on vaja tööd teha ja tarbijate arvamust muuta, et parandada N-brändi mainet ja tõsta atraktiivsust.

Samuti tuleks vältida neutraalseid brändireitingut. Sellised omadused tuleb muuta positiivseteks, et suurendada tarbijate suhtumist oma kaubamärgisse.

Üldjoontes näitas uuring, et tehases on kaubamärgi näol olemas immateriaalne vara, mida täna ei kasutata. Kuigi mõned kaubamärgi elemendid näivad vajavat täiustamist, on üldiselt juba väljakujunenud kaubamärgi kuvand, mida tuleb kasutada selleks, et end konservatiivse tarbijasegmendi jaoks positsioneerida (eakad, maa- ja äärelinna elanikud jne). .

Enamiku tarbijate (eriti noorte) jaoks tundub aga asjakohane välja töötada uus bränd, mis väljendaks nende meeleolusid ja vajadusi ning ei tekitaks eelmainitud negatiivseid assotsiatsioone.

Ärevaks teeb, et 54% vastanutest suhtub Omski kaubamärkidesse negatiivselt ja peavad võimatuks, et kohalik bränd kogu maailmas tuntuks saaks. Paljud vastajad ütlevad, et nad ei hooli sellest üldse, millel on ka negatiivne iseloom. Pealegi väljendavad seda arvamust peamiselt mehed, olenemata vanusest. Naised, vastupidi, hakkavad vanusega lootma, et Omski kaubamärk saab tuntuks kogu maailmas (üle 35-aastaste naiste puhul on see osakaal 61%).

Tarbija seisukohast ei oma tähtsust järgmised rõivaste ostmist mõjutavad tegurid: päritoluriik; kaubamärk; moe järgimine; stiili unikaalsus, mudel.

Pealegi on kaks esimest tegurit hinnangus ligikaudu võrdsed, nagu ka kaks järgmist. Seega tarbijate ja ekspertide arvamused selles osas ühtisid (nii tegurite osas kui ka nende tegurite olulisuse hindamisel).

Tarbijad nimetasid ka järgmisi ostu mõjutavaid tegureid: furnituur; värvispekter; stiil; vastavus figuurile; praktilisus.

Eksperdid mainisid ka: kombinatsioonide võimalust; pakett; teenuse kvaliteet; kaasaegne materjal. Kõik need tegurid märgiti peaaegu ühes koguses, kuid kui selline arvamus on olemas, võib see olla lähtepunktiks uue algse kontseptsiooni väljatöötamisel. Lõppude lõpuks, kui ettevõte on esimene, kes neid tegureid arvesse võtab, saab ta teatud konkurentsieelised.

Seega saab tegurite hindamise põhjal eristada järgmisi konkurentsieelisi:

• hind;
• hea kvaliteet ja vastupidavus;
• funktsionaalsus ja kvaliteet.

Vaja on arendada järgmisi valdkondi, mis toovad tulevikus käegakatsutavamaid konkurentsieelisi:

• moe järgimine;
• kaubamärgi maine parandamine;
• rõivakombinatsioonide võimalus;
• kaasaegne materjal;
• teenuse kvaliteet (selleks on vaja arendada muuhulgas oma müügivõrku ning edasimüüjate võrgustiku arendamiseks on vajalik nende üsna hoolikas valik ja koolitamine).

2.3.3 Võrdlusrühmade kirjeldus

Riiete ostmisel tunnevad tarbijad väga sageli huvi kellegi teise arvamuse vastu. 72% vastanutest jätab aga lõppsõna endale. Olulist mõju avaldasid valikule moeajakirjad (9% vastanutest), kuid peamiselt neil, kes õmblevad ise või õmblejaga. Veel 6% vastanutest kuulab riideid ostes abikaasa nõuandeid.

Tähelepanuväärne on, et väga vähesed tarbijad soovivad riietuda nagu teised, kuigi stiili või mudeli unikaalsuse tegurit hinnatakse üsna madalaks. Suure tõenäosusega on see tingitud sellest, et tarbijad on nõus omama sama stiiliga asju, kuid need asjad peavad olema mingil moel erinevad.

Naiste arvamusi mõjutavad samad võrdlusrühmad, kuid vanusega suureneb moeajakirjade ja laste arvamus (alla 35-aastastel 9% ja 0% ning üle 35-aastastel naistel 11% ja 11%). Pealegi toimub selline muutus nende arvelt, kes varem ise riideid valisid.

Mehed tunnevad suurt huvi oma abikaasa arvamuse vastu (11%), veidi vähem (7%) on mõjutatud sõpradest-tuttavatest. Teistel inimestel on nende valikut vähe või üldse mitte mõjutada. 35 aasta pärast väheneb iseseisvalt valivate meeste arv (78-lt 60%-le) ja vastavalt sellele on abikaasa arvamusest huvitatud tarbijate arv kasvanud 20%-ni, 10% hakkas riietuma. samamoodi nagu teised, 10% kuulab sõprade ja tuttavate arvamust.

Samuti on välja pakutud järgmised tegurid:

• Ma kannan seda, mis mul on;
• Ostan seda, mis sobib;
• maitse ja maksevõime.

Rõivaste disainimisel ja reklaamikampaania kavandamisel tuleb arvestada referentstarbijagruppide arvamusega.

2.3.4 Ostuprotsess

Pärast riiete ostmise protsessi mõjutavate tegurite analüüsimist kaaluge ostuprotsessi ennast.

Enamik vastanutest (71%) ostab valmisriideid - need on CJSC "N" potentsiaalsed tarbijad. Palju vähem (26%) õmbleb õmbleja juures ja 18% omal käel. Mõnda neist inimestest saab klientideks meelitada, pakkudes individuaalseid rätsepateenuseid ja mingisuguse "muhinaga", nii et tarbijad otsustavad, et neile on kasulikum õmmelda N-stuudios.

Omal käel või õmblejaga õmblejatest ei meeldi valmisriiete valik 41%-le, odavuse tõttu 40%-le ja figuuri iseärasuste tõttu 31%-le. Mõnele inimesele meeldib õmmelda või nad tahavad erineda. Seega saab teatud tingimustel valmisriiete ostjate arvu suurendada kuni 80%.

Naiste seas on jaotus valmisrõivaste ostjate ja õmblejate vahel mõnevõrra erinev. 65% ostavad valmisriideid (kuni 35-aastased - 62% ja üle 35-aastased - 78%). Õmblevad õmbleja juures ja omal käel vastavalt 31 ja 23%. Alla 35-aastaste naiste puhul on õmblejate osakaal aga 41% ja üle selle vanuse naiste seas 23%. Selline olukord on täiesti kooskõlas rõivaste ostmist mõjutavate tegurite olulisuse hinnanguga.

Omal käel rõivaste õmblejate hulgas ei meeldi enamusele valmisriiete sortiment (eriti kõrge on see protsent alla 35-aastaste naiste puhul - 33%), teisel kohal on odavus (see tegur on eriti oluline keskealised ja eakad naised - 22%). Ka õmblejaga või omal käel õmblejate osakaal on figuuri iseärasuste tõttu üsna kõrge - ca 17%.

Meeste puhul on olukord teine ​​– 90% ostavad valmisriideid. Ateljeedes ja erarätsepates rõivaste õmblejad ei ole valmisrõivaste sortimendiga rahul (kuigi 4% alla 35-aastastest meestest märkis rätsepa poole pöördumise põhjuseks kehajooni).

Suuremal osal elanikkonnast ei ole rõivaste osas selgeid eelistusi (45% vastanute jaoks pole vahet, kes on ostetavate riiete tootja). 25% eelistab aga importrõivaid ja vaid 18% ostab kodumaist.

Tähelepanu tuleb pöörata ka 16%-le, kes ostavad "brändi" riideid ("brändi" riiete all peavad uurijad selles uuringus kaupu, mis on hästi pakendatud, varustatud värviliste hinnasiltidega, siltidega, teatud firmade nimedega siltidega. ). Kui on hästi reklaamitud kaubamärk, võivad need ostjad saada CJSC "N" uue kaubamärgi tarbijateks.

Naiste riiete eelistused muutuvad dramaatiliselt. Seega, kui 56% alla 35-aastastest naistest on päritoluriigi suhtes ükskõiksed, siis vanemate naiste puhul on see protsent 41%. Kui alla 35-aastased naised eelistavad importrõivaid (21 vs. 9% kodumaistest rõivastest), siis eakad eelistavad kodumaist rõivaid (30 vs. 24% imporditud rõivastest).

Mehed seevastu eelistavad kas “brändi” või imporditud riideid (vastavalt 31 ja 29%). Veelgi enam, alla 35-aastaste tarbijate jaoks domineerivad kaubamärgiga rõivad kõigi muude valikute ees. Kuid vanuse kasvades muutub enamik mehi (50%) ükskõikseks, milliseid riideid osta, kuigi imporditud riideid eelistavate meeste osakaal püsib stabiilselt kõrge (40%).

Tähele tuleb panna ka seda, et igas vanuses meeste seas on kodurõivaste eelistajate osakaal üsna madal (9-10%).

2.4. Sihtrühma rõivaeelistuste analüüs

Turuosa hindamisel ei saa ilma turu läbilaskevõimet (suurust) hindamata.

Selle tulemuseks oli potentsiaalse turuvõime määramine ning sisedokumentide (müügiaruannete) analüüsi põhjal arvutati välja ettevõtte turuosa. Uuring viidi läbi põhiküsitlusega samal ajal ja sama valimi alusel.

Need uuringud on näidanud, et elanikkond kasutab igat tüüpi tooteid, mida CJSC "N" toodab. Veelgi enam, traditsioonilise toodangu "N" kaubad (ülikonnad ja poolhooaja mantlid) omavad 55% (mantlid) kuni 95% (ülikonnad). Samal ajal kannavad inimesed, kes neid kaupu omavad, reeglina neid ja jälgivad nende regulaarset asendamist.

Negatiivne tegur on haruldane riiete vahetus (kiireim - kostüümide puhul - 2-3 aastat). Palju oleneb aga vastajate sissetulekust ja soost. Naised vahetavad kostüüme sagedamini kui mehed.

Suure sissetulekuga tarbijad vahetavad riideid sagedamini kui madala sissetulekuga tarbijad (sissetulek määrati kaudselt - sotsiaalse staatuse küsimus). Vanusega muutuvad muutused harvemaks. Põhjuseks on vähem hoolikas moetrendide jälgimine ja sissetulekutaseme langus (pensionäride puhul), aga ka aktiivsuse vähenemine (pole soov sageli poes käia ja seeläbi end moega seotud sündmustega kursis hoida).

Kõige vähem muutuvad soojad jakid, kasukad ja lambanahast mantlid. Selle põhjuseks on nende asjade kõrge hind, samuti piisav tugevus ja vastupidavus.

Asjaolu, et 60% elanikkonnast kannab jätkuvalt moest väljas olevaid riideid, mõjutab negatiivselt ka riiete vahetamise sagedust, mis pikendab riiete vahetamise tsüklit peaaegu toote kandmisperioodi lõpuni.

Turuvõimsuse arvutamisel lähtuti elanikkonna kulutustest riietele, rõivaste, kangaste ja linade tootmise proportsioonidest, samuti eri piirkondade elanike arvu suhte alusel.

2.5. Ettevõtte turustussüsteemi analüüs

Rõivaste ostukohtade osas riietub valdav enamus elanikkonnast hulgimüügiturgudel (60%), 36% - spetsialiseeritud rõivakauplustes, ligikaudu 10% - tootmisettevõtete kaubamärgipoodides või moepoodides (butiikides), 4% ostab riideid Moskvast ja/või välismaalt.

Nooremad ostjad eelistavad turge ja hulgiturge tootjate kaubamärkide kauplustele (29%), butiike (20) ja spetsialiseeritud rõivapoodidele (18%).

Tuleb märkida, et üle 35-aastaste meeste seas on riiete ostukohtade hulgas ülekaalus spetsialiseeritud rõivakauplused - 60%, hulgimüügiturud - 40, butiigid - 20, firmapoed - 10%.

Samal ajal külastab enamik (50%) mõlemast soost tarbijaid poode/hulgiturge kord hooaja jooksul (st nad loodavad osta toote, mida kannavad kogu hooaja jooksul). Enamasti saavad nad hulgimüügiturule / -poodi tulles juba selgelt aru, mida nad soovivad osta, ja sooritavad kiiresti ostu.

Ekspertide sõnul tuleks ostukohtade eelistamine olla järgmine:

• suured spetsialiseeritud rõivakauplused (83% ekspertidest);
• oma kaubamärgiga kauplustes (69%);
• hulgimüügimessidel (52%);
• butiigid (30%).

Lisaks soovitas 15% ekspertidest rõivaid turustada hulgimüüjate võrgustiku ja müügiesindajate võrgustiku kaudu. Üks ekspert soovitas kasutada Internetti.

Mis puutub CJSC "N" olemasolevasse müügivõrku, siis see on peaaegu olematu. Müügi- ja turundusosakonnad ei stimuleeri mitte mingil moel nõudlust, vaid lihtsalt ootavad, kuni ostjad nende juurde tulevad.

Sellise poliitika loogiline seletus on rahapuudus. Reklaamimiseks on aga vaja rahalisi ressursse ja turustussüsteemi loomiseks pole vaja olulisi rahalisi ressursse (eraettevõtjaid saate CJSC "N" kaupadest huvitada, pakkudes neile komisjonitasu).

Jaemüügisüsteemi kaudu müügi ja äriklientidega vahetuslepingu alusel töötamise peaaegu täieliku puudumise tõttu puudub ettevõttes peaaegu igasugune reaalne rahavoog, mis suurendab veelgi kulusid ja vähendab konkurentsivõimet.

2.6. Personali turundusliku väljaõppe taseme analüüs

Teiseks ettevõtte arengut takistavaks teguriks on personali ebapiisav turundusalane kvalifikatsioon. Hetkeolukorra analüüsimiseks viidi läbi intervjuud turundusosakonna töötajate, turundusosakonna juhataja ja Ettevõtluse kommertsdirektoriga. Selle teenuse töötajad näitasid ettevõtte orienteeritust tootmiskontseptsioonile (tootmine on esmatähtis, müüki korraldame kuidagi, tarbija tuleb ise). Tänapäeval tundub see seisukoht aga passiivne ja ebaoluline. Nüüd on turul tarbija pärast üsna karm konkurents ja mõtteviis “Kõik, mis toodetakse, läheb kindlasti müüki” on sügavalt ekslik.

Kogu intervjuu vältel ei olnud rõhk mitte turu vajadustel, vaid sellel, et tehasel ei ole raha tooraine ostmiseks ning seetõttu pole võimalik toota tasuvustööks vajalikku hulka tooteid.

Seega on ettevõttel vaja muuta ettevõtte sisemist filosoofiat ja eesmärke, et muutuda kliendikeskseks.

Asjatundjate ootustele vastava turustussüsteemi saab luua vaid investeerides teatud summa oma kaupluste (või kaubamärgiga osakondade) võrgu arendamisse, koostööd spetsialiseeritud kauplustega jne. Seetõttu on hetkel vaja töötada otse nendes kohtades, kus tarbijad eelistavad osta. Vajalike ressursside olemasolul on aga vaja alustada ekspertide ettepanekute järgi jaotusvõrgu loomist, kuna see aitab kaasa CJSC "N" populaarsuse kasvule, selle toodete väärtuse kasvule, ja sellest ka kasumi kasv.

Niisiis, võtame mõned tulemused kokku. Turg on tekstiiltoodetest küllastunud. Suure osa müüdavast kaubast moodustavad odavad tooted Hiinast, Türgist, Poolast, Vietnamist (50-60%). Venemaa ja SRÜ riigid moodustavad umbes 25-30% turust. Kvaliteetne segment on väikseim ja kõige kallim. Samal ajal saame CJSC "N" konkurentsikeskkonda analüüsides teha järgmised järeldused:

• UAB “N” sortimenti linna kauplustes ja laatadel ei esitleta;
• peamised konkurendid on kodumaised tootjad Moskvast, Peterburist ja Novosibirskist;
• hulgimüügiturgudel domineerivad imporditud madala kvaliteediga rõivad;
• kodumaistel tootjatel pole sildikujundust.

Tehase suur probleem on selle suurus ehk tohutu hulk varasid, mis pealegi on väga vananenud ja mille jääkväärtus on praktiliselt null. See mõjutab negatiivselt ettevõtte efektiivsust. Tänaseks on ettevõttel ka aegunud tehnoloogiad, mis ei võimalda tootmist kiiresti ümber ehitada ja see on rõivaäris väga oluline.

Barterkaubanduse osakaal ettevõtte arveldustes on 81%. Selle tulemusena on ettevõttel tõsine käibekapitali puudus, kulud ja järelikult ka hind tõusevad, mistõttu tarbijad keelduvad ostmast kõrge hinnaga mitteprestiižse kaubamärgi rõivaid.

Tarbija riiete ostuotsust mõjutavate tegurite analüüsi põhjal saame nimetada järgmised CJSC "N" konkurentsieelised. See on rikkalik kogemus teatud toodete kohandamisel, kohalikul turul tuntud kaubamärk, kõrge kvaliteediga tooted, kõrged rõivaste hügieeninõuded.

Brändi populaarsus on aga pigem negatiivne ja selle omadused väljendavad enamasti negatiivseid trende. Tarbijad ei pea selliste toodete ostmist vajalikuks paljude selliste omaduste (tume, ambitsioonikus jne) tõttu. Jätkata tuleks kaubamärgi "N" olukorra käsitlemist. Selleks on vaja ühes müügikohas läbi viia eksperiment tarbijate eelistuste kohta teatud kaubamärgi puhul. Samas on otstarbekas välja töötada uusi kaubamärke.

Hetkel on turustuskanalid viidud miinimumini. On üks firmapood, mis ei suuda oma ülesandeid täies mahus täita. Puudub raamatupidamine, kontroll töö üle hulgimüüjatega. Tarbijatelt tagasisidet pole.

Vanem- ja keskastmejuhid töötavad aegunud juhtimisskeemide raames, mis ei võimalda neil kiiresti reageerida pidevalt muutuvatele välistingimustele ja oma ideid ellu viia. Pädev juhtimine, muutused organisatsiooni struktuuris ja tehnoloogiad selles struktuuris võivad ja peaksid saama edu võtmeks. Turundusosakonna töötajad peavad kinni tootmiskontseptsioonist ega näita üles soovi muuta oma maailmavaadet tarbija suhtes, mis viitab nende ebapiisavale kvalifikatsioonile ja mittevastavusele seatud eesmärkidega.

Esiteks keskenduge üle 35-aastastele naistele, kuna tehasel on selles segmendis kõige tugevamad positsioonid. Ta peab meessegmendi vallutamiseks tegema kõik endast oleneva. Kasumlikkuse seisukohalt on aga atraktiivsem meessegment ja noorte naiste segment, kuna neil on palju rohkem raha ja nad vahetavad sagedamini oma garderoobi, järgivad moodi.

Seetõttu peab CJSC "N" lühiajaliselt keskenduma sellistele teguritele nagu optimaalse hinna ja kvaliteedi suhte leidmine, samuti toodete kvaliteedi ja stiili parandamine. Jõupingutused tuleks koondada järgmistesse segmentidesse:

• hulgimüügiturud;
• spetsiaalsed rõivakauplused;
• firma kauplused.

Pikemas perspektiivis on vaja keskenduda suure oma jaemüügipunktide võrgustiku loomisele ja koostööle spetsialiseeritud kauplustega.

Kuna kauplused ei keeldu koostööst kodumaise tootjaga, on vaja siseneda sellesse turustuskanalisse, kuid kindla ja hästi arenenud kaubamärgiga ning hästi teostatud etiketiga. Samuti on võimalik tarnida kaubamärgita rõivaid hulgimüüjatele, kes müüvad neid oma kaubamärgi all.

Keskenduda tuleb vihmamantlite ja mantlite segmendile, mida praegu hulgimessidel esitletakse ning mille hinna ja kvaliteedi suhe ei ole soodne.

Oma kaubad on vaja positsioneerida kindla, kvaliteetse ja suhteliselt odavana (ainus vahend Venemaa tootjatega konkurentsis on praeguses etapis hind - teiste kaubamärkide puhul võtab see arvesse ka transpordikulusid).

Ainulaadne tootepakkumine saab olema soliidne, vastupidav, mugav, vastupidav, plekivaba, hooldatav, odav, lihtne igapäevane riietus.

Seega peaks selle turundusanalüüsi käigus kogutud teave olema esmaste andmete allikas järgmiste oluliste dokumentide väljatöötamiseks: CJSC N strateegiline arengukava, ettevõtte uus organisatsiooniline struktuur, müügi- ja müügiedendussüsteem. Konsultandid teevad ka ettepaneku korraldada ettevõtte töötajatega mitmeid kohtumisi, et tõsta esile arenguväljavaateid. Samadel eesmärkidel on soovitatav korraldada süstemaatiliselt meeskonnalt ettepanekute kogumine ettevõtte olukorra parandamiseks. Konsultandid saavad üldistada ja töödelda.

Šastin Anatoli Vassiljevitš, Omski Riikliku Raudteetranspordiülikooli majandusteooria, poliitika ja õiguse osakonna aspirant, TriO peadirektor.

E-post: [e-postiga kaitstud]

Lisa 1

Küsimustik nr 1.

Täname teid juba ette koostöö eest. Teie vastused on anonüümsed.

1. Kas järgid riietuses moesuundeid?

1.1 jah
1.2 ei

2. Kuidas eelistate oma garderoobi uuendada?

2.1 osta valmisriideid
2.2 Õmblen ise
2.3 Õmblen õmblejaga (koos sõpradega)
2,4 muu (mis täpselt?______________________________________________________)

3. Kui valisid eelmises küsimuses 2.2. või 2.3., siis õmbled ise või kasutad õmblejat, sest:

• see on odavam;
• see on tingitud figuuri omadustest;
• Mulle ei meeldi valmisriiete valik
• muu (mis täpselt? ______________________________ _________________________)

4. Kes teie valikut riiete ostmisel kõige rohkem mõjutab:

4.1 sugulased (kes täpselt? _______________ ________________________________)
4.2 sõbrad ja tuttavad
4.3 Valin ise
4.4 moeajakirjad
4.5 proovige riietuda nagu teised
4.6 muu (mis täpselt? ______________________________________________________)

5. Milliseid riideid eelistad osta?

5.1 Kodumaine tootmine
5.2 imporditud toodang
5.3 "kaubamärgiga"
5.4 Mind ei huvita

6. Mitut Venemaa rõivatootjate kaubamärki te teate?

6,1 puudub;
6,2 1-2 (täpsustage __________________________________________________________)
6,3 3-5 (täpsustage ____________________________________________________________________)
6,4 rohkem kui viis (täpsustage _____________________________________________________)

7. Kui olulised on teie jaoks riiete ostmisel järgmised kriteeriumid? ("1" - pole üldse oluline, "5" - väga oluline)

mood 1 2 3 4 5

hind 1 2 3 4 5
kaubamärk 1 2 3 4 5

8. Kust sa tavaliselt riideid ostad?

8.1 Erirõivaste kauplused
8,2 väikest moepoodi (butiiki)
8,3 basaarid, hulgiturud
8,4 tootmisettevõtete kaubamärgipoed
8,5 Moskvas, välismaal
8,6 muu (mis täpselt? __________________________________________________________)

9. Kas usud, et Omski rõivabränd võib saada kuulsaks üle maailma?

9,1 jah 9,2 ei 9,3 ma ei hooli

10,1 naine 10,2 mees

11. Vanus:

11,1 alla 18-aastased 11,5 46-55
11.2 19-25 11.6 56-65
11,3 26-35 11,7 üle 65
11.4 36-45

12. Haridus:

12,1 mittetäielik teisene 12,2 teisene 12,3 kõrgem

13. Perekonnaseis:

13,1 vallaline (vallaline) 13,2 abielus (abielus)

14. Mitu last on teie peres?____________________________________________________

15. Sotsiaalne grupp ____________________________________________________________

Lisa 2

Küsimustik nr 2
Ekspertküsimustik

1. Milline on teie arvates erinevates riikides toodetud rõivaste müügi osakaal meie piirkonnas?

1.1 Venemaa (sh ateljeed ja erakauplejad) _______%
1,2 SRÜ riigid (Valgevene, Ukraina jne) ________%
1.3 Türgi, Hiina, Vietnam _______%
1,4 Euroopa riigid (Itaalia, Saksamaa, Prantsusmaa) _______%
1.5 Muud riigid (millised?______________________________________)

2. Kuidas jaotuvad teie hinnangul meie regiooni erinevates riikides toodetud rõivaste müügiosad 4-5 aasta pärast?

2.1 Venemaa (sh ateljeed ja erakauplejad) _______%
2.2 SRÜ riigid (Valgevene, Ukraina jne) ________%
2.3 Türgi, Hiina, Vietnam _______%
2,4 Euroopa riigid (Itaalia, Saksamaa, Prantsusmaa) _______%
2.5 Muud riigid (millised?_______________________________________)

3. Kui oluliseks peate rõivaostjate jaoks järgmisi parameetreid?

("1" - pole üldse oluline, "5" - väga oluline)
mood 1 2 3 4 5
funktsionaalsus, kvaliteet 1 2 3 4 5
hind 1 2 3 4 5
kaubamärk 1 2 3 4 5
ainulaadne stiil, mudelid 1 2 3 4 5
kvaliteeditegur, vastupidavus 1 2 3 4 5
päritoluriik 1 2 3 4 5
muu (mis täpselt? ______________________) 1 2 3 4 5

4. Millises mahus ühe stiili (artikli) ülerõivaste partii on tasuv toota?

4,1 kuni 100 tükki
4,2 101-1000 tk
4,3 1001-10000 tk
4,4 10 001-100 000 tk
4.5 muu arvamus (mis? ___________________________________)

5. Kuidas müüa riideid Omski tootjatele? (võimalik mitu vastust)

5.1 Moepoodides (butiikides)
5.2 suurte hulgimüügiorganisatsioonide abiga
5.3 hulgimüügilaatadel, basaaridel
5,4 oma kaubamärgi kauplustes
5.5 müügiagentidega
5.6 suurtes spetsialiseeritud rõivakauplustes
5.7 muul viisil (mida? _____________________________________)

6. Eksperdi perekonnanimi, tegevusala ___________________________________________

Taotluse number 3.

Küsimustik nr 3

Lugupeetud Omski elanikud, selle uuringu tellib CJSC N, et uurida oma toodete nõudlust ja täiustada tootevalikut.

Täname koostöö eest. Teie vastused on anonüümsed.

Vaadake allolevast loendist oma garderoobis olevaid esemeid.

1,1 kasukas 1,5 soe jope
1,2 lambanahkne mantel 1,6 tuulejope
1,3 talvejope 1,7 vihmamantel
1,4 poolmantel 1,8 ülikond

Palun märkige, kui sageli teie garderoobis järgmisi esemeid vahetatakse

Kas eelistate kanda ülikonda

3.1 püksid
3,2 seelikuga
3,3 väike kleit jopega
3.4 muu võimalus (milline?_____________________________________________________)

Mitu ülikonda on teie garderoobis

4,1 mitte ühtegi 4,4 kolm
4,2 üks 4,5 rohkem kui kolm
4.3 kaks

Kui tihti te rõivapoode/hulgiturge külastate?

5.1. kord nädalas
5,2 kaks korda kuus
5,3 korda kuus
5,4 korda hooajal
5.5 Muu __________
_

Kui tulete rõivapoodi / hulgimüügiturule, siis ...

6.1. Teate juba, mida soovite osta, ja sooritate ostu kiiresti
6.2. Valid kaua, võrdled ja alles siis ostad riideid
6.3. Lihtsalt tutvu tootevalikuga
6.4. Muu__________________

Mida teete riietega, mis on moest väljas?

7.1. ma viskan minema
7.2. Ma viin su suvilasse
7.3. ma lähen koju
7.4. Jätkan kandmist
7.5. muud

8,1 emane 8,2 mees

Vanus:

9,1 alla 18-aastased 9,5 46-55
9.2 19-25 9.6 56-65
9,3 26-35 9,7 üle 65
9.4 36-45

Haridus:

10.1 mittetäielik teisene
10,2 keskmine
12,3 kõrgem

Perekondlik staatus:

11,1 vallaline (ei ole abielus)
11,2 abielus (abielus).

Sotsiaal-ametialane staatus___________________________________

Lisa nr 4.
Kaubamärkide semantiline eristamine

"Palun pange semantilisele skaalale märgid, mis teie arvates vastavad Venemaa rõivatootjate kaubamärkide Tom Klime (märk *), "N" (märk +) ja "Milori" (märk 0) hõivatud kohtadele. .

(Nullmärk tähendab näiteks "ei kallis ega odav" või "pole"; märk 4 on tugevalt hääldatud parameeter, "väga kuulus" jne.)

Pilootuuring viidi läbi 10. maist 19. maini 2000 Omski linna elanike seas. Proov võeti juhuslikult. Küsitluses osales 30 inimest. Vastajatele pakuti semantilist diferentsiaali (Osgoodi skaala) kolmest kaubamärgist: "Tom Klime", "N", "Milori". Vastajatele pakuti 24 paari antonüüme (näiteks kallis - odav, kvaliteetne - ebakvaliteetne), nad pidid valima iga kaubamärgi jaoks sobivaimad definitsioonid, andes skaalal 0 (neutraalne) kuni 4 (tugev parameeter) ).

Läbiviidud pilootuuring näitas, et kaubamärki "N" teatakse, kuid vastajate arvamused kaubamärgi kuvandi kohta on väga erinevad. Aruanne sisaldab keskmistatud pilte (andmete töötlemiseks kasutati aritmeetilise keskmise meetodit).

Suurimad erinevused on klasside "N" ja "Tom Klime" profiilide vahel. Järgmisena toome välja positsioonid, mille puhul on erinevused maksimaalsed (skaala kaks punkti).

Seega on vastajate sõnul suurimad erinevused kaubamärkide "N" ja "Tom Klime" vahel järgmised:

• "unustatud - tuntud", "Tom Klime" kuulsam bränd (skaala hind 2), "N" - unustatud kaubamärk (skaala hinne 1);
• “moodne – vanamoodne”, “Tom Klime” on vastajate hinnangul kaasaegne bränd (hinne 2), “N” on vanamoodne bränd (skaala hind 1);
• “stiilne - ebastiilne”, “Tom Klime” on stiilsem bränd (selle skoor Osguti skaalal on 2), “N”, vastupidi, bränd on ebastiilne (skoor 1);
• “demokraatlik - eliit”, “Tom Klime” on eliitbränd ja selle reiting on 2, “N”, vastupidi, bränd on demokraatlikum (selle hinnang on 1);
• "kohalik - vene", "N" on vastajate silmis nüüd rohkem kohalik bränd (hinne 2), "Tom Klime" on vene bränd (hinne 1);
• “passiivne – aktiivne”, “N” – passiivne bränd (skaala hind 1), “Tom Klime” on aktiivne bränd ja selle skoor on 2;
• “ambitsioonikas - tagasihoidlik”, “Tom Klime” on vastajate hinnangul üsna ambitsioonikas bränd (hinne 2), “N” on tagasihoidlikum bränd (hinne 1);
• “elegantne – lihtne” ja “moodne – ebamoodne”, “Tom Klime” on elegantsem ja moodsam bränd (hinnangud 2), “N” aga on vastajate silmis lihtne ja ebamoekas bränd (hinnangud 1) .

"N" ja "Milori" kaubamärkide vahel on ka mõned silmatorkavad erinevused. Skaalal on kaks kategooriat, näiteks:

• "noor - vana",
• "õnnelik - kurb"
• värviline või must-valge.

Kaubamärk "Milori" on võrreldes "N-ga" noorem, rõõmsam ja värvikam bränd (hinded 2). "N" – tempel on eakas, kurb ja mustvalge (skoor 1).

Lisaks usuvad vastajad, et kaubamärk "N" ei ole kallis ega odav, samas kui "Milori" ja "Tom Klime" on nende arvates kallimad kaubamärgid.

Märgid "Tom Klime" ja "Milori" on võrdselt avatud (skoor 1), "N" neutraalses positsioonis (skoor 0). “N” ja “Milori” on võrdselt naiselikud kaubamärgid (skaalamärk 1), “Tom Klime” aga on vastajate hinnangul naiselikum bränd.

Kvaliteedi osas on kõik kolm kaubamärki samal positsioonil (skaala hinne 1).

"N" on kolmest kaubamärgist enim unustatud (skaala hinne 1). "Milori" ja "Tom Klime" on tuntud kaubamärgid (vastavalt kaubamärkide 1 ja 2 populaarsus).

"N" on vastajate hinnangul ka kõige vanamoodsam bränd (skaala hind 0), "Tom Klime" - kaasaegne skaala hinne 2, "Milori" - skaala hind 1.

Vastavalt parameetritele mugav - ebamugav, asetasid vastajad ka kaubamärgi "N" neutraalsele positsioonile (nad pole selle kategooria kasuks täielikult otsustanud). Samas nimetasid nad kõige mugavamaks Tom Klime’i kaubamärgi (skaala hind 2), millele järgnes Milori (mugavuse hinne 1).

Vanim kaubamärk oli "N" (selle hind on 1), "Milori" ja "Tom Klime" on nooremad kaubamärgid (skaala hinded vastavalt 2 ja 1).

"N" on ka kõige konservatiivsem kaubamärk (hinne 1), "Milori" ja "Tom Klime" modernistlikud kaubamärgid (skaala hind 1). Lisaks on "N" vastajate hinnangul ka kõige vähem stiilne bränd (ebastiilne hinne 1), "Milori" on stiilne bränd (skoor 1), "Tom Klime" on stiilne bränd (hinne 2).

"N" on kõige demokraatlikum bränd (demokraatlik hinne 2), "Milori" (neutraalne), "Tom Klime" on kõige eliitbränd (skoor 1). Paaris antonüümides intelligent - lihtne, kõige intelligentsem bränd "Tom Klime" (skoor 1), "N" on kõige lihtsam bränd (skoor 1), "Milori" on neutraalne.

Paaris kohalikud - vene "N" ja "Milori" on võrdselt kohalikud kaubamärgid (skoor 1). "Tom Klime" - Vene kaubamärk (skoor 2).

Kui "Milori" ja "Tom Klime" on rõõmsad kaubamärgid (skoorid vastavalt 2 ja 1), siis "N" on kurb bränd (hinne 1). Lisaks on "Milori" ja "Tom Klime" tarbijate silmis atraktiivsemad kaubamärgid kui "N".

Tarbijate jaoks on "N" tumedad kaubamärgid (skoor 1), samas kui "Milori" ja "Tom Klime" on heledad kaubamärgid (skoor 1).

"N" jääb suuruselt "Milori" ja "Tom Klime" vahele. "Milori" on väiksem kui "N" ja "Tom Klime" on suurem mark.

"N" on kõige passiivsem kaubamärk (skoor 1), samas kui Tom Klime on kõige aktiivsem (skoor 2), millele järgneb Milori (skoor 1). Ka "N" on vastajate hinnangul kõige tagasihoidlikum bränd (hinnang 1), kõige ambitsioonikam bränd on "Tom Klime" (hinne 2).

Vastajad nimetasid tugevaimaks kaubamärgiks "Tom Klime" (hinnang 1), nõrgimaks "N" (hinnang 1), "Milori" on selles osas neutraalne bränd. Vastajad peavad Milorit kõige sõbralikumaks kaubamärgiks (hinnang 1), Tom Klime ja N on neutraalsel positsioonil.

Kõige värvikamaks kaubamärgiks nimetasid vastajad kaubamärki "Milori" (skoor 2), kõige mustvalgemaks - "N" (skoor 1), nende kaubamärkide vahele jääb "Tom Klime".

Elegantseim ja moekaim bränd on "Tom Klime" (hinnangud 2), kõige lihtsam ja ebamoodsam "N" (hinnangud 1), "Milori" reitingud on skaala keskmises osas.

Seega nimetasid vastajad “N” jaoks silmatorkavamad omadused: konservatiivsus, demokraatia, lihtsus.

Neid omadusi tuleks tulevases töös arvesse võtta, töötades konservatiivse tarbijasegmendiga.

Negatiivsed omadused on: unustamine, passiivsus, nõrkus.

Brändi positsioneerimisel tuleb nende omaduste kallal tööd teha ja tarbijate arvamust muuta. Lisaks oleks tore, kui bränd tarbija silmis oleks sõbralikum.

Samuti tuleks vältida neutraalseid brändireitingut. Seega on parem, kui bränd on mugav ja atraktiivne, kui "ei midagi muud". Selliseid omadusi on lihtsam positiivseks muuta, kuna tarbijad pole veel otsustanud.

Seega näitas uuring, et tehasel on brändi näol olemas kindel immateriaalne vara, mis on täna selgelt alakasutatud. See vara vajab veidi viimistlemist, kuid üldiselt on "N" kaubamärgist juba positiivne kuvand, mida tuleb kasutada.

Taotlus nr 5.
Küsimuste loend CJSC "N" turundusosakonna töö kohta esmase teabe kogumiseks

1. Mida saaks teie arvates teha, et ettevõte praegusest olukorrast välja tuua?
2. Kas ettevõtte struktuur ja turundusosakond töötavad selles korralikult? Kas ettevõtte organisatsioonilist struktuuri tuleks muuta?
3. Millisena näete oma rolli turundusosakonnana selles protsessis?
4. Millisena näete ettevõtte eesmärke? Mida on vaja lähiajal saavutada?
5. Millisena näete oma ettevõtte kuvandit?
6. Kas teie arvates tuleks kaubamärk “N” jätta või muuta? Kui jah, siis millised peaksid olema uued kaubamärgid?
7. Maksimaalne võimalik, tegelik ja minimaalne võimalik väljund (tükkides).
8. Palun määrake praegu toodetav tootevalik ja selle muutused olenevalt hooajast.
9. Sortimendi muutmise sagedus. Kas teate tavainimese garderoobi uuendamise sageduse andmeid?
10. Kui sageli vahetatakse vormiriietust politseis, sõjaväes jne?
11. Palun valige kõige kergemini müüdavad ja ettevõttele suurimat kasumit toovad kaubad ehk vedurikaubad.
12. Kas arvate, et vahemikku on võimalik kitsendada? Kui jah, siis millele soovite keskenduda?
13. Määrake turuosa "N" Omski piirkonna tooterühmade kaupa.
14. Kes on teie peamised konkurendid? Kuidas hindate nende positsioone Omski ja Venemaa turul? Kas oskate nimetada nende tugevaid ja nõrku külgi?
15. Mis on teie arvates teie ettevõtte tugevad ja nõrgad küljed?
16. Kuidas müügisüsteem hetkel välja näeb (milliste kanalite kaudu müüakse)?
17. Milline on ettevõtete ja lõppkasutajate suhe?
18. Kuidas peaks teie arvates olema korraldatud müügisüsteem, et see oleks efektiivne (kuidas oma kaupa kõige paremini müüa)?
19. Ettevõtete – tarbijate loendamine. Kas töö püsiklientidega on organiseeritud?
20. Millisena kujutate ette oma toodete tavalisi tarbijaid?
21. Kas tarbijalt (era-, ettevõtte-, hulgimüük) on tagasisidet?
22. Millel tootmisplaanid põhinevad?
23. Kuidas arvutatakse potentsiaalset nõudlust ettevõtte toodete järele? Kas nõudluse uuring viiakse läbi vastavalt nõudluse uuringus nõutavate põhinäitajate loetelule?
24. Millest sõltub kunstinõukogu koosseis, selle töö tehnoloogia. Kust tulevad uued mudelid? Kes määrab konkreetsete toodete tootmismahu?
25. Nimetage peamised kuluartiklid, mis moodustavad omahinna. Millistel artiklitel on suurim osakaal?
26. Mis on peaaegu igakuiste kasumlikkuse hüpete põhjused?
27. Milline peaks teie arvates välja nägema tootmisprotsess ettevõttes (planeerimisest müügini).
28. Kuidas kogutakse äriteavet (allikad, töötlemismeetodid, aruande tüüp)?
29. Tavalised keskmised kulutused reklaamile ja reklaamile? Tagasilöök?
30. Reklaami ja muude ürituste plaan. Kuidas on üritused planeeritud?
31. Kas töö koolivormi küsimustiku kallal viidi läbi? Kas aruanne on olemas?
32. Kes kirjutas ametijuhendi? Mis on teie kvalifikatsioon? Õpingud?
33. Mida saame meie (väliskonsultandid) turundusosakonna heaks ära teha? Mis on esiteks puudu?

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Kaupluse "Kleopatra" eesmärkide ja tegevuse põhivormide kirjeldus. Naisterõivaste turu arengu analüüs ja prognoos. Kaupluse SWOT-analüüs. Kaupluse turundus-, tootmis-, organisatsiooni- ja finantsplaani koostamine. Riskide hindamine ja analüüs.

äriplaan, lisatud 08.02.2011


Rõivaste klassifikatsioonid, nende valikut ja kvaliteeti kujundavad tegurid. Meeste ülerõivaste sortimendi struktuuri, laiuse ja täielikkuse analüüs, selle kvaliteedi seisukorra hindamine. Kaubanduskeskuse "Vostok" kaubandusteenuste korralduse uuring.

lõputöö, lisatud 01.03.2014


Jalatsite tootmise, müügi ja tarbimise kaasaegsed suundumused Valgevene Vabariigis. Meeste nahkjalatsite sortimendi klassifikatsioon ja omadused kaupluses, sortimendi struktuuri analüüs. Erinevate jalatsimudelite konkurentsivõime hindamine.

kursusetöö, lisatud 06.07.2016


Kauplemiskeskkonna arengulugu. Kauplemiskeskkonna kujundamine riidepoe efektiivse toimimise aluseks. Rõivapoe disainilahenduste olemasolevate näidete analüüs. Kauplemiskeskkonna mõju ostja psühhofüsioloogilisele seisundile.

kursusetöö, lisatud 03.05.2015


Turundusuuringute olemus. Esmase turundusteabe kogumine. Turundusuuringute suunad ja tulemuste kasutamine. Esmase teabe saamise meetodid: vaatlus, eksperiment ja küsitlus. Turundusmiksi väljatöötamine.

test, lisatud 09.12.2010


Turundusstrateegia mõiste, selle liigid ja komponendid. Rõivapoe butiigi "Pipar" tegevuse kirjeldus. Võrreldes seda suuremate konkurentidega. Kaupluse turundustegevuste ja turundusstrateegia kujundamise viiside analüüs.

test, lisatud 24.06.2010


PR-osakondade põhifunktsioonid ja ülesanded. JSC "ArmSib" omadused ja omadused. Selle ettevõtte PR-osakonna tegevuse süstemaatiline analüüs. Turundusuuringute korralduse olemus ja spetsiifika avalike suhete osakonna ja meedia tegevuses.

test, lisatud 30.03.2014

Ettevõtte "Suitmen" filiaal Sughdi piirkonnas Khujandis osutab teenuseid kogu piirkonna elanikele. Ja ka valik tehti Sughdi piirkonna elanike arvu vanusekategooriate järgi analüüsi tulemusena 2009. aasta lõpus.

Elanikkonna arv Sughdi piirkonna vanusekategooriate lõikes 2009. aasta lõpus.

Tabel 1

Seega leidsime, et 25-29-aastane alaline elanikkond - noored moodustavad analüüsitud rühmades enamuse. Küsitlusest selgus, et just see vanusekategooria soovib osta riideid (hariduskeskustesse, pulmadesse jne).

Tõhusa turundusstrateegia kavandamiseks ja elluviimiseks on vaja ennekõike anda selge ja mõistlik definitsioon, kes täpselt on meie teenuste tarbijad ja kellest need võiksid saada. Sellega seoses tekib rida küsimusi, mille lahendamiseks turundusuuringuid tehakse. Turundusuuringu läbiviimiseks, et selgitada välja turuvõimsus Sughdi piirkonna meeste ülerõivaste müügi valdkonnas, viisime ellu järgmised tegevused:

• 1. Töötati välja küsimustik, mille eesmärk on tuvastada potentsiaalsete klientide huvid, määrata vastuvõetavate hindade gradatsioon ja tuvastada kriteeriumid, mille alusel saab potentsiaalseid kliente rühmitada või segmentideks jagada.
• 2. Viidi läbi Sughdi piirkonna elanike küsitlus.

1. Kaup, millist riiki eelistate? a) Türgi b) Hiina c) Itaalia G) ________ 2. Millised riided sulle kõige rohkem meeldivad? a) sport b) klassikaline v) ___________ 3. Millisest poest tahaksid riideid osta? a) ülikonnad b) Nur c) Popolare d) Javoni e) _______ 4. Mis materjal sulle kõige rohkem meeldib? a) vill b) puuvill c) süntefon d) Kreml e) _______

5. Miks sa tahaksid osta riideid kauplusest “Suitmen”? a) kvaliteet b) hind v) _______ 6. Kas kaupluse "Suitmen" hinnad on vastuvõetavad? a) jah b) ei 7. Milline on teie jaoks mugav viis Suitmen Trade Store'iga ühendust võtta? a) telefoni teel b) veebirakendused c) isiklik kontakt 8. Kas Suitmeni kaubanduspoe elektrooniline versioon (veebileht) on teile mugav? a) dab) ei 9. Kas teil tekib autoriseerimisega probleeme? a) dab) ei 13. Kas soovitaksite seda poodi oma sõpradele? a) jah b) ei

Küsitluse tulemus

Hinnang poe "SUITMEN" tegevusele

Käesoleva uuringu eesmärk on selgitada välja kauplemispoe töö tugevad ja nõrgad küljed, et kliiniku tegevust veelgi täiustada ja täiustada.

Küsitluses osales 50 vastajat.

Küsitlus näitas, et küsitletutest 45 vastajat (90%) ostavad Türgis toodetud kaupa ja 3 vastajat (6%) Hiinas toodetud kaupa ning 2 vastajat (4%) Dubais toodetud kaupa.

Järgmine küsimus näitas, et vastanute hulgast 18 vastajat (36%) ostavad kaupa “Populaarsest” kauplusest ning 12 vastajast (24%) eelistavad osta kaupu “Nur” kauplusest, samuti Kauplust "Javoni" eelistab 10 vastajat (20%) ja kauplusest "Sutmen" kaupa 10 vastajat (20%).

Kliendid usuvad, et parim materjal on:

vill 25 (50%)

puuvill 25 (50%)

Vastajad vastasid ka küsimusele, miks nad eelistavad riideid just sellest poest osta:

Hinna tõttu 2 vastajat (4%);

Kvaliteedi tõttu 8 vastajat (16%);

Ja 40 vastajat (80%) pole sellest poest veel kaupa ostnud.

Jaekaupluse hinna taskukohasust hinnati järgmiselt:

"hinnad on vastuvõetavad" - 10 (20%)

"hinnad on vastuvõetamatud" - 0 (0%)

"Ma ei tea" - 40 (80%)

Samuti küsiti vastajatelt parimat viisi seoses kauplusega "Suitmenid", millele nad vastasid järgmiselt:

• 29 (54,16%) vastajat vastas, et on "telefoni teel" suhtlemisega rahul
• 13 (16,66%) vastajat ei ole "veebitaotluse" vastu
• 8 (29,16%) vastajat eelistavad "isiklikku kontakti"

Ostlemispoe elektroonilise versiooni (veebi) kohta andsid vastajad oma vastused järgmiselt:

Positiivselt reageeris 45 (90%) vastanut

5 (10%) vastajat reageeris negatiivselt

Järeldus ja järeldused

Seega näitas uuring, et "Suitmeni" ostupood pole elanike seas kuigi populaarne. Kauplemispoe tingimused ja teenused on kvaliteetse kaubaga. Samas vajab tõstmist personali pädevus ja suhtlemisoskused, mistõttu on vajalik läbi viia personalile suhtlemisoskuste alaseid koolitusi.

Toodete hinnad on üsna madalad.

Uute klientide ligimeelitamiseks tehke järgmist.

teenuste paketi laiendamine;

alandades teenuste hindu;

kehtestades püsiklientidele allahindluste süsteemi.

Samuti märkisid vastajad, et nad ei ole poe veebilehe loomise vastu, et infole oleks lihtsam ligi pääseda.

Üldiselt on töö kaupluses rahuldav.

Meesterõivaste kaupluse "Suitmen" konkurendid

PE "Suitmen" peamised konkurendid siseturul on kõik piirkonnas asuvad meeste ülerõivaid müüvad ja teenindust pakkuvad kauplused. Peamised neist on:

Tabel 2.

Prognoositava meeste ülerõivaste kaupluse konkurendid

Konkurentsivõime tunnused.
Pakutava teenuse kvaliteedi tase.
Pakutavate teenuste valik
Teeninduspersonali tase
Kauba müük kuus
Kaupluste asukohad.		Mitte kaugel kesklinnast	Mitte kaugel kesklinnast	Mitte kaugel kesklinnast
Allahindluste pakkumine

Tabel 3

SWOT - meeste ülerõivaste kaupluse "Suitmen" analüüs

Praegu
Kaupluse tugevused	Poe funktsioonid
Ostutuba Ostja jalutamine kauplemispõrandal ja Kaupluse riiulitel olevate kaupadega tutvumine Isiklik kontakt ostja ja müüja vahel (konsultatsioon) Ostja kaubavalik Kaupade tellimus Müüja poolt arve väljastamine ja ostjale tasumiseks üleandmine	Virtuaalne pood Serveri lehtede vaatamine ostja poolt Konsultatsioon müüjaga (vajadusel) arvutivõrgu või telefoni teel Ostja kaubavalik Kauba tellimine läbi serveri Arve edastamine müüja poolt arvutivõrkude kaudu ostjale tasumiseks
Kaupluse nõrkused	Poe ohud
Sa ei saa "puudutada", te ei saa teada rohkem kui kirjas (näiteks mööbel, riided) Garantiiprobleemid, hooldused Sageli pikad tarneajad	Ülemaailmne majanduskriis Konkurentsi olemasolu. kreekerid Seadmete rikked Sõltuvus tarneteenusest Tarkvara vead Muutused poliitikas ja maksustamises Piiratud süsteemi ribalaius

Poe ähvardused.

• 1. Ülemaailmne majanduskriis ja sellega kaasnev rahvusvaluuta odavnemine, seoses sellega elanikkonna ostujõu vähenemine;
• 2. tihe konkurents;

Tänaval kioski avamise puhul pole konkurentsikeskkonda raske hinnata, konkurendid on kõik, kes müüvad sama toodet silmapiiril. E-kaubanduse puhul on olukord mõnevõrra keerulisem.

Olenevalt saatmiskuludest, aga ka valuutakursside kõikumisest ja tööjõukulude erinevustest võivad konkurendid asuda kõikjal. Internet on tiheda konkurentsiga ja kiiresti arenev keskkond. Populaarsetes tööstusharudes ilmnevad uued konkurendid peaaegu iga päev.

3. kreekerid;

Kõige populaarsem e-kaubanduse oht pärineb arvutisse tungijatelt – kräkkeritelt. Iga ettevõtet ähvardab kurjategijate rünnak, samas kui suured e-kaubanduse ettevõtted tõmbavad erinevate oskustega arvutihäkkerite tähelepanu.

Selle tähelepanu põhjused on erinevad. Mõnel juhul on see lihtsalt "puhtalt sportlik" huvi, mõnel juhul - janu kuulsuse järele, katsed raha varastada. Saidi turvalisuse tagab järgmiste meetmete kombinatsioon:

Olulise teabe varundamine

Andmekaitsevõimalustega tarkvara kasutamine ja selle õigeaegne uuendamine.

Auditeerimine ja logimine edukate ja ebaõnnestunud häkkimiskatsete tuvastamiseks

Reeglina õnnestub häkkimine tänu kergesti äraarvatavale paroolile, levinud konfiguratsioonivigadele ja enneaegsetele tarkvarauuendustele. Piisab suhteliselt lihtsatest meetmetest, et kaitsta mitte liiga keeruka kreekeri eest; viimase abinõuna peaks teil alati olema kriitiliste andmete varukoopia.

4. seadmete rikked;

On üsna ilmne, et veebile koondunud ettevõtte ühe arvuti kriitilise osa rike võib sellele olulist kahju tekitada.

Suure koormuse all olevad või olulisi funktsioone täitvad saidid on seisakute eest kaitstud dubleerimisega, nii et ühegi komponendi rike ei mõjuta kogu süsteemi toimimist. Kuid ka siin tuleb hinnata võimalikest seisakutest tulenevaid kahjusid võrreldes lisaseadmete soetamise kuludega.

5. elektrikatkestused, sideliinid, võrgud ja kohaletoimetamisteenused;

Sõltuvus Internetist tähendab sõltuvust paljudest omavahel seotud teenusepakkujatest, nii et kui ühendus muu maailmaga ootamatult katkeb, ei jää muud üle, kui oodata selle taastumist. Sama kehtib ka elektrikatkestuste ja streikide või muude tarneettevõtte häirete kohta.

6. tarkvara vead;

Kui ettevõte sõltub tarkvarast, on see selle tarkvara vigade suhtes haavatav.

Kriitilisi tõrkeid saab minimeerida, installides usaldusväärse tarkvara, testides pärast iga ebaõnnestunud riistvara asendamist rangelt ja rakendades ametlikke testimisprotseduure. Väga oluline on süsteemi uuendustega kaasneda põhjalik testimine.

7. muudatused poliitikas ja maksustamises;

Paljudes riikides ei ole e-äri tegevust seadusega määratletud (või ei ole see piisavalt määratletud). Selline olukord ei saa aga kesta igavesti ning probleemi lahendamine toob kaasa mitmeid probleeme, mis võivad viia mõne ettevõtte sulgemiseni. Lisaks on alati oht tõsta makse.

8. piiratud süsteemi ribalaius.

Süsteemi projekteerimisetapis on vaja ette näha selle kasvuvõimalus. Edu on lahutamatult seotud töökoormusega, seega peab süsteem võimaldama seadmeid suurendada.

Piiratud jõudluse kasvu on võimalik saavutada riistvara väljavahetamisega, kuid ka kõige arenenuma arvuti kiirusel on piir, seega peab tarkvara suutma enne selle piiri saavutamist koormuse jaotada mitme süsteemi vahel. Näiteks peab andmebaasihaldussüsteem võimaldama mitme masina päringute samaaegset töötlemist.