Andsin Yandex Wordstat teenuse abil statistika otsingupäringute kohta Internetis. Sellest ajast on silla all palju vett voolanud. Huvitav, kuidas on lood neli aastat hiljem, 2016. aasta aprillis?

Seekord muutsin veidi reitingu tingimusi. Eelmisel korral analüüsisin ettevõtete populaarsust inimeste huvi järgi koostöö osas. Seetõttu uurisin Faberlici statistika osas peamiselt võtmefraasi "" otsingupäringuid.

Sel aastal otsustasin analüüsida otsingustatistikat rohkemate kõrgsageduspäringute jaoks ja kasutasin päringus ainult ettevõtte nime.

Neile, kes ei saa päris hästi aru, mida Yandex Wordstat teenus näitab, selgitan veidi.

Näiteks huvitab teid, kui palju inimesi täidab Yandexi päringuid sõnaga Faberlik. Sisestage statistika reale vajalik märksõna ja saate selle sõnaga kuvamiste arvu. Pildil näeme, et viimase 30 päeva jooksul oli Yandexis 947 453 Faberlici sisaldavat päringut. Yandexi statistikateenus võtab arvesse kõiki taotlusi sõnaga Faberlic: ja "kuidas saada Faberlici konsultandiks", "Faberlici kataloog" ja "" ja paljud teised.

Seega selgub, et mida suuremad numbrid on märksõna või fraasi statistikas, seda rohkem inimesi see fraas Internetis huvitab. Sellest lähtuvalt võime järeldada, et mida rohkem inimesi Internetis võrguettevõtte vastu huvitab, seda populaarsem on see elanikkonna seas. Muidugi oleks parema analüüsi jaoks hea omada andmeid käibe, dünaamika, kaubavaliku kohta, teada keskmist tšekki, konsultantide ja tarbijate arvu. Kuid kahjuks ei avalda Venemaa võrguturunduse ettevõtted selliseid andmeid avalikult. Seetõttu töötame ainult nende arvudega, mis on meile kättesaadavad. Lisaks peegeldavad need arvud üsna realistlikult kaubamärgi tuntust ja rahvaarmastust.

Statistiliste uuringute tulemusena ilmnesid järgmised tulemused:

Tabelis on näidatud ainult ettevõtted, kes said Yandexis kuus üle 100 000 otsingupäringu. Pöörake tähelepanu olulisele lõhele esikolmiku vahel.

Ja nüüd võrdleme, kuidas on muutunud statistika võtmefraasi "ettevõttesse registreerimine" kohta.

Selles tabelis huvitas mind eelkõige mitte ettevõtete vaheline numbrite suhe, vaid dünaamika. Ta on muljetavaldav. Kui 2012. aastal oli Faberlici registreerimisest huvitatud vaid 824 inimest, siis 2016. aastal oli neid juba 3643. Kasv 324%. Ja see kehtib peaaegu kõigi reitingu juhtivate ettevõtete kohta. Seega võime järeldada: üha rohkem inimesi kasutab internetti ostlemiseks ja vajaliku teabe hankimiseks.

Iga päev püüavad tuhanded inimesed üle maailma avastada võimalusi, mis võiksid pakkuda neile võimalust saada põhi- või Selleks tuleb vaadata tööturule tekkinud vabasid töökohti või uurida teatud teenimisviise.

Aidata lahendada iga inimese tulu teenimise küsimusi võimaldab võrkturundus. Selle teema spetsialistide ülevaated näitavad selgelt, et edu on võimalik saavutada ainult siis, kui MLM-i karjääri alguses astutakse õigeid samme.

Üsna raske on lühidalt seletada, mis on võrkturundus. Mõned inimesed nimetavad selliste ettevõtetega kokku puutudes nende teenimiseks loodud skeeme tõeliseks "pettuseks". Kuid on ka vastupidist arvamust. Tema sõnul saab võrkturundus arvustusi kui ainukest võimalust avada oma ettevõte ilma selle arendusse suuri rahasummasid esialgselt investeerimata. Niisiis, milline neist kahest arvamusest on õige? Selle mõistmiseks peate mõistma küsimust "Võrguturundus - mis see on ja kuidas see töötab?".

Alles pärast MLM-i süsteemi kohta üksikasjaliku teabe kogumist saab iga inimene teha teatud järeldused ja otsustada ise, kas tasub selles valdkonnas töötada või jätta see teistele.

Mis on MLM?

See lühend tähistab: MultiLevel Marketing. Ja see ei tähenda muud kui "mitmetasandilist turundust". See on ka otsemüügi süsteem.

Võrguturundus (MLM) on eriline viis konkreetse toote reklaamimiseks terve võrgustiku inimestega, kes saavad teatud protsendi müügist või tasu uute tulijate ettevõttesse meelitamise eest. Inimene lihtsalt räägib tootest oma tuttavatele ja sõpradele ning nemad omakorda levitavad sellist infot edasi. Selle tulemusena moodustub omamoodi võrgustik, mis aitab kaasa kaupade kiirele müügile. See on võrkturunduse olemus.

Inimeste kutsumine ettevõttesse on väga tulus. Iga uue ostja kohta on ju inimesel teatud protsent saadud kasumist. Ostjate võrgustiku laiendamine pole aga kaugeltki lihtne. Sageli kasutatakse selleks võrkturunduses mitmesuguseid psühholoogilisi tehnikaid. Kõigile see ei meeldi. Seetõttu peaksid võrkturunduse spetsialistid enne ettevõttesse uue inimese kutsumist selgitama talle sellise toote levitamise tehnoloogia olemust ja selgitama selle töö eeliseid.

Natuke ajalugu

Esimene MLM-i põhimõttel tegutsev ettevõte tekkis juba aastal 1927. Siis pani toidulisandite looja K. Rehnborg aluse mitmetasandilisele müügile, milles saavutas head edu.

Esialgu tegeles K. Rehnborg tavakaubandusega. Peagi saabus aga hetk, mil nõudlus toodete järele tõusis tunduvalt suuremaks kui selle võimalused. Ja siis tuli K. Rehnborgil suurepärane idee. Tema loodud toote levitamiseks hakkas ta ligi meelitama tuttavaid ja sõpru, pakkudes neile vastavat tasu.

Mõnevõrra hiljem töötasid sellise müügi aluspõhimõtted välja Lee S. Mitenger ja William S. Casselbury, kes tulid sellest ettevõttest, mis kandis nime Nutrilite Products. Peagi saavutas MLM populaarsuse kogu maailmas. Möödunud sajandi 50. aastate lõpuks rajati uut tüüpi tooteturule aluse pannud ettevõtte baasil nüüdseks laialt tuntud Amway jaotusvõrk.

Kuid MLM-skeem ja selles valdkonnas töötavad ettevõtted said erilise populaarsuse 20. sajandi 80-90ndatel. Ja täna pakuvad nad väga laia tootevalikut, mis sisaldab peaaegu kõike alates vitamiinilisanditest kuni nõude, kosmeetika ja kodumasinateni. Millised ettevõtted on enda jaoks võrkturunduse valinud? "Oriflame" ja "Avon", "Faberlik" ja "Zepter", samuti paljud teised. Ekspertide hinnangul ulatub mõnel neist ettevõtetest turul pakutavate toodete aastakäive umbes 200 miljardi USA dollarini.

õppida eristama

Mõnikord võrdlevad võrgustikuettevõtet need, kes esmakordselt kohtasid MLM-i finantspüramiidiga. Muidugi pole esmapilgul müügi skeem kuigi lihtne. Võrkturunduse osas pole aga inimesel vaja palju raha investeerida, siis lihtsalt imeootuses istuda.

Kui see on tõeline võrkturundus, siis kuidas selles valdkonnas raha teenida? Kliendibaasi kasvatamine nõuab palju pingutusi. Esialgu ei pruugi kasu olla. Kui aga veidi pingutada, siis peagi võid hakata müügist teatud tulu saama. Kui võrk on liiga suur, on uustulnuk selle tipust kaugel. Sellistel juhtudel ei tohiks ta oodata Maldiividele kolimist ega kõrgeid tasusid. Aga paarkümmend tuhat palgatõusuna on päris reaalne.

Kuid enne kui hakkate agendiks ja hakkate kliente huvitama, peate pöörama tähelepanu teatud punktidele. Nad väldivad finantspüramiidi. Niisiis:

1. Tõeline võrkturundus pakub müüa konkreetset toodet või teenust, mis sisaldub tootja kataloogis. Tuleviku jaoks tooteid kunagi ei osteta. Müügile kuuluvad ainult need tooted, mis on klientide poolt tellitud. Kauba eest tasumine toimub selle laost laekumise päeval.
2. Püramiidskeemiga ettevõte nõuab liikmemaksu tasumist või "väärtpaberite" ostmist, mis väljaspool seda organisatsiooni pole muud kui tavalised kommipaberid. Lisaks saab iga inimene finantspüramiidiga kasumit mitte tema ja tema võrgustiku müüdud toodete mahult, vaid nende inimeste arvult, kelle ta ettevõttesse tõi ja talle liikmemaksu maksid.
3. Teine küsitav võrgutulu tüüp on erinevate seadmete või tarkvara rakendamine. Enne sellisesse ettevõttesse tööle asumist peate tasuma teatud teenuste paketi eest, mis võimaldab inimesel kaubandusahelas ühes või teises kohas asuda. Need võivad olla erinevad töövahendid plastkaardi või isikliku konto näol, mille kasutamine ilma liitumistasu maksmata on võimatu. Kust sellist võrkturundust leida? Sellise äri näited pole kaugeltki üksikud. Näiteks meelitab Talk Fusion potentsiaalseid kliente ja agente sissetulekute pakkumistega, mida saab teenida alles pärast teatud summa ettemaksmist ja kahe või enama uustulnuka meelitamist. Sel viisil loodud kett on kasumlik. Selline skeem sarnaneb rohkem finantspüramiidiga, kuigi ettevõttel on siiski toode, mis vajab müüki. Kuid selleks, et selles ettevõttes edu saavutada, peavad inimesel olema psühholoogi, kõneleja ja juhi omadused. Ja sel juhul ei suuda ta tõenäoliselt tõusta algtasemelt viimase astmeni.

Eelnevast võime järeldada, et edukas teenimine MLM-i ettevõttes on võimalik alles pärast kõigi koostöötingimuste eeluuringut. Ainult õige valiku tegemisel saate edu saavutada.

Väljavaadete hindamine

Kuidas alustada otsemüügiga raha teenimist? Sellise äritegevuse läbiviimiseks tuleks valida usaldusväärne ja paljutõotav võrguettevõte, mis saavutab soovitud tulemuse. Parim algusvõimalus on tuntud kaubamärk. Selle valimisel ei pea te tegema suuri jõupingutusi, et veenda kliente ostmise vajaduses. Populaarsed on nii kosmeetikatootjad nagu Faberlic või Oriflame kui ka kodukaupu pakkuvad ettevõtted (näiteks Amway). Tarbijad on neid tooteid juba hinnanud ja nad ostavad neid kartmata.

Siiski tuleb meeles pidada, et teised turustajad on juba suutnud hõivata tuntud kaubamärkide niši. Ja neile, kes on enda jaoks võrkturunduse valinud, kuidas sel juhul raha teenida? Kõrge konkurentsi tase nõuab spetsiaalse strateegia kasutamist, ilma milleta on võimatu luua kliendibaasi ja hakata oma passiivset sissetulekut teenima. Muidugi on sellega seoses lihtsam raha teenida vastloodud võrguettevõttes, mis pakub tarbijate kindlustunnet äratavat, kuid samas turul defitsiitset toodet. Need on uued toidulisandid, koolitused, tervise- ja koduseadmed jne. Ühe või teise suuna valik sõltub suuresti inimese isiklikust huvist, aga ka tema soovist sellega raha teenida.

MLM-i ettevõtete reiting

Venemaa turul on suur hulk tootjaid, kes müüvad oma kaupa otsemüügi teel. Mis on võrkturundusettevõtted? Nende hinnang sisaldab neid kaubamärke, mis hõivavad peaaegu 70 protsenti MLM-i turust. Avon on selles nimekirjas number üks. Järgneb Oriflame. Kolmas koht kuulub Amwayle. Neljandal on Mary Kay, mis pakub kosmeetikat. Edetabeli viiendal kohal on Faberlik.

Ülejäänud ettevõtteid peetakse väiksemateks ja need katavad ülejäänud 30 protsenti turust.

Haridus

Kui ärisuunaks on valitud võrkturundus, siis kuidas sellega raha teenida? Tähelepanu tuleks pöörata ettevõtte esindajate poolt uutele tulijatele osutatavale abile. See võib sisaldada erinevaid käsiraamatuid ja videoõpetusi, koolitusi ja koosolekuid. Kõik see on tavaliselt tasuta. Mõnikord aitavad kuraatorid meelitada esimesi kliente. Ilma koolituseta on võimatu MLM-is töötada igal etapil. Mida üksikasjalikum teave on inimesel toote ja selle eeliste kohta, seda lihtsam on tal teisi inimesi veenda, et nad seda vajavad. See tähendab, et veenvus sõltub otseselt olemasolevast teadmistebaasist. Abiks on ka MLM-i professionaalide kogemused, kes kindlasti räägivad, kuidas kiiremini kasumit teenida, samuti meelitada uusi inimesi passiivse sissetuleku loomiseks.

Kasumi saamine

Võrguettevõtte valimisel on oluline uurida sularaha ja boonuste kogumise skeemi. Lõppude lõpuks on sissetulek iga inimese peamine motivatsioon.

Üsna läbipaistva tulu teenimise skeemi, trahvide puudumise ja ettevõtte pakutava müügimahu ebareaalsete eesmärkidega on töö valitud võrguettevõttes üsna võimeline häid tulemusi tooma.

Tegevuskava

Pärast konkreetse võrguettevõtte valimist, mis pakub suurepärast rahateenimise võimalust, on soovitatav koostada enda jaoks äriplaan, mis võimaldab teil mõista, millele tähelepanu pöörata.

Seega tasub valida raha kättesaamise viis. See võib olla otsemüügi meetod või kasutada passiivset võimalust. Kumb on paljulubavam? Sageli kipuvad toote turustajad alustama isiklikust müügist. Seda tehes saavad nad võimaluse uurida nõudlust ja luua kliendibaasi.

Võrkturunduse suurepäraselt õppinud spetsialistid suhtuvad sellesse teemasse mõnevõrra erinevalt. Kuidas nende nõuannete järgi raha teenida? MLM-gurud soovitavad algajatel alustada korraga kahelt positsioonilt. Tõepoolest, potentsiaalsete klientide hulgas on alati nii inimesi, kes soovivad saada lisatulu, kui ka neid, kes soovivad osta tooteid ostuhinnaga.

Jaotusskeemi hierarhia kõrgeimal või keskmisel astmel asuvad võrgutöötajad märgivad, et nad võlgnevad suurema osa oma sissetulekust alluvate tööle, mitte aga otsemüügile. Seega saate mõne aja pärast pärast kliendibaasi loomist üldiselt keelduda toodete otsemüügist, kui olete kogu agentide mitmetasandilise struktuuri jaoks õige motivatsiooni loonud.

Müügimeetodid

Kuidas saada võrguettevõttes head sissetulekut? Selleks tuleb leida kõige tõhusamad meetodid klientide meelitamiseks. Neid on mitu:

1. Otsene kontakt inimestega. Seda meetodit kasutatakse juhul, kui võrgustikuettevõttes töötaval inimesel on vaba aega avalike kohtade külastamiseks või on väga suur sugulaste ja sõprade ring, kes pole veel MLM-äriga seotud. Kuid spetsialistide arvustuste põhjal otsustades võtab see meetod palju aega ja on sageli ebaefektiivne. See valik on asjakohane juba olemasoleva klientide nimekirjaga, kes vajavad ainult kataloogide ja toodete kohaletoimetamist.
2. Tarbijabaasi loomine sotsiaalvõrgustike, oma veebisaidi või veebipoe abil. Sel juhul tuleb tööle pühendada vähem aega ja potentsiaalsete klientide vaatajaskond on palju laiem. Pakkumisele vastavad sel juhul vaid need kasutajad, kes tunnevad huvi ettevõtte toodete vastu või soovivad saada lisatulu.
3. Kontekstuaalse reklaami loomine ja maandumised, pakkumiste saatmine kuulutuste saitidele ja e-postile.

Kõik, kes soovivad võrkturundusega raha teenida, saavad oma kasumit mitu korda suurendada, kui algfaasis valitakse korraga välja 2-3 MLM-i ettevõtet. Seega saab klientidele pakkuda korraga mitut brändi kosmeetikat, aga ka näo- ja kehahoolduseks mõeldud tooteid. See valik on kasulik ka seetõttu, et konkureerivate ettevõtete toote maksumus on erinev. See võimaldab erineva sissetulekuga inimestel valida kaupu soovitud segmendist.

Enda iseloomu tundmine

Võrguturunduses ei saa kõik hakkama. Kõrge sissetuleku saamiseks peavad teil olema järgmised omadused:

• kannatlikkus ja vastupidavus stressile;
• seltskondlikkus, mis tähendab võimet rääkida ja seejärel iga inimesega vestlust pidada;
• sihikindlus, mis võimaldab teil oma eesmärki saavutada, mõnikord naastes isegi sinna, kus keeldumine on juba saadud;
• psühholoogilised oskused, mis võimaldavad teil veenda inimest toote ostmise vajaduses;
• juhiomadused, mis võimaldavad välja töötada passiivse sissetuleku ahela;
• oraatoriomadused rääkida enesekindlalt, õigesti ja kaunilt;
• oskust ise oma aega planeerida, mis võimaldab vältida sebimist, kõrvaldada ebakõlad planeeritud koosolekutel ning jätta endale aega lõõgastumiseks ja eneseharimiseks;
• kauplemisoskused.

Eespool loetletud omadustega inimene, kes rakendab kõiki selle ala professionaalide soovitatud reegleid, saab võrkturunduses kindlasti edukaks.

Raha saate teenida erinevatel viisidel. Keegi on harjunud ärkama igal hommikul äratuskella või nutitelefoni signaali peale ja end kiiresti valmis seadma, kartes tööle minnes hilineda – lõppude lõpuks tuleb kohale jõuda hiljemalt teatud tunniks. Keegi eelistab vahetus- või rotatsioonivõimalusi, mis annavad võimaluse lõõgastuda pärast mitmetunnist (päeva, kuud) rasket tööd. Teistele meeldib töötada Internetis, mis hõlmab minimaalselt isiklikku suhtlemist võõrastega.

Mida aga teha, kui tavatööle ei viitsi, aga ilma inimliku suhtluseta on igav? Väljapääs on olemas: see on nn MLM-äri, mis hõlmab kaupade või teenuste müüki inimeselt inimesele ilma mitmete vahendajateta. Teoreetiliselt peaks see kaasa tooma toodete hindade languse ja selle konkurentsivõime tõusu võrreldes kauplusega. Kas see on tõesti nii ja kas see töötab võrguettevõttes, proovime selle välja mõelda.

Võrguturundus - Venemaa ettevõtted (nimekiri)

Kõigepealt peate mõistma põhitingimusi ja selgitama võrguettevõtete toimimise põhimõtet, kuna Venemaal ei erine see maailmast liiga palju.

Võrguturundus (sidusettevõte).- see on toodete otsemüügi viis "tootjalt lõpptarbijale", mis ei hõlma vahelülide (jaemüüjad, edasimüüjad ja spetsiaalselt palgatud müüjad) ahelasse toomist.

MLM on jäljepaber ingliskeelsest lühendist MLM: Multi-Level Marketing (multi-level marketing). “Tasemed” ei ole antud juhul jaemüük, vaid struktuursed moodustised: ükskõik kui keeruline on partnerettevõtete võrgustik, tuleb kaup müüjalt lõppostjale ikkagi ilma lisamarginaalita.

Võrguettevõtete “meeskonna” loomise põhimõte on ligikaudu sama ja ei erine palju finantspüramiidist: iga uus osaleja ei pea mitte ainult teatud summa eest värbajalt kaupu ostma (ja siis ise müüma), vaid täita ka struktuuri reeglites ettenähtud plaani, meelitades juba ise võrku uusi edasimüüjaid. See, kui edukalt uus meeskonnaliige nende ülesannetega toime tuleb, sõltub tema reitingust ja edasise edutamise võimalusest ning mõnikord ka õigusest ettevõttes edasi töötada.

Tähtis: kuna Venemaa seadusandlus ei reguleeri MLM-äri kuidagi, on igal võrguettevõttel õigus kehtestada oma distributsiooniastmed, arendus- ja müügiplaanid, kauplemistingimused ning isegi reguleerida nende käitumist klientidega suhtlemisel. "Tööandja" nõuetega on mõttetu vaielda: uustulnuk, kes meeskonnas läbi ei saanud, saab sealt ainult lahkuda – sageli ostust tekkinud kahju ja kauba müümise võimatus.

Seetõttu ei saa võrkturundust Venemaal (ja mujal maailmas) nimetada noore ettevõtja jaoks ideaalseks alguseks. Isikul, kellel on stardikapital ja kellel on ettekujutus "turvapadjast", on parem kaaluda muid passiivse sissetuleku skeeme. Võib-olla on see veidi pikem ja veidi vähem kasumlik, kuid see ei jää tõsisesse kahjumisse.

Võrguettevõtte eelised hõlmavad järgmist:

1. Tasuta igapäevane rutiin. Iga müüja, olenemata kogunenud reitingust ja hetkeseisust, on suunatud ainult tulemusele. Ärgata võid igal ajal ja endale nädalavahetuse kokku leppida siis, kui soovid: peaasi, et jätkad struktuuri ja klientidega suhtlemist ning plaani täitmist.
2. Otsene korrelatsioon kasumi ja pingutuse vahel. Erinevalt fikseeritud palgatööst annab võrkturunduses osalemine edasimüüjale võimaluse müüa täpselt nii palju toodet, kui suudab. Seega, kulutades veidi rohkem pingutusi, võite saada suuremat sissetulekut - ja vastupidi. Sama kehtib ka värbamistegevuse kohta: plaaniväliselt uute liikmete kaasamise eest saab turustaja lisapunkte, boonuseid või rahalisi makseid. Järeldus on ilmne: mida kommunikatiivsem ja leidlikum konsultant, seda rohkem saab ta teenida.
3. Erinevad boonused. Sõltuvalt võrguettevõtte määrustest võivad need olla välislähetused, rahalised preemiad või materiaalsed preemiad. Kuna aga Venemaa õigusaktid ei reguleeri ergutusmakseid, nagu ka muid võrguettevõtete tegevuse aspekte, peaks uustulnuk eelnevalt välja selgitama, kas need on teatud struktuuris ette nähtud – vastasel juhul võib ta, kui aktiivselt ta ka ei töötaks, ilma milletagi jäänud.

Need on võrkturunduse peamised eelised, kuid sellel on ka puudusi:

1. Täielik garantiide puudumine. Edasimüüja töötab ettevõttes omal riisikol ja saab täpselt nii palju, kui sisekorraeeskirja järgi on teeninud. Tihti tuleb ette juhtumeid, kui müüja sissetulekutelt võetakse lisatasu, mis mõnikord ulatub 40%-ni summast. See kaotab praktiliselt kõik maksuvabadused, mis on seotud võrguäri riikliku reguleerimise puudumisega. Teisisõnu, isegi kui müüja riigile raha ei maksa, jagab ta tulu struktuuri endaga. Ja keegi ei saa talle garanteerida märkimisväärset kasumit.
2. Tõenäosus jääda miinusesse. Nagu juba mainitud, peab iga turustaja töö alustamiseks ja jätkamiseks mitte ainult tegelema värbamisega, vaid ka regulaarselt (kord kuus, kvartalis jne) ostma tooteid, mida tulevikus lõpptarbijale müüa. . Kui ta seda teha ei saa, ei tagasta keegi raha turustajale ja kõik ostetud kaubad jäävad talle. Ja kuna plaan tuleb ellu viia, siis tuleb süsteemis püsida soovijal edaspidi teha uusi oste – ja nii lõputult, kuni eduka müügi alguseni või kuni täieliku hävinguni.
3. Riiklike garantiide puudumine. Seda võrguäri omadust kirjeldati varem: MLM-i valdkonnaga tegelevat turustajat ei peeta ametlikult töötajaks, tal pole vastavaid õigusi ja ta on "tööandja" vastu täiesti kaitsetu.

Võib-olla on Venemaa elanikkonna madal tööhõive võrkturunduses (2018. aasta seisuga vaid 7% töötavast elanikkonnast) seotud just nende puudustega. Sellegipoolest tasuks fännil end ka selles vallas proovile panna - peaasi, et leiaks adekvaatsete nõudmistega firma ning mitte ostude ja efemersel karjääriredelil “ülespoole liikumise” peale liiga palju ei laseks.

Allpool on nimekiri viieteistkümnest Venemaa populaarseimast võrgustruktuurist, mis sobivad nii algajatele kui ka professionaalidele MLM-i valdkonnas.

Avon

Nimekirja esimene võrguettevõte, mis asutati nagu enamik teisigi USA-s ja jõudis Venemaale 1991. aastal. Tegevusalaks on kosmeetika-, parfümeeria- ning oluliselt vähemal määral hügieeni- ja suveniirkaupade müük.

Avoniga koostöö omadused:

1. Võrguettevõttes tööle asumiseks tuleb registreeruda koordinaatoriks. Juba selles ettevalmistavas etapis on tulevasel meeskonnaliikmel raskusi: ta peab saatma ettevõtte kontorisse (asub õnneks Venemaal) vajaliku paberdokumentide komplekti ja ootama nende töötlemist. Alles pärast seda saab tööle asuda.
2. Nimekirja avava võrguettevõtte oluliseks eeliseks on toodete madal hind ja kohustuslike ostude väikesed kogused. 2017. aasta seisuga on see vaid 1600 rubla.
3. Koordinaator, kes müüb edukalt kaupu ja meelitab regulaarselt (iga kataloogi väljaandmisega, see tähendab umbes kord kvartalis) vähemalt viis uut müüjat, võib arvestada boonusega - ühekordse maksega 125 tuhat rubla.
4. Igale meeskonnaliikmele on toodetele allahindlused:
   • 15% - ainult endale kosmeetika- ja parfüümide ostmisel;
   • 15–32% - kui ülaltoodud plaan on täidetud.

Tähtis: Avon maksab koordinaatorite tasu otse pangakaardile, mis on kahtlemata väga mugav. Teisest küljest "tõuseb" see võrguettevõte, vähemalt Venemaal, iga ülekande pealt 20% (algajatele) 40% (edasijõudnud müüjatele) sissetulekust. Lisaks puudub struktuuril täielikult vertikaalne areng ja kõik koordinaatori saavutused saab temaga sõlmitud lepingu ühepoolsel lõpetamisel üle kanda teisele müüjale.

Faberlic

Teine ketiettevõte nimekirjas, mis müüb ka kosmeetikat, parfüüme ja nendega seotud tooteid. Struktuur asutati Venemaal 1997. aastal ning sellest ajast alates on see süstemaatiliselt ja järjekindlalt arenenud, ilma et see oleks aga mingeid erilisi imesid näidanud.

Faberliciga koostöö omadused:

1. Alustuseks ei pea te võrguettevõtte kontorisse dokumente saatma.
2. Arvestus tehakse punktides: üks punkt 2017. aasta seisuga oli 80 rubla.
3. Kohustuslik kuukäive - 50 punkti, see tähendab 4000 rubla. Kui see nõue ei ole täidetud, võidakse konsultant preemiast ilma jätta või struktuurist välja arvata.
4. Kavas on vertikaalne kasv: eelkõige direktori tiitli saamiseks on vaja saavutada käive 5000 punkti ehk 400 tuhat rubla. Edukale müüjale makstakse boonust 55 000 rubla.
5. Passiivse sissetuleku võimalus puudub täielikult: ükskõik millisesse staadiumisse konsultant jõuab, on ta siiski kohustatud täitma regulaarset müügi- ja värbamisplaani.

Faberlici eeliste hulgas on sissepääsutasu puudumine. Üks ebameeldivamaid miinuseid on välislähetuste ja materiaalsete soodustuste puudumine (ainult rahalised lisatasud).

Kunstielu

See võrguettevõte, mis on nimekirjas kolmas, on samuti pärit Venemaalt. See asutati 1997. aastal ja tegeles algselt bioaktiivsete toidulisandite (BAA), tervislike toiduainete (eelkõige lahustuva tarretise) ja kosmeetika müügiga. Vaatamata projekti üliedukale algusele hakkas aja jooksul selle kasv aeglustuma; Art Life, mis ei kuulu Venemaa juhtivate võrgustike äristruktuuride hulka, püsib täna jätkuvalt pinnal, tuues stabiilset tulu nii asutajatele kui ka tavalistele edasimüüjatele.

Art Life'iga koostöö tunnused:

1. Algaja saab registreeruda privilegeeritud kliendiks. Sel juhul peab ta ostma vaid 150 rubla väärtuses sooduskaardi, mis annab õiguse osta ettevõtte tooteid fikseeritud 30% allahindlusega. Tal ei ole selles etapis enam mingeid kohustusi: võite jääda ostjaks nii kaua kui soovite või liikuda edasi turustajate (äripartnerite) kategooriasse.
   • See võrguettevõte pakub kolme koostöövõimalust:
   • « Sujuv algus» - omandamine kaupade edasiseks müügiks 50 punkti eest (umbes 3000 rubla);
   • « Kiire algus» - toodete ostmine vähemalt 100 punkti eest (vastavalt umbes 6000 rubla);
   • « Liidri algus"- esimese ostu summa on suurem või võrdne 400 punktiga (umbes 24 000 rubla).
2. Lisaks on võrguäris osalejatele välja töötatud igakuine müügiplaan - vähemalt 50 punkti (kõik samad 3000 rubla). Ettevõtte kolme alumise astme jaoks on võimalik kolmeks kuuks tööst pausi teha.
3. Müük toimub individuaalselt või meeskonnas. Esimesel juhul saab turustaja müügilt 10% komisjonitasu; teises (rühma vanemale) - kuni 15% isiklikust käibest ja 5% iga nooremkonsultandi müügist.
4. Üks kõrgeimaid tasemeid selles võrkturunduses on "direktor". Sel juhul peab grupi käive olema vähemalt 500 punkti kuus ja kokku vähemalt 4000 punkti. "Direktori" sissetulek moodustab 35% isiklikust käibest, 20% kontserni iga "Meistri" müügist ja 25% iga konsultandi käibest.

Võrguettevõtte peamiseks eeliseks on väljakujunenud tasustamise ja hüvitamise süsteem.

Amway

Nimekirja neljas võrguettevõte, mis asutati 1952. aastal USA-s ja ilmus esmakordselt Venemaal enam kui pool sajandit hiljem, 2005. aastal. Tegevusala - kodukeemia ja esemete müük maja (korteri) hooldamiseks.

Amwayga koostöö omadused:

1. Võrguäris töö alustamiseks peate maksma sissepääsutasu 5000 rubla.
2. Kohustuslik kuukäive - 200 punkti (2017. aasta seisuga - umbes 10 000 rubla.
3. Vertikaalne kasv on võimalik, kuid seda takistab oluliselt toote kõrge hind ja selle müügi keerukus.
4. Toodete esitlemine vastavalt ettevõtte nõudmistele toimub otse ostja kodus: konsultant võib pakkuda millegi pesemist, raske pleki eemaldamist jne.

Võrguettevõtte vaieldamatu eelis on müüdava kauba kvaliteet. Teisest küljest pole need odavad, nii et paljudele Venemaa elanikele jäävad need kättesaamatuks.

Oriflame

Nimekirja viies ettevõte, mis asutati Rootsis üle 50 aasta tagasi ja tuli Venemaale 1996. aastal. Realiseeritud tootmine - kosmeetika ja bioaktiivsed lisandid (BAA).

Oriflame'iga koostöö omadused:

1. Võrguäris osalemisel sissepääsutasu ei ole.
2. Kohustuslik kuukäive - 150 punkti, see tähendab umbes 6000 rubla.
3. Konsultantidele allahindlused - kuni 32% järgmisel isiklikul tellimusel peale järgmist teostust.
4. Auhind "Režissööri" tasemele jõudmise eest - 1000 dollarit, "Kuldne direktor" - 2000 dollarit. Direktori tiitli saamiseks on vaja müüa kaupu 250 tuhande rubla ulatuses kuus.
5. Võrguettevõtte konsultant ei tohi värbamisega üldse tegeleda, ilma et see tulu kaotaks.
6. "Kulddirektori" ja kõrgemate tasemete sissetulek on passiivne, moodustades 5% tema loodud meeskonna müügisummast.

Võrguettevõte korraldab igakuiseid väliskonverentse töötajatele, sealhulgas uutele tulijatele. Ettevõtte saab pärida või müüa kolmandale osapoolele.

TianDe

Nimekirjas kuuendal kohal on 2007. aastal asutatud Hiina-Vene ühisettevõte. Müügiala - kosmeetika, parfümeeria, tervislik toit, toidulisandid, suveniirid ja ehted.

TianDega koostöö omadused:

1. Võrguäris tööle asumiseks ei pea te midagi maksma.
2. Müük arvutatakse punktides (ligikaudne määr on 50 rubla 1 punkti kohta).
3. Konsultant saab ainult 50% müügist.
4. Võimalik on vertikaalne kasv kuni "Diamond Directori" tasemeni.
5. Passiivset sissetulekut pole ühelgi karjääriredeli etapil

Kuna ettevõte on suhteliselt noor, on igasugusel tasemel edasimüüjatele üsna tagasihoidlikud soodustused: isiklike ostude allahindlused kuni 24% ja rahalised boonused. TianDe meeskonna liige ei tohiks lähiajal välislähetustega arvestada.

Herbalife

Nimekirja seitsmes võrguettevõte on üks kuulsamaid Venemaal ja SRÜ riikides. Asutati 1978. aastal USA-s, tuli Vene Föderatsiooni 1994. aasta lõpus. Tegevusalaks on tervisliku toitumise ja ülekaalust vabanemise toodete ning kosmeetikatoodete müük.

Herbalife'iga koostöö omadused:

1. Võrguturunduse alustamiseks peate ostma turustaja põhikomplekti.
2. Toodete edasimüüja saab 25% tema tehtud müügist.
3. Järgmine samm on juhendaja. Tema sissetulek on juba 50% jaemüügist, 25% hulgimüügist, millele lisandub vahendustasu 5% iga edasimüüja kohta.

Herbalife’is töötamise peamiseks puuduseks on kõrge konkurents ja sellest tulenevalt sama tüüpi toote müügi raskus. Lisaks on tõeliselt kvaliteetsed tooted üsna kallid ja seetõttu on neil endise NSV Liidu riikide territooriumidel vähe nõudlust.

Mary Kay

Edetabeli kaheksandal kohal on 1960. aastal USA-s asutatud ja 1993. aastal Venemaale "toodud" võrguettevõte. Kaubandusobjektid - kosmeetika ja parfümeeria.

Mary Kayga koostöö omadused:

1. Võrguäris saavad töötada ainult täiskasvanud naised.
2. Algaja peab ostma stardikomplekti, mille maksumust regulaarselt üle vaadatakse.
3. Tulu saate nii otse müügist kui ka esitlustel osalemisest ja uute konsultantide kaasamisest.

Lisavõimaluseks neile, kes võrkturunduses osaleda ei soovi, on kliendikaardi soetamine, mis annab õiguse kuni 40% soodustusele. Boonus – tasuta meigi- ja müügitehnikate koolitus.

Vorwerk

Nimekirjas üheksas ja vanim võrguettevõte, algselt Saksamaalt. Asutamisaasta - 1885; ilmumine Venemaal - 2005. Tegevusala - köögiseadmete müük ja põrandahooldus.

Vorwerkiga koostöö omadused:

1. Algaja peab läbima tasuta koolituse.
2. Regulaarselt toimuvad täienduskursused.
3. Vertikaalne kasv on võimalik.
4. Konsultant võib otsustada tegeleda ainult otsemüügiga ilma uusi müüjaid värbamata.
5. Ujuv protsendiskaala turustajatele iga müügi eest.

Vorwerk kannab tulud otse konsultandi pangakaardile ilma täiendavat vahendustasu võtmata.

Natura kosmeetika

Nimekirja kümnes võrguettevõte, mis asutati 1966. aastal Brasiilias ja tuli Venemaale 2008. aastal. Müügil on kosmeetika ja parfüümid (2018. aasta seisuga kokku üle 1000 kauba).

Natura Cosmeticosega koostöö omadused:

1. Sissepääs võrguärisse on tasuta, nagu ka algkoolitus.
2. Igale müügiplaaniga toimetulevale konsultandile on ette nähtud täiendavad allahindlused, boonused ja rahalised boonused.
3. Esimese ja teise etapi müüjad - konsultandid ja "nõustajad" - saavad igalt müügilt protsendi.

Toote turustaja graafik on täiesti vaba: ta saab töötada siis, kui talle sobib, aga ka võtta väikseid “puhkusi”.

Siberi tervis

Nimekirja üheteistkümnes võrguettevõte, mis asutati Venemaal 2015. aastal. Müügiobjektiks on tervislikud toidukaubad ja "ökoloogiline" kosmeetika.

Siberian Healthiga koostöö omadused:

1. Tööd saab alustada ilma sissemakseta.
2. Kompleksne punktide, allahindluste ja soodustuste süsteem, samuti mahaarvamised kuuplaani mittetäitmise eest.
3. Iga kuu on konsultant kohustatud ostma (endale või müügi eesmärgil) tooteid 100 punkti eest, see tähendab umbes 6000 rubla eest.

Selle võrkturundusprojekti peamisteks puudusteks on toodete kõrge hind ja tohutu sisemine konkurents: algajal on Siberian Healthis äärmiselt raske läbi murda ja tõsiselt raha teenida.

Agel

Kaheteistkümnes on edetabelis 2005. aastal USA-s asutatud võrguettevõte Agel, mis tuli peaaegu kohe ka Venemaale. Müügil on looduslikud marjadest söödavad geelid, millele on lisatud puuvilju ja ürte.

Ageliga koostöö tunnused:

1. Võimalus teenida tulu nii isiklikult värvatud turustajatelt kui ka nende poolt kutsutud "esimese põlvkonna" müüjate käest – nn neljakordselt.
2. Projekti tehniliste omaduste tõttu peate ettevõttesse sisenemiseks maksma 450–1300 dollarit, rõhuasetusega kõige kallimal valikul.
3. Iga kuu peab konsultant ostma tooteid, mille väärtus on vähemalt 120 dollarit.
4. Algavad turustajad saavad ainult 3% müügist.

Ettevõte sobib eelkõige kogenud võrkturunduse professionaalidele, kellel on ärisse sisenemiseks vastavad oskused ja kapital. Muuhulgas on uuel tulijal raske läbi murda tugeva sisemise konkurentsi tõttu.

roheline maailm

Järgmine ettevõte, nimekirjas kolmeteistkümnes, asutati Hiinas 1995. aastal ja ilmus Venemaal 2011. aastal. Tegevusalaks on tervise hoidmiseks ja kodu eest hoolitsemiseks mõeldud toodete jagamine.

Rohelise Maailmaga koostöö tunnused:

1. Konsultant on kohustatud kaupa ostma vähemalt kord kolme kuu jooksul. Soetussumma ei ole fikseeritud.
2. Aktiivne turustaja peab kord kvartalis ostma vähemalt 100 dollari väärtuses kaupa.
3. Edukalt täidetud müügiplaani ja uute edasimüüjate kaasamiseks on paindlik allahindluste ja soodustuste süsteem.

Vaatamata oma pikaajalisele kohalolekule Venemaa turul, on see võrguäri endiselt vähe tuntud ja ei arene nii aktiivselt kui varem mainitud TianDe.

Vitaliin

Nimekirja neljateistkümnes võrguettevõte pärineb Ameerika Ühendriikidest. Asutamisaasta - 1994; Venemaale "saabumise" aasta - 1999. Müüdud tooted - kosmeetika, bioaktiivsed lisandid ja tervislikud toidukaubad.

Vitaline'iga koostöö omadused:

1. Lisaks võrkturundusele teeb ettevõte aktiivset koostööd Venemaa apteegikettide ja veebipoodidega, mis süvendab oluliselt sisemist konkurentsi.
2. Uustulnuk saab toodetelt automaatselt 30% allahindlust.
3. Iga kuu peate ostma toote vähemalt 45 punkti eest (umbes 90 dollarit).
4. Käibe kasvuga tõusevad ka turustaja preemiad - 10%-lt 32%-le igakuisest müügimahust.

Ettevõtte puuduseks on toodete kõrge hind, mis raskendab nende müümist Venemaal ja SRÜ riikides.

Zepter International

Nimekirja täiendab 1986. aastal asutatud Austria võrguettevõte. Venemaal ilmus see kakskümmend aastat hiljem, 2007. aastal. Struktuuri tegevusalaks on köögitehnika ja -riistade, eliit kodukeemia, kosmeetika, ehete ja isegi ehete müük.

Koostöö Zepter Internationaliga:

1. Algajad läbivad tasuta kursuse.
2. Tänu väljakujunenud võrkturunduse skeemile on ettevõttesisene konkurents minimaalne.
3. Minimaalse müügiga konsultant saab ainult 18% müüdud toodete koguväärtusest; maksimaalne sätestatud osa on 25%.
4. Võimalik vertikaalne kasv ja oma alamstruktuuri loomine.

Zepteri toodete kõrge hinna tõttu on neid üsna raske müüa: äri sobib professionaalidele, samas kui algajale on see keeruline ka pärast esmast koolitust.

Kuidas valida koostööks võrguettevõtet?

Ideaalne võrguettevõte peaks vastama järgmistele nõuetele:

1. Esiteks – vastama müüja huvidele ja võimalustele.
2. Tegeleda riigi territooriumil vabaks ringluseks lubatud kaupade müügiga.
3. Pakkuda kvaliteetseid tooteid, mis on klientide tervisele ja elule ohutud.
4. Olge turul kohal vähemalt 5-10 aastat.
5. Omage turustajale hästi läbimõeldud tulusat turundusplaani, samuti paindlikku allahindluste ja preemiate süsteemi.

Nõuanne: algajale müüjale on parem valida vähese sisemise konkurentsiga ja madala sisenemislävega MLM-äri: see aitab mitte ainult vältida võimalikke pettumusi, vaid ka mitte kahetseda raisatud raha koostöö lõpetamise korral.

Summeerida

Võrkturunduse vallas on raha teenimine reaalne: selleks piisab leidlikkusest, seltskondlikkusest ja väikesest algkapitalist ning sisemisest valmisolekust võimalikeks ebaõnnestumisteks.

Algaja otsemüügiagent ei tohiks investeerida kogu raha esimestesse või järgnevatesse ostudesse, samuti usaldada üleliia kõrgemaid kolleege. Nii suudab ta ettevaatust meeles pidades end hävingu eest kaitsta ja oma valitud võrguettevõttes väärilise karjääri teha.

Mis on võrkturundus – tee eduni või müütiline viis raha teenida? Ajaloolised faktid MLM-i kohta + plussid ja miinused + Venemaa Föderatsiooni TOP-5 ettevõtet.

Mis on võrkturundus?

Enamik inimesi nõustub, et need on mingid petuskeemid, mis võimaldavad raha teenida vaid vähestel õnnelikel inimestel.

Sellised mõtted on seotud MLM-i põhiprobleemiga – need on klientidele ülikõrged lubadused.

Täna, pärast artikli lugemist, saate teada, mis on võrkturunduse toimingute olemus.

Ja loomulikult saate vastuse küsimusele: kas sellise äriskeemi abil on võimalik saada reaalset tulu.

Mis on võrkturundus: ajalooline taust

Võrkturundus (MLM) praegusel kujul ei olnud eraldiseisev äriarendusmudel. See ilmnes kauba müümise vajaduse ilminguna.

Kes avastas esimesena sellise skeemi ja sai võrguettevõtte asutajaks?

Esimese võrgumüügiskeemi asutaja on Karl Rehnborg.

Kui teile tuli pähe mõte, et see inimene ehitas oma poliitikat aastakümneid enne ettevõtte alustamist, siis see pole nii.

Kõik keerulised asjad said alguse banaalsest lähenemisest.

Carl Rehnborg kasvatas oma kinnistul lutserni. Sel hetkel lõi tema helge pea mõte:

"Aga mis siis, kui kõik lutserni kasulikud ained saaks muuta inimese jaoks söödavaks vormiks, nii et selle tarbimine võib tõsta keha vitamiinide toonust?"

Kahtlemata oli Karlil hea eesmärk.

Hiljem avas ta oma tervisliku toidu sarja ning hakkas seda pakkuma sõpradele ja töökaaslastele, selgitades uue toote kasulikkust.

Huvitav on see, et oma südameheadusest (muu põhjus seda ei seleta) jagas Karl kaupu niisama, raha vastu nõudmata.

Milline oli teie arvates tasuta kasulike toodete reklaamimise mõju?

Ei. Keegi ei uskunud Carli. Kõigil oli väga piinlik, et inimene võib lihtsalt ära kinkida kasuliku väärt toote.

Karl Rehnborg jõudis ootamatule järeldusele: kui toidulisandit müüakse keskmise turuhinnaga, mitte ei jagata ainult sõpradele, tekib nõudlus.

Ja tabas täpselt kohapeal!

Karl hakkas seda äriskeemi kasutama, mistõttu sündis MLM-i üks peamisi postulaate – vastastikune abi ja meeskonna toetus.

Rehnborgi sõbrad hakkasid tema kaupa ostma. Neile ei tundunud enam, et see oli odav pettus ühel lihtsal põhjusel – see lakkas olemast odav.

Seejärel hakkas Karl otsima uusi võimalusi ostjate võrgustiku laiendamiseks. Ja jälle jõudsin õigele järeldusele!

Need koosnesid protsendist toidulisandite müügist. Nüüd teate tavalise võrguettevõtte tööskeemi? Nii see kõik algas.

Carl Rehnborgi töö tulemus:

• 1934 – Carl asutab ettevõtte California Vitamins, laiendades seeläbi müüdavate toodete valikut.

1934. aastal nimetas Rehnborg ümber ettevõtte Nutrilite Products.

Toimimispõhimõte jääb samaks.

Moodustati terve toodete edasimüüjate võrgustik, nn partnerid.

Iga partner meelitas ligi uusi töötajaid, pakkudes kvaliteetse organisatsioonilise töö eest teatud protsentuaalset müügitulu ja dividende.

Karl Rehnborgi tuntakse kogu maailmas kui "võrguäri isa".

Pärast lühikest ajaloolist uuringut on aeg pöörduda kaasaegse MLM-äri tegelikkuse poole.

Mis on kaasaegne võrkturundus: terminid ja määratlused

Võrguturundus- see on üks toodete jaemüügi liike, mis põhineb müüjate ja tarbijate otsesel ja otsesel suhtlusel.

Võrkturunduse eripäraks on iga kliendi võimalus saada elluviija.

Kõige õigem oleks võrrelda võrguäri mitmetasandilise esindusega. MLM koosneb samuti mitmest tasemest.

Pole ime, et selliseid organisatsioone nimetatakse sageli finantspüramiidideks!

Vaatame põhikomponente.

Püramiidi esimene samm: tootja - turustaja

MLM-i skeemi tegevuse esimene etapp seisneb selles, et tootmisettevõte varustab oma tooteid partneriga.

Partner on füüsiline isik, kes sõlmib tarnijaga koostöölepingu.

SRÜ territooriumil ei kuulu see leping töövormingusse, st. ei anna Sulle sotsiaalseid garantiisid, on maksustamise erivorm.

Lepingutingimustes on sarnased klauslid võrguäri mis tahes valdkonnas:

• tootja toodete kohustuslik kasutamine partneri poolt;
• uute partnerite meelitamine organisatsiooni;
• töötama korraldajate poolt määratletud selge skeemi järgi;
• ettevõtte moraalsete põhimõtete ja poliitika vaieldamatu järgimine;
• minimaalne igakuine müük.

MLM-i kohaselt saate lepingu iga punkti täitmisel juurdepääsu piiramatule sissetulekule.

Teine etapp: teise astme partnerid

Teisest järjekorrast algab kogu MLM-i tegevuse skeemi olemus.

Iga partner, kelle kutsus kõrgema taseme osaleja (1. etapp), täidab kõiki samu ülesandeid kui tema kuraator.

Ainus erinevus on see, et osa müügitulust jääb kõrgema kuraatori taskusse.

Selle tulemusena püüab iga osaleja kujundada oma struktuuri, kuna see toob reaalset tulu dividendide kujul oma müügist ja "alluvate" tegevusest.

P.S. Sõna "alluvad" pannakse meelega jutumärkidesse: võrkturunduse struktuuris puudub liinijuhtimise mõiste.

Kõik suhted kolleegide vahel erinevatel tasanditel põhinevad vastastikusel abistamisel – see on kõigile partneritele lihtsalt kasulik.

Kolmas samm: algtaseme partnerid

Madalama taseme partnerid erinevad asutajatest vaid selle poolest, et neil on väiksem sissetulek. Samal ajal on funktsionaalsed kohustused MLM-i üksustena muutumatud.

Esimese või teise taseme töö hõlmab maksimaalse aktiivsuse avaldumist mitte toodete müügis, vaid oma struktuuri edendamises ja kujundamises.

Tuleks teha vahepealne järeldus:

Võrgumüügi interaktsiooni skeem hõlmab iga töötaja struktuuride arendamist.

Selle protsessi seletus on väga lihtne – iga järgnev rakendaja saab protsendi müügist + dividendid kogu tema poolt organiseeritud võrgustikult, protsendina "uute" osalejate kasumist.

Võrguturundus – kas see on nii lihtne?

Võrguäri ja MLM-struktuuride kontseptsioonil on negatiivsed seosed, eriti SRÜ riikides, kus inimesi on õpetanud finantspüramiidide kibe kogemus.

See osa annab lugejale põhjaliku ülevaate võrkturunduse toimimisest – erapooletu hinnangu tuluvõimalusele.

Võrguturunduse eelised

Lineaarse juhtimissüsteemi puudumine.

Töötate iseenda jaoks, mis on väga sarnane ettevõtlusega.

Tihedalt kokkuhoidev meeskond.

Iga partner on huvitatud "nooremkolleegide" toetamisest, kuna see toob talle rahalist kasu.

Alati leidub inimene, kes aitab teie võrgustikutegevusi õiges suunas korraldada.

Kureerimine on võrguäri selgroog.

Võimalust pidevaks kasvuks.

Veel üks MLM-i positiivne aspekt.

Kõik sõltub teie võimetest, sealhulgas sissetulekust.

Suur kogemus inimestega suhtlemisel.

See on kasulik oskus igapäevaeluks ja oma ettevõtlusprojekti arendamiseks.

Võrguäri võib pidada platvormiks enda ettevõtte edasiseks elluviimiseks.

Paindlik ajakava.

MLM-i struktuuride esindajad saavad töötada 10 kuni 30 tundi nädalas, kombineerides seda seega töö või õppimisega.

Peate mõistma, et võrguäri ei saa asendada peamist sissetulekuallikat.

Vähemalt tegevuse algfaasis.

Võrguturunduse negatiivsed küljed

Võimalik võrgustruktuuri destabiliseerimine igal ajal.

Selle protsessi võib käivitada üksikute partnerite tegevus, mis ei vasta ettevõtte standarditele.

Peate arvestama kogu struktuuri kokkuvarisemise võimalusega, kuna MLM-i osalejate aastatepikkune kogemus tõestab seda võimalust.

Määratlemata maksestandardid.

Näiteks võib tuua Ameerika ettevõtte Starcom, mille esindajad lubasid igale osalejale suuri väljamakseid.

Selle tulemusena võtsid partnerid laenu, pandisid vara ning ettevõte tasus alla 25% väljakuulutatud summast.

Millist materiaalset kahju kliendid said, pole raske arvata.

Võimalus pääseda finantspüramiidi.

Kujutage ette olukorda, kus investeerisite MLM-i struktuuri, ostes esialgse tootepaketi.

Möödub mitu kuud, klientide struktuur laieneb, tehakse ka hoiuseid, ostetakse tooteid.

Möödub järjekordne kuu, sa pole veel suutnud isegi oma kulusid katta, kuna kaup pole nõutud.

Ettevõte suletakse...

Sellises olukorras jääb ligikaudu 50% osalejatest kasumita.

Nad ei suutnud toodet müüa, kuid tegid märkimisväärse investeeringu.

Kui te pole kunagi ettevõtlusega tegelenud, on MLM-i töörežiimis väga raske "vastu seista".

Tegevuse eripära seisneb pidevas moraalses pinges, kuna vastutate oma müügi ja kogu organiseeritud struktuuri eest.

Pärast võrkturunduse plusside ja miinuste analüüsimist saate sellise äritegevuse riskiastme hinnata üsna kõrgeks.

Võrgustiku skeemi kallal töötamise tunnuseks on pidev vastutus oma töö eest + madalama taseme partnerite koolitamine ja kontroll.

Teate juba, mis on võrkturundus, ja saate iseseisvalt hinnata sellesuunalise arengu väljavaateid.

Kui oled kindel oma organiseerimisvõimes, aga ka juhi ja finantsisti võimetes, on aeg liikuda edasi tööandja valiku juurde.

Võrguturundus: tööandja valimine

Teie võrgustiku sissetulek ja usaldus stabiilsuse vastu sõltuvad õigest tööandja valikust.

Alustuseks on vaja kaaluda võimalikke võimalusi Venemaa äriruumi jaoks.

Venemaa MLM-i turu 5 parimat

Võrguettevõtte nimi	MLM turuosa (%)	Tegevuse kirjeldus
	~30	Kosmeetika müük, hinnapoliitika – keskklassile vastuvõetav. Olge valmis kohtuma tohutu naismeeskonnaga ja leidke selles oma koht. Võrgustikutegevused AVONis sobivad pigem tüdrukutele.
	~30	Turundussfäär - kosmeetika, suveniirid, tervislik toit. Üks Rootsi MLM-turu liidreid. Eelised hõlmavad suurenenud lojaalsust oma töötajatele. Selles võrguettevõttes töötamine võimaldab teil saada väikese, kuid stabiilse sissetuleku.
	8	Stabiilsus on kõige sobivam sõna AMVAY tegevuse kirjeldamiseks. Turundussfäär - majapidamisriistadest toidulisanditeni. Erinevalt eelpool mainitud ettevõtetest annab see võrdsed võimalused arenemiseks sõltumata töötaja soost. See asjaolu tuleneb pakutavate toodete laiast valikust.
	5	Ettevõte, mis võtab vastu ainult naisi. Spetsialiseerumine - kosmeetika, tooted välimuse eest hoolitsemiseks. Üks kogenumaid võrguorganisatsioone, kuid siiski mitte laialt levinud Venemaa turul.
	4.5	Looduskosmeetika juhtiv tootja. Tegemist on Venemaa turu ühe edumeelsema ettevõttega, millel on tugev võrkturunduse baas.

MLM-i ettevõtte valiku peamine kriteerium on kogemus turul. Seda seletatakse väga lihtsalt: saate oodatud tulemuse, mida kontrollivad teised.

MLM-turu "algajate" heaks töötamine on ohtlik, sest ei saa olla 100% kindel, et kõik kohustused on tõesed.

Võrguturunduse paljude eeliste kohta saate teada videost:

Mis on võrkturundus? Pärast artikli lugemist saate selle termini tähenduse juba iseseisvalt kindlaks teha.

Võrguturundus kutsub igas lugejas esile subjektiivse suhtumise.

100% kindlusega võib väita vaid üht – MLM-i süsteemis töötades raha teenimine on võimalik ja sellele ei saa vaielda.

Täiesti erinev küsimus – kas teil on seda võimalik teha?

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Peaaegu 90% Venemaa turul tegutsevatest edukatest MLM-i ettevõtetest töötab kosmeetika ja toidulisandite valdkonnas. Leidsid oma kliendid ja kategooriad, nagu autojuhtidele mõeldud kaubad, nõud ja tekstiil. Paljud võrgustiku kaubamärgid pole mitte ainult tarbijale teada, vaid ka väga nõutud, mis tähendab, et sellise võrgustiku esindajaks saades on palju lihtsam lisatulu saada. Samal ajal võite riskide vähendamiseks ja usaldusväärse organisatsiooniga lepingu sõlmimiseks kaaluda enda jaoks nimekirja Venemaal asuvatest võrkturundusettevõtetest, mis töötavad täiesti legaalselt ja kuuluvad tootekvaliteedi osas parimate reitingute hulka. ja koostöötingimused.

Välismaised MLM-i ettevõtted Venemaal

Tasub tõdeda, et Venemaa parimad võrkturundusettevõtted tulid siseturule USA-st ja Euroopast. Paljud neist on tegutsenud aastakümneid ja isegi tänapäeval võite sellise võrgu olemasolevas ahelas hõivata väärilise niši.

Esimene võrguettevõte, mis ilmus siseturule 1995. aastal. SRÜ riikides on selle nimest saanud kõigi kaalulangetamiseks ja võrguäris töötamiseks mõeldud toidulisandite üldnimetus. Herbalife asutati 1980. aastal ja on tänaseks üks kolmest suurimast ketist maailmas. Keskmiselt on toodete aastane müük umbes 4,5 miljardit dollarit. Tulu võrgustikus osalemisest moodustub tänu allahindlustele toodete ostmisel, mis algfaasis on 25%.

Ametlik veebisait Venemaal -.

Avon

Avon

Maailma vanim võrkturunduse ettevõte, mis asutati 1886. aastal Californias. See on tegutsenud Venemaal alates 1991. aastast, pakkudes kosmeetikat, parfüüme, aksessuaare ja suveniire. See on üks kolmest suurimast võrguettevõttest maailmas. Avoni tooted on populaarsed 75 riigis. Võrgustiku liikmetele pakutakse lineaarset turundusskeemi, mis sisaldab tulu individuaalsetest toodete juurdehindlustest ja tasu grupi käibest.

Ametlik veebisait Venemaal - avon.ru.

Amway

Amway

Suurim ja edukaim MLM-i ettevõte. Ta alustas tööd 1959. aastal USA-s. Amway eripäraks on lai tootevalik, mis hõlmab erinevaid tarbekaupu alates kosmeetikast ja kodukeemiast kuni kottide, nõude ja kirjatarveteni välja. Amway aastakäive on umbes 12 miljardit dollarit. Võrgustiku liikmed on Amway sõltumatud ettevõtjad, kes saavad õiguse osta tooteid allahindlusega. Lisaks kauba juurdehindlusest teenimisele saab turustaja (maksuametis ettevõtjana registreeritud) saada lisatasusid isikliku käibe ja tema poolt meelitatud kontserni käibe eest.

Venemaa ametlik veebisait on amway.ru.

Ettevõte asutati 1963. aastal Texases. Selle võrgustiku eripäraks pole mitte ainult kvaliteetse ja taskukohase kosmeetika turule toomine, vaid ka regulaarsed õppetunnid klientidele nahahoolduse ja meigitehnikate kohta. Seetõttu nimetatakse Mary Kay edasimüüjaid konsultantideks. Võrgustiku aastakäive on umbes 3 miljardit dollarit ning konsultantide koguarv üle 2,5 miljoni inimese. Praegu on Venemaal registreeritud umbes 500 000 võrguliiget, millest ligi 80% uuendatakse aasta jooksul. Partnerlus põhineb lineaarsel turundussüsteemil. Tulu tekib individuaalsest juurdehindlusest toodete müümisel, samuti vahendustasudest teatud käibetaseme saavutamise eest.

Vene Föderatsiooni kodanike ametlik veebisait - marykay.ru.

Üsna tuntud firma Oriflame, mis asutati 1967. aastal, oli üks esimesi, kes sisenes koduturule, mida täna positsioneerib peamisena. Alates 2006. aastast on Venemaal lisaks teeninduskeskustele asutatud ka teatud tüüpi bränditoodete tootmine. Praegu on selles turundusvõrgustikus registreeritud enam kui 3,5 miljonit turustajat, kes tegutsevad mitmetasandilise turundusskeemi alusel. Ettevõtte põhitoodeteks on kosmeetika, parfüümid ja Wellnessi toidulisandite sari. Viimastel aastatel on ettevõte Interneti-ruumis aktiivselt arenenud.

Ametlik veebiesindus Venemaal -.

Paljud võrkturundusettevõtted üritavad turule siseneda selle äri jaoks ebatüüpilise tootega, mille järele tarbija pidevalt nõudlust pakub. Võib-olla kõige paremini õnnestus see Austria ettevõttel Zepter, mis alustas tegevust 1986. aastal. Kauba põhisuunaks on kvaliteetsed kööginõud, kodumasinad, meditsiinitehnika ja kosmeetika. Tooted valmistatakse meie enda uuenduslikke arendusi kasutades kuues suures tehases, mis asuvad erinevates maailma riikides. 2018. aasta seisuga oli Venemaal registreeritud enam kui 120 võrgustiku esindust ning ettevõtte klientideks sai üle 6 miljoni inimese. Zepter pakub oma edasimüüjatele lineaarset turundussüsteemi.

Venemaa veebiesindus -.

Lineaarse turundussüsteemiga noor Prantsuse MLM-ettevõte, mis sisenes Venemaa turule 2013. aastal. Peamine tootmisliin on looduskosmeetika taskukohase hinnaga, samas kui edasimüüjad ostavad tooteid 26% allahindlusega. Ettevõtte esindaja tulu kujuneb lisaks juurdehindlusele ka meelitatud grupi käibest, mis jääb vahemikku 3% kuni 21%. Samuti saavad turustajad korraldada büroo (allüksuse) avamise, saades selle käibelt täiendavaid boonuseid. Praegusel etapil on Biosea aktiivse kasvu faasis, mis muudab selle atraktiivseks iseseisva karjääri loomisel.

Ametlik veebisait Venemaal - biosea.fr/ru.

Tegelikult asutati Farmasi 1950. aastal, kuid Venemaa turule sisenes see alles 2011. aastal. Peamine suund on dekoratiivkosmeetika, luksusparfüümide ja erinevate hooldustoodete müük. Nagu paljud võrkturunduse kosmeetikaettevõtted, pakub Türgi kaubamärk Farmasi teenimist juurdehindluse kaudu (allahindlus partnerile), mis sõltub otseselt müügimahust. Boonuseid makstakse ka meelitatud grupi käibest, kusjuures mahaarvamiste protsent sõltub viimase tasemest. Praegu iseloomustab selle võrgustiku arengut intensiivne kasv, mis on tingitud toodete kõrgest kvaliteedist ja võrreldamatult soodsatest hindadest.

Ettevõtte ametlik veebisait -.

Ameerika ettevõte, mis asutati 1978. aastal. Selle võrgu eripäraks on ainult Aloe Vera baasil valmistatud tooted. Samal ajal on kataloogis praegu rohkem kui 150 kompleksi, kosmeetikat ja toidulisandeid. Forever Living Productsi praegune sõltumatute ettevõtjatena tegutsevate edasimüüjate võrgustik ulatub üle 10 miljoni inimese, kuid see ettevõte on koduturul siiski väga vähe esindatud.

Ettevõtte veebisait Venemaa turule - foreverliving.com.

Teine Ameerika ettevõte, mis töötab kosmeetikatoodete ja bioloogiliste toidulisandite tootmise suunas. Jeunesse Global toodete väljatöötamisel on põhirõhk võitluses vananemise vastu ja keha kompleksne noorendamine. See on suhteliselt noor võrk, mis registreeriti 2009. aastal. See ilmus siseturule alles 2014. aastal, pakkudes turustajatele korraga kuus võimalust tulu teenimiseks, töötades ainult võrgus. Algstaadiumis saab partner toodetelt juurdehindlust 35% allahindluse tõttu, preemia stardipaketi ostmise eest, samuti vahendustasusid kaasatud meeskonna müügilt.

Ametliku veebisaidi venekeelne versioon - jeunesseglobal-russia.ru.

Kyani

Kyani

Ettevõte on tegutsenud 2005. aastast, kuid Venemaa turule sisenes alles 2013. aastal. Valik on esindatud looduslike mahlade ja vitamiinide kompleksidega, sealhulgas noni mahlaga. Suurem osa kaupadest on valmistatud Alaskal kasvatatud toodetest. Ettevõte pakub võrgustikupartneritele 12 tüüpi tulu teenimist, sealhulgas vahendustasusid käibelt ilma kontserni taset piiramata. Samas ei lange saavutatud edasimüüja aste käibe vähenemisega. Finantsandmed näitavad, et Kyani aastane müügitulu on püsivalt suurusjärgus 1 miljard dollarit, mis räägib toote populaarsusest tarbija seas.

Ettevõtte ametliku veebisaidi venekeelne versioon - kyani.com.

Üks esimesi Venemaa võrguettevõtteid, mis põhines 1998. aastal USA-st ostetud frantsiisil. Tootevalikus on üle 150 kauba, millest enamuse moodustavad korallide baasil valmistatud biolisandid ja kosmeetika. Esialgu oli ettevõtte turundusplaanis lineaarne skeem, millele aja jooksul on lisandunud palju erinevaid boonuseid ja preemiaid. Turustajaks registreerumisel antakse toodetele automaatselt 20% allahindlust.

Venemaa võrkturunduse ettevõtted

MLM-i ärimudeli populaarsuselt on kahtlemata liider USA, kuid meie riik on viimastel aastakümnetel teinud selles suunas olulisi edusamme, tuues maailmaturule palju kvaliteetseid tooteid ja paljutõotavaid juhtumeid edasimüüjatele. Samal ajal on Venemaa TOP-i võrkturundusettevõtted mõnevõrra mitmekesisemad ja hõlmavad võrgustikke, mis töötavad laia valiku tarbekaupadega, mitte ainult toidulisandite ja kosmeetikaga.

Võrgustik alustas tegevust 2002. aastal, seades eesmärgiks tõusta Venemaa parfümeeriatööstuse liidriks. Ciel Parfumi rangelt lineaarne turundusplaan kutsub edasimüüjaid kasu saama toodete juurdehindlustest. Samal ajal, et saada 40% turustaja allahindlust, peate ostma ühe stardipakettidest, mis maksab 25-75 dollarit. Grupi meelitamiseks ja käibe suurendamiseks soodustus suureneb. Ettevõtte tooted ise on kvaliteetsed ja vastavad rahvusvahelistele standarditele, mis tagab tarbijate nõudluse.

See lineaarset turundust kasutav Vene bränd on kahtlemata Venemaa võrkturundusettevõtete edetabeli tipus. Võrgustik alustas tegevust 1997. aastal ja alates 2003. aastast sisenes see rahvusvahelisele turule, tarnides kaupu 42 maailma riiki. Viimastel aastatel ei ole ettevõte moodustanud mitte ainult 2 miljonist turustajast koosneva võrgustiku, vaid neelanud ka mitmeid konkureerivaid MLM-i ettevõtteid. Peamised tooted on kosmeetika, kvaliteetne kodukeemia, rõivad ja aksessuaarid. RBC andmetel on see Venemaa üks kiiremini kasvavaid ettevõtteid.

Võrgu veebisait -.

Ettevõtte põhitoodeteks on meditsiiniseadmed ja kodumasinad teraapiaks ja taastumiseks. Võrgustik alustas tegevust 2005. aastal ning alates 2009. aastast on see saanud Vene Föderatsiooni tervishoiuministeeriumi sertifikaadi ja load. Ettevõtte turundusstrateegia näeb ette lineaarse koostööskeemi turustaja allahindlusega kuni 60% kauba maksumusest. Boonustasu koguneb ainult esimese taseme partneritele, kuid käibele piiranguid ei ole.

Hiljuti on avatud ettevõtte uus veebisait - biomedis.life.

Venemaa võrk, mis töötab ka meditsiiniseadmetega ja eelkõige koduseks füsioteraapiaks mõeldud seadmetega. See asutati 1998. aastal ja tänaseks on sellel enam kui 120 suurt ladu, mis asuvad SRÜ riikide territooriumil. Sortimendis on 15 tüüpi seadmeid, lisaks on viimastel aastatel lisandunud toidulisandid ja ravikosmeetika. Turunduskoostöö skeem sisaldab mitut taset, mis sisaldavad allahindlusi toodetele, vahendustasusid isiklikult müügilt ja meelitatud grupi käibelt ning preemiaid teatud positsiooni saavutamise eest. Uutele partneritele viib ettevõte läbi väga tõhusaid koolitusi. Tänapäeval tõmbab see võrk üha enam tähelepanu nii edasimüüjate kui ka tavatarbijate poolt.

Võime öelda, et see on esimene kodumaine Interneti-projekt, mis ühendas edukalt MLM-i kontseptsiooni ja autotööstuse. Võrgustik alustas tegevust 2014. aastal Barnaulis ja sellel on tänaseks üle 120 esinduse Venemaa erinevates piirkondades. Projekti põhiolemus on pakkuda partneritele allahindlusi paljudele teenustele ja kaupadele. Võrgustiku turundusplaan põhineb maatriksil, kuhu pääsed projekti aktsionäriks saades (makses sisseastumismaksu). Maatriksis püsimiseks peate kutsuma 2 partnerit, kuid boonuste saamiseks on vaja vähemalt 7.

Projekti ametlik sait - auto-club.biz.

Kodumaine bränd, mis pakub laias valikus tervise- ja ilutooteid (kosmeetika, toidulisandid, parfüümid, erinevad isikliku hügieeni tooted). Võrgustik asutati 1996. aastal ja tänaseks pole see mitte ainult üks Venemaa turu liidreid, vaid tegutseb ka 16 suurimas Euroopa riigis. Võrgu edasimüüjate arv ületab 150 000 inimest. Ettevõtte edu tagavad mitte ainult kvaliteetsed tooted, vaid ka väga hea turundusplaan, mis ei nõua stardipaki ostmist ja investeeringuid. Samuti pakutakse olenevalt käibest tasuta koolitusprogramme, firma kulul reisimist, isiklikku autot ja isegi eluasemeprogrammis osalemist.

Ettevõtte ametlik veebisait - siberianhealth.com.

See on tegutsenud alates 2006. aastast, kuid alles viimasel perioodil on toimunud võrgu aktiivne kasv. MLM-i turundusskeemi hakati rakendama 2013. aastal. Peamised tooted on merevetikatel põhinevad tervisetooted. Võrreldes selle tootekategooria võrkturundusettevõtteid, on Werther Organicul kaks eelist - soodsam hind ja kodumaiste toodete kasutamine tootmises. Partnerite turundusskeem sisaldab turustaja allahindlust, seitset juhipreemiat, meeskonna voolavuse boonuseid, partnerite koolitusprogramme, eluasemereformi ja saavutatud tulemuste pärimist.

Võrgu esitus Internetis - vertera.org.

Parfüümitootja Venemaalt, mis toodab tooteid rangelt GOST-i järgi. Litani on töötanud võrkturunduse skeemi alusel alates 2016. aastast, pakkudes potentsiaalsetele partneritele kolme võimalust saada süsteemi liikmeks (klient, praktikant, partner) ja kahte võimalust tulu teenimiseks (kuni 28% turustaja käibe kohta ja soodustusi vormis). auto ja turismireisid). Vaatamata suurele hulgale konkureerivatele ettevõtetele on Litani viimastel aastatel süstemaatiliselt turgu laienenud ja vallutanud, mis teeb sellest paljutõotava tuluteenimise suuna.

Ettevõtte ametlik veebisait -.

Alates 1998. aastast tegutsev laia valikut kvaliteetseid kodutarbeid (keskkonnapesu- ja puhastusvahendid, tekstiilid, kodumasinad, autohooldusvahendid) müüv võrgustik. Vaatamata sellele, et ettevõte on Venemaa, tarnitakse tarbijatele pakutavaid tooteid Euroopa riikidest ja USA-st. Praegu on see registreerinud enam kui 500 000 turustajat, kes turustavad kaupu lähivälismaal. Partneritele pakutakse kumulatiivset turundusplaani, mille järgi saad allahindlusi ja teenida jaemüügilt, saada kaubanduslaenu ning kindlustada kaasatud meeskonna käibelt intressimakseid.

2014. aastast tegutsev noor Venemaa MLM-võrgustik, mida iseloomustab stabiilne kasv. Peamine toode on Omegaferol õli, mis koosneb taimsetest komponentidest. Esitletakse ka toidulisandeid ja muid tervisliku toitumise tooteid. Koostööskeem pakub kahte vormingut: kliendina koostööd tehes lineaarset (toodetele allahindlused) ja partnerluse loomisel binaarset (tasakaalustatud võrgustiku loomine).

Kokkuvõttes väärib märkimist, et Venemaa võrkturundusettevõtete nimekirja uuendatakse regulaarselt uute projektidega, mis võivad olla teile ka suurepäraseks alguseks MLM-äris. Teisest küljest on enne partnerluse loomist oluline analüüsida mitte ainult koostöö tingimusi, vaid ka selle toote asjakohasust, millega töötate.