Õige finantsjuhtimine sõltub otseselt käibekapitali (eelkõige valmistoodete laoseisude) tõhusast kasutamisest. Nende kasutamise kontrollimiseks on oluline arvutada käive - üks peamisi äritegevuse näitajaid. Tuletame meelde, et varude käive iseloomustab võimalust saada brutokasumit ühest varudesse investeeritud rublast stabiilse marginaaliga ja näitab varude pöörlemiskiirust teatud perioodi jooksul. Mida suurem on ettevõtte laovarude käive, seda efektiivsem on tootmine ja seda väiksem on vajadus selle korraldamiseks käibekapitali järele.

Ettevõtte stabiilse finantsseisundi saavutamiseks kasutatakse kindlat käibekordajat, mis kajastab päevade või käivete arvu, milleks tuleb kaubavaru müüa, arvestades ettevõtte strateegiliste eesmärkide täitmist. See näitaja on oluline tootegrupi finantsefektiivsuse tagamiseks - käibeperioodi ja marginaalitaseme optimaalne suhe.

Märgime ära peamised varude käibe tüübid:

• iga materjaliühiku käive kvantitatiivselt (tükkides, mahus, massis jne);
• iga materjaliühiku käive maksumuse järgi;
• kaubakomplekti või kogu laoseisu käive kvantitatiivselt;
• esemete komplekti või kogu laoseisu käive väärtuse järgi.

Meie jaoks on kõige olulisemad kaks näitajat - valmistoodete laoseisu käivete arv ja käive päevades. Varude käibekordaja(R) iseloomustab ettevõtte reservide uuendamise määra (aruandeperioodi reservidesse investeeritud vahendite käivete arv) ja arvutatakse valemiga:

Umbes \u003d V / Z vrd , (1)

kus B on tulu toodete, kaupade müügist, tuhat rubla;
З av - reservide keskmine maksumus, tuhat rubla.

Käive päevades(Umbes päevad) näitab, mitu päeva keskmiselt laoseisu analüüsitud perioodil ümber pööratakse, ja arvutatakse järgmise valemiga:

kus t r on päevade arv.

Valmistoodete varude käibe normaliseerimise mehhanism koosneb järgmistest etappidest:

1. Normdokumendi väljatöötamine - käibekapitali käibe normaliseerimise eeskiri (edaspidi määrus), mis peaks andma üksikasjalikud juhised käibekapitali (eelkõige toorainevarude ja varude) käibe normide määramiseks. materjalid), samuti teave arvutusmeetodi ja standardite järgimise eest vastutavate isikute loetelu kohta.
2. Ekspresstesti läbiviimine, et kinnitada valmistoodete varude käibenormide kohta saadud andmete usaldusväärsust. Kavandatava arvutusmetoodika testimist saab läbi viia kord kuue kuu jooksul, kui arvutus toimub kvartalite kaupa, ja kord 2 aasta jooksul, kui arvutus toimub aastate kaupa. Reeglina toimub tooraine ja materjalide varude käibe normi arvutamise mudeli aprobeerimine tabeliredaktoriga.
3. Eeskirja täpsustuste ja paranduste tegemine vastavalt standardite arvutamise meetodi ja saadud andmete muutumisele.
4. Asjakohaste protsesside automatiseerimine. See suurendab saadud andmete usaldusväärsust ja kiirendab nende töötlemist. Lisaks tuleb luua kaitse nii juhusliku kui ka pahatahtliku teabe moonutamise eest.
5. Pidev kontroll. Valmistoodete varude käibemäära on vaja regulaarselt jälgida, et õigeaegselt tuvastada selle negatiivne dünaamika ja parandada olukorda.

Tooraine- ja materjalivarude käibe normaliseerimise meetodi valik

Valmistoodete varude käibe normaliseerimiseks võite kasutada järgmisi meetodeid:

• otsekonto;
• analüütiline;
• aruandlus ja statistika;
• koefitsient.

Sulle teadmiseks

Selle või selle meetodi valik sõltub otseselt paljudest teguritest - esitatud andmetest, arvutuste süsteemist ja vormidest, äritegevuse spetsiifikast.

Otsese loenduse meetod lähtub tooraine ja materjalide tegelikust varude käibe vajadusest. Normaliseerimist otsearvestuse abil kasutatakse juhul, kui on võimalik kindlaks määrata ettevõtte tegevustsükli osaks olevate äriprotsesside kestus. Pange tähele, et otseloendamise meetod võimaldab mõistlikult arvutada tooraine- ja tarnevarude käibe.

Analüütiline meetod tooraine- ja materjalivarude käibenormi hinnangud määratakse kindlaks käibekapitali tegeliku väärtusega teatud perioodiks koos hilisema korrigeerimisega. Standardi arvutamine toimub tooraine- ja materjalivarude käibe üksikasjaliku analüüsi alusel.

Kasutamine aruandlus ja statistika meetod tuginedes eelnevate perioodide (kvartal, aasta) tooraine- ja materjalivarude tegeliku käibe statistiliste (raamatupidamis- või tegevus-) aruandlusandmete analüüsile.

Koefitsiendi meetodiga planeerimisperioodi käibekapitali norm kehtestatakse kasutades eelmise perioodi normi ning arvestades toodangu mahu muutuste ja käibekapitali käibe kiirendamise kohandusi.

Üsna sageli kasutatakse praktikas aruandlus- ja statistilist meetodit. Mõelge selle rakendamise järjekorda.

Varude käibekordaja statistilise meetodi abil arvutamise algoritm koosneb järgmistest sammudest:

1. Teatud perioodi (kvartal, aasta) raamatupidamisaruannetest vajaliku info kogumine - andmed tegelike laoseisude kohta, tulud toodete, kaupade müügist. Täpsema arvutuse jaoks on soovitav esitada andmed dünaamikas.

2. Iga perioodi tegeliku varude käibe arvutamine. (umbes i). Siin on oluline otsustada, milline käive esitada - päevades või pööretena, ja sõltuvalt sellest kasutada valemit (1) või (2).

3. Tooraine ja materjali varude käibe keskmise väärtuse määramine (Ob kolmap ). Selleks kasutatakse valemit:

kus Umbes 1, Umbes 2, Umbes n- varude käive i-th periood, kd;
n- perioodide arv.

4. Valmistoodete varude käibenormi määramine (Ob n):

Umbes n \u003d Teave vrd,

kui reegel on täidetud: tulude kasvuga väheneb valmistoodangu laoseisu. (4)

Näiteks madalpinge komplektseadmeid tootvas ettevõttes "Leader" otsustati kehtestada valmistoodete laovarude käibe iga-aastane standard. Arvutustes kasutati nii raamatupidamist kui ka juhtimisaruandlust viimase viie aasta kohta (tabel 1). Käibe arvestus tehakse valemi (1) järgi. Seega oli madalpinge komplektsete seadmete tegelik käive aastate lõikes:

2009: 198 000 / 18 900 = 10,48 köidet;

2010: 202 000 / 19 560 = 10,33 köidet;

2011: 200 500 / 22 300 = 8,99 köidet;

2012: 221 890 / 21 500 = 10,32 köidet;

2013: 200 560 / 22 345 = 8,98 vol.

Valemi (3) järgi leiame madalpinge komplektsete seadmete keskmise käibe:

(10,48 + 10,33 + 8,99 + 10,32 + 8,98) / 5 = 9,78 vol.;

ja täielikud lülitusseadmed:

(7,85 + 8,39 + 7,25 + 8,27 + 7,52) / 5 = 7,9 vol.

Järgmisena määrame iga sortimendi positsiooni (tõus/langus) valmistoodete käibe trendid ja võrdleme analüüsitud perioodiga (2014). Tavaliselt vähenevad tulude kasvades valmistoodangu laoseisud. Nagu näeme (vt tabel 1), kaasnes ühe perioodi (2012/2011) esimese sortimendi positsiooni puhul tulude kasvuga valmistoodete laoseisu vähenemine, teisel (2013/2012) vastupidi. oli tõsi. Seega, kui sel juhul valitakse standardväärtus 9,78, tuleb kontrollida, kas reegel (4) on sellel väärtusel täidetud. Seega, kui 2014. aastal plaanitakse madalpinge komplektseadmete müügist saadavat tulu suurendada 210 654 tuhande rublani, siis klientide nõudluse rahuldamiseks vajalike reservide vajadus on 21 539 tuhat rubla. (210 654 tuhat rubla / 9,78). Valmistoodangu varude vähenemisega 3,61% kaasneb samal ajal tulude kasv 5,03%, mis on positiivne tulemus. See tähendab, et käibekordajat 9,78 saab kasutada konkreetse tootegrupi võrdlusalusena. Leader-firma plaanib selle paigaldada järgmiseks kolmeks aastaks, mis võimaldab täpsemalt prognoosida valmistoodete laoseisu vajalikku mahtu, et tagada tellimuse õigeaegne täitmine. Samamoodi kontrollitakse teise sortimendi positsiooni keskmise käibesuhte määramise otstarbekust.

Ja kui ettevõtte "Leader" tegevus on hooajaliste kõikumiste suhtes tundlik? Sel juhul tuleks ettevõtte käibekordaja arvutamisel arvestada erinevate perioodide (kvartal, kuu) müügitaseme hooajalise kõikumise astet.

Vaatame näidet lähemalt. Võtame aluseks tabelis 1 olevad andmed. 1. 5 aasta keskmised väärtused esitatakse kvartalite kaupa. Oletame, et tarnete õigeaegseks kohaletoimetamiseks planeeritakse valmistoodete laovarude käive aastas võrdseks 8,5 mahuga. Määrake varude käibekordaja kord kvartalis.

1. Käibe suhtarvu arvutamine toimub järgmises järjestuses: Leia valmistoodete laovarude käive perioodi kohta (meie näites kvartal) (umbes i) valemiga (1)

Umbes 1 = 38 890 / 19 624 \u003d 1,98 umbes;

Umbes 2 = 56 150 / 21 780 \u003d 2,58 umbes;

Umbes 3 = 42 660 / 20 500 \u003d 2,08 umbes;

Umbes 4 = 66 890 / 21 780 \u003d 3,07 umbes.

2. Määrame analüüsitava perioodi hooajalisuse koefitsiendi (K sez. i). Selleks kvartali käive (ob i) jagage kvartali keskmise käibega (umbes keskm):

Et sez. 1 = 1,98 / 2,445 = 0,81;

Et sez. 2 = 2,58 / 2,445 = 1,05;

Et sez. 3 = 2,08 / 2,445 = 0,85;

Et sez. 4 = 3,07 / 2,445 = 1,26.

3. Määrame kvartali varude käibe normväärtuse (Ob n. i) analüüsitava perioodi hooajalisuse koefitsiendi korrutise suhtena (K s. i) ja standardkäibe suhe (Ob n) aastas perioodide arvusse aastas:

Arvutustulemused on esitatud tabelis. 2.

Artikli uuendus 17.07.2019.

Ettevõtte tegevust analüüsides soovitame vaadata mitte ainult kaubakäivet, vaid hinnata seda koos teenindustasemega. Kui ettevõtte sortiment on üsna mitmekesine, siis soovitame käivet analüüsida rahaliselt, mitte füüsiliselt, kuna kauba maksumus võib erineda sadu või isegi tuhandeid kordi.

Käibe arvutamisel rahas on vaja hinnad fikseerida analüüsitava perioodi esimesel või viimasel päeval. Vastasel juhul võib hinnamuutuste tõttu käive kasvada, mis ei kajasta tegelikku pilti.

Osades ettevõtetes arvestatakse käivet kordades aastas. Sel juhul, mida kõrgem on skoor, seda parem. Teistes ettevõtetes arvestatakse käivet päevades. Seda indikaatorit nimetatakse katvuseks päevades. Sel juhul, mida väiksem see on, seda parem."

Kaubandusettevõtte üks peamisi tulemusnäitajaid on varude käive. Käibekordaja (või laoseisu) on ettevõtte müügi ja varade suhe. See näitaja näitab, kui kiiresti laos olevad laoseisud realiseeritakse. Varude käibekordaja abil saab aru saada, kui tõhusalt ja edukalt ettevõte oma varasid tulu teenimiseks kasutab.

Varude käibe arvutamine naturaalsetes ühikutes.

Kaupade käibe arvutamiseks looduslikes ühikutes peate:

1) Valige periood (nädal, kuu, aasta)

kusТЗ1, ТЗ2, ... ТЗn - laoseisu väärtus analüüsitava perioodi teatud kuupäevadel,

varude käibe valem

Kuidas arvutada käibe suhet?

Nädala müügi- ja laoseisuandmed:

Müük perioodi kohta = 3+5+6+3+2+5+2 = 26 tk

Kuidas arvutada kaubagrupi käibekordajat?

Kaubarühma puhul esindab käibe arvutamise loogika järgmist toimingute jada:

1. Perioodi valik
2. Kaubagrupi müügisumma arvutamine
3. Arvutage kaubagrupi saldode summa iga päeva kohta
4. Arvutage keskmine laoseisu
5. Arvutage käibe suhe

Perioodi müük = 30+33+48=111 tk

Sularaha käibekordaja arvutamine

1. Valige periood (nädal, kuu, aasta)
2. Arvutage valitud perioodi keskmine laoseisu rahaühikutes (saab arvutada ühe toote või tooterühma kohta)

kus ТЗ1, ТЗ2, ... ТЗn - kaubavaru väärtus analüüsitava perioodi teatud kuupäevadel,

J - kauba ostuhind
n on perioodi kuupäevade arv.

Tsr - müügihind

Rahaliste vahendite käibe arvutamise valem:

Käive \u003d Pd.e. / Tzav d.u.

Varude käibe arvutamine prognoosis KOHE!

Prognoos KOHE! Aasta varude käibekordajat on võimalik arvutada kahe klikiga nii raha- kui ka naturaalühikutes:

1. Minge vahekaardile "Analüüs – efektiivsus" ja määrake periood, mille kohta soovite käivet arvutada:

2. Paremklõps või topeltklõps tootel või tootegrupil, mille käivet soovid arvutada

3. Klõpsake "analüüsi" ja näete valitud perioodi käibekordajat:

Kõik, mis meie laos asub või sinna poole liigub, on kaupluse käibevara. Kuid need on ka külmutatud vahendid, mille tagasitulekut ootame pikisilmi. Et mõista, kui kaua me raha ringlusest "võtame" ja investeerime aktsiatesse, analüüsime kaubaaktsiate käivet.

Kui toode on olemas, on see kindlasti hea, kuid ainult seni, kuni seda liiga palju ei saa. Ladu on kaupa täis - laovarude pealt maksame makse, aga see müüakse liiga aeglaselt. Siis ütleme – kaubakäive on väike. Aga kui see on väga kõrge, tähendab see, et toode müüakse kiiresti, liiga kiiresti. Siis on meie juurde tulnud ostjal oht, et ta ei leia õiget toodet. Vastus peitub oskuses laovarude käivet analüüsida ja planeerida.

Kontseptsioonid, millega me tegutseme

Iga juht opereerib selliste mõistetega nagu "varu", "käive", "lahkumine", "käive", "käibekordaja" jne. Majanduslikke ja matemaatilisi analüüsimeetodeid kasutades tekib aga nendes mõistetes sageli segadus. Nagu teate, nõuavad täppisteadused täpseid määratlusi. Enne käibe mõiste üksikasjalikku käsitlemist proovime mõista terminoloogiat.

TOODE- tooteid, mida müüakse ja ostetakse; see on osa inventuurist. Teenus võib olla ka toode, kui nõuame selle eest oma ostjalt raha (tarne, pakendamine, mobiilside eest tasumine kaartidega jne).

VARUD- see on ettevõtte müügiks sobivate varade (kaubad, teenused) nimekiri. Kui olete jae- ja hulgimüüja, ei hõlma teie laoseisu mitte ainult riiulitel olevad tooted, vaid ka laos olevad, tarnitud, hoitud või vastuvõetud kaubad – kõik, mida saab müüa.

Kui me räägime sellest LAOS, siis loetakse sellisteks kaubad transiidina, laos olevad kaubad ja debitoorsed kaubad (kuna selle omandiõigus säilib teile seni, kuni ostja on selle eest tasunud ja teoreetiliselt saate selle tagastada oma lattu hilisemaks müügiks ). AGA: käibe arvutamisel ei võeta arvesse transiitkaupa ja debitoorseid kaupu - meile on oluline ainult meie laos olev kaup.

KESKMINE KAUBAVARU (ТЗav)- väärtus, mida me tegelikuks analüüsiks vajame.
Kuidas seda arvutatakse TZav perioodi kohta vt tabelit 1 ja allolevat näidet:

Näide

Keskmise laoseisu arvutamine ( TZav) aastas ettevõttele, kes müüb näiteks väikest kodukeemiat ja kodukaupu:

Keskmine TK 12 kuu eest on 51 066 dollarit.

Keskmiste saldode arvutamiseks on ka lihtsustatud valem:

TZav’ = (saldod perioodi alguses + saldod perioodi lõpus) ​​/ 2.

Ülaltoodud näites TZav‘ võrdub (45 880 + 53 878)/2 = 49 879 $. Käibe arvutamisel on siiski parem kasutada esimest valemit (seda nimetatakse ka keskmiseks kronoloogiliseks momendireaks) - see on täpsem.

KÄIVE (T)- kaupade müügi ja teenuste osutamise maht rahaliselt teatud aja jooksul. Käivet arvestatakse sisseostuhindades või omahindades. Näiteks ütleme: "Kaupluse käive oli detsembris 40 000 rubla." See tähendab, et detsembris müüsime kaupa 39 000 rubla väärtuses ning osutasime klientidele ka kojukandeteenust 1000 rubla väärtuses.

käive ja käibe suhe

Ettevõtte rahaline edu, selle likviidsuse ja maksevõime näitaja sõltub otseselt sellest, kui kiiresti muutuvad aktsiatesse investeeritud vahendid pärisrahaks.

Varude likviidsuse indikaatorina kasutatakse VARU KÄIVESUHE, mida enamasti nimetatakse lihtsalt käibeks.

Seda koefitsienti saab arvutada vastavalt erinevatele parameetritele (maksumuse, koguse järgi) ja erinevatele perioodidele (kuu, aasta), ühe toote või kategooriate kaupa.

Varude käive on mitut tüüpi:

• iga kaubaartikli käive kvantitatiivselt (tükkide, mahu, kaalu jne järgi)
• iga kauba käive väärtuse järgi
• kaubakogumi või kogu laoseisu käive kvantitatiivselt
• esemete komplekti või kogu laoseisu käive väärtuse järgi

Meie jaoks on olulised kaks näitajat - käive päevades, samuti kauba pöörete arv.

VARU KÄIVE (RO) ehk VARODE KÄIVEKIIRUS.
Toote ümberpööramise (ehk lattu jõudmise ja sealt lahkumise) kiirus on näitaja, mis iseloomustab ostude ja müügi omavahelise suhtluse efektiivsust. Samuti on olemas mõiste "TOAME KÄIVE", mis antud juhul on üks ja seesama.

Käive arvutatakse klassikalise valemi järgi:

(Kaubajääk kuu alguses)/(Kuu käive)

Kuid suurema täpsuse ja korrektse arvutuse huvides kasutame perioodi alguse kaubajäägi asemel keskmist laoseisu (TSav)

Enne käibe arvutamise juurde asumist paneme tähele KOLM OLULIST PUNKT.

1. Kui ettevõttel laovarusid pole, siis pole mõtet ka käivet arvutada: näiteks kaupleme teenustega (pidame ilusalongi või anname konsultatsioone avalikkusele) või tarnime ostjale tarnija laost, meie enda laost (näiteks veebiraamatupoest) mööda minnes.

2. Kui viisime ootamatult ellu mõne suurema projekti ja müüsime ostja tellimusel maha ebatavaliselt suure partii kaupa. Näiteks võitis ettevõte hanke viimistlusmaterjalide tarnimiseks lähedalasuvale kaubanduskeskusele ja tõi selle projekti jaoks lattu suure partii sanitaartehnikat. Sel juhul ei tohiks selle projekti raames tarnitud kaupu arvesse võtta, kuna tegemist oli juba ette müüdud kauba sihttarnega.

Mõlemal juhul on kauplus või ettevõte kasumis, kuid laovarud jäävad puutumata.

Tegelikult huvitab meid ainult LIVE LAOS - see on kauba kogus, mis:

• tuli vaadeldaval perioodil lattu või müüdi (st mis tahes selle liikumine); kui liikumist ei toimunud (näiteks eliitkonjakit ei müüdud terve kuu), siis on vaja selle toote analüüsiperioodi pikendada
• ja see on ka kauba kogus, mille puhul liikumist ei toimunud, kuid kaup oli bilansis (sh negatiivse saldoga kaup)

Kui laos toimus kauba nullimine, siis tuleb need päevad käibeanalüüsist kustutada.

3. Kõik käibearvutused tuleb teha ostuhindades. Käivet ei arvestata müügihinnaga, vaid ostetud kauba hinnaga.

Käibe arvutamise valemid

1. KÄIVE PÄEVADES- saadaoleva laoseisu müümiseks vajalik päevade arv, mõnikord nimetatakse seda ka kaupade keskmiseks säilivusajaks päevades. Nii saate teada, mitu päeva kulub keskmise laoseisu müümiseks.

Näide

Analüüsitakse rubriiki "Kätekreem", näitena on tabelis 2 toodud andmed müügi ja laoseisu kohta kuue kuu kohta.

Arvutage käive päevades (mitu päeva müüme keskmise kaubavaru).

Kreemi keskmine laovaru on 328 tk, müügipäevade arv 180, poole aasta müügimaht oli 1701 tk.

Obdn = 328 tk. (180 päeva / 1701 tükki = 34,71 päeva

Kreemi keskmine varu pöördub ümber 34-35 päevaga.

2. KÄIVE AEGADES- mitu pööret teeb toode perioodi jooksul (vt valem 3).

Mida suurem on ettevõtte varude käive, seda tõhusam on tema tegevus, seda väiksem on käibekapitali vajadus ja stabiilsem on ettevõtte finantsseisund, kui kõik muud asjad on võrdsed.

Näide

Arvutame välja käibe käibes (mitu korda müüakse laoseisu kuue kuu jooksul) samale kreemile.
1. valik: pilt = 180 päeva. / 34,71 = 5,19 korda.
2. variant: Pilt = 1701 tk. / 328 tk. = 5,19 korda.
Aktsia pöörleb keskmiselt 5 korda kuue kuu jooksul.

3. VARU TASE (UTL)- näitaja, mis iseloomustab kaupluse varusid teatud kuupäeval laovarudega, st kui mitmeks kauplemispäevaks (praeguse käibe juures) seda laoseisu jätkub:

Näide

Mitmeks päevaks meie olemasolevast kreemivarust jätkub?

Utz = 243 tk. (180 päeva / 1701 tükki = 25,71.

25-26 päevaks.

Käivet saate arvutada mitte tükkides või muudes ühikutes, vaid rublades või muus valuutas, see tähendab maksumuse järgi. Kuid lõplikud andmed on siiski omavahel korrelatsioonis (erinevus tuleneb ainult arvude ümardamisest) - vt tabelit. 3.

Mis käibe annab?

Varude käibeanalüüsi põhieesmärk on tuvastada need kaubad, mille tsüklikursi "kaup-raha-kaup" on minimaalne, et otsustada nende edasise saatuse üle.

Vaatleme illustreerimiseks näidet kahe toidupoe sortimenti kuuluva kauba - leiva ja konjaki - käibesuhte analüüsist (vt tabelid 4 ja 5).

See tabel näitab, et leival ja kallil konjakil on täiesti erinevad näitajad – leiva käive on kordades suurem kui konjakil. Kuid erinevate tootekategooriate toodete võrdlemine on ebaseaduslik – selline võrdlus ei anna meile midagi. Ilmselgelt on leival poes üks ülesanne, konjakil aga hoopis teine ​​ja võimalik, et ühest konjakipudelist saab pood rohkem tulu kui nädala leivamüügist.

Seetõttu võrdleme kategooria tooteid omavahel - leib on võrreldav teiste leivatoodetega (kuid mitte küpsistega!) Ja konjak - teiste eliitalkoholitoodetega (kuid mitte õllega!). Seejärel saame teha järeldusi toote käibe kohta kategooria sees ja võrrelda seda teiste sarnaste omadustega toodetega.

Kategooriasiseseid tooteid võrreldes võib järeldada, et tequila käibeaeg on pikem kui sama konjak ja käibemäär on väiksem ning eliitjookide kategoorias on kõige suurem käive viskil, viinal (hoolimata sellest, et selle müük on kaks korda suurem kui tequilal) see näitaja on madalam, mis ilmselt nõuab laovarude korrigeerimist - võimalik, et viina tuleks importida sagedamini, kuid väiksemate partiidena.

Lisaks on oluline jälgida käibe (Rev) käibe muutuste dünaamikat – võrrelda eelmise perioodiga, eelmise aasta sama perioodiga: käibe vähenemine võib viidata kas nõudluse langusele või käibe kuhjumisele. halva kvaliteediga kaubad või aegunud näidised.

Käive ise ei tähenda midagi - peate jälgima koefitsiendi (Rev) muutuse dünaamikat, võttes arvesse järgmisi tegureid:

• koefitsient väheneb - ladu on üle koormatud
• koefitsient kasvab või väga kõrge (säilivusaeg on alla ühe päeva) - töö "ratastelt", mis on tulvil kaubapuudust laos

Pideva defitsiidi tingimustes võib keskmine laovarude tase olla null – näiteks kui nõudlus kogu aeg kasvab ja meil pole aega kaupa tuua ja "ratastelt" maha müüa. Sel juhul pole mõtet arvutada käibekordajat päevades - võib-olla tuleks seda arvutada tundides või vastupidi nädalates.

Kui ettevõte on sunnitud laos hoidma ebaregulaarse nõudlusega kaupu, mis on tugevalt väljendunud hooajalisusega, siis pole suure käibe saavutamine lihtne ülesanne. Klientide rahulolu tagamiseks oleme sunnitud omama laia valikut harva müüdavaid kaupu, mis pidurdab üldist laoseisu. Seetõttu on ettevõtte kõikide varude käibe arvestus vale. Õige on loendada kategooriate ja kategooriate (rubriikide) kaupa kaupade kaupa.

Samuti mängivad kaupluse jaoks olulist rolli kauba kohaletoimetamise tingimused: kui kauba ost tehakse omavahenditest, siis on käive väga oluline ja indikatiivne; kui laenuga, siis investeerid oma vahendeid vähemal määral või ei investeeri üldse, siis ei ole kaupade väike käive kriitiline - peaasi, et laenu tagasimakse periood ei ületaks käibemäära. Kui kaup on võetud peamiselt müügitingimuste järgi, siis eelkõige tuleb lähtuda laoruumide mahust ning sellise poe käive on tähtsuselt viimane näitaja.

Käive ja väljavõtmine

Oluline on mitte segi ajada kahte mõistet – käive ja väljaminek.

KÄIVE on perioodi kaubakäibete arv.

LAHKUMINE- indikaator, mis ütleb mitu päeva kaup laost väljub.Kui arvestuses ei opereerita keskmise TK-ga, vaid arvestame ühe partii käivet, siis räägime tõesti väljumisest.

Näide

• 1. märtsil laekus lattu partii pliiatseid summas 1000 tk
• 31. märtsil pole lattu enam ühtegi pliiatsit (0)
• Müük on 1000 tk

Tundub, et käive on 1, ehk siis kord kuus keeras see aktsia ringi. Kuid on vaja mõista, et antud juhul räägime ühest partiist ja selle rakendamise ajast. Üks partii ei pöördu kuu ajaga, see “lahkub”.

Kui arvutada keskmine laoseisu, siis selgub, et keskmiselt oli laos 500 tk kuus.

1000/((1000 + 0)/2) = 2,

ehk siis selgub, et keskmise laoseisu (500 tk) käive võrdub kahe perioodiga.

See tähendab, et kui tooksime kaks partiid 500 tükki pliiatseid, siis iga partii müüakse 15 päevaga. Antud juhul on käibe arvutamine vale, sest me räägime ühest partiist ega arvesta perioodi, mil pliiatsid müüdi nulljäägini - võib-olla juhtus see kuu keskel.

Varude käibekordaja arvutamiseks partiiarvestust pole vaja. Toimub kaupade sissevool ja kauba väljavool. Arvestades perioodi (näiteks 1 kuu), saame arvutada perioodi keskmise laoseisu ja jagada sellega müügimahu.

Käibemäär

Väga sageli võib kuulda küsimust: “Millised on käibemäärad? Kuidas see õige on?

Käibe suhe pole soovituslikke väärtusi. On ainult üks muster: mida kõrgem see on, seda vähem aega on kaup laos, seda kiiremini muutub see rahaks.

Ettevõtetel on aga alati olemas mõiste "TAGASTUSmäär" ja igal ettevõttel oma.
KÄIVEMÄÄR- see on päevade (või käivete) arv, milleks tuleb ettevõtte juhtkonna hinnangul kauba laoseisu maha müüa, et tehingut edukaks lugeda.

Igal tööstusharul on oma standardid. Mõnel ettevõttel on erinevate tooterühmade jaoks erinevad standardid. Näiteks kasutas meie kaubandusettevõte järgmisi tariife (pöördeid aastas):

• ehituskeemia - 24
• lakid, värvid - 12
• torustik - 12
• kattepaneelid - 10
• valtspõrandakatted - 8
• keraamilised plaadid - 8

Ühes võrgustiku supermarketis on toiduks mittekasutatavate kaupade grupi käibemäär jagatud ABC-analüüsi alusel: kaupadel A - 10 päeva, grupi B kaupadel - 20 päeva, C-l - 30. Selles jaemüügivõrgus , igakuine käive sisaldub laoseisu näitajas ning kaubajääk kaupluses on käibemäära pluss turvavaru summa.

Samuti kasutavad mõned finantsanalüütikud lääne standardeid.

Näide

Dobronravin E. kirjutab artiklis "Käibekordaja ja teenindustase - varude efektiivsuse näitajad":

“Tüüpiliselt on Lääne ettevõtetes tööstuskaupade kaupmeestel käibekordaja 6, kui kasumlikkus on 20-30%.
Kui kasumlikkus on 15%, on pöörete arv ligikaudu 8.
Kui kasumlikkus on 40%, siis 3 käibega aastas saab soliidse kasumi.
Kuid nagu varem märgitud, ei järeldu sellest, et kui 6 pööret on hea, siis 8 või 10 pööret on parem. Need andmed on üldnäitajate kavandamisel orienteerivad.

Henry Assel, raamatus Marketing: Principles and Strategy, kirjutab: "Et ettevõtted töötaksid kasumiga, peavad nende varud aastas 25–30 korda pöörlema." Huvitava meetodi käibemäära arvutamiseks pakub Dobronravin E. Ta kasutab läänelikku arengut, mis võtab arvesse paljusid muutuvaid tegureid: kaupade tellimise sagedus, transpordiaeg, tarnekindlus, tellimuste minimaalsed suurused, vajadus teatud hoiustada. mahud jne.

Kui suur on optimaalne varude käivete arv, mida saab konkreetse ettevõtte plaani lisada? Charles Bodenstab analüüsis suurt hulka ettevõtteid, kes kasutasid varude haldamisel üht SIC-süsteemi. Empiirilise uuringu tulemused võeti kokku järgmises valemis:

f pakutud valemis - koefitsient, mis võtab kokku muude tegurite mõju, mis mõjutavad teoreetilist pöörete arvu. Need tegurid on:

• laos oleva sortimendi laius ehk vajadus hoida turunduseesmärgil aeglaselt liikuvaid varusid
• mahusoodustuste saamiseks nõutavast suuremaid oste
• nõuded tarnijalt minimaalse ostupartii kohta
• tarnija ebausaldusväärsus
• majandusliku tellimuse koguse (EOQ) poliitika tegurid
• ülemäärane varu reklaamimise eesmärgil (kaupade reklaamimine)
• tarne kasutamine kahes või enamas etapis

Kui need tegurid on tavapärasel tasemel, peaks koefitsient olema umbes 1,5. Kui ühel või mitmel teguril on äärmuslik tase, saab koefitsiendi väärtuseks 2,0.

Näide

Kaupluses on erinevatele tarnijatele rakendatud tegureid (need on näidatud tabelis 6).
Võite tuua mitu näidet selle kohta, kuidas käibemäär rakendatud valemiga välja näeb (vt tabel 7).

See tähendab, et kui keskmiselt impordime KAUBA 3 kaks korda kuus (0,5) ja kanname seda 1 kuu, samas kui mõned tegurid (võib-olla tarnija on ebausaldusväärne) ei ole ideaalsed, siis võib käibemääraks lugeda 9,52. Ja TOOTE 5 puhul, mida impordime harva (see võtab kaua aega ja mõjutegurid on ideaalist väga kaugel), on parem määrata käibemääraks 1,67 ja mitte nõuda selle müügilt liiga palju.

Kuid Lääne ettevõtete praktika erineb Venemaa tingimustest väga palju – liiga palju sõltub logistikast, ostumahtudest ja tarneaegadest, tarnijate usaldusväärsusest, turu kasvust ja kaubanõudlusest. Kui kõik tarnijad on kohalikud ja käive suur, siis võivad koefitsiendid ulatuda 30-40 käibeni aastas. Kui tarned on katkendlikud, tarnija on ebausaldusväärne ja nagu sageli juhtub, nõudlus kõigub, siis sarnase toote puhul Venemaa kauges piirkonnas on käive 10-12 käivet aastas ja see on normaalne.

Lõpptarbija jaoks töötavate väikeettevõtete käibemäärad on tootmistsükli pikkuse tõttu palju väiksemad A-rühma tooteid (tootmisvahendeid) tootvate ettevõtete puhul.

Jällegi on oht jämedalt järgida: näiteks ei mahuta käibesuhtesse ja hakkate turvavaru vähendama. Sellest tulenevalt on laos lüngad, kaubapuudus ja nõudlus rahuldamata. Või asute tellimuse suurust vähendama – selle tulemusena suurenevad kulud kauba tellimisele, transpordile ja töötlemisele. Käive kasvab, kuid saadavuse probleemid püsivad.

Norm on üldnäitaja ning reageerima ja tegutsema peaks kohe, kui avastatakse mingi negatiivne trend: näiteks laovarude kasv ületab müügikasvu ning samaaegselt müügikasvuga on ka varude käive vähenenud.

Seejärel peate hindama kõiki selle kategooria turustatavaid kaupu (võib-olla ostetakse mõnda üksikut toodet liiga palju) ja tegema teadlikke otsuseid: otsima uusi tarnijaid, kes suudavad pakkuda lühemaid tarneaegu, stimuleerida seda tüüpi toodete müüki või anda sellele hind. eeliskoht saalis või koolitada müüjaid selle konkreetse toote osas ostjaid nõustama või asendama see mõne muu tuntuma kaubamärgiga vms.

Katerina Buzukova
Super jaemüügiprojekti konsultant

Keskmine laoseisu – valem , mille järgi see arvutatakse, käsitleme me artiklis - on oluline majandusnäitaja. Millised on selle rakenduse ja arvutamise omadused?

Miks on laoarvestus vajalik?

Kaubavaru (edaspidi TK) on müügiks valmis kaubad, tooted, mis on paigutatud organisatsiooni lattu väljasaatmise ootuses või seal ladustatud. Mõnel juhul hõlmab TK struktuur kaubad, mis on transiidis (näiteks tootmisüksusest lattu), aga ka reserveeritud kaupu (kuni ostja on nende eest tasunud ja kauba omandiõigus pole talle üle läinud ).

Võib märkida, et erinevate TK-d iseloomustavate näitajate majandusanalüüsi tehakse peamiselt ainult lattu paigutatud TK kohta: kui see on teel, siis pole täpselt teada, kas see jõuab hinnanguliselt kohale. kogus laos ja kas see võetakse välja ning kui kaup on lepinguline, saab selle igal ajal klient lunastada ja ettevõtte bilansist maha kanda.

TK on organisatsiooni üks võtmeressursse, mis tagab selle ärimudeli jätkusuutlikkuse. Nõudlus ettevõtte toodetud kaupade järele võib üsna sageli muutuda:

• suurenemine hooajaliste ja muude tegurite tõttu (sel juhul võimaldab varude olemasolu ettevõttel kiiresti rahuldada nõudlust ja vältida tulude vähenemist);
• väheneb (sel juhul saab ettevõte vähendada praegust tootmismahtu ja säästa tootmiskulusid ning rahuldada olemasolevat nõudlust varude arvelt).

Lisaks tulevad varud kasuks, kui tootmises tekivad raskused ning see ajutiselt peatub või aeglustub.

Seega on TK eesmärk tagada ettevõtte ja turu vahelise koostoime mehhanismi tõrgeteta toimimine:

• kui tarnija, kes suudab järjepidevalt vastata tarbijate nõudlusele;
• jätkusuutliku majandusüksusena, kes on nii tööandja, investeerimisobjekt kui ka tootmise toimimise tagamiseks vajalike ja teiste majandusüksuste tarnitavate ressursside tarbija.

Majandusteaduses on ettevõttes TK näitajate analüüsimiseks välja töötatud üsna palju lähenemisviise. Kõige populaarsem on keskmise TK arvutamine konkreetse ajaperioodi kohta, näiteks teatud arvu päevade kohta. Vaatame, kuidas seda arvutada.

Keskmise laoseisu arvutamine päevades (valem ja nüansid)

Kui tegemist on teatud arvu päevade arvutamisega keskmine laovaru – valem järgmine peaks olema lubatud:

WTZ = [(TOV1 / 2) + TOV2 + TOV3 + (TOV (PÄEV) / 2)] / (PÄEVAD – 1), kus:

STZ - keskmine kaubavaru;

TOV1, TOV2, TOV3 - kaubavarud vastavalt analüüsitava perioodi 1., 2. ja 3. päeval;

TOV (DAY) - kaubavaru analüüsitava perioodi viimasel päeval;

PÄEVAD — päevade koguarv analüüsitud perioodil.

Näide

Oletame, et ettevõttel on TK (telerid):

• 1. päeval - 100 ühikut kaupa (telerid);
• 2. - 120;
• 3. - 170;
• 4. - 70;
• 5. - 120.

Kui kasutate määratud laoseisu valem keskmiselt on vastav näitaja 5 päeva kohta:

STZ = [(100/2) + 120 + 170 + 70 + (120/2)] / (5–1) = 117,5 telerit.

Kui analüüsitud perioodil on ainult 2 kuupäeva, saab kasutada lihtsustatud valemit:

STZ = (TOV1 + TOV2) / 2.

Seega, kui analüüsitava perioodi 1. päeval on ettevõtte laos 100 telerit ja teisel päeval - 70, siis on antud juhul keskmine TK:

STZ \u003d (100 + 70) / 2 \u003d 85 telerit.

Samamoodi saab arvutada keskmist TK-d kuude, kvartalite ja muude perioodide kohta, kui see on vajalik teatud äriprobleemide lahendamiseks.

Tulemused

TK on ettevõtte kõige olulisem ressurss oma ärimudeli toimimise säilitamisel. Selle väärtus on oluline nii turunõudluse rahuldamise säilitamisele suunatud juhtimisotsuste kui ka tootmise optimeerimisega seotud otsuste rakendamisel. TK väärtust saab esitada antud perioodi keskmisena.

Ettevõtte majandustegevuse muude finantsnäitajate kasutamise tunnustega saate tutvuda artiklites:

kontseptsioon kaubakäivet määrab, kui kiiresti kaubasse investeeritud vahendid teile tagasi jõuavad ja isegi kasumiga. See on ettevõtte edu üks peamisi valemeid. Selles artiklis analüüsime, kuidas seda arvutada.

Analüütikat on mugavam vaadata laoteenuses. MySkladil on sisseehitatud aruanded käibe, saldode, kasumlikkuse, kaupade liikumise kohta. Te ei pea ise midagi arvutama. Lihtsalt täitke andmed toote kohta ja fikseerige kviitungid, saadetised, müük. Aruanded genereeritakse automaatselt, neid saab igal ajal vaadata – näiteks mugavas MySkladi mobiilirakenduses. Registreeruge ja proovige kohe: see on tasuta!

Mõisted, mida vajame kaupade käibe määramiseks:

Toode- vahetamiseks toodetud toode. Lihtsamalt öeldes võib tooteks olla piimapakk või näidissoeng või juristi teenused. Üldiselt kõike, mida saab raha eest osta või millegi vastu vahetada. Me räägime füüsilistest kaupadest, mitte teenustest.

Inventuur- tegemist on ettevõtte varadega, mis erinevad laovarudest selle poolest, et varud on mõeldud müügiks ehk on juba füüsilisel kujul ettevõtte laos või kaupluses olemas.

Kus Inventuur- see on veidi erinev mõiste: laoseisus on näiteks juba müüdud, kuid veel saatmata kaup või vastupidi - kaup, mille eest olete juba tasunud, kuid mida pole veel teie lattu toimetatud. Meid huvitab vaid see, mis praegu füüsiliselt laos on.

Kaubanduse käive- see on kõigi teatud perioodi jooksul müüdud kaupade/teenuste kulude summa. Lihtsamalt öeldes, kui palju müüsite kaupa näiteks kuus või aastas. Käivet arvestatakse sisseostuhindades või omahindades. Arvutuste tegemisel lähtume ostuhindadest.

Viimane mõiste, millega kaubakäibe arvutamisel tegeleme, on keskmine laoseisu. See arvutatakse lihtsa valemi abil: saldod perioodi alguses + saldod perioodi lõpus / 2.

Samast valemist on ka teine, keerulisem versioon (eeldame, et jagame kogu arvestusperioodi võrdseteks ajaperioodideks - kuudeks): jagame laoseisu pooleks arvestusperioodi alguse ostuhinnaga (T1 : 2), lisage järjestikku iga kuu laoseisu, pooleks jagatakse ka viimase kuu laoseisu. Seega saadakse järgmine: Т1:2+Т2+Т3+Т4+...Т12:2. Jagame selle summa ajaperioodide (kuude) arvuga, millest on lahutatud üks. See on: T1:2+T2+T3+T4+T5+T6+T7+T8+T9+T10+T11+T12:2/12-1

Ärge imestage, kui lihtsustatud ja keerukama meetodi arvutuste tulemusena saadud tulemused erinevad.

Kumba kahest tulemusest tõeseks tunnistate, sõltub sellest, mida soovite valemi abil kaubakäibe arvutamisega saavutada.

Miks on vaja toote käibe valemit?

Nüüd tuleb valemi abil kaubakäibe arvutamisel kindlaks teha, mida analüüsida tahame. Näiteks on teil erinevates poodides ebaühtlane “Sügisvalssi” šokolaadide müük. Siis oleks loogiline võrrelda erinevate kaupluste käivet. Või näiteks soovid sortimenti vähendada ja otsustada, millised tooted on mõttekas müügilt kõrvaldada. Selleks rakendame käibe analüüsi sama toote erinevate tootjate margi- või kaubaartiklite kaupa (ilmselt ei tasu viina ja heeringa käivet võrrelda).

Kuidas arvutada kauba käivet?

Kaupade käibe määramiseks kasutatakse kahte peamist valemit. Alustame lihtsamast. Keskmine laovaru (ostuhinnaga, nagu me alguses kokku leppisime) korrutatuna arveldusperioodi päevade arvuga ja jagatud käibega (või müügimahuga).

See valem on kaupade käive päevades ehk tulemus näitab meile, mitme päevaga kauba laoseis ümber käib. T␍×D/OBP

Teine valem näitab meile, mitu korda see toode teatud aja jooksul ümber läheb. Selleks tuleb müük (või käive, mis on sama asi) jagada selle perioodi keskmise laoseisuga (ostuhinnaga). ObP/T␍

Soovitame maha kriipsutada päevad, mil laos olevad kaubad nulliti. Ettevaatlikult tuleb arvutustesse suhtuda ka olukorras, kus ettevõte on saanud suure tellimuse (näiteks võitnud hanke piirkonnakoolide mööbli tarnimiseks), seda mööblit ei saa arvesse võtta, kuna see müüdi kui ette (füüsiliselt on laos, aga tegelikult on ju täpselt teada, kes ja millal järgi tuleb).

Muide, paljud ajavad segi kaks mõistet: tootekäive ja käibekordaja. Käive annab aimu, millistel kaupadel on kauba-raha-kauba tsükkel lühem kui teistel. Aga viina ja heeringa käivet pole jällegi mõtet võrrelda. Või Borodino leib ja eliitkonjak - nende toodete ülesanded on erinevad ja pood võib ühe pudeli müügist rohkem teenida kui leiva müügist kuus. Kuid võrrelda erinevate piimamarkide käivet - see on mõistlik. Pealegi on piim kiiresti riknev toode ja kui jääke ei müüda, tuleb need ära visata.

Toote käibe suhe- erakäive ja perioodi keskmine laovaru (samas soovitame lugeda käive sisseostuhindades, nagu laoarvestuses tavaks). ObP/T␍

Mida annab meile kaubakäibe analüüs?

Analüüs on mõttekas läbi viia ühe tootekategooria piires. Võrrelge näiteks piima piimaga, aga mitte kodujuustuga, vaid kodujuustu erinevat marki kodujuustuga, aga mitte kohupiimaga ja mitte kodujuusturõngastega. Nii saame aru mitmest olulisest asjast, nimelt:

• Millise sagedusega peaks see või teine ​​toode kohale jõudma;
• Millistes partiides seda toodet osta (suur, keskmine või väike).

Täielikku pilti ei anna aga ei käibe analüüs ega käibekordaja. On vaja analüüsida nende näitajate dünaamikat. Näiteks kui “Sügisvalsi” šokolaadide käive päevades on aastaga poole võrra vähenenud, tähendab see, et nõudlus nende järele on kasvanud ja just sellenimeliste šokolaadide pakkumist on vaja suurendada. Suur kaubakäive tähendab mõningaid probleeme kasumlikkusega, millest räägime järgmistes artiklites.

Kuid ilma korraliku kaubaarvestuseta ja kaupade liikumise analüüsi laos ei ole võimalik käivet näha, seetõttu tuleb ennekõike tegeleda kaupade arvestusega. Ja see aitab.