Välismajandustegevus: koolituskursus Makhovikova Galina Afanasyevna

1.5. Kaubandus- ja vahendustegevused

Vahendajad- Need on üksikisikud ja ettevõtted, kes edendavad kaupade ja teenuste ringlust sise- ja välisturgudel. Nad aitavad kaasa ostu-müügitehingute sooritamisele, tarnetele, lepingutele, rendi- ja liisingutegevuse arendamisele, tööstus- ja turunduskoostöö pakkumisele, kindlustus-, transpordi-, turismi-, majapidamis- ja muude teenuste osutamisele.

Vahendajad on juriidiliselt sõltumatud tootjatest, tarbijatest ja muudest vahendusorganisatsioonidest. Neil on nendega lepinguline suhe.

Igasugust vahendustegevust teevad ettevõtjad kasumi teenimise eesmärgil. Vaatamata asjaolule, et vahendajad võtavad oma teenuste eest tasu, annab nende kaasamine kaupade ja teenuste tootjatele, müüjatele ja ostjatele järgmised vaieldamatud eelised:

Teatud turusektoris tegutsevad ja teatud kaupade ja teenuste komplektile spetsialiseerunud vahendajad suudavad leida selle toote ostmisest huvitatud ettevõtteid kiiremini kui tarnijad ise, tagades seeläbi tootmis- ja ärikapitali käibe kiirenemise;

Olles pidevalt turukeskkonnas, uurides kaupade ja teenuste pakkumise ja nõudluse dünaamikat, saavad vahendajad tootjaid eelnevalt suunata, millises suunas nad peaksid toodete ja teenuste tootmist arendama, st teostama pidevat turu turundusseiret;

Vahendajad investeerivad omakapitali ringlussfääri, st edendavad kaupade ja teenuste tootjaid, luues neile tingimused tootmiskapitali säästmise kaudu kasumi suurendamiseks;

Vahendajad võtavad sageli rahalisi tagatisi osapoolte makse- ja muude kohustuste täitmiseks, suurendades kaubabörsi usaldusväärsust: koostöö, rendi- ja liisingutoimingud jne;

Müüjate, ostjate, koostööpartnerite ja teiste turuosaliste soovil saavad vahendajad abistada kaupade transpordi, nende tollivormistuse ja kindlustamise korraldamisel;

Vahendajad tõstavad kaupade konkurentsivõimet, vähendades kaupade tarneaega, müües neid tekkinud kaubavarudest, teostades kaupade müügieelset viimistlemist ja nende hooldust garantii- ja garantiijärgsel perioodil;

Vahendajate roll kaupade reklaamimisel, mida nad teostavad, võttes arvesse turu riiklikke ja muid iseärasusi, on üsna tõhus;

Spetsialiseerunud teatud kaubakomplektiga töötamisele, suudavad vahendajad märkimisväärsete kaubandusmahtude tõttu vähendada turustuskulusid toodanguühiku kohta.

Vastavalt Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku sätetele jagunevad vahendajad järgmisteks tüüpideks:

kaubanduslikud esindajad - täitma ettevõtjate (volinike) korraldusi leida neile äripartnerid ja osaleda nende nimel lepingute sõlmimisel (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikkel 184);

komisjoni agendid - abistada ettevõtjate (käsitlusettevõtete) nimel kaupade müügil või ostmisel komisjonilepingute alusel, sõlmides nende nimel ja käsundiandjate kulul lepinguid kolmandate ettevõtetega (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku 51. peatükk);

advokaadid - abistab ettevõtjaid (käsitlusisikuid) äritehingute tegemisel, sealhulgas kaupade müümisel või ostmisel, sõlmides lepinguid käsundiandjate nimel ja kulul (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku 49. peatükk);

agendid - teha ettevõtja (käsundiandja) nimel õigus- ja muid toiminguid, sealhulgas kaupade müügi ja ostuga seonduvaid, sõlmides lepinguid enda nimel, kuid käsundiandjate kulul või käsundiandjate nimel ja kulul (Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku 52. peatükk);

turustajad - hulgimüüjad, kes turustuslepingute raames müüvad müüjate kaupa müügilepinguid sõlmides.

Sõltuvalt teostatavate toimingute iseloomust võib kauplemis- ja vahendusettevõtteid liigitada puhtalt kauplemis-, komisjoni-, agentuuri- ja maaklerfirmadeks.

Kaubandus- ja vahendusfirmad või majad mängivad Venemaa organisatsioonide välismajandustegevuses erilist rolli. Kaubandusmaja- See on teatud tüüpi väliskaubandusorganisatsioon, mis tegeleb paljude kaupade ja teenuste ekspordi-impordiga. Kaubandusmajade põhifunktsioonid on: kaupade jaekaubanduseks spetsialiseeritud ettevõtete ja ettevõtete kaupluste võrgu korraldamine; erinevate teenuste pakkumine tarbijateenuste, toitlustamise, vaba aja jm valdkonnas; uute teenuste arendamine (intellektuaal-, personalikoolitus jne); ettevõtete (sh ühisettevõtete) loomine kaupade tootmiseks, nende toodete hoolduseks ja remondiks; kaupade hankimine omal kulul, samuti vahendustasu (saadetise) tingimustel, oksjoni korraldamine, komisjoni- ja postimüük, kaupade müük kataloogide kaupa, muud kaasaegsed kaubandusvormid; ettevõtetele vahendusteenuste osutamine; elamute, muude sotsiaal- ja kultuurirajatiste ehitamine; nende põhitegevusega seotud muude tööde ja teenuste teostamine.

Oma suhte kindlaksmääramisel lähtuvad kaupu müüvad vahendajad iga oma huvist. Seega soovib vahendaja tavaliselt võimalikult laia kaubavalikut, piiramatut müügiterritooriumi ja eksklusiivset ehk monopoolset müügiõigust, et müüja ise ega tema teised vahendajad ei tekitaks talle turul konkurentsi. . Müüjad, vastupidi, ei ole alati huvitatud vahendajale sellise vabaduse andmisest.

On vahendajaid, kellel on mitteainuõigus müüa (vahendajal on õigus müüa kaupu müüja nimel lepingulisel territooriumil, kuid müüjal on õigus müüa kaupa mitte ainult selle vahendaja, vaid ka teiste kaudu , ja ka iseseisvalt tegutseda); ainu(monopoli)müügiõigusega vahendajad (müüjal ei ole õigust iseseisvalt ega teiste vahendajate kaudu müüa vahendaja nomenklatuuri kuuluvaid kaupu lepingulisel territooriumil); müügieesõigust omavad vahendajad (eeskäeõigus) (müüja on ennekõike kohustatud pakkuma kaupa müügieesõigust omavale vahendajale ja keeldumise korral pakkuma seda kaup teisele vahendajale või otse ostjale).

Esimene tasu määramise viis eeldab, et lepingu pooled on teineteisele piisavalt avatud ning suudavad ühiselt arvutada vahendaja kapitali ja jooksvad kulud talle pandud kohustuste täitmiseks teatud aja jooksul, nt. aastas, lähtudes poolte planeeritud kaubavoo väärtusest. Selle alusel saate määrata tasu suuruse protsendina iga kauba müügilepingu summast. Kuid kahjuks on selline võimalus Venemaa vahendajate kauplemispraktikas endiselt haruldane.

Teine, müüjale kättesaadavam viis tasu suuruse määramiseks on kasutada vahendajate vahelist konkurentsi. Selleks peab müüja eelnevalt, enne läbirääkimiste algust, küsima ettepanekuid teistelt võimalikelt vahendajatelt, teavitades neid tulevase vahenduslepingu kohustuste eeldatavast olemusest ja ulatusest. Võrreldes konkurentidelt saadavate nõutud tasu väärtusi, saame järeldada nende optimaalset väärtust.

Kolmas meetod eeldab, et müüjal on võimalik saada andmeid teiste ettevõtete samalaadse või homogeense kauba müügi eest saadava tasu suuruse kohta. Nende tasude väärtusi on vaja vähendada, st neid korrigeerida vastavalt vahendajate kohustuste loetelule.

Mitte vähem olulised töötasu suuruse optimeerimist mõjutavad tegurid on selle arvutamise ja maksmise meetodid. Kahjuks on Venemaa müüjate praktikas, kes töötavad koos vahendajate-vahendajate ja turustajatega, endiselt laialt levinud tasu maksmine nii, et jäetakse vahe komitendi või müüja määratud hinna ja selle hinna vahel, millega vahendaja kaupu turul müüb. . See meetod on vastuvõetav, kui kaubasaatja või müüja on kindel, et ta on määranud ekspordihinna vähemalt ± 5% täpsusega, mida on äärmiselt raske saavutada, eriti valmistoodete hindade arvutamisel. Vastasel juhul, eriti kui müüja ei tea, mis hinnaga komissar või turustaja kaupa müüb, võib kõrvalekalle optimaalsest tasutasemest olla liiga suur. Lisaks võib vahendajast komitendi ja müüja liitlasest saada nende huvide vastane, kes nõuab ekspordihindade langetamist, et saada võimalikult suur tasu.

Mõnevõrra progressiivsem on viis, et vahendajalt nõutakse tasu kokkulepitud protsendi ulatuses kaubasaatjate ja müüjate hindadest. Selle meetodi puhul tekib vahendaja huvi ekspordihindade tõstmise vastu, kuna see toob kaasa tema töötasu tõusu.

Lepingus võib müüja eraldi kirjaliku juhise alusel ette näha kohustuste loetelu, mida vahendaja peab täitma. Seejärel saab kokkuleppes kehtestada kolm võimalust iga lisatellimuse tasu määramiseks: protsendina lepingu kogumaksumusest, fikseeritud summas, vastavalt süsteemile "kulu pluss tasu".

Viimane süsteem on kõige kaasaegsem ja seisneb selles, et vahendaja, olles täitnud müüjale täiendava tellimuse, saadab talle aruande ja arve tellimuse täitmisega seotud tegelike kulude summa kohta, millele on lisatud tasu umbes 15% tema kuludest.

Raamatust Äriõigus autor Gorbukhov V A

10. Kaubandus-tööstuskoda Vene Föderatsiooni Kaubandus-Tööstuskoda (CCI) on valitsusväline mittetulundusühing, mis ühendab Venemaa ettevõtteid ja Venemaa ettevõtjaid. Kaubandus-Tööstuskoda võib ettevõtlusega tegeleda ainult selle ulatuses

Raamatust Public Debt: Analysis of the Management System and Evaluation of its Effectiveness autor Braginskaja Lada Sergeevna

52. Vahenduslepingud Vahenduslepingud reguleerivad suhteid, mille alusel üks isik tellib kaubaga seotud toiminguid teise isiku huvides.Selliste lepingute hulka kuuluvad: 1) vahendustasu; 2) vahendustasu; 3) kaubasaadetise; 4) äriline kontsessioon. kokkulepe

Raamatust The Decline of the Dollar Empire and the End of Pax Americana autor Kobjakov Andrei Borisovitš

Börsioperatsioonid ja valitsuse väärtpaberite ennetähtaegse lunastamise toimingud Oluliseks takistuseks kodumaise laenuturu arengule on praegu riigivõlakirjade emissioonide suur kontsentratsioon mitme suure portfelli.

Raamatust Kommertspanganduse korralduse alused autor Ioda Jelena Vasilievna

Kaubandus- ja finantsinfrastruktuuri hävitamine Nagu eespool märgitud, ohustab dollarit kui ühtset väärtuse mõõtjat tõsiselt asjaolu, et see on ka Ameerika Ühendriikide rahvusvaluuta. Ähvardab nii palju, et see ohustab väga objektiivset baasi

Raamatust Reality in Advertising autor Reeves Rosser

5. KAUBANDUSPANGA VAHETEGEVUSED Tuntumatest operatsioonidest pakuvad Venemaa pangad lisaks traditsioonilisele laenu- ja hoiuste andmisele nn vahendustoiminguid - liising, usaldus, faktooring,

Raamatust Raha, krediit, pangad. petulehed autor Obraztsova Ludmila Nikolajevna

Raamatust 1C: Raamatupidamine 8.0. Praktiline õpetus autor Fadeeva Jelena Anatolievna

112. Pangatoimingud. Passiivsed toimingud Kommertspanga toimingud jagunevad tinglikult kolme põhirühma: 1) passiivsed toimingud (vahendite kaasamine); 2) aktiivsed toimingud (vahendite paigutamine); 3) aktiivne-passiivne (vahendaja, usaldus jne.) Passiivsed toimingud

Raamatust Twitonomics. Kõik, mida pead teadma majanduse kohta, lühike ja konkreetne autor Compton Nick

Välismajandustegevuses kasutavad mõned vastaspooled vahendajate teenuseid. Meie advokaadibürood nõustavad välisturul töötamisel vahendajatevaheliste suhete juriidilist registreerimist. Samuti anname juriidilist nõu ettevõtetele, kes hakkavad olema vahendajateks välismajandustegevuses – need on maaklerid, komisjoniagendid, edasimüüjad, töötegijad. Kõik, kes välisturul töötavad, peavad aru saama, mis on selline välismajandustegevuse vahendamine. sageli peate nende poole pöörduma ja sel juhul peate teadma, kuidas ja milliseid teenuseid nad teile pakuvad.

Millist vahendajat välismajandustegevuses valida?

Olenevalt välismajandustegevuse kogemusest, äriläbirääkimiste pidamise oskusest ja soovist viivad Venemaa ettevõtted neid läbi iseseisvalt või kasutavad välisturul tegutsevaid vahendajaid, kuid olenemata vahendaja kaasamisest tuleks alati õigusabi anda. kasutatud.

Maaklerid- lihtsad vahendajad, nendega võetakse ühendust siis, kui ühegi turu kohta infot pole. Maaklerid on füüsilised või juriidilised isikud, kes abistavad lepingu sõlmimisel, nad ei pea läbirääkimisi, vaid koostavad vajaliku dokumentide paketi näiteks tolli jaoks. Maakler otsib vajaliku ostja, toob ta müüja juurde. Järgmise sammuna tuleb välismajandussuhetesse kaasata jurist, kes aitab mõista rahvusvahelise lepingu peensusi. Pärast lepingu allkirjastamist, pärast selle allkirjastamist, saab maakler oma tasu, mis on sätestatud vahendustasu lepingus.

Advokaadid on iseloomulikud Euroopa riikidele. Osaleb käsundiandja nimel ja kulul tehingu sooritamises. Kaubandusliku esinduslepinguga kohustub vahendaja esindatava – selleks on müüja või ostja – kulul ja nimel sõlmima teatud tasu eest tehingu kolmanda isikuga. Käsundiandja lepib kõik lepingu tingimused pooltega kokku enne selle allkirjastamist ning juba allkirjastamise hetkel ei ole tingimuste muutmine lubatud.

komisjoni agent - vahendustasu lepingud on rahvusvahelises praktikas laialdaselt kasutusel. Komisjoniagendid otsivad partnereid, sõlmivad nendega lepingu enda nimel, kuid müüja või ostja (committent) kulul, kes kannavad kõik tehinguga kaasnevad äririskid. Selliste vahendajate poole pöördutakse tehingu täielikuks lõpuleviimiseks komitendi kulul, kuid vastaspoole otsimine, läbirääkimised, lepingu allkirjastamine toimub komisjoni esindaja nimel ja kulul. Komisjonilepingud sisaldavad komitendi volitusi äriliste ja tehniliste tingimuste osas ning kohustust leppida komisjoniga kokku lepingu põhitingimustes. Komitee ei vastuta oma kohustuste täitmise eest komitendi poolt omavahelistes arveldustes, kuid erand võib olla juhus, kui selline vastutus on ette nähtud komisjonilepinguga. Komisjonileping sätestab vahendustasu suuruse ja tasumise viisi.

Venemaal osutab kaubandus-tööstuskoda (CCI) mitmeid vahendusteenuseid. Vahendajate kaasamine aitab reeglina kaasa väliskaubandustoimingute efektiivsuse tõstmisele, vaatamata vahendajale tasu maksmisele. Vahendaja kaasamine pole aga mõttekas, kui nad ei anna lisakasumit.

Agent- turundusvahendaja, ta ei osta ega müü kaupu, eksportijad on volitanud neid oma esindajatena oma tooteid müüma. Eksportija määrab müügitingimused ise. Eksportija ja agendi vahel sõlmitakse agendileping. Venemaal kasutatakse selliseid lepinguid väga sageli.

Rahvusvahelise kaubanduse põhimaht toimub kaupade edasimüügiga tegelevate sõltumatute ettevõtete arvelt. Neid nimetatakse turustajateks.

Turustaja - need on ettevõtted, mis müüvad hulgiostude alusel suurtelt kaubatootjatelt. Edasimüüjatega sõlmitud lepingutes määratakse kindlaks kauba müügi tingimused, müügimahu kohustused, müüdavate kaupade loetelu, ladude pidamise tingimused, turundusuuringud. Eksportijad omakorda kontrollivad ladusid ja müügihindu. Tootja saab anda turustajatele ainuõiguse, mitteainumüügiõiguse, samuti ostueesõiguse.

Vahendajatasud:

tasu müügi- ja tarnehinna vahe kujul;
tasu ekspordi (arvete esitamise) hindadest saadava intressina.

Töötasu maksmise kord, tähtajad ja muud tingimused on täpsemalt kajastatud lepingus. Mõnikord on vahendajate kaasamine vajalik meede, mõnikord hõlbustades kauplemisprotsessi. Kuid välislepingu sõlmimisel ja vahetult lepingu enda vahendamisel tasub rahvusvahelise õiguse ja välismajandustegevuse valdkonnas pöörduda juristi abi. Kõiki nõuandeid välismajandustegevuse kohta saate meie juristidelt.

Täpsema teabe ja õigusnõu saamiseks võtke ühendust meie Õiguskeskuse VOSTOK-PRAVO juristidega

Rahvusvahelise kaubanduse praktikas on kaks välismajanduslike toimingute teostamise viisi : otsene ja kaudne.

otsene meetod hõlmab kauba otsemüüki müüja-tootja poolt ostjale-tarbijale. kaudne meetod hõlmab kaupade müüki vahendaja kaudu.

Paljude aastate kogemused nii suurte ja keskmise suurusega kui ka väikeste tööstus- ja kaubandusstruktuuride tegevuses välismaal on näidanud, et tootjat kaupade ja teenuste tarbijaga ühendavate vahendajate kasutamise lõppmõju on palju suurem kui kaupade ja teenuste tarbijaga ühenduse loomisel. tootja enda jaotusvõrk. Pole juhus, et suurimate rahvusvaheliste korporatsioonide nagu General Motors, Nestle, Westinghouse, Mitsubishi Heavy Industries, IBM, British Petroleum turundusstruktuurid toetuvad otseselt või kaudselt sadadele ja tuhandetele erinevatest maailma riikides tegutsevatele vahendusfirmadele. Eriti suur on vahendaja lüli roll tarbekaupade müügil maailmaturul, kus vahendusstruktuurid mängivad võtmerolli kauba tarnimisel lõpptarbijani. Edasimüüjate kaudu müüakse maailmaturul valdav osa tervetest kaubagruppidest masinaid ja seadmeid, mitut tüüpi toorainet, põhilisi pooltooteid, valmistooteid, toiduaineid ja tarbekaupu. Näiteks müüakse erinevate ekspertide hinnangul enam kui kaks kolmandikku rahvusvahelises ringluses olevatest masinatoodetest ja seadmetest edasimüüjate kaudu.

Vahendajate arv.

Vahendajate arv võib varieeruda. See sõltub tootest, tootja soovidest, vahendajate võimalustest. Joonisel on näidatud mitu võimalikku valikut.

Kui tootja müüb toodet otse tarbijatele, nimetatakse seda otsemüügiks. Kolm peamist otsemüügi meetodit on kaubitsemine, postimüük ja tootjale kuuluvad kauplused.

Kasutatuna müüvad Avoni müügimehed koduperenaistele kosmeetikat kaubitsedes. üks vahendaja, tarbijaturgudel on selleks tavaliselt jaemüüja ja tööstusturgudel sageli müügiagent või maakler.

Kui protsessi kaasatakse kaks vahendajat, siis tarbijaturgudel saab neist enamasti hulgi- ja jaemüüja, tööstuskaupade turgudel aga tööstuslik turustaja ja edasimüüjad.

Kui kasutatakse kolme vahendajat, on hulgimüüja ja jaemüüja vahel tavaliselt väike hulgimüüja. Väikesed hulgimüüjad ostavad kaupu suurtelt hulgimüüjatelt ja müüvad need edasi väikestele jaemüüjatele, mida suured hulgimüüjad tavaliselt ei teeninda.

Võimalusi on ka suure hulga vahendajatega, kuid need on vähem levinud. Tootja vaatenurgast on nii, et mida rohkem on turustuskanalil vahendajaid, seda väiksem on tal kontroll.

Vahendajad- ettevõtted või üksikisikud, kes teatud tasu eest ja eraldi vahendustasude või müügilepingute alusel võtavad üle või aitavad kellelegi teisele üle anda õiguse teatud tootele või teenusele teel tootjalt tarbijale. RSFSRi presidendi dekreedi "Välismajandustegevuse liberaliseerimise kohta RSFSRi territooriumil" kohaselt on kõigil RSFSRi territooriumil registreeritud ettevõtetel ja nende ühendustel, olenemata nende omandivormist, lubatud vedada. välja välismajandus-, sh vahendustegevust ilma eriregistreerimiseta.

Väliskaubandustehingud on tehingud, mis tehakse teatud tasu eest, eksportija või importija nimel või erikokkulepete alusel sõltumatute vahendusettevõtete poolt ettevõtte kauba müümiseks välisturul või väliskaupade müümiseks riigi siseturul. riik.

Vahendusettevõtteid kasutatakse väliskaubanduses tavaliselt siis, kui tooteid omav ettevõte siseneb uuele turule, uue toote pakkumisel. Seega saab tootja esiteks võimaluse oma kulusid vähendada, kuna. kasutades teist turustusvõrku. Teiseks kiirendada kauba eest raha laekumist ja kolmandaks turgu tundvat vahendajat kasutades kindlustada sellel turul hea hinnatasemega positsioone veelgi. Vahendajad teevad ka turu-uuringuid, mis samuti vähendab kulusid.

Välismajandustegevuses vahendaja kasutamise positiivsete külgede hulka kuuluvad:

1. Tootja vähendab uue toote kauba- ja teenindusturule toomise kulusid

2. Tootja kulude vähendamine turu-uuringule ja toote nõudlusele

3. Suureneb kaupade müügi efektiivsus, mille tulemusena suureneb kasum kapitali käibe kiirenemise tõttu

4. Tarbijatega ühendust võttes on vahendajal väärtuslikku teavet toote konkurentsivõime kohta turul

5. Kauba konkurentsivõimet tõstab vahendaja poolt teostatav müügieelne teenindus ja hooldus.

Vahendaja kasutamisel on mõned puudused:

1. tootja ei saa täielikku teavet tarbija nõudmiste kohta tootele, tarbijaturu tegelike mahtude kohta

2. tootja on sunnitud osa kasumist üle kandma vahendajale

3. tarbija ei tea tootja tegelikku palet

4. ekspordiküsimuste ja ettevõtte turuosa laienemise sõltuvus: vahendaja tegevusest, kompetentsusest ja võimalustest

Vahendaja kasutamine ettevõtte välismajandustegevuses ei anna alati positiivset mõju, kuid on juhtumeid, kus vahendajast ei saa loobuda. Esiteks uuele turule sisenemisel; teiseks uue tootega turule sisenemisel (vahendaja on reeglina paremini kursis nii tarbijate nõudmistega kui ka analoogtoodete tarbijaomadustega); kolmandaks kauba müügi tingimuste pikendamisel; neljandaks, kui vahendajad monopoliseerivad teatud kaubaturud.

Vahendaja valikul on sellised kriteeriumid: uue turu arendamise eesmärk; vahendaja maine ja kuulsus sellel turul; materiaal-tehnilise baasi iseloom ja suurus; vahendaja finantssuutlikkus äritegevuse arendamiseks; kogemus sarnaste toodetega või vastavates majandussektorites; vahendaja ja tootja reklaami- ja turunduspoliitika kokkulangevus; vahendaja organisatoorsed võimed ja võimalused; vahendaja staatust määravate kohalike õigusaktide olemasolu, samuti vahendajaga sõlmitud lepingu lõpetamine. Muidugi eeldab vahendajate kaasamine esialgset majanduslikku põhjendust ja kui selgub, et vahendajad ei anna lisakasumit võrreldes iseseisva kaubamüügiga, siis on nende kaasamine ebaratsionaalne.

©2015-2019 sait
Kõik õigused kuuluvad nende autoritele. See sait ei pretendeeri autorlusele, kuid pakub tasuta kasutamist.
Lehe loomise kuupäev: 2017-12-12

Vahendajate roll välismajandustegevuses.

Rahvusvahelises praktikas mõistetakse vahendustegevuse all väliskaubandustehingute teostamist ettevõtete ja organisatsioonide, samuti nende kaupade tootjatest ja ostjatest sõltumatute isikute poolt.

Ettevõtetel on võimalik siseneda välisturule otse, s.o. iseseisvalt teostada kõiki tegevusi, mis on seotud kaupade reklaamimise ja müügiga välisturul. Kuid sel juhul kulutab ettevõte palju raha, kuna selleks on vaja oma müügi- ja teenindusosakondi, müügi korraldamine, reklaami korraldamine võtab aega, lisaks on vaja kõrgelt kvalifitseeritud ja kogemustega töötajaid. ühendused välisturul.

Vahendajate kasutamisel on omad eelised, millega tuleb väliskaubandustehingute tegemisel arvestada. Vahendaja on spetsialiseerunud kaupade reklaamimisele välisturul, seetõttu on tal kaubanduskogemus, sidemed välisturul, tal on info, reeglina on tal oma müügi- ja teenindusosakonnad.

Vahendajatena võivad tegutseda spetsialiseerunud ettevõtted, organisatsioonid ja üksikisikud. Vahendajate põhitüüpide vahel on teatud klassifikatsioon, mis põhineb nende tegevuse eripäral, erinevat tüüpi vahendajatele antud volituste ja õiguste suurusel.

1. Levinuim vahendajatüüp on maaklerid. Tegemist on lihtsate vahendajatega, kes täidavad põhiliselt "kutendamise" ülesandeid, s.t. viia müüja ja ostja kokku ning tegutseda turul ainult müüja või ostja kulul, nimel ja nimel. Üks maakler saab korraga täita ka müüja ja ostja korraldusi. Oma töö eest saab maakler spetsiaalset maakleritasu (courtage). Töötasu suurus jääb vahemikku 0,25% kuni 2-3%.

2. Müügiagendid on vahendajad, kes tegutsevad välisturul müüja nimel ja kulul. Poolte vahel sõlmitakse käsundusleping. Kauba omanik või müüja tegutseb käsundiandjana, vahendaja - agendina.

Esinduslepingus on sätestatud aasta müügimahud, territoorium, kus agent võib tegutseda, samuti tasu suurus. See võib varieeruda 7–13% tehingusummast.

3. Vahendaja kaubasaaja. Saadetise olemus seisneb selles, et eksportija, nn saadetis, annab oma kauba teatud aja jooksul edasi vahendavale kaubasaajale edasi müümiseks.

4. Vahendajad-vahendajad. Nad tegutsevad välisturul enda nimel, kuid müüja kulul ja nimel. Sel juhul tegutseb eksportija või importija komitendina ja vahendaja komissarina.

Kaubandusmajad (või kaupmehed või turundusagendid). Sellisel juhul teostavad edasimüügitoimingud vahendajad enda nimel ja kuludega, s.o. sõlmitakse kauba omanikuga müügileping. Sel juhul saab vahendaja kauba omanikuks ning müüb selle enda nimel ja kuludega edasi.

Välismajanduslik aktiivsus on oluline tegur riigi majanduse stabiliseerimisel. Praegu on majandustegevuse peamiseks lüliks ettevõte, mille tasandil rakendatakse välismajandustegevuse põhivorme.

Ettevõtte välismajandustegevuse peamine vorm on väliskaubandus, see tähendab kaupade ja teenuste vahetamine.

Väliskaubandustehingu sooritamisel on vajalik rakendada väliskaubandusleping – dokument, milles peaksid olema kõige täielikumalt kajastatud kõik müüja (eksportija) ja ostja (importija) vahelise müügilepingu tingimused. Rahvusvahelises kaubanduspraktikas on väliskaubanduslepingu vormistamisel teatud standardid.

Väliskaubandustehingu sooritamisel mängib olulist rolli makseviisi valik tehingu poolte vahel. Peamised makseviisid on dokumentaalne inkasso (pole sageli kasutatav) ja avatud konto (väga harva kasutatav). Dokumentaalne akreditiiv ja dokumentaalne inkasso annavad kõige täielikumad tagatised lepingutingimuste täitmiseks nii eksportija kui ka importija jaoks.

Kauba müüjalt ostjani toimetamise kulu sisaldub kauba hinnas sõltuvalt sellest, kuidas need kulud müüja ja ostja vahel jagunevad. Rahvusvahelises kaubanduspraktikas kehtivad teatud standardid müüja ja ostja kohustuste jaotamisel lepingu üleandmisel. Need standardid on kajastatud dokumendis "Incoterms 1990" (International Rules for the Interpretation of Trade Terms).

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Välismajandustegevuse tunnused ja areng. Rahvusvahelise kaubanduse vormid ja meetodid. OAO "NLMK" finantsseisundi ja välismajandustegevuse analüüs, paranemine, arenguväljavaated rahvusvahelise kriisi ajal.

lõputöö, lisatud 03.03.2009

Kaubandus- ja vahendustoimingute mõiste ja liigid. Edasimüüjate kasutamise eelised. Peamised töötasu tekke- ja väljamaksmise viisid. Leiutiste kasutamise mitteainulitsentsi ostu-müügileping. Tehase õiguslik staatus.

kursusetöö, lisatud 14.01.2014

Rahvusvahelise tööjaotuse mõiste, selle roll ja suhtelised eelised rahvusvaheliste majandussuhete süsteemis. Maailmakaubanduse ning kaupade ja teenuste impordi ja ekspordi üldtunnused. Välismajandustegevuse reguleerimise kord.

abstraktne, lisatud 27.06.2011

Ettevõtte välismajandustegevuse kontseptsioon ja elluviimise suunad, tehinguliigid, ekspordipoliitika tunnused. Ettevõtte omadused ja koht maailmaturul. Hiina turule sisenemise etapid ja tähendus. Välisprojektide eesmärgid.

kursusetöö, lisatud 20.05.2013

Ukraina ettevõtete välismajandustegevuse arendamise teoreetiline põhjendus ja õiguslik alus. Välismajandustegevuse tähtsus rahvamajanduse arengule. Finantsriskid, nende tunnused ja juhtimise meetodid.

lõputöö, lisatud 19.05.2013

Inseneritöö kui intellektuaalsete tegevuste kogum, mille eesmärk on saada tulemusi investeerimiskuludest. Inseneritegevuse ja firmade sisuga tutvumine. Inseneriteenuste maailmaturu üldised omadused.

lõputöö, lisatud 29.10.2014

Välismajandustegevuse reguleerimise mehhanism. Hinnakujunduse omadused maailmaturul. Ukraina välismajandustegevuse tolliregulatsioon. Tehnika ja selle vormid, rahvusvaheliste majandusorganisatsioonide omadused.

test, lisatud 25.02.2010