Organisatsiooni konkurentsivõime tegurid jagunevad välisteks, mille avaldumine vähesel määral sõltub organisatsioonist, ja sisemisteks, mille määrab peaaegu täielikult organisatsiooni juhtkond.

Välised tegurid:

§ riiklik ekspordi- ja impordipoliitika;

§ riigi majandusarengu tase:

§ riiklik majanduspoliitika kaupade eksportijate ja importijate riikides;

§ kapitaliturgude tõhus toimimine ja finantsteenuste kvaliteet;

§ taristu arengu tase riigis;

§ teadusliku ja tehnoloogilise potentsiaali arendamine;

§ tööjõuressursside kättesaadavus ja oskuste tase;

§ amortisatsioonimaksu ning finants- ja krediidipoliitika, sh mitmesugused riiklikud ja riikidevahelised toetused ja toetused;

§ tollipoliitika ja sellega seotud imporditollimaksud, kvoodid:

§ riiklik kindlustussüsteem;

§ osalemine rahvusvahelises tööjaotuses, siseriiklike programmide rahastamise arendamine ettevõtte konkurentsivõime tagamiseks;

§ riiklik toodete standardimise ja sertifitseerimise süsteem ning süsteemid nende loomiseks;

§ riiklik järelevalve ja kontroll vastavuse üle: standardite kohustuslikud nõuded, toodete ja süsteemide kohustusliku sertifitseerimise eeskirjad, metroloogiline kontroll;

§ tarbijate huvide õiguslik kaitse;

§ turu peamised tunnused: selle tüüp ja maht; konkurentide olemasolu ja võimalused;

§ avalik-õiguslike ja valitsusväliste institutsioonide tegevus.

Sisemised tegurid:

§ ettevõtte tootmis- ja organisatsiooniline struktuur;

§ tehnoloogia;

§ arvestus ja tootmisprotsesside reguleerimine;

§ personali kvalifikatsioonitase;

§ juhtimise kvaliteet;

§ juhtimise informatsiooniline ja normatiiv-metoodiline baas;

§ varustus;

§ kvaliteedijuhtimissüsteemi toimimine;

§ strateegilise juhtimise tase;

§ allhanke ulatus;

§ müügi(diileri)võrgu arendamine;

§ konfidentsiaalse teabe kaitse aste (info tugisüsteemi turvalisus);

§ kaasaegsete infotehnoloogiate rakendusala;

§ Interneti kasutamine toodete müümiseks;

§ Orienteerumine teadmiste kasutamisel põhinevale majandusele (teadmistemajandus);

§ tootmise arendamise investeeringute kaasamise regulaarsus;

§ moodustatud püsi- ja püsikliendibaasi suurus;

§ teaduse ja tehnika arengu saavutuste kasutamise ulatus;

§ ettevõtte maine (firmaväärtus);

§ personali motiveerimine kaupade kvaliteedi parandamiseks;

§ olulisemad strateegilised konkurentsieelised;

§ tõhus konkurentsistrateegia;

§ ümberstruktureerimise õigeaegsus (ühinemine, omandamine, eraldumine);

§ ettevõtte (ettevõtte) väärtus, mis peegeldab selle investeerimisatraktiivsust.

Ettevõtte otsese mõju võimalused keskkonnateguritele on üsna piiratud, kuna need toimivad peamiselt ettevõtte suhtes objektiivselt. Ettevõtte konkurentsivõime tagamise reaalsed võimalused on sisekeskkonna tegurite sfääris. Neid tegureid saab aga erineva efektiivsusega mõjutada. Seega nõuavad märkimisväärsed investeeringud ja pikk tasuvusaeg reeglina uuenduslikke muudatusi töö tehnilistes ja tehnoloogilistes tingimustes. Siiski tuleb märkida, et teaduse ja tehnoloogia arengu praeguse kõrge arengutaseme juures maailmas määravad ettevõtete tootmispotentsiaal, mis moodustab olulise osa majanduslikust potentsiaalist, praktiliselt tootmises kasutatavad kaasaegsed tehnoloogiad.

Ettevõttes kasutatavad tehnoloogiad moodustavad nõuded tootmispõhivara kvantitatiivsele ja kvalitatiivsele koosseisule, sidesüsteemile, tööstus- ja tootmispersonali koosseisule ja kvalifikatsioonile, kasutatavatele loodusvaradele (vesi, kütus jne) ning teabele. töötlemissüsteem. Eeltoodud nõuded omakorda määravad ettevõtte tootmisvõimsuse, tootmisprotsessi elluviimiseks vajaliku käibekapitali koguse ja kvaliteedi.

Kuid, et tagada ettevõtte konkurentsivõime Kaasaegsete tehniliste ja tehnoloogiliste tootmistingimuste loomise tähtsuse juures tuleb tähelepanu pöörata ka nendele tingimustele vastava juhtimissüsteemi kujundamisele ettevõttes. Seetõttu hulgas sisemised tegurid organisatsiooni konkurentsivõimes mängib kõige olulisemat rolli organisatsiooni juhtimise kvaliteedi tase, s.o. juhtide väljaõppe tase, oskus pidevalt muutuval turul äritegevust korralikult läbi viia. Neid tegureid peetakse organisatsiooni konkurentsivõime määramisel turul võtmetähtsusega.

Michael Porter seob konkurentsivõime tegurid otseselt tootmisteguritega. Ta esitab suurte kontsernidena kõik tegurid, mis määravad ettevõtte ja tööstuse konkurentsieelised.

Inimressursid- Tööjõu kogus, kvalifikatsioon ja maksumus.

Füüsilised ressursid- maa, vee, mineraalide, metsaressursside, hüdroelektrienergia allikate, püügipiirkondade kogus, kvaliteet, juurdepääsetavus ja maksumus: ettevõtte asukohariigi kliimatingimused ja geograafiline asukoht.

Teadmiste ressurss- teadusliku, tehnilise ja turuteabe summa. kaupade ja teenuste konkurentsivõimet mõjutav ning koondunud akadeemilistesse ülikoolidesse, riiklikesse tööstuse uurimisinstituutidesse, erauuringute laboritesse, turu-uuringute andmepankadesse ja muudesse allikatesse.

Sularaha ressursid- tööstuse ja üksikettevõtte rahastamiseks kasutatava kapitali suurus ja väärtus. Loomulikult on kapital heterogeenne. Sellel on sellised vormid nagu tagatiseta võlg, tagatud võlg, aktsiad, riskikapital, spekulatiivsed väärtpaberid. Igal neist vormidest on oma töötingimused. Võttes arvesse nende erinevaid liikumistingimusi erinevates riikides, määravad need suures osas eri riikide õppeainete majandustegevuse eripära.

Infrastruktuur- olemasoleva taristu liik ja kvaliteet ning selle kasutamise tasud, mis mõjutavad konkurentsi olemust: riigi transpordisüsteem, sidesüsteem, postiteenused, maksete ja raha ülekandmine pangast panka riigis ja väljaspool riiki, tervishoid kultuurisüsteem, elamufond ja selle atraktiivsus elamise ja töötamise seisukohast.

Kõik ettevõtte konkurentsivõimet mõjutavad tegurid soovitab M. Porter jagada mitmeks tüübiks: põhilised ja arenenud.

Peamised tegurid- need on loodusvarad, kliimatingimused, riigi geograafiline asukoht, kvalifitseerimata, poolkvalifitseeritud tööjõud, deebetkapital.

Arenenud tegurid- kaasaegne infovahetuse infrastruktuur. kõrgelt kvalifitseeritud töötajad (kõrgharidusega spetsialistid, arvutivaldkonna spetsialistid) ja ülikoolide teadusosakonnad, mis on seotud keeruliste kõrgtehnoloogiliste erialadega.

Tegurite jaotus peamisteks ja arenenud teguriteks on tingimuslik. Peamised tegurid eksisteerivad objektiivselt või nõuavad nende loomiseks ebaolulisi riiklikke ja erainvesteeringuid. Reeglina on nende loodud eelis ebastabiilne ja kasutamisest saadav kasum väike. Need on eriti olulised põllumajanduse ja metsandusega seotud kaevandustööstuse jaoks ning tööstusharude jaoks, mis kasutavad enamasti standardiseeritud ja madala kvalifikatsiooniga tööjõudu.

Ettevõtte konkurentsivõime tagamisel on palju olulisemad kõrgema järgu teguritena arendatud tegurid. Nende arendamine nõuab märkimisväärseid, sageli pikaajalisi kapitali- ja inimressursside investeeringuid. Lisaks on arenenud tegurite loomise vajalik tingimus kõrgelt kvalifitseeritud personali ja kõrgtehnoloogia kasutamine.

Arenenud tegurite eripäraks on see. et reeglina on neid maailmaturult raske hankida. Samas on need ettevõtte uuendustegevuse vältimatuks tingimuseks. Ettevõtete edu paljudes maailma riikides on otseselt seotud kindla teadusliku baasi ja kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide olemasoluga.

Arenenud tegurid on sageli üles ehitatud põhiteguritele, mis ei ole küll ettevõtte konkurentsieelise usaldusväärne allikas, kuid peavad samas olema piisavalt kvaliteetsed, et nende alusel saaks luua seotud arenenud faktoreid.

Teine märk tegurite jagunemisest on nende spetsialiseerumise aste. Selle kohaselt jagunevad M. Porteri järgi kõik tegurid kahte tüüpi: üldised ja spetsialiseeritud.

Üldised tegurid mida M. Porter viitab kiirteesüsteemile, deebetkapitalile, kõrgharidusega personalile, saab kasutada väga paljudes tööstusharudes. Reeglina annavad need piiratud iseloomuga konkurentsieelised.

Spetsiaalsed tegurid on kõrgelt spetsialiseerunud personal, spetsiifiline infrastruktuur, andmebaasid teatud teadmiste valdkondades. Näiteks on lepingu alusel välja töötatud spetsiaalne tarkvara, mitte standardsed üldotstarbelised tarkvarapaketid.

Ettevõtte konkurentsivõime tegurite klassifikatsiooni järgmise märgi keskmes on selle võime neid mõjutada. Need on välised tegurid (mille avaldumine sõltub vähesel määral ettevõttest) ja sisemised (mille määrab peaaegu täielikult organisatsiooni juhtkond).

Konkurentsivõime - lahutamatu omadus. Üldjuhul on soovitav välja tuua järgmised komponendid: pakkumise konkurentsivõime turul, ettevõtte ressursid, juhtimine ja ettevõtlusideed.

Praegune konkurentsivõime on seotud pakkumise konkurentsivõimega turul. Pakkumine sisaldab toodet, hinda ja sellega seotud teenuseid ning üldiselt kõike seda, mis määrab soetuse kasulikkuse (kasumlikkuse) kliendi jaoks. Sageli on ettevõttel mitu pakkumist (diferentseerimine), samas võib rääkida kogu tooteportfelli terviklikust konkurentsivõimest.

Turunduslik lähenemine konkurentsivõime määramisel eeldab, et pakkumine on konkurentsivõimeline, kui sellel on antud tarbijasegmendis üks või mitu tarbijatunnust, mis on paremad kui analoogkaupadel (samas kui tarbijad peavad neid omadusi juhtivaks). Tarbijatunnuse asjakohasuse indikaatoriks võib olla näiteks toote ostmisel esitatavate klientide küsimuste statistika. Tarbijaid ei huvita mitte toode, mis on kõigi omaduste poolest absoluutselt parim, vaid selline, mis ühendab edukalt selles turusegmendis kõige nõutumad omadused ning on sageli valmis ohverdama üksikuid tooteomadusi, et teisi täiustada.

Pikaajaline konkurentsivõime Selle määrab ettevõtte ressursside (potentsiaali) konkurentsivõime: rahalised, materiaalsed, tehnoloogilised, juhtimis-, teabe-, personali-, intellektuaalsed ja muud (eriti võib eriliigiks pidada klientide lojaalsust). Ressursside olemasolu võimaldab ettevõttel pakkuda (säilitada) pakkuda konkurentsivõimet.

Konkurentsikeskkonnas tuleb ressursibaas hoida turutingimustele vastavas seisundis. Olemasolevate ressursside tõhusa kasutamise konkurentsi seisukohalt määrab ettevõtte juhtkonna, eriti tippjuhtkonna konkurentsivõime. Selle komponendi tähtsus ilmneb eriti dünaamilises väliskeskkonnas ja aktiivses konkurentsivastases opositsioonis.

Juhtkonna konkurentsivõime- see on ettevõtte ja konkurentide juhtimiskvaliteedi võrdlev omadus, need on erinevused kvalifikatsioonis, motivatsioonis, juhtimiskorralduses. Juhtkonna konkurentsivõime hindamine on keeruline, kuna iga juhi töö tulemused integreeritakse koondtulemusse, mis omakorda võib ilmneda teatud hilinemisega. Tippjuhtide oskus teha olulisimaid strateegilisi otsuseid, genereerida uusi ideid täpselt sellises tempos, nagu turg nõuab, ning oskus korraldada nende elluviimist, valmisolek võtta mõistlikke riske on ettevõtte konkurentsivõime kõige olulisemad tegurid.

Konkurentsivõime neid aspekte ühendav element on ettevõtlusidee konkurentsivõime. Ettevõtlusidee sisaldab ettevõtte toote põhiideed, klientide vajaduste rahuldamise, potentsiaali hoidmise ja arendamise ning ettevõtte juhtimise viisi. Loetletud komponendid on iga ettevõtte jaoks ainulaadsed ning nende edukas kombineerimine määrab ettevõtlusidee konkurentsivõime.

"Ettevõtte konkurentsivõime" mõistet mõjutab ka asjaolu, et ettevõte ise võib toimida:

§ toode, millel on börsil turuväärtus (aktsia hind, ettevõtte turuväärtus);

§ toode, millel on kapitaliturul investeerimisväärtus (olemasolevasse äritegevusse tehtud investeeringu väärtus ja selle laiendamine – hajutamine).

KONTROLL JA SÜSTEMAATILINE ÜMBERPLANEERIMINE

Äriplaani täitmise kontrollimiseks on määratletud kontrollpunktid, mis võimaldavad jälgida, kas kõik läheb plaanipäraselt. Tavaliselt tehakse plaane aasta ette, kuid pole vaja aastat oodata, et aru saada, kas plaan on ellu viidud või mitte. Pidevalt tuleb kontrollida organisatsiooni tulude ja kulude suhet, sularaha seisu, laovarude taset, tootmisplaanide täitmist, kaupade kvaliteeti, eelmisest perioodist üle kantud arveid ja muud. (näiteks kord kuus). Juhtimissüsteem koosneb mitmest elemendist.

Varude kontroll. Laoseisu kontrollides mõtleb organisatsioon nii iseendale kui ka oma toodete ostjale; mida kiiremini suudab ta laos oleva tooraine ja valmistoodete raha tagasi saada, seda kiiremini saab seda raha ärisse investeerida ja seega rohkem kaupu ja teenuseid organisatsioon oma tarbijatele pakkuda.

Tootmiskontroll on juba plaanis ette nähtud kulude taseme võrdlus aruandlusnäitajatega. Erilist tähelepanu tuleks pöörata sellistele näitajatele nagu masinate ja seadmete kasulik koormus, töötatud inimtundide arv, tootmistsükli pikkus, ooteaeg ja seisakud.

Kvaliteedi kontroll. Kvaliteedikontroll sõltub tootmise tüübist, kuid selle eesmärk on sama - tagada toodete valmistamisel tõrgeteta toimimine.

Müügikontroll. Teave müügi kasvu füüsilises ja maksumuses, ühe ostu keskmise maksumuse, tarnetähtaegadest kinnipidamise, laenuga müüdavate kaupade osakaalu kohta on väga kasulik, et saada õiget ettekujutust asjade edenemisest. organisatsioon. Tasumata arvete ja ebatõenäoliselt laekuvate võlgade vältimiseks on vaja usaldusväärset süsteemi maksete registreerimise jälgimiseks.

Kulude kontroll. Iga uue organisatsiooni jaoks on äärmiselt oluline jälgida, kui palju raha kulutatakse ja mis eesmärgil.

Äriplaani süstemaatiline korrigeerimine. Organisatsioonide äriplaanides olev teave vananeb aja jooksul. Äriplaani mõjutavad välistegurid: majanduslik olukord riigis, uued klientide vajadused, uute tehnoloogiate esilekerkimine, aga ka sisemised tegurid (näiteks muutused juhtkonnas). See võib viia äriplaani korrigeerimiseni. Äriplaani juht peab oskama märgata infot uute trendide kohta organisatsiooni siseelus, tööstuses, turutingimustes ning teha äriplaanis muudatusi. Plaani korrigeerimine võimaldab muuta nende saavutamise meetodeid samade eesmärkidega, mis tähendab organisatsiooni eduvõimaluste suurendamist.

13.Äriplaneerimise metoodika ja korraldus.

Planeerimisprotsessi õigel tasemel läbiviimiseks on vajalik planeerimismetoodika tundmine.

Planeerimise metoodika, nagu iga teine ​​metoodikateadus, on üsna keeruline ja kujutab endast teoreetiliste sätete, põhimõtete, meetodite, loogiliste lähenemisviiside, indikaatorite süsteemi, mida kasutatakse teoreetiliste ja praktiliste planeerimistegevuste korraldamise ja ülesehitamise protsessis.

Planeerimismetoodika aluseks on süstemaatiline lähenemine, mille kohaselt tuleks igat uurimisprotsessis olevat objekti käsitleda kompleksse süsteemina ja samas üldisema süsteemi elemendina. Nendest seisukohtadest lähtudes tuleks planeerimismetoodikat kasutada ka planeeringute väljatöötamise käigus.

Mis tahes juhtimis- ja sellest tulenevalt ka planeerimisprobleemide lahendamisel on teatud loogika - mis tahes planeerimisprobleemi lahendamisega seotud protseduuride järjestatud järjestus, vastastikune järjepidevus ja kehtivus, samuti lähtepunkti määramine millest liikumine algab ja millel peaks põhinema kogu planeerimisprotsess.

Planeerimisloogika määratleb planeerimisprotsessi.

Planeerimisprotsess hõlmab järgmisi samme:

1. Eesmärgi või eesmärkide süsteemi määratlemine ja sõnastamine (planeerimisloogika lähtepunkt)

2. Objekti algtaseme analüüs ja lõppolukorra kujunemine

3. Otsige alternatiive

4. Parima alternatiivi hindamine ja valik

5. Parima lahenduse valimine ja kujundamine

Planeerimine põhineb teatud mustritel, mida nimetatakse põhimõteteks. Põhimõtted- aluskontseptsioonide käivitamine, mis määratlevad planeeringute väljatöötamise ülesanded, suunad ja olemuse, samuti nende elluviimise kontrolli. Nende õige rakendamine loob eeldused efektiivseks tööks, vähendab negatiivsete tulemuste võimalust.

Esmakordselt sõnastas planeerimise põhimõtted A. Fayol. 1916. aastal raamatus "Üldine ja tööstuslik juhtimine" ta tõi välja neli planeerimise põhiprintsiipi: ühtsus, järjepidevus, paindlikkus, täpsus. Järgnevalt täiendas R. Ackoff neid viienda põhimõttega – osalemine.

Ühtsuse põhimõte(süstemaatiline) viitab sellele, et planeerimine peaks olema süsteemne. Selle põhimõtte kohaselt peab nii süsteem tervikuna kui ka iga selle alamsüsteem täitma planeerimise funktsiooni ühe eesmärgivektori suunas. Sidumisplaanid tuleks läbi viia vertikaalselt integreerides ja diferentseerides ning horisontaalselt koordineerides. Mida rohkem elemente ja tasandeid süsteemis on, seda tulusam on neid korraga ja omavahel seotult planeerida.

Järjepidevuse põhimõte defineerib planeerimisprotsessi kui pidevat protsessi kehtestatud tsükli sees, mil väljatöötatavad planeeringud üksteist asendavad. Põhimõte puudutab eelkõige erinevate ajaperioodide plaane, kuid hõlmab ka planeerimise seotust prognoosimisega, vooluringi ja planeerimisetappide järjestust.

Paindlikkuse põhimõte on anda plaanidele ja planeerimisprotsessile võimalus oma suunda muuta seoses ettenägematute asjaolude ilmnemisega. Lisaks peavad selle põhimõtte kohaselt plaanid ette nägema reservid ( "padjad" või "turvatoetused" ), mis peaks töötingimuste halvenemise korral töötulemusi amortiseerima.

Täpsuse põhimõte eeldab plaanide kehtivust, detailiseerimist ja konkretiseerimist niivõrd, kuivõrd välis- ja sisetingimused seda võimaldavad. Kava kehtivus numbriliselt tähendab selle vastavust olemasolevatele ressurssidele, sh teostajate tööjõukuludele.

Osalemise põhimõte tähendab, et plaanide väljatöötamisse tuleks kaasata kõik objekti spetsialistid ning vajadusel välisspetsialistid ja koostööpartnerid. Sellise töö käigus tutvustatakse uusi ideid, pakutakse välja oma nägemus probleemide lahendamisest, mis oluliselt rikastab ja täpsustab planeeringute sisu, tagades nende vajalikkuse ja reaalsuse.

Kaasaegses kodumaises teaduses ja planeerimispraktikas on lisaks vaadeldavatele klassikalistele põhimõtetele laiemalt tuntuks saanud nn üldised klassikalised printsiibid:

• keerukus
• optimaalsus
• dünaamilisus
• tõhusust
• stabiilsus

14. Riskianalüüsi meetodid

Riski hindamine on analüütiliste meetmete kogum, mis võimaldab prognoosida tekkinud riskiolukorrast ettevõtlusega täiendava tulu või teatud kahjusumma saamise võimalust ja mitteõigeaegset riski ennetavate meetmete võtmist.
Riski aste on kahju tekkimise tõenäosus, aga ka sellest tuleneva võimaliku kahju suurus. Risk võib olla:

• vastuvõetav - on oht, et kavandatud projekti elluviimisel tekib kasum täielikult saamata;
• kriitiline - võimalik on mitte ainult kasumi, vaid ka tulude laekumata jätmine ja kahjumi katmine ettevõtja vahendite arvelt;
• katastroofiline - võimalik on kapitali, vara kaotus ja ettevõtja pankrot.

Kvantitatiivne analüüs on rahalise kahju konkreetse summa kindlaksmääramine finantsriski üksikutele alamliikidele ja finantsriskile kokku.
Mõnikord tehakse sise- ja välistegurite mõju hindamise põhjal kvalitatiivne ja kvantitatiivne analüüs: hinnatakse elementide kaupa nende mõju osakaalu antud ettevõtte tegevusele ja selle rahalist väärtust. välja. See analüüsimeetod on kvantitatiivse analüüsi seisukohalt üsna töömahukas, kuid toob kvalitatiivses analüüsis oma vaieldamatud tulemused. Seoses sellega tuleks rohkem tähelepanu pöörata finantsriskide kvantitatiivse analüüsi meetodite kirjeldamisele, kuna neid on palju ja nende asjatundlik rakendamine eeldab teatud oskusi.
Absoluutarvudes saab riski määrata võimalike kahjude suuruse järgi materiaalses (füüsilises) või kulus (rahalises) mõttes.
Suhteliselt on risk määratletud kui teatud baasiga seotud võimalike kahjude summa, mille kujul on kõige mugavam võtta kas ettevõtte varaline seisund või seda tüüpi ettevõtlustegevuse ressursside kogukulu. või eeldatav tulu (kasum). Siis käsitleme kahjumit kasumi, tulu, tulu juhusliku kõrvalekaldena vähenemise suunas. võrreldes eeldatavate väärtustega. Ettevõtluskahju on eelkõige ettevõtlustulu juhuslik vähenemine. Just selliste kahjude suurus iseloomustab riskiastet. Seega on riskianalüüs seotud eelkõige kahjude uurimisega.
Sõltuvalt tõenäoliste kahjude suurusest on soovitatav need jagada kolme rühma:

• kahju, mille väärtus ei ületa hinnangulist kasumit, võib nimetada lubatavaks;
• kahjud, mille väärtus on suurem kui hinnanguline kasum, liigitatakse kriitiliseks - sellised kahjud tuleb hüvitada ettevõtja taskust;
• veelgi ohtlikum on katastroofirisk, mille puhul ettevõtja riskib saada kahju, mis ületab kogu oma vara.

Kui on võimalik ühel või teisel viisil ennustada, hinnata sellest toimingust tulenevaid võimalikke kahjusid, siis on saadud kvantitatiivne hinnang ettevõtja riskile. Jagades võimalike kahjude absoluutväärtuse hinnangulise kulu või kasumiga, saame kvantitatiivse riskihinnangu suhtelises väärtuses, protsentides. Rääkides sellest, et riski mõõdetakse võimaliku suuruse järgi. võimalike kahjude korral tuleks arvesse võtta selliste kahjude juhuslikkust. Sündmuse toimumise tõenäosust saab määrata objektiivse ja subjektiivse meetodiga. Objektiivset meetodit kasutatakse sündmuse toimumise tõenäosuse määramiseks sündmuse toimumise sageduse arvutuse põhjal.
Subjektiivne meetod põhineb subjektiivsete kriteeriumide kasutamisel, mis põhinevad erinevatel eeldustel. Sellised eeldused võivad hõlmata hindaja hinnangut, tema isiklikku kogemust, reitingueksperdi hinnangut, audiitori-konsultandi arvamust jne.
Seega põhineb finantsriskide hindamine ettevõtte teatud kahjusummade ja nende tekkimise tõenäosuse vahelise seose leidmisel. See sõltuvus väljendub teatud kaotuste esinemise tõenäosuse kõveras.
Kõvera koostamine on äärmiselt keeruline ülesanne, mis nõuab finantsriskidega tegelevatelt töötajatelt piisavat teadmiste kogemust. Teatud taseme kahjude tekkimise tõenäosuskõvera (riskikõvera) koostamiseks kasutatakse erinevaid meetodeid: statistiline; kulude teostatavusanalüüs; eksperthinnangute meetod; analüüsimeetod; analoogia meetod. Nende hulgas tuleks esile tõsta kolme: statistiline meetod, eksperthinnangu meetod ja analüüsimeetod.
Statistilise meetodi olemus seisneb selles, et uuritakse antud või sarnases tootmises tekkinud kahjude ja kasumite statistikat, tehakse kindlaks ühe või teise majandusliku tulu saamise suurus ja sagedus ning prognoositakse kõige tõenäolisem tulevikuprognoos. on tehtud.
Kahtlemata on risk tõenäosuslik kategooria ja selles mõttes on teaduslikest seisukohtadest kõige mõistlikum iseloomustada ja mõõta seda kui teatud taseme kahjude tekkimise tõenäosust. Tõenäosus tähendab võimalust saada teatud tulemus.
Finantsriskil, nagu igal teisel, on matemaatiliselt väljendatud kahju tõenäosus, mis põhineb statistilistel andmetel ja mida saab arvutada üsna suure täpsusega. Finantsriski suuruse kvantifitseerimiseks on vaja teada iga üksiku tegevuse kõiki võimalikke tagajärgi ja tagajärgede endi tõenäosust.
Majandusprobleemidele rakendatuna taandatakse tõenäosusteooria meetodid sündmuste toimumise tõenäosuse väärtuste määramisele ja kõige eelistatavamate võimalike sündmuste valikule lähtudes matemaatilise ootuse suurimast väärtusest, mis on võrdne selle sündmuse absoluutväärtus korrutatuna selle toimumise tõenäosusega.
Statistilise meetodi peamised vahendid finantsriski arvutamiseks: variatsioon, dispersioon ja standardhälve (ruutkeskmine) hälve.
Variatsioon - kvantitatiivsete näitajate muutumine tulemuse ühelt versioonilt teisele üleminekul. Dispersioon on tegelike teadmiste kõrvalekalde mõõt selle keskmisest väärtusest.
Riskiastet mõõdetakse kahe näitajaga: keskmine oodatav väärtus ja võimaliku tulemuse volatiilsus (muutus).

Keskmine oodatav väärtus on seotud olukorra määramatusega ja seda väljendatakse kõigi võimalike tulemuste kaalutud keskmisena E(x), kus iga tulemuse tõenäosust (A) kasutatakse vastava väärtuse sageduse või kaaluna (x ). Üldiselt võib selle kirjutada järgmiselt:

E(x)=A1X1 +A2X2+···+AnXn.

Keskmine eeldatav väärtus on sündmuse suuruse väärtus, mis on seotud ebakindla olukorraga. See on kõigi võimalike tulemuste kaalutud keskmine, kus iga tulemuse tõenäosust kasutatakse vastava väärtuse sageduse või kaaluna. Seega arvutatakse eeldatavalt oodatav tulemus.
Tasuvusanalüüs on keskendunud potentsiaalsete riskipiirkondade väljaselgitamisele, võttes arvesse ettevõtte finantsstabiilsuse näitajaid. Sel juhul saate lihtsalt põhiettevõtte ja selle vastaspoolte (pank, investeerimisfond, klientettevõte, emiteeriv ettevõte, investor, ostja, müüja) tegevuse tulemuste finantsanalüüsi standardmeetoditega hakkama. jne.).
Eksperthinnangute meetodit rakendatakse tavaliselt kogenud ettevõtjate ja spetsialistide arvamuste töötlemise teel. See erineb statistilisest ainult riskikõvera koostamiseks teabe kogumise meetodi poolest.
See meetod hõlmab erinevate spetsialistide (ettevõtte või välisekspertide) hinnangute kogumist ja uurimist erinevate kahjude esinemise tõenäosuste kohta. Need hinnangud põhinevad kõigi finantsriskitegurite ja ka statistiliste andmete arvessevõtmisel. Eksperthinnangute meetodi rakendamine on palju keerulisem, kui hindamisnäitajate arv on väike.
Riskikõvera koostamise analüütiline meetod on kõige keerulisem, kuna selle aluseks olevad mänguteooria elemendid on kättesaadavad vaid väga kitsastele spetsialistidele. Enam kasutatakse analüütilise meetodi alamliiki – mudeli tundlikkuse analüüsi.
Mudeli tundlikkuse analüüs koosneb järgmistest etappidest: võtmenäitaja valimine, mille suhtes tundlikkust hinnatakse (sisemine tulumäär, nüüdispuhasväärtus jne); tegurite valik (inflatsioonimäär, majanduse seisukord jne); põhinäitajate väärtuste arvutamine projekti rakendamise erinevates etappides (tooraine ost, tootmine, müük, transport, kapitali ehitamine jne).
Sel viisil moodustatud kulude ja rahaliste vahendite laekumiste jadad võimaldavad määrata rahaliste vahendite voogusid iga hetke (või ajaperioodi) kohta, s.o. määratleda tulemusnäitajad. Koostatakse diagrammid, mis kajastavad valitud tulemusnäitajate sõltuvust algparameetrite väärtusest. Saadud diagramme omavahel kõrvutades on võimalik määrata nn võtmenäitajad, millel on kõige suurem mõju projekti tasuvuse hinnangule.
Tundlikkusanalüüsil on ka tõsiseid puudusi: see ei ole kõikehõlmav ega täpsusta alternatiivsete projektide elluviimise tõenäosust.
Analoogia meetod uue projekti riskianalüüsis on väga kasulik, kuna sel juhul uuritakse andmeid ebasoodsate finantsriskitegurite mõju tagajärgede kohta teiste konkureerivate ettevõtete sarnastele projektidele.
Indekseerimine on viis rahaliste ressursside (kapitali) reaalväärtuse ja kasumlikkuse säilitamiseks inflatsiooni tingimustes. See põhineb erinevate indeksite kasutamisel.
Näiteks rahaliste ressursside analüüsimisel ja prognoosimisel tuleb arvestada hinnamuutustega, mille puhul hinnaindekseid kasutatakse. Hinnaindeks – näitaja, mis iseloomustab hindade muutust teatud aja jooksul.
Seega ei ole olemasolevad meetodid teatud taseme kahjude tekkimise tõenäosuskõvera koostamiseks täiesti samaväärsed, kuid võimaldavad ühel või teisel viisil anda ligikaudse hinnangu finantsriski kogusummale.

1. Konkurentsi mõiste

Konkurentsivõime– ettevõtete tegelik ja potentsiaalne suutlikkus kavandada, toota ja turustada tooteid, mis oma hinna ja hinnaväliste parameetrite poolest on atraktiivsemad kui konkurentide tooted.

Peamised tingimused ettevõtte konkurentsivõime tagamiseks:

1) tootmis- ja turustamistoimingute detsentraliseerimise elluviimine. Sel eesmärgil peaksid ettevõtted looma poolautonoomsed või autonoomsed filiaalid, mis vastutavad täielikult kasumi ja kahjumi eest. Nendele osakondadele on usaldatud täielik vastutus tootmis- ja turundustegevuse korraldamise eest. Suhteliselt väikeses ettevõtte juhtimisorganis on koondunud vaid suurte investeeringutega seotud strateegilised arenguteemad;

2) uuenduslik laienemine, uute turgude otsimine ja tegevuse mitmekesistamine. Seda suunda rakendatakse innovaatiliste ettevõtete loomisega suurettevõtete raames, mis on keskendunud uute toodete ja tehnoloogiate tootmisele ja iseseisvale edendamisele turgudel ning tegutsevad "riskifinantseerimise" põhimõtetel;

3) debürokratiseerimine, personali loomingulise ja tootmisefektiivsuse pidev tõus. Selleks tuleks kasutada mitmesuguseid meetmeid, sealhulgas osade jaotamist töötajate vahel ja töötajate ühisomandis olevate ettevõtete loomist;

4) teaduslike lähenemisviiside kasutamine strateegilises juhtimises.

Turumajanduses ei saa tootja pikka aega võtta turul stabiilset positsiooni, tuginedes üksnes oma toodete konkurentsivõimele. Hinnata tuleb tootja, mitte üksiku toote konkurentsivõimet. Selline lähenemine peaks muutuma tavapäraseks uut turgu arendavate ettevõtete jaoks tegevuste laiendamise või vähendamise otsuste tegemisel, aga ka terve hulga juhtimisülesannete ja -probleemide lahendamisel.

Ettevõtete konkurentsivõime hindamise lähenemisviisid. Tõhusa konkurentsi teooria kohaselt määrab konkurentsi intensiivsuse ja sellest tulenevalt ka ettevõtte konkurentsivõime taseme turu potentsiaal; sellesse sisenemise lihtsus; kauba tüüp; turu homogeensus; tööstuse struktuur või ettevõtete konkurentsipositsioon; tehnoloogiliste uuenduste võimalused jne.

Nende tegurite analüüsiga peaks kaasnema üksikasjalik hinnang ettevõtte majandustulemustele. Selline lähenemine võimaldab teatud piirides teha järeldusi mitte ainult üksiku ettevõtte, vaid ka tööstuse kui terviku tegevuse kohta.

Infosisu ja saadud tulemuste praktilise kasutatavuse seisukohalt on kõige optimaalsem konkurentsivõime taseme igakülgne hindamine. See põhineb ettevõtte tehnoloogilise, finants-, tootmis- ja turundusvõimekuse põhjalikul analüüsil teatud näitajate järgi. Nende analüüsi tulemusena saadakse infomassiivi, mis on oluliseks aluseks edasiste struktuurse ja infrastruktuurilise iseloomuga juhtimisotsuste langetamisel.

2. Konkurentsivõime hindamise meetodid

Ettevõtte konkurentsivõime hindamise probleem on keeruline ja keeruline, kuna konkurentsivõime koosneb paljudest erinevatest teguritest. See hinnang on aga ettevõttele vajalik mitmete tegevuste läbiviimiseks, näiteks põhisuundade väljatöötamiseks nõudlusega toodete loomiseks ja valmistamiseks; konkreetsete toodete müügiväljavaadete hindamine ja nomenklatuuri kujunemine; toodete hindade määramine jne. Hetkel ei ole hindamise läbiviimise metoodika ja metoodika piisavalt välja töötatud. Konkurentsivõime kategooria keerukus tuleneb selle hindamise lähenemisviiside mitmekesisusest.

hulgas põhimeetodid majanduskirjanduse analüüsist paistavad silma järgmised:

1) horisontaalanalüüs ehk trendianalüüs, mille käigus võrreldakse näitajaid teiste perioodide omadega;

2) vertikaalanalüüs, mille käigus vaadeldakse näitajate struktuuri, laskudes järk-järgult madalamale detailsusastmele;

3) faktoranalüüs - ettevõtte konkurentsivõime üksikute elementide mõju analüüs üldistele majandusnäitajatele;

4) võrdlev analüüs - uuritavate näitajate võrdlemine sarnaste valdkonna keskmiste või konkurentide sarnaste näitajatega.

Majanduskirjanduses eristatakse reeglina järgmisi ettevõtte konkurentsivõime hindamise meetodeid:

1) hindamine suhteliste eeliste seisukohalt;

2) hindamine tasakaaluteooria seisukohalt;

3) konkurentsi tõhususe teoorial põhinev hindamine;

4) toote kvaliteedist lähtuv hindamine;

5) nõuete profiil;

6) polaarsusprofiil;

7) maatriksmeetod;

8) SWOT-analüüs;

9) "hüpoteetilise konkurentsivõime polügooni" ehitamine.

Tuleb märkida, et ülaltoodud meetodid ettevõtte konkurentsivõime hindamiseks on ühesuunalised: üks meetod võtab arvesse tootmistegurite kasutamise reserve, teine ​​- nende tegurite maksumust, järgmine - toodete kvaliteeti. Meie arvates tuleks ettevõtte konkurentsivõimet hinnata igakülgselt kõigi kriteeriumide ja tegevusalade järgi.

Eksperthinnangute meetod põhineb ekspertekspertide arvamuste üldistamisel riskitõenäosuste kohta. Eksperdi teadmistel ja kogemustel põhinevad intuitiivsed omadused annavad mõnel juhul üsna täpse hinnangu. Ekspertmeetodid võimaldavad teil kiiresti ja ilma suurte aja- ja tööjõukuludeta saada juhtimisotsuse väljatöötamiseks vajalikku teavet.

Ekspertmeetodite olemus seisneb ekspertide hinnangute ja eelduste organiseeritud kogumises koos saadud vastuste hilisema töötlemise ja tulemuste kujundamisega.

Eksperthinnangute saamiseks on palju meetodeid. Mõnes töötatakse iga eksperdiga eraldi, ta isegi ei tea, kes veel ekspert on, ja avaldab seetõttu oma arvamust võimudest sõltumata. Teistes tuuakse eksperdid kokku, kus eksperdid arutavad omavahel probleemi, õpivad üksteiselt ja ebaõiged arvamused heidetakse kõrvale. Mõne meetodi puhul on ekspertide arv fikseeritud, teiste puhul ekspertide arv ekspertiisi käigus kasvab.

3. Konkurentsivõimet mõjutavate tegurite mõiste ja nende klassifikatsioon. Ettevõtte konkurentsivõime sisemised ja välised tegurid

Ettevõtte konkurentsipositsiooni analüüs turul hõlmab mitte ainult selle tugevate ja nõrkade külgede väljaselgitamist, vaid ka nende tegurite väljaselgitamist, mis ühel või teisel määral mõjutavad ostjate suhtumist ettevõttesse. Faktor- see on peamine ressurss nii ettevõtte tootmistegevuse kui ka majanduse kui terviku tasandil; tegur on majanduslike, tootmisprotsesside edasiviiv jõud, mis mõjutavad tootmise tulemust, majandustegevust.

Konkurentsivõime tegurid- need on ettevõtte tootmis- ja majandustegevuse ning ühiskonna sotsiaal-majandusliku elu nähtused ja protsessid, mis põhjustavad tootmiskulude absoluutse ja suhtelise väärtuse muutumise ning selle tulemusena konkurentsivõime taseme muutumise. ettevõttest. Faktorid võivad muuta ettevõtte konkurentsivõimet üles ja alla. Faktorid on need, mis aitavad kaasa võimaluste muutumisele reaalsuseks. Konkurentsivõimereservide kasutamise vahendid ja meetodid määravad tegurid. Tuleb märkida, et tegurite endi olemasolust konkurentsivõime tagamiseks ei piisa. Konkurentsieelise saamine tegurite põhjal sõltub sellest, kui tõhusalt neid kasutatakse ja kus ja millises tööstusharus neid rakendatakse.

Konkurentsivõime tegurid on: ettevõtte finantsseisund; oma teadus- ja arendustegevuse baasi seisu ja sellele tehtavate kulutuste taset; arenenud tehnoloogia kättesaadavus; kõrgelt kvalifitseeritud personali olemasolu; toote- ja hinnamanööverdusvõime; jaotusvõrgu olemasolu; hoolduse staatus; laenu andmise võimalus; reklaami ja müügiedenduste tõhusus; info kättesaadavus, peamiste ostjate maksevõime.

Ettevõtte konkurentsivõime koosneb järgmistest teguritest:

1) ressurss - ressursside maksumus valmistoote ühiku kohta. Ettevõte ise suudab kontrollida tööviljakuse, kapitali tootlikkuse, üldise tootmise efektiivsuse ja sellest tulenevalt ka konkurentsivõime kasvu ressursiteguri tõusu;

2) hind - kõigi kasutatud ressursside ja valmistoodete hindade tase ja dünaamika. Seda tegurit kontrollib ettevõte vähem, kuna hinnatase riigis sõltub suuresti riigi majanduspoliitikast;

3) "keskkonnategur" - see tegur sisaldab autori sõnul selliseid komponente nagu: majanduslik ja poliitiline olukord riigis ning riigi mõju määr turu vastaspoolele.

Sellest ettevõtte konkurentsivõime tegurite klassifikatsioonist lähtuvalt ei saa ettevõte kontrollida kõiki konkurentsivõime tegureid ning seetõttu muutub järjest olulisemaks riigi aktiivne sekkumine majandusprotsessidesse õiguste ja kohustuste tõhusa tagajana.

Mis tahes ettevõtte tegevust mõjutavad nii tegurid, mis tekivad majandussubjekti ja juhtimisülesande suletud kontaktis, kui ka tegurid, mis tekivad sama probleemi lahendamisel ettevõtte avatud suhtluses väliskeskkonnaga. Kogu ettevõtte konkurentsivõime tegurite kogum selle suhtes jaguneb välisteks ja sisemisteks.

Sisemised tegurid- objektiivsed kriteeriumid, mis määravad ettevõtte suutlikkuse tagada oma konkurentsivõime. Sisemiste tegurite hulka kuuluvad:

1) turundusteenuste potentsiaal;

2) teaduslik ja tehniline potentsiaal;

3) tootmis- ja tehnoloogiline potentsiaal;

4) finants- ja majanduspotentsiaal;

5) personalipotentsiaal (struktuur, erialase kvalifikatsiooniga koosseis);

7) logistika tase;

8) toodete ladustamise, transportimise, pakendamise tingimused;

9) nõuetele vastavate peale- ja mahalaadimistoimingute ning veoteenuste tase;

10) tootmisprotsesside ettevalmistamine ja arendamine, optimaalse tootmistehnoloogia valik;

11) tootmiskontrolli, katsetamise, uuringute tulemuslikkust;

12) hoolduse tase tootmisjärgsel perioodil;

13) teeninduse ja garantiiteeninduse tase.

Välised tegurid- sotsiaalmajanduslikud ja organisatsioonilised suhted, mis võimaldavad ettevõttel luua tooteid, mis on hinna ja hinnaväliste omaduste poolest atraktiivsemad.

Väliseid tegureid tuleks mõista järgmiselt:

1) riikliku mõju meetmed: majanduslikku laadi (amortisatsioon, maksu-, finants- ja krediidipoliitika, investeerimispoliitika, osalemine rahvusvahelises tööjaotuses); administratiivne iseloom (õigusaktide väljatöötamine, täiustamine ja rakendamine, majanduse demonopoliseerimine, riiklik standardimis- ja sertifitseerimissüsteem, tarbijate huvide õiguslik kaitse);

2) selle ettevõtte tegevuse turu enda põhiomadused (selle liik ja võimsus, konkurentide olemasolu ja võimalused);

3) avalik-õiguslike ja valitsusväliste institutsioonide tegevus;

4) erakondade, liikumiste, blokkide tegevust, mis kujundavad riigi sotsiaalmajanduslikku olukorda.

Seega on ettevõtte konkurentsivõime kombinatsioon ühelt poolt ettevõtte enda omadustest (sisemised tegurid) ja teiselt poolt sellega seotud välised tegurid.

Venemaal on ettevõtete tegevuse juhtimine ja õige konkurentsivõime tagamine nende õiguste ja kohustuste laiendamise ning muutustega kohanemisvajaduse kontekstis väga keeruline.

Meie riigis olulist rolli mängiv paindlik kohanemine väliskeskkonnaga on üks majandusüksuse toimimise tingimusi. Praegu kasvab keskkonnategurite tähtsus. On vaja valida täpselt määratletud konkreetne tegurite kogum, mis mõjutavad ettevõtte toimimist teatud ajaperioodil.

Konkurentsivõime on äriüksuse võime jõuda konkurentidest ette, kasutades oma eeliseid oma eesmärkide saavutamiseks.

Definitsioon

See kontseptsioon on üks lahutamatuid tunnuseid, mida saab kasutada ettevõtlussektori esindajate majandustegevuse tulemuslikkuse hindamisel. Teisisõnu, konkurentsivõime on subjekti võime konkurentsile vastu seista.

"Konkurentsivõime" kontseptsiooni lähenemisviisid

Temaatilises majanduskirjanduses võib selle mõiste määratlemiseks leida mitmesuguseid lähenemisviise:

Uurimuse eesmärkide eripärade arvestamise ja ülesande püstitamise seisukohalt, mis võib viia ühe või teise autori keskendumiseni konkurentsivõime konkreetsele aspektile;

Uurimisobjekti enda valiku tunnuste analüüsi tulemusena, mis toob kaasa konkurentsiobjekti (kaubad või teenused), subjektide (ettevõtted, organisatsioonid, tööstused või riigi rahvamajandus) valiku. tervik) jne.

Peamised tüübid

Konkurents on tasemel:

Tööstusharud;

Piirkond;

Ettevõtted;

tooted.

Riigi tasandil on konkurentsivõime riigi suutlikkus toota selliseid kaupu ja teenuseid, mis vastaksid maailmaturu nõuetele, mis looks tingimused ressursside suurendamiseks ning tagaks inimeste elukvaliteedi ja SKT stabiilse kasvu.

Piirkonna konkurentsivõime - sarnane sõnastus, kuid sel juhul on kõik mõisted antud piirkonna tasemel ja SKT asemel räägime GRP kasvutempost.

Arvestades organisatsiooni konkurentsivõimet, tuleb märkida, et just need on majandusüksuse võimalused saavutada oma eesmärke sageli tiheda konkurentsi tingimustes. Sel juhul saame rääkida ka tarbijate vajaduste rahuldamisest tootmisprotsessis ja kaupade pakkumisest, millel on turul analoogide ees teatud eelised.

Organisatsiooni konkurentsivõimet tuleks käsitleda kui ettevõtte enda kõigi põhiomaduste kombinatsiooni, mille saab määrata selle potentsiaali, väliste sotsiaalmajanduslike ja organisatsiooniliste tegurite põhjal, mis võimaldavad luua tarbijatele atraktiivseid tooteid.

Ja lõpuks, toote konkurentsivõime seisneb selle kvaliteedi- ja kuluomaduste ning tarbijate hinnangute tõttu ostjate jaoks atraktiivsena teiste toodetega võrreldes.

Konkurentsivõime tegurid

Kaasaegse turumajanduse edu saavutamiseks tuleb kasutada tõhusalt erinevaid konkurentsivõimet mõjutavaid tegureid, nimelt:

konkureerivate ettevõtete suhtluspoliitika;

Uute toodete väljatöötamine ning kaubamärkide ja kaubamärkide omistamine;

Kauba pakendamise atraktiivsus ja kvaliteet;

Konkureerivate ettevõtete teeninduspoliitika tõhusus ja korraldus;

Rivaalide toodete müügi korraldamine ja selle peamised näitajad;

Sarnaste ettevõtete kaupade liikumise kanalite ratsionaalsus turul.

Teisisõnu peegeldavad konkurentsivõime tegurid näitajaid, mis on seotud ettevõtlusstruktuuride spetsiifilise võitlusega, et nõuda oma tooteid, laiendada klientide ringi ja suurendada nende osakaalu kaasaegsel turul.

Välised tegurid

Erinevate äristruktuuride äritegevuse efektiivsust mõjutavad tegurid, mida saab konkurentsivõime analüüsis kasutada, on järgmised:

Riigitegurid, mis väljenduvad majandusmeetodites (näiteks amortisatsiooni- ja maksupoliitika, finants- ja krediidi- ja investeerimispoliitika, sihtprogrammid ja tollipoliitika) ning haldus- ja õigusmeetodites (sertifitseerimine, standardimine vastavalt seadusandlikule raamistikule);

Turutegurid, mille määravad kindlaks turu tüüp ja suurus, konkurendid, tööjõuressurss, tööturg, sissetulekute tase ja tegevusala tunnused;

Sotsiaalpoliitilised tegurid avalike organisatsioonide, poliitilise stabiilsuse, kultuurilise taseme ja sotsiaalse positsiooni näol.

Sisemised tegurid

Käimasolev konkurentsivõime hindamine võib kasutada järgmisi sisemisi tegureid:

Ettevõtte organisatsiooniline struktuur (näiteks finants-, majandus- ja tootmis- ja tehnoloogiline potentsiaal, samuti logistika);

Innovatiivne tegur, mis väljendub personalipotentsiaalis, uuenduste kontroll ja analüüs, sertifikaatide ja standardite süsteem;

Teenuse ja toimimise kvaliteet pakendamise, ladustamise, toodete transportimise, toodete keskkonnasõbralikkuse, taaskasutusvõimaluste jms näol.

Probleemsed küsimused

Konkurentsivõimet seostatakse paljude vastuoluliste küsimustega. See on esiteks kogu tootmis- ja tehnilise struktuuri vastavuse määramine turundusvaldkonna nõuetele, tõhusa ressursisäästu võimaluse hindamine kvaliteetsete ja säästlike toodete valmistamisel.

Teiseks võib ettevõtetevahelise konkurentsi taseme tõus mõjutada töötajate teadlikkust organisatsiooni strateegiast ja selle eesmärkidest.

Kolmandaks, reguleeriva raamistiku konkurentsivõime suurendamine sõltub regulatsioonidest, tehnoloogilisest ja metoodilisest dokumentatsioonist, aga ka valmistoodete erinevatest omadustest.

Neljandaks võib rivaalitsemine inforessursside vallas väljenduda teatud praktilises rakendatavuses, järjepidevuses ja volituses.

Ettevõtte konkurentsivõime tõstmine

Iga ettevõtja edu sõltub ka sellisest olulisest tegurist nagu sisekeskkond, mis on otseselt sõltuv nii ettevõtjast endast kui ka tema kompetentsusest, sihikindlusest, tahtejõust, oskustest ja võimetest äritegemise protsessis. Sel juhul ei saa mainimata jätta, et ettevõtte konkurentsivõime tõusu mõjutab see, et ettevõtjad ise ja nende juhid järgivad rangelt regulatsioone, mis vastutavad konkreetse ettevõtte tegevust reguleerivate või organisatsiooniliste korralduste eest. ja õiguslik vorm.

Konkurentsi eelised

Need näitajad võivad avalduda ettevõtja tegevuse organisatsioonilises, majanduslikus ja tehnilises ja tehnoloogilises sfääris kasumi, kõrge kasumlikkuse ja müügikasvu näol. Konkurentsivõime hindamine võimaldab kaasaegseid tehnoloogiaid kasutades vähendada valmistoodete maksumust, kasutada tõhusalt teatud turusegmente, samuti kiiresti kohaneda selle muutustega.

Konkurentsieeliste rühmitamise oluline kriteerium on põhitingimus, mis määrab nende avaldumise allika olemuse. Selle funktsiooni järgi on teada järgmist tüüpi eeliseid:

Majanduslik orienteeritus (turutingimused, valitsuse poliitika, nõudlust stimuleerivad turutegurid, samuti ettevõtte rahaliste vahendite eraldamise määr);

Õiguslikud ja regulatiivsed soodustused hüvitiste, subsiidiumide, subsiidiumide, tollialaste õigusaktide vormis;

Konkurentsivõime struktuurne olemus, mis väljendub tootmisprotsessi ja valmistoodete müügi integreerimises;

Administratiivne iseloom, mis väljendub omavalitsus- ja riigiasutuste piirangutes litsentside ja patentide, kvootide jms väljastamisel;

Tehniline iseloom tootmise tehniliste ja tehnoloogiliste omaduste kujul.

Konkurentsivõime tegurid on need ettevõtte tootmise ja majandustegevuse ning ühiskonna sotsiaal-majandusliku elu nähtused ja protsessid, mis põhjustavad tootmiskulude absoluutse ja suhtelise väärtuse muutumise ning selle tulemusena konkurentsivõime taseme muutumise. ettevõttest. Faktorid võivad muuta ettevõtte konkurentsivõimet üles ja alla.

Konkurentsivõime tegurid on: ettevõtte finantsseisund; oma teadus- ja arendustegevuse baasi seis ja sellele tehtavate kulutuste tase; arenenud tehnoloogia kättesaadavus; kõrgelt kvalifitseeritud personali olemasolu; toote- ja hinnamanööverdusvõime; jaotusvõrgu olemasolu; hoolduse staatus; laenu andmise võimalus; reklaami- ja müügiedendusvahendite tõhusus; peamiste ostjate maksevõime.

Ettevõtte konkurentsivõime koosneb järgmistest teguritest:

l ressurss - ressursside maksumus valmistoote ühiku kohta;

l hind - kõigi kasutatud ressursside ja valmistoodete hindade tase ja dünaamika;

l "keskkonnategur" - see tegur hõlmab: majanduslikku ja poliitilist olukorda riigis ning riigi mõju ulatust turu vastaspoolele.

Kogu ettevõtte konkurentsivõime tegurite kogum selle suhtes jaguneb välisteks ja sisemisteks.

Sisemised tegurid on objektiivsed kriteeriumid, mis määravad kindlaks ettevõtte suutlikkuse tagada oma konkurentsivõime (teaduslik ja tehniline potentsiaal, finants- ja majanduslik potentsiaal, personalipotentsiaal, reklaami efektiivsus, toodete ladustamise, transportimise, pakendamise tingimused, teeninduse tase ja garantii). teenindus jne)

Välised tegurid - sotsiaalmajanduslikud ja organisatsioonilised suhted, mis võimaldavad ettevõttel luua hinna ja hinnaväliste omaduste poolest atraktiivsemaid tooteid.

Väliseid tegureid tuleks mõista järgmiselt:

l riigi mõju meetmed: majanduslikku laadi (amortisatsiooni-, maksu-, finants- ja krediidipoliitika); administratiivne iseloom;

l selle ettevõtte tegevuse turu enda peamised omadused (selle tüüp ja võimsus, konkurentide olemasolu ja võimalused);

l avalik-õiguslike ja valitsusväliste institutsioonide tegevus;

l erakondade, liikumiste, blokkide tegevus, mis kujundavad riigi sotsiaalmajanduslikku olukorda.

Nagu allikas märgitud, tuleks ettevõtte konkurentsivõime kriteeriume käsitleda toote konkurentsivõime teguritena, mida hinnatakse tarbija seisukohast. Nende tegurite hulka kuuluvad:

• -- tootmine;
• -- turg;
• --müük;
• - teenindus.

Ameerika turundusfirma A.S. Nielsen" 70ndatel. tootmisettevõtte konkurentsivõimet hinnati lihtsa semantilise skaala abil: “üle keskmise”, “keskmine” ja “alla keskmise”. Tootmisvõimekust selle meetodi järgi hinnati kolme näitaja järgi: 1) seadmed ja personal; 2) tooraine; 3) personali insenertehnilised teadmised ja kogemused.

Viimastel aastakümnetel on ettevõtte juhtimise tase oluliselt tõusnud ja tulemusnäitajate süsteem oluliselt paranenud.

Turutegurite aluseks olevate omaduste hindamine võimaldab saada vastuse küsimusele: kuidas turg konkreetse toote vastu võtab? Tootja peab andma sellele küsimusele osalise vastuse uue toote kavandamise etapis. Turuvõimaluste detailse kirjeldamise vajadus tekib juba konkreetsele turule mõeldud uute toodete tootmise arendamisel ja uute turgude otsimisel.

Turutegurid on turundusdistsipliini teema. Seetõttu käsitletakse neid pigem lühidalt ja ainult kvantitatiivse hinnangu seisukohalt osana kaupade konkurentsivõime üldhinnangust.

Müügi- ja teenindustegurid toimivad toote turustamise eri etappides. Nende tegevust peavad arvesse võtma tootjad ja vahendajad - turustuskanali subjektid, kes reklaamivad kaupu tootjalt tarbijale.

Müügitegurid mõjutavad otseselt teenuste konkurentsivõimet ja kaudselt, teenindustegurite kaudu, kaupade konkurentsivõimet. Kui tootja spetsialistidel õnnestus luua uue toote edukas disain ja tehnoloogia, kuid ettevõtte juhid ei suutnud tagada selle tõhusat müüki ega leida kvalifitseeritud kauplejaid, siis ettevõte kukub läbi. Halvasti organiseeritud edasimüüjate võrgustik, kauplejate poolt ülespaisutatud allahindluste või marginaalide kehtestamine võivad raskelt teenitud kasumi nullida.

Turundusfirma A. S. Nielsen (USA) pakkus välja kolm turundustegurit:

• 1) uute toodete sidumine tootevalikuga;
• 2) ulatusliku edasimüüjate võrgustiku loomine;
• 3) reklaamitarkvara.

Seda loetelu tuleks täiendada veel kolme teguriga:

• 1) tarnijaga maksmise viis;
• 2) kauba transporditavus;
• 3) tarnekindlus.

Vastavalt ettevõtte "A.S. Nielseni" tegur "uute toodete sidumine tootevalikuga" suurendab toote konkurentsivõimet, kui toode täiendab olemasolevat mittetäielikku valikut. Sel juhul aitab selle tootmine kaasa teiste toodete müügile. Kui uus toode ei sobitu hästi olemasoleva sortimendiga, siis selle müük toob kaasa nõudluse vähenemise ülejäänud toote järele.

Laiaulatusliku edasimüüjate võrgustiku loomine on samuti oluline konkurentsivõime tegur. Konkurendid püüavad oma äri kindlustada, luues ulatusliku tootemüügivõrgustiku. See tegur aitab parandada konkurentsivõimet, kui müüki toetab täielikult olemasolev võrgustik ja olemasolev müügispetsialistide personal. Faktori mõju on negatiivne, kui kaupade müük eeldab lisakanaleid, suuri muudatusi personalis ja müügijuhtide koolitamist.

Reklaamitagatis on kõrgelt hinnatud, kui uue toote täiustatud omadused annavad hea võimaluse tõhusaks reklaamimiseks, müügiedenduseks ja tooteesitluseks, eriti ettevõttel paremini. Kui uus toode on kvaliteedilt võrdne konkureerivate toodetega, hinnatakse tegurit madalaks, kui reklaamitöö korraldus ettevõttes on põhikonkurentide omast madalamal tasemel.

Makseviis kauba tarnijaga hõlmab sularaha, pangaülekannet, ettemaksu. Kaupluste finantsvõimalused ei võimalda teatud juhtudel osta kaupu tarnijatelt (tootjatelt), kes müüvad kaupa kaubasaadetise ettemaksu alusel.

Kauba transporditavust määravad mitmesugused näitajad. Selle põhjuseks on toodete, meetodite ja nende transpordivahendite mitmekesisus. Enamik näitajaid on kulunäitajad, näiteks transpordikulud, ja mõjutavad tarbimishinda. Transporditavuse aluseks võib olla kauba püsivus ja selles mõttes mõjutab see läbi kvaliteedi konkurentsivõimet.

Tarnekindlus on turu valitsemise oluline tingimus.

Teenuse tegurid toimivad ringluse etapis ja neid arvestatakse nii teenuseid osutavate tootjate kui ka isiklike teenuste valdkonna ettevõtete tegevuses.

Kaupade konkurentsivõime kujundamisel on oluline roll jaemüüjate teenustel. Nad on müügieelse ja müügijärgse teeninduse etapis.

Müügieelses etapis on järgmised tegurid:

• 1) kauba soetamise tingimused ja tasumise viis;
• 2) keeruka tehnilise toote demonstreerimine töös ja ostjale toidukauba degusteerimise võimaluse tagamine;
• 3) kauba valik, lähtudes ostja individuaalsetest omadustest.

Traditsiooniline lähenemine ettevõtte konkurentsivõime tegurite küsimusele on seotud parameetrite valikuga, mis iseloomustavad:

• ettevõtte kvalitatiivsed omadused (tootmise tehnoloogiline tase, personali kvalifikatsioon ja juhtimise kvaliteet, toodete sortiment ja kvaliteet, turustuskanalid ja turunduse efektiivsus, kaubamärgi ja kaubamärgi olemasolu)
• tema ärikeskkonna tunnused (nõudluse maht ja dünaamika, konkurentsi intensiivsus, investeerimiskliima, maksusüsteem ja haldusregulatsioon, rahastamisallikate olemasolu).

Need parameetrid mõjutavad kahtlemata ettevõtete konkurentsivõimet ja neid tuleks analüüsimisel arvesse võtta. Samas ei kajasta need ettevõtte ja keskkonna seisukorda kirjeldades jõude, mis tagavad ettevõtte õppimisvõime. Kui vaadelda tegurite küsimust konkurentsivõime seisukohast, mis põhineb ettevõtte poolt uute teadmiste loomisel, tuleks rõhku nihutada parameetritele, mis peegeldavad just seda ettevõtte võimekust. Selle lähenemisviisi puhul tuleks eristada kolme ettevõtte konkurentsivõime tegurite rühma: mikro-, meso- ja makromajanduslikud.

Mikromajanduslikud tegurid on ettevõttesiseste omaduste kogum, mis tagab uute teadmiste ja oskuste genereerimise, mis kujundavad ettevõtte dünaamilisi võimeid. Nende omaduste hulgas tõstame esile järgmise.

• uuenduslik tegevus, mille määrab tehnoloogilise struktuuri tase, personaliaparaadi professionaalsus ja organisatsioonikultuuri tüüp, mis põhineb väärtustel, mis takistavad organisatsiooni konservatiivsuse tugevnemist;
• Organisatsiooniline paindlikkus See väljendub ettevõtte võimes viia oma tegelik olukord minimaalse aja ja rahaga kooskõlla vajalikuga. See hõlmab: 1) operatiivset paindlikkust – võimet säilitada tõhusust ja kasumlikkust nõudluse järsu kõikumise tingimustes; 2) struktuurne kohanemisvõime - suutlikkus ehitada ümber organisatsiooni struktuur vastavalt keskkonna nõuetele; 3) strateegiline kohanemisvõime (transformability) - võime radikaalselt uuendada või muuta oma põhipädevusi, et minna üle kvalitatiivselt uute toodete tootmisele.
• Võimalus teha kiiresti õigeid otsuseid dünaamilise konkurentsi ja turumuutuste suure ebakindluse tingimustes saab sellest ettevõtte kõige olulisem eelis. Seda seostatakse oskusega tuua esile kõige olulisemad faktid, ära tunda nende vahelist põhjuslikku seost, luua tõenäolisi lahendusi ja valida neist parim. Selle võime tingimuseks on ettevõttekultuur, mis põhineb pideval sise- ja väliskeskkonna jälgimisel, samuti paljude töötajate kaasamisel otsustusprotsessi.
• Võistlusvaim- see ei ole ainult valmisolek võistelda ja soov võita. See on teatud tüüpi käitumine, mis on motiveeritud pidevast püüdest silma paista. Seetõttu on võistlusvaimu väljendusvorm võit mitte konkurentide, vaid iseenda üle. Raskus seisneb selles, et sellise omaduse saavutamine on võimalik ainult siis, kui luuakse stiimulite süsteem, mis ühendab samaaegselt rivaalitsemise (kuid mitte konkurentsi) ja koostöö elemente.

Mesomajanduslikud tegurid - ego tööstusharusisesed parameetrid, mis määravad valdkonna ettevõtluskliima - konkureerivate ettevõtete käitumise tüüp ja olemus. Nende hulgas on silmapaistvad:

• Tööstuse nõudluse tüüp. Pidevalt kasvav või kahanev maailm ei soodusta innovatsiooni ega õppimist, julgustades ettevõtteid keskenduma mastaabisäästu saavutamisele. Vastupidi, diferentseerumisega kaasnev nõudluse muutuste ebakindlus, luues motivatsiooni muutuvate vajadustega kohanedes konkurentsieeliste saamiseks, aitab kaasa innovatsioonitegevuse intensiivistumisele.
• Ühtsuse aste(rakendatud tehnoloogiad ja ettevõtete suurus) tööstusharud. Uuenduslik tegevus ja õppimine on kõige intensiivsemad keskmise homogeensuse tasemega tööstusharudes. Tööstusharu suure homogeensuse juures on võimalused uuenduste kohta informatsiooni hankimiseks piiratud, mis nõrgendab nende leviku ja seega ka koolituse võimalust. Tööstusharu suur heterogeensus ahendab konkurentide kokkupuutepunktide arvu, põhjustades teabesidemete katkemist ja raskusi teadmiste levitamisel.
• Tööstusharu konkurentsi tüüp. Ettevõtete õppeprotsess on mittehinnakonkurentsi tingimustes intensiivsem. Tihe hinnakonkurents toob kaasa lisandväärtuse neelamise ja vähendab konkurentide uuendustegevust.
• Suhtluslinkide tüüp tööstuses väljendub suhtlemise intensiivsuses ja konkurentidevaheliste kontaktide avatuses. Tööstusharud, mida iseloomustab tihe interaktsioon, näitavad aktiivsemat õppimist, mis väljendub uuenduste „nakkusliku” leviku mõjus ehk paindlikus reageerimises konkurentide uuendustele jäljendamise kaudu.
• Seotud ja toetavate majandusharude arengutase määrab innovatsiooni intensiivsuse ja kiiruse, mis on tingitud juurdepääsust kvaliteetsetele täiendavatele ressurssidele, samuti kiirest teabevahetusest ettevõtete vahel tekkivate koostöösidemete kaudu.
• Tööstuse globaliseerumise aste. Mida suurem on tööstusettevõtete lõimumine maailma majandussuhetesse, seda kiiremini levivad teadmised nende vahel ja seda aktiivsem on nende õppimisprotsess.

Makromajanduslikud tegurid moodustavad ettevõtete toimimise üldised tingimused ja omavad sellisena aktiivset mõju nende konkurentsipotentsiaali arengule. Need toimivad keskkonna poolkvantitatiivsete ja kvalitatiivsete parameetritena, mis konkureeriva valiku mehhanismi kaudu määravad kindlaks ettevõtete domineeriva käitumistüübi. See võib olla uuenduslik, kui innovatsiooni kaudu saavutatakse konkurentsieelised, või rendiotsing, kui konkurentsieelised säilivad tänu eripositsioonide ja eripositsioonide olemasolule. Olulisematest makromajanduslikest teguritest tõstame esile järgmise.

• kogunõudluse maht ja struktuur, Selle määrab elanikkonna sissetulekute tase, mis mõjutavad aktiivselt ettevõtete konkurentsistrateegiate valikut. Väikese ja homogeense nõudluse tingimustes jäävad ettevõtted ilma stiimulitest toodete sügavaks diferentseerimiseks, mis takistab nende organisatsioonilist arengut ja õõnestab seeläbi konkurentsivõimet. Vastupidi, diferentseeritud nõudlus, mis viib turu segmenteerumiseni, loob laia välja ettevõtete erinevate võimaluste rakendamiseks, aidates kaasa nende konkurentsiomaduste arendamisele teadmiste kogumise kaudu nii enesetäiendamise kui ka kogemuste vahetamise kaudu.
• Tootlike ühiskondade arengutase, mis avaldub tehnoloogia ja tehnoloogia arengutasemes, tööjõu üldhariduses ja kutseõppes, teaduse arengutasemes ja selle rakendamise astmes tootmises, võib nimetada konkurentsivõime määravaks teguriks, kuna see loob eeldused ja loova käitumise elluviimise võimalused.
• Turu arengu tase ja juurdepääs investeerimisressurssidele määrata kindlaks "ettevõtete võime kombineerida tootmistegureid. Mida arenenum on turg, seda paremat juurdepääsu pakub see suurematele ja mitmekesisematele tootmisressurssidele, mis loomulikult hõlbustab ettevõtete uuenduslikku otsimist.
• Õigusloome ja reguleerivate institutsioonide kvaliteet(seadusandlus ja selle rakendamist tagavad organid) on tegur, mis määrab konkurentide tasustamise põhimõtted ja nende hüvede kujunemise allikad ning ego ja majanduskäitumise tüübi kaudu - konkurentsivõimeline-uuenduslik või rendile orienteeritud. Asutuste kvaliteet sõltub nende suutlikkusest esitada kõigile rivaalidele ühtsed ja võrdsed nõuded, premeerides neid rangelt vastavalt saavutatud tulemustele. Piltlikult öeldes saavutatakse see õigusriigi kaudu.
• Ettevõtluse moraalne karistus koos märgitud võib tunduda veidi oluline tegur. Tegelikult mängib see väga olulist rolli, pealegi suureneb see teadmistepõhisele majandusele üleminekuga. Ettevõtluse seaduslik sanktsioneerimine annab konkurentidele majandusliku vabaduse võimaluse valida tegevusliik, võrdse juurdepääsu ressurssidele ja turgudele ning sobiva sissetuleku. Moraalne sanktsioneerimine tähendab mitte ainult ettevõtluse omandamismotivatsiooni õigustamist, vaid ka selle tunnustamist loova jõuna, mis aitab kaasa ettevõtlustegevuse elavdamisele eelkõige innovatsioonivaldkonnas.
• Ettevõtluse eetika ja sotsiaalne vastutus muutuvad üha silmapaistvamaks. Nõuded neile muutuvad karmimaks ja nende nõuete ulatus laieneb. Need nõudmised muutuvad üha mitteametlikumaks ja on seotud maailmavaateliste imperatiividega (loomade ja keskkonna kaitse, võitlus kliima soojenemise ja suitsetamise vastu), samas kui valitsusväliste organisatsioonide poolt esindatud vaatlevate huvirühmade arv kasvab. Ühiskonna usalduse ja võimega kiiresti mobiliseerida avalikku arvamust on avalik-õiguslikud organisatsioonid muutunud ettevõtte konkurentsivõime kujunemise mõjukaks tingimuseks, mis on võimeline silmapilkselt võtma ettevõtte konkurentsivõimest ilma, õõnestades selle mainet. väikseimgi lahknevus ettevõtte käitumise ja avalikkuse meeleolu vahel. Nendes tingimustes muutub ettevõtte konkurentsivõime tõstmisel kõige olulisemaks teguriks oskus tabada sotsiaalpoliitilisi tundeid, võtta neid arvesse strateegiliste otsuste tegemisel ja töötada välja nendele tunnetele vastav käitumisstrateegia.
• Globaliseerumine muutub mitte ainult oluliseks ettevõtte konkurentsivõime teguriks, vaid muutub megateguriks, mille toime neelab ja ühtlustab teisi makromajanduslikke tegureid: turunõudluse ja -pakkumise parameetrite tunnuseid, aga ka reguleerivaid institutsioone. Ühelt poolt toimib see turumuutuste ülekandemehhanismina, mis toimib väljaspool riigipiire, teisalt aga võrdsustab konkurentide ruumilist lokaliseerumist elimineerides konkurentsitingimusi. Isegi siis, kui nad omavahel otseselt kokku ei puutu.