Edukas äritegevus on võimatu ilma hea äriplaanita. Iga edukas ettevõtja võlgneb oma edu hästi läbimõeldud tegevusplaanile.

Detailne äriplaan koos arvutustega aitab vältida vigu ja saavutada soovitud tulemuse võimalikult kiiresti. Käesolevas artiklis vaatleme, miks sellist tegevuskava vaja on.

Mis see on ja miks seda vaja on

Äriplaan on teie tulevase ettevõtte täielik kirjeldus. Plaani järgi tegutsedes tuleb edu saavutada ja saada maksimaalne võimalik kasum.

Äriplaan sisaldab järgmisi andmeid:

• kui palju raha on projekti käivitamiseks vaja;
• millised on peamised kulud ja sissetulekud;
• projekti tasuvus ja kuidas see investoritele huvitav võib olla.

Kui plaanite oma projekti kaasata täiendavaid investeeringuid, siis ilma üksikasjaliku kontseptsioonita koos arvutustega, mis näitavad, kui tulus projekt võib olla, ei julge ükski investor teile oma vahendeid usaldada.

Lisaks võib üksikasjalik äriplaan teie tulevastele töötajatele huvi pakkuda. Iga endast lugupidav spetsialist küsib enne tööle asumist ettevõtte arengueesmärkide ja -väljavaadete kohta.

Loomulikult on ärikontseptsioon kõige kasulikum teile, ettevõtjale. Lõppude lõpuks on teil vaja kõike analüüsida, hinnata oma tugevusi, tutvuda sellega, mida oma projektilt ootate.

Äriplaani struktuur

Et mitte läbi põleda, peaks äriplaan olema võimalikult terviklik ja kajastama kõiki äritegevuse olulisi aspekte.

Mõelge, millest see koosneb:

• idee lühikirjeldus või kokkuvõte. See jaotis kirjeldab projekti üldist ideed, eesmärke, järeldusi;

• projekti üksikasjalik kirjeldus. Siin tuleks kirjeldada, millest te tulu saate. Toote omadused, mis teeb selle ainulaadseks, erinevused konkurentidest jne;

• turundusanalüüs. See jaotis võimaldab teil hinnata turgu, eeldada müügimahtusid, hinnata otseseid ja kaudseid konkurente;

• turundusplaan. Sisaldab võimalike reklaamikampaaniate kirjeldust, nende teostamise maksumust, turundusstrateegiat. Sellesse on lubatud lisada ka hinnakujunduse meetod, samuti kaupade jaotamine;

• tootmisplaan. Seda aspekti arvestatakse ainult siis, kui ettevõtja otsustab siduda oma ettevõtte tootmisega. Tootmisprotsessi on raske kirjeldada, sest see sisaldab ka tooraine ostmise kirjeldust, tarnijate otsimist, tootmiskulusid;

• organisatsiooniline plaan. Just siin on arvutused selle kohta, kui palju töötajaid organisatsioon vajab, ametikohad, töökorraldusskeem, ametnike suhtluse kirjeldus;

• finantsplaan. Kõige huvitavam ja kasulikum jaotis. Niisiis sisaldab see kogu põhiteavet tulevase ettevõtte finantskomponendi kohta. Eeldatavad tulud ja kulud, projekti finantseerimise ajakava, projekti tulemuslikkuse näitajad, tasuvuspunkt. Just see jaotis huvitab eelkõige teid ja investoreid;

• riske. Projekti riskid võivad olla täiesti erinevad, ulatudes konkurentidest kuni hoolimatute tarnijateni. Selles jaotises on loetletud kõik võimalikud riskid ja viisid nende minimeerimiseks.

Nagu näete, on valmis äriplaan koos arvutustega üsna keeruline dokument, mis nõuab professionaalset ja terviklikku lähenemist. Muidugi võite proovida seda ise koostada. Kujutage aga ette, et see on teie elu esimene äriplaan, mis ei saa olla 100% täpne ja õige.

Enamik ettevõtjaid läheb tänapäeval lihtsamat teed, mis aga lõppeb alati eduga. Oma ettevõtte loomisel saate kasutada valmistoodet, mis pole mitte ainult kvaliteetne ja võimalikult kasulik, vaid ka õigete arvutustega.

Funktsioonid

Valmis ärikontseptsioon annab ettevõtjale aluse äritegemiseks. See pole tema koostatud, see tähendab, et see ei kanna subjektiivset värvingut. Valmis äriplaani teatud suunas saab ettevõtja võtta aluseks selle edasisel viimistlemisel.

Valmis äriplaani koos arvutustega saab kasutada igat tüüpi ettevõtluse jaoks, olgu selleks siis tootmine, põllumajandus või toitlustus. Spetsialistide koostatud valmis äriplaan täidab organisatsioonis mitmeid olulisi funktsioone, millest peamine on loomulikult strateegiline funktsioon.

Organisatsiooni strateegiat suudab koostada vaid spetsialist, kes tunneb kõiki turu hoovusi ja suundi. Oma tegevuse käigu ja suuna kindlaksmääramine on iga ettevõtte edu aluseks.

Lisaks strateegilisele täidab ärikontseptsioon järgmisi funktsioone:

• tegevuse planeerimine. Seotud strateegilise funktsiooniga, kuid suunatud pigem organisatsiooni arengu hindamisele. Selle funktsiooni alla kuulub ka ettevõttesiseste äriprotsesside juhtimine, samuti uute suundade järkjärguline avamine;

• investeering. Investeeringu rolli ühegi endast lugupidava ettevõtte elus ei saa eitada. Edu saavutamiseks ja algfaasis maksimaalse kasumi saavutamiseks on vaja investeeringuid. Investorite või pangalaenu meelitamine on ettevõtja enda teha. Kuid igal juhul on rahastamisallika kaasamisel vaja valmis äriplaani.

Seega annab arvutustega äriplaan organisatsioonist tervikliku pildi, sealhulgas analüüsi selle tegevusest, positsioonist turul ja eelistest konkurentide ees. Lisaks määrab see nii ettevõtte turundusstrateegia kui ka organisatsioonilise struktuuri.

Võtmed kätte lahenduse kasutamise eelised

Ettevõtluses algaja jaoks on äri arendamise plaan see, mis aitab mitte eksida ja mitte läbi põleda. Plaan ei ole täidetud mitte ainult nõuannetega, vaid ka ideedega ja nende elluviimise viisidega.

Valmis äriplaani hindavad ka edasijõudnud ettevõtjad, kes teavad, et igas küsimuses on parim lahendus anda teema juhtimine spetsialistide kätte, mitte aga ise selle elluviimist ette võtta.

Algajale sisaldab valmislahendus maksimaalselt kasulikku teavet, sealhulgas soovitusi omandivormi ja maksusüsteemi valikuks.

Reeglina sisaldavad valmis ühtsed äriplaanid soovitusi, mis sobivad peaaegu igale ettevõttele. Lisaks sisaldab see arvutusi, sealhulgas finantsprognoosi.

Lisaks sisaldab valmis äriplaan teavet maksustamise ja eelarvevälistesse fondidesse tehtavate mahaarvamiste kohta, samuti nõuandeid, kuidas ettevõttes optimeerida maksude ja tasude mahaarvamise protsessi.

Mida laiemalt äriplaan organisatsiooni tegevusi hõlmab, seda parem. Eks oleneb ju esitluse detailidest, kui palju see ettevõtja tegevuse efektiivsusele ja kasumlikkusele kaasa aitab.

Mitte mingil juhul ei tohiks säästa valmislahenduse ostmisel, sest. väikeettevõtte arvutustega valmis äriplaani ostmine on investeering teie tulevasse edukasse projekti.

Korralikult koostatud äriplaan on ettevõtja peamine abiline, ilma milleta edukas ärimees hakkama ei saa. Võimalused, probleemid, nende lahendamise viisid, finantsnäitajad – see kõik sisaldab äriplaani, mille koostavad oma ala asjatundjad, viib ettevõtja eduni.

• 1. Äriplaani näidis
  • 1.1. Äriplaani osad
  • 1.2. Projekti kirjeldus
  • 1.3. Tootmisplaan
  • 1.4. Turundusplaan
  • 1.5. Finantsplaan

Iga ettevõte peab oma tegevuse käigus selgelt mõistma igat tüüpi ressursside vajadusi ning suutma täpselt välja arvutada oma äriideede elluviimiseks vajaliku rahasumma. Turumajanduses on vaja osata planeerida, regulaarselt analüüsida sise- ja väliskeskkonda, hinnata enda väljavaateid ja võimalusi. Selguse huvides kaaluge äriplaani näidist koos arvutustega. Samuti saate artikli lõpus alla laadida üksikasjaliku toidupoe äriplaani.

Veebistuudio äriplaan - näidis koos arvutustega

1. Äriplaani näidis

Artiklis esitatakse äriplaani näidis koos arvutustega veebisaitide arendusettevõtte loomine. Tänapäeval otsustavad paljud ettevõtted avada oma esinduse Internetis. Selle tulemusena on vaja luua ametlik veebisait.

Äriplaan on ametlik dokument, mis esitatakse hiljem potentsiaalsetele investoritele ja partneritele. Seetõttu tuleks selle väljatöötamisel järgida teatud põhimõtteid.

1.1. Äriplaani osad

• sissejuhatus,
• (projekti lühikirjeldus ja peamised finantsnäitajad),
• Projekti kirjeldus,
• ettevõtte võimekuse analüüs,
• tootmisplaan,
• turundusplaan,
• finantsplaan,
• riskianalüüs,
• järeldus,
• lingid allikatele.

1.2. Projekti kirjeldus

Projekteeritav ettevõte luuakse veebisaitide arendamiseks ja nende hilisemaks paigutamiseks Internetti. Ettevõtte toode on veebisait, valmistatud vastavalt kliendi soovidele, valitud kontseptsioonile ja funktsionaalsusele. Veebisaidi keskmine hind (aritmeetilise keskmise alusel) on 64 tuhat rubla.

Hetkel hinnatakse projekti arendusetappi kui äriideed. Projekti eesmärk on positsioneerida end turul professionaalse ettevõttena, kes loob erineva keerukusega, kaasaegse kontseptsiooni ja kasutajasõbraliku liidesega veebisaite.

Värbamisel on plaanis otsida professionaalseid küljendajaid ja veebidisainereid, lähtudes hinnangust nende portfooliole (CV).

1.3. Tootmisplaan

Äriprojekti elluviimiseks on kavas kulutada 200 tuhat rubla omavahendeid ja 800 000 rubla - laenatud vahendeid pangalaenu kujul, s.o. kokkuvõttes 1 miljon rubla.

Kogu teave on toodud näitena – see äriplaan on näidis ligikaudsete arvutustega

Hetkel on IT-tehnoloogia segment dünaamilise kasvu faasis. Seoses lairibajuurdepääsu levikuga Venemaa piirkondadesse, mobiilsete ja traadita andmeedastusvõrkude arenguga on internetikasutajate arv kasvanud.

Projekti avamise ettevalmistav periood on plaanis täismahus läbida kuue kuu jooksul.

Ettevõtte personal koosneb 6 inimesest: Tegevjuht, raamatupidaja, töötajad ja neli programmeerijat, millest igaüks vastutab konkreetse projekti eest ja on kõrgelt spetsialiseerunud spetsialist.

Veebistuudio töötajad

Hinnanguline palgafond on 1659 tuhat rubla. esimesel aastal 1893 tuhat rubla. teisel aastal ja 1962 tuhat rubla. projekti kolmandal aastal.

Eeldatav tulu esimesel aastal on 3793,93 tuhat rubla, teisel aastal - 6140,19 tuhat rubla ja kolmandal aastal - 6278,12 tuhat rubla.

Soetuskulud põhivara on hinnanguliselt 634,88 tuhat rubla. Amortisatsiooni mahaarvamiste summat ei arvutata, kuna organisatsioon töötab lihtsustatud maksusüsteemi kallal.

Osutatud teenuste maksumus 2015. aastal - vastavalt 3918,55 tuhat rubla, 2016. aastal - 3491,906 tuhat rubla ja 2017. aastal - 3527,547 tuhat rubla. Kulude vähenemine 2016. aastal võrreldes 2015. aastaga on tingitud põhivara maksumuse mahakandmisest ning 2017. aasta kulu kasv võrreldes 2016. aastaga on tingitud personali töötasu kulu suurenemisest, kulumaterjalide ostmisest teenuste hilisem loomine. Tuleb märkida, et äriplaani arvutamise näidised sõltuvad konkreetsest majandusolukorrast riigis.

1.4. Turundusplaan

Turunduskuludeks on 2015. aastal hinnanguliselt 13%, 2016. aastal 4,2% ja 2017. aastal 4,15% tuludest.

1.5. Finantsplaan

Projekti elluviimise finantstulemused on hinnanguliselt järgmised. Esimesel tegevusaastal on majandustulemus negatiivne ja 2015. aasta kahjum on 124,62 tuhat rubla.

2016. aastal on kasum 2 648 284 rubla ja maksimaalne kasum 2 750 573 rubla saavutatakse 2017. aastal.

Kumulatiivne puhaskasum 2015. aasta lõpus on -230 807 tuhat rubla, 2016. aasta lõpus +1813 725 tuhat rubla ja 2017. aasta lõpus +4215 028 tuhat rubla.

Arvutame projekti investeeringute efektiivsuse

1. Nüüdispuhasväärtus:
   NPV = 2947,435 rubla.
2. Sisemine tulumäär (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Tootlusindeks (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Investeeringutasuvuse indeks > 1. See näitab, et see projekt on tõhus.
4. Tasuvusaeg (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 veerandit
5. Allahinnatud tasuvusaeg (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 veerandit

Seega on äriprojekti tasuvusaeg 3,74 kvartalit ning aasta pärast projekti algust tehakse projekti elluviimise täpsustatud tingimuste täitmisel laenu ja tulu garanteeritud tagasimakse.

2. Kuidas kirjutada äriplaani - video + valmis näidis

See näidis sisaldab kõiki põhipunkte ja vajalikke arvutusi ning seda saab kasutada äriplaani näitena teie enda arendamiseks. Samuti tuleb märkida, et üksikasjalikku äriplaani näidist koos arvutustega saab osta spetsialiseerunud ettevõtetest.

Samuti saate vaadata üksikasjalikku toidupoe äriplaani.

3. Kirjutage ja viige ellu äriplaan

Nüüd, kui teate konkreetse äriplaani koostamise põhiprintsiipe, proovige oma vana äriideed ellu viia. Kaaluge hoolikalt iga sammu, äriplaan tuleks koostada, võttes arvesse selle turu iseärasusi, kuhu kavatsete siseneda.

Väikeettevõtte äriplaan nullist: soovitused ja näidised koos arvutustega

Kuidas äriplaani õigesti kirjutada? Jagame soovitusi, mugavaid viise, näidiseid ja arvutusi.

Äriplaani on dokument, millest juurutamist tuleb alustada. Kui te ei arvuta esmalt välja kulusid ja sissetulekuid, ei võta arvesse nõudlust ja juba töötavate konkurentide olemasolu, võite oma eelarve raisata. Meie artiklist leiate äriplaani näidise koos arvutustega ja saate teada, kuidas seda ise ette valmistada.

Kuid kui väikeettevõtte äriplaani väljatöötamist on vaja spetsiaalselt investoritele, käendajatele, võlausaldajatele, peab dokument vastama Föderaalse Väikeettevõtluse Toetusfondi nõuetele. Siit saate õppida, kuidas koostada äriplaani vastavalt nendele nõuetele, ja tutvuda plaani lühistruktuuriga.

Föderaalse väikeettevõtluse toetamise fondi äriplaani struktuur:

Kui järgite kõiki väikeettevõtluse toetamise föderaalse fondi soovitusi, on oma äriplaani iseseisvalt koostamine üsna keeruline. Kuid on veel üks viis oma projekti väljavaadete arvutamiseks – kasutades SME Business Navigatorit.

Kuidas ise äriplaani koostada

Kui otsustate sellise poe avada, peate leidma puuduva summa 1,7 miljonit rubla. Loomulikult saab laenu võtta, seda enam, et Business Navigator pakub sulle valida ühe partnerpangast. Siiski ei tasu unustada, et sellised intressi kandvad laenatud vahendid tõstavad projekti maksumust ja pikendavad selle tasuvusaega. Peame hoolikalt kaaluma, kas see on seda väärt.

Kui te ei soovi projektile lisavahendeid, eriti laenatud vahendeid, kaasata, pakub navigaator teile investeeringu suuruse järgi ettevõtte tüübi valimist. Me läheme vastavale vahekaardile ja näeme ulatuslikku loendit projektidest, mida saate alustada ainult omavahenditega. Jääb vaid valida mõned teid huvitavad valdkonnad ja arvutada nende tasuvus.

Nüüd teate, kuidas koostada konkreetses olukorras väikeettevõtte jaoks äriplaan koos arvutustega. Internetist leiate veel palju meetodeid äriplaanide kirjutamiseks ja koostamiseks, näidiseid erinevatele ettevõtetele (kohvik, autoteenindus, ilusalong jne). Kuid pidage meeles – teil on vaja oma konkreetse ettevõtte, üksikisiku äriplaani ja keegi pole seda teile veel kirjutanud. Siin selles videos lühidalt ja lühidalt "freesmasina sõrmedel" on öeldud, kuidas seda teha:

Meie meililistis on ainult oluline teave väikeettevõtetele - tellige:

Ükski äriprojekt ei ole valmis ilma äriplaanita. See dokument on üksikasjalik äriettevõtte avamise juhend, mis kirjeldab samm-sammult ülesandeid, mis tuleb lõppeesmärgi saavutamiseks (st kasumi maksimeerimiseks) lahendada, samuti meetodeid ja vahendeid, mida ettevõtja saab. hakkab kasutama. Ilma äriplaanita on võimatu saada investeeringuid kommertsprojekti ega taotleda pangast laenu ettevõtluse arendamiseks. Kuid isegi kui ettevõtja ei kavatse kaasata kolmandate isikute vahendeid, vajab ta ikkagi äriplaani - enda jaoks.

Miks seda dokumenti vaja on ja mis on selle erakordne tähtsus? Hästi kirjutatud äriplaan, mis sisaldab kontrollitud teavet ja kontrollitud arve, on äriprojekti alus. See võimaldab teil eelnevalt analüüsida turu olukorda ja konkurentsi tõsidust, prognoosida võimalikke riske ja töötada välja viise nende minimeerimiseks, hinnata vajaliku stardikapitali suurust ja kapitaliinvesteeringute kogumahtu, samuti oodatav kasum – ühesõnaga uurige, kas on otstarbekas võtta finantsriski ja investeerida sellesse ideesse .

"Äriidee"

Iga projekti aluseks on äriidee – see, mille jaoks tegelikult kõik on välja mõeldud. Idee on teenus või toode, mis toob ettevõtjale kasumit. Projekti edu määrab peaaegu alati õige idee valik.

• Milline idee on edukas?

Idee edu on selle potentsiaalne kasumlikkus. Seega on igal ajal suundi, mis on alguses soodsad kasumi teenimiseks. Näiteks oli mõni aeg tagasi moes importida Vene Föderatsiooni jogurteid - see toode saavutas elanike seas hetkega populaarsuse ja selle populaarsusega proportsionaalselt kasvas ka impordiettevõtete arv. Ainult täiesti kahetsusväärne ja ebakompetentne ettevõtja võib selle valdkonna projekti läbi kukkuda ja ettevõtte kahjumlikuks muuta. Nüüd ei õnnestu suure tõenäosusega jogurtiga kaubelda idee: turg on niigi kodumaistest toodetest üleküllastunud, tarbijad ei võta importkaupu tõenäoliselt kõrgete hindade ja tolliraskuste tõttu positiivselt vastu, lisaks Selle segmendi peamised osalejad on juba turul sisse seadnud ning loonud tarne- ja turustuskanalid.

Enamik ettevõtjaid, valides kasumi teenimise ideed, mõtlevad enamuse mõttes - nad ütlevad, et kui see äri toob minu sõbrale tulu, siis saan ma oma ettevõtte asutada. Mida rohkem on aga “eeskujusid”, seda suurem on konkurentsitase ja vähem võimalusi oma hindu dikteerida. Massiäris on orienteeruvad hinnad juba paika pandud ja oma konkurentsivõime tõstmiseks peab uustulnuk klientide meelitamiseks kehtestama turuhinnast madalamad hinnad - mis muidugi ei aita kaasa suurele kasumile.

Potentsiaalselt kõrge marginaaliga ideed on praegu need ettepanekud, mis aitavad ettevõtjal hõivata vaba turu niši – ehk pakkuda midagi, millele teised ärimehed pole veel mõelnud. Originaalse äriidee leidmiseks piisab vahel ringivaatamisest ja järelemõtlemisest, millest tarbijal teatud piirkonnas puudu jääb. Nii et edukaks ideeks oli moppide tootmine, mis võimaldavad kaltsu välja väänata ilma, et käsi märjaks saaks, või spetsiaalsed lambid, mida ei saa ilma spetsiaalseid tööriistu kasutamata lahti võtta - see oskusteave on oluliselt vähendanud varguste arvu. lambipirnid verandades.

Sageli ei pea originaalseid ideid isegi ise genereerima – saate kasutada uudseid, mis on teistes riikides või linnades edukalt ellu viidud, kuid pole veel teie regioonis vastavat turunišši hõivanud. Seda teed järgides pakute seda oskusteavet esimesena oma piirkonna või riigi tarbijatele, mis tähendab, et saate määrata selle toote (teenuse) hindu.

Edukaks äriideeks aga originaalsusest üksi ei piisa. Ettevõtte edukaks toimimiseks on kaks objektiivset eeldust:

1. - potentsiaalne ostja tunneb vajadust Sinu toote järele või mõistab vähemalt selle kasulikkust (näiteks ei pruugi inimene veel teatud ravimist teada, kuid ta mõistab, et millegi sarnasega saab tema haigust ravida);
2. - ostja on valmis teie toote või teenuse eest maksma) täpselt seda hinda, mida te plaanite küsida (näiteks soovivad peaaegu kõik autot osta – aga nagu me teame, ei saa kõik endale autot lubada).

Ja veel üks asi uuenduslike äriideede kohta – liigne originaalsus võib teie kasumile ainult kahju teha, sest potentsiaalne publik ei pruugi lihtsalt teie ettepanekuks valmis olla (enamik tarbijaid on loomult konservatiivsed ja neil on raskusi oma harjumuste muutmisega). Kõige vähem riskantne variant on jääda kuldse keskmise juurde – ehk tuua turule juba tuttav kaup või teenus, kuid täiustatud kujul.

• Kuidas teada saada, kas antud äriidee sobib sulle?

Isegi potentsiaalselt edukas äriidee ei pruugi praktikas edukaks osutuda, kui see konkreetsele ettevõtjale ei sobi. Seega on ilusalongi avamine suhteliselt lihtne - kuid kui te ei mõista salongiäri keerukust, ei too teie järglased teile tõenäoliselt head kasumit. Äriideed peavad tingimata toetama ettevõtja kogemused, tema teadmised ja loomulikult ka võimalused. Millised näitajad näitavad, et teie projekt on teie võimuses?

1. - Professionaalsus. Sul võib olla valitud erialal erialane haridus või sama hästi võid olla iseõppija. Peaasi, et sul oleks arusaam tootmisprotsessist ja muud vajalikud teadmised valitud valdkonnas.
2. - Entusiasm. Teile peaks meeldima see, mida kavatsete teha ja pakkuda. Pealegi peaks teile meeldima mitte ainult lõpptoode, vaid ka protsess ise, sest te ei saa anda kogu oma jõudu armastamata ettevõttele, mis tähendab, et seda on raske heale tasemele viia. Pidage meeles kuulsat vanasõna: "Leidke töö, mis teile meeldib - ja te ei pea oma elus ühtegi päeva töötama."
3. - Isiklikud omadused. Kui olete kinnine ja vähe suhtlev inimene, tunnete end teiste inimeste seltskonnas ebamugavalt, siis on teil raske läbirääkimisi pidada. Ja kui olete näiteks veendunud taimetoitlane, siis pole mõtet liha pooltoodetega kauplemist kaaluda - isegi kui see äri võib tuua head kasumit, on teil ikkagi ebamugav seda teha.
4. - Mis teil on (maa, kinnisvara, seadmed jne). Mis tahes tootmise alustamine on palju odavam, kui teil on juba õiged seadmed. Ja kui pärisite näiteks tee lähedal asuva eramu, siis on see hea võimalus teeäärsest kaubandusest kasu saada, sest teie konkurentidel, kui neid on, pole nii head asukohta ja see eelis võib isegi kattuda teie kogenematusega.

Võistlus: kuidas saada eriliseks:

Nagu eespool mainitud, on nende ettevõtlusalaste jõupingutuste rakendamiseks kõige parem valida need valdkonnad, kus konkurents ei ole tõsine või puudub. Enamasti tuleb aga ettevõtjatel nii või teisiti silmitsi seista konkurentidega ning ärimeeste ees seisab küsimus – kuidas oma taustast eristuda? Seda saate teha järgmiste eeliste kaudu.

Konkurentsi eelised

End potentsiaalsetele tarbijatele teatavaks tehes püüdke koheselt juhtida nende tähelepanu eelistele, mis teie pakkumist sarnastest eristavad, et ostjad näeksid, et just teie saate nende vajadusi parimal võimalikul viisil rahuldada. Ärge kõhelge oma eeliseid esile tõstmast ja ärge toetuge tarbijate leidlikkusele - nad ei arva tõenäoliselt ära, miks teie toode (teenus) erineb teie konkurentide tootest (teenusest) paremuse poole. Näiteks kui teie küpsetatava leiva retsept hõlmab toote rikastamist vitamiinide ja muude kasulike ainetega, siis edastage see asjaolu kindlasti oma tulevastele klientidele. Sa ei tohiks oma leiba positsioneerida lihtsalt maitsva ja värske tootena, sest konkurentidel on täpselt samasugune leib – vaevalt keegi maitsetut ja aegunud kaupa müüma hakkab. Vitamiinid on aga sinu konkurentsieelis ja ostja peab sellest kindlasti teadma, seega tuleb ka reklaam vastavalt läbi mõelda.

Niisiis oleme analüüsinud mõningaid äriplaani kirjutamise eelettevalmistuse nüansse ja nüüd saame sellele konkreetsele dokumendile ja selle põhiosadele suurt tähelepanu pöörata.

1. Tiitelleht.

Tiitelleht on teie äriplaani "nägu". Just teda näevad eelkõige teie potentsiaalsed investorid või pangatöötajad, kes otsustavad teile ettevõtluse arendamiseks laenu väljastada. Seetõttu peaks see olema selgelt struktureeritud ja sisaldama kogu teie projekti põhiteavet:

1. - projekti nimi (näiteks "Isepigistavate moppide tootmine" või "Kommertsliku Interneti-raadiojaama nimega "XXX" loomine ja arendamine);
2. - projekti organisatsiooniline ja juriidiline vorm ning juriidilise isiku nimi (kui selliseid isikuid on mitu, siis on vajalik vastutusvaldkondade loetelu);
3. - Projekti autor ja kaasautorid
4. - projekti annotatsioon (näiteks "käesolev dokument on samm-sammult kommertsraadiojaama asutamise ja arendamise plaan ...");
5. - projekti maksumus (vajalik stardikapital)
6. - Loomise koht ja aasta ("Perm, 2016").

2. Kokkuvõte.

See lõik kirjeldab lühidalt projekti ideed, selle elluviimise ajastust, idee elluviimise peamisi eesmärke ja eesmärke, eeldatavat käivet ja tootmismahtusid. põhinäitajate prognoos - projekti tasuvus, tasuvusaeg, alginvesteeringu suurus, müügimaht, puhaskasum jne.

Hoolimata asjaolust, et kokkuvõte on äriplaani esimene osa, koostatakse see pärast seda, kui see dokument on juba täielikult kirjutatud ja uuesti üle kontrollitud, kuna kokkuvõte hõlmab kõiki teisi BP jaotisi. Kokkuvõte peaks olema sisutihe ja ülimalt loogiline ning avalikustama täielikult kõik projekti eelised, et investorid või potentsiaalne laenuandja näeksid, et see äriidee on tõesti investeerimist väärt.

3. Turuanalüüs

Jaotis kajastab turusektori seisu, kus projekti ellu viiakse, hinnangut konkurentsitasemele, sihtrühma tunnuseid ja tööstuse arengusuundi. Väga oluline on, et turuanalüüs toimuks kvalitatiivse, reaalseid näitajaid sisaldava turundusuuringu põhjal (võltsitud või ebatäpne analüüs vähendab äriplaani väärtuse peaaegu olematuks). Kui ettevõtja ei ole valitud valdkonnas piisavalt pädev, siis ebatäpsuste ja vigade vältimiseks tuleks turundusuuringud allhanke korras tellida, tellides need usaldusväärsest turundusagentuurist.

See jaotis võtab tavaliselt vähemalt 10% kogu äriplaanist. Plaani näide on järgmine:

1. - Valitud majandusharu üldine kirjeldus (dünaamika, trendid ja arenguväljavaated – koos konkreetsete matemaatiliste näitajatega);
2. - Peamiste turuosaliste (st otseste ja kaudsete konkurentide) omadused, teie äriprojekti konkurentsieeliste ja -omaduste näitaja võrreldes teiste üksustega;
3. - Sihtrühma tunnused (geograafiline asukoht, vanusetase, sugu, sissetuleku tase, tarbija- ja kasutajakäitumise tüüp jne). "Tüüpilisest kliendist" portree loomine, mis näitab peamised motiivid ja väärtused, mis teda toote (teenuse) valimisel juhivad, toote (teenuse) tarbijate pessimistlik prognoosimine (st minimaalne voog);
4. - Ülevaade kõige tõhusamatest kaupade (teenuste) reklaamimise kanalitest ja viisidest;
5. - Ülevaade ja tuvastada kõige tõenäolisemad riskid, millega ettevõtja selles turusegmendis kokku puutuda võivad ning pakkuda võimalusi nende kõrvaldamiseks või minimeerimiseks (peab meeles pidama, et riskid on välised asjaolud ja tegurid, mis ei ole ettevõtja kontrolli all);
6. - Prognoos võimalikest muutustest selles turusegmendis, samuti ülevaade teguritest, mis võivad mõjutada projekti tasuvust.

4. Kaupade (teenuste) omadused ja nende teostus

Selles lõigus kirjeldatakse üksikasjalikult kaupu, mida ettevõtja kavatseb toota, või teenuseid, mida ta kavatseb müüa. Erilist tähelepanu tuleks pöörata äriidee konkurentsieelistele, st sellele, mis eristab seda ettepanekut üldisest mitmekesisusest. Siiski ei tasu vaikida idee puudustest ja nõrkustest, kui neid on – parem on investorite ja võlausaldajatega ausalt mängida, pealegi saavad nad seda eset omal käel analüüsida ja ühekülgse asja puhul. Kirjelduse kohaselt võite kaotada nende usalduse ja sellega koos loota oma ideesse rahalisi investeeringuid.

Patendi olemasolu muudab kirjeldatud idee eriti atraktiivseks - kui ettevõtja pakub mingit oskusteavet ja on juba jõudnud selle patenteerida, siis peab see asjaolu dokumendis kajastuma. Patent on nii konkurentsieelis kui ka põhjus suurema tõenäosusega laenu või investeeringute saamiseks.

Peatükk peab sisaldama:

1. - idee lühikirjeldus;
2. - selle rakendamise viisid;
3. - toote (teenuse) elutsükli kirjeldus;
4. - teiseste ostude protsent;
5. - võimalus luua täiendavaid tootesarju või teenusevalikuid, võimalus pakutavat toodet segmenteerida;
6. - pakkumise kavandatav muutmine vastavalt turuolukorra muutumisele ja kasumit mõjutavatele teguritele.

5. Ettevõtluse edendamise viisid (turundus ja strateegilised plaanid)

Selles peatükis kirjeldab ettevõtja täpselt, kuidas ta kavatseb potentsiaalset tarbijat oma tootest teavitada ja kuidas ta seda toodet reklaamib. Siin on kajastatud:

6. Tootmisprotsessi kirjeldus

Tootmisplaan on toote tootmise tervikliku algoritmi detailne kirjeldus alates selle toores olemisest kuni hetkeni, mil valmistoode on vaateakendel. See plaan sisaldab:

1. - vajalike toorainete ja neile esitatavate põhinõuete kirjeldus, samuti tarnijad, kellelt kavatsete neid tooraineid osta;
2. - tooraine vastuvõtt, töötlemine ja tootmiseelne ettevalmistamine;
3. – tegelik tehnoloogiline protsess;
4. - valmistoote väljund;
5. – valmistoote testimise, selle pakendamise ja lattu toimetamise ning hilisema ostjale üleandmise kord.

Lisaks tootmisprotsessi tegelikule kirjeldusele peaks see peatükk kajastama ka:

1. - kasutatavate seadmete, samuti tootmisprotsessi läbiviimise ruumide omadused - märkides ära kõik vajalikud standardid ja nõuded;
2. - peamiste partnerite nimekiri;
3. - vajadus kaasata ressursse ja laenatud vahendeid;
4. - äritegevuse kalenderplaan – alates tootmise algusest kuni ajani, mil projekti investeeritud vahendid hakkavad end ära tasuma.

7. Ettevõtte struktuur. Personal ja juhtkond.

Selles peatükis kirjeldatakse äriprojekti siseskeemi ehk haldus- ja organisatsiooniplaani. Peatüki võib laias laastus jagada järgmisteks alajaotisteks:

1. - ettevõtte organisatsiooniline ja õiguslik vorm (LLC, üksikettevõtja jne);
2. - ettevõtte sisemine struktuur, vastutuse jaotus teenuste vahel, nende suhtluskanalid (kõige parem oleks, kui see lõik oleks täiendavalt illustreeritud asjakohaste diagrammidega);
3. - personal, iga töötaja tööülesannete loetelu, tema palk, kanalid ja kriteeriumid, mille alusel personali valitakse;
4. - personaliga töötamise poliitika meetmete loetelu (väljaõpe, koolitus, personalireserv jne)
5. - osalemine ettevõtluse arendamise üritustel (konkursid, konverentsid, messid, toetused, valitsusprogrammid jne).

8. Riski hindamine. Riskide minimeerimise viisid.

Käesoleva lõike eesmärk on eelhinnang võimalike negatiivsete asjaolude kohta, mis mõjutavad soovitud näitajate (äritulu, kliendivoog jne) saavutamist – selle hinnangu aluseks on jällegi turu-uuring. Riskid jagunevad välisteks (näiteks karmim konkurents ja uute tugevate tegijate esilekerkimine selles segmendis, kõrgemad üürihinnad ja kommunaalmaksed, loodusõnnetused ja hädaolukorrad, maksuseadusandluse muudatused kõrgemate määrade suunas jne) ja sisesteks (siis et võib juhtuda otse ettevõtte sees – seadmete rikkeid, hoolimatuid töötajaid jne).

Kui ettevõtjal on eelnevalt infot, mida ta oma projekti elluviimise ja edendamise teel täpselt kartma peaks, siis saab ta juba ette mõelda, kuidas ta negatiivseid tegureid neutraliseerib ja minimeerib. Iga riski jaoks tuleks välja pakkuda mitu alternatiivset strateegiat (teatav tabel hädaolukorras võetavate meetmete kohta). Riske ei tohiks investorite ega võlausaldajate eest varjata.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata sellisele kaitsevormile nagu kindlustus erinevate riskide vastu. Kui ettevõtja plaanib oma äri kindlustada, siis tuleb see ära mainida – märkides ära valitud kindlustusseltsi, kindlustusmaksete suuruse ja muud juhtumiga seotud üksikasjad.

9. Finantsvoogude prognoosimine

Võib-olla äriplaani kõige vastutustundlikum peatükk. Selle olulisuse tõttu tuleks selle kirjutamine usaldada professionaalidele, kui ettevõtjal endal puudub finants- ja majandusharidus. Niisiis kasutavad paljud idufirmad, kellel on loomingulisi ideid, kuid kellel pole piisavat finantskirjaoskust, sel juhul investeerimisfirmade teenuseid, kes hiljem lisasid oma sertifitseerimisviisa äriplaani - see on omamoodi tagatis ettevõtte usaldusväärsuse kohta. arvutused ja annab äriplaanile lisakaalu.investorite ja võlausaldajate silmis.

Iga äriprojekti finantsplaan sisaldab:

1. - ettevõtte bilanss;
2. - kulude arvestus (töötajate palgafond, tootmiskulud jne);
3. - kasumiaruanne, samuti rahavoog;
4. - vajalike välisinvesteeringute suurus;
5. - kasumi ja kasumlikkuse arvutamine.

Projekti kasumlikkus on võtmenäitaja, mis mõjutab otsustavalt investorite otsust sellesse ärisse investeerida. Selleteemalised arvutused hõlmavad ajavahemikku stardikapitali ja kolmandate osapoolte investeeringute kasutuselevõtust projekti kuni hetkeni, mil projekti võib lugeda tasuvusläveks ja see hakkab tootma puhaskasumit.

Kasumlikkuse arvutamisel kasutatakse tavaliselt põhivalemit R = D * Zconst / (D - Z), kus R on kasumlikkuse lävi rahalises väljenduses, D on tulu, Z on muutuvkulud ja Zconst on püsikulud. Pikaajaliste arvutuste puhul tuleks aga arvutusvalemisse lisada ka sellised näitajad nagu inflatsioonimäär, renoveerimiskulud, mahaarvamised investeerimisfondi, ettevõtte töötajate palgatõus jne. Jällegi on soovitav visualiseerimismeetodina kasutada Gantti diagrammi, mille järgi on mugav jälgida sissetulekute kasvu ja tasuvuspunkti jõudmist.

10. Regulatiivne raamistik

See näitab kõiki ettevõtte õiguslikuks toetamiseks vajalikke dokumente - kauba sertifikaadid ja litsentsid, teatud tüüpi tegevuste load, toimingud, load jne. - koos nende kättesaamise tingimuste ja tingimuste ning maksumusega. Kui mingid dokumendid on juba ettevõtja käes, siis tuleb sellest märku anda ja see asjaolu saab investorite silmis ka eeliseks.

11.Rakendused

Äriplaani lõpus esitab ettevõtja kõik arvutused, diagrammid, graafikud ja muud abimaterjalid, mida kasutati finantsprognooside, turuanalüüsi jms koostamiseks, samuti kõik materjalid, mis visualiseerivad äriplaani punkte ja hõlbustavad. selle tajumine.

"Peamised vead äriplaani koostamisel"

Artikli lõpus tahaksin öelda paar sõna levinumate vigade kohta, mida kogenematud ettevõtjad äriplaanide koostamisel teevad. Mida peaksite siis vältima, kui te ei soovi potentsiaalseid investoreid oma projektist eemale peletada?

Liigne puhitus ja maht. Äriplaan ei ole kodutöö, kus suur hulk kirjutamist suurendab võimalust saada hea hind. Äriplaani orienteeruv maht on tavaliselt 70-100 lehte.

Esitluse raskused. Kui teie plaani lugev investor ei saa pärast kahe või kolme lehekülje lugemist teie ideest aru, siis on suur võimalus, et nad jätavad BP kõrvale.

Vajalike selgituste puudumine. Pidage meeles, et investor ei pea mõistma turu piirkonda, kuhu pakute talle raha investeerida (ja enamikul juhtudel ei saa ta sellest tõesti aru, vastasel juhul oleks ta juba iseseisva ettevõtte käivitanud). Seetõttu peate lugejale lühidalt tutvustama peamisi üksikasju.

Voolujoonelised fraasid-karakteristikud ("tohutu turg", "suured väljavaated" jne). Pidage meeles: ainult täpne ja kontrollitud teave ja prognoosid.

Ligikaudsete, kontrollimata või eksitavate finantsnäitajate esitamine. Oleme sellele teemale juba eespool keskendunud, seega - ilma kommentaarideta.

Mul on hea meel tervitada püsilugejaid ja uut publikut! Täna jätkame juttu oma ettevõtte loomisest. Teie abistamiseks pakun väikeettevõtetele valmis äriplaani koos arvutustega. Ja need, kes on harjunud iseendale lootma, õpivad seda nullist õigesti koostama ja konkreetse juhtumi jaoks kohandama. Kui loed artikli lõpuni, ei jää enam küsimusi!

Äriplaani peamised edutegurid: 3 peamist reeglit

Äriplaan on dokument, mis viib idee elluviimiseni ettevõtjale ja investoritele arusaadavas vormis. Selles analüüsitakse olukorda ja kirjeldatakse kaasatud süsteemide mehhanisme.

Plaani koostamise aluseks on järgmised reeglid:

1. Määrake erapooletult praegune tase. Oled tööl, kuid soovid alustada ettevõtlusega? Peate arvestama sellega, mis teil on: oskused, sidemed, stardikapitali ja ruumide olemasolu – kõik mängib rolli.
2. Loetlege konkreetne tulemus. Ettevõtluse alustamine sõnastusega "Ma tahan rikkaks saada" määrab selle läbikukkumisele. Määrake turunišš, kasumi tase, käive.
3. Mõelge sammudele, mis viivad määratud tulemuseni. Olge loogiline ja viige läbi lisaanalüüs, kui te pole teadmistes kindel.

Järgige neid reegleid, olenemata sellest, kas soovite investoritele muljet avaldada või ehitate endale projekti. Küsige pidevalt küsimust: "Miks peab ettevõte olema edukas?" Edu pandiks võib olla edukas toode, meeskonna kvalifikatsioon, partnerite mõju jne. Olles leidnud vastuse, kasuta eelist maksimaalselt ära ja tulemus vastab ootustele.

Äriplaani struktuur: põhiosad

Mõtled, kuidas ise väikeettevõtte äriplaane koostada? Järgige selget struktuuri, mis võimaldab nii teil kui ka teie partneritel dokumendis navigeerida.

Tiitellehe paigutus

Tiitellehele kirjutatakse projekti nimi. , märkida investeeringu suurus ja eeldatav tasuvusaeg. Samuti on asjakohane esitada teave organisatsiooni kohta: aadress, kontaktnumbrid, omaniku täisnimi.

CV kirjutamine: lühidalt põhilisest

Kokkuvõte on esimene osa, mis potentsiaalsetele kaasautoritele huvi pakub. Et see projektiga tutvumine ei lõpeks, öelge idee olemus. Keskenduge eesmärkidele ja eesmärkidele, loetlege projektide elluviimiseks vajalikud ressursid ja meetodid. Tõstke kindlasti esile, miks pakkumine on ainulaadne.

Lõpuks asume numbrite juurde:

• vajalik investeeringute avamiseks;
• projekti alguskuupäev;
• raha tagastamise kavandatud ja tegelik aeg.

Lõpuks märkige eeldatav kasum. Pole vaja kasutada pikki lugusid ettevõtte eelistest: piisab pädeva arvutuse tegemisest.

Eesmärkide ja eesmärkide seadmine: olge lühidalt

Jaotises "Eesmärgid ja eesmärgid" määratakse kindlaks positsioon, millele kavatsete võtta. Mainige tulemuse saavutamiseks vajalikke tehnoloogilisi protsesse, kuid ärge laskuge detailidesse – lisate infot lisades. Peamine ülesanne on öelda, miks ettepanek konkurentide ees võidab. Kuid vältige põhjendamatuid väiteid, sest iga sõna peab toetama faktid.

Kas soovite rõhutada idee originaalsust? Loetlege patendid ja autoriõiguse dokumendid. Näidake võimalusi edasiseks arenguks, et investorid näeksid koostöö pikaajalist kasu.

Turuanalüüsi läbiviimine, soovitud segmendi tuvastamine

Pärast turuanalüüsi teete kindlaks saadaolevate niššide olemasolu. Arvestada tuleb valitud tööstusharu sisemist seisukorda ja välistegurite mõju (näiteks raske majanduslik olukord, personalipuudus). Võtke arvesse konkurentsi ohtu ja öelge, millised eelised teie tootel on.

Plaani tõhususe parandamiseks määratlege turusegment. Peate koostama ostja portree, võttes arvesse järgmist:

• vanus;
• sotsiaalne staatus;
• vajadused;
• põhjused, miks klient teiega ühendust võtab.

Olles kindlaks teinud potentsiaalse ostja portree ja tema vajadused, hinnake ettevõtte võimalusi. Sellele osale tuleks erilist tähelepanu pöörata, kui plaanite avada uue ettevõtte.

Toote või teenuse kirjeldus on esitatud rõhuasetusega tarbija eelistele. Lihtsamalt öeldes ärge öelge, milline suurepärane toode teil on, vaid kirjeldage, miks klient seda vajab.

Omaduste ja omaduste loend peaks sisaldama järgmist:

• toote nimi;
• kohtumine;
• põhiomaduste loetlemine ja lühilugu sekundaarsetest;
• konkurentsivõime määratlus;
• autoriõiguste või litsentsi olemasolu (kui need tuleb ainult hankida, mainige seda hetke);
• teave tarnete, garantiide, teenuse kättesaadavuse kohta;
• välimuse kirjeldus;
• sertifikaatide olemasolu;
• tööomadused;
• kõrvaldamise meetodid.

Üksuste kirjeldamine muudab planeerimise lihtsamaks ja aitab mõista, millised omadused vajavad täiustamist.

Turunduse analüüs ja plaan: reklaamistrateegia

Turundusanalüüsi ülesandeks on toote kuvandi väljatöötamine ja müügiedendusstrateegia määramine. Kui visandate ostjate ringi ja määrate vajaliku kaubamahu, kaaluge võimalusi teabe edastamiseks publikule.

Tulevaste ostjate vajadusi on lihtsam sõnastada, kui vastate mitmele küsimusele:

1. Kirjeldage, mida nad praegu ostavad, kui teie toodet turul pole. Loetlege populaarsed tarnijad, ostude maht, märkige keskmine hind.
2. Kõige raskem on mõista, miks tarbija eelistab konkreetset toodet. Köögitarvikuid ostes saab klient valida suurima komponentide arvuga komplekti, panustada mugavusele või hinnata atraktiivset disaini. Peate kindlaks määrama tema motivatsiooni, mis aitab läbi viia uuringuid, telefoniküsitlusi ja ekspertintervjuusid.
3. Esitage põhiküsimus: "Kuidas saada oma toodet ostma?" Kliente on võimalik meelitada kampaaniate, näitustel osalemise, flaierite saatmise ja tasuta näidiste pakkumisega.

Töö nüansid sõltuvad sellest, kas tegevus on suunatud hulgi- või jaetarbijale, kas kavatsete kaasata juriidilisi või eraisikuid jne.

Tootmis- ja organisatsiooniplaan

Järgmises jaotises loetlete tootmise etapid, mainides ruumide, seadmete ja personali saadavust. Kirjelda kõike üksikasjalikult; kui äris osaleb partner, peavad kulud talle selged olema. Samuti on vaja arvutada tootmiskulud, tehes korrigeerimise muutuvate teguritega.

Korralduslikus osas on antud teostuse ajakava, märgitud tähtajad. Samuti on loetletud valitud valdkonnas tegevust reguleerivad õigusaktid.

Finantsplaan: arvuta vahendid

70% juhtudest on startupide sulgemise põhjuseks rahapuudus. Selle väljavaate vältimiseks tehke finantsplaan. See sisaldab järgmist:

• tulude ja kulude plaan;
• projekti elluviimise periood;
• 1. tegevusaasta ligikaudne jääk;
• tasuvusanalüüs.

Investoritele väljavaadete hindamiseks esitage võlgade tagasimaksmise ajakava. Keskenduge rahaliste vahendite ratsionaalsele kasutamisele, vähendades kulusid. Säästa aga targalt: üks vigadest, mis ettevõtluse läbikukkumisele määrab, on eelseisvate kulutuste alahindamine.

Riskianalüüs: säästke end üllatustest

Lõpuks kaaluge olukordi, mis ohustavad teie ettevõtet, ja soovitage võimalusi probleemide lahendamiseks. Õige strateegia meelitab investoreid ja muudab teie töö lihtsamaks.

Äriplaani struktuuri saab muuta lõikude ja rakenduste lisamisega. Kui teil on ettekujutus, mida kavatsete teha, saate seda teha.

Uus tööriist tööl: SWOT-analüüs

Pärast äriplaani kirjutamise õppimist võtate endale strateegilise osa. Tuleb välja selgitada organisatsiooni arengut mõjutavad välised ja sisemised tegurid ning kirjeldada hetkeolukorda. SWOT-analüüs aitab teil ülesandega toime tulla, mis tähendab, et tõstate esile projekti 4 aspekti:

Meetodi mitmekülgsus võimaldab seda rakendada igas valdkonnas, olenemata sellest, kas valite talu või autoteeninduse. Kasutamine ei nõua eriteadmisi, vältige lihtsalt algajate levinud vigu:

• tugevuste ümberhindamine;
• üritab ebasoodsat olukorda eelisena käsitleda;
• miinuste tahtlik või juhuslik ignoreerimine.

Tulemuste saavutamiseks ole enda vastu aus: reklaamikampaaniaid tehes võid puudujääkidest vaikida, kuid äriplaani kirjutades saab viga saatuslikuks. Kõigepealt vaadake toodet või teenust läbi tarbija silmade, hinnake tugevusi ja nõrkusi. Olge täpne ja kasutage erinevaid allikaid: konsulteerige meeskonnaga, viige läbi testimine, looge mitu SWOT-tabelit asjakohaste turusegmentide jaoks. Ja selleks, et saaksite aimu, kuidas analüüsi samm-sammult läbi viia, vaadake näidet:

Ateljee äriplaan

Ateljee avamise võimalus sobib algajatele rõivaste õmblemise ja parandamise oskustega ettevõtjale. Lõppude lõpuks, hoolimata kaupluste rohkusest, jäävad valmistooted standardiks. Moetrendid seavad esikohale individuaalsuse, nii et klientidest puudust ei tule. Peate lihtsalt mõtlema, kuidas neid meelitada ja muuta nad püsiklientide staatuseks.

Esimesed sammud: määratlege eesmärgid ja mõelge läbi hind

Isegi väikeettevõte vajab äriplaani, mis määratleb eesmärgid. Soovitan neile järgmist:

• kasumliku organisatsiooni loomine;
• sissetuleku saamine;
• Tarbijate vajaduste rahuldamine rõivaste õmblemiseks ja parandamiseks konkreetses piirkonnas.

Valige juriidiliseks vormiks füüsilisest isikust ettevõtja, kuna raamatupidamisnõuded on lihtsamad ja maksud väiksemad. Seejärel määrake pakutavate teenuste valik, mis hõlmab järgmist:

• uute riiete õmblemine;
• vana pisiremont;
• taastamine.

Kuigi rätsepatöö on endiselt kõige kallim teenus, tuleb suurem osa kasumist remondist. Selle põhjuseks on asjaolu, et uue mudeli loomine võtab keskmiselt 14 päeva ning vana asja saab korda teha 15-30 minutiga. Remondi maksumus algab 200 rublast, mis tagab klientide olemasolul kiire tasuvuse.

Ruumide ja seadmete valik

Asukoht jääb võtmeteguriks, seega otsige asukohta kaubanduskeskuses või hoone 1. korrusel. Kaubanduskeskusega variant on liikluse tõttu tulusam, pealegi tekib kaupluste klientidel soov ostetud riided kohapeal ära mahutada.

Kuid tavalises korteris remonti tehes on töökoda lihtsam varustada. Pidage meeles, et majutus ülemistel korrustel on vastuvõetav juhtudel, kui teil on juba väljakujunenud kliendibaas.

Ideaalis asub ateljee kesklinnas, õmbluspoodide läheduses.

Valige tuba, mille pindala on 20 ruutmeetrit. m ja palju muud, et korraldada kõike, mida vajate. Esialgsel etapil vajate:

• 3 professionaalset autot (umbes 7000 rubla tükk);
• spetsiaalne triikraud või aurugeneraator (11 000 rubla);
• overlok (5000 rubla).

Ei saa läbi ka ilma mööblita tööala sisustamiseks ja mugava ootenurgata klientidele. Peate ostma järgmised asjad:

• lõikelaud;
• autode lauad;
• toolid;
• peeglid;
• mannekeen;
• riidepuu töötajate ja külastajate ülerõivaste jaoks;
• diivanid ja diivanilaud ooteala jaoks.

Ostke ka kulumaterjale, sest lugupeetud kliendid ei taha kangaga kaasa võtta niite, kummipaelu, tõmblukke. Koos mööbli maksumusega peate eraldama 24 000 rubla.

Värbamine ja töötasu

Värbamine määrab edu, seega otsige inimesi, kes armastavad seda, mida nad teevad. Vaja läheb 2-3 õmblejat ja lõikurit, kelle leiate internetikuulutuste või värbamisbüroode kaudu. Õmbleja keskmine palk on 15 000 rubla, lõikuril - 20 000. Hinnale lisandub protsent täidetud tellimustest (20-40%), mis stimuleerib tööd paremini.

Töötajate palkamisel täpsusta vastutuse nüansse. Harvad ei ole juhtumid, kus kliendid toovad kalleid materjale ning nende kahju õmblejale või lõikurile peab hüvitama kõik kulud.

Hästi läbiviidud turunduskampaaniate korral tasuvad stuudiod end ära 2 aastaga. Tuleb vaid läbi mõelda kõik ettevõtluse edendamise etapid, vähendades reklaami osakaalu kohalikus meedias. Kui investeerite silmapaistvasse märgistusse, arendate kaubamärgiga pakette, saadate välja väikese sooduskupongi meililisti, omandate peagi püsiva klientuuri.

Mobiilse autoteeninduse äriplaan

Kuna autode müük ei peatu ka kriisi ajal, muutub nende teenindus pidevaks sissetulekuallikaks. Nõutud on väliautoteenindus: osutate teenuseid, mis ei vaja lifti ja võtavad paar tundi. Hind sisaldab süsteemi reguleerimist, aku töö, õli ja muude vedelike olemasolu kontrollimist ning lihtsat osade vahetust. Õige lähenemise korral on ettevõtte kasumlikkus teenindusjaamade tasemel.

Mida peate alustama

Alustamiseks ärge tehke järgmist.

1. Veenduge, et teil oleks sõiduk, mis mahutab vajaliku varustuse. Küll sobib ka väikebuss Gazelle, mille rendid.
2. Varustustest vajate tungrauad (ilma nendeta ei saa patju ega filtreid vahetada) ja rullikutel lamamistooli. Ostke ka tolmuimeja ja paar kompressorit, sealhulgas imi. Võtmete ja muude tööriistade omamise tähtsuse võib mainimata jätta.
3. Kasumiartikliks saab tarbekaupade müük. Ostate õli, küünlaid, vedelikke hulgihinnaga ja müüte neid jaehinnaga.

Alustuseks teete tööd ise, vajadusel personali laiendades. Kliendibaasi suurenedes tasub palgata dispetšer, kes selgitab nüansid: te ei pea ärist lahku lööma.

Kuidas määratleda klientuuri

Kes moodustavad selliste organisatsioonide klientuuri? Põhimõtteliselt on need inimesed, kes sõidavad vanade mudelite soodsate autodega. Nende autod vajavad regulaarset hooldust (õlivahetus, piduriklotsid, rehvirõhu kontroll), kuid kiire töö tõttu venivad omanikud teenindusjaama külastamisega. Tulemuseks on planeerimata rikked, tänu millele muutuvad teie teenused nõudlikuks.

Klientide leidmiseks ärge pange garaažidesse kuulutusi. Sellised nišid on hõivatud, seetõttu on reklaamikampaania osana parem palgata kena tüdruku promootor. Ta jagab parklas autoomanikele brošüüre ja hiljem kinnitate klaasipuhastite alla ülejäänud reklaami.

Kuidas kirjutada vihikusse teksti? Paku klientidele säästa mitte raha, vaid aega. Panusta, et nad ei pea pärast tööd teenindusse minema, kuid auto on endiselt täiesti korras. Pakkumisega kaasas läbipaistva hinnapoliitikaga meelitate tarbijat.

Populaarsed on ka "hädaabiteenused": nende poole pöördutakse siis, kui omanik on võtmed kaotanud või ei saa ilma nähtava põhjuseta mootorit käivitada.

Kuidas kasumlikkust suurendada

Et äri end ära tasuks, ostke kvaliteetseid seadmeid ja hoolitsege töötajate valiku eest. Lõppude lõpuks on meistrit raske leida: inimesed juhinduvad põhimõttest "Ma ei leidnud ehituses tööd - lähen autoteenindusse". Kui teie või teie töötaja ei ole kvalifitseeritud, pole ettevõtte avamiseks või seadmete ostmiseks laenu võtmine mõttetu.