Kui olete tõsiselt äriga tegelemas, on äriplaan hädavajalik. Kõige edukamat ideed peaks toetama hästi koostatud tegevuskava. Väikeettevõtte äriplaani koostamise reeglid aitavad teil mõista toimingute jada.

Ettevõtte omamise unistustel ja reaalsel ettevõttel on vähe ühist - fantaasiates kujutame selgelt ette ainult tulemust, äris nõuab see planeerimist. Ka kõige edukam äriidee on ilma hästi kirjutatud tegevusplaanita väärtusetu. Tutvume väikeettevõtte äriplaani koostamise reeglitega ja loodame, et see teave on kasulik alustavatele ettevõtjatele.

Teele asudes planeerime marsruudi, et mitte juhuslikult eksida, uue ettevõtte alustamine nõuab sarnast lähenemist.

Mis on äriplaan

Äriplaan on tegevusjuhend koos idee, protsessi, teostusmehhanismide ja eesmärkide kirjeldusega.

Konkreetse eesmärgi määratlemine selles ahelas on ülioluline, kuna just see punkt võimaldab teil selgelt sõnastada:

• Milline on teie positsioon hetkel, st kus on alustamise lähtepunkt.
• Mida peaksite selle tulemusena saama.
• Milliseid samme on vaja astuda ettevõtte edendamiseks ja arendamiseks.

Äriplaani eesmärk

Äriplaani koostamine on kasulik iga ettevõtte alguses, kuid plaani on vaja kahel juhul:

Pakkuda investoritele ja võlausaldajatele, samuti saada riigilt rahalist tuge.

Äriplaani koostamise eesmärk on kinnitada idee elujõulisust ja raha kasutamise efektiivsust. Plaanis esitatav teave peaks olema üksikasjalik, usaldusväärne ja loogiline. Selguse huvides on kasulik äriplaani kaitsmisele lisada slaidiesitlus.

Tõeline äriplaan "Endale"

Äriplaani tööversioon "sisekasutuseks". "Eesmise" ja "töö" plaanide vahel on alati vahe.

Arenguprognoos ja -väljavaated

Kaaluge mitmeid ettevõtte arendamise võimalusi. Proovige väljavaateid objektiivselt hinnata eeldatavate tulude ja väljaminekute põhjal. Pane end investori asemele ja mõtle, kas oleksid nõus kirjeldatud ettevõttesse investeerima.

Kuidas ise äriplaani kirjutada? Mida see nõuab? Siin on praktiline juhend, mis vastab kõigile äriplaani kirjutamisega seotud küsimustele.

Kindlasti teavad kõik hästi, et äriplaani koostamine ei ole 2-3 minuti küsimus, seega tuleks valmistuda pikaks ja raskeks tööks. Märgin, et äriplaan on iga projekti loomisel kohustuslik samm ja selle koostamise eelised maksavad rohkem kui ära teie äriplaani kirjutamisele kulunud aja. Ärge laske kõigel kulgeda omasoodu, vaid suhtuge selle kirjutamisse vastutustundlikult. Lõppude lõpuks võimaldab äriplaan eelnevalt mõista projekti elluviimise meetmete väljavaateid.

Teie äriplaan peaks vastama ainult kolmele kõige olulisemale küsimusele:

"Mida ma tahan?", "Kuidas seda teha?", "Mida ma selleks vajan?".

Kuid mitte kõik pole nii lihtne, kui esmapilgul tundub. Tundub, et küsimused pole keerulised, kuid selles artiklis analüüsime palju nüansse. Olge oma projekti suhtes optimistlik, kuid ärge üle pingutage, sest äri on seotud reaalse eluga, mis toob meile sageli palju üllatusi, mis pole alati positiivsed. Suhtuge kõigesse realistlikult, hinnates kainelt oma ressursse, teadmisi ja võimeid.

Äriidee elluviimine sõltub eelkõige äriplaani korrektsest kirjutamisest. Äriplaani korrektseks koostamiseks on vaja kinni pidada erireeglitest ja see peab vastama üldtunnustatud struktuurile. Lähenemisviisi tõsidus, kõigi punktide ja lõikude läbitöötamine, aga ka huvitase – on uue projekti kvaliteedi tagaja. Äriplaani üldtunnustatud struktuur koosneb mitmest osast, annan selle allpool.

Ärge kiirustage äriplaani kirjutamisega, see võib võtta palju aega, kuid kõigi punktide ja nüansside hoolikas uurimine võimaldab teil lõpuks luua kvaliteetse dokumendi, mis meelitab potentsiaalseid investoreid, kui neid vaja läheb. Kvaliteetse äriplaani koostamiseks tehtud pingutused viivad teid eduni.

Algaja ettevõtja peab kõigepealt mõistma äriplaani koostamise vajadust. Mõistmine, mida ta tahab saavutada ja milliste meetoditega tema eesmärgid saavutatakse, on pool teie ettevõtmise edust. Sageli võivad ettenägematud raskused projekti elluviimisel õõnestada ettevõtja soovi tegutseda ja edasi liikuda. Just äriplaanis ette nähtud samm-sammult tegevuskava aitab probleemidest vabaneda, kuna teoreetiliselt oli nende tekkimine ette nähtud ja probleemide lahendamise viisid on juba ette nähtud.

Alustuseks vaatame läbi kõik äriplaani struktuuri osad ja räägime neist lühidalt.

Tiitelleht. Kokkuvõte

Hea, kui sul on juba stardikapital oma äri korraldamiseks olemas. Ja kui teil seda pole ja võtate väikeettevõtte jaoks laenu või küsite laenu? Just siis on vaja hästi kirjutatud äriplaani. Ilma selleta ei eralda keegi teie projektile rahalist toetust.

Raha eeldab alati tõsist suhtumist, nii et olge lahke ja "mängige" tõsise äri reeglite järgi – teie äriplaan peab olema laitmatult täidetud, et jätta laenuandjale korralik mulje. Jah, isegi kui koostate enda jaoks äriplaani, tuleks kõik hoolikalt "korraldada" - lõppude lõpuks aitab kõigi punktide selge ja järjepidev esitus teil äriidee elluviimisel mitte "eksida".

Kui paljudes dokumentides on kokkuvõte kirjutatud lõppu, võttes kõik öeldu kokku, siis äriplaani kirjutades kirjutatakse see algusesse. Selle eesmärk on koheselt huvitada potentsiaalset laenuandjat, olgu selleks siis pank või eraisik. Tean palju juhtumeid, kui pangas vastutav isik sulges kohe äriplaani, keeldudes laenu andmisest, kohe pärast CV lugemist. Pea meeles, esimene mulje on kõige olulisem!

Esimene osa kirjeldab projekti ideed. Tuleb märkida eeldused, mis ajendasid äriplaani kirjutamist. Kirjeldage oma nägemust projektist, selle lühikirjeldust, tööpõhimõtteid. Mida saab teie ettevõte ühiskonnale anda? Millist kasu sa oma projektiga inimestele tooksid? Äriplaani kirjutamisel selgitatakse seda kõigepealt teile ja seejärel näidatakse seda kõigile sidusrühmadele.

Proovige selgitada oma eesmärki ja meetodeid oma äriidee edukaks elluviimiseks. Tehke selgeks, et teie kavatsused on tõsised. Seda jaotist võib kirjeldada kui teie äriplaani järgmiste osade alust.

Ettevõtte tegevus

Selles jaotises saate ette kirjutada tohutul hulgal küsimusi, mis sõltuvad valitud tegevusest. Kirjeldan vaid mõnda alapunkti, mis minu arvates on peamised. See:

1. Ettevõtluse korraldamise organisatsioonilise ja juriidilise vormi määramine.
2. Asutajate rolli jaotus.
3. Juriidilised andmed (aadress, telefon jne).
4. Äriprojekti eesmärgid ja nende lahendamise viisid.
5. Teie ettevõtte väljavaated järgmisteks aastateks.

Selles jaotises peate vastama järgmistele küsimustele:

• Miks peaksid tarbijad teid valima? Peate mõistma ja selgitama, miks just teie idee on huvitav ja konkurentsivõimeline.
• Millised on teie eelised konkurentide ees? Kui teie tegevus ei ole suunatud klientide vajaduste rahuldamisele, pole teie idee paljulubav.

Esitage äriplaani struktuuris selline juhus, kui ootamatult tekib tootmine seisma selliste tegurite tõttu nagu tooraine puudus või kui kauplete, on teil kauba tarnimises tühimik. Tehke plaan kulude vähendamiseks nendes äärmuslikes äritingimustes.

Müüdavate toodete või pakutavate teenuste kirjeldus

Otsustage inimeste ring, kellele teie tegevus suunatakse, s.t. määratleda sihtrühm. Töötage hoolikalt välja ja tehke kindlaks selle toote peamised omadused, mida oma klientidele pakute. Need omadused hõlmavad järgmist: hind, maitse, värv, disain, pakend jne.

Kirjeldage üksikasjalikult kõiki neid atraktiivseid teenuseid, mida kasutate klientide meelitamiseks:

• Võimalus tellida kaupu või teenuseid telefoni teel.
• Interneti kaudu. Tänapäeval on Internetist saamas kaupade peamine esindaja ja turustuskanal.
• Lisage tutvustuste ja erinevate "sooduspakkumiste" kirjeldus.

Võib-olla on teil oma ideid, esitage need äriplaani kirjutades.

Turu ja konkurentide analüüs

Enne toote või teenusega turule sisenemist peate seda turgu hoolikalt uurima. Kui palju inimesed pakutavaid tooteid vajavad, milliseid “lünki” olete valmis oma tootega täitma jne. No siis -

Tootmisprotsess

Selles äriplaani struktuuri jaotises on ette nähtud kogu teave tootmise, tehnoloogia ja seadmete ning personali kohta. Samuti teave seadmete, toorainete, materjalide tarnijate kohta. Märkige, millised ressursid teil praegu juba on ja mida peate projekti täielikuks elluviimiseks meelitama.

Kõik tootmisprotsessi jaotises kogutud andmed võimaldavad teil hinnata ettevõtte ülalpidamiskulusid ja selle tootmisvõimalusi.

Selle jaotise peamine eesmärk on veenda potentsiaalset laenuandjat, nagu öeldakse - numbrite ja "alasti" loogika abil, et teie ettevõte suudab õigeaegselt toota õige kvaliteediga tooteid või osutada ettevõttes pakutavaid teenuseid. kõrgeim tase.

Kogu teabe saab esitada tabelina (või muul kujul, kui peate vajalikuks), milles konkreetsetel tingimustel on ettevõtte planeeritud võimsuse saavutamise etapid või kavandatud müügi- või teenusemahtude saavutamise etapid. , määratakse.

Finantsaruanded

Äriplaani koostamisel määra kindlasti ettevõtte finantstulemused. Sellised arvutused põhinevad kõigi kulude arvestusel ja müügiprognoosidel (kasum). Alles pärast arvutusi saate aru saada, kui palju teenite, ja näidata seda oma investorile. Tegelikult on see kõige olulisem, kõige igavam ja mahult suurim jaotis.

Kõikide finantsarvutuste aluseks on tasuvuspunkti määratlus. Küsigem Vikipeedialt, mis see salapärane punkt on:

Tasuvuspunkt on minimaalne toodete tootmis- ja müügimaht, mille puhul kulud hüvitatakse tuluga ning iga järgneva tootmisüksuse tootmisel ja müügil hakkab ettevõte kasumit teenima.

See tasuvuspunkt jagab valdkonna tuludeks ja kuludeks. Selle saamise tingimused on teie projekti miinimumnõuded.

Kaaluge ettevõtte asutamise kulusid:

1. registreerimiskulud
2. ruumide ostmine või rentimine
3. ruumikorraldus
4. seadmete ja materjalide ostmise kulud
5. litsentsikulud

Kulud võib jagada püsi- ja muutuvateks.

Püsikulud:

1. ruumi rent
2. töötaja palk
3. elekter, vesi, küte
4. ühendus
5. seadmete teenindus
6. maksud

Muutuv tarbimine:

• materjalikulud
• tükitöö palk
• ühendus
• kohaletoimetamine

Sissetulekuga on kõik palju lihtsam. Operatsioonist saadava tulu määramiseks tuleb hinnast lahutada muutuvkulud.

Tootmise tasuvuse arvutamiseks peate võtma kauba kuu maksumuse ja kulude summa suhte. Tootmise tasuvusaeg arvutatakse avamiskulude ja puhaskasumi suhte järgi.

Teie äriplaan peaks selgelt välja tooma riskid, mis on kavandatud raskuste tekkimiseks arendamise teel, ja need võimaldavad teil probleeme vältida.
Võimalikud riskid:

• Õnnetused, looduskatastroofid
• Majandusolukord (kasvavad hinnad)
• Lepingute lõpetamine
• Nõudluse langus toodete järele
• Väike müügimaht
• Krediidi- ja sularahapuudused

Pane kirja, kuidas sa hädast väikseima kahjuga välja saad. Arvutage välja võimalikud kahjud ja põhjendage oma otsust oma arvutustes.

Siin tuleb vajadusel ära märkida oma ettevõtte mõju keskkonnale. Esmapilgul ebaolulised keskkonnaprobleemid võivad olla teie äriprojekti "pidurdavaks" teguriks.

Rakendused

Kõik teie ettevõtte jaoks vajalikud tabelid, diagrammid, diagrammid, normdokumendid, õigusaktid jne. tuleb esitada eraldi lisadena äriplaanile.

Kuidas kirjutada äriplaani nullist? Alustuseks analüüsige oma projekti veidi, tehke kindlaks selle tugevad ja nõrgad küljed ning seadke konkreetsed eesmärgid. Sellest lähtuvalt koostate arengustrateegia.

Sellised lõigud lisame eeluuringute loetellu.

Valitud turuniši uurimine, olgu selleks siis tööstus, kaubandus, teenindus.

Õppige põhjalikult tootmisprotsess, nõudlus toodete järele, hinnakujunduse omadused.

Konkurentide analüüs. Kes veel töötab teie valdkonnas, toodab sama kaupa, asub teie ettevõtte läheduses? Uurige hoolikalt, mida nad pakuvad ja mis hinnaga. Sinu ülesanne on pakkuda tarbijatele konkurentidest paremaid tingimusi ja hindu.

Ostjate soovide ja vajaduste uurimine. Mõelge sellele, mis on nende jaoks toote või teenuse valimisel kõige olulisem (hind, kvaliteet, teenus, allahindlused, hulgimüügivõimalused jne)

Enda jaoks saate välja töötada tabeli oma ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede hinnanguga ehk nn SWOT analüüsiga. See aitab tugevdada teie tugevusi ja toime tulla teie nõrkustega. Tugevuste reale kirjutage üles oma tugevad küljed, Nõrkus - haavatav, Võimalused - võimalused ja väljavaated (näiteks võimalus oluliselt vähendada toodete omahinda, luua terve ettevõtete võrgustik jne), Ohud - ohud (mis ähvardab korporatsioon). Viimane punkt aitab teil leida viise, kuidas tulevikus võimalikke probleeme lahendada, lisaks ei tule need takistused teile üllatusena.

Äriplaani struktuur

Koostame selge struktuuri näidise, mis võimaldab teil samm-sammult kirjeldada ettevõtte avamise skeemi. Äriplaani põhikomponendid:

• Projekti kokkuvõte;
• Tegevuse kirjeldus;
• Turundusplaan;
• Tööstuslik;
• Organisatsiooniline;
• Finantsarvestus;
• Riskianalüüs;
• Rakendus.

Kokkuvõte

Rubriik annab projektist üldise ettekujutuse: millega organisatsioon tegeleb, milliseid ressursse kasutab (näiteks toorainet), millise graafiku alusel töötab, kui palju raha plaanib investeerida ja päästa, millised on tasuvusajad. Tasub täpsustada, milliseid tulemusi ettevõte soovib saavutada, millise perioodi jooksul. Tavaliselt otsustavad CV-investorid, kas jätkata lugemist, kaaluda pakkumist ja investeerida oma raha ettevõttesse. Äriplaani kokkuvõte koosneb 5-7 lausest.

Ettevõtte kirjeldus

See osa on omamoodi lühike "pigistamine" kogu dokumendist, mis kirjeldab projekti. Selle struktuur:

1. Tööstus (nt rõivapood, kööginõud, rakenduste arendus jne);
2. Valmistatud toodete või teenuste lühikirjeldus (nimetused, ulatus, omadused);
3. Töövaldkonnad;
4. Eelised ja kasutatud uuendused;
5. Organisatsiooni struktuurne struktuur (osakonnad, allüksused);
6. Olemasolevad litsentsid ja sertifikaadid.

Mõelgem välja, kuidas äriplaani koostada: samm-sammult juhised projekti punkt-punktiks kaalumiseks.

Turundusplaan

Hästi koostatud turundusstrateegia võimaldab teil turul edukalt alustada ja algusest peale head kasumit teenida. See kasutab enne dokumendi koostamist tehtud uuringuid ja turuanalüüse.

Tegevuse kirjeldus

Kauplemisel edu saavutamiseks peate läbi mõtlema mitmed küsimused.

Müügituru omadused ja geograafia. Millises piirkonnas kavatsete töötada või kuhu tooteid tarnida? Kas nõudlus sõltub aastaajast, poliitilisest või majanduslikust olukorrast? Näiteks kui kriisiperioodil nõudlus langeb, tuleks eelnevalt mõelda, kuidas toote omahinda vähendada, müüki stimuleerida (näiteks kampaaniad ja boonused kategooriast “Kolmas toode kingituseks”, “Järelmaksuplaan tavalistele hulgimüügiklientidele” jne)

Konkurentide analüüs. Mida nad pakuvad ja kuidas neil edeneb? Milliseid nende omadusi saab oma äris kasutada, kuidas paremini edasi liikuda? Tasub üle võtta kõik konkurentide eelised ja analüüsida nende puudusi, et vältida teiste inimeste vigu. See annab teile täiendavaid konkurentsieelisi.

Ostja portree. Teie peamise vaatajaskonna sugu, vanus, rahaline olukord, nende vajadused ja huvid. Tänu sellele teabele moodustatakse konkreetse elanikkonnakategooria jaoks kõige soodsam pakkumine, eelised, mis võivad neile huvi pakkuda. Valitakse ka sobivad reklaamikanalid.

Kuidas koostada äriplaan ise, võttes arvesse tarbija portreed? Näide: Keskmine noor eelistab riideid ja aksessuaare osta e-poodidest koos kohaletoomisega. Valikukriteeriumid on madal hind, suur ja sageli uuenev sortiment, müügi olemasolu ning poe saidi enda meeldiv kujundus.

Peamine reklaamikanal on Internet (otsereklaam, kogukonnad sotsiaalvõrgustikes). Olenevalt ostja soost valitakse välja kaupluse, salongi, kodulehe kujundus, reklaamlaused ja pakkumised ning moodustatakse sortiment. Hulgiostjate jaoks on olulised madalad hinnad, kiire tarne, võimalik järelmaksu jne.

Kauba tarbijaomadused. Kirjeldage üksikasjalikult pakutavate toodete või teenuste omadusi, nende saadavust. Miks need on kasulikud ja ainulaadsed, milliseid vajadusi nad rahuldavad, miks neid valida. See aitab reklaamtekstide ettevalmistamisel.

Kirjeldage teenust, protsessi ja rakendamise tingimusi, garantiisid ja boonuseid klientidele.

Müügiedendus

Ettevõtte äriplaan peab tingimata sisaldama võimalusi nõudluse ja müügi stimuleerimiseks. See hõlmab erinevaid tutvustusi (kampaaniad, allahindlused, degusteerimised, lendlehtede levitamine, sponsorlus üritustel ja festivalidel, "sissiturundus"), ainulaadseid pakkumisi klientidele, turundusvõtteid, näiteks toodete õiget paigutust poes.

Tootmisprogramm

See kaup kaalub hoolikalt kogu tootmisprotsessi, tehnoloogiat ja innovatsiooni, vajalikke seadmeid, hankimist, ladustamist. See kehtib igat tüüpi tegevuse kohta.

Kui ettevõte tegeleb hulgiostu ja jaemüügiga, siis rõhk on tarnijatel (parimate pakkumiste analüüs, valikukriteeriumid, koostöötingimused), kaupade ladustamine, müügiviisid.

Kuidas koostada tootmisosa äriplaani? Peamised sektsioonid:

• Ettevõtte asukoht, nõuded ruumidele, vajalikud kommunikatsioonid, remont (tööde loetelu ja nende maksumuse arvestus);
• Tehnoloogiline protsess, kui me räägime tootmisest;
• Nõutav varustus. Siin peaksite loetlema kõik masinad, masinad, seadmed, seadmed, märkides nende maksumuse ja tootja kaubamärgi. Milliseid võimsusi vajate, kas peate neid hiljem suurendama? Kirjeldage seadmete paigaldamise protsessi (jada), kui palju aega ja raha see võtab.
• Kaupade ja teenuste toodangu ja/või müügimahud;
• Tooraine, kust seda ostetakse ja mis mahus. Kaupluste jaoks on siin ette nähtud vajalike toodete ostmine edasimüügiks. Teenindussektori jaoks - tarbekaubad. Skeem on vajalik tooraine ja tarbekaupade tarnimiseks tehasesse, kauplusesse, salongi jne;
• Kaupade ja teenuste maksumuse arvutamine;
• Toodete ja tooraine ladustamine (kus, mis tingimustel);
• Kas tootmise või müügi dünaamika aja jooksul kasvab? Kirjeldage, kuidas ja mida on vaja.

Äriplaani pädev koostamine sisaldab erinevaid skeeme, tabeleid, diagramme. Sellel kujul tasub koostada andmed tootmismahtude, tarnete ja remonditegevuse kohta. Neid saab panna lisasse. Vajalik on tootmis-/müügigraafik, mis illustreerib selgelt nõutavat toodangut ja müügimahtusid 3, 6 ja 12 kuu tööks.

Organisatsiooniprogramm

Kõik juhtumi korraldusega seotud üksikasjad, organisatsiooni sisemine struktuur, personal ja töögraafik on toodud selles jaotises. Sellest saab omamoodi skeem, mille järgi sa.

Selle jaotise üldine struktuur on järgmine:

Ettevõtte avamiseks peate lahendama järgmised küsimused:

1. Õiguslik vorm (IP, LLC jne), OKVED koodid, parim maksustamisviis;
2. Lubavad paberid: litsentsid, sertifikaadid. Loetlege teenused, millega peate sõlmima teenuslepingud (desinfitseerimine, desinsektsioon, prügivedu jne);
3. Organisatsiooni struktuur: jagunemine osakondadeks, juhtivtöötajad, töötajate arv igas osakonnas;
4. Võimalik personali koolitussüsteem;
5. Teave partnerite kohta;
6. Toodete või pakkumiste loend;
7. Ajakava.

Ise äriplaani koostamiseks peate mõnda punkti üksikasjalikumalt kaaluma.

Juriidiline tugi

Lisaks registreerimis- ja loadokumentatsioonile on vaja koostada ettevõtte põhikiri, tootepatendid, kvaliteedisertifikaadid, insenerilitsentsid, ruumide üüri- või ostu-/müügilepingud, lepingud partnerite ja tarnijatega. Peate arvutama, kui palju aega ja raha kulub iga dokumendi jaoks.

Selles etapis kaalutakse väljavaateid osaleda valitsusprogrammides, pakkumistes, saada toetusi ja vähendada ettevõtlusega alustamise kulusid.

Personali juhtimine

Arvestame ettevõtte sisestruktuuri, selle osakondade suhtlemist, personali valikut ja nendega kontakti.

Ettevõtte sisemine struktuur

Kirjeldage üksikasjalikult kõiki ettevõtte osakondi: nende arv ja nimed, vastutusalad, töötajate arv, millised eesmärgid nad peavad saavutama ettevõtte kui terviku stabiilseks arenguks.

Määrake, milliseid töötajaid (juhid, juhid, töötajad, nende profiil) ettevõttes igal ametikohal vaja on. Kirjutage üles nende töökohustused ja kvalifikatsiooninõuded, valikukriteeriumid. Kas, mil viisil, millise regulaarsusega ja mis kuludega on planeeritud kohapealne koolitus ja personali arendamine?

Kirjeldage sisekorraeeskirju, töögraafikut, võimalikke karistusi ja trahve reeglite eiramise eest.

Töötajate palgad ja soodustused

Siin määrame iga ametikoha palga, makseviisi (määr, protsent), lisatasud (saamise tingimused ja suurus), muud materiaalsed ja mittemateriaalsed stiimulid. Selle kirjega saab ettevõtja hõlpsasti palgaarvestuse arvutada.

Töögraafik

Isegi äriplaani koostamiseks peate koostama tabeli projekti käivitamise ajakavaga. Vajalik on kirjeldada toimingute järjekorda (registreerimine, seadmete ost, personali palkamine jne), milliseid ressursse ja investeeringuid on vaja. Tabel aitab planeerida käivitamist, kontrollida ettevalmistusprotsessi, teha õigeaegselt muudatusi ja võimalusel kiirendada sündmuste käiku.

Finantsplaan

Siia kuuluvad kõik ettevõtte finantssuhted alates laenu võtmisest ja maksude tasumisest ning lõpetades kommunaalmaksetega. See osa koondab kõik äriplaani osad.

Kui vajate alustamiseks laenu, esimese sammuna tuleb märkida pank ja laenu saamise tingimused, tagasimaksetingimused. Vajame andmeid kindlustuse kohta, milline summa on planeeritud "puhvriks" – ettenägematuteks kulutusteks ja riskide katteks.

Töötage välja kaks tabelit: ühekordsed ja korduvad kulud.

Ühekordsed kulud (põhivara) on raha ettevõtte avamiseks. See hõlmab ruumide, seadmete, registreerimise ja lubade rentimist või ostmist, välireklaami, investeeringuid veebilehele ning trükitud või suveniiride tarvikute reklaamimist.

Perioodilised kulud (käibekapital) on ettevõtte igakuised kulutused tooraine ostmiseks, üüriks, palkadeks, maksudeks ja muudeks makseteks (kommunaalkulud, laenud), reklaamile, transpordikuludele jne.

Kuidas kirjutada projektile äriplaan koos kasumiarvutusega? Selleks tuleb täpsustada müügimahud ja arvutada tasuvuspunkt. See on müükide arv, mis suudab katta regulaarsed kulud. Selle saavutamisel hakkab ettevõte kasumit tootma. Edukas projekt saavutab selle näitaja mõne kuuga.

Järgmine samm on tasuvusaja arvutamine. Kui puhaskasum katab täielikult ettevõtte avamisse tehtud kapitaliinvesteeringud, tasub äri end ära.

Kasumi arvutamise tabeliskeem koosneb järgmistest punktidest:

• Organisatsioonikulud (või omahind);
• Tulud kokku;
• neto sissetulek;
• Tasuvusperioodid.

Riskid ja kuidas neid ületada

Iga ideega kaasnevad teatud riskid. Pankroti ja investeeritud raha kaotamise vältimiseks mõelge eelnevalt läbi, mis võib teie ettevõtet ohustada ja kuidas sellega toime tulla.

Kontrollimatud riskid. Need on ettevõtjast sõltumatud tegurid: loodusõnnetused, poliitilise ja majandusliku olukorra muutused, mitmesugused vääramatu jõud. Tagajärgede leevendamiseks töötage välja kindlustussüsteem, skeem investoritelt lisavahendite kaasamiseks.

Teiste probleemide ennustamine ja nende ületamiseks viiside väljatöötamine on realistlik. Kõige sagedasemad olukorrad:

1. Planeeritud eelarve ületamine. Tavaliselt ulatub see arv 5-15% kavandatud kuludest. Lahenduseks on pärast kõigi arvutuste tegemist eelarvestada esialgu 15% rohkem;
2. Liiga kõrge hind, ebapiisav tootmis- või müügimaht. Tuleb välja töötada "varu"varuvõimalused tooraine tarnimiseks, võimalused tootmisvõimsuse suurendamiseks, kampaaniad müügi stimuleerimiseks. Peate olema valmis toote maksumust vähendama, ilma et see kahjustaks ennast;
3. Esitatava toote või teenuse asjakohasuse vähenemine, suurenenud konkurents. Publiku huvi hoidmiseks (reklaam, tutvustused, müük) ja võimalust oma toodet täiustada või uuele suunale liikuda on vaja võimsaid turundustööriistu.

Rakendus

Äriplaani väljatöötamine hõlmab graafikute, diagrammide, tabelite, diagrammide koostamist visualiseerimiseks ja mugavaks arvutamiseks. See hõlmab ka sertifikaatide, litsentside, lepingute koopiaid, toodete fotosid, ruumide ja side skeeme ja jooniseid. Tekstis asetage viited Lisas olevatele dokumentidele.

See on üksikasjalik kirjeldus, kuidas ise äriplaani koos arvutuste ja arenguprognoosidega koostada. Samuti soovitame teil vaadata, mille abil saate kiiresti ja selgelt koostada oma ettevõtte avamise strateegia.

Oma ettevõtte loomiseks niši ja idee valimine on pool võitu. Keegi ei saa garanteerida tulevase ettevõtte edu.

Oluline on mõista, kuidas protsessi korraldada ja stardikapitali kulutada.

hoolikalt läbi mõeldud ja hästi vormitud stsenaarium» idee elluviimise kohta lubab mitte ainult alustada äri kiiremini, vaid ka vältida võimalikke vigu mis viib rahaliste vahendite kadumiseni.

Plaani abil saate hinnata oma ideede realistlikkust ja otseseid väljavaateid. Lisaks on äriplaani koostamine nullist kohustuslik juhtudel, kui tuleb laenu anda.

Eesmärk ja struktuur

Äriplaan on tulevase ettevõtte tegevuskava, mis kajastab:

• toimimise peamised aspektid;
• võimalikud probleemid;
• kaotuse riskid;
• perspektiivid;
• kriisivastased meetmed.

Äriplaan peaks sisaldama kõiki tulevase ettevõtte olemasolu aspekte alates loomise hetkest kuni stabiilsuse seisundini, mil on vajalik üleminek uuele tasemele. Kirjeldus peaks olema detailne ja ülilihtne ilma keerulise majandusterminoloogiata, et dokument oleks arusaadav kõigile huvilistele (omanik, töötajad, pankurid, partnerid, investorid).

Nõuanded autorilt! Ei oleks üleliigne konfidentsiaalsusmemorandumi (lepingu) sõlmimine nendega, kellele dokument tutvumiseks üle antakse. See samm kaitseb kirjaliku projekti autorit idee varguse ja äriplaanis sisalduva teabe volitamata kasutamise eest.

Detailplaneering mahuliselt 30-40 lk. Teave on esitatud lühidalt, kuid informatiivselt. Projekt sisaldab 4 põhiplokki:

1. annotatsioon– toob välja põhikontseptsiooni (poolel leheküljel).
2. Kokkuvõte- sisaldab peamisi järeldusi äriplaani ja äritegevuse käigus oodatavate tulemuste kohta.
3. Põhiosa- allkirjastab projekti "keha".
4. Rakendused- neile kuvatakse graafilised materjalid (diagrammid, tabelid, graafikud, juhtide kokkuvõtted), mis võimaldavad teil oma ettevõtte väljavaateid visuaalselt hinnata.

Peate mõistma, et konkreetse idee mallikava võib olla kasutu. Igal tegevusel on nüansid ja selle toimimise põhimõtted võivad teistest ettevõtlusvormidest põhimõtteliselt erineda. Seetõttu on soovitatav mõista selle kirjutamise struktuuri. Analüüsi niši kohta, milles ideed, konkurente ja funktsioone plaanitakse ellu viia, peab potentsiaalne ärimees igal juhul eraldi läbi viima, sõltuvalt tegevuse ulatusest ja ulatusest.

Kompileerimisalgoritm

Selle olulise dokumendi õigesti koostades annate oma ettevõttele rohelise tule. Mõelge äriplaani põhikomponentidele:

Annotatsioon. Tegelikult on see üleskutse huvirühmadele, milles selgitatakse, mis projekt on, kuidas ja kes seda ellu viivad. Kirjelda põhiideed lühidalt, kuid huvitavalt.

Kokkuvõte. Lähenege selle osa kirjutamisele vastutustundlikult, sest selle loevad eranditult kõik potentsiaalsed partnerid ja investorid lõpuni. Kokkuvõte määrab, kas idee on põhimõtteliselt huvitav. Kui investor saab paluda äriplaani mõnda osa muuta, siis projekt, mille kokkuvõte muljet ei avaldanud, lükatakse esimeses etapis tagasi. Kokkuvõte peaks kajastama idee õnnestumise põhjendust, projekti oodatavaid tulemusi ja nende saavutamise viisi. Selleks määrake:

• projekti eesmärk;
• ärisisu;
• rahalised vajadused (projekti eelarve);
• tarbijate sihtrühm;
• teave toote (teenuse) nõudluse kohta;
• erinevus analoogidest;
• projekti edukuse finantsnäitajad.

Tähtis! Väärib märkimist, et kokkuvõte on kirjutatud koostatud äriplaani tulemuste põhjal. Ainult projekti tervikpildist aru saades saate esitada kokkuvõtte elavalt ja veenvalt.

Sihid ja eesmärgid

Need annavad kvantitatiivse ülevaate projekti tulemustest. Eesmärk on see, mis paneb projekti teoks saama. Eesmärgid on saavutatav mõju. Analüüsige äriideed, selle tugevaid ja nõrku külgi ning valitud turusegmenti, et oleks selge, kes projektist võidab.

Toode või teenus

Kirjeldage seda osa üksikasjalikult, et oleks väga selge, mida peaksite tegema. Kajastada on vaja: toote (teenuse) kirjeldust, unikaalsust (eeliseid), kasutusvõimalusi, personali nõutavat kvalifikatsiooni, tehnoloogiat, litsentsimise vajadust (patent).

Turuanalüüs

Vajalik on koguda ja süstematiseerida teavet tarbijate koosseisu, valitud turusegmendi seisu ja selle väljavaadete ning konkurentide võimaluste kohta. Soovitav on graafikul või diagrammil kajastada teie toote (teenuse) osakaalu valitud nišis.

Turundusplaan

Selle jaotise eesmärk on leida potentsiaalse investori asukoht. Hoolikalt kirjeldatud strateegia toote (teenuse) reklaamimiseks aitab äratada usaldust.

Märkige kindlasti, millised omadused eristavad ideed konkurentidest, kuidas see aitab selle reklaamimisel kaasa, kuidas see mõjutab hindu.

Kirjeldage ka kõiki toote (teenuse) müügiviise, reklaamikäike ja võimalusi müügi stimuleerimiseks.

Tootmisplaan

See üksus paljastab tulevase ettevõtte materiaalse komponendi. See peaks sisaldama teavet: ruumide tüübi ja asukoha, alltöövõtjate kaasamise, vajalike seadmete, tarvikute, seadmete (materjalide) ostmise kohta.

Juhtkonna personal

Märkige personal (juhtkond ja lihttöötajad), kes idee elluviimisse kaasatakse, samuti nende motiveerimise viisid (palk, hüvitis).

1. Vajalikud ressursid. Kirjeldage vajalike vahendite suurust, nende kaasamise ajastust ja allikaid. Laenamise puhul märkige vahendite, investeeringute tagasimaksmise tingimused ja võimalused - igakuiste dividendide suurus. Tabeli kujul on asjakohane esitada projekti eelarve, kus on märgitud palgad, projekti otsesed ja kaudsed kulud.
2. Finantsplaan. Oluline jaotis, mis võimaldab ennustada ettevõtte arengut, samuti vältida tarbetuid kulutusi. Arvestama peaks: müügimahud, varade ja kohustuste jääk, kasumi ja kahjumi suhtarvud, rahavoog, projekti tasuvus. See hõlmab ka riskianalüüsi koos viidetega nende ületamiseks.

Rakendused

See jaotis on eraldi plokk. See sisaldab statistilist teavet, graafikat, tootekujundust.

Tähtis! Kõik lisas sisalduvad materjalid peavad olema allkirjastatud ja nummerdatud. Nende lingid on näidatud otse dokumendi põhiosa tekstis. Rakendused võtavad tavaliselt kuni 10 lehekülge.

Äriplaani näidis

Laadige alla päikeseenergia äriplaani näide nullist:

Veel äriplaane:

• Raudbetoontoodete kaupluse korraldamine ();
• Lasteanimatsioonikool ();
• telekommunikatsioonivõrgu ehitamine ();
• Õlletehas ();
• Pagariäri ().

Äriplaneerimise eelised

Minitehase, kaubanduskeskuse või veekeskuse avamise plaanimisel on soovitav usaldada äriplaani väljatöötamine nullist spetsialistidele. Tuleb mõista, et ettevõte, mille loomine hõlmab tugevate investeeringute lisamist, suurendab oluliselt riske.

Seetõttu on soovitatav hoolikalt uurida turgu, konkurente, arvutada eelarvet, kasumlikkust, tööskeeme ja kriisivastaseid meetmeid. Kõike seda saavad teha ainult spetsialistid. Samas on täiesti võimalik väikese idee elluviimiseks seda dokumenti ka ise kirjutada ilma lisadeta. Sellel on oma eelised.

Esiteks, plaani enesearendus võimaldab koostada tervikliku pildi tulevasest äritegevusest (teenuse (toote) nõrgad ja tugevad küljed, stardikapitali suurus, operatiivne tööplaan, turundusstrateegia, vajadus personali ja personali meelitamiseks).

Kui väikseimad detailid on välja kirjutatud, on lihtsam aru saada, kas arvutused on valed. Näiteks 20 tuhande kliendi meelitamine esimesel aastal on vastuolus 2 müügijuhi palkamisega, neile ette võimatute ülesannete seadmisega.

Sel juhul (kui turule sisenemise latti ei ole võimalik alandada) oleks asjakohane orienteerida äri seltskondade loomisele või koostööle edasimüüjatega.

Teiseks, Iseseisvalt koostatud äriplaaniga saab üksikettevõtja edu kontrolli all hoida. Selge planeerimine, kuupäevade kaupa jaotatud, paberile fikseeritud, distsiplineerib ja võimaldab saavutusi erapooletult hinnata. Kui dokumendis näidatud näitajad on madalamad kui praktikas saavutatud, viitab see õigele strateegia valikule.

Analüüsige, millised tegurid aitasid teil enda ootusi ületada (hooajalisus, vahetuskursi hüpe, spetsialiseerumine). Keskenduge sellele tulevikus. Nii et ettevõte toob veelgi rohkem tulu.

Kui püstitatud eesmärke ei saavutata, tuleks analüüsida selle põhjuseid (teatud tegurite ümberhindamine, probleemid finantseerimisega, ebaõige töökorraldus, ettenägematud asjaolud).

KolmandaksÄriplaanis on täpsustatud ettevõtte omaniku eesmärgid. Sõnastus "tulu saamine" tõenäoliselt edu ei too. Kui teatad, et plaanid aasta lõpuks müüa 1000 ühikut, siis see on konkreetne eesmärk, mitte passiivne prognoos.

Meeskonna tegevus peaks olema suunatud selle saavutamisele. Dokument sisaldab eesmärke kõikidele kirjetele: tulu, müük, kuluartiklid, klientide meelitamine, värbamine. Kvantitatiivselt sõnastatud eesmärgist saab tegevuskava ettemäärav ülesanne.

Nõuanded autorilt! Mis on kord hästi tehtud, seda tehakse igavesti. Kui ettevõtte vundament on ehitatud õigesti ja etappide kaupa, suurendab see märkimisväärselt "ellujäämise" võimalusi. Vajadusel saab ettevõtet lihtsalt ümber kujundada või laiendada.

Neljandaks aitab hea plaan meelitada ligi andekaid töötajaid. Äriväljavaated on töötajatele tõhus motivatsioon. Kui eesmärgid ja nende rakendamise ajakava paberile fikseeritud, ettevõtte töötajad saab selgeks, kuidas jõuda maksimumini tulemuste saavutamisel.

Paljud algajad ettevõtjad eiravad teatud ettevõtlusideed ellu viides plaani koostamist, pidades seda pelgalt vahendiks laenu või investeeringute hankimisel. See arvamus on vale. Äriplaan on mõeldud mitte niivõrd oma ettevõtte avamiseks raha leidmiseks, vaid selle edukaks elluviimiseks samm-sammult ja asjatundlikuks juhtimiseks.

teie tulevane projekt. Kuidas kirjutada äriplaani? Selles artiklis toodud samm-sammult juhised aitavad selles küsimuses.

Äriplaani eesmärgid

Äriplaani kirjutamine võib olla erinev olenevalt sellest, miks seda vajate. Üks levinumaid eesmärke on selle investeeringuks esitamine. Selline projekti äriplaan on kõige keerulisem. Tihti kaasatakse selle kirjutamisse ka kolmandad osapooled – oma ala asjatundjad, kes koostavad investori kinnitamiseks sobiva äriplaani.

Juhtub, et juht annab ülesandeks kirjutada ettevõttele äriplaan, näiteks avada filiaal. Ka sel juhul pöörduvad nad selliste plaanide koostamisel sageli kolmandate isikute spetsialistide poole. Lõppkokkuvõttes võib töövõtjalt nõuda vaid mõningast kohandamist ettevõtte vajadustega.

Noh, kui äriplaan on oma ettevõtte alustamiseks vajalik, on kõige parem see kaanest kaaneni ise kirjutada. Kuigi see on keeruline protsess, on see põnev ja väga huvitav. Lõppude lõpuks on teie enda ettevõte ettevõtja tõeline vaimusünnitus. Ja seetõttu käsitletakse selle loomingut väga aupaklikult ja põhjalikult. Artiklist leiate juhised teie ettevõtte äriplaani koostamiseks.

esialgne idee

Põhimõtteliselt on need, kes otsustavad oma ettevõtte avada, juba valinud ja tunnevad oma tegevusala hästi. Kuid on ettevõtjaid, kes tahavad oma ettevõtet teha, kuid ei tea veel selgelt, mida nad täpselt tegema hakkavad. Nad otsivad äriideed. Selle tähtsust on raske üle hinnata. Idee peaks vastama ettevõtja enda huvidele ja soovidele.

See võib olla lemmikasi, mida inimene on valmis tegema kasvõi tasuta, või äri, mis toob juba garanteeritud sissetuleku. Igal juhul, olles endale niši valinud, on oluline mitte lasta end millestki muust segada ja mitte unistada saavutamatutest tippudest, vaid muuta oma tegelik idee samm-sammult teoks. Äriplaan aitab selles küsimuses tõesti.

Kuidas kirjutada äriplaani? Samm-sammuline juhendamine

Niisiis, kui olete ette kujutanud, milline on tulevane äri, võite jätkata äriplaani kirjutamist. On olemas spetsiaalsed planeerimisstandardid. Seega, kui see esitatakse investeeringuks, tuleks valida sobiv standard ja sellest kirjutamisel kinni pidada.

Äriplaani koostamise mõistmiseks aitavad samm-sammult juhised ja üldtunnustatud standardid teid hästi, kuna need on heaks kiidetud nendes küsimustes professionaalselt kursis olevate inimeste poolt. Ettevõtja saab oma, võib-olla veel täielikult väljakujunemata mõtted selgeks teha ja oma ettevõtte ellu äratada.

Standardne äriplaan koosneb järgmistest peatükkidest:

• Üldsätted.

  Turuanalüüs.

  Turundus- ja strateegiline plaan.

  Kulud.

  Tootmisplaan.

  Investeeringud.

  Finantsplaan.

Kokkuvõte

See peaks lühidalt näitama asja olemust, äriidee kirjeldust, teavet selle objektiivse vajaduse kohta turul, rakendamise ajastust ja konkurentsivõimet.

Loomulikult on see osa mõeldud rohkem potentsiaalsetele investoritele. Just nemad teevad pärast CV lugemist järelduse, kas tasub selle plaaniga lähemalt tutvuda või mitte. Seega, kui seda investorile esitleda, tuleb seda osa hoolikalt kirjeldada, võimalusel selle juurde ikka ja jälle tagasi tulla, tehes pärast järgmiste peatükkide valmimist kohandusi.

Enda vajaduste jaoks on see osa aga samuti oluline, sest aitab ettevõtjal paremini näha kogu ettevõtte korraldamise protsessi tervikuna.

Üldsätted

Kui CV on kirjutatud umbes ühele - maksimaalselt kahele leheküljele, siis selle peatüki saab kirjutada üksikasjalikumalt. See tähendab, et peatükk "Üldsätted" sisaldab sama teavet, mis kokkuvõte, kuid üksikasjalikumal kujul kutsub lugejat tutvuma projekti kui tervikuga.

See kirjeldab projekti omadusi ja elluviimist, selle elutsüklit, täiendava arendamise võimalust ja toote muutuste prognoosi koos võimaliku turutrendide muutumisega.

Selle peatüki teeninduse äriplaan peaks sisaldama teavet selle kohta, mida konkreetne teenus endast kujutab ja kuidas see kliente meelitab. Näiteks kirjeldatakse äriplaanis kõiki pakutavaid teenuseid, nende omadusi ja eripärasid. Ahvatlevaks tunnuseks on siin legend sellest, kuidas kuulsused salongis protseduure teevad või kuidas üksikud spetsialistid neile neid teenuseid pakuvad, kuidas spetsialiste koolitati otse selle tootemargiga, millega nad töötavad.

Turuanalüüs

Paralleelselt äriplaani kirjutamisega või enne selle koostamist on vaja läbi viia turuanalüüs. See on äärmiselt oluline osa, sest sellest sõltub otseselt tulevase projekti edu.

Pärast turuniši ja sihtrühma valimist viiakse läbi põhjalik analüüs, et teha kindlaks, kui asjakohane on projekti äriplaan, esialgne ettepanek ja selle idee. Kui analüüsi käigus ilmneb ülepakkumine, siis tasub idee juurde tagasi pöörduda ja püüda seda parandada nii, et see vastaks turu olukorrale. Kui nõudlus on suurenenud, on kõik korras ja võite julgelt edasiste toimingute juurde minna.

Turuanalüüsi tehakse erineval viisil. Aga kui selle rakendamisega on probleeme, siis on ettevõtteid, kust saab turuanalüüsi sisse osta.

Sellegipoolest soovitatakse ettevõtjal see probleem ise lahendada, kuna kõik kolmandate osapoolte organisatsioonid annavad ainult objektiivse keskmise tulemuse, võtmata täielikult arvesse väikeettevõtte äriplaane ja kõiki äriidee nüansse. projekti autor.

Turundus ja strateegiline planeerimine

See plaan hõlmab toote turule toomist, selle väljatöötamist, hinnakujundust, müügi- ja turustussüsteemi ning reklaami. Toote turuletoomiseks on soovitatav koostada Gantti diagramm, mis kuvab erinevate sündmuste elluviimise kuupäevad. Turu ja konkurentsivõime analüüsi põhjal arvutatakse välja strateegia, kuidas turg vallutatakse ja milliseid taktikalisi tegevusi selle elluviimiseks on vaja.

Hinnakujundus põhineb majanduslikel arvutustel ja ettevõtte oodataval tulul. Müügi ja turunduse saab esitada diagrammina, kus kogu protsess on etapiviisiliselt nähtav. Näiteks alates kauba kättesaamisest lattu ja kuni kauba ja selle müügi eest raha laekumiseni.

Kulud ja tootmisgraafik

See peatükk sisaldab vajaliku tehnika ostmist, remonti, ruumide renti ja muid kulusid. Tootmisgraafik peab kajastama projekti elluviimiseks vajalike inimeste arvu, nende töögraafikut, palga mahaarvamisi ja sellega seotud makseid.

Investori jaoks muutuvad need palju atraktiivsemaks, kui on olemas valmis meeskond, kes projekti kallal töötab, kuna see tõestab ettevõtja suutlikkust oma plaane realiseerida. Seetõttu oleks asjakohane seda asjaolu äriplaanis rõhutada.

Tootmisplaan

Kui ettevõte saab olema tootmisettevõte, siis on vaja kirjeldada tootmisprotsessi, samuti partnereid ja tarnijaid, kes juhtumisse kaasatakse. Näiteks peaks selle peatüki farmi äriplaan sisaldama lüpsi-, villimis-, piimapakendamise seadmeid ja mehhanismi selle turustamiseks konkreetsete tarnijate kaudu.

Finantsplaan ja investeeringud

Kogu äriplaani kõige olulisem osa on loomulikult finantsplaan. Veelgi enam, kui projekt on mõeldud investori tutvustamiseks, siis pärast kokkuvõtte lugemist vaatab tõsine investor tõenäoliselt finantsplaani. Lõppude lõpuks on siin näha ettevõtja tegelik võimekus äriideid ellu viia. See on ettevõtlustegevuse olemus.

Finantsplaan sisaldab kogu infot projekti võimalike kulude ja tulude kohta. Turundusest, strateegilisest plaanist ja kuludest koostatakse mitme aasta kohta tabel, kus kuvatakse vajalikud investeeringud ja nende tagasimaksegraafik, kõik kulud ja võimalikud tulud.

Finantsplaani viimane osa peab tingimata olema tulevase ettevõtte kasumlikkuse arvutamine.

Lugeja teab nüüd, kuidas äriplaani kirjutada. Artiklis toodud samm-sammult juhised on kiire juhend, mis näitab eesmärkide mõistmise tähtsust ja äriplaneerimise vajadust.