Venemaa turgu peetakse igasuguste toodete müügiks kõige soodsamaks. Algavaid ärimehi huvitab sageli, millised on Venemaal enimmüüdud kaubad ja kas neid ostetakse maailmas. Seetõttu tutvustatakse artiklis tooteid, mida ostetakse Vene Föderatsioonis ja teistes riikides.

Toormaterjal

Lihtne on arvata, et kõige enam kaubeldavad kaubad planeedil Maa on toorained. Nendega sõlmitakse tavaliselt suuri tehinguid ja reeglina on osapoolteks-osalisteks suurettevõtted. Enimmüüdud toorainetele orienteeritud kaupade TOP näeb välja selline:

1. Õli. Seda peetakse kalliks kaubaks lõpptoodete suure nõudluse tõttu. Toornafta on maailma enimkaubeldav kaup.
2. Kohv. See on vanim kultuur, seda kasvatatakse enam kui 70 maailma riigis.
3. Maagaas. See on oluline energiaallikas, mida kasutatakse kütmiseks ja elektrifitseerimiseks.
4. Kuldne. Iidsetest aegadest tänapäevani on kulda kasutatud valuutana (praegu aga ei vahetata seda esmatähtsate kaupade vastu, vaid investeeritakse sellesse edasimüügiks ja kapitali suurendamiseks).
5. Vask. Seda kasutatakse peamiselt kaubanduslikel eesmärkidel - nüüd sulamite kujul, tuhandeid aastaid tagasi - puhtal kujul.
6. Hõbedane. Looduses leidub seda puhtal kujul, seda kasutatakse peamiselt ehete ja seadmete valmistamiseks ning seda kasutatakse laialdaselt tööstuses.
7. Suhkur. Kasutavad kõik inimesed igapäevaelus.
8. Mais. Kummalisel kombel oli mais maailma enimmüüdud kaupade hulgas kaheksandal kohal planeedi kõige küpsema põllukultuurina.
9. Nisu. See on teraviljade seas põhitoiduaine.
10. Puuvill. Selle kasutamine ei piirdu ainult riiete, paberi ja kohvifiltritega, seda kasutatakse ka kosmeetika, ravimite, õli, kalavõrkude ja tuletõrjevoolikute valmistamiseks.

Muud ülemaailmsed müügiartiklid

Kuid kuigi toorainet peetakse maailmas enimmüüdud kaubaks, ei osta keskmine kontoriametnik barrelitki naftat. Seetõttu on populaarseimad tooted tavaliselt mõeldud meelelahutuseks, need on väikesed ja kõigile kättesaadavad ning neid reklaamitakse ka hästi:

1. Ruubiku kuubik. Selle leiutas Ungari skulptor ja arhitekt Erno Rubik 1974. aastal. 6 aasta pärast ostis Ameerika ettevõte selle mänguasja autoriõigused ja hakkas seda tootma. Väga kiiresti sai puslest ülemaailmne sensatsioon, mistõttu on kuubikut juba aastaid peetud bestselleriks.
2. iPhone. Seda telefoni peetakse isegi Venemaal enimmüüdud tooteks. Vaid 5 aastaga osteti maailmas üle 290 miljoni mudeli.
3. "Harry Potter". Raamat nägi esimest korda maailma eelmise sajandi 90ndatel ega ole sellest ajast peale raamatupoodide riiulitelt lahkunud. Raamatumüügi kogukasum oli 8,1 miljardit dollarit.
4. "Põnevus". Teine enimmüüdud kaup on Michael Jacksoni album Thriller. Vaid aasta pärast vabastamist sai ta 8 auhinda.
5. "Mario". See videomäng ilmus esmakordselt 1981. aastal ja sellest ajast alates on seda mängutootmises regulaarselt kasutatud. Iga eksemplari on müüdud üle 1 miljoni eksemplari.
6. iPad. Esimest korda nägi maailma 2010. aastal ja sai kohe aasta enimmüüdud tooteks.
7. "Tähtede sõda". 2009. aastal tunnistati Avatar kõige tulusamaks filmiks, teiste allikate järgi peetakse kõige tulusamaks filmiks "Tuulest viidud" (1939). Kuid kui võtta arvesse kategooriat "sari", siis ei saa ükski olemasolevatest võrrelda "Tähesõdadega".
8. Toyota Corolla.Ükskõik kui kummaliselt see ka ei kõlaks, aga auto pääses ka enimmüüdud kaupade reitingusse. Corolla on turul olnud enam kui nelikümmend aastat ja selle aja jooksul nägi maailm rohkem kui 11 mudelit.
9. Lipitor. Seda ravimit kasutatakse kolesteroolitaseme alandamiseks kehas. Kogukasum ravimi müügist on 126 miljardit dollarit.
10. Mängukeskus. Selle mängukonsooli esimene mudel ilmus 1995. aastal. 5 aasta pärast tulid turule teise ja kolmanda põlvkonna konsoolid - PS2 ja PS3. Läbi aegade on müüdud üle 310 miljoni eksemplari.

Edukad investeeringud

Niisiis, mis on Venemaal enimmüüdud toode? Reeglina sõltub kõik kategooriast. Ettevõtjaks pürgijad töötavad tavaliselt mitme tootega, sest suure sortimendi puhul on toote populaarsust väga raske jälgida. Kui valite ainult ühe suuna, saate hiljem rida laiendada seotud toodetega. See suundumus toob palju kasumit, kui kasutate rakendamiseks Interneti-ruumi.

Samuti on müügiga tegelema asudes oluline mõista, et kriisi ajal muutub Venemaa enimmüüdud kaupade nimekiri kindlasti. See puudutab eelkõige jõukaid elanikkonnakihte, kes eelistavad raha säästa ja asjadesse investeerima hakata. Peamiselt väärismetallides, kinnisvaras, kunstis või antiikesemetes.

Aga kuna riigis a priori keskklass puudub ja ühiskond on jagatud kahte kategooriasse: ühed koorivad koort, teised on allpool vaesuspiiri. Selle funktsiooniga seoses valitakse tavaliselt müüdavad kaubad. Kuid siin tuleb ka mõelda: kui valite odavad kaubad, saate kiiresti publiku võita, ainult siin on konkurents tihe, mille moodustavad Interneti-saidid ja tuntumad organisatsioonid. Nagu statistika näitab, olid vidinad Venemaal 2016. aastal enimmüüdud toode, kuid oma turuosa on selles segmendis peaaegu võimatu ära napsata.

Riided, jalanõud, aksessuaarid

Just see grupp juhib 10 enimmüüdud toodet. Soov end väljendada ja silma paista on inimeses peaaegu esikohal. Selle kaubarühma järele on nõudlus mis tahes majandustingimustes. Vaatamata sellele, et inimesed on harjunud asju valima proovimise ja katsumise järgi, tellib tänapäeval üha rohkem ostjaid vajalikke kaupu interneti kaudu.

Veebist saab infot kanga suuruse, värvi, koostise kohta, lisaks on fotod, mis näitavad asja igast küljest. Kuigi kliendi jaoks on veebist kauba ostmine tõeline põrsas kotis, ei oska ostja kunagi arvata, mida ta tegelikkuses täpselt saab. Kuid Internetist otsimise osas on see väga mugav.

Internetis on enimmüüdud tooted riided ja jalanõud. Statistiliste tulemuste järgi ostab 12% tarbijatest sellesse kategooriasse kuuluvaid kaupu internetist. Seda teevad peamiselt naised ja enim nõutud toode on loomulikult kleidid.

Kvadrokopterid, nutitelefonid ja tarvikud

Sellised lennukid loodi algselt sõjalistel eesmärkidel, kuid mõne aja pärast kasutati neid entusiastlikult igapäevaelus ja meelelahutuseks. Turundajad usuvad, et droonidega kauplemine on 2018. aasta kõige tulusam äri. Nõudlus selle toote järele kasvab kogu aeg, nii et saate edasimüügiga teenida palju raha. Ilmselt on inimesed oma nutitelefonivajaduse juba rahuldanud ja nüüd tahetakse midagi uut.

Muide, nutitelefonide kohta. Need vidinad on juba mitu aastat olnud Internetis enimmüüdud kaubad. Sellesse kategooriasse kuuluvad kõik kaubad, mille väärtus ületab 600 dollarit (34,5 tuhat rubla). Enimmüüdud kaupade statistika kohaselt saab umbes 10% Vene Föderatsiooni elanikkonnast endale lubada mobiiltelefonide pidevat vahetamist uute mudelite vastu.

Seadmed

Samuti on Internetis enim müüdud toodete esikümnes kodumasinad. Isegi kui võtta arvesse asjaolu, et enamik ostjaid kardab veebis ostlemist, kasvab nõudlus nende toodete järele iga päevaga. Ükskõik, kuidas te seda vaatate, on kodumasinate hind kauplustes palju kallim kui veebis, isegi kui arvestada saatmist, võite säästa korraliku summa.

Põhimõtteliselt võtavad inimesed poodi suuri kodumasinaid, et sellega esmalt tutvuda. Seetõttu on populaarsemad väikesed kodumasinad, nagu triikraud, veekeetja, blender jne. Selles kaubakategoorias on populaarsed ka ilutooted: epilaatorid, elektripardlid, lokitangid, triikrauad jne.

Roheline tee ja ravimid

Mis puutub 2018. aastasse, siis rohelise tee kauplemine on suurepärane idee. Statistika näitab, et tavatarbija on järjest enam orienteeritud tervislikule toitumisele (täpsemalt tervisliku toitumise moele). Igal juhul on roheline tee, nagu ka roheline kohv, nüüd väga populaarne.

Viimasel ajal on nad olnud väärt konkurentsis tervislike toitvate toitude ehk teisisõnu detoxidega. Esimesel kohal on taimeteed ja dekoktid, teisel - detox-mahlad. Vaatamata asjaolule, et paljud võõrutusvahendid osutuvad võltsinguteks, nõudlus nende järele ei vähene.

Tervislik eluviis on hea, kuid narkootikumid on siiski populaarsemad. Meeldib või mitte, aga inimesed jäävad alati haigeks, apteeke on maal sõna otseses mõttes igal sammul. Farmaatsiatooteid ostes juhib ostjat peamiselt pime usaldus. Nõutud on isegi toidulisandid ja ravimtaimed, millel ei ole alati kehale positiivset mõju.

Raamatud, mänguasjad, kingitused

Isegi ajastul, mil inimesed hakkasid raamatute lugemiseks kasutama elektroonilisi seadmeid, on tavalised paberkoopiad endiselt nõudlikud. Mis iganes see oli, ja kasutusmugavus ei suuda ületada soovi äsja trükitud väljaannet nuusutada. Statistika järgi on internetis enimmüüdud kaubad raamatud (seda juhul, kui arvesse võtta ainult veebitehingud). Veebilehtedel on trükitud väljaanded palju soodsamad, samuti saab häid allahindlusi.

Samuti ei saa kaasaegne ostja hakkama ilma mänguasjade ja kingitusteta. Igal inimesel on ju palju sugulasi, sõpru ja tuttavaid ning keegi pole veel pühi ja heade kommete reegleid tühistanud. Lisaks on nüüd palju teenuseid, mis muudavad kingituse isikupäraseks, originaalseks ja ainulaadseks. Ja mänguasjad on populaarsed igas vanuses inimeste seas.

Piletid

Ükskõik kui kummaliselt see ka ei kõlaks, aga interneti vahendusel enimmüüdud kaupade nimekirjas on ka pileteid. Kui varem pidid kuhugi minema ja järjekorras seisma, siis nüüd saad õige pileti osta kodust lahkumata: osta, prindi välja ja ongi valmis. Tõsi, algajad ärimehed ei peaks sellele turusegmendile keskenduma: seal pole mitte ainult patoloogiliselt kõrge konkurents, vaid ka potentsiaalsete partnerite otsimisel tuleb palju vaeva näha.

Kosmeetika ja parfümeeria

Need tooted olid, on ja jäävad populaarseks. Müügi kõrghetk kasvab eriti just pühade eel. Kosmeetikatoodete ostjad on üldiselt konservatiivsed, nad valivad pidevalt toodet, mis neile kunagi sobis. Nii et kui on soov selles vallas ettevõtlusega alustada, siis võite õnne proovida.

Tuleb märkida, et kasum sõltub otseselt toodete kvaliteedist ja nende reklaamimisest. Põhimõtteliselt saavad siin stabiilse publikuga uhkustada tuntud kaubamärgid, kelle tooteid on testinud nii aeg kui ka kogemus. Umbes 20% ostjatest ostab kosmeetikat ja parfüüme internetist.

LEDid ja mööbel

Venemaa enimmüüdud kaupade hulka võib lugeda ka dioodidest töötavad valgustusseadmed. 2017. aasta lõpus sai uudsusest tõeline läbimurre, sest selle toote kasutamist koduseks otstarbeks peetakse säästlikumaks. LED-lambid tarbivad 3-4 korda vähem elektrit ja kestavad palju kauem kui tavalised lambid.

Võib tunduda, et mööblit ostavad ainult jõukad inimesed, kuid see pole sugugi nii: see on populaarne kogu elanikkonna seas. Seda ostetakse mitte ainult remondi ajal, vaid ka lihtsalt oma kodu värskendamiseks.

Ida on delikaatne teema

Ostupäringud sellega ei lõpe. Mitte nii kaua aega tagasi on Venemaa elanikud omandanud sellise saidi nagu "Aliexpress" ja enamasti eelistavad nad seda kodumaistele veebipoodidele. Hiinast pärit kaubad on maailmaturgu juba ammu üle ujutanud, kuid nüüd saavad ostjad tellida asju, kodumasinaid, mänguasju, kosmeetikat ja kõikvõimalikke tarvikuid otse tootjatelt ja tarnijatelt ning mitte maksta üle müüja petmise kulusid. Statistika näitab, et Venemaa elanikud tellivad Aliexpressist järgmisi kaupu:

1. Karastatud kaitseklaas iPhone'ile. See konkreetne toode on edetabelis esikohal ja see pole viga: kas Vene Föderatsioonis saavad kõik endale iPhone'i lubada või pole klaas eriti karastatud.
2. Geellakk küüntele. Moodsate tüdrukute uus mood kohustab seda ostma.
3. Naiste õmblusteta puuvillased püksikud. Aluspesu on esikolmikus ja kuigi selle internetist ostmine on kahtlane ettepanek, ei arva tarbijad nii.
4. Matt veekindel vedel huulepulk.
5. Kosmeetiline käsn.
6. Metallist kõrvaklapid. Näevad stiilsed välja ja kõlavad hästi, mitte asjata ei pääsenud esikümnesse.
7. Puhastav must mask. See ilmus turule 2016. aastal ja sai kohe populaarseks.
8. Puuvillane nööpidega pluus.
9. Soojad naiste retuusid.
10. Silikoonist läbipaistev ümbris iPhone'ile.
11. Xiaomi fitness käevõru. Teiste tootjate sarnased tooted on kordades kallimad, kuid siiani pole selle firma kohta ühtegi kaebust olnud. Inimesed ostavad tooteid sõna otseses mõttes mitte millegi eest.
12. magnetil või lindil. Kuna need maksavad peaaegu senti, ei jäta Venemaalt pärit ostjad kasutamata võimalust oma kodu kaunistada.
13. Balaclava müts. See on kaela tõmmatav müts, millest on näha ainult silmad ja otsmik. Kuid see toode on hooajaline ja selle populaarsus oli ilmselt inspireeritud kaasaegsest moest.
14. Push-up efektiga pitsist rinnahoidja.
15. LED veekindel taskulamp. Asendamatu ja kasulik asi igas kodus.
16. Naiste pitsiga pluus. Võib-olla on naisteriided Aliexpressis kõige populaarsem kaubakategooria, nii et neid leidub rohkem kui üks kord 20 enim ostetud toote hulgas.
17. Silikoonist näksimismasin laste toitmiseks. See on spetsiaalne seade, mis on mõeldud imikute toitmiseks puuviljade ja marjadega.
18. Liitiumaku laadimismoodul. Selle toote populaarsus seatakse kahtluse alla: statistika järgi tehti 19 000 tellimust, kuid tegelikult teab haruldane ostja, mis see on ja millega seda süüakse.
19. Lillede, puu- ja juurviljade seemned.
20. Segisti otsik vee säästmiseks.

Mida maailm ostab?

Kui vaadata olukorda Aliexpressi kaupadega maailmas, siis ainus, mis enim ostetud toodete edetabelisse pääseb, on naisteriided. Seda omandatakse võrdselt aktiivselt nii Vene Föderatsioonis kui ka teistes maailma riikides. Välismaal juhindutakse peamiselt nendest kaupadest, millest majanduses kasu tuleb või mis on nende riigis liiga kallid. Näiteks Aliexpressis telliti 2018. aastal välismaale enim pesapallimütse, tosse, dressipluuse, vaakumtoidu tihendajaid, kvadrokoptereid, 3D konstruktoreid, hõbesõrmuseid, LED-seadmeid ja harju autode konditsioneeride puhastamiseks.

Tarbijate vajadused on iga elanikkonnakategooria jaoks erinevad, keegi on valmis Rubiku kuubiku eest elu andma ja keegi ei jõua ära oodata, millal saab Hiinast nutitelefoni ümbrise. Kui mõnikümmend aastat tagasi oli võimalik enimmüüdud kaupu järjestada, siis tänapäeval võib selliseid hinnanguid olla sadakond või isegi rohkem. Maailm on muutumas ja kui varem polnud suurt valikut, siis nüüd on kaubavalik liiga suur.

Runeti turundajad väidavad, et Interneti kaudu ostetud kaupade maht kasvab igal aastal märkimisväärselt. Olemasolevate veebipoodide ja muude kauplemisplatvormide töö on hoogustunud. Üha rohkem kasutajaid liitub võimalusega raha teenida uute kaupluste korraldamine.

• Kust ostsite 2019. aastal veebist enimmüüdud tooteid?
• Kuidas teada saada, millised tooted veebis kõige paremini müüvad
• järeldused

Ja see on üsna loomulik, sest viimase kümnendi jooksul on Interneti-tehnoloogiad muutunud lähedasemaks ja kättesaadavamaks. Peaaegu igal inimesel meie riigis on võimalus minna veebi ja tellida sealt, mis talle meeldib. Paljud on ostlemiseks liiga hõivatud - neil on lihtsam midagi Internetist osta, seda enam, et sageli saab seda teha paari klõpsuga, ilma püsti tõusmata ja kohvitassi käest laskmata. Lisaks toimetatakse veebist tehtud ost igasse sobivasse kohta – sageli tasuta. Nii et kas tasub raisata aega tüütule ostlemisele, kui kõike vajaliku saab osta internetist? Müüjatele tuleb kasuks ka kaubaga kauplemine internetis, sest nii säästavad nad oluliselt üürilt. Seetõttu kasvab veebipoodide arv pidevalt.

Kust ostsite 2019. aastal veebist enimmüüdud tooteid?

Enamasti sooritavad kasutajad oste veebipoodide kaudu. Nende hulka kuuluvad hiiglased nagu AliExpress ja Amazon, aga ka kitsama spetsialiseerumisega väikesed ja keskmised veebipoed.

Oluliselt harvemini sooritavad veebist oste:

• peal Interneti-oksjonid;
• läbi erinevate veebiteadetetahvlite (näiteks - Avito);
• muudel ressurssidel, mille spetsialiseerumine on toodete müük või erinevate teenuste osutamine.

Kuidas teada saada, millised tooted veebis kõige paremini müüvad

Tegelikult annavad erinevad teenused veebis tehtud ostude mahu kohta erinevaid andmeid, mistõttu võib tõe väljaselgitamine olla üsna keeruline. Turg muutub pidevalt ja mõned e-kaubanduse segmendid kasvavad kiiremini kui teised.

Kui soovite teada, kui palju konkreetse kaubagrupi nõudlus on, saate seda kontrollida Yandex Wordstat teenuse abil. See ei näita ostude arvu, kuid see näitab selgelt otsingupäringute arvu, st potentsiaalsete ostjate arvu, kes seda toodet võrgust otsivad.

Näiteks päringu “Clothes Online” puhul näitab teenus, et üle 20 miljoni inimese kuus otsib veebipoode, kellest üle 1,3 miljoni otsib spetsiaalselt rõivapoode.

Kuid 25 tuhat inimest otsib iga kuu internetist lennupileteid ja veel 12 tuhat soovib osta odavaid lennupileteid.

Vaid 11 tuhat inimest otsivad Internetist sülearvuteid, kuid arvestades asjaolu, et Yandex Wordstat väljastab rohkem kui 400 tuhat kasutajataotlust "osta sülearvuti" päringule, kasutavad paljud neist tõenäoliselt veebipoodide teenuseid.

Teine teenus, mis aitab kindlaks teha nõudluse toote või tootekategooria järele, on Google Trends. Kui sisestate otsinguribale huvipakkuva positsiooni, kuvatakse graafikud selle päringu populaarsuse kohta Google'i otsingute kaudu ja muu statistika.

Tõsi, see teenus ei näita selle teema kohta tehtud otsingupäringute täpset arvu, vaid määrab ainult päringu populaarsuse skaalal 0–100

Saate määrata oma riigi päringu ja valida analüüsi ajaperioodi

Siin saate vaadata ka populaarsust piirkonna või linna järgi.

Google Trends võimaldab teil võrrelda ka kahe erineva päringu populaarsust.

Yandex Wordstati ja Google Trendsi abil saate kindlaks teha, milline e-kaubanduse nišš on teie piirkonnas kõige populaarsem, ja võimalusel avada oma kasumlik veebiettevõte. Pidage meeles, et veebiostude maht kasvab pidevalt, seega isegi väike pood võib selle omanikule korralikku kasumit tuua.

10. koht - suured kodumasinad

2019. aastal osteti suuri kodumasinaid internetist vähem aktiivselt, vaatamata siin pakutavatele madalamatele hindadele. Nagu varemgi, on inimesed harjunud tegema suuri oste tavalistel spetsialiseeritud turgudel. Peamine põhjus on ostu kõrge hind ja selle suurus. Ostjad kipuvad ostma kalleid kodumasinaid, selgitades üksikasjalikult kõiki nüansse, kontrollivad enne ostmist kaupa defektide puudumise ja toote terviklikkuse osas. Lisaks saate supermarketis konsulteerida pädevate töötajatega, esitada küsimusi kauba toimimise kohta.

9. koht - piletid

Suurest kodumasinast veidi sagedamini ostsid internetikasutajad 2019. aastal pileteid erinevatele sündmustele ja reisidele:

• kontserdid ja etendused;
• spordiüritused;
• kino ja teater;
• raudtee-, auto- ja lennupiletid.

Sellised ostuviisid on aidanud paljudel säästa aega reisimisel ja järjekorras seismisel. See meetod on üsna mugav ja praktiline.

8. kohal - kaardid teenuste eest tasumiseks

Enim müüdud kaardid:

• kontode täiendamine mobiilside, kaabel- ja satelliittelevisiooni, Interneti-teenuse pakkujate jaoks;
• tarkvara eest tasumine;
• Interneti-teenuste meelelahutussisu eest tasumiseks, mis müüvad kaasaskantavatele ja mobiilseadmetele mõeldud rakendusi.

Nende teenuste kasutamise mugavus seisneb võimaluses teha makseid kodus, mõnikord ilma vahendustasu maksmata.

7. koht - riided

Nõudlus rõivaste ostmise järele on kasvanud, võrgust leiate väga erinevate mudelite näidiseid, tüüpe, suurusi. Kuid siiski on paljudel endiselt keeruline Interneti kaudu asja täpselt suuruses ja proovimata osta. Paljud ei julge osta, sest kahtlevad, kas see sobib.

See probleem on aga lahendatav. Enamik veebipoode ei nõua ettemaksu – kui kaup ei meeldi, siis ei saa seda võtta ja maksmata jätta. Lisaks on ostjal võimalus näha teiste klientide jäetud tootearvustusi.

6. koht - PO

Tarkvara on lihtsam osta kui riideid, seda pole vaja mõõta, see sobib kõigile. Tavaliselt ostavad litsentsitud tarkvara kaubandusorganisatsioonid, valitsusasutused ja kasutajad, kes on mures oma teabe ohutuse pärast.

Kõige populaarsemad olid:

• Windowsi operatsioonisüsteem;
• Viirusetõrjetarkvara litsents;
• Microsoft Office'i rakenduste paketid jne.

5. koht - tootegrupp lastele

See toode on mitmekülgsem, seega on selle veebist ostmine palju lihtsam. Selliste kaupade valik on tohutu, hinnad on mõistlikud. Lastetooted on struktureeritud, mis hõlbustab oluliselt nende ostmist.

4. koht - kosmeetika ja parfüümid

Nende kaupade rohkus ei jäta naisi ükskõikseks. Lisaks on hind Internetis sageli madalam kui jaemüügis ja valik on laiem. Hõlbustab veebis ostlemist, lugedes toote- ja professionaalseid ülevaateid.

Parfüüme ostetakse harvemini ja enamasti usaldusväärsetelt kaubamärkidelt, kuna ilma haistmismeelt kasutamata on raske uut lõhna osta.

Laadige alla tasuta kontrollnimekiri 18 ideed, mida kohe teadetetahvlitel müüa

Esikolmik müüki

Kolmas koht- mobiilseadmetele: telefonid, nutitelefonid ja tahvelarvutid. Seda tänu suurele valikule, mõistlikele hindadele, turvalisele kohaletoimetamisele ja mis kõige tähtsam – garantiikohustustele.

Teine koht hõivatud sülearvutite ja nende lisaseadmetega. Kasu on sama, mis mobiilseadmete puhul. Lisaks, kui päris elektroonikakauplustes võivad mõned mudelid või nende jaoks mõeldud komponendid puududa, siis internetis on kõik alati olemas ja kohaletoimetamine kiire.

Parim müüja ning 2017. aasta TOPi esikoha omanik on elektroonika ja väike kodumasinad. Need tooted on odavad ja valik on tohutu: lokitangid, triikrauad, tolmuimejad, föönid, lihaveskid, kaalud, pardlid jne.

• droonid ja kvadrokopterid;
• LED valgustus;
• kaubad hobideks;
• autode varuosad ja tarvikud;
• roheline tee.

Kuigi neid TOP-i ei kuulu, näitab praktika, et selliste kaupade veebis müümisega saate palju raha teenida.

järeldused

Mis muudab toote veebis enim ostetud?

1. Hind - enamasti ostavad nad tooteid, mille maksumus ei ületa 600 dollarit.
2. Toote universaalsed omadused – suur osa ostjaid saab osta sama toodet (sülearvutid, mobiilseadmed, telerid jne).

Paremini ostetakse kodutehnikat, mis sobib nii meestele kui naistele. Põhimõtteliselt ei sõltu see toode ostjate vanusest, nende kehaehitusest ja muudest omadustest, mis tekitavad inimeses huvi mis tahes toote ostmise vastu.

Mis muudab toote veebis enim ostetud?

Esiteks on see hind - enamasti ostavad nad tooteid, mille maksumus ei ületa 600 dollarit (soovitame lugeda artiklit " Kuidas korraldada äri Hiinaga?».

Lisaks loevad toote universaalsed omadused, kui kõik saavad osta sama toodet, olenemata soost, vanusest ja elukohast. Sellesse tootekategooriasse kuuluvad sülearvutid, mobiilseadmed, telerid jne.

Tihti teevad erinevad moetrendid veebimüügi statistikas oma kohandusi. Näiteks on nüüd noorema põlvkonna seas moes spinnerid ja güroskootrid; mõnikord tulevad moodi teatud tüüpi mänguasjad või muud lastele mõeldud kaubad. Kui te õigel ajal trendi tabate, saate sellega ka raha teenida. Kuid ärge unustage, et mood on muutlik, nii et teie veebipoe sortiment peaks sisaldama mitte ainult moekaid uudiseid, vaid ka kaupu, mille järele on elanike seas stabiilne nõudlus.

Turundusuuringute järgi ostavad naised internetist rohkem kui mehed, kuid see suhe võib eri kaubakategooriates olla erinev. Näiteks elektroonikat ostavad sagedamini mehed, riideid ja kosmeetikat aga naised. Lisaks on kaunis pool inimkonnast altim impulsiivsetele ostudele ning reageerib jõulisemalt ahvatlevatele pakenditele ja ahvatlevatele loosungitele. Sel põhjusel kasutavad müüjad sageli erinevaid turundusnippe, et veenda naisi oma toodet ostma.

Reeglina sooritavad veebist oste alla 35-aastased, suurtes või keskmise suurusega linnades elavad keskmise või väikese sissetulekuga noored. Kui soovite rohkem teada veebipoodide ja muude Internetis raha teenimise viiside kohta, olete siin: 50 võimalust Internetis raha teenimiseks

Üha enam ostavad Venemaa kodanikud Interneti kaudu õiget toodet. 2019. aasta enimmüüdud toodet internetis saab hinnata erinevate kriteeriumide järgi ─ on vaja hinnata turgu ja nõudlust ning korralikult üles ehitada turundus.

Ligikaudu 40% Venemaa kodanikest tegi 2019. aasta kuue kuu jooksul vähemalt korra Internetist ostu. Iga päevaga on võrgustiku kasutajaid aina rohkem, mis potentsiaalselt suurendab võimalust tõhusaks müügiks veebipoe võrgustiku kaudu. Eksperdid märgivad, et kõige aktiivsem ostleb 20–40-aastaste elanike kategooria. Mõelge, kuidas saate määrata kaupade müüdavuse Internetis, mis pakub 2019. aastal Venemaa kodanikele kõige rohkem huvi.

2019. aasta enimmüüdud tooted Internetis

Virtuaalne müük on vaieldamatult populaarseks muutumas, 2019. aasta enimmüüdud toode internetis on kooskõlas turundustrendidega ehk teisisõnu tootereklaami ärisuunalise arenguga. RACARi selle aasta statistika näitab, et ettevõtjad investeerisid kõige vähem oma toodete reklaamimisse piirkondliku ja föderaalse tähtsusega ajakirjanduses ning bännerreklaamidesse.

Lisaks veebireklaamile kolib äri ka internetti, see on kauplusekettide avamine, õige sortiment tagab eduka kauplemise, kuid selleks on vaja teha õige analüüs, mis nüüd kasutajatele huvi pakub.

Selle aasta viimaste kuude statistika järgi on Interneti kaudu enim küsitud ja ostetud tooteid:

Tuleb märkida, et kõiki tooteid, mida Internetis 2019. aasta enimmüüdud tootena Internetis küsitakse, ei ole võimalik kirjeldada. Spetsialistide jaoks on teatud kriteeriumid, nagu need on määratletud, kuid kõik ülaltoodud tooted nõuavad analüüsi ja korralikult üles ehitatud turundust.

Keskendudes jõukatele inimestele, saate Interneti kaudu pakkuda eliitparfüüme, see on odavam kui spetsialiseeritud salongides ostmine. Nüüd aktiveerub kallite ehete ostmine, see on justkui panus säästmisse ja kaitse inflatsiooni eest.

Eksperdid soovitavad ettevõtjal, kes otsustab alustada elektroonilist äri, pöörata tähelepanu keskmise maksumusega toodetele. Internetis on kõige nõutumad tooted, mis on tavapoodide seisukohalt odavad.

Spetsiifilised müügitingimused, teatud koormiste puudumine ettevõtlusele võimaldavad kaupade maksumuse seada alla turuhinna, kasvab nõudlus kodumasinate, mööbli ja tööriistade järele.

Õigeaegne reageerimine nõudlusele konkreetse toote järele e-kaubanduse müügiturul on väga kasulik, see suurendab müüki. Kauba otsimisel on kasutajate soovil soovitatav Internetti jälgida.

Analüüsige alati regionaalset turgu, mis on praegu linna elanike poolt kõige nõutum ning kunagi ei tasu petta kliendi usaldust e-kaubanduse vastu.

Alati peaks olema suurepärane teenindus, tähelepanu potentsiaalsele ostjale, nimelt:

saidil peaks olema tagasisidet;

kauba kohaletoimetamise aja täpsustamiseks on soovitav teha Venemaa piires tasuta kõne;

osutage alati konsultandi teenust.

Mida 2019. aastal e-poes müüa

Mis on 2019. aastal Internetis enimmüüdud toode, ─ see küsimus huvitab paljusid elektroonikapoe omanikke. Alati algaja ettevõtja muretseb veebimüügi suuna pärast populaarsetes nišides. Eksperdid soovitavad väikese veebipoe korraldamisel müüa seal seda, millest rohkem tead, seega on õige toote leidmine kõige olulisem.

Peaksite alati meeles pidama, et pole olemas absoluutset toodet, mis vastaks 100% kõigile nõuetele, mis on kindlaks tehtud pärast paljude elektroonikapoodide töö, teatud parameetrite analüüsimist. Eduka müügitoote määratlemise tähendus ei saa hõlmata kõiki müügiideid, kuid annab kindla suuna pürgiva ettevõtja otsingutele. Enimmüüdud toote valimise järgimine alltoodud parameetrite järgi aitab vältida elektroonilise müügi kokkuvarisemist.

Kuidas turupotentsiaali tuvastada

Valitud toote ostumaht turul ei tohiks olla tohutu, olgu see lihtsalt piisav, ärge kasutage kitsaid müüginišše. Kui müüte tooteid rasedatele, on see hea, kuid toode on mõeldud kehalise tegevusega tegelevatele rasedatele - see võib põhjustada ostjate puudust, mistõttu on müügituru maht piiratud.

Mõelge: elektroonikapood müüb eliitkaupu meestele (kellad, mansetinööbid) ─ piiratud kaubanduse nišš, kuid siit leiate teatud investeeringutega sihtostja, kuna kellad või mansetinööbid tõmbavad mehi alati ligi.

Kuidas saate määrata kauplemisel sihtostja (tegelik turumaht), see on tööriist päringute määramiseks, nii Yandex kui ka Google. Otsing aitab määrata teie tooteid otsivate inimeste arvu, millele lisandub toote tegelik hind, siis saate ennustada teie toodete potentsiaalsete ostjate arvu.

Kuidas konkurente tuvastada

2019. aastal Internetis enimmüüdud toote valimisel peate alati tuvastama konkurendid. Otsingutööriista kasutades saate analüüsida konkurente valitud müüginišis, kui taotlusi on palju, näitab see, et turg vastab nendele toodetele nõudlusega. Peamine on siin ekspertide sõnul oma poele õige tähelepanu juhtida.

Kuidas seda teha? Wordstati abil määrame kindlaks potentsiaalse müügimahu ja ka seda, millised saidid pakuvad samu tooteid. Eksperdid soovitavad pärast konkurentide väljaselgitamist vaadata, kuidas nad oma tooteturundusega tegelevad, soodsamaid tingimusi pakkuda ning oma poe reklaami intensiivsemaks muuta.

Parameetrid, mis määravad müügiedu

Edu e-müügis on õigeaegne reaktsioon nõudluse kõikumisele. Mõelge, millised parameetrid aitavad määrata enimmüüdud toote, see:

Teie valitud toode on turul pidevalt nõutud või on see hooajaline moeröögatus.

On vaja analüüsida valitud toote piirkondlikku müüki tavakauplustes, kui seda müüakse, siis mis hinnaga. Müües tõhusaid nugade teritajaid, te ei saa nende järele nõudlust, kuna neid saab hõlpsasti osta lähedalasuvast poest, ei pea inimene selleks veebis käima. Peate veenma inimesi neid teilt ostma: suurendage valikut, funktsionaalsust, vähendage kulusid.

Mis on teie potentsiaalse ostja vanus, see on oluline ka toote valimisel. Teismeliste tooteid ei müüda alati nende elektrooniliste kaartide puudumise tõttu, kuid nad on edasijõudnud Interneti-kasutajad ja kui riideid müüakse "ealistele", võib lihtsustamise mõttes tekkida probleeme poe kohandamisega, et kõik oleks selge. Vaja on teha vihjeid, kuhu vajutada ja nuppudega töötamise selgitusi.

Määrake tootele oma märgistus.

Kaupade tegelik väärtus piirkonnas. Oluline on mitte seada hinda üle võimaliku müügilatti. Spetsialistid märgivad, et ostjad vaatavad reeglina põhjalikumalt üle 3 tuhande rubla väärtuses kaupu, see kehtib selgituste ja klientide küsimustele vastamise kohta.

Kas valitud toodet on võimalik tellimisega müüa, need on isikuhooldustooted, kreemid, geelid. Müügi eesmärk on regulaarselt müüa oma tooteid samadele ostjatele.

Müügil on soovitav valida väikeses suuruses toode, et saaks kokku leppida kojutoomise ning kui toode on suur, on seda raske teha.

Eduka kaubavaliku üheks teguriks on selle vastupidavus. Parem on keelduda habrastest ja purunevatest kaupadest või pöörata hoolikalt tähelepanu nende pakkimisele ja kohaletoimetamisele.

"Kuuma toote" edukat valikut aitab määrata ka hooajaline nõudlus, seda tuleks teha enne uusaastapühi, samuti on kevadel lihtsam suveks mõeldud tooteid müüa.

Määrake oma toote eripära, mida see ostjale toob, millisel kujul seda ostetakse töö hõlbustamiseks, valu vähendamiseks või ilu ja naudingu huvides.

Vajadus määrata valitud toote käive. Kui müüte tooteid, mis võivad moesuundade tõttu vananeda, peate neid ostma teatud koguses, muidu on neid laos.

Elektroonikapoe aluseks on õige kaubavalik. Sellist toodet, mis müüks alati ideaalselt, pole olemas, kuid kasutades asjatundjate soovitatud kriteeriumide järgi kaubaotsingut, saate valitud müüginišis vähendada riski sattuda pankrotti.

Kuidas turunduse abil klientide tähelepanu köita

Elektrooniline müük köidab enam suurärimeeste tähelepanu, internetis on 2019. aastal enimmüüdud toode analüüsi järel see, mida varem õigesti reklaamiti, sh võrguressurssidel. Mõelge, millised turundussuundumused muudavad tooted müügis populaarseks. Need on järgmised:

Reklaamige oma ressurssi Internetis müügilehega. Eksperdid ütlevad, et üha rohkem inimesi lülitub üle Interneti mobiilsetele versioonidele, mistõttu on oluline, et teie sait oleks igas seadmes selgelt nähtav. Sellest sõltub ka nõudlus tippu positsiooni järele.

Toodete reklaamimine videoklippide abil Interneti-ressurssides: YouTube, Bing. Paljud inimesed ei taha lugeda, nad tahavad vaadata ja sina pead seda kasutama, näitama, kuidas sinu toode töötab, kui kasulik on, veenda neid ostma.

Omades e-posti uudiskirjade andmebaasi, saate teha oma tootele suurepärase reklaami, kui tooteid hästi konverteerida. Ekspertide nõuanne on:

animatsiooni kasutamine äratab rohkem tähelepanu, ettepaneku kirja saab lisada lihtsalt lihtsa, kuid kvaliteetse animatsiooni;

koostage toote logo, visualiseerige oma pakkumine meililistis õigesti.

Kaupade müügi suundumus tarbimisniššide kaupa

Internet meelitab igal aastal rohkem inimesi ostlema, elanikkonna suurenenud tööhõive muudab selle ostmise nõudlikuks. Veebimüügi oluliseks tunnuseks on piiramatu arv pakkumisi.

Interneti tööriistu kasutades selgitasid eksperdid välja enimnõutud tooted ja koostasid 2019. aasta ülejäänud müügijuhiste esikümnesse.:

kodumasinad, mis oma suurte mõõtmete ja koju toimetamise maksumuse tõttu on selles pingereas viimasel, kümnendal kohal, on see omavahel seotud;

stabiilsel üheksandal kohal on ürituste müük (kontserdid, lennuki-, rongipiletid);

populaarsuselt kaheksandal kohal olid selle aasta kuue kuuga võrku sidusteenuseid pakkuvad teenused;

seitsmendal kohal on riiete müük, paljud kasutajad eelistavad poode, kus neid selga proovida;

kuuendal kohal on venelaste erineva tarkvara ostmine;

kasvavad müüki ja on viiendal kohal lastekaubad, suur sortiment;

ilu naistele on tänavu müügis neljandal kohal, need on: kosmeetika, parfüümid, erinevad kaubamärgid, muud naistekaubad;

Täna ei vaja te oma veebipoe avamiseks enam eriteadmisi ja kogemusi. Tarnijate arv kasvab ja ei piirdu ainult Hiinaga ning jaemüüjate teenistusse on ilmunud ettevõtted, kes hoolitsevad kõige eest – alates sortimendi moodustamisest kuni pakendamise ja pakkide saatmiseni (nn.

Pole üllatav, et e-kaubandusega tegelema soovijate arv on kasvanud. Kuid kaugeltki mitte kõigil see õnnestub: 200 000 veebipoe siltidega saidil on vaid 80 000 külastatavus üle 20 inimese päevas.

Käesolevas artiklis analüüsisime 2015.-2016. aasta uurimismaterjalide põhjal veebipoodide statistikat ning kogusime kokku paljastavamad faktid, mille teadmine aitab Sul oma veebiäri arendamisel valida õige kursuse.

Kaupade müügistatistika Venemaal ja välismaal - erinevused ja omadused

Kõige märgatavam erinevus Venemaa jaekaubanduse ning Euroopa ja Ameerika jaekaubanduse vahel on Moskvas võrreldes teiste piirkondadega ebaproportsionaalselt suur müüjate ja ostjate arv. 2016. aasta teisel poolel oli Moskva e-kaubanduse turu maht üle 60%.

Erinevus on ka suur kauba kohaletoimetamise osakaal ise kohaletoimetamise teel. Sellel nähtusel on vähemalt kaks põhjust: kättetoimetamisteenuste vähearendamine, eriti piirkondades, ja ostja soov tarne pealt kokku hoida, eriti kui tšeki summa on väike.

Järgmine omadus, mida teadlased internetiturgu analüüsides märgivad, on see, et Venemaal domineerivad kaupade eest sularahamaksed.

2017. aastal domineerib endiselt sularaha.

Seda peaksid jaemüüjad makseviiside valimisel arvestama. Teie kättetoimetamisteenusel peaks olema väljakujunenud sularahaskeem ning kulleri valimisel tuleks arvestada asjaoluga, et tal tuleb tegeleda raha, tšekkide ja arvetega.

Veebipoodide hinnang - TOP-10 edukaimat

E-kaubanduse turu hiiglased, nagu Ozone ja Eldorado, on liidripositsioonil olnud juba mitu aastat. Viimase kahe aasta veebipoodide TOP-100 ja isegi TOP-200 hulka pole uusi nimesid lisandunud.

Siin on esikümme 2016. aasta suurima müügimahuga kauplust. Kui soovid kasumi, klientide arvu ja muude näitajate poolest liidritele lähemale jõuda, siis võta neilt eeskuju.

1. ULMART.RU - kaubamaja. Käive - 36 800 miljonit rubla aastas. Tellimuste arv aastas - 7360 000. Keskmine kontroll - 5000 rubla.

2. WILDBERRIES.RU - rõivaste, jalatsite ja aksessuaaride pood. Käive - 32 800 miljonit rubla aastas. Tellimuste arv aastas - 17 000 000. Keskmine arve - 1900 rubla.

3. CITILINK.RU - kaubamaja. Käive - 20 400 miljonit rubla aastas. Tellimuste arv aastas - 1 570 000. Keskmine kontroll - 13 000 rubla.

4. MVIDEO.RU - riistvara- ja elektroonikapood. Käive - 36 800 miljonit rubla aastas. Tellimuste arv aastas - 7 360 000. Keskmine kontroll - 5000 rubla.

5. EXIST.RU - autoosade kauplus. Käive - 17 300 miljonit rubla aastas. Tellimuste arv aastas on 6 650 000. Keskmine tšekk on 2600 rubla.

6. ELDORADO.RU - elektroonika- ja tehnikapood. Käive - 16 900 miljonit rubla aastas. Tellimuste arv aastas - 2 090 000. Keskmine arve - 8100 rubla.

7. SVYAZNOY.RU - elektroonika- ja tehnikapood. Käive - 16 700 miljonit rubla aastas. Tellimuste arv aastas - 1 720 000. Keskmine arve - 9400 rubla.

8. KUPIVIP.RU - rõivaste, jalatsite ja aksessuaaride pood. Käive - 16 600 miljonit rubla aastas. Tellimuste arv aastas - 1 770 000. Keskmine arve - 9400 rubla.

9. OZON.RU - kaubamaja. Käive - 15 200 miljonit rubla aastas. Tellimuste arv aastas - 5 180 000. Keskmine arve - 2900 rubla.

10. KOMUS.RU - kontoritarvete pood. Käive - 12 900 miljonit rubla aastas. Tellimuste arv aastas - 1 250 000. Keskmine kontroll - 10 300 rubla.

Need ettevõtted moodustavad umbes 30% Venemaa Interneti-kaubanduse turust.

Reitingu moodustamisel võetakse arvesse ka keskmist tšekisummat, tellimuste arvu aastas, saidi kasutatavust, kaupluse mobiiliversiooni kvaliteeti ja SEO optimeerimise näitajaid.

Müüdud kaupade statistika: mis müüb Internetis paremini

2014-2015 andmetel müüdi internetis enim kodumasinaid (43% tellimustest), rõivaid ja jalatseid (17% tellimustest), autoosi (10% tellimustest).

Fragment 2015. aasta veebimüügistatistika uuringust.

Nüüd on erinevate kategooriate veebipoodide külastatavus "tasanemas". Eespool mainitud liidrid nõudluse osas enam nii kiiresti ei arene, nad on “järele jõudmas” lastekaupadele, toidule, loomadele, ehitusele ja remondile.

Veebipoodide ja nende vaatajaskonna uurimine

Varem oleme nende publikut juba avaldanud. 2016. aasta lõpus üle 18-aastaste kasutajate seas (küsitluses osales 1600 inimest 137 Vene Föderatsiooni linnast) tehtud uue uuringu tulemuste kohaselt ei kavatse vaid 38% vastajatest Internetist midagi osta. . 14% vastanutest ei oma veel e-ostlemise kogemust, kuid soovivad proovida, 31% on juba paar korda midagi ostnud, 15% kasutab regulaarselt veebipoodide teenuseid.

71% vastanutest on Moskva elanikud, 61% on 18-24-aastased inimesed. 62% vastanutest on hea sissetulekuga inimesed – nad usuvad, et suudavad endale lubada kestvuskaupade ostmist.

Need andmed langevad ligikaudu kokku veebipoodide – nende tööstusharude hiiglaste – analüütikaga. Nad nõustuvad, et üle 90% kasumist toovad keskmise sissetulekuga Moskva ja Moskva piirkonna elanikud vanuses 18–40 aastat.

Data Insight viis läbi veebipoodide turu ja ostjate analüüsi. Uuringu tulemusena tehti järgmised järeldused:

34% vastanutest ostab kaupu internetist, sest see säästab aega.

28% valivad ostlemise veebis, kuna saavad lugeda tootekirjeldusi ja võtavad valiku tegemiseks aega.

22% eelistab soodsamate hindade saamiseks veebi.

11% usub, et internetist võib leida uusi ja haruldasi kaupu, mida internetis pole.

Tehke oma veebipood selliselt, et säästate ostja aega, looge huvitav sortiment, kirjutage sisukad tootekirjeldused, määrake atraktiivsed hinnad ja rakendage lojaalsusprogramme. Nii saate suurema tõenäosusega ostjate seas populaarseks.

Keskmine veebipoe konversioon: 10 enim konverteerivat toodet

Konversioonimäärasid ei mõjuta ainult pakkumise tasuvus, saidi kvaliteet ja vaatajaskonna asjakohasus. Arvestada tuleb ka toote eripäraga – see määrab publiku, ostuotsuse tegemise tingimused ja muud omadused, mis ei sõltu reklaami- ja müügijuhtidest.

Erinevate tooterühmade veebipoodide keskmine konversioon vastavalt uuringule Veebipoe baas:

Hobid ja näputöö - 2,5%.

Enim mittekonverteeritavad kaubagrupid on muusikariistad (0,8%) ja alkohol (0,6%).

E-kaubanduse prognoosid: mida oodata tulevikus

2016. aastal e-ostlejate arvu kasv varasemate aastatega võrreldes veidi aeglustus. Turumahud aga kasvavad jätkuvalt tänu ostude sageduse suurenemisele. Inimesed omandavad kogemusi poodide ja veebimaksetega, neil on alati juurdepääs Internetile (peaaegu kõigil on taskus nutitelefon), kulleritarned laiendavad nende geograafiat ja parandavad teenuste kvaliteeti.

Arvestades neid soodsaid kasvutegureid, saame teha Venemaa e-kaubanduse statistika kohta järgmise prognoosi:

Peamine tähelepanek, mida e-kaubanduse analüütikud teevad, on umbes selline: igal aastal muutub e-kaubanduse turg üha kiiremini. Seetõttu on oluline jälgida trende, mõelda oma tegevused viis sammu ette ja arvestada globaalsete kasvutrendidega, mis niipea ei peatu.

Kasumlik äri on äri, mis põhineb kõrge marginaaliga kaupade või teenuste müügil. Pakkumisel peab olema suur nõudlus ja maksimaalne marginaal. Kõrge marginaaliga tooted pakuvad head kasumit. Marginaal on ostuhinna ja müügihinna vahest teenitud kasum. Niisiis, milliseid tooteid on jaemüük kasumlik? Kuidas avada tulus äri?

Müügitoodete märgistus

Kasumlik müük ei aita mitte ainult ettevõtet pinnal hoida, vaid toob ka head tulu. Kasumi teenimiseks peab iga müüja koostama nimekirja ihaldatuimatest ja populaarsematest toodetest, mida iseloomustab maksimaalne nõudlus ja kõrge marginaal. Tänapäeval on marginaale mitut tüüpi: turg, pank, aktsia, investeering. Turu juurdehindlust kasutatakse kaupade müümiseks.

Reeglina võib ettevõtja määratud kauba juurdehindlus varieeruda ja olla väga kõrge. Sellised marginaalid on seatud tänu sellele, et piirkünnist pole ja keegi ei kontrolli neid. Kuid siin peate selgelt aru saama, et kaupa ei osteta kõrge hinnaga. Tavaliselt määratakse toote standardmarginaal umbes 40–50%, kuid on tooteid, mille marginaal võib olla umbes 1000%, kuid need ostetakse ikkagi.

Erineva marginaaliga kaubaliigid

Et välja selgitada, millistel toodetel on milline marginaal, peate esmalt tutvuma selle tüüpidega. Marginaali järgi on kaupu kolme tüüpi:

1. Madala marginaaliga kaubad. Nende järele on tarbijate seas suur nõudlus, kuid neid saab osta igast poest. Nende hind on 10-20%. Sellisest müügist saate tulu mitte suurte juurdehindluste, vaid suure käibe tõttu. Seda tüüpi toodete hulka kuuluvad isikliku hügieeni tooted, imikutoidud, pesuvahendid. Seda tüüpi toodete tegelik väärtus on väga madal.
2. Keskmise marginaaliga kaubad. Sellesse rühma kuuluvad tooted, mis pole hädavajalikud. Siin saab marginaali veidi kõrgemaks seada. Kuid neid müüakse palju harvemini. Nende hulka kuuluvad elektroonika, ehitusmaterjalid, kodumasinad jne.
3. Kõrge marginaaliga kaubad. Kaubad, mida kliendid erilisteks puhkudeks või pühadeks ostavad. Sellesse kategooriasse kuuluvad ka kaubamärgiga tooted, millest asjatundjad ei saa keelduda.

Toote juurdehindluse arvutamisel tuleb arvestada kulu, müüjate palkadega, reklaamikuludega, ruumide rentimise kuludega, arvestada ülekasumiga ja määrata miinimumhind.

Õige niši valimine

Efektiivseks müügiks pead teadma ja arvestama kõiki nüansse. Ettevõtte niši valimisel peaks ettevõtja keskenduma teatud punktidele:

1. Peate valima tuttava ja paljutõotava niši. Parem on valida suund, milles ärimees turgu mõistab ja tunneb.
2. Hea sissetuleku saamiseks peaks toote maksumus olema väike ja müügihind kõrge.
3. Nõudluse taseme uuring tuleb läbi viia, see võimaldab teil leida kasumlikke kõrge marginaaliga tooteid.
4. Peaksite keskenduma neile toodetele, mis toovad püsikliente.
5. Tähelepanu tuleks pöörata hooajalisusele ja kaupluse asukohale (veebipoodide puhul on reklaam oluline).

Tavaliselt valivad nad niši valides tooted, mille järele on suur nõudlus, ja kõrge marginaaliga tooted või peatuvad sellel, mis on alati nõudlik. Näiteks mobiiltelefoniga sünkroonitavad kellad või fitness käevõrud on tänapäeval väga populaarsed. Teisest küljest võib stabiilne nõudlus Apple'i toodete järele tuua head kasumit. Seetõttu sõltub kasumlik äri eelkõige õigest nišivalikust ja täpsetest valearvestustest.

Milliseid kaupu on jaemüügis kasulik müüa

Kuna ettevõtjaks pürgija on tavaliselt rahaliselt piiratud, peaks ta hoolikalt valima oma niši ja enimmüüdud toote. See aitab tulevikus viia teie ettevõtte kõrgele kasumitasemele.

Tänapäeval on kaubandus väga arenenud. Iga nurga peal avanevad suure valikuga poed või turud, kust leiab kaupa igale maitsele. Turul kauplemist ei tohiks oma loendist välja jätta, kuna just turul on palju liiklust, eriti pühade või nädalavahetuste ajal. Toimub aktiivne odavate kaupade müük, kuna kallid tooted pole lihtsalt nõutud.

Kauplus erineb turust. Seda saab avada elumaja esimestel korrustel, suures kaubanduskeskuses ja muus sobivas ruumis. Tavaliselt on kauplused väikese liiklusega, kuid sihtkliendid toovad tulu. Siin saate müüa erineva hinnakategooriaga kaupu. Kaupluse avamise käigus on vaja välja selgitada piirkonna elanike eeldatav nõudlus ja vajadus kauba järele. Peate pakkuma täpselt seda toodet, mida selles linnaosas pole.

Ettevõtte jaoks jaemüügitoote valimine sõltub teatud teguritest. Kuid eksperdid usuvad, et õige müügikoha valiku korral on toidukaubad kõige nõutumad kaubad ja millest võidavad kõik. Tulu toodete müügist saab igal ajal aastas. Miinused - lühike rakendusperiood ja suur konkurents.

Kodukeemia müük on samuti populaarne kaupade kategooria, millel on pikk säilivusaeg. Kuna selle toote järele on suur nõudlus, saate selles nišis ka palju raha teenida. Osakonna saab avada igas kaupluses ja müüa sellega seotud tootena kodukeemiat.

Jaemüügis võidavad kõik kingad ja riided. Kuid siin on vaja arvestada klientide rahaliste võimalustega ja selle toote (moe) asjakohasusega. Elamurajoonides jääb müük madalaks, kuid kliendid muutuvad püsivaks. Suurtes kaubanduskeskustes on vastupidi. Siin saate müüa kaubamärgiga tooteid suure marginaaliga.

Ärge unustage kirjatarbeid. Õige müügikoha valiku korral võib see ettevõte tuua palju kasumit. Kauplused tuleks avada haridusasutuste või kontorite läheduses. See nišš on asjakohane ja sellel puudub hooajalisus. Samuti saate poes pakkuda lisateenuseid koopiamasina, dokumentide või fotode printimise jms näol.

Teine jaemüügivõimalus on lilled. Tänapäeval on kombeks neid kinkida põhjusega või ilma. Korralikult loodud kimbud võivad tuua head raha. Nišši valikul väärib tähelepanu ka see ilus ja meeldiv äriliik.

Müüdava sortimendi valikul tuleks arvestada müügikoha asukohta, tarbija vajadusi ja elanikkonna rahalisi võimalusi. Rakendamise algfaasis vajab iga ettevõte pädevat äriplaani.

Online pood

Tänapäeval on väga oluline oma äri ajada Internetis. Veebipood ei vaja ruume ja töötajaid. See aitab säästa raha üürilt, töötajate palkadelt ning reklaam internetis on palju odavam. Kuna selline kauplus ei ole geograafiliselt seotud, saab äri ajada kogu riigis, saates kaupu posti teel.

Milliseid kõrge marginaaliga tooteid veebikaubanduse jaoks valida? Nüüd on palju veebisaite, mis pakuvad laia valikut tooteid. Algajatel on raske võistelda veebipoodide Amazoni, AliExpressi või Ozoni hiiglastega, kelle sortiment algab riietest ja lõpeb hinnaliste ehetega. Selleks, et Interneti-äri tooks head raha, on vaja õigesti valida spetsiaalne nišš ja kaubaartiklite rühm.

Veebipoes saate müüa kõike, kuid kõigepealt peate valima 2-3 kategooriat. Kui tooteid müüakse, saate aja jooksul oma valikut laiendada.

Enimnõutud kaubad veebipoes

Olles uurinud turgu ja nõudlust Vene Föderatsioonis, on eksperdid koostanud ülemaailmse võrgu kõige populaarsemate kaupade loendi. See aitab esialgsel etapil teha oma valiku konkreetses piirkonnas. Soovitud toodete nimekiri:

• lilled, suveniirid, kingitused;
• mänguasjad ja kaubad lastele;
• autoosad;
• riided, kotid, jalanõud;
• spetsiaalne spordi- ja turismivarustus, spordirõivad;
• Kodutehnika;
• arvutid ja nende tarvikud;
• ehitus- ja remondimaterjalid;
• kodukeemia ja isiklikud hügieenitooted;
• mobiiltelefonid ja nende tarvikud;
• alkohol ja toit;
• ravimid;
• tooted loomadele;
• ehted, käekellad ja ehted.

Sortimendi valikul tuleb mõista, et mida suurem on nõudlus, seda suurem on konkurents. Konkurentide seas väärilise koha hõivamiseks peate hoolikalt analüüsima kõiki ülaltoodud kategooriaid.

Väikelinnas veebipoe avamiseks tuleb arvestada sellega, et siinne elanikkond on väiksema sissetulekuga kui suurlinnas. Väikelinnades on elanikkond väiksem ja siin on vajadused hoopis teised. Tuleb märkida, et kallid kaubad ei ole nõudlikud. Kliendid otsivad odavaid, kuid keskmise kvaliteediga tooteid. Väikelinnas kauplemiseks mõeldud kaupade näited:

• odavad kingad ja riided;
• toit (va hõrgutised);
• kasutatud kaubad;
• odav alkohol ja sigaretid;
• autoosad;
• ravimid madalate hindadega.

Nende kaubakategooriate järele on väikeses linnas suur nõudlus. Interneti-äri luues ka väikelinnas võib leida püsikliente, peaasi, et müüa kvaliteetseid tooteid ja hoida mainet.

Kõrge marginaaliga kaubad Hiinast

Kuidas valida õige toode, mis toob kasumit? Kaaluda tuleks Hiina saitidelt kaupade ostmist. Tooted ei tohiks olla rasked ega mahukad, samuti tuleb valida tooted, mis ei rikne. See säästab raha saatmisel. Rakendamiseks võite kasutada sotsiaalseid võrgustikke, ühelehelisi saite ja veebipoode.

Müüdavat toodet valides peate mõtlema, mille pealt saate teha kõrge marginaali, mis võib kulutatud kulud hüvitada ja kasumit teenida. Sellised tooted võivad olla tähelepanuväärsed, ühekordselt kasutatavad, kuid need on alati nõudlikud. Näiteks: kilekotid, plastkaaned purkidele, ühekordsed korgid, sussid, vihmamantlid. Need maksavad senti ja ei võta palju ruumi, kuid võivad tuua head kasumit.

Kriisiolukorras kaupade ostmine peaks olema hästi läbi mõeldud. Siinkohal, pakkudes tarbijale odavaid Hiina analooge, saate hea sissetuleku. Isegi kui kvaliteet on madalam, on madal hind kena boonus. Siin on oluline leida madala hinnaga, kuid hea kvaliteediga sortiment.

Sobiva sortimendi otsimisel tuleb analüüsida turgu. Iga päev loovad ülemaailmsed trendid ja mood uusi nõudluse nišše. Selle konkreetse tootegrupiga turule sisenemine toob konkurentide puudumise tõttu esialgu head tulu.

Kuidas ja kust Hiina kaupa otsida

Tänapäeval on palju populaarseid Hiina saite, kust saate kaupu osta. Nad tegelevad jae- ja hulgimüügiga. Peamised saidid:

1. GearBest – sellel saidil on Venemaa tugi. Tavaliselt ilmuvad siin uusimad tooted.
2. AliExpress - see sait on saadaval ka vene keeles, esitletakse tohutul hulgal kaupu, sealhulgas madala hinnaga.
3. Alibaba.

Näiteks AliExpressist kõrge marginaaliga toote leidmine on üsna lihtne. Peate lihtsalt valima teid huvitava kaubakategooria ja vaatama pakkumisi. Saate lubada filtri, et kuvada ainult alla 1 dollari väärtuses kaubad või tasuta kohaletoimetamine. Nõutud on mugavad pisiasjad koju, T-särgid, ebatavalised ehted, huvitavad ja originaalsed suveniirid (praegu on populaarsed spinnerid, mõni kuu tagasi ostsid kõik My Bottle'i veepudelid ja paar aastat tagasi rääkivad hamstri mänguasjad "shot" välja”).

Jääb vaid osta selliste kaupade partii, määrata oma hind või kasutada dropshipping skeemi. Selline toode peaks igal juhul nõudma. Peaasi on leida oma nišš ja siis läheb kõik juba tõestatud mustri järgi.

Kõige populaarsemad kaubad Vene Föderatsioonis 2017. aastal

Tänapäeval, majanduskriisis, on ettevõtluses uustulnukatel palju küsimusi. Millised on 2017. aasta populaarseimad tooted? Milline suund toob tulu? Nendele küsimustele saab vastuse turgu, nõudlust ja konkurente analüüsides.

2017. aastal soovitavad eksperdid müüa odavaid tooteid. Nüüd on populaarsed keskmise kvaliteediga ja madala hinnaga kaubad. 2017. aasta kõrge marginaaliga toodete reiting on esindatud järgmiste tooterühmadega:

1. Kvadrokopterid ja nende jaoks vajalik tehnika. Nüüd on see toode populaarsuse tipus. Aeropildistamiseks kasutatakse neljakoptereid.
2. Mobiiltelefonid ja lisavidinad (toitepank, originaal kõrvaklapid).
3. Seadmed.
4. Rohelised teed. See äri ei nõua palju stardikapitali, kuid on tervislike eluviisidega tarbijate seas väga nõutud.
5. Organismi puhastavad tooted. Tänapäeval on populaarsed ravimtaimede tinktuurid, võõrutusravi jne.
6. LED lamp. Igal aastal kasvab nõudlus selliste lampide järele. Need on ökonoomsed ja kestavad kaua.
7. Raamatud. Nüüd eelistavad paljud lugeda elektroonilist kirjandust, kuid ka trükiväljaanded leiavad oma tarbijakategooria. Internetipoodide kaudu on raamatuid väga mugav osta, kuna seal on palju soodsam ja saab lugeda meelepärase raamatu annotatsiooni.
8. Rõivad ja jalatsid.
9. Kingitusesemed ja mänguasjad lastele.
10. Kosmeetika.

Kaasaegne ärimees on kohustatud koostama oma töö jaoks strateegia, mis käib ajaga kaasas. Peate suutma kriisi ja märkimisväärse konkurentsi ajal oma stiili täielikult muuta, et radikaalselt suunda muuta.