Konkurents kinnisvaraturul on tänapäeval üsna kõrge, seega muutub küsimus, kuidas korteri ostmisel kaubelda, enam kui aktuaalne.

Paljud maaklerid tõstavad teadlikult hinda, kui näevad, et korteril on mingid eelised; Et mitte kulutada lisaraha, õppige korterit ostes õigesti kaubelda.

Ja te ei tohiks keskenduda sellele, et ainult teie olete huvitatud korteri müügist; Uskuge, ka müüja vajab häid ostjaid!

"Kõigepealt raha, siis toolid!"

Alustuseks peate otsustama summa, mille olete nõus teile meeldiva korteri eest maksma. Jutt käib täissummast, jättes välja kauplemine ja allahindlused (mis siis, kui satud põhimõttekindla müüja peale!).

Järgmisena analüüsime kinnisvaraturgu ja hindame seda. Nüüd on see palju lihtsam: teate, kui palju teil on ja millele saate loota. Samas lähtuge sellest, et korteri maksumus võib olenevalt piirkonnast erineda.

Pärast turu uurimist määrake kindlaks läbirääkimishind ehk summa, mille eest olete nõus kinnisvaramüüjaga läbi kaubelda.

Pea meeles!

1. Ärge kunagi uhkeldage oma rahalise olukorraga: müüja saab aru, et teil on raha ja ei taha korteri hinda alandada. Pealegi on parem haletsemisele “vajutada”.
2. Kortereid müüvad kinnisvaramaaklerid on väga head psühholoogid. Neil ei ole raske veenda teid loobuma mitte ainult summast, mille te algselt korteri ostmiseks ette valmistasite, vaid ka täiendavate rahaliste vahenditega.

Millal saab kauplemist alustada?

Kui olete mures küsimuse pärast, millal saate kauplemist alustada, proovime nüüd selle välja mõelda.

Niisiis, siin on reklaamtekst; selles näete sõnu "olulised ja vajalikud", "läbirääkimised on sobivad", "läbirääkimised on võimalikud" või lihtsalt "läbirääkimised". Silmad lõid särama, mõtlesid välja kõik võimalikud variandid (tihti kuni selleni välja, et saad korteri tasuta), kuid ära fantaasiatega liiale lasku!

Proovime analüüsida, miks müüja kirjutab kohe, juba väljakuulutamise etapis selle hinnalise sõna “läbirääkimine”.

• Korteri hind sisaldab juba algusest peale enampakkumise hinda. Seda on märgata, kui jälgida kinnisvaraturgu ja leida “sarnased” korterid.
• Korterimüüja ise ei tea, millist hinda on kõige parem määrata, seega “testib” turgu.
• Kiiresti müüa korter. See on võib-olla kõige "ohutum" tegur.
• Korter on olnud müügis pikka aega. Mingil objektiivsel põhjusel ei osta seda keegi. Aga kuna algselt oli müüja oma hinnas “kindel” ega “loovutanud” oma positsiooni, siis nüüd hakkas ta muretsema: kas ta üldse müüb korteri maha? Nii ilmus kavandatavas kuulutuses sõna "läbirääkimine".
• Korteril on “saak” ja sellest tuleks vähemalt miinimumhinna eest lahti saada. Kõige sagedamini juhtub see siis, kui omanik omandab korteri ebaseaduslikult. Ettevaatlik tasub olla, kui korteri hind on alahinnatud ja samas “kauplemine võimalik” (vt Kuidas korterit enne ostmist kontrollida?).

Millele me mõtleme, kui näeme sõna "läbirääkimine"? Esimene mõte - suurepärane! Teiseks – otsime saaki. Aga enne filosoofilisse mõtisklustsüklisse süvenemist helistagem siiski müüjale ja uurime, milles asi ja kui palju on ta valmis korterit müües "alla andma".

Millised tegurid võivad teie kasuks mängida?

Niisiis, olete valinud endale meelepärase kinnisvara ja hakkate mõtlema, kuidas allahindlust saada. Teeme kindlaks tegurid, mis võivad algselt määratud hinda “alla viia”.

1. Tuvastage objekti puudused. Kuid neist pole vaja väga karmilt rääkida; nii võite müüjat solvata ja ta keeldub teiega edasisest koostööst. Proovige võtta neutraalne seisukoht ja kirjeldada kõike väljastpoolt.

   Puuduste hulka kuuluvad:

   • maja esimene ja viimane korrus;
   • maja vahetus läheduses asuvad trammi (või raudtee) rööpad;
   • korteri toad on pimedad, kuna aknast väljas on lähedal asuvad puud jne;
   • madalad laed, kitsad käigud;
   • remondi puudumine;
   • katuse leke jne.
2. On olukordi, kus müüja on oma korteri müüki pannud, kuid pole veel sobivat eluaset leidnud; See tekitab kahetise olukorra: tundub, et oled valmis omandiõiguse ülemineku vormistama, aga omanikul pole kuhugi minna peale tänavale. Võite nõustuda teatud aja ootamisega, kuid võttes arvesse asjaolu, et nad teevad teile allahindlust.
3. Mõelge "looduslike" koormiste olemasolule. Selliste koormiste hulka võivad kuuluda korterisse sissekirjutatud inimesed, võlgnevus kommunaalteenuste ees jne. Hinnake "kahju" suurust ja vähendage selle võrra rahulikult korteri maksumust.
4. Pöörake tähelepanu müüja "soovidele". Võib-olla peab ta korteri müügi kiiresti menetlema ja välismaale minema; või on see tema asjade tõlkimisel abistamine jne. Rääkige temaga ja arutage oma ühiseid "soove".
5. Pöörake tähelepanu reklaami "aegumiskuupäevale". Kui see on pikka aega veebisaidil või ajalehes "rippunud", siis "lööge" patsienti! Kinnisvaramaakleri maine sõltub sellest, kui kiiresti ta korteri maha müüb. Kui tal on "rippumisvõimalused", proovivad nad neist kiiremini lahti saada. Oled muidugi valmis korteri ostma, aga kuidagi ilma allahindluseta pole see kuigi hea... Kahtle, kahtle viimase hetkeni, kuni müüja hakkab kahtlema hinna “õigsuses”.
6. Leidsite odavama korteri. Osutage sellele müüjale ja täpsustage, et vahet pole palju, nii et kes rohkem loobub, ostab tema käest. Kui müüja on huvitatud, teeb ta teile allahindlust. Kuid ärge esitage alusetuid väiteid: näidake seda võimalust ajalehes või Internetis.

Ärge unustage enesekindlalt kaubelda. Hinnasoodustuse suurus sõltub sellest, kui veenev te olete.

Korteri maksumuse vähendamiseks pakkumist tehes tuleb lisaks konkreetsetele argumentidele esitada ka konkreetsed summad. Näiteks kui korter ei ole renoveeritud, siis ütlete müüjale selgelt, et vajate remondiks 80 tuhat rubla. See on summa, mille võrra vähendate objekti maksumust.

Teie pakutud variandi põhjal on lihtsam kompromissi leida. Ja kui te arglikult palute seda "vähemalt natukene" maha võtta, siis uskuge mind, miski ei tule teile välja!

Ei tea oma õigusi?

Teie "trumbid" või kuidas saate müüjat huvitada

Korterit ostes ei ole mitte ainult omanik "hobuse seljas" ja võib oma tingimusi dikteerida. Uskuge mind: olete vastastikku sõltuvas olekus; Tema ülesanne on müüa, sinu ülesanne on osta.

Mida saate siis pakkuda:

• Ostu-müügilepingu alusel tasumine toimub sularahas. Turvaliseks maksete tegemiseks kasutavad paljud inimesed pangakaarte, spetsiaalselt avatud kontosid või rendivad seife. See kõik on ostjale kasulik; kuid müüja peab kulutama teatud aja raha “väljavõtmiseks”. Ja kui me räägime hüpoteegist, siis kõigepealt peate ootama panga kinnitust, seejärel - raha väljastamist ja alles siis - lepingujärgset makset. Muidugi võite pakkuda müüjale kogu summa korraga sularahas andmist. Kuid väikese tingimusega: kuna kohtute temaga poolel teel ja säästate ta tarbetust bürokraatiast, siis saab ta teile anda "meeldiva" boonuse korteri hinna alandamise näol.
• Korteri saab osta kohe, kiiresti ja ilma vahendajateta.
• Pakkuge iseseisvalt ametiasutustest läbi "jooksma" ja täitke kõik vajalikud dokumendid.
• Võite pakkuda abi kolimisel.
• Väljendage valmisolekut oodata, kuni endine omanik elamispinna vabastab.
• Saate omanikul "aidata" uue korteri leidmisel.

Pakkumisprotsess: kuidas mitte üle lubada

Igasugune läbirääkimine on emotsionaalne protsess; ja nagu teate, võite emotsioonidega palju lubada. Kuid pole garantiid, et pärast edukaid läbirääkimisi täna või homme ei võta müüja oma sõnu tagasi.

“Ettenägematute” olukordade vältimiseks koosta leping kohe, kui oled kokku leppinud mõlemale poolele vastuvõetava summa. Lepingus täpsustage võimalikult üksikasjalikult järgmised punktid:

• lepingu kogusumma;
• deposiidi tingimused;
• kõigi vajalike dokumentide täitmise tähtaeg;
• endise omaniku poolt korteri vabastamise periood;
• trahvid juhuks, kui üks pooltest lepingutingimusi ei täida.

Reeglina saab ostja oma lepingujärgsete kavatsuste "kinnitamiseks" teha tagatisraha või ettemaksu. Proovime välja mõelda, mis vahe on.

Ettemaks on "pehmem" tagatise vorm. Selle sisestab ostja kinnitamaks, et pärast kõigi dokumentide täitmist ostetakse korter; tagatisraha on juba tagatis

Kui tehing jääb ostja süül tegemata, võtab müüja tagatisraha endale. Kui aga tehing lõpetatakse müüja süül, tagastab ta reeglina tagatisraha kahekordses summas.

Taktika ja läbirääkimisstrateegiate nipid

Kui läbirääkimised korteri maksumuse vähendamiseks on jõudnud ummikusse, siis nüüd on aeg aktiivsemate veenmismeetodite järele.

Pidage meeles: konkurents kinnisvaraturul on üsna kõrge; seetõttu on suur küsimus: kes peab rohkem kompromisse tegema – teie või müüja.

Võtame selle kokku või kuidas mitte eksida?

Pidage meeles üht lihtsat reeglit: te peaksite alati kaubelda; isegi kui sa ei ole oma võimetes kindel ja näed, et müüja ei taha järeleandmisi teha. See ei tee sulle haiget, aga mis siis, kui oled sündinud õnnetähe all ja sul veab?

Kui oled korteri “puudujääkides” kindel, “surusta” omanikku ja nõudke oma boonuseid. Näiteks ei ole seadustatud korteri ümberehitus. Selle eest on ette nähtud trahv. Noh, kui võtate selle teema ise üles, siis olge valmis "hüvasti jätma" vähemalt 20 tuhande rubla ja vaba ajaga, mille veedate STI-s. Pole just õnnelik väljavaade, eks? Ja kõik mille pärast?! Korteriomaniku ebaaususe tõttu. See on see, mida peate müüjale "edastama".

Kuid kauplemine peaks toimuma targalt. Ärge mingil juhul avaldage müüjale survet: paljud surve all olevad inimesed hakkavad võtma "kaitsepositsiooni" ja matma oma pea liiva alla nagu jaanalind. Seetõttu pidage kõiki läbirääkimisi rahulikul toonil.

Läbirääkimisteks peate valima keskkonna, milles teie vastane ei tunne end täiesti enesekindlalt, kuid teil on "täiesti hea". See on omamoodi psühholoogiline tehnika, mis aitab vestluspartneri tahet "alla suruda" ja "juhtida" "õigele" otsusele.

Korterit üle vaadates “tilku” nagu juhuslikult “kood” laused, mis ajavad müüja närvi: “Kui metroo oleks lähemal...”, “teil pole ammu remonti tehtud, ” „millised lärmakad naabrid”, „puitaknad … Hm…”. Aja müüja segadusse ja ära karda, et jääd vahele valega!

Ja lõpuks, mis kõige tähtsam, valmistuge oksjoniks: uurige kinnisvaraturgu, vaadake kõiki teile meeldivaid korterivalikuid. See on vajalik selleks, et näiksite vaidluses müüjaga lepingu summa üle veenev.

Kui mõistad, et Sulle meelepärane variant küsib adekvaatset turuhinda, ära ürita seda veelgi allapoole tuua: suure tõenäosusega teab müüja ka turust veidi.

Ta võib küll mõnest väikesest summast loobuda, kuid suure tõenäosusega ei müü ta head varianti peaaegu mitte millegi eest. Katse kulusid tugevalt alahinnata võib anda tagasilöögi: kui müüja otsustab, et peate teda rumalaks, võib ta teiega äri tegemisest üldse keelduda. Kahju on sellise kahetsusväärse möödalaskmise tõttu heast korterist ilma jääda.

Tihti paisutavad müüjad hinda hiljutiste renoveerimistööde tõttu, mis läksid neile kalliks maksma – kulutatud raha on lihtsalt korteri hinna sees ning läbirääkimistel kasutatakse argumendina remonti ennast.

Hea uudis on see, et saate selle argumendi muuta vastuargumendiks. Kui müüja keeldub remondi puudumisele viidates allahindlust tegemast, öelge, et teile ei meeldi interjöör ja kavatsete selle enda jaoks ümber teha. Selgitage, et need on lisakulud, mida saab katta väikese allahindlusega teie kasuks.

Kui müüja ei soovi kategooriliselt hinda langetada, proovige kaubelda sisseehitatud seadmete, jagatud süsteemi või mööbli ostmiseks. Sageli valmistatakse köögi või esiku kapid eritellimusel ning seadmete suurused valitakse individuaalselt. Vana mööblit on raske uue korteri sisemusse edukalt sobitada - see kogub kappi või garaaži tolmu. Kui olete tööpinna ja pliidi välimuse ja seisukorraga rahul, pakkuge, et jätate need ostuga boonusena alles.

Kas ostate korteri oma rahaga, mitte hüpoteegiga? See on hea argument teie kasuks. Tehinguprotsess kulgeb kiiremini ja müüja ei pea koguma täiendavaid dokumente, mida pank vajab ja mida te ei vaja. Selle tulemusel saab müüja teiega raha palju kiiremini kui hüpoteeklaenu ostjaga. Kui arvestada, et 70% ostu-müügitehingutest toimub võlausaldajapanga osalusel, saab selgeks, et ostja oma rahaga on kulda väärt. Nii et kui ostate korteri ilma panga osaluseta, siis pakkuge müüjale julgelt hinda veidi alandada.

Tihti müüb inimene oma kodu maha ja otsib vastutasuks teist võimalust. Ütle, et oled nõus ootama, kuni leitakse sobiv variant. Võib-olla lubate isegi oma praeguses korteris veel mõnda aega elada, et kolimine sujuks kiirustamise ja stressita. Muidugi mitte tasuta: sellised ajalised mööndused tuleb kompenseerida hinnasoodustustega.

Spetsialistide konsultatsioonide kokkuhoid toob sageli kaasa kahju. Kui pöördute abi saamiseks kogenud kinnisvaramaakleri poole, siis ta mitte ainult ei aita teil valikut valida ja kontrollida, vaid teeb ka tehinguid. Peate vaid arutama maksimaalse summa üle, mille olete nõus korteri ostmisele kulutama.

Lühike sõna "läbirääkimine" on turul väga populaarne - igal turul. Ja kinnisvara pole erand – vastupidi, ostjad ja müüjad kauplevad siin pidevalt ja ennastsalgavalt. Seletus on lihtne: arvestades tohutuid rahasummasid, millega sellel turul kaubeldakse, muutub isegi väikseim allahindlus (ütleme 1%) väga käegakatsutavaks rahaks.

See artikkel on viite- ja teabematerjal; kogu selles sisalduv teave on esitatud informatiivsel eesmärgil ja on mõeldud ainult informatiivsel eesmärgil.

Teiseks: kõik tantsivad!
Alustame järelturust – nagu (lõppude lõpuks!) suuremast. Professionaalid, mida intervjueerisime, olid kategoorilised: nad kauplevad sellega igal juhul! Autor, kellel on isiklik kogemus korterite ostu-müügi äris, võib kinnitada: nii see on. Pole olemas nii madalat hinda, et mõni kartmatu kodanik ei ilmuks, kuulutades, et see on naeruväärselt kallis – seda tuleb alandada! Vahel tundus mulle, et kui ma tasuta korterit pakun, siis ilmselt tuleb keegi jonn, kes nõuaks, et ma ka temale oma vara võtmise eest lisatasu.

"Kõik teevad alati alla," jagab oma töökogemust Maria Litinetskaja, Metrium Groupi peadirektor. - Harva juhtub, kui inimene on valmis maksma kõike korraga, isegi sularahas, ilma hinda arutamata. See saab juhtuda ainult siis, kui tingimused objektil on esialgu huvitavad.

Mitte ainult alla, vaid ka üles
Liigume nüüd järgmise huvitava küsimuse juurde: kui palju nad kauplevad? Kahjuks on siin võimatu tuletada kindlat "aritmeetilise keskmise" vastust ("kauplemine on alati 10%") - palju sõltub konkreetsetest detailidest. Esimene oleneb muidugi seatud hinnast: kas see on tegelikust turutasemest kõrgem või mitte. Mida kallim see esialgu on, seda suurem on müüjal paindlikkus. See näib olevat soovituse aluseks: küsige hinda kogu hingest, et isegi pärast tohutut, 30-protsendilist kauplemist oleks müüjal endiselt huvi. Kuid siin peate teadma, millal peatuda, kuna ostjaid ei huvita ülehinnatud kinnisvara. Üleüldse!

Teine oluline punkt on see, kas korteril on tõsiseid defekte. Nende nimekiri on tohutu: puudujääke võib olla nii füüsilisi (aknad raudtee poole, “lõhnav” prügimägi hoovis jne) kui ka juriidilisi (“kõverad” tiitlidokumendid). Mõned müüjad, teades oma kauba puudustest, määravad hinna madalamaks. Siiski on ka teisi, kes üritavad pimesi oma vara normaalse hinnaga maha müüa. Olles selle avastanud, saab ja peaks ostja kaubelda. Välja arvatud muidugi juhul, kui tuvastatud defektide ulatus osutub selliseks, et parem on ostust üldse loobuda.

Ja kolmandaks, kui kiiresti on omanikul vaja see ellu viia. “Korteri hinna alandamise küsimus sõltub igal üksikjuhul eluolukorrast, müüja majanduslikust olukorrast ja sellest, kui palju ta hetkel raha vajab,” märgib Aleksei Šlenov, kinnisvarabüroode MIEL-võrgustiku tegevdirektor. – Kui vajadus raha kiireks kättesaamiseks on müüja jaoks piisavalt pakiline, on ta valmis kaubelda. Kui aga müüjal on aega, otsib ta ostja, kellele määratud hind on vastuvõetav.»

Vähemalt õukondlikult öeldes põhimõte "leiame müüja, kes on eluolude sunnil, kes vajab kiiresti raha, ja me surume talle hinna peale" - see põhimõte on küüniline, kuid tõhus. Kuid ka siin peate teadma piire. Seal on ülimalt ebameeldiv (liiga pealekehtiva ostja jaoks) kunst. Tsiviilkoodeksi artikkel 179, mis ütleb, et « tehingu, mille isik oli sunnitud tegema raskete asjaolude koosmõjul enda jaoks äärmiselt ebasoodsatel tingimustel, mida teine ​​pool ära kasutas (orjastamistehing), võib kohus tunnistada kehtetuks tema taotlusel. ohver." Meile tundub, et kommentaarid on tarbetud...

Käesolevat peatükki lõpetuseks tuleb meenutada, et läbirääkimised on põhimõtteliselt võimalikud mitte ainult hindade langetamise, vaid ka hindade tõstmise suunas. “Kui korter on likviidne ja sellele tekib mitu ostjat, siis saab müüja hinda tõsta, oodates, kes rohkem annab,” meenutab Maria Litinetskaja (Metrium Group).

Loomulik tehnika on otsida kavandatavast objektist puudusi. “Järelturul kauplevad nad üsna tavapäraselt, kritiseerides korteri seisukorda ja kinnitades, et peavad selle jumalikusse vormi viimiseks investeerima nii palju raha, kui korter maksab,” märgib Maria Litinetskaja (Metrium Group). – Pöörake tähelepanu põranda, vannitubade, akende, uste seisukorrale. Ja kui on millegi üle kurta, siis nad kaubeldakse "kogu südamest". Kui korteril pole võimalik viga leida, siis minnakse edasi sissepääsu, majaümbruse jms puuduste juurde.»

Meetod on hea – aga nõuab ka mõtestatud kasutamist. Kui mahakooritud tapeediga korter müüakse enam-vähem turu keskmise hinnaga, siis võid ja peaksid sellele samale tapeedile müüja tähelepanu juhtima. Aga võib ka juhtuda, et omanik on oma vara seisukorda arvestades juba hinna määranud. Sellises olukorras ei põhjusta katse temast midagi muud välja tuua vaid ärritust – ja see on väga ohtlik. Fakt on – ja seda kinnitavad ka kogenud maaklerid –, et inimene “paindub” ainult teatud piirini, pärast mida algab vastupanu. Ja mõnikord juhtub, et potentsiaalne ostja püüab nii kõvasti hinda alandada (ja isegi meie omapärases stiilis, karjumise ja trampimisega), et müüja teatab, et ta keeldub selle ebameeldiva inimesega suhtlemast. Üldse ja mitte mingi raha eest.

"Tuleb targalt kaubelda, soov hinda liialt alla "alla viia" võib põhjustada müüja kategoorilise keeldumise läbirääkimiste jätkamisest ning ostja peab otsima teise korteri või loobuma sootuks tehingust," kinnitab Inna Ignatkina, ettevõtte "MIC-Real Estate" Presnya filiaali direktor.

Teisalt saab ostja tunduvalt “pilli magusaks teha”, pakkudes müüjale erineva tasemega soodustusi – näiteks mugavamaid makseviise, väljalaskekuupäevi vms.

Kaks kõrva, aga üks keel - see pole põhjuseta
Muide, vaatame "läbirääkimiste barrikaadi" teist poolt - müüjate poole. Kõigepealt tuleb korter müügiks ette valmistada - s.t. proovige selle välimust parandada. Parem on mitte teha müügieelset remonti (sellest kirjutasime hiljuti: “”), vaid pesta aknad, visata vana prügi välja jne. kindlasti vajalik.

Teine on ka turu uurimine, et ostjate rünnakuid edukalt tõrjuda. "Siin, teie samal tänaval on müügis täpselt samasugune korter nagu teie oma - ja hind on 600 tuhat vähem!" ütleb ta. "Nii, hea mees, tal on viiekorruseline ilma liftita ja prussakatega maja ja minul on täiesti uus 17-korruseline maja," vastate delikaatselt.

Ostjate argumentidega võitlemisel tuleb olla ka vaoshoitud: ebaviisakus sinu poolt ei ole parem kui teisel poolel ja võib viia samade kurbade tagajärgedeni, mida on kirjeldatud eelmise peatüki lõpus. Ja - mis kõige tähtsam - peate vähem rääkima endast ("Mul on vaja oma korter kiiresti maha müüa!"), vaid küsige rohkem teise poole asjaolude kohta ja kuulake kõike hoolikalt. Kui selgub, et inimene ostab korteri sellepärast, et tema ema elab samas majas ja tal on korterit just siin vaja, võib ta julgelt hinda 5-6 saja võrra tõsta.

Oleg Rodionov (“Azbuka Zhilya”) lisab müüjale veel paar kasulikku näpunäidet: eemaldage kuulutusest sõna "läbirääkimine" ja proovige korraldada ka mitme ostja esitusi järjest, et nad üksteist näeksid.

Esmane turg: kaubeldakse ka, eriti mittelikviidsete aktsiatega
Ettevõtted, kes müüvad, kehtestavad sihilikult selle stereotüübi: järelturul võite kaubelda, aga meiega - ei, ei! Oleme “pood”, mille hinnad määrab peadirektor ise, nii et isegi absurdne kauplemise mõte ei tohiks klientidele pähegi tulla. Tähelepanuväärne on, et esmased müüjad pakuvad üsna sageli erinevaid allahindlusi: näiteks 100% makse korral annab arendaja reeglina alati 3-5% allahindlust - see on üks standardtingimusi. Kuid autori arvates pole sellisel kõigile ja arendaja enda algatusel tehtud allahindlusel tegeliku läbirääkimisega mingit pistmist.

“2009. kriisiaastal täheldati esmasel elukondliku kinnisvaraturul “idamaise basaari” elemente,” usub. Tatjana Kuznetsova, Etalon-Investi kinnisvara müügiosakonna direktor. – Mõned arendajad, kes olid sel ajal raskustes, olid valmis tegema algselt planeerimata allahindlusi reaalse raha eest, eriti kui klient panustas 100% summast. Allahindlus tolleaegsest alghinnast võis olla kuni 20-30%. Pärast majandusolukorra stabiliseerumist muutus ka kinnisvaraturg. Tänapäeval saab allahindlusi saada ainult kehtivate kampaaniate ja eripakkumiste raames. Arendajad lisavad hinnad äriplaani isegi projekti väljatöötamise etapis (muidugi võivad need selle rakendamise ajal kohandada, kuid reeglina ülespoole) ja arendajatel, kes müüvad kortereid ise ilma täiendava agendimarginaalita, pole muud. Hinda ei ole võimalik alandada, välja arvatud praeguse kampaania raames.

Avaldab veidi teist arvamust Natalja Kudrjavtseva, JSC Kama-Project kommertsdirektor. "Jah, ostjad kauplevad," kinnitab ta. – Kuid siin sõltub kõik müügiosakonna töökorraldusest ettevõttes ja tema volitustest probleeme kiiresti lahendada. Suurtes osalustes kehtivad ranged regulatsioonid ja reeglina ei ole juhtidel võimalust juhtkonnale edastada ostja soov kaubelda. Seetõttu on nendes ettevõtetes, kus lisaallahindluste osas otsused kiiresti langetatakse, seda täiesti võimalik saada. Kuidas see saab olema? Tõenäoliselt väike. Kuni 50 tuhat rubla. Oli üks juhtum, kui tüdruk ostis korteri ja tuli USA dollarites maksma. Rubladesse ümber arvutades osutus summa 40 tuhat rubla väiksemaks, kui oli vaja maksta. Tüdrukul polnud enam raha ja juhtkond otsustas teha talle sellelt 40 tuhandelt täiendava allahindluse.

...Samas võib osav ostja mitte väga ametlikul infol endale allahindlust saada ja väga tõsine - kuni 15%. Tõsi, võib-olla on see ainult projektide jaoks, mille rakendamisel on probleeme. Odavaimate ja likviidsemate, mis juba hästi müüvad, puhul naeravad nad teie katsete üle täiendavalt kaubelda.

Keegi pole meie laua all üleliigne
Mitte kaua aega tagasi sattus autor Ameerikasse tõlgitud raamatuni. Huviga sain teada, et USA turul toimub kõik protsessid, sealhulgas kauplemine, kirjalikult. Näiteks loetleb müüja oma kinnisvara 200 tuhande dollari eest. Ostja teeb talle kirjaliku pakkumise - 150 tuhat dollarit. Müüja nõustub või mitte - ütleb, et 180 dollarit. Ja nii edasi, kuni pooled kas jõuavad kompromissile või lähevad laiali. Meie puhul see nii ei ole – protsess toimub eranditult suuliselt.

Meie kinnisvaramaaklerid ei anna selget selgitust, miks nad nii töötavad. Seetõttu avaldan oma isikliku arvamuse: mida vähem jääb tehingu käigus kirjalikke jälgi, seda lihtsam on kinnisvaramaakleril varjatud vahendustasu võtta. Muide, see "laua all äri" tehnoloogia leiab mõnikord sooja heakskiidu ka klientidelt - näiteks kui ostu-müügilepingus on märgitud summa 990 tuhat rubla.

Jätka portaalist
Kauplemine on kasulik asi. See ei ole alati meeldiv, kes vaidleb. Kuid mõte, et 10-minutilise vestlusega võid säästa endale terve aasta palgaga võrdse summa, sunnib sind raskustega leppima ja protsessiks hästi valmistuma.

Selge vastus küsimusele “Kui palju saab korteri hinda alandada?” Me pole saanud. Ja selleks on põhjused. Esiteks, erinevalt bensiinist või muudest kaupadest sõltub korterite hinnakujundus paljudest teguritest. Teiseks sõltub palju ostu-müügi osapoolte vajadustest ja käitumisest.

Eksperdid nimetasid aga ligikaudseid läbirääkimissummasid. Ukraina kinnisvaraspetsialistide liidu presidendi Aleksandr Rubanovi sõnul sõltub keskmine kauplemismaht turusegmendist. Miinimumläbirääkimisi (3% kuni 5% korteri maksumusest) täheldatakse kõige populaarsemas eluasemeklassis - ökonoomsuses. Äriklassis on läbirääkimised kõige suuremad ja see võib ulatuda 20% ja mõnikord 30%ni. Luksusliku eluaseme ebaoluline pakkumine piirab selles segmendis läbirääkimisi 10-15%.

Alliance-Brocki kinnisvarabüroo kinnisvaramaakler Oksana Voronkova aga nimetas läbirääkimiste piire rahaliselt 1-2 tuhande dollari piires (eeldusel, et algselt deklareeritud väärtus oli piisav). summa. Ja siis ei ole tema hinnangul alati kaubelda kohane ja mõnel juhul võib tekkida mäng korteri müügihinna tõstmiseks. Näiteks Poznyakis maksis korter alguses 90 tuhat dollarit, kuid pärast seda, kui soovijaid oli palju, vaatas omanik oma hinna üle ja müüs selle 95 tuhande dollari eest. See viitab sellele, et kui korter on heas seisukorras ja hind on piisav , ostjaid võib olla nii palju, et kauplemist ei tule.

Agama kinnisvarabüroo juhi Natalja Skripnitšenko sõnul kasvas võrreldes kriisi algusega (2008. aasta lõpp – 2009. aasta algus) läbirääkimised korteri ostmisel üldiselt tuhandelt dollarilt 3 tuhandele, mõnel juhul 5 tuhandele. Osa korterimüüjaid on ju seotud hüpoteegiga, mistõttu on nad valmis pangalaenu tasumiseks järeleandmisi tegema. Aleksander Rubanov usub, et just hüpoteeklaenu tasumise vajadus põhjustab mõnes elukondliku kinnisvara segmendis läbirääkimiste kasvu.

Oksana Voronkova peab peamiseks hinnateguriks mitte oksjoni mahu suurendamist või vähendamist, vaid üldist olukorda kinnisvaraturul. Ta usub, et hinnad on alates kriisi algusest tõusnud. “Heas korras 1-toaline korter Obolonis, 2009. aasta märtsis maksis täna 55 tuhat dollarit? 65-70 tuhat dollarit,” toob kinnisvaramaakler näite.

"Tänapäeva kinnisvaraturu hinnamääramatus on üle 20%," ütleb Arthur Oganesyan, rahvusvaheline kinnisvarateenuste turu ekspert kinnisvaraturu ja -hinnangu valdkonnas alates 1993. aastast. ? See ei tähenda, et igal ostjal oleks võimalik osta korter 1/5 omaniku küsitavast odavamalt, kas või sellepärast, et iga müüja ei paisuta selle summa võrra oma “soove”. Võite tuua näite ühetoalise korteri pädevast kiirest müügist Troještšinas algselt õigesti märgitud hinnast 7% rohkem, mis sobib omanikule igati. Kuid ma mäletan kinnisvara, mis jäi müümata isegi pärast seda, kui nende müüjad alandasid hindu 50%! Lõplik müügihind sõltub paljudest teguritest, eelkõige tehingupoolte motivatsioonist ja nende huve esindavate agentide professionaalsusest. Aga ka kõige stabiilsemal ja läbipaistvamal kinnisvaraturul (millest oleme veel väga kaugel...) on üsna standardse kinnisvara hinnakõikumiste vahemik 5-7%. Minu viimased pereostud Kiievis tehti omanikega enam kui 10% läbirääkimistel. Samas õnnestub müüa ilma märgitud hinda langetamata.»

Arthur Oganesyani sõnul suureneb hindade ebakindlus kriisi ajal vähemalt kaks või isegi kolm korda. Selliseid hinnakõikumisi soodustavad: 1) turu läbipaistmatus (piisava hulga usaldusväärsete müügianaloogide puudumine); 2) osade omanike suurenenud motivatsioon ja närvilisus, tungiv vajadus kinnisvara müüa tingimustel, millega nad poleks enne kriisi leppinud; 3) ostjatel on lõpuks võimalus valida ja dikteerida oma tingimusi. Lõppude lõpuks on ostjaturg saabunud ...

Läbirääkimistegurid

Kõik eksperdid tunnistavad, et läbirääkimiste peamine tegur on kiireloomulisus. Mida kiiremalt vajab müüja raha mingil eesmärgil (kolimine, reisimine, laenu tagasimaksmine jne), seda suuremaid järeleandmisi on ta nõus tegema. Kuid selleks, et saada hea pakkumine (ilma pettusteta) “viimase hetke hindadega”, on vaja teatud osa õnne. Sellised korterid lendavad ju kiiresti turult minema.

Kuid ostja peab mõistma, et valdav enamus kliente ei ole valmis müüma "kuumade hindadega" ja mõned ei loobu dollarist. “Tundub, et osa inimesi kuulutab oma kinnisvara müüki, kuigi tegelikult on nende eesmärk lihtsalt suhelda,” tõdeb O. Voronkova. – Kuidas muidu seletada seda, et korterid “ripuvad” turul 2-3 aastat. Lõppude lõpuks, kui korter maksab tõesti 50 tuhat dollarit, siis on rumal loota selle eest saada 70 tuhat dollarit.. Tõelised müüjad on valmis järeleandmisi tegema, et “eluaseme” teema lõpuks kinni panna. Kinnisvaramaakler soovitab ostjal mitte muretseda müüja järeleandmatuse pärast. Lõppude lõpuks, kui müüja keeldub kauplemast, siis varem või hiljem leiab ostja parema võimaluse.

Teine põhjus, miks müüja ei soovi suuri järeleandmisi teha, on maksukoormus. Korteri eest saadud summalt tuleb ju müüjal kinni pidada 5% (kui vara on olnud omandis alla kolme aasta) kinnisvaramaksu ja 1% riigilõivu. Lisaks tuleb arvestada, et valdavas enamuses (erinevate hinnangute järgi - 70-80% tehingutest) on kinnisvaratehingud alternatiivsed (pärast oma korteri müüki ostab müüja). Seetõttu ei saa müüja paljust loobuda, muidu ei jätku tal enda jaoks korteri ostmiseks.

“Hea allahindluse läbirääkimiseks tuleb tähelepanu pöörata korteri puudustele,” soovitab Aleksander Rubanov. – Sel juhul peate keskenduma mis tahes puudustele - alates asukohast (näiteks mürarikka maantee kõrval), maja omadustest (näiteks pragu seinas, ebameeldiv lõhn sissepääsus) või korterist ( mädanenud torud). Kuid siin pole selgeid soovitusi, sest iga juhtumit tuleb käsitleda eraldi.

Oksana Voronkova sõnul sõltub palju nii ostja kui ka müüja sõbralikust toonist. kui mõlemad pooled on sõbralikud, suureneb positiivse tulemuse tõenäosus. "Kui korter müüakse 57 tuhande dollari eest ja ostja on valmis maksma vaid 55 tuhat dollarit, siis maakler selgitab telefoni teel välja lõpliku maksumuse ja selle korteri vaatamise otstarbekuse olemasoleva ostja poolt, seega praktiliselt läbirääkimine toimub telefoni teel - või müüja on nõus järeleandmisi tegema või mitte."

"Juba kinnisvaramaakleri vahelise müüja ja ostja vahelise eelsuhtluse etapis (isegi enne nende kohtumist) määratakse läbirääkimiste suurus, vastasel juhul poleks pooled nõus korterit üle vaatama," ütleb Natalia Skripchenko. – Seega juba enne korteriga tutvumist teavad nii müüja kui ostja, kui valmis on teine ​​pool alla andma. Teine asi on see, et läbirääkimiste enda käigus soovib ostja olukorda muuta, tehes suure allahindluse.

Arthur Oganesyan usub, et alla kaubelda pole keeruline. Paljud ju teevad seda sageli kaupade ostmisel ja teenuste tellimisel. Ekspert loetles tüüpvõtteid, mida ostjad müüdava korteri hinnapakkumisel kasutavad:

Siin on miinuseid, teie objekt pole nii palju väärt...
- Olen valmis ostma, kuid mul pole nii palju raha, mul pole piisavalt, pank ei anna mulle hüpoteeki ...
- Ma tahan lihtsalt kaubelda, täna kriisis nii tehakse...
- Mul on võimalus osta sealt parem ja odavam korter kui sinu oma...
- Maksan sularahas ja kohe, seega tehke mulle suur allahindlus...
- Ma ei kiirusta, ma mõtlen sellele, kuid hinnad turul langevad! Kui otsustate minu tingimustel müüa, helistage...

Kas vajate abilist?

Enamasti toimub kinnisvara müük ja ost vahendaja – kinnisvaramaakleri abiga. Kas ostja võib loota kinnisvaramaakleri abile või kaitseb ta müüja huve?

"Läänes järgivad kõik kinnisvaramaaklerid kolme põhiprintsiipi: ütleb Aleksander Rubanov. – Esiteks tegutsege kliendi (ostja või müüja) nimel. Teiseks kliendi huvides. Ja kolmandaks tegutseda kliendi kulul. Kuid Ukrainas järgib neid reegleid vaid 20% kinnisvaramaakleritest ja ülejäänud püüavad meeldida nii ostjale kui ka müüjale. Aga see asend kivi ja kõva koha vahel ei aita kaasa kinnisvaraeriala prestiižile.»

Arthur Oganesyan usub, et kinnisvaramaakleril on õigustatud maksta selle majandusliku efekti eest, mida ta oma kliendile pakub. Selle müümisel kogu maailmas ja kõigis kaubandusvaldkondades kasutatakse seda protsenti lõpphinnast, mille objekti müüja oma agendile maksab. Mida kallim objekt müüakse, seda parem on see omanikule ja vahendajale. Teenuse maksumuse määramine ostjale protsendina lõpphinnast on ebaloogiline. Tekib selge huvide konflikt. “Siin on õigem agenditeenusele fikseeritud kulu, mis ei sõltu lõpphinnast,” resümeerib ekspert.

Kuna valdaval enamusel juhtudel võtab kinnisvaramaakler ostjalt vahendustasu, on igati loogiline, kui tema huvides on, et ta peaks tehinguid tegema (nagu näiteks Saksamaal). Kuid nagu kinnisvaramaaklerid tunnistavad, ei tööta nad sihipäraselt hindade langetamise nimel. Ja see on mõistetav, sest kinnisvara hinda langetades vähendab kinnisvaramaakler sellega oma vahendustasu suurust. On ebatõenäoline, et täie mõistuse juures olev kinnisvaramaakler lõikaks “finantsharu” (vahendustasud), millel ta istub.

Mõnikord on huvitav jälgida: "Oboloni ühetoalise korteri müüja (suure tõenäosusega tutvus ta väga pealiskaudselt sellega, mis kinnisvaraturg maksab) küsis oma korteri eest 80 tuhat dollarit," räägib Oksana Voronkova. – Kuna mitu nädalat polnud ühtegi kõnet, langetas omanik hinna 75 tuhandele dollarile, kuid see ei andnud tulemust. Pärast mitmeid hinnaalandusi müüdi korter 62 tuhande dollari eest. Korterite paisutatud hinnad on kinnisvaramaakleri sõnul osaliselt tingitud sellest, et korterite ostjad ja müüjad võtavad korraga ühendust mitme kinnisvarabürooga, mille tagajärjel tekib mõni asjatu segadus: müüjale helistab kümme maaklerit, kes on huvitatud samast korterist. samale ostjale... Sellist nõudlust nähes saab müüja aru, et turg on liikunud ja nüüd saab hinda tõsta. Seega muutuvad osapoolte ülesanded keerulisemaks. Seetõttu on igal kinnisvaraturul osalejal (müüjal, ostjal) kasulikum teha koostööd ühe spetsialistiga.

Arthur Rubanov on kindel, et ostja ei suuda sama eduga kaubelda kui kinnisvaramaakler. Kogenud vahendaja kohtab ju iga päev sarnaseid olukordi, samas kui ostja soetab elus korra-paar kinnisvara. Loomulikult on kinnisvaramaakleril rohkem argumente ja teadmisi psühholoogiast.

Siiski ei nõustu kõik kinnisvaramaaklerid väitekirjaga ostja kogenematusest. Oksana Voronkova sõnul kauplevad mõned ostjad (neid pole palju, aga nad on olemas) nii hästi läbi, et suudavad kogenud maaklerite edumaa anda, seega vajab sellise ostja teele sattunud müüja kogenud kinnisvaramaakleri, kes suudab oma huve kaitsta. Muide, üks anonüümseks jääda soovinud kinnisvaramaakler tunnistas, et kauplemine on oskus bluffida, mis osadel ostjatel on, teistel mitte. Lisaks peavad mõned ostjad vahendustasude üle edukalt läbirääkimisi isegi kinnisvaramaakleritega.

Vahendusmaaklerid soovitavad aga läbirääkimistega mitte üle pingutada, sest liiga innukas pakkumine ja suurte allahindluste nõudmine võivad müüjat heidutada ning ta võib müügist keelduda. "Ei ole pettunud inimest kui see, kes leidis sobiva kinnisvara, armus sellesse, tahtis selles elada... aga ei jõudnud seda osta, sest korter müüdi maha," annab Arthur Oganesyan nõu. ? Hinnad tõusevad ja langevad, mullid paisuvad ja lõhkevad; selline kaasaegse turu käitumine tundub vältimatu. Ära otsi odavat. Parem on osta parim kinnisvara, isegi kui maksate selle eest veidi üle, ja elada selles õnnelikult, kui osta odav ja selles kannatada. Kauple targalt."

Teise kodu ostmise üks eeliseid on kaubelda. Iga ostja tahab osta odavamalt ja iga müüja tahab müüa kallimalt. Me räägime teile, kuidas korteri ostmisel kaubelda, et hind alla viia. Kunst, mida pole keeruline omandada, kui järgida mõnda lihtsat reeglit.

Suhtlemine müüjaga

Enne oksjonile minekut uurige sama kinnisvara keskmist maksumust selles linnapiirkonnas.

Korteriomanik saab oma kodu müüki panna mitmel põhjusel:

• vaja kiiresti raha;
• seoses teise majja, linna vms kolimisega;
• korteris ei ole võimalik elada (müra, hallitus, hoone on lagunenud jne);
• müüb vahetust;
• mitu omanikku, kes jagavad pärandit;
• omavalitsused kavandavad ümberasustamist (sel juhul võib müüja sooritada ostja vastu pettust).

Põhjuseid võib olla rohkem, kuid põhimõtteliselt võib see olla positiivne (kolimine omal soovil) ja negatiivne (korteris pole võimalik elada).

Teine põhjus on kosmeetiline remont. Kontrollimisel olge ettevaatlik, eriti ülemisel (katus lekib) või esimestel (keldrist tõusev hallitus) põrandatel.

Kui oled eluasemega igati rahul, aga hind võiks olla madalam, siis on võimalus kaubelda.

Kuidas müüjaga suhelda

Pidage meeles mõnda reeglit suhtlemiseks inimesega, kes müüb midagi, mis teile väga meeldib:

1. Telefonivestluses kohtumist kokku leppides tee oma hääl asjalikuks ja kiirustamatuks. Kui teil on kiire, imetlege korterit pidevalt ja paluge seda kellelegi mitte müüa, teie eest nad hinda ei alanda. Pidage meeles tsitaat multikast lehma müügi kohta: “Sellist lehma on sul endal vaja” ja ära kiida teda üle. Müüja otsustab, et ta on hinna pealt maha müünud ​​ja keeldub teile või tõstab hinda.
2. Riietuge kohtumiseks odavalt, välja arvatud juhul, kui plaanite katusekorterit osta. See on teisene eluase. Omanik otsustab, et te "ei söö raha" ja nõuab omaette.
3. Vestluses, kohtumisel käitu viisakalt ja väärikalt. Ärge unustage, et maksate toote eest miljoneid. Kinnisvara ei ole ühepäevaost. Vaja on kvaliteeti, mille pead omanikule selgeks tegema. Julgustage teda aus olema. Öelge talle, et väikesed puudused, millest ta teile ausalt räägib, ei ole takistuseks. Kuid veenduge, et ostu-müügilepingus oleks tingimused, mille alusel varjatud jämeda pettuse ilmnemisel tehingut ei toimu.
4. Kuulake müüjat - laske tal rääkida korterist, naabritest, kommunikatsiooniprobleemidest, mis on kunagi tekkinud.
5. Ärge unustage sõnades kaastunnet. Kuid ärge mingil juhul kasutage ususõnu, mida dokumendid ei toeta (kontrollige autentsust).
6. Kohtumise ajaks peaks olema juba majaümbrus üle vaadatud ning sissepääsu juures naabrite ja vanaemadega vestelda.
7. Võrrelge kogu teavet.
8. Väljendage heatahtlikku usaldust ja mõistmist, kuid tekitage samasugune vastureaktsioon ka endale.
9. Teie suhtluse tulemusena peab müüja "maa peale tulema" ja mõistma, et suur raha läheb talle ainult siis, kui korter vastab täielikult teie nõuetele.

Kuni sa pole korterit üle vaadanud – ära räägi otseselt kulu vähendamisest – pane müüja uskuma, et oled parim võimalik ostja.

Pea meeles! Peaaegu alati püüab kinnisvaramaakler kulusid vähendada, et korter kiiremini müüa ja vahendustasu kätte saada.

Kuidas korteri ülevaatus aitab hinda alandada

Võtke kaasa paber teiste korterite aadresside ja hindadega. Vahel vaata oma kella ja kurda, et sul pole piisavalt aega, et külastada veel 4–5 maja, kus hind on madalam. Parem on seda manipuleerimist teha korteri kontrollimise keskel.

Mida mitte teha. Lõpuks olete sisenenud oma unistuste korterisse!

1. Ära hüppa rõõmust ega näita liiga palju emotsioone. Näiteks fraasid nagu „Oh issand! Seda ma tahtsingi!”, “Milline vaade aknast!”, “Suurepärane remont!”, “Minu kingitus meeldib mu naisele väga!” jne räägi oma mõtetes. Valjuhäälselt - ainult noogutused, sõnad "hea, hea, arusaadav, selge". Saate need sisestada müüja loo ajal pausidesse. Kui te oma emotsioone ei kontrolli, ei saa te allahindlust loota. Müüja sai just sinult uusi komplimente oma vaimusünnituse kohta – sellele ta keskendubki. Ärge imestage, kui pärast teie kiitust ütleb omanik, et olete temast valesti aru saanud ja hind on pool miljonit kõrgem.
2. Ärge solvake korteri kvaliteeti.
3. Ärge kritiseerige mustust, lõhnu, remonti ega midagi muud, mis teile ei meeldi, kuid mida saab parandada. Pea meeles, et inimene elas siin ja oma hinges peab oma kodu üheks parimaks.
4. Ärge segage vahele, kui müüja oma korterit kiidab.

Mida me tegema peame:

1. Vaadake korteris ringi. Demonstreerimisel esitage suunavaid küsimusi. Näiteks vannitubade kohta võib küsida, et millal vahetati torud terves majas ja korteris täpsemalt? Kus on sõlmed ja kuidas nendeni jõuda läbimurde korral? See on väga oluline küsimus, kuna mõned omanikud müürivad probleemsed kohad enne müüki kinni.
2. Noogutage mõistvalt. Laske müüjal korraks unustada, et olete ostja, siis jagab ta teiega renoveerimisega kaasnevaid probleeme ja korteri müügi põhjust.
3. Öelge kahetsussõnu mugavuste puudumise või näiteks plastakende puudumise kohta. Räägi nagu iseendaga.
4. Loo mulje, et inimene kõnnib üksi poes ringi ja valib kaupa.

Sinu eesmärk on näidata müüjale, et oled tõeline ostja, kellel on raha siin ja praegu. Kinnistu on olnud müügis juba pikemat aega ja pole teada, millal tekib uus tõeline ostja. Olete nõus maksma ja saama omanikuks, kui omanik alandab hinda teatud mõistliku summani.

Mida kontrollida, et saaksite kulusid vähendada

1. Piirkond, kus kortermaja asub. Kui teile isiklikult pole maja asukoht eriti oluline, kuid korterid selles piirkonnas ei müü hästi, siis on see põhjus hinda alandada.
2. Koduõnnetused.
3. Puudused korteris, mille peale peate kohe remondi tegemiseks raha kulutama. Sellised hinna alandamise põhjused kehtivad vaid juhul, kui korter on omanikele koormaks, millest soovitakse võimalikult kiiresti vabaneda. Näiteks kui pärijad tahavad testamendi alusel vara kiiresti maha müüa ja raha jagada.
4. Kui korter on heas seisukorras ja omanikel on kavatsus teatud summa raha teenida, siis saab väga arukalt kaubelda. Küsige lihtsalt: "Kas see on lõplik hind või on võimalus poolel teel kohtuda?" Kui müüja ei näe enda peale survet ja mõistab ostja seisukohta, siis on loomulik reaktsioon küsida summa kohta, millega arvestate. Selliste läbirääkimiste tulemusena langeb hind teie kahe pakkumise vahelise keskmiseni.
5. Teine läbirääkimisviis, mis toimib juhul, kui korteri omanik kuulub kodanlikku tüüpi inimeste kategooriasse. Need kodanikud austavad teid rohkem, kui nõuate läbirääkimisi. Öelge lihtsalt, et ilma läbirääkimisteta ostmine on vale, inetu ja te ei saa seda teha. Fraas: “Teeme kaubelda! Kuidas saakski teisiti olla!”, on neile täiesti arusaadav ja aktsepteeritud.
6. Teine kodanikutüüp, keda tahetakse veenda odavamalt müüma. Nende jaoks on oluline teha heategu neile, kes on iseendast keerulisemas olukorras. Piisab, kui konfidentsiaalselt selgitada, kui raske on oma ämma või ämmaga koos elada, kuidas unistad neist eemal olla ja see piirkond on lihtsalt teisel pool linna. Pealegi on korter nagu vanaema oma – valgusküllane ja ilus.
7. Tavaliselt vähendage kulusid 50–500 tuhande rubla võrra. Kellel on kiire korterimüügist kogutud rahaga kuhugi alaliselt elama minna, saab. Kuid seda juhtub väga harva. Tavaliselt inimesed lahkuvad ja müüvad seejärel oma kodu kinnisvaramaaklerite kaudu.

Pole tähtis, kuidas kaubeldate - oskuslikult või esimest korda elus, ärge oodake, et nad teile miljoni "viskavad". Seetõttu valige endale sobivas hinnaklassis kinnisvara.

Erinevatel inimeste kategooriatel on oma negatiivne suhtumine läbirääkimistesse sellises küsimuses nagu eluase. Pidage alati meeles, et korteri müümine järelturul on nüüd väga keeruline. Seetõttu on teil alati võimalus hinda alandada. Läbirääkimiste optimaalne summa on 20% maksumusest. Pärast lepingu sõlmimist allkirjasta kõik paberid korrektselt, et müüja ei väida hiljem, et ta tegutses sinu survel. Sel juhul läheb korter omanikule tagasi ja teie panustatud summa võib paljudeks aastateks teie kontole tagasi jõuda.