Tere! Täna räägime kasumlikkusest, mis see on ja kuidas seda arvutada. mille eesmärk on kasumi teenimine. Töö õigsuse ja rakendatud juhtimismeetodite tõhususe hindamiseks võite kasutada mõningaid parameetreid. Üks optimaalsemaid ja informatiivsemaid on ettevõtte kasumlikkus. Iga ettevõtja jaoks on selle majandusnäitaja mõistmine võimalus hinnata ettevõtte ressursside kulutamise õigsust ja kohandada edasisi tegevusi igas suunas.

Miks arvutada kasumlikkust

Paljudel juhtudel saab ettevõtte rahaline tasuvus äriprojekti analüüsi võtmenäitajaks, mis aitab mõista, kui hästi sellesse investeeritud vahendid end ära tasuvad. Mitme teguri ja artikli jaoks õigesti arvutatud näitajaid kasutab ettevõtja teenuste või kaupade hinna määramisel tööetapis üldiseks analüüsiks. Need arvutatakse protsentides või kasutatakse arvulise koefitsiendi kujul: mida suurem arv, seda suurem on ettevõtte kasumlikkus.

Lisaks on vaja arvutada ettevõtte kasumlikkuse suhtarvud järgmistes tootmisolukordades:

• Prognoosida võimalikku kasumit, mida ettevõttel on võimalik saada järgmisel perioodil;
• Võrdlevaks analüüsiks konkurentidega turul;
• Põhjendada suuri investeeringuid, aidates potentsiaalsel tehingus osalejal määrata tulevase projekti prognoositavat tulu;
• Ettevõtte tegeliku turuväärtuse määramisel müügieelse ettevalmistuse käigus.

Näitajate arvutamist kasutatakse sageli laenu andmisel, laenu saamisel või ühisprojektides osalemisel, uut tüüpi toodete väljatöötamisel.

Ettevõtte kasumlikkus

Loobudes teaduslikust terminoloogiast, võime määratleda mõiste:

Ettevõtte kasumlikkus kui üks peamisi majandusnäitajaid, mis iseloomustab hästi ettevõtja töö tasuvust. Selle arvutamine aitab mõista, kui tulus on valitud projekt või suund.

Tootmis- või müügiprotsessis kasutatakse palju ressursse:

• Tööjõud (töötajad, personal);
• Majanduslik;
• finants;
• Loomulik.

Nende ratsionaalne ja nõuetekohane toimimine peaks tooma kasumit ja püsivat sissetulekut. Paljude ettevõtete jaoks võib tasuvusnäitajate analüüsist saada teatud (kontroll)perioodi töö efektiivsuse hinnang.

Lihtsamalt öeldes on ettevõtte kasumlikkus tootmisprotsessi kulude ja sellest saadava kasumi suhe. Kui pärast perioodi (kvartali või aasta) on äriprojekt kasumit toonud, nimetatakse seda kasumlikuks ja omanikule kasulikuks.

Õigete arvutuste tegemiseks ja tulevaste tegevuste näitajate prognoosimiseks on vaja teada ja mõista tegureid, mis mõjutavad kasumlikkust erineval määral. Eksperdid jagavad need eksogeenseteks ja endogeenseteks.

Eksogeensete hulgas on:

• Maksupoliitika riigis;
• Üldised müügituru tingimused;
• ettevõtte geograafiline asukoht;
• Konkurentsi tase turul;
• Riigi poliitilise olukorra tunnused.

Paljudes olukordades mõjutab ettevõtte kasumlikkust ja kasumlikkust selle geograafiline asukoht, lähedus tooraineallikatele või tarbijaklientidele. Olukord aktsiaturul ja valuutakursside kõikumised avaldavad tohutut mõju.

Kasumlikkust tugevalt mõjutavad endogeensed või sisemised tootmistegurid:

• Head töötingimused mis tahes tasemel personalile (mis mõjutab tingimata toodete kvaliteeti positiivselt);
• Ettevõtte logistika ja turunduspoliitika tõhusus;
• Juhtimise üldine finants- ja juhtimispoliitika.

Selliste peensuste arvessevõtmine aitab kogenud majandusteadlasel muuta kasumlikkuse taseme võimalikult tõeseks ja realistlikuks.

Ettevõtte kasumlikkuse faktoranalüüs

Mis tahes tegurite mõju määramiseks kogu projekti tasuvuse tasemele viivad majandusteadlased läbi spetsiaalse faktorianalüüsi. See aitab kindlaks määrata sisemiste tegurite mõjul saadud sissetuleku täpse summa ja seda väljendatakse lihtsate valemitega:

Kasumlikkus \u003d (Kasum toodete müügist / tootmiskulud) * 100%

Kasumlikkus = ((Toote hind - Tootmiskulu) / Tootmiskulu)) * 100%

Tavaliselt kasutavad nad sellise finantsanalüüsi tegemisel selle kolme- või viiefaktorilist mudelit. Kogus viitab loendusprotsessis kasutatud tegurite arvule:

• Kolmefaktorilise puhul võetakse toodetud toodete tasuvus, kapitalimahukuse näitaja ja põhivara käive;
• Viie teguri puhul on vaja arvestada kõigi kapitaliliikide töömahukust ja materjalikulu, amortisatsiooni, käivet.

Faktoriarvutuse aluseks on kõikide valemite ja näitajate jagamine kvantitatiivseteks ja kvalitatiivseteks, mis aitavad uurida ettevõtte arengut erinevate nurkade alt. See näitab teatud seost: mida suurem on ettevõtte tootmisvarade kasum ja varade tulusus, seda suurem on selle kasumlikkus. See näitab juhile standardite ja majandustegevuse tulemuste vahelist seost.

Kasumlikkuse tüübid

Erinevates tootmisvaldkondades või äriliikides kasutatakse konkreetseid ettevõtte kasumlikkuse näitajaid. Majandusteadlased eristavad kolme olulist rühma, mida kasutatakse peaaegu kõikjal:

1. Toodete või teenuste kasumlikkus: aluseks võetakse projektist saadava puhaskasumi (või suuna tootmises) ja sellele kulutatud kulude suhe. Seda saab arvutada nii kogu ettevõtte kui ka ühe konkreetse toote kohta;
2. Kogu ettevõtte kasumlikkus: see rühm sisaldab palju näitajaid, mis aitavad iseloomustada kogu ettevõtet tervikuna. Seda kasutatakse potentsiaalsete investorite või omanike tööprojekti analüüsimiseks;
3. Varade tasuvus: üsna suur rühm erinevaid näitajaid, mis näitavad ettevõtjale konkreetse ressursi kasutamise asjakohasust ja täielikkust. Need võimaldavad teil määrata laenude, teie enda finantsinvesteeringute või muu olulise vara kasutamise otstarbekuse.

Ettevõtte kasumlikkuse analüüs tuleks läbi viia mitte ainult sisemiste vajaduste jaoks: see on oluline etapp enne suuri investeerimisprojekte. Seda võidakse nõuda laenu andmisel või see võib olla lähtepunktiks tootmise konsolideerimisel või vähendamisel.

Tõelise tervikliku pildi ettevõtte asjade olukorrast saab mitme näitaja arvutamisel ja analüüsimisel. See võimaldab teil näha olukorda erinevate nurkade alt, mõista mis tahes kaubaartikli kulude vähenemise (või suurenemise) põhjust. See võib nõuda mitut koefitsienti, millest igaüks kajastab konkreetset ressurssi:

1. ROA – varade tootlus;
2. ROM - toodete kasumlikkuse tase;
3. ROS - müügitulu;
4. ROFA - põhivara tasuvus;
5. ROL - personali kasumlikkus;
6. ROIC – ettevõttesse tehtud investeeringutasuvus;
7. ROE – omakapitali tootlus.

Need on vaid mõned kõige levinumad koefitsiendid. Nende arvutamiseks on piisavalt numbreid avatud allikatest - bilanss ja selle lisad, jooksvad müügiaruanded. Kui käivitamiseks on vaja hinnangulist ärikasumlikkuse hindamist, võetakse andmed sarnaste toodete või teenuste turu turundusanalüüsist, üldülevaates saadaolevatest konkurentide aruannetest.

Ettevõtte kasumlikkuse arvutamine

Suurim ja üldistavaim näitaja on ettevõtte kasumlikkuse tase. Selle arvutamiseks kasutatakse ainult teatud perioodi raamatupidamis- ja statistilist dokumentatsiooni. Lihtsustatud versioonis näeb ettevõtte kasumlikkuse valem välja järgmine:

P=BP/SA*100%

• P on ettevõtte peamine kasumlikkus;
• BP on bilansilise kasumi näitaja. See on võrdne saadud tulu ja kulude (sh organisatsiooni- ja juhtimiskulud) vahega, kuid enne makse;
• SA - kogu käibe- ja põhivara, tootmisvõimsuste ja ressursside kogumaksumus. See on võetud bilansist ja selle lisadest.

Arvutamiseks on vaja kogu materiaalse põhivara keskmist aastamaksumust, mille amortisatsiooni kasutatakse teenuste või kaupade müügihinna kujunemisel.

Kui hinnang ettevõtte kasumlikkusele on madal, tuleks olukorra parandamiseks kasutusele võtta teatud juhtimismeetmed. Vajalikuks võib osutuda tootmiskulude korrigeerimine, juhtimismeetodite või ressursitõhususe ülevaatamine.

Kuidas arvutada varade tasuvust

Ettevõtte kasumlikkuse täielik analüüs on võimatu ilma erinevate varade kasutamise efektiivsuse arvutamiseta. See on järgmine oluline etapp, mis aitab hinnata kõigi varade täielikku kasutamist, mõista nende mõju kasumile. Selle indikaatori hindamisel pöörake tähelepanu selle tasemele. Madal tase näitab, et kapital ja muud varad ei tööta piisavalt ning kõrge tase kinnitab õiget juhtimistaktikat.

Praktiliselt tähendab varade tootlus (ROA) majandusteadlase jaoks rahasummat, mis langeb ühele varaühikule. Lihtsamalt öeldes näitab see äriprojekti rahalist tasuvust. Igat tüüpi varade arvutused tuleb läbi viia korrapäraselt. See aitab õigeaegselt tuvastada objekti, mis ei too tulu ega kasu, et see müüa, liisida või kaasajastada.

Majandusallikates näeb varade tootluse arvutamise valem välja järgmine:

• P - kogu analüüsitud perioodi kasum;
• A - sama aja keskmine väärtus varaliikide kaupa.

See koefitsient on juhi jaoks üks kolmest kõige indikatiivsemast ja informatiivsemast koefitsiendist. Nullist väiksema väärtuse saamine näitab, et ettevõte töötab kahjumiga.

Põhivara tasuvus

Varade arvutamisel eristatakse eraldi põhivara tasuvuskordajat. Nende hulka kuuluvad erinevad töövahendid, mis on otseselt või kaudselt seotud tootmisprotsessiga, muutmata algset vormi. Nende kasutusaeg peab ületama aastat ja amortisatsioonisumma sisaldub teenuste või toodete maksumuses. Nende peamiste varade hulka kuuluvad:

• Kõik hooned ja rajatised, kus asuvad töökojad, kontorid, laborid või laod;
• Seadmed;
• Rasked sõidukid ja laadurid;
• Kontori- ja töömööbel;
• Autode ja reisijate transport;
• Kallis tööriist.

Põhivara kasumlikkuse arvutamine näitab juhtidele, kui tõhus on äriprojekti majandustegevus ja see määratakse järgmise valemiga:

R = (NP / OS) * 100%

• PE - teatud perioodi puhaskasum;
• OS - põhivara maksumus.

See majandusnäitaja on kaubanduslike tootmisettevõtete jaoks väga oluline. See annab aimu kasumiosast, mis langeb investeeritud põhivara ühele rublale.

Koefitsient sõltub otseselt kasumlikkusest ja ei tohiks olla väiksem kui null: see tähendab, et ettevõte töötab kahjumiga ja kasutab oma põhivara ebaratsionaalselt.

Müüdud toodete kasumlikkus

See näitaja pole vähem oluline ettevõtte kasumlikkuse ja edukuse määramisel. Rahvusvahelises majanduspraktikas nimetatakse seda ROM-iks ja see arvutatakse järgmise valemiga:

ROM = puhaskasum/kulu

Saadud koefitsient aitab määrata valmistatud toodete müügi efektiivsust. Tegelikult on see müügitulu ja selle valmistamise, pakendamise ja müügi kulude suhe. Majandusteadlase jaoks näitab näitaja selgelt, kui palju protsentuaalselt iga kulutatud rubla toob.

Algajatele arusaadavam võib olla müüdud toodete kasumlikkuse arvutamise algoritm:

1. Määratakse kindlaks periood, mille jooksul on vaja indikaatorit analüüsida (kuust kuni terve aastani);
2. Müügikasumi kogusumma arvutatakse teenuste, toodete või kaupade müügist saadud tulude liitmisel;
3. Puhaskasum määratakse (bilansi järgi);
4. Näitaja arvutatakse ülaltoodud valemi järgi.

Hea analüüs hõlmab mitme perioodi jooksul müüdud toodete tasuvuse võrdlust. See aitab dünaamikas määrata ettevõtte tulude langust või kasvu. Igal juhul saate teha iga tarnija, tooterühma või tootevaliku põhjalikuma ülevaate, välja töötada kliendibaasi.

Müügi tasuvus

Marginaal või müügitulu on toote või teenuse hinna määramisel veel üks oluline omadus. See näitab, mitu protsenti kogutulust moodustab ettevõtte kasum.

Seda tüüpi indikaatorite arvutamiseks on olemas valem:

ROS = (kasum / tulu) x 100%

Arvutamise aluseks võib võtta erinevat tüüpi kasumit. Väärtused on spetsiifilised ja varieeruvad sõltuvalt tootevalikust, ettevõtte tegevusalast ja muudest teguritest.

Mõnikord viitavad eksperdid tulumäärana müügi kasumlikkust. See on tingitud võimalusest näidata kasumiosa osakaalu kogu müügitulust. Seda arvutatakse ka dünaamikas, et jälgida muutusi mitme perioodi jooksul.

Lühiajaliselt võib huvitavama pildi anda müügikasumi marginaal, mida on lihtne arvutada valemiga:

Äritegevuse müügitulu = (kasum enne makse / tulu) x 100%

Kõik selle valemi arvutuste näitajad on võetud kasumiaruandest, mis on lisatud bilansile. Uus näitaja aitab ettevõtjal aru saada, milline on tema tulude igas rahaühikus sisalduv tulu reaalne osa pärast kõigi maksude ja tasude tasumist.

Selliseid näitajaid saab olenevalt ülesandest arvutada kas väikeettevõtte, ühe osakonna või terve majandusharu kohta. Mida suurem on selle majandusliku koefitsiendi väärtus, seda paremini ettevõte töötab ja seda rohkem kasumit saab selle omanik.

See on üks kõige informatiivsemaid näitajaid, mis aitab kindlaks teha, kui tulus äriprojekt on. Ilma selle arvutamiseta on võimatu koostada äriplaani, jälgida kulusid dünaamikas ega hinnata kogu ettevõtte kasumlikkust. Seda saab arvutada järgmise valemi abil:

R = VP/V, kus:

• VP - brutokasum (arvutatakse kaupade või teenuste müügist saadud tulu ja maksumuse vahena);
• B on müügist saadav tulu.

Valem kasutab sageli puhaskasumit, mis kajastab paremini ettevõtte olukorda. Summa saab võtta taotlusest saldole.

Puhaskasum ei sisalda enam tulumaksu, erinevaid äri- ja üldkulusid. See sisaldab jooksvaid tegevuskulusid, erinevaid trahve ja tasutud laene. Selle kindlaksmääramiseks arvutatakse teenuste või kaupade müügist saadud kogutulu (sh allahindlused). Sellest arvatakse maha kõik ettevõtte kulud.

Sõltuvalt finantsanalüüsi ülesandest on vaja hoolikalt valida ajavahemik. Sisekontrolli tulemuste väljaselgitamiseks tehakse kasumi tasuvuse arvutamine dünaamikas regulaarselt (igakuiselt või kord kvartalis). Kui eesmärgiks on saada investeeringut või laenu, siis võetakse võrdluseks pikem periood.

Kasumlikkuse määra saamine annab ettevõtte juhtkonnale palju teavet:

• Näitab tegelike ja planeeritud tulemuste vastavust, aitab hinnata äritegevuse tulemuslikkust;
• Võimaldab teha võrdlevat analüüsi teiste turul konkureerivate ettevõtete tulemustega.

Kui näitaja on madal, peab ettevõtja mõtlema selle parandamisele. Seda on võimalik saavutada laekuva tulu suurendamisega. Võimalusena - suurendada müüki, tõsta veidi hindu või optimeerida kulusid. Alustada tuleks väikestest uuendustest, jälgides koefitsiendi muutuste dünaamikat.

Personali kasumlikkus

Üks huvitavaid suhtelisi näitajaid on personali kasumlikkus. Peaaegu kõik ettevõtted, olenemata omandivormist, on pikka aega arvestanud tõhusa tööjõuressursside juhtimise olulisusega. Need mõjutavad kõiki tootmisvaldkondi. Selleks on vaja jälgida töötajate arvu, nende väljaõppe ja oskuste taset ning tõsta üksikute töötajate kvalifikatsiooni.

Personali kasumlikkuse saate määrata järgmise valemiga:

• PE - ettevõtte puhaskasum teatud aja jooksul;
• NS - erineva tasemega töötajate arv.

Lisaks sellele valemile kasutavad kogenud majandusteadlased informatiivsemaid:

1. Arvutage kõigi personalikulude ja puhaskasumi suhe;
2. Ühe töötaja isiklik kasumlikkus, mis määratakse temaga seotud kulude jagamisel ettevõtte eelarvesse kantud kasumi osaga.

Selline täielik ja üksikasjalik arvutus aitab määrata tööviljakust. Selle alusel on võimalik läbi viia omamoodi diagnostika tööde kohta, mida saab vähendada või mida on vaja laiendada.

Ärge unustage, et madala kvaliteediga või vanad seadmed, nende seisakud või muud tegurid võivad mõjutada personali kasumlikkust. See võib vähendada jõudlust ja tekitada lisakulusid.

Üheks ebameeldivaks, kuid mõnikord vajalikuks meetodiks on sageli töötajate arvu vähendamine. Majandusteadlased peavad arvutama iga tööjõuliigi tasuvuse, et tuua esile kõige nõrgemad ja haavatavamad piirkonnad.

Väikeettevõtete jaoks on selle suhtarvu regulaarne arvutamine vajalik nende kulude kohandamiseks ja optimeerimiseks. Väikese meeskonnaga on arvutusi lihtsam teha, nii saab tulemus terviklikum ja täpsem.

Kasumlikkuse lävi

Paljude kaubandus- ja tööstusettevõtete jaoks on tasuvusläve arvutamine väga oluline. See tähendab minimaalset müügimahtu (või valmistoodete müügimahtu), mille juures saadud tulu katab kõik tootmis- ja tarbijale viimise kulud, kuid ilma kasumit arvesse võtmata. Tegelikult aitab kasumlikkuse lävi ettevõtjal järeldada müükide arvu, mille juures ettevõte töötab kahjumita (kuid ei teeni kasumit).

Paljudes majandusallikates võib selle olulise näitaja leida "murdepunkti" või "kriitilise punkti" nime all. See tähendab, et ettevõte saab tulu ainult siis, kui see lävi on ületatud ja koefitsient suureneb. Kaupa on vaja müüa koguses, mis ületab valemiga saadud mahu:

• PR - kasumlikkuse lävi (norm);
• PZ - müügi ja tootmise püsikulud;
• Kvm – brutomarginaali suhe.

Viimane näitaja arvutatakse esialgselt järgmise valemi järgi:

Kvm \u003d (V - Zpr) * 100%

• B on ettevõtte tulu;
• Zpr - kõigi muutuvkulude summa.

Peamised tegurid, mis mõjutavad kasumlikkuse läve suhet:

• Kauba hind ühe ühiku kohta;
• Muutuv- ja püsikulud selle toote (teenuse) tootmise ja müügi kõikidel etappidel.

Nende majanduslike tegurite väärtuste vähimagi kõikumise korral muutub indikaatori väärtus üles või alla. Eriti oluline on kõigi kulude analüüs, mille majandusteadlased jagavad püsi- ja muutuvkuludeks. Esimeste hulka kuuluvad:

• Peamiste rajatiste ja seadmete amortisatsioon;
• rent;
• Kõik kommunaalkulud ja maksed;
• Ettevõtte juhtkonna töötajate töötasud;
• Nende hooldamise halduskulud.

Neid on lihtsam analüüsida ja juhtida, neid saab dünaamikas jälgida. Muutuvkulud muutuvad ettearvamatumaks:

• kogu ettevõtte tööjõu töötasu;
• Komisjonitasud kontode teenindamise, laenude või ülekannete eest;
• Kulud tooraine ja komponentide ostmiseks (eriti vahetuskursside kõikumisel);
• Tootmiseks kulutatud energiaressursside eest tasumine;
• Sõiduhind.

Kui ettevõte soovib püsida püsivalt kasumlikuna, peab selle juhtkond kontrollima tootlust, analüüsima igakülgselt kulusid.

Iga ettevõte püüab arendada ja suurendada võimsust, avada uusi tegevusvaldkondi. Investeerimisprojektid vajavad ka üksikasjalikku analüüsi, mis aitab määrata nende tulemuslikkust ja kohandada investeeringuid. Kodumaises praktikas kasutatakse sagedamini mitmeid põhilisi arvutusmeetodeid, mis annavad aimu, milline on projekti tasuvus:

1. Nüüdispuhasväärtuse arvutamise metoodika: aitab määrata uue projekti puhaskasumit;
2. Kasumlikkuse indeksi arvutamise metoodika: vajalik tulu saamiseks kuluühiku kohta;
3. Kapitali piirefektiivsuse (sisemine tulumäär) arvutamise meetod. Seda kasutatakse uue projekti kapitalikulu maksimaalse võimaliku taseme määramiseks. Sisemine tulumäär arvutatakse kõige sagedamini järgmise valemi abil:

GNR = (netoväärtusvool / alginvesteeringu voolu summa) * 100%

Kõige sagedamini kasutavad majandusteadlased selliseid arvutusi teatud eesmärkidel:

• Vajadusel määrata kulude tase projekti arendamise korral laenatud vahendite, laenude või krediidi arvelt;
• Projekti tasuvuse kinnitamiseks ja kasu dokumenteerimiseks.

Pangalaenude olemasolul annab sisemise tulumäära arvutamine maksimaalse lubatud intressimäära. Selle liig reaalses töös tähendab, et uus ettevõte või suund on kahjumlik.

1. Investeeringutasuvuse arvutamise metoodika;
2. Sisemise tulumäära arvutamise täpsem modifitseeritud meetod, mille arvutamiseks võetakse ettemakstud kapitali või investeeringute kaalutud keskmine maksumus;
3. Raamatupidamise tulumäära metoodika, mida kasutatakse lühiajaliste projektide puhul. Sel juhul arvutatakse kasumlikkus järgmise valemiga:

RP=(PV + kulum/projekti investeeringu summa) * 100%

NP - puhaskasum uuest äriprojektist.

Täielik arvutus mitmel viisil tehakse mitte ainult enne äriplaani väljatöötamist, vaid ka rajatise käitamise ajal. See on vajalik valemite kogum, mida omanikud ja potentsiaalsed investorid kasutavad võimaliku kasu hindamisel.

Ettevõtte kasumlikkuse suurendamise viisid

Mõnikord annab analüüs tulemusi, mis nõuavad tõsiseid juhtimisotsuseid. Kasumlikkuse suurendamise viiside kindlaksmääramiseks on vaja mõista selle kõikumise põhjuseid. Selleks uurime aruande ja eelneva perioodi näitajat. Tavaliselt võetakse baasaasta või kvartal, mil oli kõrge ja stabiilne tulu. Järgnevalt on toodud kahe dünaamika koefitsiendi võrdlus.

Kasumlikkuse näitajat võib mõjutada müügihinna või -maksumuse muutus, kulude või tarnijate toorainete kallinemine. Seetõttu tuleb tähelepanu pöörata sellistele teguritele nagu kaupade ostjate nõudluse hooajaline kõikumine, aktiivsus, rikked või seisakud. Kasumlikkuse suurendamise probleemi lahendamine ja kasumi suurendamiseks on vaja kasutada erinevaid meetodeid:

1. Parandada toote või teenuse, selle pakendi kvaliteeti. Seda on võimalik saavutada tootmisrajatiste moderniseerimise ja ümberkorraldamisega. Võib-olla nõuab see esimest korda tõsiseid investeeringuid, kuid tulevikus tasub see end ära ressursside säästmise, toorainekoguste vähendamise või tarbijale soodsama hinnaga. Võite kaaluda võimalust;
2. parandada oma toodete omadusi, mis aitab meelitada ligi uusi tarbijaid ja saada turul konkurentsivõimelisemaks ettevõtteks;
3. Töötage oma äriprojekti jaoks välja uus aktiivne turunduspoliitika, meelitage ligi häid juhtivtöötajaid. Suurtel ettevõtetel on sageli terve turundusosakond, mis tegeleb turuanalüüsi, uute tutvustuste ja kasumliku niši leidmisega;
4. Erinevatel viisidel kulude vähendamiseks, et konkureerida sarnase valikuga. Seda ei tohiks teha toote kvaliteedi arvelt!

Stabiilselt positiivse tulemuse saavutamiseks ja ettevõtte kasumlikkuse näitajate õigel tasemel hoidmiseks peab juht leidma kõigi meetodite vahel teatud tasakaalu.

Ettevõtte kasumlikkuse olemus ja kasumlikkuse näitajad

Üldjuhul tähendab tasuvus kasumi teenimise võimet. Kuigi kasumlikkus ei ole alati ettevõtte ainus ja peamine eesmärk, on see oluline tunnus, mis näitab turul toimimise efektiivsust. Kasumlikkuse näitajate võrdlemine konkurentide väärtustega, omanike nõuetega jne. võib öelda ettevõtte juhtkonna töö kvaliteedi kohta.

Võimalus teenida investeeritud kapitalilt tulu on võtmetegur ettevõtte üldväärtuse ja selle väärtpaberite väärtuse määramisel. Sellest tulenevalt on paljude analüütikute jaoks kulude-tulude kaalutlused nende analüütiliste jõupingutuste keskmes.

Kasumlikkus peegeldab ettevõtte konkurentsipositsiooni turul, laienemisvõimalusi ja ettevõtte juhtimise kvaliteeti. Kasumiaruandes näidatakse tuluallikad, tulude ja kulude komponendid. Kasumit saab jagada aktsionäride vahel või reinvesteerida ettevõttesse. Reinvesteeritud kasum suurendab maksevõimet ja annab rahalise pehmenduse lühiajaliste probleemide vastu.

Kasumlikkus (näitajate süsteemina) on näitajate süsteem, mis võimaldab teil määrata ettevõtte ja selle komponentide tõhusust ja tulemuslikkust puhaskasumi ja finantstulemuste teenimise suunas. Seda saab kasutada nii planeerimise etapis kui ka ettevõtte tegevuskontrollis, samuti majandusaasta lõpus ettevõtte tagasiulatuva hinnangu rakendamisel.

Kuidas arvutada kasumlikkust (valemid)

Vorm 2 rida 2400

(Baasaasta vorm 1 rida 1600 + aasta varem vorm 1 rida 1600)*0,5

Varade tasuvus =

Puhaskasum (kahjum)

Arvutamise näide. Puhaskasum oli 2014. aastal 100 tuhat rubla, varade maht 2013. aastal 800 tuhat rubla ja 2014. aastal - 900 tuhat rubla. See tähendab, et 2014. aasta varade tootlus on = 100 / (800 + 900) * 0,5 * 100% = 11,76%.

Vorm 2 rida 2400

(Baasaasta vorm 1 rida 1300 + aasta varem vorm 1 rida 1300)*0,5

Omakapitali tootlus =

Puhaskasum (kahjum)

(F.1 C.1150 baasaastal + F.1 C.1210 baasaastal + F.1 C.1150 aasta varem + F.1 C. 1210 aasta varem) * 0,5

Tootmisvarade tasuvus =

Puhaskasum (kahjum)

Tootmisvarade aasta keskmine maksumus

Müügitulu müügikasumi järgi =

Kasum (kahjum) müügist

Müügitulu puhaskasumi järgi =

Puhaskasum (kahjum)

Reinvesteerimismäär =

(Reservkapitali ja aasta jaotamata kasumi (kahjumi) suurendamine

Puhaskasum (kahjum)

(F.1 C.1360 baasaastal + F.1 C.1370 baasaastal - F.1 C. 1360 aasta varem - F.1 C. 1370 aasta varem)

F.1 S. 1300 baasaastaks

Majanduskasvu stabiilsuskoefitsient =

Reservkapitali ja aasta jaotamata kasumi (kahjumi) suurendamine

Omakapitali suurus

Varade tasuvusaeg, aasta =

((Baasaasta vorm 1 rida 1600 + aasta varem vorm 1 rida 1600)*0,5)

Varade keskmine aastane väärtus

Puhaskasum (kahjum)

((Baasaasta vorm 1 rida 1300 + aasta varem vorm 1 rida 1300)*0,5)

Puhaskasum (kahjum)

Omakapitali tasuvusaeg =

Omakapitali aastane keskmine kulu

Puhaskasum (kahjum)

Arvutustulemuste mõistmine ja järelduste tegemine tasuvusnäitajate kohta

Üldiselt näitab kasumlikkuse näitaja kõrge väärtus ettevõtte tõhusat toimimist. Normatiivne suund on kasumlikkuse näitajate väärtuse tõstmine.

Varade tootlus näitab puhaskasumi suurust, mis langeb 1 rublale. varasid. See tähendab, et kui ettevõtte varade tootlus on näiteks 15%, tähendab see, et iga ettevõtte tegevuses kasutatud varade rubla tõi talle 0,15 rubla. Kui indikaatori väärtus ületab pikaajaliste laenude maksumust, viitab see madalale kasumlikkusele. Negatiivne väärtus näitab ettevõtte halvenemist. Kõrge väärtus tähendab, et on ressursse aktsionäridele dividendide maksmiseks või edasise arengu toetamiseks.

Omakapitali tootlus

See näitaja on ettevõtte omanike jaoks üks olulisemaid. See annab tunnistust neile kuuluvate rahaliste vahendite kasutamise tõhususest. Seda näitajat on sobivam võrrelda alternatiivsete investeerimisvaldkondadega. Näiteks kui mõne teise ettevõtte aktsiate ost võiks tuua suuremat kasumit, siis omakapitali tootluse väärtus ei ole rahuldav. Indikaatori negatiivne väärtus viitab sellele, et omanikud kaotavad raha ning võib-olla tasub kaaluda raha paigutamist teistesse ettevõtetesse. Normatiivne trend on näitaja pidev tõus.

Tootmisvarade tasuvus

See näitaja näitab, kui palju kasumit tõid tootmisvarad - nii jooksvad kui ka pikaajalised. See tähendab, et kui indikaatori väärtus on 20%, tähendab see, et iga tootmisvara rubla tõi 0,2 rubla puhaskasumit. Nagu ka eelmisel juhul, näitab indikaatori pidev tõus ettevõtte tootmissektori efektiivsuse pidevat tõusu.

Müügi kasumlikkus müügikasumi järgi

Näitaja näitab erinevust müügitulu ja ettevõtte peamiste kulude vahel - kaupade ja teenuste tootmiseks, juhtimiseks, müügiedenduseks. See indikaator võimaldab määrata rahasumma, mis jääb üle muudeks kuludeks – laenu tasumiseks, tulumaksukohustuse tagasimaksmiseks jne. Normatiivne trend on iga-aastane väärtuse kasv. Kõrge tegevuskasum võib viidata tõhusale kulude kontrollile.

Müügitulu puhaskasumi alusel

See indikaator võimaldab teil ligikaudselt määrata, kui palju kasumlikkus suureneb, kui müük suureneb 1 rubla võrra. Indikaatori väärtus näitab, kui palju puhaskasumit sai ettevõte iga müüdud teenuse või kauba rubla eest. Negatiivne väärtus näitab vajadust otsida reserve kulude vähendamiseks. Indikaatori kõrge väärtus võib viidata toote või teenuse kõrgele väärtusele tarbija jaoks, tugevale konkurentsipositsioonile ja juhtimisprofessionaalsuse kõrgele tasemele.

Reinvesteerimise määr

Reinvesteerimise suhe näitab puhaskasumi rolli ettevõtte arengus. Indikaatori tõus viitab sellele, et järjest rohkem puhaskasumit suunatakse mitte dividendimaksete fondi, vaid ettevõtluse arendamise fondi. Neid vahendeid saab kasutada remondiks või uue põhivara, immateriaalse vara jms ostmiseks. Kui näitaja väärtus on üle 100%, tähendab see, et puhaskasum ei olnud ainus ettevõtte omakapitali suurendamise allikas. Indikaatori negatiivne väärtus ilmneb ainult siis, kui ettevõttel on finantsprobleeme.

Majanduskasvu jätkusuutlikkuse määr

Majanduskasvu jätkusuutlikkuse koefitsient näitab ettevõtte omavahendite kasvu stabiilsust kasumi arvelt. Kõrge väärtus näitab puhaskasumi olulisust ettevõtte pidevaks arenguks ja konkurentsivõime säilitamiseks praegusel tasemel. Madal väärtus näitab, et ettevõte jaotab kasumi ümber omanike kasuks (kui omakapitali tootlus oli kõrge) või puhaskasumist ei piisa ettevõtte arengu toetamiseks (kui omakapitali tootlus oli madal).

Varade tasuvusaeg, g

Näitaja näitab, kui kaua ettevõtte varade maht kahekordistub, eeldusel, et praegune kasumlikkus säilib. Näiteks näitab kõrge tasuvusväärtus, et ettevõte on ebaefektiivne. Normatiivne trend on näitaja väärtuse langus.

Omakapitali tasuvusaeg, g

Näitaja näitab, kui kaua kulub investeeritud omakapitali täielikuks tasumiseks. Märkimisväärne tasuvusaeg näitab, et ettevõte on ebaefektiivne. Normatiivne trend on näitaja väärtuse langus. Kui näitaja väärtus on väga kõrge, siis tasub omanikel mõelda muudesse valdkondadesse investeerimisele.

See on üldistamine ja selle näitamine.Piisav kasumlikkuse tase näitab ju ettevõtte kasumlikkuse taset, selle kasumlikkust. Sellega seoses on ettevõtte kasumlikkuse suurendamine tulu suurendamise võtmetegevus.

Kuidas arvutatakse, kui võrrelda ettevõtte mahtu või kasumit tootmiseks tehtud kulutuste või kasutatud ressursside hulgaga. Pärast keskmise kasumlikkuse taseme analüüsimist on võimalik kindlaks teha, millised tooted ja millised ettevõtte divisjonid tagavad vajaliku kasumlikkuse taseme ning millised on kahjumlikud. See teave on konkurentsitiheda turumajanduse tingimustes väga oluline, sest finantsnäitajad sõltuvad otseselt tootmise kontsentratsioonist ja spetsialiseerumisest.

Ettevõtte kasumlikkuse suurendamine suurenenud konkurentsi tingimustes on ülimalt tähtis ülesanne.

Nagu teate, on ettevõtte peamiseks vaba raha allikaks valmistatud toodete müügist saadav tulu. Sellega seoses on üksuse põhitegevuseks tootmise kasumlikkuse tõstmine kulude vähendamise ja säästurežiimi järgimise kaudu ning ettevõtte käsutuses olevate ressursside efektiivne kasutamine.

Need kulud määravad ju sissetulekute taseme ja kulustruktuuri. Toorainekulude maht moodustab olulise osa ja seetõttu mõjutab ettevõtte kasumlikkuse suurendamine ja toodetud toodete maksumuse vähendamine oluliselt kasumi kasvu. Tänu sellele on võimalik saada kasumi kasvu, mis mõjutab organisatsiooni kasumiläve. Lisaks kaupade tootmiskulude vähendamisele mõjutab müügi kasumlikkuse tõstmine oluliselt ka müüdavate toodete arvu kasvu. Müügi suurendamiseks tuleks lisaks turundustegevusele toota selliseid tooteid, mis vastavad tarbijate nõudmistele ja on stabiilse nõudlusega.

Igal ettevõttel peavad olema alaliselt vastutavad osakonnad, mis viivad läbi toodetud toodete maksumuse analüüsi ja selle vähendamiseks täismahus programmi. See peaks olema kõikehõlmav, võtma arvesse kõiki võimalikke tegureid, mis mõjutavad tootmis- ja müügikulude kujunemist.

Kasutatud tööaja optimeerimisele suunatud meetmed avaldavad positiivset mõju ettevõtte kasumlikkuse tõstmisele.

Need sisaldavad:

Töötavate töötajate optimaalse arvu säilitamine;

Seotud ja tootmises mitteosalevate üksuste maksumuse vähendamine;

Pidev töö töötajate oskuste taseme tõstmisel, mille kaudu paraneb tööviljakus keskmisest palgast ees;

Progressiivsete palgasüsteemide kasutamine, suurendades töötajate huvi tootlikkuse tõstmise vastu;

Tootmisprotsesside automatiseerimine, mis vähendab palgafondi kulu;

Töömotivatsiooni tõstmine.

Samuti on oluline vähendada tootmisprotsessi toimimise ja juhtimise üldkulusid. Sellele aitavad kaasa tootmismahtude kasv läbi rekonstrueerimise, ettevõtte tehnilise renoveerimise, haldus- ja juhtimisaparaadi ning tugiteenuste mahu vähendamise ning tootmisjuhtimise protsessi täiustamise.

• Kuidas arvutatakse müügitulu
• Kuidas juhid saavad arvutada müügitulu ja kuidas seda näitajat suurendada
• Kuidas kasutada müügi kasumlikkust hinnakujunduse ja kulude kontrolli all hoidmiseks organisatsiooni tegevuses

Müügi tasuvus arvutatakse kõige sagedamini ühe kahest järgmisest valemist:

• müügitulu = puhaskasum: müügimaht × 100%;
• müügitulu = ärikasum: tulu × 100%, kus ärikasum = brutokasum - tegevuskulud.

Eelistan kasutada teist valemit, seega püüan sellega seotud näitajaid optimeerida. Siiani kasutasid mitmed juhid müügi kasumlikkuse suurendamiseks ainult "vana vanaisa meetodit" - hindade tõstmist. Kuid see meetod sobib monopoolsetele ettevõtetele.

Kulutasite potentsiaalsele kliendile palju aega, raha ja energiat ning vastuseks kuulsite: "Ma pean mõtlema." Mida teha? Võib-olla peate alustama sellest, mida mitte teha.

Oleme valinud 8 võimalust vastulause käsitlemiseks ja ettevõtte müügi suurendamiseks. Samuti leiate toimingute kontrollimise kontrollnimekirja.

Konkurentsivõimelisel turul tegutsedes kasutame laiemat valikut tööriistu, mis võimaldas tõsta müügi kasumlikkust 41,74%. Teen kohe reservatsiooni, et kõiki neid meetodeid tuleks kasutada ainult siis, kui selle kulud ei ületa selle kasutamisest saadavat kasu.

VIDEO ALEXANDER LEVITASE MEISTRIKLASSIST ON TEILE SAADAVAL

"GUELLI TURUNDUS: ILMA EELARVETA TURUNDUSE ALUSED".

Kuidas õnnestus teistel ettevõtetel müügi kasumlikkust tõsta

Paku valida tava- või VIP-toote vahel. Nii tegutsevad näiteks raamatute müüjad, kes pakuvad pehmes köites raamatut 200 rubla eest. või sama raamatu luksuslik väljaanne ilusas kõvas köites 1500 eest.

Lisage lisafunktsioone. Natali Kovaltsevas lisatakse müügimarginaali suurendamiseks lambi standardmodifikatsioonile säästlikud LED-id ja juhtpaneel - need detailid tõstavad toote väärtust tarbija silmis. Selle tulemusena tõuseb partii maksumus 15–20% ja kasumlikkus vähemalt 30%.

Valige "kaastooted" ja pakkuge neid tellimust vormistades. Seda teevad praegu paljud veebipoed. Näiteks kui vaatate Sapato.ru poes kingapaari kirjeldust, näete teid huvitava toote pildi kõrval silti "Täiuslik paar" - pood valib automaatselt mitu kotti, mis sobitada nende kingade stiiliga.

Käivitage sagedamini uusi üksusi. Reeglina on uued esemed kallimad kui vana kollektsiooni näidised: turg pole nendega veel küllastunud, nii et saate konkurente vaatamata määrata varasematest mudelitest kõrgema hinna. Seetõttu on uute kollektsioonide marginaalsus suurem.

Hoidke statistikat. 2007. aastal analüüsis rõivakett müüdavate kaubamärkide kasumlikkust, võrreldes müügitulemusi enne ja müügi ajal. Analüüs võimaldas meil tuvastada kõrgema marginaaliga kaubamärke. Seejärel jagati kõik kaubamärgid kolme hinnaklassi, mille nimi oli parem, keskmine ja hea (inglise keeles best, medium, good). Selle tulemusena tuvastas ettevõte kõrgema marginaaliga kaubamärgid ja suurendas nende osakaalu koguostudes. 2008. aasta tulemuste järgi kasvasid ettevõtte tulud 12%.

Pakkuge eksklusiivset. Eksklusiivsete kollektsioonide arendamine ja tootmine toob ettevõttele rohkem kasumit kui tavatoodete müük. Näiteks suure hotelli tellimust täites valis Natali Kovaltseva Itaalia tootja uusima kollektsiooni järgi lambid. Mudelid tehti ümber (vahetati plafoonid, kasutati erinevat kristalli), kuid need tooted toodeti samades tootmiskohtades, kus muud kaubad. Kui rajatisse paigaldataks standardkollektsiooni valgustid, oleks marginaal umbes 30%. Autori disain ja eksklusiivne jõudlus võimaldasid ettevõttel suurendada marginaali kuni 60%.

Müügi kasumlikkuse suurendamise viisid

Meetod 1. Hinnaaudit

Määrame tõenäolise hinna, millega konkureerivad ettevõtted oma klientidele (sageli meie klientidele) sarnast toodet tarnivad, lähtudes toote riiulihinnast (sh juurdehindlused ja boonused). Olles välja arvutanud tarnehinna, võrdleme kaupu meie omaga (kui räägime näiteks jamonist või juustust, siis võrreldakse nende laagerdust, raiskamise määra vms). Olenevalt võrdluse tulemustest teeme kliendile pakkumise; see võib olla nii odavam kui ka kallim – kui meie toode on mõne omaduse poolest parem kui konkurendi oma. Kõik ettevõtte töötajad on pidevalt seotud teabe kogumisega. Meie omanik tuleb vahel ja ütleb: "Nägin seal sellist ja sellist toodet, riiulihind on selline ja selline." Seejärel saadetakse see teave töötlemiseks ja analüüsimiseks müügidirektorile ja hinnaspetsialistile. Hinnaauditi andmed on usaldusväärne suunis ja ka hea argument hinnaläbirääkimistel tootjatega.

Meetod 2. Marginaalsuse analüüs seoses erinevate kaubakategooriate ja klientidega

Seda teeb pidevalt hinnakujunduse eest vastutav spetsialist. Analüüs seisneb iga kaubaartikli kasumlikkuse määramises (erinevate klientide kategooriate kaalutud keskmist tarnehinda võrreldakse ostuhinna ja laohinnaga). Arvesse lähevad ka tollimaksud, käibemaks, kokkutõmbumine jne. Sellest tulenevalt saame erinevad marginaalid.

Analüüs võimaldab jagada kõik tooted nende marginaalsuse poolest kolme tüüpi (madala, keskmise ja kõrge marginaaliga). Lisaks teevad meiega koostööd erinevad kliendid erinevatel tingimustel: mõnel on boonused, teisel mitte; Mõned kliendid maksavad ette, teised kasutavad viivitust ära. Tänu sellele saame rohkemate eelistustega kliendilt (näiteks pikema hilinemisega) suurema brutokasumi, kuid tänu tegevuskulude kasvule saavutame keskmise kasumlikkuse näitaja. Seetõttu määratakse pärast esialgset analüüsi erinevatele klientide kategooriatele erinevad hinnatasemed. See poliitika võimaldab meil lõpuks saada meile sobiva kaalutud keskmise hinna.

• Tarbijate nõudluse vähenemine: 5 nõuannet kasumlikkuse säästmiseks

Arst räägib

Irina Chirva, Peterburi Tonus-Clubi võrgustiku haldusfirma kaasasutaja

Üks meie kogenumaid frantsiisivõtjaid sattus keerulisse olukorda: kliendid eelistasid soodsaimaid hooajapileteid – lühiajalisi, mistõttu klubi oli täis ja plaanitud tulu ei õnnestunud koguda. Olukorra, nõudluse elastsuse ja publiku iseärasuste analüüsimise järel tegime frantsiisivõtjale ettepaneku optimeerida klubi hinnakirja, viies selle kooskõlla kehtivate kogu võrgustikku hõlmavate standarditega. Selleks kõrvaldasid nad selles klubis aktiivselt müüdud, kuid pikemas perspektiivis mittekasumlikud tellimused üheks ja kaheks kuuks ning tühistasid ka ühekordsete külastuste võimaluse. Seejärel kahekordistus kolmekuulise tellimuse maksumus. Klientide hoidmiseks ja isegi pikemaks ajaks klubisse meelitamiseks jätsime aastatellimuse hinna samale tasemele ning suurendasime liitumishinnas sisalduvate tundide arvu. Lisaks hakkas klubi pakkuma neile, kes ostsid tellimusi pikka aega, järelmaksu. Viimase sammuna võeti kasutusele külalisboonused, mis andsid igale kliendile õiguse kutsuda klubisse oma tuttavaid (meie võrgustiku statistika järgi ostab enamus sellise kutse läbinutest hiljem endale ise tellimuse). Näib, et klubi külastuse miinimumkulude tõus peaks kliente eemale peletama. Kuid hinnakirja ülevaatamine viidi läbi publiku vajadusi mõistes ja võimaldas seetõttu klubi igakuist kasumit kolmandiku võrra suurendada.

Meetod 3. Juhtide motiveerimine

Lõpetasime nõudmise, et juhid müüksid võimalikult palju ja juba teist aastat on meie müügiosakonnad keskendunud teatud marginaalsuse tasemele. Lubage mul selgitada, kuidas see töötab. Juba enne läbirääkimisi läheb meie spetsialist kliendi juurde, tutvub tema sortimendiga ja viib läbi hinnaauditi. Seejärel ennustab töötaja 1C spetsiaalsete lisandmoodulite abil kliendi tõenäolise müügimahu ja saab marginaaliandmed, et võrrelda neid selle klientide kategooria keskmisega. Alles siis on spetsialist paljusid tegureid arvesse võttes valmis tegema pakkumise, mis sobib nii ettevõttele kui ka kliendile. Kui hiljem täheldame kõrvalekaldeid konkreetse toote prognoositud müügimahtudest, siis pakume kliendile uut lahendust.

• Ergutuspreemia, mille eest töötajad töötavad järjest paremini

Neli viisi, kuidas mõjutada juhte rohkem kasumit müüma

1. Kinnitage maksimaalne allahindlusprotsent. Odavamalt müümiseks peab juhataja müügiosakonna juhataja või kommertsdirektoriga kokku leppima täiendava allahindluse. Siis on järjest vähem kasumlik müük tingitud plaanidest edasiseks koostööks lootustandva kliendiga või ostja lubadusest teha suurem tellimus, mitte aga juhi soovist plaan iga hinna eest täita.

2. Seo juhi preemiaprotsent müügi kasumlikkuse plaani täitmisega. Ettevõttes müügiks aktsepteeritud protsente saab korrutada teatud koefitsiendiga, et juht oleks motiveeritud ka müügi kasumlikkuse plaani täitma (see koefitsient võib varieeruda vahemikus 1 kuni 1,2, näiteks plaani täitmisel 1, plaani täitmisel 1,2 selle ületäitmine).

3. Arvutage palga muutuv osa protsendina laekunud maksete brutotulu lihtsustatud summast. Näiteks kaupade müümisel hinnaga 1 miljon rubla. ilma allahindlusteta on marginaal 200 tuhat rubla, 5% allahindlusega - 150 tuhat rubla jne. Nende näitajate põhjal tasub boonuseid koguda.

4. Andke juhile stiimul müüa eriti tulusaid tooteid. Selleks saate selliste kaupade müügi eest määrata boonuseid kaks kuni kolm korda rohkem kui muude sortimendi kaupade müügi eest.

4. meetod. Tootjatega töötamine

Müüme eranditult Hispaania tooteid ning tootjate tarnehind on alati lepingutes fikseeritud. Vältimaks tarnija omavolilist hinda tõstmist, lisame lepingusse jaotise “Kulu struktuur”. Nõustudes käesoleva paragrahvi tingimustega, ei tohi ta tõsta hinda lepingus ettenähtust sagedamini ja ilma selge põhjuseta. Siin on näide. Tarnija ütleb: "Elektrikulud on tõusnud 10%, seega tõstame hinda 10%. Ja lepingus on kirjas, et elektrikulude osakaal kulustruktuuris on vaid 5%. Seetõttu võib lõpptoote hind tõusta vaid 0,5%.

Eraldi teema on siirdehinnad (neid saab määrata ainult strateegilise partnerluse või ühise omaniku olemasolul tootjaga). Kujutage ette olukorda: teile saadetakse mõnda toodet nii palju ühikuid, hakkate seda müüma madala marginaaliga tootena, teatud hetkel langevad hinnad turul ja te kannate kahjumit. Loomulik soov on see toode sortimendist eemaldada. Aga kui olete tarnijaga strateegilised partnerid, võite istuda läbirääkimiste laua taha, uurida selle kasumimarginaali (näiteks 20%) ja leppida kokku selle vähendamises (ütleme, et kuni 10%). Hakkasime seda meetodit kasutama eelmisel aastal, soovides eemaldada sortimendist mitmeid positsioone, mis vedasid müügi kasumlikkuse näitajat allapoole. Hinda tõsta oli võimatu: see muutuks konkurentsivõimetuks. Selle tulemusena veensime tootjat nende positsioonide kasumimarginaali üle vaatama ja kõik jäid rahule. Sõltumatud tarnijad on seevastu harva valmis marginaale avalikustama. Kui te ei pööra piisavalt tähelepanu läbirääkimistele tootjatega, võite kanda tõsist kahju. Näiteks 2009. aastal muutusid hinnad neli korda ja meil oli väga raske töötada. Nüüd on kõik lihtsam.

• Müügisüsteem: samm-sammult metoodika ehitamiseks ja optimeerimiseks

Tegevuskulude vähendamise viisid

5. meetod. Klientide kaubavoogude juhtimine

2010. aastal avasime mobiilse kaubamüügi osakonna, mille töötajad jälgivad meie klientide kaubavoogusid, sh kaupade saadavust riiulil ja nende laoseisu. Päev enne tellimust sisestavad kaupmehed kõik andmed klientide olukorra kohta pihuarvutist eemalt meie 1C süsteemi, kuhu on installitud Mobile Merchandising rakendus. Toon lihtsa näite. Oletame, et sortimendimaatriksi järgi peaks riiulil olema 10 ühikut kindlat toodet, kuid laos on ainult kolm ühikut ja veel kaks. Seetõttu on tõenäoline tarne maht viis ühikut. Järgmisel päeval saame tellimuse ainult ühe ühikuga. Enne tellimuse süsteemi sisestamist helistab juhataja kliendile ja ütleb, et telligu veel neli ühikut. Kaupmeeste töö sellel põhimõttel võimaldas meil toime tulla kaubapuudusega riiulitel ja vähendada tagastamiste arvu. Selle üksuse, kus töötab 15 inimest, igakuised kulud ulatuvad 450 tuhande rublani. (v.a. ühekordsed varustuskulud, kuid koos töötasu ja maksudega). Kaubandusosakonna ülalpidamise tegevuskulude kasvu kompenseerib tegevuskulude vähenemine, mis on tingitud tootekadude arvu vähenemisest ja brutokasumi suurenemisest.

6. meetod. Kulude vähendamine

Kinnitades kulude eelarve, jätame välja kõik, mis on kasutu - see, mis ei aita kaasa müügikasvule. Eelkõige keeldusid nad näitustel osalemast. Ettevõte on leidnud tõhusamad ja odavamad viisid potentsiaalsete ja olemasolevate klientide poole pöördumiseks. Näiteks sihitud postitamine, aga ka individuaalsed esitlused teatud perioodidel (enne hooajalisi menüümuutusi restoranides, uute toodete turule toomisel ja kliendimaatriksi uuendamisel). Kutsume kliente kokameistrikursustele ja kohtumistele tootmisettevõtete esindajatega, sidumata neid üritusi näitusekuupäevadega.

Meetod 7. Teenuse täiustamine

Meie kliendid hindavad tarnete regulaarsust, fikseeritud hindu, saatedokumentatsiooni korrektset vormistamist ja tellimuste täpset täitmist. Seega tagame tarnete regulaarsuse tagamiseks võtmetootjatele ligipääsu meie laoseisu ja müügiplaanide andmetele – see võimaldab tootjatel täpselt planeerida tooraine ja muude kulumaterjalide laoseisu ning vältida häireid meie tellimuste kaupa toodete valmistamisel. Selleks, et saaksime klientidele hindu fikseerida, määrame kindlaks tarnete eest tasumise vahetuskursi kõikumise ulatuse kuue kuu või aasta jooksul. Kui hind jääb koridori piiresse, siis hindu me ei muuda.

• Valuutariski juhtimine: kuidas kaitsta oma ettevõtet dollari- ja eurokursside tõusu eest

Müügi kasumlikkuse tõstmine: aknatootja kogemus

Maxim Iskrenev, Moskva Trend Groupi peadirektori asetäitja

Mõned aastad tagasi liikusin väikesest aknaturul tegutsevast tootmis- ja kaubandusettevõttest sama profiiliga suuremasse ettevõttesse, asudes tegevjuhi kohale. Esmapilgul läks ettevõttel hästi: tellimusi oli palju, tootmismahud kasvasid. Olles aga detailidesse süvenenud, jõudsin järeldusele, et ettevõtte positsioon on habras.

Selles artiklis selgitan, miks pealtnäha hea müügiolukord mind murelikuks tegi ja mida ettevõtte positsiooni tugevdamiseks ette võeti.

esialgne olukord

Siin on probleemid, mille leidsin müügisüsteemi analüüsides.

1. Ettevõte püüdis tootevalikusse lisada mis tahes uuendusi ja muutis seetõttu sageli prioriteete, laiendades oma tooteportfelli.

2. Ettevõtte tööd ei süstematiseeritud - töötajad tajusid paljusid ettevõttesiseseid normatiivdokumente soovitustena, mille rakendamine pole kõigile kohustuslik. Seetõttu ei saanud ettevõte oma edu ennustada ja seega tagada nende stabiilsust.

3. Tippjuhtkonnal puudus juhtimiskogemus, mistõttu tekkis sageli tõsine lõhe planeeritud ja tegelike müügitulemuste vahele.

4. Kogu tähelepanu pöörati müügimahule, samas kui kasumlikkus ei olnud reguleeritud – eesmärgid seati nii olulistele parameetritele nagu näiteks tootmiskulud ja müügi kasumlikkuse tase kõvasid piire seadmata.

5. Ettevõte meelitas kergesti uusi kliente, kuid oli raskusi vanade hoidmisega: müügijuht oli keskendunud brutotulu suurendamisele ega pööranud piisavalt tähelepanu olemasolevate klientidega suhete hoidmisele.

Olukord parandati kahes etapis.

Esimene samm. Müügijuhtide uute tööpõhimõtete juurutamine

1. Müügiprotsessi reguleerimine. Sisemised reguleerivad dokumendid on üle vaadatud - meie ettevõtte tingimustega halvasti kohandatud (väga mahukad) standardsätete asemel oleme iga põhitoimingu jaoks kasutusele võtnud lühikesed samm-sammult juhised. Veelgi enam, need võeti vastu "kolmandal lugemisel": esiteks valmistasid otsejuhid dokumentide esialgsed versioonid, seejärel muudeti neid töökoosolekutel ja lõpuks üldkoosolekul, kus osalesid tootmise, tarneteenuste ja teenuste esindajad. rahandus, lepiti kokku lõplikud versioonid.

2. Boonuste sidumine tehingu kasumlikkusega. Oleme müüja boonused sidunud kasumiga, mitte müügimahuga nagu varem. Et innustada juhte propageerima kallimaid aknasüsteeme, mis toovad ettevõttele rohkem kasumit, oleme suurendanud nende müügi boonust. Lisaks määrati igale juhile vähenduskoefitsient, mis mõjutas kogu boonuse osa – seda rakendati juhul, kui töötaja täitis müügiplaani etteantud kasumlikkuse tasemeni jõudmata. Nüüd võis töötaja ühe kliendi hoidmiseks kasumlikkuse ohverdada, kuid pidi need kahjud hüvitama, müües teistele suurema kasumiga. Pärast seda kasvas aktiivselt marginaaltooteid müünud ​​juhtide kuusissetulek keskmiselt 40%. Rekordi püstitas meie parim müügimees, kes kunagi teenis kuuga sama palju, kui varem kahe ja poolega.

3. Boonuste juurutamine klientide lojaalsuse tagamiseks. Teatavasti on vana kliendiga töötamine tulusam kui uuega: uue kliendi meelitamine nõuab ettevõttelt kulusid. Klientide lojaalsuse suurendamiseks ja seeläbi müügi kasumlikkuse suurendamiseks oleme kehtestanud mitmeid reegleid.

1. Müügijuhtide preemiad kogunesid nüüd alles pärast tehtud töö akti allkirjastamist (mitte pärast lepingu allkirjastamist ja tasumist, nagu varem). Nii oleme taganud, et töötajad on kuni paigalduse lõpuni klientide suhtes tähelepanelikumad. Lõppude lõpuks, kui klient on teenusega rahul, muutub ta lojaalseks.
2. Spetsiaalselt määratud töötajale tehti ülesandeks kliente telefoni teel küsitleda järgmisel päeval pärast paigaldamist, et selgitada välja, kas nad on rahul nii müügijuhi, paigaldusmeeskonna kui ka ettevõtte tööga tervikuna. Boonuste suurus sõltus uuringu tulemustest. Näiteks võib müügijuht, kelle kohta klient on negatiivse hinnangu saanud, kaotada kuni 25% oma boonusest.
3. Paigaldajate juht ja töödejuhataja said lisaboonust, kui olemasoleva kliendi soovitusel uus ostja tuli. Boonus oli 10% soovituse andnud kliendiga töötamise eest kogunenud boonusest.

Need meetmed aitasid tõsta müügi kasumlikkust 30%. Lisaks on oluliselt vähenenud destruktiivsete konfliktide arv, mis tekivad seoses vastutuse häguse jaotusega müügijuhtide ja teiste töötajate vahel.

Teine faas. Sortimendi korrigeerimine

Tänu sellele, jättes muutmata ka sellised näitajad nagu toodete maht, hinnad ja töötajate arv, õnnestus meil tõsta ettevõtte kasumlikkust. Muudatused sortimendis ja hinnapoliitikas võimaldasid meil veelgi tõsta müügi kasumlikkust.

1. Külmutamise sortiment. Otsustasime uute toodete turule toomise peatada, kuna see destabiliseeris transpordi- ja ostuteenuste tegevust ning muutus pidevaks stressiks tootmisosakonnale, kellel puudus võimalus tootmismahtusid planeerida.

2. Turistiklassi toodete valmistamisest keeldumine. Loobusime tavaliste plastakende ja rõdude lükandklaasisüsteemide tootmisest, kuna sellel turul valitses tihe konkurents ja konkurents peaks sellel ainult tihenema. Nende toodete vastuvõetavat marginaalsust saaks säilitada odavamatele komponentidele üleminekuga, mis paratamatult mõjutaks kvaliteeti.

3. Kasumlike toodete tootmine. Loobudes vähem tulusatest toodetest, keskendus ettevõte ehituses kasutatavate kõrge marginaaliga alumiiniumsüsteemide tootmisele (fassaadisüsteemid, sissepääsugrupid jne). Seega panustasime B2b segmendis tugeva positsiooni võtmisele. Eraklientide jaoks jäeti ainult kõige tulusama kauba tootmine - kvaliteetsed aknad ja talveaiad.

Ettevõtte müügitulu peaaegu kahekordistus.

Materjali kopeerimine ilma nõusolekuta on lubatud, kui sellel lehel on dofollow link

Liask-T LLC on juhtivate tootjate ametlik edasimüüja: Danfoss, Grundfos, Ridan. DANFOSS — soojusvarustussüsteemide automaatika, torustiku liitmikud, termostaadid. GRUNDFOS - pumpamisseadmed. RIDAN - plaatsoojusvahetid.

Liask-t LLC on edasimüüja, nimelt turuosaline, kes teostab kauplemistegevust enda nimel ja kulul. Kaubandus- ja vahendusettevõtte kõige olulisem tunnus on kõrge käibeaste, see tähendab kaupade liikumine ringluse ja müügi sfääris.

Risk on sündmuse toimumise võimalus, mis realiseerumisel avaldaks negatiivset mõju ettevõtte pika- ja lühiajaliste eesmärkide saavutamisele.

Liask-T OÜ ettevõttes hindab logistikariske logistikaosakonna juhataja.

Logistikaosakonna juhataja põhieesmärk on võidelda riskide negatiivsete tagajärgedega ehk vähendada ettevõtte Liask-T LLC logistikategevusest tulenevaid kahjusid ja võimalusel suurendada positiivset riski ehk kasumit. Otsused konkreetsete tegevuste kohta riski kaitsmiseks ja vähendamiseks (suurendamiseks) saavad olla üksikasjalikud ainult tulevikus ja olevikus võimalike riskiolukordade põhjaliku uurimise ja analüüsiga.

Kogu riskianalüüsi protsessi saab jagada kaheksaks etapiks, mis aitavad riski maandada (vähendada selle negatiivseid tagajärgi).

Mõelge kõigi etappide sisule.

1. Riski tuvastamine

See logistiliste riskide analüüsi etapp seisneb kõrvalnähtude täieliku loendi koostamises.

Riskide tuvastamisel on võimalik saada nii kvalitatiivne kui kvantitatiivne riskihinnang.

Nende ülesannete täitmiseks analüüsi esimeses etapis on vaja kasutada kõiki riske. Kuna neil kõigil on teatav mõju üksteisele.

Ettevõttes Liask-T LLC saab riske esitada tabeli 1 kujul.

Tabel 1. Ettevõtte LLC "Liask-T" logistiliste riskide morfoloogiline tabel

märk	Riski tüüp
1. Organisatsiooniline	1.1 Tarnija vigadega, Liask-T LLC logistikajuhi vigadega seotud riskid, samuti allhankefirmade töötajate vigadega. Finantsriskid vaadeldes Evrokeramika OÜ näitel 1.2 Ettevõtte sisemise korraldusega seotud riskid
2. Turg	2.1. Toodete nõudluse vähenemise riskid 2.2. Likviidsuse kaotamise risk
3. Ettevõtlik (äriline)	3.1 Vastuvõtmise risk; 3.2 Kauba müügiga kaasnev risk; 3.3 Kaubaveoga kaasnev risk 3.4 Kasumi vähenemise risk; 3.5 Käibe vähenemise oht; 3.6 Ostu- (hulgi)hindade tõusu risk; 3.7 Kauba- ja transpordikulude suurenemise oht;
4. Krediit	4.1 risk, et vastaspool ei täida oma kohustusi õigeaegselt (lepinguliste maksetingimuste rikkumine); 4.2 Maksetingimustega seotud riskid;
5. Tehniline	5.1 Tulekahju-, õnnetus- ja rikete oht, võrgu peatamine. 5.2 Vääramatu jõud;
6. Tehniline ja tehnoloogiline	6.1 Arvutiseadmete ja muude seadmete rikkega kaasnev risk, mille abil teostatakse osa logistikafunktsioonidest.

Joonis 1. Riskide morfoloogiline ahel OÜ "Liask-T" ettevõttes.

Eespool esitatud morfoloogiline ahel näitab riskide mõju üksteisele. Tuvastades ühe riski, on lihtsam tuvastada teisi sellest tulenevaid riske.

Näiteks kui arvestada morfoloogilist ahelat, näeme, et "tulekahjude, õnnetuste ja rikete oht, võrgukatkestus" toob kaasa selliste riskide ilmnemise nagu:

vastuvõtmise risk;

kauba müügiga kaasnev risk;

kaubaveoga seotud risk;

tarnija vigadega seotud riskid, Liask-T LLC logistikajuhi vead, samuti allhankefirmade töötajate eksimused.

Järgmisena toome välja logistilised riskid. Logistikariskid on transpordi, laonduse, kaubakäitluse ja laohalduse logistiliste toimingute tegemise riskid ning logistikajuhtimise riskid kõigil tasanditel, sh logistikafunktsioonide ja -toimingute täitmisest tulenevad juhtimisriskid.

Kõikide logistiliste riskide tuvastamiseks peab Liask-T LLC ettevõtte logistik määrama töökohustused. Nad sisaldavad:

seadmete tellimine;

tarnijatelt saadetiste ajakava planeerimine ja koordineerimine skeemide optimeerimine;

tingimuste ja tarnekulude arvutamine;

kanduri ja optimaalse sõiduki valik;

uute vedajate otsimine, lepingute koostamine ja sõlmimine, saatedokumentide vormistamine, transpordikindlustus;

dokumentatsiooni koostamine sertifikaatide valmistamiseks;

vaidluste lahendamine, töö pretensioonidega;

laotegevuse kontroll;

varude optimeerimine;

tellimuste tarnimise täielikkuse ja valmisoleku kontroll;

inventuuride läbiviimine.

2. Kõrvaltoimete tõenäosuse hindamine

3. Väidetava kahju struktuuri kindlaksmääramine

4. Kahjude jaotamise seaduste konstrueerimine.

5. Riski hindamine

6. Võimalike riskide maandamise meetodite tuvastamine ja nende tõhususe hindamine

Sellised meetodid on jagatud rühmadesse:

1. meetodid, mis aitavad riske vältida;
2. meetodid, mis vähendavad ebasoodsa sündmuse tõenäosust;
3. meetodid, mis vähendavad võimalikku kahju;
4. meetodid, mille sisuks on riski ülekandmine teistele objektidele;
5. meetodid, mis põhinevad saadud või tekitatud kahju hüvitamisel.

7. Riskijuhtimismeetmete loetelu määratlemise üle otsustamine

8. Riskimaandamismeetmete rakendamise tulemuslikkuse ja tulemuste jälgimine.

Seega saate igas Liask-T LLC logistika allsüsteemis tuvastada oma riskid, mille näiteid käsitleme allolevas tabelis.

Tabel 2. Ettevõtte LLC "Liask-T" logistiliste riskide morfoloogiline tabel

Logistika allsüsteemide nimetus	Risk	Probleemi lahendus
Hanked	Hind ei vasta toote kvaliteedile. 1 kaubapartii ostmise maksumuse tõus	Funktsionaalne hinnaanalüüs. Eelarvepiirangute järgimine. Tehingutingimuste optimeerimine (Pareto poolt).
Transport	Transpordikulude suurenemine Tarnegraafiku rikkumine. Vara kaotamine	Marsruudi optimeerimine Vara kaitse. Varakindlustus. Vastutuskindlustus
Säilitamine	Materiaalsete ressursside immobiliseerimine. Vara kaotamine (vargus).	Varude juhtimine. Vara kaitse. TULEKUSTUSMEETMED. varakindlustus
Logistika	Tasakaalustamatus (tarnete mahu mittevastavus vajadustele) Materiaalsete ressursside kvaliteedi ebaühtlus. puudulikud olukorrad. Üleliigsed varud ja mittelikviidsed varad	Materiaalsete ressursside tarbimise normeerimine. Sisendjuhtimine. Varude haldamine. operatiivostud. Varude juhtimine. Just-in-time tarned

Vaatleme kõiki neid alamsüsteeme.

Tarnija poolt väljastatud arvete alusel kontrollib vastutav logistik tarnija arve õigsust, samuti tarnija arve vastavust organisatsiooni hinnapoliitikale. Oluline on kontrollida pakutavaid allahindlusi.

OÜ "Liask-T" on vahendaja, mis tähendab puudust, ümberklassifitseerimist, ebapiisava kvaliteediga kaupu - midagi, mida ettevõte võib tarnijaga töötades kokku puutuda. Selliste olukordade ilmnemisel peaksid ettevõtte logistikud kirjutama ametlikke kirju, milles paluvad tarnija laos inventuuri teha, samuti kauba kohaletoimetamist võimalikult kiiresti ja tarnija kulul. Juhul, kui kliendid määravad Liask-T LLC-le trahvi tarnetähtaegadest kinnipidamise eest, on ettevõttel õigus pöörduda kirjalikult tarnijaettevõtte poole kahju hüvitamise nõudega.

Hoiustamine:

Firma "Liask-T" LLC laokompleks võimaldab paigutada kaupu nii lühi- kui ka pikaajaliseks ladustamiseks.

Sellise jaemüügilao jaoks paigutatakse kaubad vastavalt suurusgrupile riiulitele. Liask-T OÜ laos on suur- ja väikekaupade sektsioonid. Erinevate toodete jaoks on vaja laos olevate väikeste, keskmiste ja suurte lahtrite koguste erinevat vahekorda, erineva sügavusega raku suurust.

Alates 2013. aastast on lattu juurutatud uus kaupade sihipärase paigutamise süsteem, mis aitab vältida kauba kaotsiminekut, ümberliigitamist ja kaod. See on oluline, et tagada käibe kasv, vältida vigu kaupade paigutamisel ning leida need kiiresti ka uutele töötajatele pärast lühikest briifingut. Igale hoiukohale omistatakse kood (aadress), mis näitab riiuli (virna) numbrit, vertikaalsektsiooni numbrit ja riiuli numbrit. Kauba saatmise või vastuvõtmise dokumentide väljastamisel märgitakse arvele koht, kuhu see kaup tuleks paigutada.

Selleks, et kõik kaubad jõuaksid tervelt aadressile, tuleks hoolikalt kaaluda pakendi valikut. Pakkematerjale saab esindada erinevat tüüpi: puidust kastid ja alused, plastmahutid, kaltsukotid, polüetüleenrullid ja palju muud. Igal juhul peaksite valima sobiva pakendi, lähtudes veose enda omadustest ja selle transpordi tüübist.

Kõige olulisem vajadus on laos olevad laoseisud:
Inventuuri peamised ülesanded on:

1. vara tegeliku olemasolu tuvastamine;
2. kontroll kaupade ja materjalide ohutuse üle, kõrvutades tegelikku saadavust raamatupidamisandmetega;
3. algse kvaliteedi kaotanud, vananenud ja organisatsioonile mittevajalike kaupade ja materjalide tuvastamine;
4. kaupade ja materjalide ladustamise reeglite ja tingimuste täitmise kontrollimine.

Transport:

Ettevõte "Liask-T" LLC kasutab sageli kolmandate osapoolte organisatsioonide teenuseid, nimelt kaupade transport Omskist teistesse Venemaa linnadesse nihkub transpordiettevõtete õlule. Allhanketeenuseid kasutades võite seista silmitsi tarne hilinemise, transpordil kauba kadumise, samuti transpordi või ümberlaadimise käigus tekkivate kahjustustega. Ülaltoodud tagajärgede vältimiseks on vaja kasutada kauba kahju-, kaotsimineku- ja kahjukindlustuse teenuseid. Nii et näiteks ratsionaalsete marsruutide koostamisel ei võeta arvesse mitte ainult peale- ja mahalaadimispunktide asukohta veopiirkonnas, vaid ka veetava kauba tüüpi, transpordiks kasutatavat transpordiliiki, vahetustega tööd ja kaugust. autotranspordiettevõtetest. Seetõttu on Liask-T OÜ-l eelistused transpordiettevõtete teenuste kasutamisel. Seega on igal TC-l oma plussid ja miinused.

TC valimise tingimused:

1. Kohaloleku geograafia;
2. Kauba kohaletoimetamise maksumus ja tingimused
3. Optimeerimine tingimuste ja teenuste järgi
4. Kauba õigeaegne kogumine;
5. Lasti kogumine ravipäeval;
6. Igapäevased saadetised mis tahes sihtkohta;
7. Kauba konteinerisisene ümberarvestus;
8. Transiidil olevate kaupade ööpäevaringne jälgimine.
9. Kauba asukohast SMS-i teavitamise võimalus;
10. Kauba kohaletoimetamise ja vastuvõtmise võimalus nädalavahetustel;
11. Kättetoimetamise teenuse peatamine, liikumissuuna muutmine, tagastamine;
12. Ametliku riikliku registreerimise olemasolu;
13. Veoteenuste osutamise litsentsi olemasolu vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele;
14. Kogemus kaubaveo alal;
15. Tüüplepingu olemasolu, lisakokkulepete vormistamise võimalus;
16. Transpordifirma kindlustuspoliisi olemasolu;
17. Hea lähetusteenus;
18. Ametliku veebisaidi kättesaadavus;
19. lendude regulaarsus jne;

Kõiki neid tingimusi tuleb arvesse võtta, et nullida kõik neist tulenevad logistilised ja muud riskid.

Seadmete kohaletoimetamise tingimuste ja maksumuse arvutamisel peab Liask-T LLC logistik arvestama kõigi tingimustega. Nii et näiteks teadmata seadmete tarneaega, saab logistik märkida tarnesummaks 1000 USD, kui arvestada ühe tarnega, tegelikult võib varustus kohale jõuda mitmes etapis ja selle kohaletoimetamise maksumus on palju suurem. kui panditud summa.

Logistika:

Majandustegevuse edukaks elluviimiseks peab ettevõttel olema piisavalt oma käibekapitali. Ettevõtete finantsseis sõltub suuresti nende enda käibekapitali seisust, nende ohutusest ja õigest kasutamisest.

Varude haldamise riskid selles ettevõttes on üsna kõrged, kuna just varude tase on peamine põhjus klientide nõudluse rahuldamisel. Kui ettevõte täiendab nõudlust prognoosimata laovarusid, seisab silmitsi tõsiasjaga, et kulutab raha müümata kaubale, mis tulevikus saab liikuda mittelikviidsete varade rühma. Kui ettevõte vähendab materiaalsete ressursside nappuse ohtu, püüab ta tõsta varude taset, kuid varud võivad ettevõttes mängida negatiivset rolli, külmutades äriorganisatsioonide rahalised ressursid suurtes varude mahus.

Rahapuudus on täis kaubanduse vähenemist, võlgade tekkimist tarnijatele ja pankadele laenude eest. Sellest tulenevalt toovad need võlad kaasa ohtu saadetiste hilinemise, tarneaja pikenemise ja ahela edaspidi samad trahvid kaupade kliendile hilinemise eest.

Kaubavarude täiendamiseks kasutab kauplemisettevõte laenu, mis tähendab, et see suurendab tema üldist riski. Tõepoolest, paljud suured kliendiettevõtted ostavad kaupu lepingu alusel, mis põhineb tarnejärgsel tasumisel. See tähendab, et ettevõte "Liask-T" LLC on sunnitud oma rahaliste vahendite puudumisel vajaliku kaubapartii ostmiseks laenu võtma.

Selle tulemusena viib võlgnevuste suurenemine selleni, et ettevõte suunab pidevalt käibest raha, et maksta laenuintresse, trahve. Ettevõttel ei pruugi olla piisavalt vahendeid nõudlusele vastava kaubakoguse ostmiseks. Ja see toob kaasa käibe ja seega kasumi vähenemise ja nii edasi kogu ahelas. Vajalike kaupade puudumine laos kutsub esile saamata jäänud kasumi.

Ettevõtte enda käibekapitali säilitamiseks on logistikul vaja varu prognoosida, kasutades selleks näiteks majanduslikke ja matemaatilisi meetodeid ja mudeleid.

Kestvuskaupade nõudluse prognoosimisel ei saa ilma andmeteta nende tegeliku tarbimise kohta analüüsitud perioodil ning ilma nende kaupade tegeliku kättesaadavuseta elanikkonna hulgas ning nende vananemise mustriteta.

Nii saab näiteks Liask-T LLC tarnija juures ühe pumpamisseadme asendada teise energiasäästlikumaga, mille hind on madalam kui esimesel.

Uurides kõiki seda tüüpi ettevõtetele omaseid logistilisi riske, on Liask-T LLC-l võimalus hoiatada end negatiivsete tagajärgede eest kõigis etappides, nimelt tarnimise, transpordi ja turustamise etapis.

Ettevõtte riskitegurid

Ettevõtlusriski olemus

Iga ettevõtte tegevus hõlmab sobivat riskide kogumit, mis on konkreetsele tegevusele omane. Sel põhjusel on tavaks ennekõike määrata kindlaks ettevõtte tegevuse spetsiifika, mis aitab kindlaks teha sellele tegevusele omased riskiliigid.

Kõik riskid, millega riskijuhid oma töös kokku puutuvad, on väga mitmekesised, mida iseloomustavad riskiolukordade põhjused. Sel juhul viitab riskide avaldumise põhjuste tähtsuse aste samaväärsele riskide esinemise olulisusele, mistõttu mõned riskid nõuavad suuremat tähelepanu.

Ettevõtte riskitegurid võivad olla seotud selle mis tahes tegevusvaldkonnaga, need võivad olla kerged või hävitavad. Hävitavaid riske tuleb ette näha ja nendega arvestada. Kerge risk võib olla igapäevane, ilma et see nõuaks märkimisväärset aja- või ressursside investeeringut.

Pangandusorganisatsioonide riskitegurid

Meie riigi kommertspankade kõige pakilisem probleem on krediidiriskide juhtimine, mis moodustavad üle 50% pangandustegevuse koguriskidest.

Järgmiseks riskiks pangandustegevusele avalduva mõju ulatuse osas võib nimetada operatsiooniriskiks, kuna praegu on pangandussüsteemi loomine koos üleminekuga elektroonilisele sidele. Seda arvesse võttes võib täheldada tururiski suurt mõju pangandustegevusele, kuna kõik pangatoimingud on seotud vastavate turukategooriatega (vahetuskurss, intressimäärad jne).

On mitmeid riske, mis pangategevuse elluviimisele suurt mõju ei avalda, kuid millega tuleks arvestada.

Riskijuhtimine ettevõttes ettevõtte näitel

Selliste riskide hulgas on ka pankade jälgitav likviidsusrisk.

Võrreldes ettevõtte riskitegureid ja pangandusorganisatsioonide riskitegureid, tuleb märkida, et ettevõttesisesed riskid (näiteks tehnilised, tootmisriskid) mõjutavad ettevõtet oluliselt. Ettevõtluse riskitegureid mõjutavad turg või välisturg vähem.

Ettevõtte riskitegurid

Tootmisettevõtte riskid on tihedalt seotud muud tüüpi äritegevuse riskidega. Ettevõtete tegevusele on iseloomulik väiksem osa operatsiooniriskidest, suurematele riskidele aga pankade, kindlustusseltside ja professionaalsete turuosaliste tegevus. Ettevõtteid ohustavad tegevusriskid ei suuda otseselt mõjutada riske, mis ohustavad teisi ärivaldkondi.

Iga ettevõtte peamine ja prioriteetsem tegevus on võimaluste otsimine tootmis- ja tehniliste riskide minimeerimiseks, mis on kindlustusseltside tegevusriskide aluseks. See on tingitud asjaolust, et paljud ettevõtted püüavad osa riske vähendada ja viia need kolmandatele isikutele (näiteks kindlustusseltsile).

Kui ettevõte ei tegele välismajandustegevusega ega tegutse väärtpaberiturgudel, siis ei ole ta avatud olulisele osale tururiskidest (näiteks valuuta- või intressimäärad).

Faktorite tüübid

Ettevõtte riskifaktorid võib liigitada välisteks ja sisemisteks teguriteks. Ettevõttesisese iseloomuga riskitegurid võivad hõlmata otsese ja kaudse mõjuga tegureid.

Sisemiste tegurite hulka kuuluvad omakorda:

1. Halb juhtimiskvaliteet
2. Vead ettevõtte üldises strateegias,
3. Vale turundusstrateegia
4. Rahalised raskused,
5. Ettevõtte tegevuse ajutine peatamine,
6. Kõrge tootmiskulude tase,
7. Töötajate madal kvalifikatsioon jne.

Ettevõtluse riskitegurid hõlmavad ka kaubanduse, ettevõtluse, investeeringute, logistika, tootmisriskide, krediidi-, personali- ja müügiriskidega seotud riske.

Näited probleemide lahendamisest

Teema:"Kinnisvarariskid ettevõttes JSC "Saturn""

Sissejuhatus………………………………………………………………………….…..3

1. Finantsriskide juhtimise teoreetilised alused

ettevõte………………………………………………………………………….….….5

1.1. Ettevõtlusriski olemus…………………………………………….5

1.2. Ettevõtlusriski määramine………………………………………8

1.3. Ettevõtlusriskide klassifikatsioon ……………………………..…12

1.4. Riskifunktsioonid………………………………………………………………………..17

1.5. Riskitegurid …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

1.6. Riskinäitajad ja selle hindamise meetodid………………………………………….. 24

2. Ettevõtte tegevuse analüüs ja hindamine………………………………………………28

2.1. JSC "Saturn" organisatsioonilised ja majanduslikud omadused…………..28

2.2. Ettevõtte makro- ja mikrokeskkonna tegurid………………………………………35

2.3. JSC Saturn majandustulemus…………………………..42

3. OJSC “Saturn” riskide kindlakstegemine……………………………………………………44

3.1. Varaga seotud riskid…………………………………………………………….44

3.2. Meetmed kinnisvarariskide mõju kõrvaldamiseks OJSC-s

“Saturn”……………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ………….

Järeldus…………………………………………………………………………………..60

Viited………………………………………………………………………….61

Taotlused…………………………………………………………………………………….63

Sissejuhatus.

Risk on omane igale inimtegevuse valdkonnale, kuna see on seotud erinevate tingimuste ja teguritega, mis mõjutavad inimeste otsuste positiivset tulemust. Kõigil meie tegevustel, mis mõjutavad tulevikku, on ebakindel tulemus. Kui saadame raha oma kontole, siis me ei tea, milline on nende ostujõud sel hetkel, kui soovime neid kasutada. Täna ostetud aktsiate tulevane väärtus on teadmata, eriala tasu, mida ülikoolis õppiv tudeng saada soovib, on teadmata. Seega, kui inimesed on tuleviku suhtes ebakindlad, siis väidetavalt võtavad nad riske. Igapäevaelus on palju riskitegureid – oht sattuda autoõnnetusse, oht saada röövitud või haigestuda. Risk on osa elust. Ja ükski geenius ega inimvõime ei suuda seda kõrvaldada. Inimesed saavad end selliste sündmuste tagajärgede eest kaitsta vaid osaliselt riski vähendamisega, näiteks kindlustuse vormis sidumisega.

Nagu näeme, esineb riski mõiste kõige sagedamini raha ja inimeste heaolu puhul. Seetõttu tekivad kapitalistlike suhete tekkimise ja arenguga erinevaid teooriaid ja riskilõike. Seega sai finantsriskist iseseisva majandusteooria distsipliini, mida nimetatakse riskijuhtimiseks, esivanem.

Kuni 1980. aastate lõpuni iseloomustasid Venemaa majandust üsna stabiilsed arengumäärad. Kriisi esimesteks tunnusteks olid negatiivsed protsessid investeerimissfääris (tootmispõhivara sisendi vähenemine), mille tulemusena vähenes rahvatulu, tööstus- ja põllumajandussaaduste maht. Lõppkokkuvõttes oli finantsriskide vale hindamine see, mis viis 17. augustil 1998 kriisini.

Tänapäeval on meie riigis, üleminekumajanduses, õige riskianalüüs ülimalt oluline. Seega tuleks praeguses majandusolukorras põhjalikumalt läheneda majandusliku ebakindluse ja riski probleemidele.

Olles oma olemuselt sotsiaalne, on ettevõtlustegevus suunatud sotsiaalsete vajaduste rahuldamisele. Aga ettevõtja ei võta varariski heategevuslikel motiividel. Sissetulekutes avalduv materiaalne huvi on ettevõtlust motiveerivaks motiiviks. Siiski tuleb meeles pidada, et iga sissetulek ei ole ettevõtluse tulemus. See toimib sellisena ainult siis, kui see näib olevat tootmistegurite parema kasutamise tulemus. Seetõttu ei saa ettevõtlustuluna käsitleda erinevat liiki üüritulu, kapitaliintresse. Tegelikkuses esitatakse ettevõtlustulu majandusliku kasumi kujul, mis on ettevõtlusmotivatsiooni otsene vorm. Mis on ettevõtja eesmärk?

Valitud teema aktuaalsus seisneb selles, et turusuhete tingimustes muutub eriti oluliseks finants- ja majandustegevuse tulemuslikkuse ning ettevõtete riskitaseme hindamise meetodite väljatöötamine ja praktiline kasutamine.

Uuringu objektiks on OJSC "Saturn" kui äriüksus.

Töö eesmärgiks on uurida seost riski, ettevõtlikkuse ja kasumlikkuse vahel.

Vastavalt eesmärgile püstitati ja töös lahendati järgmised ülesanded:

1. riski, ettevõtlusaktiivsuse ja kasumlikkusega seotud teoreetiliste küsimuste uurimine;
2. ettevõtte tegevuse analüüs ja hindamine JSC "Saturn" ja selle äritegevuse näitel;
3. meetmete kindlaksmääramine JSC Saturni tegevuse tõhusate tulemuste saavutamiseks.

1. Äririskide juhtimise teoreetilised alused ettevõttes

RISKI IDENTIFITSEERIMISMUDEL TOOTMISEttevõtte NÄITEL

Ettevõtlusriski olemus

Õiguslikult on kehtestatud, et ettevõtlustegevus on riskantne, s.o. äris osalejate tegevust olemasolevate turusuhete, konkurentsi, kogu majandusseaduste süsteemi toimimise tingimustes ei saa täie kindlusega arvutada ja ellu viia. Paljud äriotsused tuleb langetada ebakindluse tingimustes, kui mitme võimaliku variandi hulgast on vaja valida tegevussuund, mille elluviimist on raske ennustada.

Kõigi riikide arengukogemus näitab, et majandusriski ignoreerimine või alahindamine majanduspoliitika taktikate ja strateegiate väljatöötamisel, konkreetsete otsuste vastuvõtmisel pärsib paratamatult ühiskonna arengut, teaduse ja tehnika arengut, mõistab majandussüsteemi stagnatsiooni. . Huvi tekkimine riski avaldumise vastu majandustegevuses on seotud Venemaa majandusreformi elluviimisega. Majanduskeskkond muutub järjest turupõhisemaks, toob ettevõtlusesse täiendavaid ebakindluse elemente ning laiendab riskiolukordade tsoone. Nendel tingimustel tekib oodatava lõpptulemuse saamisel ebaselgus ja ebakindlus ning sellest tulenevalt suureneb ka ettevõtlusriski määr.

Venemaal toimuvaid majandusmuutusi iseloomustab äristruktuuride arvu kasv ja mitmete uute turuinstrumentide loomine. Seoses demonopoliseerimise ja erastamise protsessidega loobus riik õigustatult ainsa riskikandja rollist, nihutades kogu vastutuse äristruktuuridele. Suur osa ettevõtjaid avab oma äri aga kõige ebasoodsamatel tingimustel. Venemaa majanduse kasvav kriis on üks ettevõtlusriski kasvu põhjusi, mis toob kaasa kahjumlike ettevõtete arvu kasvu.

Kahjumlike ettevõtete arvu märkimisväärne kasv lubab järeldada, et ettevõtlustegevuses on võimatu mitte arvestada riskiteguriga, ilma selleta on raske saada tegelikele tingimustele vastavaid tegevustulemusi. Riskivaba juhtimise kontseptsioonist lähtuvalt on võimatu luua tõhusat mehhanismi ettevõtte toimimiseks.

Risk on mis tahes majandusotsuse tegemise objektiivselt vältimatu element, kuna ebakindlus on äritingimuste vältimatu tunnus. Majanduskirjanduses ei tehta sageli vahet mõistete "risk" ja "määramatus" vahel. Need tuleks piiritleda. Tegelikult iseloomustab esimene olukord, kus tundmatute sündmuste toimumine on väga tõenäoline ja seda saab kvantifitseerida, teine ​​aga olukorda, kus selliste sündmuste tõenäosust ei ole võimalik ette hinnata. Reaalses olukorras on ettevõtja tehtud otsus peaaegu alati seotud riskiga, mis on tingitud mitmete ettenägematute ebakindluste olemasolust.

Tuleb märkida, et ettevõtjal on õigus risk osaliselt teistele majandusüksustele üle kanda, kuid ta ei saa seda täielikult vältida. Arvatakse õigesti: kes ei riski, see ei võida. Ehk siis majandusliku kasumi saamiseks peab ettevõtja teadlikult langetama riskantse otsuse.

Võib julgelt väita: ettevõtlustegevuses mängib väga olulist rolli ebakindlus ja risk, mis kehastab vastuolu kavandatu ja tegeliku vahel, s.t. ettevõtluse arendamise allikas. Ettevõtlusriskil on objektiivne alus väliskeskkonna ebakindlusest ettevõtte suhtes. Väliskeskkond hõlmab objektiivseid majanduslikke, sotsiaalseid ja poliitilisi tingimusi, milles ettevõte tegutseb ja mille dünaamikaga ta on sunnitud kohanema. Olukorra määramatuse määrab asjaolu, et see sõltub paljudest muutujatest, töövõtjatest ja isikutest, kelle käitumist ei saa alati aktsepteeritava täpsusega ennustada. Samuti puudub selgus eesmärkide, kriteeriumide ja nende hindamise näitajate määratlemisel (nihked sotsiaalsetes vajadustes ja tarbijanõudluses, tehniliste ja tehnoloogiliste uuenduste teke, turutingimuste muutused, ettearvamatud loodusnähtused).

Ettevõtlikkust seostatakse alati majandusliku olukorra ebakindlusega, mis tuleneb kaupade, raha, tootmistegurite pakkumise ja nõudluse volatiilsusest, kapitali investeerimise valdkondade mitmekesisusest ja investeerimise eelistamise kriteeriumide mitmekesisusest. piiratud teadmistest ettevõtluse ja kaubanduse kohta ning paljudest muudest asjaoludest.

Ettevõtja majanduskäitumine turusuhetes põhineb individuaalsel ettevõtlusprogrammil, mis valitakse ja viiakse ellu omal riisikol õigusaktidest tulenevate võimaluste raames. Iga turusuhetes osaleja jääb esialgu ilma varem teadaolevatest, üheselt seatud parameetritest, edu tagatistest: kindlustatud turuosa, juurdepääs tootmisressurssidele fikseeritud hindadega, rahaühikute ostujõu stabiilsus, normide ja standardite muutumatus ja muud vahendid. majandusjuhtimisest.

Ettevõtlusriski olemasolu on tegelikult majandusvabaduse tagakülg, omamoodi tasu selle eest. Ühe ettevõtja vabadusega kaasneb samaaegselt ka teiste ettevõtjate vabadus, mistõttu turusuhete arenedes meie riigis suureneb ebakindlus ja ettevõtlusrisk.

Ettevõtlustegevuses on tuleviku ebakindlust võimatu kõrvaldada, kuna see on objektiivse reaalsuse element. Risk on ettevõtlusele omane ja selle majanduselu lahutamatu osa. Seni oleme tähelepanu pööranud vaid ettevõtlusriski objektiivsele poolele. Tõepoolest, risk on seotud reaalsete protsessidega majanduses. Riski objektiivsus on seotud tegurite olemasoluga, mille olemasolu ei sõltu lõppkokkuvõttes ettevõtjate tegevusest.

Riski tajumine sõltub igast konkreetsest inimesest tema iseloomu, mõtteviisi, psühholoogiliste omaduste, teadmiste tasemega tema tegevusvaldkonnas. Ühe ettevõtja jaoks on selline riski suurus vastuvõetav, teisele aga vastuvõetamatu.

Praegu on kaks ettevõtlusvormi. Esiteks on need äriorganisatsioonid, mis põhinevad vanadel majanduslikel sidemetel. Ebakindluse olukorras püüavad sellised ettevõtjad riske vältida, püüdes kohaneda muutuvate äritingimustega. Teine vorm on vastloodud äristruktuurid, mida iseloomustavad hästi arenenud horisontaalsed seosed, lai spetsialiseerumine. Sellised ettevõtjad on valmis riske võtma, riskantses olukorras manööverdavad ressursse, suudavad väga kiiresti leida uusi partnereid.

1.2. Riski määratlus

Riski mõistet kasutatakse paljudes teadustes. Seadus käsitleb riski seoses selle legitiimsusega. Katastroofiteooria kasutab seda terminit õnnetuste ja loodusõnnetuste kirjeldamiseks. Riskianalüüsi käsitlevaid uurimusi võib leida psühholoogia-, meditsiini-, filosoofiaalasest kirjandusest; igaühes neist lähtub riskiuuring selle teaduse uurimisobjektist ning tugineb loomulikult oma lähenemisviisidele ja meetoditele. Riskiuuringute suundade selline mitmekesisus on seletatav selle nähtuse mitmemõõtmelisusega.

Kodumaises majandusteaduses puuduvad ettevõtlusriski kohta üldtunnustatud teoreetilised sätted, tegelikult ei ole riskide hindamise meetodeid teatud tootmisolukordade ja ettevõtlustegevuse liikide kohta välja töötatud, puuduvad soovitused, kuidas ja kuidas seda vähendada. ja ennetada riske. Kuigi tuleb märkida, et viimastel aastatel on ilmunud teaduslikke töid, milles äriorganisatsioonide planeerimise, majandustegevuse, pakkumise ja nõudluse seoste käsitlemisel tõstatatakse riskiteemasid, näiteks: "Riskid kaasaegses äris" (autorite meeskond); monograafia Reisberg B.G. "Ettevõtluse ABC"; monograafia autor Pervozvansky A.A. ja Pervozvanskaja T.N. "Finantsturg: arvutamine ja risk".

Leheküljed:123456789järgmine →

Riskid ettevõtlusega alustamisel

Ettevõtlusettevõtte avamine toob endaga kaasa mitte ainult potentsiaalse kasumi, vaid ka riski kaotada sellesse ärisse investeeritud vahendid. See on naljakas, kuid paljud ambitsioonikad ettevõtjad ei tea, kust oma ettevõtet alustada. Ja samas võib märkida, et vaikiva statistika järgi jäävad ellu vaid need, kes keskenduvad esialgu eelkõige ellujäämisele ja alles seejärel kasumile.

Ettevõtlusega alustades on palju erinevaid riske ja võimalusi, kuidas raha kaotada, neid on päris palju. Need võivad olla nii ettevõtlusriskid kui ka mittesüsteemsed, st raskesti prognoositavad. Esimesel juhul ähvardatakse ettevõtjat, et tema tooted ei pruugi olla nõutud või on kulud potentsiaalsest kasumist suuremad ja siis tuleb kaupade hindu nii palju tõsta, et äri muutub konkurentsivõimetuks ja kas tuleb maha müüa või lihtsalt sulgeda ilma lootuseta võimalikule taastamisele, sõltumata omanikuvahetusest, mis on samuti võimalik.

Ettevõtte äririskid: probleemi lahendamine kolmes etapis

Ettenägematute riskide hulgas võib olla kõike, alates röövist või banaalsest tulekahjust kuni mõne eksootilise raha kaotamise viisini.

On üsna ilmne, et kui otsustate ettevõtte avada, peate selle kõigega arvestama, et mitte läbi põleda. Ainult sel juhul tagatakse asjatundlik asjaajamise protsessi juhtimine. Pealegi pole vahet, millise ettevõttega on tegemist, kas Emozzi, mänguasjatehase või lihtsalt sigaretimüügikoha toodang – riskidega tuleb ikkagi arvestada, kuna neid esineb igas äris. See on tingitud maailma tõenäosuslikust olemusest ja igal sündmusel on nii positiivne kui ka negatiivne külg. Sama võib öelda ka äri kohta. Uue ettevõtte avamisel on täiesti võimalik nii positiivne tulemus, antud juhul on see kasum, kui ka negatiivne, nimelt on võimalik kahju ja võib-olla ka ettevõtte avamisse investeeritud vahendite täielik kadu.

Seega võime järeldada, et oma ettevõtte avamisel on väga oluline sündmuste arendamiseks arvestada mitmesuguste stsenaariumitega ning esmajoones tuleks pöörata tähelepanu negatiivsele suunale, kuna see sõltub juhtkonnast. kas on võimalusi millekski positiivseks või pole neid üldse.

Tuvastatud riske (kasutades riskiintervjuusid, ajurünnakuid, Delphi meetodeid, rikkepuu analüüsi või muid meetodeid või nende kombinatsiooni) on vaja töödelda ja visualiseerida, et nendega edasiseks hindamiseks ja juhtimiseks tööd teha. Kõige ilmsem, lihtsam ja populaarsem viis on ehitada kaardidvõiriskimaatriksid.

Lihtsaim viis riskide kohta teabe esitamiseks on koostada riskide loetelu nende tähtsuse tunnuste kahanevas järjekorras.

Riski olulisust juhtimise seisukohalt ei määra aga üks parameeter, mis tuleneb selle tõenäosuslikkusest. On ilmne, et riski, mis realiseerumisel kannab suuri kahjusid, võib pidada ohtlikuks ja vajab juhtimist. Kuid kui selle riski tõenäosus on äärmiselt väike, võib selle tähelepanuta jätta. Sellest lähtuvalt ja vastupidi: väikese võimaliku kahjuga, kuid väga sageli realiseeritav risk toob lõpuks kaasa märkimisväärse kogukahju. Seetõttu on vaja iga tuvastatud riski iseloomustada, kasutades selle kahte peamist parameetrit: realiseerumise tõenäosust ja võimaliku kahju suurust.

Tuleb märkida, et kuigi riskide realiseerumise tagajärjed ei ole mitte ainult rahalised, vaid ka moraalsed, mainekujunduslikud, millega kaasneb elu- ja tervisekaotus jne, on majanduslikes olukordades tavaks pidada rahalisi ja materiaalseid tagajärgi. peamised. See on tingitud asjaolust, et majandustegevuses on just sellised kahjud kõige olulisemad, ja ka asjaolu, et enamikul juhtudel saab ülejäänud kahjusid, kuigi teatud konventsionaalsusega, väljendada terminites. väärtusega.

Seega iseloomustatakse iga tuvastatud riski, kui seda hinnata, kahe väärtusega: selle esinemise tõenäosus ja kahjude suurus. Riskide loetelu saab koostada, asetades riskid ühe väärtuse kahanevasse järjekorda, kuid üldiselt on aktsepteeritud mõlema näitaja samaaegne kasutamine nn. riskikaardid või maatriksid.

Juhul kui mõlemal suurusel – riski realiseerumise tõenäosusel ja võimalikul kahjul – on kvantitatiivne väljend, saame ehitada riskikaart.

Riskikaart- see on tuvastatud riskide visuaalne esitus punktide kujul koordinaattasandil, kus piki ühte telgedest (tavaliselt OY) on kujutatud riski realiseerumise tõenäosused (ühiku murdosades või protsentides) ja mööda teist (tavaliselt OX) - müügikahju (rahaühikutes).

Ettevõtte riskijuhtimine

Riskikaardi näide on näha joonisel 1.

Joonis 1 – riskikaardi skemaatiline esitus

Nagu jooniselt näha, on riskidel 1 ja 4 sama suur võimalik kahju, kuid riski 1 realiseerumise tõenäosus on suurem. Riskide 2 ja 5 realiseerumise tõenäosus on sama, samas kui potentsiaalne kahju on suurem riskil 5. Neid riskipaare saab võrrelda ja öelda, kummal neist on kõrgem tase (kui võtame tõenäosuse/kahju paari riskitase). Teiste riskide puhul on aga selline võrdlus keeruline. Seega on riskil 1 väiksem kahju kui riskil 5, kuid selle realiseerumise tõenäosus on palju suurem.

Selleks, et teha kindlaks, kas risk on talutav või mitte, saab koostada riskikaardi riskitaluvuse piir, või riski vastuvõetavuse marginaal(vt joonis 1). See on kõver, sest suure kahjuga riske võib pidada ka väikese tõenäosusega vastuvõetamatuks, aga ka väikese kahjuga, kuid suure tõenäosusega riske. See on üles ehitatud ideede põhjal organisatsiooni riskivalmiduse kohta ja eraldab vastuvõetavate riskide valdkonna, st need, mida organisatsioon aktsepteerib ja juhib, vastuvõetamatutest.

Vastuvõetamatud riskid on riskid, mida organisatsioon keeldub, kui neid ei suudeta juhtida nii, et need lõpuks langeksid vastuvõetavate riskide valdkonda. Olenevalt riskijuhtimise poliitikast ja riskide eripärast saab lubamatuid riske kohe tagasi lükata, ilma nende maandamise võimalusi täpsustamata.

Nähtavuse suurendamiseks saab riske kaardil lisaks numbritele tähistada ka erinevate värvidega, olenevalt nende tüübist. Riskikaardile peab olema lisatud riskide loetelu.

Seega on riskikaart väga visuaalne ja üsna lihtsalt koostatav pilt ettevõtte või organisatsiooni riskidest.

Mõnel juhul pole tõenäosust ja kahju siiski võimalik kvantitatiivselt mõõta. See kehtib eriti tõenäosuse kohta. Sellegipoolest on vaja riske nende realiseerumise tõenäosuse järgi järjestada. Sel juhul kasutatakse kvalitatiivseid, omistatavaid tõenäosushinnanguid, nagu "väga tõenäoline", "ebatõenäoline", "uskumatu" jne. Kvalitatiivse skaala astmete arv võib olla mis tahes. Kahju hinnatakse sarnaselt, näiteks “kõrge”, “keskmine” ja “madal”. Astmete arv tõenäosuse ja kahjustuse skaalal võib olla võrdne või erinev.

Selle teabe põhjal koostatakse riskimaatriks - riskide pilt tabeli kujul, kus veergudes on toodud kahju suuruse gradatsioonid riskide realiseerumisest ja nende realiseerumise tõenäosuste gradatsioonid. asub ridades. Riskid ise asuvad tabeli lahtrites. Igal rakul on riskitaseme tõlgendus. Riskimaatriksi visuaalne näide on toodud tabelis 1.

Tabel 1 – riskihindamise maatriks (näide)

Riskimaatriksis on võimalik kujutada ka riskitaluvuse piiri, siiski on tavalisem värvida tabeli lahtreid eri värvidega: roheline - madal risk, kollane - keskmine risk, punane - kõrge risk (mida rikkam mida punane värv, seda suurem risk). See pildi versioon on visuaalsem.

Samuti saab tabeli lahtritele (vt tabel 1) määrata teatud väärtused, mis kajastavad riskitaset. Nende väärtuste põhjal saab teha arvutusi näiteks koguriski kohta. Need suurused on aga tinglikud, meelevaldsed, aga ka nende põhjal tehtud arvutused ning neid ei saa pidada statistilisteks tunnusteks.

Iga riski tõenäosuse ja kahju kvalitatiivseid hinnanguid saab saada kahel viisil.

Esimesel juhul saab neid määrata kvantitatiivsete hinnangute põhjal, st need võivad olla lihtsustus. Näiteks määrab riskijuhtimise poliitika, et risk tõenäosusega 0 kuni 0,05 on äärmiselt madal, 0,05 kuni 0,1 - madal, 0,1 kuni 0,4 - keskmine, 0,4 kuni 0,7 - kõrge ja 0,7 kuni 1 - äärmiselt suur kõrge. Omades hinnanguid tuvastatud riskide realiseerumise tõenäosuste kohta, saame muuta riskikaardi maatriksiks. Sama kehtib ka võimaliku kahju kohta. Sel juhul võib riskimaatriksi koostamine olla küll visuaalsem, kuid vähem informatiivne viis riskide kohta teabe esitamiseks kui riskikaart.

Kuid sagedamini koostatakse riskimaatriks siis, kui kvantitatiivseid riskihinnanguid pole võimalik saada. Näiteks on võimatu hinnata riski realiseerumise tõenäosust ei tõenäosusteooria meetoditega ega ka vastava statistika alusel. Sellistel juhtudel saab kasutada nn subjektiivseid tõenäosusi ehk eksperthinnanguid või lihtsalt riskiintervjuude töötlemise tulemusi selle kohta, kui sageli teatud riskid intervjueeritavate hinnangul realiseeruvad (või realiseeruvad). Ilmselgelt on sel juhul usaldusväärsemad pigem kvalitatiivsel kui kvantitatiivsel kujul saadud hinnangud. Sellistes olukordades pole riskimaatriksi kasutamine mitte ainult visuaalne ja mugav, vaid ka üsna usaldusväärne (kui järgitakse kvalitatiivse hinnangu saamise reegleid) ettevõtte või organisatsiooni riskide kohta teabe esitamise viis.

Oluline on märkida, et sellistel juhtudel maatriksi koostamiseks kasutatav "tõenäosus" ei ole üldjuhul tõenäosus klassikalises ega statistilises mõttes. Ingliskeelses kirjanduses kasutatakse selle tähistamiseks terminit tõenäosus, mida võib tõlkida kui “tõenäosust”, riskide kontekstis aga kui “riskide realiseerimise võimalust”. Mõistes samas, et tõenäosus on riskide realiseerumise võimalikkuse mõõdupuu, võib sõna “võimalus” siiski tõlgendada pigem kvalitatiivse, mitte kvantitatiivse tunnusena.

Seega on kaart ja riskimaatriks tegelikult sama viis riskide kohta teabe esitamiseks, mis erinevad üksteisest riskitunnuste hinnangute tüübi poolest.

Kirjandus

1. Sinjavskaja T.G., Tregubova A.A. Majandusriskide juhtimine: teooria, organisatsioon, meetodid. Õpetus. / Rostovi Riiklik Majandusülikool (RINH). - Rostov Doni ääres, 2015. - 161 lk.

Avaldamise kuupäev: 28.09.2016

LOENG 32

RISKI KIRJELDUS JA HINDAMINE

Järgmised sammud pärast riskide (nii uute kui ka olemasolevate projektide) tuvastamist ja nimekirja moodustamist on tuvastatud riskide kirjeldamine ja hindamine.

ETTEVÕTETE PEAMISTE RISKIDE IDENTIFITSEERIMINE PJSC GAZPROM NÄITEL

Riskikirjelduse ja -hinnangu tüüpvorm on nn "riskileht" – kirjelduse ja hinnangu lõpptoode.

Kõigepealt sõnastatakse tuvastatud riski põhitunnuste lühikirjeldus. See sisaldab riski tingimusi ja põhjuseid ning selle rakendamisega kaasnevate negatiivsete tagajärgede kvalitatiivset kirjeldust. Pärast seda viiakse läbi riskianalüüs: viiakse läbi negatiivsete tagajärgede tagajärjel tekkinud majandusliku kahju kvalitatiivne või kvantitatiivne hindamine.

Peamiste hindamismeetoditena kasutatakse järgmisi meetodeid: eksperthinnang; spetsialistide küsitlemine; matemaatiline ja statistiline hindamine; valdkonna sõltumatute konsultantide-spetsialistide arvamus; stsenaariumi lähenemine; Monte Carlo simulatsioon; põhinäitajate tundlikkusanalüüs. Hindamine võib olla nii kvalitatiivne kui ka kvantitatiivne.

Kvalitatiivne riskihindamine. Kui kvantitatiivne hindamine on võimatu või objektiivsetel põhjustel mõttetu, hinnatakse riski kvalitatiivselt erinevate hindamisskaalade abil. Näiteks saab kahjude puhul kasutada järgmist reitinguskaalat: miinimumreitingud - kuni 10 000 USD; madal - 10 tuhandelt USD 100 tuhandeni; keskmine - 100 tuhandest kuni 1 miljoni dollarini; kõrge — 1 miljonilt USA dollarilt 100 miljoni dollarini; maksimaalne - üle 100 miljoni USA dollari.

Riski realiseerumise tõenäosuse hindamiseks: ebatõenäoline – harvem kui kord 5 aasta jooksul; tõenäoline - harvem kui üks kord aastas, kuid rohkem kui üks kord viie aasta jooksul; praktiliselt võimalik – kord aastas või sagedamini.

Kahjude ja riski realiseerumise tõenäosuse kvalitatiivne hindamine viiakse läbi hinnatud riski valdkonna ekspertandmete põhjal.

Kvantitatiivne riskihindamine. Riskianalüüsi meetodi valiku üle otsustamisel konsulteerivad konkreetse projekti eest vastutavad teostajad reeglina ettevõtte ettevõtte finantseerimise valdkonna spetsialistidega.

Järgmises loengus ja praktilistes harjutustes käsitletakse iga riskijuhtimise etapi sisu ettevõtte tootmistegevusega seotud riskide (tööstusriskide) maandamise näitel.

Juhtkonna tootmistegevuse käigus kokku puutuvate riskide maandamise metoodilise toe raames töötatakse välja dokumendid, mis määravad kindlaks riskide tuvastamise, hindamise ja juhtimise korra. Dokumentatsioon sisaldab ka osalejate nimekirja, nende kohustusi, volitusi ja suhtlust.

Kõik selle valdkonna arengud on suunatud tööstusriskide juhtimise tagamisele ettevõtte äriprotsessides, sealhulgas keskkonnakaitse, tööohutuse ja töökaitse valdkonnas.

Tööohutuse, töökaitse ja keskkonna valdkonna olulisim eesmärk on tööstuslike ohtude ja riskide väljaselgitamine ja hindamine, mis aitavad kaasa oluliste tööstusriskide vähendamisele.

Selle eesmärgi saavutamiseks võtab ettevõte muuhulgas järgmised kohustused:

§ viib läbi tööstuslike ohtude ja riskide väljaselgitamist ja hindamist, kujundab meetmeid oluliste tööstusriskide vähendamiseks;

§ Tagada tegevuste vastavus rahvusvahelisele keskkonnajuhtimisstandardile ISO 14001:2004 ja spetsifikatsioonile OHSAS 18001:1999.

Nagu eespool märgitud, sisaldab kogu riskijuhtimise protsess kolme peamist etappi: tööstusriskide tuvastamine; riskide kirjeldamine ja hindamine; meetmete väljatöötamine riskide mõju vähendamiseks (joonis 8.1).

Joonis 8.1. Tööstusriskide juhtimise põhietapid

Tööstusriskide all mõistetakse ettevõtte tegevusega seotud riske, mis võivad mõjutada personali, vara ja tootmiskeskkonda, looduskeskkonda ja ettevõtte tööstusohu piirkonnas asuvate töövõtjate personali. Need on ka riskid, mis on seotud hangitud toodete ja/või teenustega, millel võib olla sarnane mõju vastavas tööstuslike ohtude valdkonnas.

Tööstusohu ja tööstusriski erinevused tulenevad järgmistest määratlustest:

§ tööstusoht on allikas või olukord, mis võib põhjustada kahju inimese tervisele, varale, ettevõtte tootmiskeskkonnale, looduskeskkonnale jne;

§ tööstusrisk (R=I*P) – ohu mõõt, mis on määratletud riski tõenäosuse (sageduse) (I) ja riskist (P) tuleneva võimaliku kahju (tagajärg) korrutisega inimeste tervisele, ettevõtte varale ja /või keskkond;

§ vastuvõetav tööstusrisk on risk, mis on vähendatud tasemeni, mida ettevõte suudab taluda, arvestades oma juriidilisi kohustusi ja enda poliitikat ökoloogia, töötervishoiu ja tööohutuse valdkonnas;

§ tööstusriski jääktase - tööstusriski tunnus pärast riskijuhtimismeetodite rakendamist.

Tööstusriski hindamine on keeruline protsess, mille käigus hinnatakse tööstusriski suurust ja otsustatakse, kas risk on vastuvõetav. Tööstusriskide juhtimine on meetmete kogum, mille eesmärk on vähendada tööstusriskide taset või hoida riske praktiliselt vastuvõetaval riskitasemel.

Tööstusriskide juhtimine tagatakse järgmiste põhiülesannete lahendamisega:

§ teadaolevate tööstuslike ohtude analüüs ja tuvastamine;

§ tuvastatud tööstuslike ohtudega seotud riskide hindamine;

§ riskide vastuvõetavuse määramine ja oluliste (ettevõttele mitteaktsepteeritavate) tööstusriskide tuvastamine;

§ meetmete kavandamine lubamatute tööstusriskide vähendamiseks.

Tööstusriskide juhtimise protsess näeb ette:

§ lähenemisviiside ühtsus tööstusriskide tuvastamise ja hindamise protsessis;

§ vastuvõetavate riskitasemete määramine;

§ tööstusriskide juhtimise koordineerimine ühest keskusest;

§ oluliste tööstusriskide järkjärguline vähendamine või kõrvaldamine;

§ tööstusriskide tuvastamine ja hindamine äsja kasutusele võetud ja rekonstrueeritud objektidel enne nende rakendamist – ennetav lähenemine;

§ vastutuse jaotus tööstusriskide tuvastamise, hindamise ja vastuvõetaval tasemel hoidmise eest;

§ perioodiline tööstusriskide analüüs ja ümberhindamine;

§ personali kaasamine ja osalemine riskijuhtimise protsessis;

§ tööstusriskide kindlustamine.

Riskijuhtimise põhietappe käsitletakse üksikasjalikult praktilistes harjutustes.