Iga algaja ärimees mõtleb, kuidas oma sissetulekuid kõige paremini optimeerida.

Keegi ei ole ju kunagi nõus oma aega ja raha raiskama projektile, mis on ilmselgelt vähetõotav.

Millised ärivaldkonnad on täna kõige olulisemad ja tulusamad, jääb alati päevakorda.

Mida on vaja teada enne avamist

Tegurid, mida tuleb enne oma ettevõtte asutamist teada:

1. Koostage üksikasjalik kulude plaan, mis peab katma esialgse rahainvesteeringu.
2. Arvesta konkurentsi võimalusega. Näiteks mida väiksem on asula, seda väiksem on konkurents, kuid samas ka võimalik müügimaht.
3. Valige ettevõtte tüüp, milles ettevõtja kõige paremini kursis on.

Enne tulevase tegevuse ulatuse valimist tasub esile tuua peamised tegurid, mis määravad selle kasumlikkuse:

• Algselt investeeritud vahendite tootluse ajavahemik.
• Valitud ärivaldkonda peab tingimata iseloomustama suur tarbijate nõudlus.
• Vastuvõetav kasumlikkuse tase. Kasumlikkus peaks kasvama paralleelselt müüdud kaupade või teenuste mahuga.
• Madal hinnalävi, mille juures materjalide ja tooraine ostmine aitab suurendada kasumlikkust.
• Varade positiivne tootlus.

Väikeettevõtte elluviimiseks on vaja minimaalseid tööjõuressursse ja rahalisi vahendeid. Näiteks saab koguda sõpru ja teha korteriruumide koristustööd, remonti. Samuti saate avada odava kiirtoidu, kioski või baari.

Mitte nii kaua aega tagasi oli nõutud võrkturundus, mis toimis põhimõttel müüa toodetud kaubad või teenused otse tarbijale, mööda vahendajatest, mis vähendas oluliselt kulusid ja suurendas kasumit.

Võrguturunduse markantne näide on kosmosefirma Oriflame.

Kõige tulusam väikeettevõte 2016

Valdav enamus professionaalseid analüütikuid nõustub, et kõige tulusam ja kulutõhusam äriliik on ehitus, tarbimine ja toitlustamine.

Kõige lootustandvamad omadused on remont, paigaldus ja ehitustööd. Sellise ettevõtte kasumlikkus võib ulatuda 100 protsendini kuludest.

1. Ilu ja tervis. Mitte vähem tulus ärivaldkond on läbi aegade olnud iluteenused. Kõik tahavad olla mitte ainult terved, vaid ka ilusad. Tänapäeval on iluteenuste pakkumine nõutud ja kõrgelt tasustatud. Igasuguse rahalise võimekuse ja vanusega inimesed kulutavad alati raha oma tervise ja ilu säilitamiseks. Seetõttu on massaažisalongid ja juuksurid nii populaarsed.
2. Ehitustööstus. Nagu eespool mainitud, on Venemaal üks tulusamaid äriliike ehitus- ja paigaldustööd. Seda seletab eelkõige kinnisvaraturu kasv ja laia tegevusalade katvus. Seda tüüpi ettevõtluse üks eeliseid on minimaalne rahaline künnis. Näiteks kui ehitusettevõtte avamiseks pole piisavalt vahendeid, saate moodustada professionaalidest meeskonna ja laiendada järk-järgult pakutavate teenuste loendit. Kui teil on märkimisväärseid rahalisi vahendeid, võite julgelt kinnisvara ehitada.
3. Toidukaupadega kauplemine. Sama nõutud ja tulus on inimese esmaste vajaduste – toidu – rahuldamine. Kauplemist on kõige parem alustada elurajoonis, kus ei ole veel ühtegi müügipunkti, millel võiks olla oluline konkurentsimõju. Suurte investeerimisvõimaluste puudumisel saate avada väikese müügikoha, laiendades järk-järgult valikut ja selle tulemusena müüki. Olles kogunud piisavalt raha, saate ohutult avada toidupoe või väikese restorani. Kõige olulisem selles ärivaldkonnas on õige tarnijate valik.

Üha rohkem naisi püüab end ettevõtluses realiseerida ja neil läheb see hästi. saada edukaks. Millest alustada ja milliseid alasid valida?

Lugege, kuidas avada oma kohvik. Kuidas asukohta valida ja millised dokumendid peavad olema.

Kui on lastega kogemusi ja meeldib, võib avada eralasteaia. Iui l üksikasjalikku teavet ettevõtte nüansside ja selle kohta, kui palju saate teenida.

Top 20 kõige lootustandvamat valdkonda

Enamikul juhtudel moodustavad keskmised ja väikeettevõtted kogu riigi majanduse aluse.

Selle põhjuseks on madalad kulud ja märkimisväärne kasum.

Tõsi, ettevõtja edu sõltub paljuski tema valmisolekust ja sellest, millises ärivaldkonnas ta tegutseda otsustas.

Toome välja kõige kasumlikumad ettevõtted:

1. Eraaudiitorfirmad. Keskmine tootlus on 16,5 protsenti.
2. Manuaalterapeudid. Kasumlikkus 15,3 protsendi tasemel.
3. Kliinikud (spetsialiseerunud). Kasumlikkus 15 protsendi piires.
4. Kutseliste raamatupidajate teenused. Keskmine tootlus on 14,9 protsenti.
5. Erahambakliinikud. Kasumlikkus 14,7 protsendi piires.
6. Maksuarvestused. Kasumlikkus kuni 14,7 protsenti.
7. Hambaarst-ortodont. Nende spetsialistide teenused annavad 14,4 protsenti tootlust.
8. Kihi teenused. Keskmine tulumäär kõigub 13,4 protsendi ringis.
9. Laen eraisikutele. Keskmine kasumlikkus on 13,3 protsenti.
10. Finantsjuhtimine (erateenused). Tootlus kuni 12,2 protsenti.
11. Gaasi- ja naftapuuraukude puurimine. Kasumlikkuse määr 12 protsendi tasemel.
12. Prillide spetsialistid. Tootluse tase jääb 11,5 protsendi piiresse.
13. Eluruumide ja mittevajalike ruumide rent. Keskmine kasumimarginaal on 11,3 protsenti.
14. Kinnisvara hindamine. Kasumlikkus 11,3 protsendi piires.
15. Laoruumide või väikeladude rentimine. Kasum kuni 11 protsenti.
16. Kindlustusagentuurid. Tootlus jääb 11 protsendi piiresse.
17. krediidivahendajad. Kasum kuni 10,7 protsenti.
18. Investeerimisprojektide konsultandid. Kasumlikkus 10,7 protsendi piires.
19. Audioloogid logopeed. Tootlus jääb 10,6 protsendi piiresse.
20. Eraterapeudi teenused. Kasum kuni 10,4 protsenti.

Mitte vähem tulus on väikeste lasteasutuste loomine. Paljudes avalikes lasteaedades on tänase kohtade nappuse tõttu suur nõudlus väikeste arendusrühmade, lasteklubide ja eralasteaedade järele.

Mis tüüpi äri on kõige tulusam

Venemaa väikeettevõtluse üks olulisemaid valdkondi on reklaamiteenuste pakkumine. Ettevõtete omanikud on nõus pädeva ja loomingulise turunduskampaania eest palju raha maksma.

Tänapäeva turumajanduse tegelikkuses on reklaam kõige olulisem.

Väikeettevõtte näide – oma pagariäri

Alustuseks võite piirduda kuulutuste postitamise, erinevate brošüüride ja visiitkaartide loomise jms teenustega. Kõik sõltub otseselt ettevõtja esialgsetest rahalistest võimalustest.

On ka teisi kõige tulusamaid äriliike. Sama asjakohane äriliik ja alati on teenuste ja tarbekaupade müük. Inimesed vajavad alati toitu, riideid ja erinevaid meelelahutusteenuseid. Tõsi, tasub meeles pidada, et mida suurem on valitud ärivaldkonna populaarsus, seda suurem on konkurents ja sellest tulenevalt ka raskusi käibe kasvatamisel.

Järeldus

Kui pole soovi midagi uut ja loomingulist välja mõelda, võite alati pöörata tähelepanu väikeettevõtluse kõige lihtsamatele valdkondadele. Eriti:

• Toodete kasvatamine koos nende hilisema müügiga turgudel või suurtes jaekettides;
• Eksklusiivsete roogade ja jookide loomine, mida saab müüa oma poe kaudu Internetis. Sarnast kaupa saab toimetada ka erinevatesse kontoritesse ja restoranidesse ärilõunana.

Tõsi, tasub meeles pidada, et mida lihtsam on valitud äri, seda vähem need kasumit toovad. Selleks, et määrata enda jaoks kõige vastuvõetavam äritüüp (kasumlikkuse ja kasumlikkuse osas) ning tulevikus avada oma edukas äriprojekt, mis garanteerib lühikese aja jooksul kasumi teenimise, peate hoolikalt kaaluge ja arvutage kõike.

Kõik ettevõtjad ei pea vajalikuks äriplaani kirjutamist. Aga asjata. Planeerimine aitab ette näha ja ennetada vigu ettevõtlusega alustamisel. Loe meie kodulehelt.

Selle kohta, mis on nimetamine ja kuidas oma ettevõtet nimetada, loe materjalist.

Seotud video

Sellest artiklist saate teada:

• Kuidas saavutada müügis ettevõtte kõrge kasumlikkus
• Millised reeglid kehtivad ettevõtte kasumlikkuse suurendamiseks

Tänapäeval leiate tohutul hulgal kirjandust ja koolitusi, mis sisaldavad vastuseid iga ettevõtjat murettekitavale küsimusele, nimelt - kuidas saavutada kõrge ärikasumlikkus. Kuid sugugi mitte kõik kogenud ärimeeste nõuanded pole universaalsed: on ebatõenäoline, et leiate võluskeemi, mis lahendab olemasolevad probleemid kohe kasumlikkusega. Sellegipoolest ei tee paar nõuannet ettevõtte kasumlikkuse taseme kohta kellelegi haiget, eriti kui tegemist on algaja ärimehega.

Miks on vaja saavutada ettevõtte kõrge kasumlikkus?

Ettevõtte müügi kasumlikkus põhineb iga teenitud rahaühiku kasumi osa protsendil. Seetõttu on müügitulu ettevõtte puhaskasumi ja toodete müügist saadud tulu suhe, mis on korrutatud 100% -ga.

Visuaalne valem müügi kasumlikkuse arvutamiseks:

• Müügitulu = puhaskasum / müük x 100%.
• Müügitulu = tegevustulu / tulu x 100%.

Ettevõtte kasumlikkuse paremaks mõistmiseks peate mõistma järgmist.

1. Müügi kasumlikkus võimaldab näha tegelikku pilti ettevõtte põhitoodete müügist. Lisaks hinnatakse kulu osakaalu kaupade müügi üldskeemis.
2. Müügi kasumlikkus on suurepäraseks abiks ettevõtte hinnapoliitika ja kulude kontrolli all hoidmisel. Igal ettevõttel on oma strateegiad ja tehnikad, nii et nende marginaalid kipuvad olema ebaühtlased, isegi kui neil on sama tulu, tegevustulu ja maksueelne kasum.
3. Müügitulu ei näita pikaajaliste investeeringute kavandatud mõju. Kui ettevõte soovib protsessisüsteemi muuta või uuenduslikke seadmeid soetada, võib ettevõtte kasumlikkuse suhe veidi langeda. Õige moderniseerimisstrateegiaga naaseb see aga kiiresti oma algsete väärtuste juurde või isegi kasvab.

Millised vead ei võimalda teil saavutada ettevõtte kõrget kasumlikkust

Tihti (nimelt 85% juhtudest) juhtub, et ärimees on valmis oma ettevõtte sulgema, kui see on kahjumlik või kui saadud kasum katab vaid kulud. Tavaliselt on sellised näitajad tüüpilised väikese ja keskmise suurusega ettevõtetele esimesel tegutsemisaastal. Statistika järgi on aga lõviosa põhjustest, miks ettevõte nullini töötab või kahjumit teeb, just nende samade ettevõtjate puudujäägid või vead äri ajamisel.

Viga äriplaneerimisel. Kui ärimees ise planeerima hakkab, näeb ta ette suure ulatusega potentsiaalseid kulutusi. Kuid tuleb meeles pidada, et nende üle- ja alahindamine on kriitilise tähtsusega, kuna ülehindamise korral peab ärimees kinni pidama need summad, mis võivad talle mõne muu kuluartikli jaoks kasulikud olla. Hea näide: ettevõtja plaanib peagi alustada reklaamikampaaniaga, kuid olles pannud sellesse palju rohkem raha, kui tal tegelikult vaja läheb, tuleb tal raha võtta mõnelt muult kuluartiklilt, näiteks töötajate palgarahast.

Küsimuses, kuidas saavutada ettevõtte kõrge kasumlikkus, peate pidevalt veidi tagasi minema ja varem tehtud otsuseid üle vaatama.

Teine algajate ärimeeste levinud viga seisneb nende teenuste või kaupade põhjendamatus alahinnangus. Tihti soovib ärimees tõesti näidata, et tema lähenemine hinnakujundusele on väga demokraatlik, unustades samas käibe, kuid ometi on see hinnapoliitika küsimustega vaid kaudselt seotud. Jah, ja hindade alandamine ilma ettevõtte turunduse edendamise kuludeta tühistab enamasti kõik ettevõtte jõupingutused. Kui reklaamikampaania läbi viidi ja see tõi kaasa tarbijate voo suurenemise, võib selle edasise vähenemise põhjuseks olla sarnaseid toiminguid teinud konkurentide tegevus.

Kolmas etapp ettevõtte kõrge kasumlikkuse saavutamise üle otsustamisel on vajadus tööviljakuse ülevaade. Kriteeriumid nagu töötajate kvalifikatsioon, oskused ja motivatsioonitase ettevõtte käibe suurendamisel mõjutavad äritegevust üsna tugevalt. Lihtsaim viis personali motiveerimiseks on rahaline. Võimalus ise jootraha võtta tõstab ettekandjate sõbralikkust ja abivalmidust, tasudes müüjale mingi protsendi tulust, läheb nii, et ta soovitab ostjale rohkem kaupa.

Teine produktiivne variant: pideva finantskasvu võimalus ja selge süsteem parimate töötajate väljaselgitamiseks. Mõjuvad kõikvõimalikud "Austahvlid", kuu tulemuste alusel boonuste maksmine ja kingitused pühadeks.

Peamine ettevõtluse arengut takistav stereotüüp on selgelt reklaami puudumine. Keegi ei vaidle vastu, et edukas toode ja äri tegelikult ei vaja aktiivset reklaami, kuid ka väga tulus ettevõte võib ühel hetkel sattuda olukorda, kus konkureerivate firmade turundustegevus paneb ostja enda poolele minema. Siin on juba vaja keskenduda ettevõtte korrektsele ja tõhusale turunduse edendamisele.

Kuidas saavutada kõrge ärikasumlikkus

See on väga tõhus, kui teie ettevõte suudab pakkuda tavapärast valikut ja VIP tooted. Tavaliselt pöörduvad raamatumüüjad sellise skeemi poole, pakkudes lisaks tavalisele raamatule 250 rubla eest soetamist ka kallima kinkepakendatud raamatu, näiteks 1500 rubla eest.

Suurepärase võimaluse pakkus valgustipood: müügimarginaali suurendamiseks hakati kaupluses pakkuma standardseid valgusteid koos säästlike LED-ide ja juhtpaneeliga. See konfiguratsioon on ostjale huvitavam ja atraktiivsem, hoolimata asjaolust, et selle maksumus on kasvanud 15-20%, kasumlikkus on tõusnud 30%.

Tellimust vormistades tuleb pakkuda Seotud tooted. Seda üsna tõhusat skeemi kasutavad edukad veebipoed. Kasutaja kerib kataloogi ja samal ajal kuvatakse näiteks lisatoodet nimega "ideaalne paar": näiteks koti tellimisel teeb teenus ise valiku tarvikutest, mis on kooskõlas seda.

Sortimenti on vaja regulaarselt uuendada, täiendades seda uute toodetega, mis reeglina on kallimad kui varasemate kollektsioonide kaubad.

Hoidke statistikat. Kuidagi analüüsisid kaubanduskeskuste keti juhid oma kataloogibrändide tasuvust. Nad võrdlesid müügi taset enne müüki ja müügi ajal. Analüüsi käigus selgusid kõrgeima kasumlikkuse tasemega kaubamärgid. Pärast seda selgitati välja kolm kaubamärkide rühma - hea, keskmise ja parima kasumlikkusega. Nii suutis pood tuvastada kõrge kasumlikkusega kaubamärgid ning nende osakaalu ostudes suurendati. Selle tulemusena kasvas müügitulu 12%.

Pakkuge eksklusiivset. Kui pakute eksklusiivseid pakkumisi, aitab see tavapakkumistega võrreldes oluliselt suurendada tulusid. Nendeks on näiteks kaupade ja autoritoodete eksklusiivne tootmine. Näiteks suutis valgustite tootja tõsta kasumlikkust 30%, saavutades 60% kasumimarginaali.

Kuidas saavutada kõrge ärikasumlikkus: 6 võimalust

1. Suurema väärtusega toote müük.

Esialgu peaks ostja olema huvitatud Hiinast pärit heast ja odavast tootest: ta on sellise ostuga rahul. Kuid sellist kasumlikkust ei saa nimetada kõrgeks ja hea marginaali tegemine on samuti problemaatiline. Seetõttu peate tegelema kõrgema hinnakategooria kaupade müügiga ja selleks, et nende müügi kasumlikkus oleks kõrge, peate keskenduma isikliku suhte loomisele kliendiga. Seetõttu peate uurima, mida ostja sellisest tootest arvab.

Võib tuua ilmeka näite: mõni aeg tagasi sattus edukas frantsiis raskesse olukorda - kliendid hakkasid ostma odavaid tellimusi lühikesteks perioodideks. Seetõttu oli saal kogu aeg rahvast täis, kuid plaani järgi arvatavat tulu ei saadud kätte. Siis lõpetas saal ühekordsete liitumiste müügi ja kahekordistas abonemendi hinda kolmeks kuuks. See tähendab, et fookus on nihkunud pikaajalistele liitumistele. Nii säilitas saal abonemendi hinnad ja isegi suurendas neile ette nähtud külastuste arvu.

Lisandunud on veel kaks teenust: osamaksetega tasumine neile, kes tellivad pikemaks ajaks, ja klientidele külaliste boonuste pakkumine. Mida see tähendab: iga klient saab sõpru tasuta koolitusele kutsuda. Tavaliselt ostab klient pärast sellist külaliskülastust mitme tunni tellimuse.

1. Juhtide motivatsioon.

Soodsa hinnaga müügi tegemiseks tuleb juhil taotleda kommertsdirektorilt või müügiosakonna juhilt kinnitamiseks täiendavat allahindlust. Siis saab ettevõtte kõrge kasumlikkuse saavutada plaanide abil edasiseks tööks paljutõotavate klientidega või suurte tellimuste lubamisega, kuid mitte juhi sooviga plaan kõigi vahenditega saavutada.

Juhi rahalised stiimulid tuleks muuta sõltuvaks ettevõtte müügi kasumlikkuse plaani täitmisest. Näiteks tuleks ettevõtte pakutav müügiprotsent korrutada teatud koefitsiendiga, selline skeem aitab juhte motiveerida plaani täitma. See indikaator võib olla vahemikus 1 kuni 1,2. Ja oletame, et kui soovitud tulemus saavutatakse, on koefitsient 1 ja ületäitmise korral 1,2.

Juhtidele tuleb selgitada, et produktiivsem on müüa kõige tulusamaid tooteid (nende hind on 2-3 korda kõrgem kui teiste toodete hind). Ja selle probleemi lahendamiseks saate määrata boonused, mis kogunevad nende müümisel.

1. Teenuse tase.

Ettevõtte kõrge kasumlikkuse saavutamiseks on vaja tõsta kaupade väärtust, suurendades nende maksumust.

Kauba väärtuse suurendamiseks vajate:

• Pakkuge tasuta kohaletoimetamist.
• Tühjendage tarned.
• Koolitage müügipartnereid.
• Lihtsustage tellimisskeemi läbi ettevõtte veebisaidi, looge hulgiostjatele isiklik konto.
• Võtke tööle sõbralikke ja pädevaid konsultante (või koolitage olemasolevaid välja).

1. Tšeki esemete arvu suurendamine.

Tšeki laiendamisega saate saavutada kõrge ärikasumlikkuse - see on müüja jaoks oluline parameeter. Seda saab kõige selgemalt näidata b2c turu müügi näitel.

Saate suurendada tšekis olevate toodete arvu, kui asute kliendi asemele: oluline on ära arvata, milliseid probleeme võib toodete ostmine kaasa tuua või mis, vastupidi, teda huvitab (st millised seotud tooted saab tšekki laiendada). Oluline on initsiatiiv: ostja usaldus avaldub just selles, et ta sooritab sinult ostu. Mida rohkem müüki teete, seda lihtsam on teil iga järgnevat teha.

1. Kulude vähendamine.

Kulude eelarvet kokku leppides jäta välja asjad, mis müügikasvu kuidagi ei mõjuta: näiteks näitustel osalemine. Selle asemel keskendume suhetele tarbijatega, sealhulgas potentsiaalsete tarbijatega. Korraldada sihipäraseid postitusi, individuaalseid esitlusi jne.

1. Toodete hinna tõstmine.

Meetod, mis vajab rakendamisel äärmist hoolt. Peate mõistma, et olulised muudatused ettevõtte hinnapoliitikas võivad tekitada klientides stressi, vastavalt, nad võivad valida stabiilsema toote. Kuid isegi kõrgendatud hinna korral on kaubamärgil endiselt oma kliendid, kes on valmis oma toodete eest maksma sõna otseses mõttes mis tahes raha.

Ettevõtte kasumlikkus peegeldab ettevõtte ressursside kasutamise efektiivsust kasumi teenimiseks.

Näitaja võrdub kasumi ja seda moodustavate varade (või voogude) hulga suhtega. Näiteks müügi kasumlikkuse arvutamiseks leiavad nad puhaskasumi (tulu pärast kõigi maksude ja lõivude tasumist) osa kogutulust (tootemüügist saadav finantsvoog).

Arvutuste seisukohalt on ettevõtte kasumlikkuse suhtel kolm väärtust. Nullväärtus on tüüpiline tasuvusläve majandusharudele, kus toodete (teenuste) tootmiskulud on võrdne müügituluga. Positiivne väärtus (kasumlik äri) tähendab, et kaupade või teenuste müügist saadav tulu katab nende tootmiskulud. Negatiivne väärtus (kahjum äri) näitab ressursside ebaefektiivset kasutamist, alahindamist ja ettevõtte kulude kasvu.

Ettevõtluse tasuvuse taseme arvutamise metoodika

Näitaja baasväärtus arvutatakse bilansilise (kumulatiivse) kasumi jagatuna põhivara ja käibevara keskmiste hindade summaga. Näiteks raamimistöökoja kogukasum oli 300 tuhat rubla, põhivara maksumus 50 tuhat, käibevara - 120. Ettevõtte kasumlikkus on 300 / (50 + 120) \u003d 1,76 - töökoda töötab kasumit.

Ettevõtte üldise kasumlikkuse tase arvutatakse kolme koefitsiendiga.

1. Müügi kasumlikkus (rakendustegevused) - puhaskasumi osakaal kogutulust. Tootmisettevõtete normväärtus on 40%, kaubandusettevõtetel - 30%. Müügi efektiivsus sõltub konkurentsi tasemest, toote kvaliteedist ja valitud turundusstrateegiast.
2. Varade tootlus on puhaskasumi osakaal ettevõtte vara kogumahust. Tootmissektori normatiivväärtus on 10%, vahendusorganisatsioonidel - 5%. Näitaja peegeldab materiaalsete väärtuste, põhivara ja käibevara kasutamise efektiivsust.
3. Investeeringutasuvus on puhaskasumi osakaal omakapitali ja pikaajaliste investeeringute maksumuses. Tootmisettevõtete standardnäitaja on 20%, kaubandusettevõtetel - 8%. Väärtus näitab pikaajaliste väärtpaberiinvesteeringute tulemuslikkust, tütarettevõtete aktsiakapitali, välisvaluutavarasid.

Ettevõtte kasumlikkuse taset mõjutavad tegurid

Kasumlikkuse suhte majanduslik tähendus on saadud kasuliku tulemuse ja investeeritud kulude suhe, kasumi osakaal igas kulutatud rublas. Pikemas perspektiivis sõltub äritegevuse tulemuslikkus välistest teguritest – maksukoormusest, konkurentsitasemest, praegusest majandussüsteemist, poliitilisest olukorrast. Eraldage:

• Tootmise tehnilised ja organisatsioonilised iseärasused - personali tootlikkus, masinate ja seadmete efektiivsus, osakondade struktuur, otsuste tegemise meetod ettevõttes.
• Keskkonna ebakindluse teguriks on toodete ja ressursside hinnataseme muutus, maksukoormuse tõus, uute ettevõtete turule tulek ja tehnoloogiline areng.

Kasumlikkuse suurendamine toimub kolmel viisil: käibe kiirendamine, hindade tõstmine või kulude vähendamine. Toodete müügi optimeerimine on tõhus, kuid kulukas meetod, mis nõuab investeeringuid ettevõtte infrastruktuuri. Hindade tõstmine on lihtne ja levinud viis ettevõtte kasumlikkuse suurendamiseks. Kulude vähendamine on tõhus kulude optimeerimiseks pikas perspektiivis.

Ettevõtte kasumlikkus on majandusliku efektiivsuse näitaja, mõõdetuna protsentides. Kasumlikkuse määramiseks peate kasumlikkuse näitaja jagama kulude summaga, see tähendab tootmisega seotud ressurssidega. Seega saab kasumlikkuse taseme järgi hinnata iga investeeritud rubla eest saadavat kasumit.

Kasumlikkust mõjutavad mitmed tegurid, näiteks:

• kapitali allikad ja struktuur;
• varade struktuur;
• ressursikasutus;
• käibekapitali maksumus;
• tulu suurus;
• kulutase jne.

Kasumlikkuse arvutamise valem näeb välja järgmine:

P \u003d P / (OPF + OA)

Selles valemis: P - kasum, OPF - põhivara maksumus, OA - käibevara hind.

Kasumlikkuse tüübid

• Rakendamise tasuvus. Esindab erakasumit ja tulu suurust. Tulude suurus sõltub paljudest välistest ja sisemistest teguritest. Välisteks teguriteks on konkurents ja turusituatsioon, toorme hinnad ja kvaliteet, tarnete rütm jne Sisemised tegurid on kulud, tootmise rütm, kauba kvaliteet jne Subjektiivsed tegurid, mida ei saa allahindlust teha, nt. poliitiline olukord, ka mõju , antireklaam jne.
• Varade tasuvus. Puhaskasum jagatud varade summaga. Selle näitaja järgi alates hinnata varade tootlust ja nende võimet teenida kasumit.
• Investeeringutasuvus. Puhaskasum / omakapital ja pikaajalised kohustused.
• Käibevara tootlus. Puhaskasum / käibevara. Käibevara kõrge kasumlikkus tagab nende efektiivse kasutamise. Indikaator võimaldab hinnata võimalikku investeeringutasuvust.
• Omakapitali tootlus. Puhaskasum / omakapital. Näitab investeeringutasuvust.

Ettevõtte tulemuslikkust määravad tegurid

Ettevõtte kasumlikkuse tase näitab ettevõtte kuluefektiivsust ja väljavaateid. Kasumlikkus sõltub lisaks välistingimustele otseselt ka sisemistest teguritest, nagu tööviljakus, seadmed, tootmise korraldus. Lõpptoote maksumus kajastub toodete valiku ja hinna muutumises. Kasumlikkuse suurendamiseks soovitatakse ettevõtetel tõsta toodete hindu, suurendada kaubakäivet ja vähendada tootmiskulusid.

Üldjuhul mõjutab kasumlikkuse näitajat enam kui 30 tegurit, mida tuleb selle näitaja määramisel arvesse võtta. Arvutamisel tuleks meeles pidada ettevõtte kapitalimahukust, turuosa, tööviljakust, toote kvaliteeti.

Ilma tasuvushinnanguta on võimatu või adekvaatne hinnata olemasoleva ettevõtte efektiivsust.

Ettevõtlus, mis iganes see ka poleks, nõuab kulusid. Ettevõtja, kes investeerib uude projekti, ootab tootlust suure kasumi ja selle pideva kasvu näol. Investeeringute efektiivsuse hindamiseks arvutatakse ettevõtte kasumlikkus. Mida see annab ja kuidas see määratakse, räägime artiklis.

Iga ettevõtja kasumlikkuse arvutamise vajaduse määrab ise. Suurettevõtetes töötab majandusteadlane, kelle tööülesannete hulka kuulub regulaarne tulemusarvestus ja edasiste tööde planeerimine, arvestades saadud väärtusi. Lisaks kogutootlusele arvutatakse selleks varade puhastootlus, põhivara tootlus, investeeringud, müügitulu, personali, omakapitali ja muud suhtarvud.

Kuidas määratakse kasumlikkus?

Ettevõtte kasumlikkuse arvutamine polegi nii keeruline, kui käepärast on valmis finantsaruanded. Üksikettevõtjad, kes raamatupidamist ei pea või alles plaanivad oma äri avada, peavad kõike "silma järgi" vähendama. Kasumlikkust arvestatakse peamiselt protsentides. Arvutusvalem on järgmine:

Tootmise tasuvus \u003d (kasumi saldo / tootmis- ja müügikulud) x 100

Selline arvutus võimaldab teil määrata, kui palju kasumit enne makse langeb kulutatud 1 rublale. Mugavuse huvides saate Internetist valida mugava veebikalkulaatori või alla laadida spetsiaalse programmi. Keskmiselt on normaalne suhe 15-35%, kuid see sõltub tugevalt äritegevuse spetsiifikast. Jaekaubanduses on 10-15% korralik tulemus, kuid ilutööstuse või ehituse jaoks jääb see näitaja väikeseks. Nende valdkondade puhul on vaja lähtuda 50-100%, õigusteenuste, immateriaalse varaga kauplemise puhul - 100%.

Määratud arvutus näitab kasumlikkuse nimiväärtust. Samuti on olemas reaalne kasumlikkus – see, mis määratakse inflatsiooni arvesse võttes. Ettevõtte ostujõu hindamiseks. Kui indikaator osutub madalaks või isegi negatiivseks, viitab see töö efektiivsuse puudumisele ja eelseisvale pankrotile. Kõrge kasumlikkusega ettevõtet peetakse paljulubavaks, investeeringult täielikult tasuv ettevõte.

Kasumlikkuse taset mõjutavad tegurid

Kuna kasumlikkus on suhteline näitaja, sõltub selle väärtus suuresti ettevõtte sisemistest muutustest ja välisturu tingimustest. Peamised neist on:

• Tööviljakus.
• Tehnilised hetked tootmises.
• Kõikuvad hinnad ettevõtte poolt ostetud ressurssidele, materjalidele, kolmandate isikute teenustele, tööjõule.
• Müüdavate toodete valiku ja hindade muutumine seoses muutuva nõudlusega, kriis.
• Hooajalisus, ajutised seadmete seisakud või defektsed tooted.

Kasumlikkuse taset saab tõsta käibe kiirendamise, kulude vähendamise, hindade ratsionaalse tõstmise kaudu. Igal juhul tuleks olukorra stabiliseerimiseks arvutada ja arvesse võtta mitmeid muid majandusnäitajaid ja tegureid: tööviljakus, toote kvaliteet ja olukord konkurentidega.

Kasumlikkuse arvutamise näide

Parema mõistmise huvides näitame lihtsat näidet kasumlikkuse taseme arvutamisest ülaltoodud valemi abil.

Algandmed:

• Kogukulud (tooraine ost, töötasud, rent, töömaterjalid, kütus ja määrdeained jne) - 18 miljonit rubla.
• Kogutulu (tulu) - 22 miljonit rubla.

Alustuseks arvutame välja kasumi: tulud - kulud = 4 miljonit rubla.

Kasumlikkus \u003d (4 miljonit rubla / 18 miljonit rubla) x 100 \u003d 22,2%

Arvutuse saab teha kuu, aasta, kvartali kohta. Mugavuse huvides käsitletakse tasuvust sageli iga tooteliigi või tootmisosakonna puhul eraldi.

Oluline on võrrelda näitajaid dünaamikas, võtta meetmeid nende parandamiseks. Samuti arvestatakse eraldi kapitali, personali, varade ja muu tasuvust. Majandusanalüüsi tuleb võtta tõsiselt. See on võimalus välja selgitada ettevõtte nõrkused ja parandada üldist kasumlikkust.