Igal professionaalil on oma hind. Kui palju teie teenused maksavad? Ja kuidas nende väärtust tõsta? Vastused saidile WomanJournal.ru.
Palgatõus
Kas soovite teada, kui palju teie teenused täna tööturul maksavad?See on väga lihtne. Piisab, kui meenutada, millise palga eest sa praegu töötad. See on teie praegune hind.
Võib-olla tekitab see sinus ebamugavust. Kindlasti hakkasite nüüd isegi vaimselt vaidlema. "Jah, ma seisan palju rohkem! Minusugused töötajad on kulda väärt!”. Võib-olla see nii ongi. Kuid teie määrate oma hinna ja teenuste maksumuse. Ja kuna sa nõustusid selle raha eest töötama, siis see tähendab, et nii palju sa ennast seekord hindasid. Loomulikult pakub tööandja sulle palka. Aga kas nõustute sellega või mitte, otsustate ise.
Heitke pilk moetööstusele. Disainerid nagu Marc Jacobs või Christian Louboutin ei kõhkle oma riiete, käekottide ja jalanõude eest astronoomilist raha küsimast. Kas nende asjad erinevad radikaalselt kõigist teistest? Need ei ole valmistatud kullast ega teemantidest, kuid disainerid kuulutavad sellegipoolest: meie töö on väärt nii palju punkte. Ja fashionistas kogu maailmast lahkub meelsasti.
Nii et saate teha sama: lihtsalt tõstke oma professionaalset hinda. Alustuseks, vähemalt teie meelest. Te ei tohi lihtsalt uskuda, vaid TEADA, et teie teenused maksavad nii palju.
Eduka karjääri ja heade sissetulekute jaoks peate muutuma palgatud töötajast oma annete, võimete, kogemuste ja teenuste edukaks müüjaks. Selleks järgige lihtsaid käske.
Palgatõus
Uuele tööle kandideerides räägi vestlusel alati ausalt ja rahulikult oma materiaalsetest ootustest. Kuna personaliametnik küsis “Millist palka te ootate?”, tähendab see, et ta on juba teie kandidatuurist huvitatud. Ja kui ostja kauba vastu huvi tunneb, on müüja kohus talle hind häbenemata ja hellitamata öelda.
Kui töötate juba oma unistuste ettevõttes, tuletage oma ülemusele aeg-ajalt meelde, et teid ootab ees edutamine. Selleks, et neid “välja meelitada”, saad pakkuda uusi ideid, võtta endale uusi kohustusi (aga ainult neid, mis sulle huvitavad), võtta initsiatiiv ja aidata igal võimalikul moel kaasa ettevõtte õitsengule. Kuid teatage, et teie teenused maksavad raha (või nimetage, millised). Isegi kui teile öeldakse, et edutamine pole veel võimalik, küsige, millal saate sellesse vestlusesse naasta.
Lisaks on mitmeid tegureid, mis võivad objektiivselt suurendada sissetulekuid ja tõsta teie kutsehinda tööturul. Mis teeb sinust väärtuslikuma inimese ja kõrgemapalgalise töötaja?
- Nõudlus tööjõu järele sõltub tootlikkusest. Teisisõnu, mida kõrgem on teie efektiivsus ja tööviljakus, seda suurem on teie nõudlus ja seda suurem on palk, mida saate küsida. Nii et kui töötate regulaarselt nädalavahetusel, töötate kahe eest ja ületate igal võimalikul viisil oma kvoote, on aeg küsida palgatõusu (või otsida koht, kus teie sooritust korralikult hinnata).
- Enne konkreetse palgaga nõustumist uuri hoolikalt oma valdkonna tööturgu ja arvuta välja aritmeetiline keskmine. Selleks liida kokku kõik palgad ja jaga vabade töökohtade arvuga (liita näiteks 10 pakutavat palka ja jaga 10 vaadatud vaba töökohaga). Saadud arvust saab aritmeetiline keskmine, millest allapoole ei tohiks latti langetada!
- Kui valdad ühte või mitut võõrkeelt, lisa oma eriala keskmisele palgale veel kolmandik ja otsi ettevõte, kus sinu oskused on nõutud ja vääriliselt hinnatud.
- Kui Sul on seotud eriala ja saad korraga täita mitme töötaja tööülesandeid, siis Sinu hind kahekordistub automaatselt!
- Kui teil on väärtuslikud sidemed, loominguline meeskond või kliendibaas, mis võib teie tööandja rikkaks teha, öelge kohe, kui palju protsentu sellest tehingust soovite oma palgale lisaks saada.
Veel üks kasulik boonus teie ametialase väärtuse osas võib olla passi / viisa olemasolu ja valmisolek pikkadeks ärireisideks.
Teie palgatõus on võimalik – lihtsalt alusta!
Eksperdid
Teie teejuhid suurte sissetulekute maailma on Elena Šikova (konsultatsioonifirma PDP partner, kes on spetsialiseerunud personali hindamisele ja arendamisele) ja Anton Kalabin (Karismaatiliste juhtide kooli treener-konsultant, kes on ka raamatu autor " Kuidas end müüa ... kallimalt").
Kõigepealt heitke pilk tööturule. Kuigi kodumaised ettevõtted maksavad oluliselt rohkem kui rahvusvahelised, saab kõrgele palgale reeglina kvalifitseeruda alles pärast töötamist Lääne ettevõttes ja omandades kogemusi projektide elluviimisel, mida Venemaa ettevõte soovib ellu viia. Kõige atraktiivsemad tööandjad, kus isegi sekretärid saavad 3000-4000 dollarit, ostavad inimesi tavaliselt lääne firmadest. On tööandjaid, kelle töötajaid ostetakse alati hea meelega ja suure raha eest: need on tubakafirmad, Mars, Coca-Cola ja teised FMCG – tarbekaupade – valdkonna ettevõtted. Need ettevõtted rakendavad maailmas olemasolevaid parimaid tavasid. Kui sul on tõsised ja pikaajalised karjääriplaanid, on mõttekas esmalt asuda tööle mõnda Lääne firmasse.
1. samm
Positsioneerige end kitsana
spetsialist
Mida kitsam on teie eriala ja pikem tööperiood ühel alal, seda kõrgema palgaga saate arvestada. Kui olete viimasel aastal olnud edutamisjuht, müügikonsultant ja loomaarst, ei usu tööandja, et olete hämmastav logistik. "Nüüd võib isegi Exceli spetsialist teenida mitu tuhat dollarit kuus," ütleb Anton Kalabin. "Kui ta seda programmi põhjalikult tunneb, on palju ettevõtteid, kes on nõus nõustamise ja koolituse eest maksma."
2. samm
Kirjutage CV
Ideaalses maailmas piisaks korraliku ametikoha saamiseks, kui saadate ettevõtte juhile kirja: "Võtke mind vastu oma asetäitja kohale, muidu juhtub teie kassiga midagi halba." Kuid meie maailmas peate selle lakoonilise märkuse asemel saatma kokkuvõtte. Kas olete kunagi oma karjääri koidikul juba ühe CV koostanud ja nüüd saadate selle välja, lisades perioodiliselt oma tulemusi? Pole ime, et saate nii harva vastust. Meie konsultant Anton Kalabin soovitab potentsiaalsele tööandjale CV kirjutamist.
“Uurige teiste sama ärivaldkonna ettevõtete tööd,” soovitab proua Šikova. - Ettevõtted viivad reeglina ellu projekte, mis on sarnased konkurentide omadega. Just teie kogemustele projektide läbiviimisel, mida tööandja vajab, peaksite oma CV-le tuginema. Kui näiteks kõik potentsiaalse tööandja konkurendid kasutavad klientide meelitamiseks otsepostitust, kirjutage CV, et teil on selle korraldamise kogemus. Ärge unustage enne seda hiirtel harjutada.
Säilitades tüüpvormi (täisnimi, haridus, töökogemus jne), asetage rõhumärgid nii, et teie kohta käiv teave oleks kooskõlas ettevõtte omaduste ja vajadustega. Ainuüksi ettevõtte veebisaidi vaatamine annab teile palju vihjeid. Rääkige lähemalt sellest, mis tööandjale huvi võiks pakkuda.
Hinnake vabalt üle (kuid mitte palju) tööandja lubatavat palgasummat. See näitab, et kuigi olete rohkem väärt, olete valmis kaaluma oma töö eest väiksemat tasu. Kui juht on ahne, siis ta tahab saada nii kõrgelt tasustatud töötajat väiksema summa eest.
Dirty Game #1*Mängige ettevõtte tungival vajadusel kitsas spetsialistis, mis on vajalik konkreetse projekti elluviimiseks. Uuri välja, keda täpselt ja milliste ülesannete täitmiseks ettevõte vajab, kogu organisatsiooni kohta kogu info, proovi hankida siseinfot. Analüüsige kõike ja esitage end ideaalse kandidaadina, mida te tõenäoliselt ei ole. (Seda tehnikat kasutas Ostap Bender. Kas mäletate, kuidas ta laeval kunstnikuna tööle sai, kuulis juhuslikult, et pardale on hädasti vaja plakatikunstnikku?) Kui tööandjal on vaja mõne ainulaadse oskusega spetsialisti, saate hõlpsalt saavutada maksimaalne määr. (Ostap nõudis näiteks lisaks tasule ka esmaklassilist kajutit, vaba lauda ja poissi-assistendi kohta.) Kui see on tippjuhi ametikoht, siis sina, isegi kui sa ei. t omama vajalikke oskusi, hoiab seda kuus kuud (see on keskmine aeg, et teada saada, mis sellisel ametikohal spetsialistil maksab) või isegi aasta.
Muide, küsitava summa üle saab hinnata teie professionaalsuse järgi. Palgatõus on nagu võidurelvastumine. Enamik ettevõtteid üritab konkurentide valmisspetsialiste üle pakkuda, samas kui selline ost toob endaga kaasa põhipalga tõstmise 20-30%. Ja lääne firmast mitte eriti prestiižsesse Venemaa ettevõttesse kolides võib palk kahekordistuda. ("Tuntud alkoholifirma, ostes tippjuhte Lääne parimatelt ettevõtetelt, tõstis palku vähemalt kaks korda. Enamik neist lahkus ettevõttest pooleteise aasta jooksul. Sellest lähtuvalt on järgmine potentsiaalne tööandja sunnitud palka tõstma aastaks. veel 15-20 protsenti,” selgitab Elena. Sellest tulenevalt sõltub algpalk sageli ka ametikohtade arvust, mida töötaja on vahetanud.
Kui CV-st selgub, et töötasite igas kohas mitte rohkem kui poolteist aastat, tajutakse seda asjaolu negatiivselt. Seetõttu peaks raja rekordis olema liikumiste loogika selge või vähendama punktide arvu. Seda tehes vähendate samal ajal oma sõnumit – on soovitav, et see mahuks ühele lehele. Nii säästate selle aega, kes seda uurib. Aga kui sul on tõesti millegagi uhkustada, ei tee volüümi lisamine paha.
Suurema usaldusväärsuse huvides peaks CV olema täiesti positiivne. Tunnistage rubriigis "Nõrkused" ausalt mõningaid väiksemaid patte: "Ma kardan hiiri", "Ma norskan".
Ja pidage meeles: CV mõte ei ole töö leidmine, vaid ainult kutse vestlusele saada.
* Pange tähele Phacochoerus "a Funtika":
«
Nendel kollastel kaartidel anname teile nõu palgatõusu räpase mängu kohta. Kui rakendate neid praktikas, pidage meeles: nende tõhusus on lühiajaline nähtus ja rikute oma mainet pikaks ajaks.».
3. samm
Edastage intervjuu
Me ei ütle teile, kuidas intervjuul ärevust vältida. Teate väga hästi, et ainus viis selle saavutamiseks on juua kakssada grammi viina ja lüüa lõhn küüslaugupeaga. Nii et liigume edasi pakilisemate probleemide juurde.
Räpane mäng nr 2CV ei ole ametlik dokument, seega ei vastuta te faktide moonutamise eest. Valeta otse. Mõelge eelmisele töökohale. Suurendage oma tähtsust, omistades endale kõrge positsiooni ("1999–2013 töötas ta korrapidajana. Tegelikkuses oli ta ettevõtte president"). Kõik saavutused, mille teie endine organisatsioon on saavutanud, omistage endale.
"90ndate keskel," meenutab Jelena Šikova, "kui tööandjad isegi koristaja ametikoha jaoks töökogemust nõudsid, mõtlesid paljud enda jaoks välja legende. Näiteks üks ajaloolane ostis turundusõpiku, luges paar peatükki läbi ja sai pärast CV koostamist väikeses firmas turundusjuhina tööd. Kolm aastat hiljem asus ta ühe suure ehitusfirma turundusdirektori kohale, ilma eriharidust omandamata.
Uurige eelnevalt kohalike ettevõtete välimuse standardite kohta. Paljudes kontorites on kombeks kanda nii rangeid ülikondi, millega võrreldes meenutavad matustele tulija riided Valeri Leontjevi lavarõivaid. "On veel üks äärmus," märgib Elena. - Näiteks tuntud joogifirmas on ülikonna ja lipsuga intervjuule tulnud inimene kahtlustav. Sama on täheldatud ka disainerite ja programmeerijate keskkonnas.
Alustage kohtumist tööandjaga endast rääkides. Jäta esimesed eluaastad vahele. Kõne peaks kestma 4-6 minutit. ("Tõenäoliselt ei hakka te end lühema ajaga teineteise seltskonnas mugavalt tundma ja pikema ajaga hakkab igav," märgib Anton.) Rääkige meile projektidest, milles osalemise üle olete uhke, ja kiitke ka tööd pakkuv ettevõte. Ärge kartke, teid ei peeta meelitajaks. Tööandja jaoks oled sa võõras ja sinu arvamus kõlab nagu iseseisev.
Muuhulgas küsitakse kindlasti: a) eelmistest kohtadest lahkumise põhjuse kohta; b) selle kohta, mida teete oma professionaalse arengu nimel; c) miks sa tahad siin töötada? Valmistage oma vastused ette. Esimesele vastates ärge kritiseerige endisi ülemusi. "Inimesi, kes väljendavad pahameelt juhi vastu, peetakse ebaküpseteks ja sõltuvateks," ütleb Elena. Mõelge lahkumisele ilusam selgitus: "Mind kutsuti sinna tööle ainult ühe projekti pärast." Või midagi tõesemat: "Sain teada, et meie kontor on ehitatud vana mustlaskalmistu kohale." Vastused küsimustele, milles tunnete oma ebakindlat asendit, esitage kohe oma CV-s. Siis neid suure tõenäosusega ei määrata. Jätke vestlusele teemad, milles olete kindel. Proua Šikova räägib reaalsest juhtumist: «Stardipositsioonidele kirjutatakse sageli vanusepiiranguks kuni 30 aastat. 33-aastane taotleja käis vestlusel Lääne ettevõttes esindusliku ametikoha saamiseks. Esimeses ankeedis kirjutas ta, et on 28. Läbinud kõik intervjuu etapid, märkis ta ära oma tegeliku vanuse, mis pärast direktori viisat enam tähtsust ei omanud.
Räpane mäng nr 3Kui te ei loota pikaajalisele suhtele tööandjaga, ei saa te temaga koos tseremoonial seista. Olles veendunud, et oled usaldusväärsel positsioonil ja tunned, et sinu kandidatuur tööandjale sobib, tõsta latt võimalikult kõrgele (sel juhul on parem mitte CV-sse palgasoove välja tuua). Ideaalne olukord on see, kui intervjuu toimub mitmes etapis ja seda viivad läbi erinevad inimesed. Oksjoni poole pöördudes öelge, et helistasite selle summa algusest peale.
Omades teavet ettevõtte kohta, võite alati esitada küsimusi, millele on meeldiv vastata. Vahetades neid meeldivaid küsimusi (ettevõtte saavutuste kohta) ja vajalikke (teie tulevase töö kohta), jõuate järk-järgult teie jaoks peamise asjani - palga kaubelda. "Läbirääkimised on läbirääkimiste lühim osa. Mida kauem see kestab, seda halvemini tööandja sind kohtleb,” rõhutab Anton Kalabin. Pärast tööandja pakkumise kuulamist nimetage summa, mis ületab seda 15-30% (kuid mitte suurem kui CV-s märgitud). Anton soovitab oma vastupakkumist toetada fraasiga, mille tähendus peitub sinu veendumuses, et oled rohkem väärt (“Kui olen nõus väiksema summaga, siis selgub, et alahindan ennast spetsialistina”).
Kui saate keeldumise, otsustage kohe, kas olete nõus või lahkute liftiuksed paugutades. Edasi kauplemine pole esiteks soliidne ja teiseks on see kasutu. Isegi kui läbirääkimised ebaõnnestusid, kuid otsustasite pakkumise vastu võtta, tehke tulevikuks reserv. Väljendage kindlustunnet, et pärast seda, kui olete end äris näidanud, vaadatakse palgateema üle. Sellega rõhutate veel kord, et hindate ennast rohkem, kuid mõistliku inimesena nõustute ootama. Tööandja hoolitseb selle eest, et oleksite eelkõige huvitatud selles ettevõttes töötamisest.
4. samm
Asendite tugevdamine
Niisiis, olete vastu võetud. Nädal hiljem, olles küsinud suitsuruumis juhtivaid küsimusi, uurige, kuidas teie ametikohta nimetatakse. Kui teid nimetatakse ekslikult "auasedirektoriks", võite lõõgastuda ja keskenduda sudoku lahendamisele. Asendis, kus peate kõvasti tööd tegema, alustage väikese, kuid särava projekti elluviimist, mis jääb kõigile meelde. "See võib olla kõigi töötajate mobiiltelefonide üleviimine odavale ettevõttetariifile või lõunasöögi kohaletoimetamise korraldamine," soovitab Elena. Sellist projekti on raske läbi kukkuda ja teie saabumist ettevõttesse märgatakse.
Ära lase end unustada. Igal aastal peate ellu viima kolm säravat projekti. Pärast iga lõpetamist peaksite ettevõtte juhile tooma aruande tehtud edusammude kohta ja tänama (kirjalikult ja isegi banketi korraldamisega) kõiki, kes sellel osalesid. Kuigi rõhutate, et saadud tulemus on kogu meeskonna teene, seostatakse projekti teiega.
Karjäär sõltub ka kolleegidest, kes on sinuga võrdsed. Sõprus nendega on teie tulevase heaolu võti. Ja mitte ainult sellepärast, et iga organisatsioon on pidevalt liikvel ja kõrvallauas istunud inimene võib saada bossiks ja sundida teid selle laua uude kontorisse tirima.
Räpane mäng nr 4Kui asute ametikohale, mis ületab teie kompetentsi, teete kindlasti palju vigu. Kui teie eelkäija ei kolinud ettevõttes kõrgemale ametikohale, vaid lahkus sealt, võite alguses kõike tema kaela ajada, viidates asjaolule, et asjade üleandmine oli halvasti tehtud. Kui teie "eelkäija" jäi samasse seltskonda, venitage juhtumite vastuvõtmist võimalikult pikaks ajaks. Sellega, muide, teete võimudele selgeks, kui oluline ja raske on teie positsioon.
Kolleegi poolt teile suunatud kiitus eristab teid üldisest keskkonnast palju paremini kui aruanne teie õnnestumiste kohta, mille esitate ise ülemusele. "Inimesed usaldavad tõenäolisemalt sõltumatust allikast saadud teavet," ütleb Anton.
Ennast tasub reklaamida mitte ainult ettevõtte sees, vaid ka väljaspool seda. Palju lihtsam on saada head pakkumist, kui sa ei ole tööst huvitatud, aga tööandja soovib sind ära osta. Selleks peate teadma oma olemasolust. "Kui olete teinud kõrgetasemelise projekti, ärge unustage seda artikli või konverentsil osalemise vormis turule kuulutada," soovitab Elena. - Ühes kodumaises pangas on tavaks vahetada põhipersonali iga kahe aasta tagant. Pangajuhid, kes osalesid konverentsidel ja avaldasid artikleid projektidest, millega nad osalesid, said hõlpsasti mujale tööle.
5. samm
Kõik ülaltoodud
Räpane mäng nr 5
Kiireim karjäärikasv on võimalik siis, kui hakkad väga kiiresti liikuma ühest ettevõttest teise, saades iga korraga järjest kõrgemale ja kõrgemale positsioonile. Sa ei pea tööl eriti pinges olema. Peaasi, et võtad uue ametikoha, saad mõneks ajaks palka ja siis lõpetad, enne kui nad otsustavad sind kütteõliga üle kasta, purustajast paberitükke sisse veereda ja ratastega toolil sellisel kujul läbi koridoride smugeldada. enne väljaviskamist. Iga vallandamine peab olema vaikne. Skandaaliga lahkumine on täis tõsiasja, et suur hulk inimesi saab teada teie tegelikest (null) töötulemustest.
Varem või hiljem jõuate oma palgalagi. Noh, kui see juhtub nädal enne pensionile jäämist. Ja kui mitte? Pidage alati meeles, et järgmine ametivõimude ülesanne võib saada uueks sammuks teie karjääris. Olukorda õigesti hinnanud, on lihtne mõista, kui oluline on juhi jaoks selle ülesande täitmine. Mida pakilisem see on, seda rohkem ta sinust sõltub ja tänu sellele saad kasutada leebet väljapressimist. Ei, raha ei tohi nõuda! Küsige uusi volitusi, selgitades, et nende omandamisega saate ülesandega tõhusamalt hakkama. Isegi kui ülesannet ei lahendata, jääb volitus teile.
Samas on oluline rõhutada, et oma volituste avardumine oleks hea ühendada endale uue, valjema “tiitli” omistamisega. Teie funktsioonid jäävad samaks, kuid "müügispetsialisti" asemel tuleks teid nüüd nimetada "juhtivaks müügispetsialistiks" või "müügi peakuberneriks". (Haruldane ülemus keeldub sellisest pisiasjast. Juhi staatuse moodustab alluvate staatus. Sinu tähtsust suurendades suurendab ta enda oma.) Edasi, hr Kalabini sõnul “kirjavahetuse seadus” hakkab tegutsema. Mõne aja pärast vaatavad inimesed, kellest sinu palk sõltub, selle kindlasti üle. Las teete sama, mida teie kolleegid, kuid teie staatus on kõrgem! Miks siis sellisel juhul saate sama palka kui nemad?
Räpane mäng nr 6Teid on võimatu maha panna, kui võimud hakkavad uskuma, et olete ainus väärt töötaja. Süüdistage kõigis ebaõnnestumistes oma alluvaid. Seda tuleb teha targalt. Kindlasti tuleb leida vabandusi nende valearvestustele, vastasel juhul võidakse sind süüdistada oskamatuses ülesandeid seada. Ja neil on õigus: lõppude lõpuks usaldate te ülesanded konkreetselt neile alluvatele, kes kõige tõenäolisemalt ebaõnnestuvad.
Teine väljapääs palgaummikust on järeltulija. Kui olete nii tubli, et isegi kaks küpset ja tugevat meest ei suuda teid asendada, ei otsusta boss teie edasise edutamise üle tõenäoliselt. Lõppude lõpuks on ohus see töö, mille eest te vastutasite. Otsige üles õige töötaja, viige ta oma asjadega kurssi ja andke sageli oma juhile teada, et teie tiiva all on kasvamas uus talent.
Kui olete oma ettevõttest välja kasvanud, on ainus asi, mida saate teha, jätta see lootustandvamale ettevõttele. Lihtne ja rutiin muutub teie kui spetsialisti jaoks allakäiguks. Nüüd tuleb läbida kogu meie poolt kirjeldatud tee esimesest sammust, kuid järgmisel ringil ja kallimas ülikonnas.
Igaüks meist unistab tööst, mis pakub naudingut ja mugavat sissetulekut. Kuid niipea, kui asi puudutab palka, hakkavad enamikku piinama kahtlused, püüdes leida vastust igivanale küsimusele: "Kui palju ma tööturul väärt olen?".
See on tõesti keeruline küsimus, sest olete korduvalt märganud, et sama ametikoha palgatase erinevates ettevõtetes võib kõikuda kuni 30-40%.
Mõelgem välja, millest see sõltub ja kuidas mitte teha valearvestust, hääldades intervjuul hinnalist kuju. Ja Profgallery.ru valikuosakonna juhataja Irina Pevnaja aitab meid selles.
Esimene ja lihtsaim viis on pöörduda valmis tööturu-uuringute poole. Selle suuna juhid on suured töökohad - hh.ru ja superjob.
Analüütika tulemused avaldatakse nende ametlikel veebisaitidel ja need sisaldavad sageli mitte ainult konkreetse ametikoha keskmist palgataset, vaid ka konkurentsi taset igas funktsionaalses piirkonnas.
Näiteks näete, kui palju inimesi kandideerib ühele logistika-, turundus-, finants- või mõnele muule teie valitud funktsioonile.
Lisaks saate teada, kuidas erinevad teie ametikoha palgad Moskvas ja Venemaa piirkondades, teada saada, milliste oskuste järgi on tööandjad praegu kõige rohkem nõutud, millises piirkonnas on kõige rohkem vabu töökohti.
Vihje 2. Kui tahad olla juht, uuri koheselt agentuuride ülevaateid
Kui teie ametikoht kuulub juhtkonna kategooriasse, siis lisaks värbamislehtedele oleks kasulik viidata suuremate Venemaa ja rahvusvaheliste juhtide otsinguagentuuride avaldatud arvustustele. Need kajastavad eranditult juhtivaid ametikohti ja annavad ülevaate nii hüvitise suurusest kui ka sotsiaalpaketi ehk boonuskomponendi ülesehitusest.
Antal analüüsis 2016. aastal Executive.ru-ga ühises uuringus erinevate juhtivate ametikohtade keskmist miinimum- ja maksimumpalka ning leidis, et vahe võib ulatuda 200%-ni. Niisiis, minimaalne palk Venemaal on 300 tuhat rubla ja maksimaalne palk 800 tuhat rubla kuus.
Sellistest uuringutest saab koguda palju kasulikku teavet ja soovitame tungivalt nende tulemustega tutvuda.
Saate ise analüüsida, kasutades suurte töökohtade CV andmebaasi. Selle jaoks kasutada otsingu jätkamise funktsioon ja vaadake, milliseid numbreid näitavad CV-s teiega sarnased kogemused ja kutseoskused.
See meetod võimaldab teil kujundada ühise arusaama, keskmise näitaja, kuigi paljud kandidaadid otsustavad oma rahalisi ootusi mitte avaldada. Lisaks saate hinnata, kuidas teised kandidaadid CV-desse kirjutavad, ja saada ideid enda täiustamiseks.
4. meetod: uurige, kui palju teie konkurendid on väärt
Analüüsige kindlasti hoolikalt, millist palgataset tööandjad pakuvad enamiku teid huvitavate vabade töökohtade jaoks, kuid ärge unustage, et teie kogemus peab täielikult vastama väljatoodud nõuetele.
Tihtipeale ei märgi tööandjad täpset “palgavahemikku”, vaid näevad ette summa vormingus “KUNI 120 000” või “ALATES 70 000”. Praktikas võib see näitaja nii suureneda kui ka väheneda. olenevalt kandidaadi kogemusest, kuid tavaliselt jääb vahemikku 10-20%.
Samavõrd kasulik on teie valdkonna ettevõtete personaliosakondade esindajatega suhtlemise kogemus. Kes, kui mitte nemad, teab, kui palju teie tasemel kandidaadid konkureerivates ettevõtetes praegu keskmiselt saavad.
Võite minna kaugemale ja postitada oma CV töökohale. Kui töötate praegu ega soovi, et teie tööandja teid ebalojaalsuses süüdi mõistaks, valige anonüümsus. Muutke oma täisnime, kontakttelefoni numbrit, e-posti aadressi ja peitke nende ettevõtete nimed, kus töötasite.
Kui need tingimused on täidetud, on teid üsna keeruline leida ning saate riskivabalt kuulata, milliseid vabu töökohti värbajad ja värbamisagentuuride konsultandid pakuvad, sest kõiki vabu töökohti nad avalikult ei avalda.
Võib-olla saate sellest suhtlusprotsessis aru teie praegune sissetulek on turust tunduvalt madalam. Või siis vastupidi, selgub, et huvitavaid pakkumisi polegi ja ässi pole mõtet seebi vastu vahetada.
Selle meetodi valimisel on oluline arvestada kahe teguriga:
- Esiteks, kui varjate ettevõtete nimesid, siis märkige kindlasti ära vähemalt ettevõtte peamised omadused, et värbaja mõistaks, milliste ettevõtetega te tegelete. Vastasel juhul osutub CV täiesti "pimedaks" ja see toob kaasa suure hulga ebaolulisi kõnesid.
- Teiseks, enne palgataseme kohta küsimuse esitamist, süvene kindlasti ametijuhendisse., täpsustage teid huvitavad küsimused, mõistate uue töötaja ees seisvate ülesannete eripära ja ulatust. Ainult sel juhul saate objektiivse ettekujutuse, sest maksetase sõltub enamikul juhtudel otseselt funktsioonide keerukusest.
Ei ole üleliigne minna intervjuudele ettevõtetes, mis teid potentsiaalselt huvitavad, sest iga intervjuu on seda see on suurepärane viis vormis püsimiseks arendada eneseesitlusoskust. Pole ime, et nad ütlevad, et on kandidaate, kes teavad, kuidas end "müüa", ja see nõuab harjutamist.
Peamine on siinkohal mitte nende arvuga üle pingutada, kuna see võib teie mainet negatiivselt mõjutada ja kuuldused teie ebalojaalsusest jõuavad teie praeguse tööandjani, mida mõnikord kaasneb vallandamisega.
Piisab paarist intervjuust aastas säilitada usaldust oma nõudluse vastu tööturul.
Ärge jätke kasutamata võimalust tutvuda suurte agentuuride konsultantidega, neil koguneb sageli palju huvitavaid vabu töökohti ning kui loote suhtlust õigesti ja loote sõpru tulevikuks, siis pakute endale pakkumisi mitmeks aastaks. .
Tööturu kohta kasuliku teabe saamiseks kasutage kindlasti sotsiaalseid ja professionaalseid võrgustikke. Parim valik oleks Facebooki ja LinkedIni kasuks. Kuigi viimane on Venemaal blokeeritud, kinnitan teile, et nad kasutavad seda jätkuvalt, eriti kesk- ja tippjuhtide valimisel.
Sisenege professionaalsed rühmad või personalikogukonnad, vaata, milliseid vabu töökohti sinna postitatakse, keda personalispetsialistid kõige sagedamini otsivad.
Kui teil on probleeme töö leidmisega, saate oma muresid arutada, avades Facebookis arutelu. Väga sageli liituvad “kuumade” aruteludega personalispetsialistid ise, kes on valmis nõuga aitama või isegi pakkuma võimalust oma ettevõttes vaba töökohta kaaluda.
Igal aastal avaldatakse üha rohkem vabu töökohti mitte töökohtadel, vaid sotsiaalvõrgustikes - see võimaldab tööandjal säästa eelarvet ja jõuda laiema spetsialistide auditooriumini.
Ja just sotsiaalvõrgustikes avaldavad tööotsijad üha enam oma lugusid ebaõnnestunud intervjuudest ja ebaausatest tööandjatest ning see teave on nüüd kulda väärt, sest pole vähem ettevõtteid, kes ei järgi Vene Föderatsiooni töökoodeksit. .
Facebookis tööotsimise kõige populaarsemate gruppide hulgas tooksime esile:
"Õnn ei ole rahas," ütleb rahvatarkus. Kaasaegses väljaandes võib sellel olla jätk: "... aga töös, mis toob raha ja pakub naudingut." Kuid selleks, et see rõõm oleks võimalikult täielik, peab palk vähemalt vastama turu tasemele. Kuidas arvutada palgataset, millele võite kvalifitseeruda?
Soovitused aitavad teil oma turuväärtust õigesti hinnata.
Miks on suured taotlused ohtlikud?
Juba esimesel intervjuul tunneb värbaja reeglina huvi, millist palka te ootate. Cv-sse on tavaks märkida ligikaudne töötasu suurus. Samas seisab iga taotleja ees küsimus: milline palk tuleks läbi rääkida, et kindlustada materiaalne huvi ja samas mitte hirmutada tööandjat kõrge hinnaga? Tasub öelda, et värbajaid hirmutab nii liiga madal kui ka liiga kõrge taotluste tase: esimesel juhul kardetakse ebapiisavat töökogemust ja ebaprofessionaalsust, teisel juhul liigset ambitsioonikust ja kandidaadi ülehindamist.
Teisisõnu, edukaks töötamiseks peate eelnevalt välja arvutama piisava sissetulekutaseme, mis sobib teile kui teatud kogemuste ja oskustega spetsialistile.
Kus ja kes rohkem palka saab
Arvutuste lähtepunkti määrab teie eriala. Teatavasti hinnatakse tööturul mõnda elukutset teistest kõrgemalt: toimib üldine nõudluse ja pakkumise seadus. Seega, kui täna ei jätku piisavalt pädevaid IT-spetsialiste, siis nende töö tasustatakse paremini. Vastupidi, kui ajakirjaniku ametikohale on palju rohkem CV kui vabu kohti, ei saa penihaid, eriti algajad, kõrgele palgale loota.
Teine oluline tegur piisava palga arvutamisel on linn, kus te tööd otsite. Kõik teavad, et pealinnas ja suurlinnades maksavad nad rohkem kui väikelinnades, kuid kuidas arvutada teie piirkonnas vastuvõetavat palgataset? Saate seda ise teha: vaadake oma linnas oma eriala kaaskonkurentide töökuulutusi ja CV. Teine võimalus on tutvuda portaali saidiga ja arvutada välja teatud keskmine tase.
Kohandatud vastavalt kogemusele
Seega määratakse teie eriala ja teie linna keskmine palgatase. Kuid ärge kiirustage saadud arvu oma CV-sse kirjutama - see on lihtsalt "haigla keskmine temperatuur". Reguleerige saadud keskmist väärtust oma kogemuste põhjal: langetage latti, kui olete algaja, ja vastupidi, tõstke seda, kui olete juba professionaaliks saanud. Siin ei ole ühtset metoodikat – arvutus sõltub suuresti konkreetsest erialast, seega soovitame tugineda tervele mõistusele ja vastava uurimiskoha tulemustele.
Näiteks Moskvas on see meie andmetel 60 000 rubla. Samal ajal algab 1-aastase kogemusega selle valdkonna algaja spetsialisti palk 40 000 rublast ja 5-aastase kogemusega professionaali maksimaalne sissetulek võib ulatuda 130 000 rublani.
Palgataseme arvutamisel on oluline ka kogemus konkreetses valdkonnas või konkreetsete küsimustega. Näiteks ehitusvaldkonna kogemusega suhtekorraldaja, kes leiab töö ehitusettevõttes, maksab oluliselt rohkem kui tema varem show-äris töötanud konkurent.
Kas teine kõrgharidus mõjutab palka?
Mis on veel oluline enda jaoks adekvaatse palgataseme arvutamisel? Haridus mõjutab teatud määral: portaalisaidi Uurimiskeskuse hinnangul võib mainekas ülikool erialal või juhtide MBA kraad (eriti välisettevõtetes), ehkki need ei ole töösuhtes määravad, siiski mõne lisanduda. punktid palkade arvutamisel.
Siiski tuleb meeles pidada, et tööandja maksab töö eest, mitte "koorikute" ja diplomite eest. Raamatupidajana töötades olge valmis selleks, et teine kõrgharidus erialal "psühholoogia" ei mõjuta kuidagi teie sissetulekuid. On ebatõenäoline, et kraad tõstab teie palka, kui te ei tööta teaduse või kõrghariduse valdkonnas.
Sertifikaadid, tunnistused, diplomid...
Nii paradoksaalne kui see ka ei tundu, aga mitte töömahukas ja kulukas teine kraad, vaid lühiajalised kursused oma eriala kõige pakilisematel teemadel – need, mis veel ülikoolide õppekavas ei ole, võivad Sinule oluliselt suuremat mõju avaldada. palk.
Seega võib tänapäeval turundusjuhi jaoks tunnistus sotsiaalvõrgustikes kaupade ja teenuste reklaamimise seminaril osalemise kohta olla äärmiselt kasulik (ja palgaarvestuse seisukohalt märkimisväärne). Insenerile - kaasaegsete automatiseeritud süsteemide projekteerimise koolituse tunnistus. Personalihalduse spetsialistile - tööseadusandluse uuenduste teemalisel seminaril osaleja diplom.
Kui palju inglise keele oskus maksab?
Üldtunnustatud arvamuse kohaselt tõstab palka ja. See pole aga täiesti tõsi: tööandja maksab hiilgava keeleoskuse eest lisatasu vaid siis, kui see on igapäevatöös, näiteks välisettevõttes, tõesti vajalik.
Mis veel palgale positiivselt mõjub? Spetsiaalsete arvutiprogrammide tundmine, tööks vajalike programmide olemasolu, teadmised seotud valdkondadest ja palju muud. Olles hinnanud oma kohta olemasolevas koordinaatsüsteemis, määrake oma nõuete lõplik tase.
Pidage meeles, et tööandjaga läbirääkimiste käigus peate võib-olla ilmutama lojaalsust ja oma taotlusi pisut vähendama. Seetõttu märgivad mõned taotlejad CV-s 5–10% suurema arvu, kui nad ootavad. Kas seda kogemust rakendada, on teie otsustada, võttes arvesse kõiki teie tööga seotud asjaolusid.
Raha – oluline kategooria, kuhu kuuluvad: edu, tunnustus, hirm, tagasilükkamine. Ühe inimese elu asendamatuks komponendiks on igavene hirm vangla ja vangla ees. Teise tüübi jaoks on raha teenimine võistlus saatusega. Finantsküpsuse test ütleb teile, millist palka te väärite.
Mis mõjutab rikkust?
Rahasse suhtumine ei sõltu teenimisviisist ja pangakonto suurusest. Ma võin nimetada paljusid inimesi, kes näevad ette viletsat eksistentsi ettevõtjatena. Plaastri eksperdid saavad kapriiside rahuldamiseks piisavat sissetulekut. Tema peale visatud soov: “Elagu sama palgaga!” teeb vähekvalifitseeritud töötajale haiget.
Suhtumine rahasse on oskus teenida ja targalt kulutada. Sularaha ringluses - võimalus teenida tulu, kuid kasumi suurus on pöördvõrdeline riskiga. Ükski sissetulek ei rahulda ohjeldamatut naudinguhimu.
Uuri välja oma rahalise rahulolematuse tegelik põhjus. Valige teema, täitke viktoriin ja kontrollige oma vastuseid. Ainult nii saate teada: mida tulevikus taotleda.
Usu endasse, ära jää kogemustesse kinni. Teie palka puudutav tekst määrab teie võime vältida vanemate raske saatuse kordumist. Finantspotentsiaali tuvastamiseks osalege rahaviktoriinil.
Ühe inimese rahutu hing ei tunne rahu. Sama sissetulekuga elab kolleeg õnnelikult. Palgatest aitab mõista oma ärevuse taset, usku oma võimetesse. Raha test määrab raha tegeliku väärtuse teie elus.
Külluses elamine on iga inimese unistus, mida kõigil ei õnnestu ellu viia. Tehke palgatest - tõuge mõtlema: kes ma olen ja millised on minu kingitused?. Test raha teemal - määrab äritegevuse võime.
