Pakume teile üksikasjalikku juhendit, kuidas kingapood nullist avada. Kasulikud soovitused, valmis arvutused ja tabelid artiklis.

♦ Kapitaliinvesteeringud – 450 000 rubla
♦ Tasuvus – 6 kuud

Ajalooraamatuid lugedes kohkuvad paljud, kuidas oli võimalik elada neil aegadel, mil tuli saapad või jalanõud auklikuks kulutada ja alles siis uus paar osta.

Milleks sinna kaugele minna: isegi meie vanaemad ja osa ka emad mäletavad nõukogude aega, kui ilusaid kingi ei saanud osta, kõik oli kuidagi sama ja jube.

Tänapäeval rõõmustab silma kingabutiikide rohkus.

Ettevõtjad mõtlevad sageli kuidas avada kingapood, sest selle idufirma saab muuta kasumlikuks ettevõtteks.

Kingad on populaarne kaup, praegu ei käi keegi paljajalu ja igal moeloojal on garderoobis paarikümmet sorti erinevaid jalanõusid.

Järeldus - kingad võetakse sõltumata majanduslikust olukorrast, mis tähendab, et saate kingapoe avada nullist.

Kõik, mida vajate, on koguda stardikapital, teha konkreetseid arvutusi, mõelda läbi kõik nüansid ja vältida algajate ärimeeste peamisi vigu.

Kingapoe avamise omadused

Te ei tohiks alustada uut ettevõtet, mõistmata selle kõiki nüansse.

Nii saab vältida finantskrahhi läbi saanud ettevõtjate põhivigu.

Kingapoe omamisel on oma omadused:

1. Statistika kohaselt külastavad kingapoode kõige sagedamini naised, isegi kui nad ostavad kingi mitte endale, vaid oma mehele või lapsele, seega ei tohiks mingil juhul unustada kingapoe või -poe interjööri esteetilist kujundust. aknad.
2. Mõelge oma kingabutiigi kontseptsioon algusest lõpuni läbi ja pidage sellest kõiges kinni: kauplemiskoha valimine, kaubasortiment, hinnapoliitika jne.
   Näiteks kui unistate saada poe omanikuks, kus müüakse kalleid Itaalia jalanõusid, siis ei tasu turult telki rentida.
   Vaatamata suurele liiklusele selles kohas ei leia te oma tootele kliente.
3. Väga oluline on moodustada õige kaubasortiment, võttes arvesse viimast tarbijanõudluse statistikat:
   60% - naiste kingad, vastavalt hooajale,
   20% - lastele,
   15% - mehed,
   5% - hooajavälised kingad.
4. Kaunistage oma vaateaknad õigesti.
   Asetage tänavalt nähtavatele akendele kõige huvitavamad kujundused, see julgustab ostjaid teie butiiki minema.
   Paljud kingapoodide omanikud laiendavad oma tootevalikut kottide, sukade, vöödega.
   See on loogiline, kuid pidage meeles, et teie poe täht on kingad, nii et neile tuleb akendes anda peamine koht.
5. Ära hinda üle.
   Pidage meeles, et käivet on parem suurendada suure hulga müüdud kingapaaride, mitte ühe paari suure marginaali tõttu.
   Taskukohased hinnad meelitavad teie juurde rohkem kliente.
6. Kingade müümiseks on vaja omada erinevate kaubagruppide kvaliteedisertifikaate ja anda ostjatele garantii.
   Kui jalatsid garantiiaja jooksul testi ei läbi, siis olete kohustatud kliendile kulu tagastama või andma talle uue paari.

Kingapoe avamise miinused

Kingapoe omanikud ei saa alati idufirmat kasumlikuks ettevõtteks muuta.

Üsna sageli peavad nad oma poe sulgema, kuna neil ei õnnestunud seda kasumlikuks muuta.

Tõepoolest, sellel ettevõttel on oma puudused:

• nullist avatud kauplus on piisavalt keeruline, et muuta teie linna elanike jaoks populaarne ostukoht;
• kõrge konkurents selles sektoris - vaadake tähelepanelikult ja näete, kui palju kingapoode asub kaubanduskeskustes, turgudel ja mujal;
• jalatsite müügist saadavast kasumist ei piisa alati ettevõtja enda eluks ning ettevõtte ülalpidamiseks ja uue kaubapartii ostmiseks;
• raske on arvutada, milline toode on ostjate seas nõutud, nii et sageli on majapidamisruum ummistunud kingade jäänustega, mida tuleb lihtsalt ostule kulutatud raha tagastamiseks müüa palju odavamalt;
• raskused kontseptsiooni valimisel: milline kingapood avada, et see kasumit teeniks: naiste, meeste, laste, kombineeritud.

Kingapoe konkurentsieelised ja reklaam

Ilma konkurentsieeliste kujunemise ja eduka reklaamikampaaniata on kaubandusega seotud äri võimatu, sama kehtib ka kingapoe omamise kohta.

Mõlemat tuleks kaaluda enne, kui otsustate butiigi avada.

Konkurentsi eelised

Konkurentsi tase jalatsitööstuses on uskumatult kõrge. Kingapoode on nii palju, et ostjat on raske enda omadesse meelitada.

Aga kui te seda ei tee, kogete rahalist hävingut.

Kingabutiigi konkurentsieelised saab kujundada järgmiselt:

1. Mõistliku hinnapoliitika juhtimine.
   Müüdavate kaupade maksumus peaks vastama teie püsiklientide kvaliteedile ja finantsseisundile.
2. Kõigi eranditeta klientide teenindamine kõrgeimal tasemel.
   Teie müüjad peavad olema ostjatega äärmiselt viisakad ja vastama asjatundlikult nende küsimustele.
3. Püsiklientidele sooduskaartide väljastamine, nende stimuleerimine teie poodi külastama.
4. Klientidega aus olemine.
   Pole vaja öelda, et 800 rubla eest Hiina sandaale kantakse kümme aastat.
   Parem on olla aus, et selliste jalanõude säilivusaeg on lühike ja kui klient on huvitatud sandaalide pikemast kandmisest, siis on tal parem vaadata paremaid, kuid kallimaid näidiseid.
5. Asudes oma poe kohta, kus on kõige rohkem inimesi, mis suurendab juhuslike klientide arvu.
6. Korrapäraselt korraldate mitmesuguseid kingikampaaniaid ja -müüke - see meeldib kõigile klientidele.
7. Pidevalt laiendades kaubavalikut seoses oma klientide maitsemeeltega.

Kingapoe reklaam

Huvitav fakt:
Kõrged kontsad olid esimeste seas, mida Mongoolia mehed kandsid, et hoida jalgu ratsutamise ajal jalust välja libisemast.

Kauba- ja kapitalikäive sellises kingakeskuses saab olema mastaapne, seega tasub reklaamikampaania end ära.

Kui avate väga tagasihoidliku kingabutiigi, kus on üks kauplemispõrand ja mille pindala on 20-30 ruutu, siis piisab järgmistest sammudest:

• telli ere märk, mis kohe silma hakkaks;
• printida visiitkaarte uutele klientidele levitamiseks;
• registreeruge linnafoorumis ja sotsiaalvõrgustikes rahuloleva, juba ostu sooritanud kliendi varjus;
• printige väikeseid flaiereid ja levitage neid mõnes avalikus kohas oma müügikoha lähedal.

kingapoe avamise ajakava

Kui kiiresti saate idufirma käivitada, sõltub teie plaanide ulatusest.

Kui avate tohutu turu, kulub esimese külastaja vastuvõtmiseks umbes kuus kuud.

Kui otsustate avada kaubanduskeskuses väikese kingapoe, võite 3-4 kuu pärast tööle asuda.

Kuidas avada kingapood: algus

Kingapoe nullist avamine koosneb mitmest kohustuslikust sammust, mida peaksite järgima: ettevõtte registreerimine, kauplemiseks pinna ja ruumide valimine, töötajate värbamine, esimese kaubapartii ostmine jne.

Alustage registreerumisest sobivate ruumide otsimisel.

registreerimine

Kingapoe avamiseks piisab füüsilisest isikust ettevõtjana registreerimisest, kuigi soovi korral saate kõik paberid OÜ-na korraldada.

Seejärel registreerite end maksuteenistuses ja valite maksustamise vormi, näiteks ajutise tulu ühekordse maksu.

Kui kavatsete avada kingapoe eraldi ruumis, mis teile kuulub, siis valmistuge pikkadeks reisideks tuletõrje ja SESi kontoritesse.

Seetõttu tundub kingapoe avamine kaubanduskeskuses nii atraktiivne.

Kõik raskused võtab enda peale hoone omanik.

Asukoht

Väga oluline on mitte ainult sobiva kaubanduspinna leidmine, vaid oma kingapoe paigutamine õigesse tiheda liiklusega kohta.

Polegi nii oluline, kas avad oma turu kesklinnas või tihedalt asustatud elamurajoonis.

Peaasi, et teie toote sortiment ja hinnapoliitika vastaks piirkonnas elavate inimeste elatustasemele ja maitsele.

Kui avate poe nullist ja kahtlete, kas tasub seda konkreetses kohas teha, pole väikese uuringu läbiviimine üleliigne.

Küsitlege võimalikult paljude inimestega piirkonnas, kus kavatsete oma kingapoe avada, teemal:

• milliseid kingi nad näha tahaksid;
• mis hinnaga;
• kui sageli nad kingi ostavad;
• mis sinu kingapoes peaks olema ja mis mitte jne.

Analüüsige vastuseid.

Kui piirkonnas elavad inimesed ostavad ainult Hiina tarbekaupu hinnaga 800 rubla paari kohta ja soovite avada disainerkingapoodi, siis peaksite otsima oma poe jaoks mõne muu koha, kuskil kesklinnale lähemal.

tuba

Kui teil pole suurt stardikapitali, siis alustuseks piisab 35-50 ruutmeetri suurusest ruumist.

Kõige sobivamad ruumid kingapoe avamiseks:

• kauplemislett turul;
• paviljon kaubandus- ja meelelahutuskeskuses;
• mitmekorruselise maja esimesel korrusel väike eraldi sissepääsuga tuba.

Soovitav on valida ruum, mis ei vaja kapitaalremonti ega ümberehitust, mis aitab kulusid vähendada.

Ideaalne variant on üürida ruum, kus kunagi oli kingapood.

Sama kaubavalikuga poe kõrvale ei tohiks avada kingapoodi. Peate võitlema iga kliendi eest, mis mõjutab teie kasumit negatiivselt.

Toidupoodide, apteekide, butiikide ja bussipeatustega naabruskond on aga edukas.

Mida on veel vaja kingapoe avamiseks?

Kui olete registreerimisprotseduuri juba lõpetanud ja sobiva ruumi rentinud, peaksite jätkama kingapoe avamise sama oluliste etappidega: varustus, personali palkamine, esimese kaubapartii ostmine.

Kui palju see kõik maksab ja kuidas täpselt tegutsema peab, selgitame konkreetse näitega.

Oletame, et otsustate rentida paviljoni, mille pindala on 40 ruutmeetrit. meetrit ühes teie linna (mitte pealinna) kaubandus- ja meelelahutuskeskuses.

Tootevalik - Venemaal, Poolas ja Hiinas valmistatud naiste- ja lastejalatsid, samuti tootevaliku laiendamine läbi vööde ja kottide.

Hinnapoliitika on keskmine.

Varustus kingapoe avamiseks

Üks põhjusi, mis julgustab ärimehi kingapoodi avama, on see, et neil pole vaja selle varustamiseks kalleid seadmeid osta.

Kauplemiskorruse perimeetril on piisavalt vitriine ja rippkappe, majapidamisruumis kaupade hoidmiseks nagi, akendele plastik- või klaasvitriine, et kaup oleks tänavalt näha, klientidele pufid, peeglid ja laud koos tooliga töötajatele.

Vaja läheb ka kassaaparaati.

Kuluartikkel	Summa (rublades)
Kokku:	100 000 hõõruda.
Vitriinid	40 000
Riiulid	10 000
Rippkapid tarvikute jaoks	8 000
Peeglid	5 000
Pouffid klientidele	4 000
Töötajate laud ja tool	7 000
Kassaaparaat	8 000
muud	18 000

kingapoe töötajad

Enne potentsiaalsete töötajatega intervjuu planeerimist otsustage täpselt, kuidas teie pood töötab.

Näiteks kui kingapood on avatud seitse päeva nädalas 10.00-20.00, on parem palgata kaks müüjat vahetustega tööle.

Et julgustada neid rohkem müüma, peaksite määrama neile minimaalse fikseeritud intressimäära + protsent müügist.

Näiteks määrake müüjatele 5000 rubla kuus + 5% igast müüdud paarist.

Kingapoe koristamisel võite palgata koristaja, kes igal hommikul poodi koristab, või leppida müüjatega kokku, et nad koristavad poodi enne iga vahetust tasu eest.

Kui otsustate palgata koristaja, suurenevad teie igakuised kulud veel 6000–8000 rubla võrra.

kingapoe sortiment

Väga oluline on tuua oma kingapoodi kaup, mille järele tarbijate seas nõudlust tekib.

Väga sageli võtavad ärimehed kingi, mida tarnijad müüvad, odavamalt, lootes rohkem teenida, või keskenduvad isegi ainult oma maitsele.

See on vale, sest just klient peaks moodustama teie butiigi sortimendi.

Siin on mõned näpunäited kingapoe sortimendi korraldamiseks:

1. Vaadake tähelepanelikult, milline on klientide nõudlus.
2. Järgige moetrende, et olla esimene linnas, kes toob sel hooajal kantavad sandaalid või kingad.
3. Ärge kartke langetada nende kingade hinda, mis pole klientide seas populaarsed.
   See aitab valikut pidevalt laiendada.
4. Võtke müüki mitte ainult kõrgete kontsadega mudelkingad, vaid ka mugavamad mudelid, et mitte vähendada klientide arvu.
5. Pidage meeles, et mitte kõik naised ei kanna kingi suuruses 37-39.
   On nii neid, kes vajavad suurust 35, kui ka neid, kellel on veel vähem vedanud ja nende jalamõõt on 42.

Kutsume teid videot vaatama

intervjuuga kingapoodide keti omanikuga,

kus ta jagab oma teadmisi ja kogemusi.

Kingapoe avamise kulude tabel

Kui avate kingapoe, siis kui kiiresti see end ära tasub?

See on väga keeruline küsimus, millele ei saa üheselt vastata.

Teie ettevõtte edu sõltub paljudest asjadest, mis kõige olulisem - teie käibe intensiivsusest. Mida rohkem kingipaare müüte, seda rohkem teenite.

Laadige alla kingapoe valmis äriplaan kvaliteedi tagamisega.
Äriplaani sisu:
1. Privaatsus
2. Jätka
3. Projekti elluviimise etapid
4. Objekti omadused
5. Turundusplaan
6. Seadmete tehnilised ja majanduslikud andmed
7. Finantsplaan
8. Riski hindamine
9. Investeeringute rahaline ja majanduslik põhjendatus
10. Järeldused

Oletame, et müües kogu esimese 300 tuhande rubla eest ostetud kaubapartii jäljetult, õnnestus teil teenida 800 000 rubla. Müüsite selle toote 3 kuuga.

Lahutage sellest summast:

See tähendab, et teile jääb 600 000 rubla.

Sellest summast võtate järgmise kingade partii ostmiseks 300 000 rubla ja 300 000 rubla on teie kasum.

Kui teil õnnestub oma kingabutiik linnas populaarseks muuta, tasuge kapitaliinvesteering kuue kuuga tagasi.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Paljud kaupluste ja müügipunktide omanikud seisavad sageli silmitsi küsimusega, kuidas kingi müüa. See toode on tarbijate seas üsna populaarne. Seetõttu peaksite hoolikalt uurima kõiki erinevat tüüpi kingade turustamise peensusi.

Ükskõik, kas proovite müüa paari nutikaid kingi või praktilisi tosse, on oma kasumi maksimeerimiseks palju võimalusi. Esitame mõned lihtsad reeglid, mis aitavad teil soovitud tulemuse saavutada. Kuidas siis kingi müüa?

Müügi ettevalmistamine

Kingade edukas müümine nõuab tohutut tööd. On ju läbimõeldud ettevalmistus see, mis aitab olemasolevat toodet edukalt müüa. Kuid tasub meeles pidada, et uute ja kasutatud kingade müügiks ettevalmistamine erineb selle keerukusest. Kõigepealt peate otsustama, kus kingi müüa.

Uute ja kasutatud kingade müügi tunnused

Kui müüte uhiuut kingapaari, ei vaja need puhastamist ega hooldust. Ainus punkt: kui neid on pikemat aega laos või kastis seisnud, siis võib tekkida vajadus kogunenud tolmu maha pühkida.

Kui müüte kasutatud kingapaari, on nende välimuse kiireks parandamiseks mitu võimalust. Paelte vahetamine tossudel on üks parimaid viise kõrgema hinna küsimiseks. Lakknahast kingade jaoks saate osta sobivat tooni laki ja seda hoolikalt kanda. See aitab kingade välimust värskendada. Need väikesed nipid aitavad teil leida vastuse küsimusele, kuidas kingi müüa.

Kingade müük kaupluses

Mõistke oma toodet paremini kui oma klienti. Ostja tuleb teie juurde teadmiste, kogemuste ja parimate jalanõude järele. Sellises olukorras peate olema ekspert. Ärge lihtsalt näidake kingi, vaid aidake tal toote kohta midagi uut õppida. Mis materjalidest see on valmistatud? Mis aastaajal on see moes? Samuti annab see põhjust kliendile midagi muud pakkuda, kui esimene paar tema maitsele ei sobi.

Uurige, kes on teie klient ja mida nad otsivad

Aja jooksul õpid ära tundma klienditüüpe. Saate kohe aru, mida konkreetne ostja osta soovib. Kuid ärge lootke ainult oma arvamusele, küsige kliendilt, mida ta täpselt osta soovib. Püüdke tervitada ja tervitada iga inimest, kes teie uksest läbi tuleb. Võtke aega, andke talle paar minutit aega poe hindamiseks ja seejärel küsige, kuidas saate aidata.

Paluge kliendil jalanõusid proovimiseks maha istuda. Kui ta istub, küsi temalt, millistest kingadest ta huvitatud on. See aitab teil kindlaks teha ostja vajadused.

Lai valik mudeleid

Seda punkti saab kõige paremini mõista ühe näitega. Potentsiaalne klient on sisenenud poodi ja soovib osta kinnise ninaga sandaale. Sel ajal, kui ta proovib talle meeldivaid kingi, võite pakkuda talle veel paar võimalust sarnaste mudelite jaoks. On ju tõenäoline, et kiirustades ei pruugi klient neid märgatagi. Lisaks on võimalik, et teil ei olnud aega seda konkreetset mudelit näitusele panna. Sellest saame teha järgmise järelduse: enne kingade müüki poes tuleb valdada kõik oma eriala peensused ja uurida poe sortimenti nagu oma viit sõrme. Vastasel juhul saavad ostjad kohe aru, et nad on selles äris uued. Sellised lihtsad reeglid on vastus küsimusele, kuidas kingi õigesti müüa.

Suhtlemine kliendiga on edu võti

Rääkige ostjaga, rääkige talle kõigist uutest toodetest, mis teie poes on. Kuid ärge üle pingutage: vestlus peaks olema lihtne ega tekita ebamugavust. Proovige rääkida uutest suundumustest kingamaailmas, paljastage kõik valitud mudeli eelised. Kui teate selle toote kohta kommentaare, rääkige sellest oma uuele ostjale. Andke talle teada, et teised kliendid ütlevad, et nad on "ülimugavad" kingad või et üks paar kipub näiteks teist silma paistma.

Tänapäeval oleme harjunud, et kogu teave on kättesaadav ja kliendid pole erand. Kuid teooria on üks asi ja oma teadmisi saad ostjale ka praktikas demonstreerida. Andes neile kogu võimaliku teabe, vähendate tagasipöördumise tõenäosust. Garanteerite omakorda, et klient saab täpselt selle toote, mille järele ta teie poodi tuli.

Jalatsite Internetis müümise omadused

Kus saab kingi müüa mujal kui tavapoes? Muidugi Internetis. Enne jalatsite turustamise ettevõtte avamist veebipoe kaudu proovige leida usaldusväärne turustaja. Või võite ise kingi õmmelda – käsitsitöö on palju väärtuslikum.

Teil on vaja väga erinevaid mudeleid – igas suuruses ja suurtes kogustes. See nõuab suuri rahalisi investeeringuid. Seega, kui teil pole piisavalt raha, võite mõne teise kingamüüjaga koostööd teha ja saada tõelisteks kaaslasteks.

Veebipoe avamine

Kaasaegne ühiskond käib ajaga kaasas, nii et kingade müügiks veebiplatvormi avamine pole probleem. Saate seda isegi ise teha. Vastasel juhul saate kasutada järgmisi portaale:

• Craigslistissa jne.

Toote müüki pannes arvestage selle üksikasjaliku kirjeldusega. Keegi ei osta kingapaari, millest ta midagi ei tea. Kui teave on puudulik, võib ostjal tekkida kahtlus toote kvaliteedis.

Kuidas müüa kingi Internetis

Suurim probleem, millega inimesed Internetist kingi ostes kokku puutuvad, on tootega tutvumise võimaluse puudumine. Kvaliteetsete fotode olemasolu võib aidata probleemi lahendada. Vähemalt on vaja mõlemat jalatsit kõrvuti, eest ja tagant, samuti pealset ja talla. Kui esineb puudusi, siis andke neist kindlasti teada. Pilte tuleb teha erinevate nurkade alt.

Milline teave peaks olema tootekirjelduses

Kui müüte tehases valmistatud kingi, märkige palun originaalsuurus, selle rahvusvahelised ekvivalendid ja tootja. Kui originaalsuurus pole teada, märkige sisetalla pikkus. Kirjeldage võimalikult täpselt kingade värvi, tüüpi (õhtune, vabaaja, sport jne) ja stiili (oxford, brogue jne). Loetlege materjalid, millest toode on valmistatud, ja võimalusel kirjeldage tootmismeetodit. Kui kingad pole uued, märkige loomulikult puudused, kui neid on.

Kui jalanõud on kasutatud, siis ole aus. Kui rääkida tema seisundist, olge võimalikult täpne. Lühikesest esseest "pole uus, hoolikalt kasutatud" ei pruugi piisata. Täpsustage ja olge konkreetne: "Kaks korda kantud, turvistel esineb veidi kulumist, kannal väiksemaid kriime, kuid pealisnahk on täiesti korras." See annab kliendile mugavustunde ning näitate üles vastutust ja ausust. Lisage fotod vigade või kulumise kohta. See võib aidata vältida vihast tagasisidet ostjalt, kes arvab, et teda on petetud. Mida täielikum on teie reklaam, seda atraktiivsem on see teistele.

Lisainformatsioon

Määrake sobivad tarnevõimalused ja -tariifid. Kui tooteid müüakse mõistliku hinnaga, kuid saatmishinnad on liiga kõrged, leiavad teie kliendid paremaid valikuid endale meelepärase mudeli ostmiseks. Paku ostjatele mitut võimalust, alates ülikiirest kohaletoimetamisest kuni millegi odavama ja mitte nii kiireni. Ja veenduge, et kingad pääseksid nendeni ilma kahjustamata.

Siin oleme paljastanud eduka äritegevuse põhiprintsiibid. Nüüd ei teki teil küsimust, kuidas kingi müüa.

• Kaupluse asukoht
• Hinnapoliitika
• Tarnijad
• Väljund
• Millist varustust poodi valida
• Milline OKVED märkida ettevõtte registreerimisel
• Milliseid dokumente on vaja ettevõtte avamiseks
• Millist maksustamissüsteemi valida kingapoele
• Kas mul on kingapoe avamiseks vaja luba
• Kingade müügitehnoloogia
  • • • Sarnased äriideed:

Kingaäri jääb alati eksisteerima – selles pole kahtlust. Inimene ei saa ilma kingade ja riieteta hakkama, kui ta pole muidugi "Aafrika elanik". Iga inimene on sunnitud oma jalanõusid uuendama vähemalt 1-2 korda aastas. Need, kes järgivad moetraditsioone, teevad seda palju sagedamini. Nõudlus kingade, nagu ka toidu järele, jääb hooajati muutumatuks. Isegi karmi konkurentsi tingimustes võib kingapood selle omanikule käegakatsutavat tulu tuua.

Kui palju raha on vaja kingapoe avamiseks

Kui soovite luua konkurentsivõimelise kingapoe, peate olema valmis investeerima ettevõttesse palju raha. Me räägime 1,0–1,5 miljonist rublast ainult sortimendi loomise ja müügikoha kujunduse eest. 90ndate "kuldsed aastad", mil äri 20 paari kingade müügist üles kerkis, on ammu möödas.

Nagu igas äris, on ka siin omad riskid: õnnetu asukoht, klientide vähesus, viga kaupluse sortimendi valikul, tihe konkurents, müügihooaja avanemine jne. Kõik see on algaja ettevõtja taskule väga raske ja pärsib igasugust soovi äri teha.

Frantsiisi ostmisega saate projekti alguses raha kaotamise riski vähendada. Õnneks on täna palju ettevõtteid, kes pakuvad oma kaubamärgi all tööd. Frantsiisimise eelised on ilmsed. Ettevõtja ei pea mõtlema müügikoha kujundusele, sortimendile, seadmetele, koolitama personali - frantsiisiettevõte teeb kõik tema eest. Ärimees ostab valmis ja väljakujunenud ettevõtte, mis toob selle omanikule tulu.

Sellise koostöö varjukülg on täieliku ettevõtlusvabaduse puudumine, mida paljud ettevõtjad taotlevad. Mis tahes kõrvalekaldumine frantsiisiandja reeglitest võib kaasa tuua frantsiisiõiguste kaotamise.

Kui aga otsustate oma kätega “jalatsiäri” keerulise tee omandada, peate alustama selge tegevuskava koostamisest - alates investeeringute leidmisest kuni kaubatarnijate valimiseni.

Kaupluse asukoht

Olles otsustanud projekti rahastamise allikad, on vaja valida kingapoe ruumid. Ja siin võib paljudel algajatel olla raskusi konkreetse koha potentsiaali hindamisega. Edukal jaemüügipunktil peab olema piisav kliendiliiklus. Klientide voo hindamine on äriplaneerimise oluline samm.

Sellega seoses peetakse kõige kasumlikumateks kohtadeks suuri kaubanduskeskusi või suure liiklusega tänavakaubandust. Oluline on ka kaupluse väliskeskkond, mis hõlmab transpordi ligipääsu ja ligipääsu mugavust, parkimiskohtade olemasolu.

Algajatel ärimeestel on raske sisse murda linna hüplevatesse kaubanduskeskustesse - üürihind on sellistes kohtades reeglina "väljakannatamatult" kõrge. Sellist luksust saavad endale lubada vaid kaupluseketid ja tuntud kaubamärgid. Ja isegi kui teil õnnestub saada "kuldne" koht - kinnisvaraomanike poliitika on selline, et igal ajal saab üürimäära oluliselt tõsta. Ka uued kaubanduskeskused on riskantne variant – on võimalus saada väike kliendivoog.

Väikeste kingapoodide jaoks on hea võimalus kõrghoonete esimeste korruste rentimine. Selliseid kohti on linna magalarajoonides küllaga. Ja kuigi külastatavus pole siin sama, mis kesklinnas, kuid üür on palju madalam. Ideaalis tuleks poe jaoks ruumid soetada kinnistusse, et mitte sõltuda omaniku isust. Sel juhul tuleb eluruum vastavalt lubatud kasutusviisile üle anda mitteeluruumiks.

Hea, kui teie kaupluse kõrval on toidupood, apteek, riidepood või bussipeatus. Nende asutuste külastajaid on suurepärane võimalus oma müügipunkti meelitada. Parim reklaam on sel juhul atraktiivne vaateaken. See sisaldab populaarsemaid kaubaartikleid, näiteks soodushinnaga naiste saapaid.

Müügipind ja sortiment

Kingapoe sortiment sõltub otseselt ruumide pindalast. Igal kvadratuuril on oma sortimendi maatriks. Paigutamisel rühmitatakse tooted kaubagruppide kaupa: meeste-, naistejalatsid, lastejalatsid, kotid ja nendega seotud tooted. Seejärel on iga rühma sees jaotus hooaja, vanuse ja stiili järgi.

Poe sissepääsu juures asuvad vitriinid peaksid olema täidetud kõige populaarsemate toodetega. Nende hulka kuuluvad praeguse hooaja naiste kingad. Peamine eesmärk on sel juhul panna klient teie poodi jääma ja talle vajalikku toodet soetama.

Eksperdid ei soovita suuremat osa riiuliruumist segakaupadega ummistada. Kuna kingapoe peamised ostjad on naised, tuleks parimad kohad anda populaarsetele naistekaupadele - saabastele, kingadele jne. Kõik muud kaubad, sealhulgas meeste kingad, tuleb paigutada sissepääsust eemale.

Samal ajal on oluline luua meeldiv ostuõhkkond. Külastaja peaks nautima toote valimise protsessi. Suure hulga proovikabiinide olemasolu on kingapoe jaoks suur pluss. Mugava keskkonna loob pehmete diivanite, riietusalasse vaipade ja muusikalise saate paigaldamisega.

Hinnapoliitika

Kingapoe avamisel peaksite otsustama hinnasegmendi üle. Kes on teie peamine ostja, milline on tema sissetulek? Äärelinnade populaarseimad kauplused on säästuformaadiga poed, mis on suunatud "keskmisele" ja "alla keskmise" sissetulekutasemele. Kingatarnijate valik sõltub sellest, millises hinnagrupis töötate.

Ei ole üleliigne korraldada igasuguseid tutvustusi, kinkekaartidega võistlusi ja muid lojaalsusprogramme. Kogumissüsteemi jaoks saate luua soodusklubikaarte - 5%, 7% ja 10% olenevalt ostude arvust. See suurendab püsiklientide juurdevoolu ja vastavalt teie kasumit.

Tarnijad

Kingapoe avamisel pole vähetähtis ka toote tarnijate valik.

Nagu teate, on enamik meie turul olevatest kingadest – umbes 50% – pärit Hiinast. Hiina tarnijad ei paku alati kvaliteetseid tooteid, kuid nad annavad altkäemaksu oma madala hinnaga. Tuntud kodumaistest tehastest võib välja tuua Tšeljabinski ettevõtte "Unichel", Moskva tehase "Pariisi kommuun". Jalatsite tootmine on Rostovi piirkonnas hästi arenenud.

Kui tellite kingad Venemaa tootjatelt, siis tarneaegadega ei tohiks probleeme tekkida. Mida ei saa öelda välismaiste ettevõtetega töötamise kohta, kui viivitusi saab arvutada nädalates ja isegi kuudes. See võib tekitada probleeme kingapoe müügihooajaks valmistumisel. Selles osas on vaja optimeerida tööd transpordiettevõtetega ja eelnevalt arvutada kogu tarneahel.

Väljund

Kingaäri saab toota stabiilset tulu ja areneda ainult kulude ja ostuhindade pideva optimeerimise kaudu. Samuti on vaja õppida müüki kasvatama – ilma selleta ei aita ükski kokkuhoid. Teie pood peaks keskenduma müügimahtude suurendamisele koos äritegevuse tõhususe suurendamisega. Sel juhul on edu teie kätes.

Kingapoe samm-sammult plaan

Kui tehakse otsus avada kingapood, tuleb esimese sammuna uurida tarbijanõudlust ja konkurentsikeskkonda selles äris ning sellest lähtuvalt määrata tulevase poe formaat. Ja siis jätkake järgmiste sammudega:

1. Valige kauplusele soodne asukoht ja sobivad ruumid.
2. Varustage kaubanduspinnad.
3. Vastavalt sortimendile osta kaup.
4. Töötajate palkamine.
5. Korraldage kaupluste ja toodete tutvustusi.

Kui palju saate kingade müügiga teenida

Keskmises hinnasegmendis tegutseva väikese kingapoe tulud on umbes poolteist miljonit rubla (kui kauba marginaal on keskmiselt 90%). Miinus tegevuskulud ja puhaskasum on ligikaudu 250 tuhat rubla. Äri kasumlikkus jääb 15-16% piiresse.

Pole saladus, et kingad on meie riigis kaup, mille järele on suur nõudlus. Meie riigi kliimatingimuste tõttu oleme igal hooajal sunnitud ostma uusi kingi, saapaid, tosse, sandaale. Sellega seoses ei jäta paljud kasutamata võimalust kingapoodide avamisega raha teenida. Tuleb tunnistada, et tossude või poolsaapaid müüva ettevõtte pädeva organisatsiooniga saate tõesti head sissetulekut teenida.

Kust alustada

Mida selleks vaja on? Esiteks läbimõeldud ja paberil põhinev kingapoe äriplaan. Ja muidugi stardikapital, ilma milleta on ettevõtlus põhimõtteliselt võimatu. Enne kingapoe äriplaani üksikasjalikumat kaalumist on siiski vaja mainida mõnda seda tüüpi ettevõtlustegevuse olulist tunnust.

Ärilised nüansid

Peate arvestama asjaoluga, et see on hooajaline. Olenemata sellest, kas talvekollektsiooni partii on müüdud või mitte, tuleb suve saabudes soetada just sellele aastaajale sobivad kingad.

Ostjal peaks olema võimalik mitte ainult osta uusi kingade mudeleid, vaid ka valida need jala suuruse järgi. Ja kui teil on laos ainult üks või kaks kingasuurust, saab klient lihtsalt väljapääsu poole pöörata ja teie konkurentidelt osta.

Kingapoe äriplaani väljatöötamisel tuleb selgelt määratleda, millisele tarbija "publikule" see mõeldud on. Kui tegemist on madala sissetulekuga inimestega, pole teil peaaegu mõtet uusimaid kingamoe kollektsioone hoolikalt jälgida. Need võivad muutuda lihtsalt mittelikviidseks.

Jõukatele klientidele seevastu eelarvemudeleid pakkuda ei tohiks. Mõelge ka sellele, millisele tarbijate vanuserühmale teie kingad mõeldud on. Võib-olla keskendute täiskasvanute kingadele, võimalik, et lastele. Üldiselt on valik teie!

Ülaltoodud finantsdokument peaks sisaldama üksikasjalikku kulukalkulatsiooni, nimelt seda, kui palju raha teil alustamiseks vaja on. Peate rentima ruume, ostma kaupu, kingapoe seadmeid (arvutid, kassaaparaadid, mööbel), maksma makse ja töötasu jne.

Nendel eesmärkidel peate kulutama üsna palju raha. Eeltoodud dokumendis peate kajastama ka oma potentsiaalse sissetuleku suurust, arvutama, millise aja jooksul saate oma investeeringu tagasi maksta.

Eelkõige huvitab paljusid küsimus, kui palju kingapoe esialgsed kulud maksavad. See sõltub mitmest tegurist: teie müügikoha suurusest, selle disainist ja asukohast, samuti jaemüügiseadmete ja tootevaliku spetsiifikast. Teie kingapoe äriplaan peaks andma igakülgse vastuse teie esialgse investeeringu suuruse küsimusele.

Dokumentatsioon

Selleks, et teie ettevõtlustegevus oleks seaduslik, peate hankima riigiasutustelt vastavad dokumendid.

Teisisõnu peate oma jalatsiäri maksuametis registreerima. Lisaks tuleb teie tegevus kooskõlastada järelevalvestruktuuridega, nagu sanitaar- ja epidemioloogiajaam, tuletõrjekontroll.

Lisaks peavad käepärast olema kõik vajalikud sertifikaadid, mis kinnitaksid, et müüdavad jalanõud on kvaliteetsed. Ärge unustage hankida ka välireklaami passi ja sõlmida jäätmekäitlusleping.

Varustus

Tuleb märkida, et kingapoe varustus võib olla väga mitmekesine: kõik sõltub rahakoti paksusest ja loomingulise kujutlusvõime lennu laiusest. Peamine asi, mida peaksite meeles pidama, on see, et ostjal peaks olema vaba juurdepääs lettidele, kus on väljas kogu jalatsivalik. Varustage kingapoe jaoks kindlasti riiulid.

Tossu või saapaid on spetsiaalsetel riiulitel palju meeldivam vaadata kui siis, kui need lihtsalt lebavad mitmetasandilistel kastidel. Mõtle hoolikalt läbi ruumi kujundus: kaunista vitriine võimalikult eredalt, hoolitse oma butiigi õige valgustuse ja õige õhutemperatuuri eest.

Klient peaks teie poodi sisenedes tundma end võimalikult mugavalt. Teie ruumide kujundus peaks "karjuma", et teie ettevõte ettevõtluse valdkonnas, nagu öeldakse, "läheb ülesmäge".

Teie müügikohta külastades peaks klient olema laetud eranditult positiivsete emotsioonidega. Kui teil õnnestub see saavutada, siis tea, et teie kaubakäibe maht suureneb oluliselt. Kas pole kindel, kuidas poe sisemust korralikult varustada? Kasutage professionaalide teenuseid.

Asukoht

On soovitav, et teie kingabutiik asuks suure asustustihedusega linna elamurajoonis. Kauplus peaks asuma turu ja suurte supermarketite läheduses. Valige territoorium, kus teie müügikoha lähedal oleks sõidukite parkimine. Mõelge sellele, et teie butiiki oleks mugav jõuda trollibussi või trammiga.

Mõelge ka kingapoe nimele. See peaks olema harmooniline, eksklusiivne ja kergesti meeldejääv sõna või isegi fraas. Kuid pidage meeles, et püüdes olla originaalne, võite valida nime, mida teie konkurendid juba kasutavad. Seda ei saa muidugi lubada. Küsige oma butiigiga samas piirkonnas asuvate kingapoodide nimede kohta.

Kuidas tarnijaid valida

Küsimuses, kuidas kingapood avada, on üks võtmepunkte kinga tarnija valik. Hulgiostudega reeglina probleeme pole. Võimalusena saate proovida koostööd mitme Venemaa ettevõtte ja ettevõttega, kes toodavad jalatseid naaberriikides, näiteks Valgevenes. Runetist leiad kõik vajalikud kontaktandmed nii väikestele kui suurtele saapa- ja tossutootjatele.