Rõivaste ja jalanõude järele jääb alati vajadus ja seda võib täie kindlusega väita. Vaatamata riigi kriisile, rasketele majandusaegadele ei lakka kingapoed olemast. Seetõttu ei saa me ignoreerida sellist tulusat äriideed nagu kingapoe nullist avamine. Tänases artiklis jagame teiega kaasaegse kingaäri edu saladusi.

Igaüks meist ostab pidevalt kingi ja riideid. Isegi väikese eelarvega pere kulutab riietele keskmiselt umbes 30% oma kuusissetulekust. Inimesed ostavad uusi kingi erinevatel põhjustel. Esiteks on see hooajalisus, suvel ei kõnni saabastes, vaid talvel kingades. Teiseks on see mood, paljud jälgivad seda väga hoolikalt ja uuendavad pidevalt oma garderoobi. Lisaks tuleb osta uus jalatsipaar, kui vana on juba kulunud, lastejalatsite puhul aga väikseks jäänud. Seega võime teha ilmsed järeldused, et ka kõige säästlikumad inimesed on siiski sunnitud aeg-ajalt ostma uue paari kingi või saapaid. Seetõttu võib kingapoe avamist pidada suurepäraseks äriideeks.

Kuidas avada kingapood nullist?

Kindlasti mõtleb iga pürgiv ettevõtja, kust saada raha ja kui palju maksab kingapoe avamine?

Kõik teavad hästi, et ettevõtte alustamine nullist on üsna keeruline, mistõttu pole nii palju inimesi, kes üritavad oma ettevõtet alustada. Kingapoe puhul on vaja arvestatavat stardikapitali, et osta kaupu, rentida punkti ja tasuda töötajate töö eest. Kuid ärge heitke meelt, sest pole olemas ebareaalseid ülesandeid, on ainult vale mõtlemine.

Kust saada raha?

1. Pangalaen. Ettevõtte avamiseks vajaliku summa saate pangas, esitades ja täites kõik vajalikud dokumendid. Kuid väärib märkimist, et see raha saamise võimalus ei ole väga usaldusväärne, arvestades kõiki riske, mis võivad teie ettevõtte korraldamisel tekkida. Soovitan enne nii olulise sammu astumist kõik hoolikalt läbi mõelda.
2. Abi riigilt. Riigilt on noortele ettevõtjatele spetsiaalselt koostatud rahalise abi programm. Raha saamiseks peate olema töötuna arvel, koostama äriplaani ja esitama kõik vajalikud dokumendid selle riigiabi arvutamiseks.
3. Kaupluse ühine avamine. Stardikapitali puudumisega võite leida endale partneri, kes investeerib osa oma rahast ühise ettevõtte arendamisse. Seega on teil alustamiseks vajalik summa, millest piisab kingapoe avamiseks.

Ettevõtte registreerimine

Tegevuse alustamiseks peate oma ettevõtte registreerima. Selleks peate koguma ja täitma kogu dokumentide paketi.

Dokumendid ja load kingapoe avamiseks:

• Ettevõtte riikliku registreerimise tunnistus (IP või LLC);
• Tegevuse liigi registreerimine maksuteenistuses;
• TIN-sertifikaat;
• Ettevõtte põhikiri juriidilise isiku (LLC) registreerimise korral;
• Pindala üürileping või ruumide omandiõigust kinnitav tõend;
• Müüdud kaubavalik oli Rospotrebnadzoriga kokku lepitud;
• Tuletõrje load ruumide käitamiseks;
• Sanitaar- ja epidemioloogiateenistuse load ruumide ja seadmete vastavuse kohta kõikidele sanitaarstandarditele.

Sertifikaadid müüdud kauba kohta

Tasub teada, et igal spetsialiseeritud jalatsipoel peavad olema müüdavate toodete kvaliteeti ja ohutust kinnitavad sertifikaadid. Seadusandlike normide kohaselt kuuluvad kohustuslikule sertifitseerimisele järgmised jalatsid: kummist ja nahast, nii laste- kui ka spetsiaalsed.

Kingade puhul tuleb esitada vastavusdeklaratsioon:

1. Kumm (va lastele);
2. Sport (tossud, mokassiinid jne);
3. Yuft- ja kroomitud kingad (v.a lastele);
4. Sünteetilisest nahast valmistatud tekstiilist pealispinnaga (vilt) kaubad, välja arvatud sõjaväenahk;
5. Vabaajajalatsid kunstnahast pealsetega.

Seotud videod

kingapoe formaat

Enne ülepeakaela ärisse sukeldumist peate kindlasti otsustama oma müügikoha vormingu üle, nii-öelda valima suuna. Loomulikult võite korraga müüa laste-, naiste- ja meeste kingi, kuid sel juhul peate midagi ohverdama ja reeglina on see kauba kvaliteet.

Lastejalatsite pood

Spetsialiseerunud lastejalatsite kaupluse nullist avamine on suurepärane äriidee, mis väärib üksikasjalikku analüüsi. Et see teile selgem oleks, annan teile paar argumenti, mis veenavad teid selle suuna tasuvuses.

Miks on kasulik müüa lastejalatseid?

1. Lapse jalg kasvab väga kiiresti, nii et peate pidevalt ostma uue paari kingi;
2. Lastejalatsid, erinevalt täiskasvanutest, enamasti ei paranda, vaid ostavad kohe uue;
3. Keskmiselt on isegi väikesel lapsel palju rohkem kingi kui täiskasvanul: saapad, saapad, sandaalid, plätud, tossud, kingad, eemaldatavad kingad ja see on veel puudulik nimekiri.

Seega võime järeldada, et isegi keskmise sissetulekuga inimesed kulutavad lastejalatsite ostmisele regulaarselt teatud summa raha. Pole saladus, et täiskasvanud ohverdavad end sageli, kuid nad ostavad lapse, asju on vaja. Seetõttu on järeldus ilmne, lastejalatsite müük on tulus äri.

Naiste kingapood

Naiste kingad on väga populaarsed igal aastaajal. Erinevalt meestest ei peatu daamid ühe kingapaari või saabaste juures ning võimalusel täiendavad oma garderoobi kindlasti uue mudeliga. Seetõttu pole naiste kingade kaupluse avamine vähem tulus kui lastejalatsite müük.

Meeste kingapood

Kui otsustate meeste kingapoe avada, peaksite teadma, et nõudlus selle järele on palju väiksem kui laste või naiste kingadel. Kuid see ei tähenda, et see valdkond oleks kahjumlik, selle ainus puudus on ettevõtte pikem tasuvusaeg.

Olles otsustanud pistikupesa vormingu, võite hakata selle asukohta valima.

Kus avada kingapood?

Klientide meelitamine on iga ettevõtja põhiülesanne. Mida tuleb teha ostjate leidmiseks? Täpselt nii, et huvitada neid tulusate tutvustuste vastu, äratada nende tähelepanu ereda sildi ja müügikoha hea asukohaga.

Kingapood on kõige parem avada rahvarohketes ja tiheda liiklusega kohtades. Näiteks on kasulik avada jaemüügipunkt kesklinnas või äripiirkonnas, rentides ruumi suures kaubandus- või meelelahutuskeskuses.

Piirkond. Võimalusel on soovitav üürida vähemalt 40 ruutmeetri suurune pind. m., et paigutada suur valik kaupu.

Kui kesklinnas koha rentimiseks raha ei ole, siis võib jalatsipoe avada kohalikul turul või linna elamurajoonis, tavaliselt on sellistes kohtades liiklus üsna tihe. Asukoha valikul arvesta ostjate maksevõimega. Nõus, on rumal avada elamurajoonis eliitjalatsipood.

Varustus

Kauplus peab olema korralikult sisustatud, et klientidel oleks kaubale ligipääs, neil oleks mugav poes ringi liikuda ja endale meelepäraseid jalanõusid jalga proovida.

Vajalik varustus:

• Vitriinid - koht, kus pannakse välja kaubanäidised;
• Riiulid kingakastide jaoks;
• riiulid;
• Pehme mööbel (diivan, polsterdatud taburetid jalanõude mugavaks istumiseks);
• Peeglid. Need tuleb asetada jalgade kõrgusele, et ostja saaks proovimismudelit küljelt hinnata;
• Varustatud müüja koht (laud, toolid, kassaaparaat, arvuti).

palgatud töötajad

Sõltuvalt kaupluse piirkonnast valige klienditeeninduse jaoks õige arv töötajaid.

Väikese müügikoha avamise puhul piisab ühe või kahe müügikonsultandi palkamisest vahetustega tööle.

Kui avad suure kaupluse, siis tasub lisaks palgata juhataja, koristaja ja vajadusel turvamees.

Teie kasum ja müügikohtade külastatavus sõltuvad otseselt müügikonsultantide tööst. Seetõttu võtke vastutus personali valiku eest. Müügiassistent peab olema hea välimusega, valdama hästi kaubasortimenti, olema oma klientide suhtes tähelepanelik ja sõbralik.

Kaupade sortiment ja ost

Nagu eespool märgitud, saate kaubelda eraldi tüüpi jalatsitena (näiteks lastejalatsitena) ja seda kõike korraga. Sõltuvalt valitud suunast otsustage kaubavalik.

Kingad on kaup, mis muutub koos hooajaga. Pidage seda meeles ja pakkuge oma klientidele praeguseid mudeleid. Lisaks korraldage talve- ja suvejalatsite müük allahindlustega - see meelitab ligi täiendavaid kliente.

Kaupade ostmine peaks toimuma ainult usaldusväärsetelt tootjatelt. Ärge laske end petta madalatest hindadest ja ostke kahtlaste kaubamärkide kingi, parem on keskenduda kvaliteedile.

Reklaam

Hästi läbimõeldud reklaamikontseptsioon aitab teil kliente meelitada. Olenevalt müügikoha asukohast on reklaamikulud oluliselt erinevad. Näiteks kaubanduskeskuses piisab eredast sildist kaupluse nimega ja hästi kujundatud vitriinist. Mis puudutab linna elamurajoonis asuvat kauplust, siis tasub sellest kliente teavitada, jagades müügikoha aadressiga voldikuid, samuti postitades reklaame avalikes kohtades.

Paljud kaupluste ja müügipunktide omanikud seisavad sageli silmitsi küsimusega, kuidas kingi müüa. See toode on tarbijate seas üsna populaarne. Seetõttu peaksite hoolikalt uurima kõiki erinevat tüüpi kingade turustamise peensusi.

Ükskõik, kas proovite müüa paari nutikaid kingi või praktilisi tosse, on oma kasumi maksimeerimiseks palju võimalusi. Esitame mõned lihtsad reeglid, mis aitavad teil soovitud tulemuse saavutada. Kuidas siis kingi müüa?

Müügi ettevalmistamine

Kingade edukas müümine nõuab tohutut tööd. On ju läbimõeldud ettevalmistus see, mis aitab olemasolevat toodet edukalt müüa. Kuid tasub meeles pidada, et uute ja kasutatud kingade müügiks ettevalmistamine erineb selle keerukusest. Kõigepealt peate otsustama, kus kingi müüa.

Uute ja kasutatud kingade müügi tunnused

Kui müüte uhiuut kingapaari, ei vaja need puhastamist ega hooldust. Ainus punkt: kui neid on pikemat aega laos või kastis seisnud, siis võib tekkida vajadus kogunenud tolmu maha pühkida.

Kui müüte kasutatud kingapaari, on nende välimuse kiireks parandamiseks mitu võimalust. Paelte vahetamine tossudel on üks parimaid viise kõrgema hinna küsimiseks. Lakknahast kingade jaoks saate osta sobivat tooni laki ja seda hoolikalt kanda. See aitab kingade välimust värskendada. Need väikesed nipid aitavad teil leida vastuse küsimusele, kuidas kingi müüa.

Kingade müük kaupluses

Mõistke oma toodet paremini kui oma klienti. Ostja tuleb teie juurde teadmiste, kogemuste ja parimate jalanõude järele. Sellises olukorras peate olema ekspert. Ärge lihtsalt näidake kingi, vaid aidake tal toote kohta midagi uut õppida. Mis materjalidest see on valmistatud? Mis aastaajal on see moes? Samuti annab see põhjust kliendile midagi muud pakkuda, kui esimene paar tema maitsele ei sobi.

Uurige, kes on teie klient ja mida nad otsivad

Aja jooksul õpid ära tundma klienditüüpe. Saate kohe aru, mida konkreetne ostja osta soovib. Kuid ärge lootke ainult oma arvamusele, küsige kliendilt, mida ta täpselt osta soovib. Püüdke tervitada ja tervitada iga inimest, kes teie uksest läbi tuleb. Võtke aega, andke talle paar minutit aega poe hindamiseks ja seejärel küsige, kuidas saate aidata.

Paluge kliendil jalanõusid proovimiseks maha istuda. Kui ta istub, küsi temalt, millistest kingadest ta huvitatud on. See aitab teil kindlaks teha ostja vajadused.

Lai valik mudeleid

Seda punkti saab kõige paremini mõista ühe näitega. Potentsiaalne klient on sisenenud poodi ja soovib osta kinnise ninaga sandaale. Sel ajal, kui ta proovib talle meeldivaid kingi, võite pakkuda talle veel paar võimalust sarnaste mudelite jaoks. On ju tõenäoline, et kiirustades ei pruugi klient neid märgatagi. Lisaks on võimalik, et teil ei olnud aega seda konkreetset mudelit näitusele panna. Sellest saame teha järgmise järelduse: enne kingade müüki poes tuleb valdada kõik oma eriala peensused ja uurida poe sortimenti nagu oma viit sõrme. Vastasel juhul saavad ostjad kohe aru, et nad on selles äris uued. Sellised lihtsad reeglid on vastus küsimusele, kuidas kingi õigesti müüa.

Suhtlemine kliendiga on edu võti

Rääkige ostjaga, rääkige talle kõigist uutest toodetest, mis teie poes on. Kuid ärge üle pingutage: vestlus peaks olema lihtne ega tekita ebamugavust. Proovige rääkida uutest suundumustest kingamaailmas, paljastage kõik valitud mudeli eelised. Kui teate selle toote kohta kommentaare, rääkige sellest oma uuele ostjale. Andke talle teada, et teised kliendid ütlevad, et nad on "ülimugavad" kingad või et üks paar kipub näiteks teist silma paistma.

Tänapäeval oleme harjunud, et kogu teave on kättesaadav ja kliendid pole erand. Kuid teooria on üks asi ja oma teadmisi saad ostjale ka praktikas demonstreerida. Andes neile kogu võimaliku teabe, vähendate tagasipöördumise tõenäosust. Garanteerite omakorda, et klient saab täpselt selle toote, mille järele ta teie poodi tuli.

Jalatsite Internetis müümise omadused

Kus saab kingi müüa mujal kui tavapoes? Muidugi Internetis. Enne kui alustate e-poe kaudu jalatsite turustamist, proovige leida usaldusväärne turustaja. Või võite ise kingi õmmelda – käsitsitöö on palju väärtuslikum.

Teil on vaja väga erinevaid mudeleid – igas suuruses ja suurtes kogustes. See nõuab suuri rahalisi investeeringuid. Seega, kui teil pole piisavalt raha, võite mõne teise kingamüüjaga koostööd teha ja saada tõelisteks kaaslasteks.

Veebipoe avamine

Kaasaegne ühiskond käib ajaga kaasas, nii et kingade müügiks veebiplatvormi avamine pole probleem. Saate seda isegi ise teha. Vastasel juhul saate kasutada järgmisi portaale:

• Craigslistissa jne.

Toote müüki pannes arvestage selle üksikasjaliku kirjeldusega. Keegi ei osta kingapaari, millest ta midagi ei tea. Kui teave on puudulik, võib ostjal tekkida kahtlus toote kvaliteedis.

Kuidas müüa kingi Internetis

Suurim probleem, millega inimesed Internetist kingi ostes kokku puutuvad, on toote vaatamise võimaluse puudumine. Kvaliteetsete fotode olemasolu võib aidata probleemi lahendada. Vähemalt on vaja mõlemat jalatsit kõrvuti, eest ja tagant, samuti pealset ja talla. Kui esineb puudusi, siis andke neist kindlasti teada. Pilte tuleb teha erinevate nurkade alt.

Milline teave peaks olema tootekirjelduses

Kui müüte tehases valmistatud kingi, märkige palun originaalsuurus, selle rahvusvahelised ekvivalendid ja tootja. Kui originaalsuurus pole teada, märkige sisetalla pikkus. Kirjeldage võimalikult täpselt kingade värvi, tüüpi (õhtune, vabaaja, sport jne) ja stiili (oxford, brogue jne). Loetlege materjalid, millest toode on valmistatud, ja võimalusel kirjeldage tootmismeetodit. Kui kingad pole uued, märkige loomulikult puudused, kui neid on.

Kui jalanõud on kasutatud, siis ole aus. Kui rääkida tema seisundist, olge võimalikult täpne. Lühikesest esseest "pole uus, õrnalt kasutatud" ei pruugi piisata. Täpsustage ja olge konkreetne: "Kaks korda kantud, turvistel esineb veidi kulumist, kannal väiksemaid kriime, kuid pealisnahk on täiesti korras." See annab kliendile mugavustunde ning näitate üles vastutust ja ausust. Lisage fotod vigade või kulumise kohta. See võib aidata vältida vihast tagasisidet ostjalt, kes arvab, et teda on petetud. Mida täielikum on teie reklaam, seda atraktiivsem on see teistele.

Lisainformatsioon

Määrake sobivad tarnevõimalused ja -tariifid. Kui tooteid müüakse mõistliku hinnaga, kuid saatmishinnad on liiga kõrged, leiavad teie kliendid endale meelepärase mudeli ostmiseks paremad võimalused. Paku ostjatele mitut võimalust, alates ülikiirest kohaletoimetamisest kuni millegi odavama ja mitte nii kiireni. Ja veenduge, et kingad pääseksid nendeni ilma kahjustamata.

Siin oleme paljastanud eduka äritegevuse põhiprintsiibid. Nüüd ei teki teil küsimust, kuidas kingi müüa.

Kingapoe avamine on tõsine samm, mis nõuab ettevõtjalt märkimisväärseid finantsinvesteeringuid ja selget arusaamist müügialgoritmist. Vaatamata kingi müüvate kaupluste ja osakondade suurele arvule on see turusegment endiselt väga kuluefektiivne ja kasumlik.

Oma kingaidee realiseerimiseks peaksite uurima turgu ja koostama üksikasjalike arvutustega samm-sammult äriplaani. Niisiis, kuidas avada kingapood iseseisvalt?

Enne dokumentide koostamist ja töö alustamist peaksite uurima toimingute jada. Ta on selline:

1. Turuolukorra analüüs, ettevõtte konkurentsivõime arvutamine.
2. Kavandamine
3. Ruumide valik ja töötajate palkamine.
4. Kampaaniad ja PR-kampaaniad klientide meelitamiseks.

Majandusliku olukorra hindamine

Tänapäeval eelistavad paljud ettevõtjad korraldada oma äri erinevate hinna- ja kvaliteedikategooriate kingade müügikohana. Kõige nõutumad on kõikvõimalikud lastejalatsid, teisel kohal on naistejalatsid ning meeste jalanõud moodustavad mitte rohkem kui 20% kogu müüdavast osast.

Enne kingade kasuks otsustamist peaksite hindama oma konkurentsivõimet ja viima läbi olukorra üldise analüüsi, selgitades välja ostjate põhikategooria.

Ettevõtte õitsenguks on oluline iga korralduslik hetk - alates sortimendi valikust ja remondist ruumides kuni kaupluse asukoha ja klientide maksevõimeni konkreetses linnas või piirkonnas:

• väikelinnades kus keskmine sissetulek on väike, on soovitatav avada punkt, kus müüakse madala ja keskmise hinnaga kingi;
• kaubanduskeskuses asuvates jaemüügipunktides,ümbritsetud kallite butiikidega, toob kasumit ainult kvaliteetsete ja kallite kingade müük;
• piirkondades, kus on palju kliinikuid, saite Kasulik oleks omada kauplust lastejalatsidega ja soovitav on, et toodete hinnaskaal oleks lai.

Tuleb kohe märkida, et kingaäri on väga kallis, ettevõtja peab sellesse investeerima palju raha, millest suurem osa kulub kaupade ostmisele.

Tooterühma ja kaupluse asukoha valimine

Kõige kasumlikumad on lastejalatseid müüvad kauplused. Kuid konkurents selles äris on mastaapne - iga ettevõtja püüab võtta kasumliku koha.

Suurim nõudlus on universaalsete kingapoodide järele, kust saab osta jalanõusid kõigile pereliikmetele korraga. Sellised müügikohad toovad maksimaalset kasumit.

Kus võib asuda kingapood?

• Kaubanduskeskus, hüpermarket. Liiklus sellistes kohtades on väga tihe, kuid ka rent “närib” ja lisaks - koheselt tuleb rentida suur pind (üle 50 ruutmeetri), et jalanõud seisaks vabalt ja ostja saaks kaaluda ja proovida. paar, mis talle meeldib, ilma ülejäänutega trügimata. Sellise poe sortiment võib olla väga spetsialiseerunud või võib-olla universaalne.
• Eraldi tuba. Läbilaskvus oleneb hoone asukohast, siin saab müüa ka erinevat jalatsisortimenti.
• Osakond sisse Kuna punkti pindala on väike, on soovitatav kasutada kitsas kingafookuses, st ainult laste või täiskasvanute sortimenti.

Dokumentide registreerimine kingaäri pidamiseks

Seadusliku kaubanduse tegemine on võimalik alles pärast kõigi asjakohaste dokumentide vormistamist:

1. Registreerimine maksuhalduri juures või , vali
2. või ruumide omandiõigust kinnitav tõend.
3. Ruumide opereerimiseks lubamine RosPozhNadzorist.
4. Luba tegevuste läbiviimiseks SanEpidemStationist.
5. RosPotrebNadzori luba selle kaubagrupiga kaubelda.

Kõik kaupluses olevad kaubad peavad omama kvaliteedi vastavussertifikaate.

Ruumide remont ja varustus

Enne kingapoe avamist peaksite toas kvaliteetset remonti tegema ja seadmeid paigutama. Kui te ei soovi disaineri palkamiseks raha kulutada, saate iseseisvalt välja töötada projekti renditud või oma ruumide ümberkujundamiseks. Kasutatavad materjalid peavad olema ohutud ja mittetoksilised.

Ruumis peab olema esikust eraldi ladu, kus hoitakse jalanõusid. Ladu peab olema soe ja kuiv, vastasel juhul võib kaup kaotada oma esindusliku välimuse ja kvaliteedi.

Vajalik varustus

• riiulid- neid on vaja nii kauplemisplatsil, kus proovid seisavad, kui ka lao jaoks;
• vaateaknad- neile on eksponeeritud jalatsipoe poolt pakutavate kaupade näidised;
• erineva suurusega peeglid- need paigaldatakse allapoole, jalgade kõrgusele (väikesed, alustele) ja nii, et ostja saaks vaadata ennast tervikuna (suured, seina külge kinnitatud);
• mööbel- toolid, diivanid, tumbad, pingid;
• mööbel kassapidajale-müüjale- laud, arvuti, tool, kassaaparaat).

Suurepärane idee on paigaldada kauplusesse POS-terminal, et kliendid saaksid pangakaartidega maksta. Selline samm suurendab ostjate sissevoolu.

Täiendavad üksused

Täiendavaid kaupu saate paigutada kassa lähedusse eraldi vitriinides:

• sisetallad;
• kingahooldustooted;
• rihmad ja muud pisiasjad.

Tööliste palkamine kingapoodi

Konsultantide valikusse tuleks suhtuda tõsiselt, sest nende tööst sõltub palju, kas klient naaseb taas sinu juurde. Müüja ei pea mitte ainult olema hästi kursis kingade sortimendiga, vaid ka võitma tema juurde tulnud inimese ning veenma potentsiaalset klienti oskuslikult ostma.

Kui kingad on suured, vajate lisaks 4-5 konsulteerivale müüjale:

• koristaja naine;
• saali administraator (vanemmüüja);
• turvamees;

iga töötaja kohta kantakse äriplaani igakuiste kulude artiklisse.

Võimalused ostjate meelitamiseks

Et potentsiaalsed kliendid sellest teada saaksid. Tõhususe osas on parimad järgmised PR-meetodid:

• "suusõnaline", see tähendab sõbralt soovitusena saadud teave - see valik on ideaalne, kuid töötab täies jõus pärast enam kui tosina inimese külastamist;
• reklaam raadios, televisioonis, Internetis;
• välireklaam - bännerid, lendlehtede levitamine, postitamine.

Ostlejatele meeldib käia igasugustel müügil, seega võõrustage neid igaks juhuks (muidugi mitte teie kahjuks). Seega, vähendades kingade hinda 15–20%, algmarginaaliga 200%, saate rohkem teenida.

kingapoe äriplaan

Hea äriplaan peab sisaldama:

• kulude loetelu;
• ettevõtte hinnanguline kasum ja kasumlikkus;
• stabiilse kasumi saavutamise algoritm.

Pere kingapoe käivitamiskulud

• seadmete ja seadmete ostmine - alates 190 000 rubla;
• mööbli ja seadmete ostmine - alates 150 000 rubla;
• sortimendi kohaletoimetamine - alates 800 000 rubla;
• remondi- ja jooksvad kulud - alates 120 000 rubla.

Igakuised kulud

• makse töötajatele - alates 15 000 inimese kohta;
• kommunaalkulud ja üür - alates 80 000 rubla;
• reklaam - alates 5000 rubla;
• jooksvad kulud - alates 20 000 rubla.

Kokku peab poe avamiseks ja äritegevuse esimeseks kuuks olema sularaha 1 380 000 Vene rubla.

Iga kingapaari eest tehakse lisatasu 50-300%, seega võib tasuvus olla erinev. Reeglina on pood, mis asub õiges kohas, tasub end ära esimese tööaasta jooksul s.

Kingaäri "lõksud" ja omadused

Selles ärivaldkonnas on konkurents suur, nii et peate järgima uusimaid kingi ja värskendama valikut õigeaegselt. See on konks – uusi jalanõusid on lihtne tuua, aga mida teha olemasolevatega (aga moest või hooajast väljas)?

Iga ettevõtja otsustab selle küsimuse omal moel:

• müüa ülejäänud paarid minimaalselt, ostuhinnast veidi kõrgemalt;
• jalanõud viiakse ära hoiustamiseks eraldi renditud lattu (mis läheb ka kuluartikliks).

Tasub meeles pidada, et enamik hulgimüüjaid müüvad kingi kastides, mis sisaldavad tervet valikut konkreetse mudeli suurusi. Kuid neid kõiki on raske maha müüa.

Tarbijanõudluse stimuleerimiseks võite korraldada reklaami "rea viimane suurus - 50% allahindlus" ja muid sarnaseid PR-üritusi.

Tarnija valik

• kui otsustate töötada teatud ettevõtetega, peaksite nendega otse lepingud sõlmima;
• tarnija peab esitama kvaliteedisertifikaadid iga sertifitseerimist vajava jalatsipartii kohta;
• ettevõttest ostetud kingad peavad olema kvaliteetsed.

Enne kingade müügi äriplaani koostamist peate otsustama, millise tootja toodetega ja millises hinnasegmendis tegelda. Parem on alustada kauplemist odavate universaalsete mudelitega, mis katavad suurt sihtrühma. Aja jooksul saate mitmekesistada valikut vastavalt kaasaegsetele suundumustele. Jalatsite müügi kasvuga Interneti kaudu oleks oma veebisaidi loomine suur eelis.

[Peida]

Asjakohasus

Selle äriidee asjakohasus seisneb selles, et kingad on üks hädavajalikest asjadest. Uuringute kohaselt on Venemaal ühe pere (3-st inimesest) kingade kuukulu keskmiselt 3000 rubla.

Aastaaegade vaheldumine sunnib tarbijaid regulaarselt vahetama talvesaapaid kevadiste ja suvejalatsite vastu. Mis puutub lastesse, siis nende jalg kasvab väga kiiresti, sundides vanemaid igal hooajal oste tegema.

Turu kirjeldus ja analüüs

Kingaturu võib kirjeldada järgmiselt:

1. Müügi haripunkti täheldatakse sügis-kevadkuudel.
2. Alates 2016. aastast on jalatsiturg liikunud müügimahtude kasvu suunas. Selle põhjuseks on elanike heaolu paranemine ja kaupade maksumuse vähenemine.
3. 2017. aastal kasvas müük 17%. See on osaliselt tingitud 2014-2016 kriisiperioodi vajaduste katmisest.
4. Uuringute kohaselt ostab iga täiskasvanu aastas vähemalt 2 paari kingi. Ostetakse keskmiselt iga pooleteise kuu tagant.
5. Seoses dollari kursi muutusega kallines osa importtoodete omahind 30%. See tõi kaasa kallite kingabutiikide tarbijate arvu vähenemise 25%.
6. Alates 2017. aastast on Venemaal kasvanud nõudlus kodumaiste jalatsite järele ja müük on kasvanud 10%. Ennustatakse, et 2 aasta jooksul näeb Venemaa ja imporditud kingade osakaal protsentides välja selline: 35 versus 65%. Samal ajal toimub ümberorienteerumine universaalsetele tootetüüpidele.
7. 70% ostudest teevad 18-50aastased naised.
8. Kriisi ajal märgiti väikeste kingaärimeeste lahkumist niši hõivamisega suurte võrgustike poolt.
9. BusinessStati prognooside kohaselt suurenevad 2019-2022 müügimahud aastas 1,8-3%. 2022. aastaks on müüdud paaride arv 679,8 miljonit.

Suurimad jalatsitootjad on järgmised:

• Technoavia;
• Ralph Ringer;
• Egorievsk-kingad;
• Unichel;
• Bris-Bosporus;
• Jaroslavli tehas RTI.

Sihtpublik

Poe avamisel on kasulikum keskenduda järgmistele tarbijatele:

• naised vanuses 20-50 aastat;
• alla 7-aastaste laste emad (jalgade aktiivne kasv);
• teismelised vanuses 14–20 aastat (sugu ei oma tähtsust).

Konkurentsi eelised

Järgmised on mõned konkurentsieelised oma ettevõtte asutamisel:

• 3-5% allahindlus teisele paarile;
• kingituseks 3 paari talvesaapaid kogu perele (näiteks elektrikuivati);
• kumulatiivne punktisüsteem;
• lisaallahindlus või kingitus pühade puhul;
• võimalus tellida 3 paari jalanõusid koos külastusega koju või kontorisse;
• Internetist ostes tasuta kohaletoimetamine kulleri või vedaja kaudu.

Reklaamikampaania

• trükimaterjalid - brošüürid ja visiitkaardid;
• bännerid rahvarohketes kohtades;
• suurettevõtete kontoritesse saadetud kaupade kataloog;
• reklaam raadios ja televisioonis;
• oma veebisaidi arendamine;
• Interneti-turundus.

Interneti-turundusena tuleks kasutada järgmisi reklaamimeetodeid:

• kontekstuaalne reklaam;
• tasulised klikid;
• kontod populaarsetes sotsiaalvõrgustikes;
• koostöö blogijatega;
• oma kanal Youtube'is.

Tüübid ja ulatus

Kingapoodi saab esitleda eranditult Interneti kaudu või võrguühenduseta projektina. Kauplused erinevad sisu poolest – see võib olla ühe tootetüübi või mitme toote rõhk.

Põhimõtteliselt näeb vahemik välja selline:

• spordijalatsid;
• meessoost;
• naissoost;
• laste;
• segatud;
• klassikaline.

Seal on järgmised kaasaegsed mudelid:

• liiprid;
• Birkenstocks;
• kingad;
• muulad;
• oksfordid;
• brogues;
• espadrillid;
• mungad;
• pätsid;
• top siderid;
• poolsaapad;
• saapad;
• tossud;
• tossud.

Valmistamismaterjali järgi jagunevad kingad järgmisteks osadeks:

• nahk;
• kumm;
• vilditud;
• tekstiil;
• sünteetiline.

Interneti pood

Samm-sammult juhised veebipoe avamiseks näevad välja järgmised:

1. Domeeni valik. Peate leidma veebipoe nime, mis kuvatakse otsingumootoris. See peaks olema meeldejääv ja kooskõlas äriideega.
2. Veebilehe arendus. Ettevõtja saab seda arendada iseseisvalt või spetsialiste kaasates. Saidi põhinõue on kasutusmugavus ja regulaarne optimeerimine. Nii omanik kui ka töötaja saavad seda teabega täita ja veebitellimusi vastu võtta. Viimasel juhul peate maksma töötasu, mis koosneb palgast ja müügiprotsendist.
3. Veebipoe disain. Oluline on jälgida, et müüdava kauba fotod ja üldine taust oleks kooskõlas. Kõik osad tuleb täita nii palju kui võimalik (registreerimistunnistuse number, kontaktnumbrid). Soovitav on märkida suuruste ruudustik ja kirjeldada materjale, millest tooted on valmistatud.
4. Leping tarnijatega. Interneti kaudu leiate kingatootjad ja sõlmite nendega lepingu. Müüjale antakse kokkuleppel allahindlus ja kvaliteetsed stuudiofotod. Teine võimalus on välismaiste kingade müük. See võib olla Hiina või Inglismaa (kõige populaarsemad sihtkohad).
5. Makse ja kohaletoimetamise probleemide lahendamine. Valikuid võib olla palju. Müüja ja kliendi kaitsmiseks saate kasutada Interneti-integratsiooniteenust. Sel juhul kannab klient raha kontole, näiteks Uus post, mis saadab selle tarnijale pärast seda, kui klient on kauba kätte saanud.
6. Turundus ja müügiedendus. Teie veebisaiti tuleb reklaamida, nagu võrguühenduseta ettevõtet. Parem on kasutada digitaalset turundust, st Interneti kaudu saadaolevaid reklaamitüüpe.

Peamised kulud, millega Interneti-äri ettevõtja silmitsi seisavad, on järgmised:

• kodulehe arendus (500-1000 USD);
• makse saidi administraatorile (10 000-25 000 rubla);
• reklaam (alates 5000 rubla).

Ettevõtte saab registreerida üksikettevõtjana või OÜ-na.

Ülevaade kingade veebipoe reklaamimise viisidest. Võetud gkhtopographi kanalist.

Võrguühenduseta äri

Seda tüüpi kaupluste korraldamine on kallim. Peate investeerima oma vahendeid või kasutama välist abi. Peamine on koostada kvaliteetne äriplaan jalatsite müügiks koos finantsarvutustega. See aitab investoreid meelitada. Frantsiisiandjaga saate sõlmida lepingu, mis on suurlinnade jaoks oluline.

Samm-sammult juhised kingapoe avamiseks

Pärast kalkulatsiooni koostamist ja äriplaani kinnitamist hõlmab poe nullist avamine järgmisi samme:

1. Registreerimine.
2. Ruumi rent.
3. Uuesti kaunistamine.
4. Mööbli ja tehnika ost.
5. Kingade ost.
6. Tööle võtmine.

Uurides selle valdkonna edukate ettevõtjate ülevaateid, võime teha järgmised järeldused:

• reklaamitegevust tuleb alustada varem - enne poe enda avamist;
• kingariiulid saab osta kasutatuna.

Dokumendid

Äriidee elluviimine hõlmab järgmisi organisatsioonilisi küsimusi:

1. Üksikettevõtjana registreerimiseks peate esitama ühtse registreerimiskeskuse passi ja täitma avalduse. Eelistatav on, kui pood pole võrgus. Sel juhul vajate hartat. Registreerimine võib alata Internetis.
2. Pärast riikliku registreerimise tõendi saamist peate registreeruma maksuteenistuses.
3. Ruumi olemasolul on oluline võtta ühendust tuletõrjeosakonnaga, kes väljastab tööd lubava järelduse.

Tuba ja kujundus

Ruumide valikut peaks mõjutama algkapitali suurus:

• kui plaanite käivitada suure projekti, on parem rentida tuba kaubandus- ja meelelahutuskompleksis;
• väike kauplus võib asuda linna keskosas või elurajoonis.

Peamine on murdmaavõime ja mugav juurdepääs.

Parem on, kui lähedal on kingapood:

• metroojaamad või peatused;
• suured kauplused (supermarketid);
• kaubanduspind;
• raudteejaam.

Kaubanduspõranda pindala peaks olema 30-40 m2. Sellise ruumi rentimine maksab 15 000-25 000 (kesklinnas).

Ruumide kujundus peaks vastama pakutavatele kaupadele. Kingapoe jaoks piisab kosmeetilise remondi tegemisest (umbes 15 000).

Varustus ja inventar

Poe avamiseks vajate varustust:

• kingariiulid;
• istumisosmanid;
• Vaibad paigaldamiseks;
• lusikad kingade jaoks;
• peeglid;
• laud ja toolid töötajatele;
• kassaaparaat.

Kingariiulid Ottoman külastajatele Paigaldusmatt Peegel kingade proovimiseks

Seotud toodete müügiks saate paigaldada täiendava riiuli:

• kingahooldustooted;
• sokid.

Uue varude komplekti ligikaudne maksumus on 170 000 rubla.

Personal

Töötajate arv, nõuded kandidaadile ja tema tööülesanded on toodud tabelis:

Seega on palgafond kuus 130 000 rubla.

Finantsplaan

Arvutused tehti Moskvas keskuse lähedal asuva kingapoe kohta ja need hõlmavad järgmist:

• poe avamise maksumus;
• regulaarsed kulud;
• tulu.

Kui palju maksab kingapoe avamine?

Kingapoe avamise maksumus on toodud tabelis:

Seega on esialgne investeering 655 000 rubla.

Korduvad kulud

Tavaliste kulude loetelu on toodud tabelis:

Sissetulekud

Keskmiselt müüakse päevas 15 paari jalatseid hinnaga 500 rubla. Varu võib olla kuni 300% (oletame, et see on 100%). Seega on igakuine sissetulek 450 000 rubla. Puhaskasum - 60 000 rubla.

Kalendriplaan

Kingade müügi kalendri äriplaan näeb välja selline:

Seega kulub ettevõtte korraldamiseks 7 kuud.

Riskid ja tasuvus

Riskide hulgas on järgmised:

• vargused müüjate seas;
• kaupade maksumuse märkimisväärne tõus;
• mudelite ebaolulisus stiilis või nende mittevastavus moega;
• äri hooajalisus;
• võistluslik võitlus.

Ettevõte tasub end ära umbes 10-11 kuuga.

Paljud ettevõtjad, kes seostavad oma tegevust kingade müügiga, väidavad, et paremat äri polegi välja mõelda. Inimesed ostavad neid asju kogu aeg, palju sagedamini kui riideid. Jalatsid kuluvad kiiremini ja järgmine ost on sageli vajalikum kui tavaline garderoobi täiendamine. Ja kui tõelistest fashionistastest saavad püsikliendid, tagatakse ettevõtjale stabiilne sissetulek. Naised ei arva kunagi, et neil on neist garderoobiesemetest küllalt. Räägime sellest, kuidas täna kasumlik kingapood avada.

• Samm-sammult plaan avada kingapood
• Valige koht
• Valime sortimendi
• Kui palju saate jaemüügis kingi müües teenida
• Kingapoe avamiseks vajalik stardikapitali suurus
• Mööbli ja tehnika ost
• Vajalike dokumentide registreerimine
• Maksusüsteemi valimine

Samm-sammult plaan avada kingapood

Iga kaubandusega seotud ettevõtte juhtimise võtmepunkt on usaldusväärse tarnija valik. Koostöötingimused peaksid sisaldama:

• tarnitud kauba kvaliteet;
• Stabiilsus ja püsivus;
• Väikesed hulgitarned.

See ärikorralduse etapp nõuab Hiina tarnijatega töötamisel erilist tähelepanu. Hiinast pärit odavad naiste-, meeste- ja lastejalatsid on tänapäeval ostjate seas väga nõutud. See on suunatud peamiselt keskmise sissetulekuga ostjatele ja on saadaval enamikule elanikkonnast.

Valige koht

Hiinast pärit kaupadega poe saate avada peaaegu kõikjal hea liiklusega, kus on müügipinda:

1. Paviljon linna rõivaturul;
2. Butiik kaubanduskeskuses;
3. Iseseisev kauplus eraldi mitteeluruumis.

Igaüks neist võimalustest eeldab teatud summat raha, mis tuleb üüri eest tasuda. Eksperdid ei soovita esimesse varianti investeerida, isegi kui müük tõotab tulla suur. Rõivaturg, nagu ka kauplemisplatsid, on järk-järgult vananenud. Kaks teist poe avamise viisi väärivad rohkem tähelepanu, aga ka teistsugune rahasumma. Hiinast kingi müüva jaemüügipunkti tsiviliseeritud organisatsioon kannab aga kiiresti vilja. Elanikkond on juba õppinud hindama kaupluste mugavust ja mugavust.

Valime sortimendi

Poe avamiseks tuleb valida õige sortiment. Kogenud ettevõtjatel soovitatakse järgida järgmisi reegleid:

1. Valige mudelite ostmiseks, mida te ise kunagi ei kanna;
2. Hind ja kvaliteet ei õigusta alati üksteist;
3. Hiinast pärit meeste sortimenti on parem valida ehtsast nahast ja naiste tooteid kunstnahast.

Viimast väidet kinnitab kogemus. Naistele ei meeldi kanda mitu hooaega järjest samu Hiinast pärit kingi. Nad eelistavad odavamaid tooteid, et neid sagedamini vahetada.

Tavaline poodi sattuv ostja võib esialgu seada endale eesmärgiks osta ühe hea nahktoote, kuid praktikas ostab ta sageli sama raha eest Hiinast kaks-kolm paari kunstnahast kingi. See asjaolu ei viita mingil juhul sellele, et toode on halva kvaliteediga. Vastupidi, kui toote materjal asendab ehtsat nahka, seavad ostjad kõrgendatud nõudmised õmbluste, taldade ja tarvikute kvaliteedile. Ettevõtja ülesanne on avada tarbija maitset ja soove rahuldav pood ning seda saab teha vaid usaldusväärsete ja ausate tarnijate olemasolul.

Kui palju saate jaemüügis kingi müües teenida

Enne tegevuse alustamist tuleb teha mõned arvutused, mida võib nimetada majanduslikuks. Kõige parem on muidugi koostada äriplaan, kuid kui ettevõtjal sellist võimalust pole, siis tuleb kindlasti välja arvutada oma poe tasuvuspunkt. Anname lihtsaima arvutuse, mis aitab teil orienteeruda Hiinast pärit kaupade hindades ja marginaalides, mida selliste kaupade müük tagab.

Niisiis on karbis tavaliselt 6 kuni 8 paari sama mudeli jalatseid kogu suuruses. Oletame, et tingimuslikus pakendis on 6 paari, mis maksavad 400 rubla. Kui määrate marginaaliks 100%, siis kolmanda tootepaari müügiga tagastab ettevõtja juba kogu kasti maksumuse. Hilisemad müügid toovad puhastulu. Üks paar, mis jääb nõudmata, võidakse müüa kampaania korras, vähendades samal ajal juurdehindlust 50% -ni. Kokku on ühe kasti tulu 2200 rubla. Ei tasu unustada, et sellelt summalt tuleb tasuda ruumide üür ja maksud. Pärast nende kulude mahaarvamist saate puhaskasumi. Tavaliselt kasutatakse seda uue kaubapartii ostmiseks.

Hiinast pärit kaupa müüva kaupluse edu võti on sortimendi pidev täiendamine. Teenitud raha eest on parem osta mitu uut mudelit. Tuleb märkida, et isegi 100% marginaaliga jäävad kingad enamiku ostjate jaoks taskukohaseks. Ettevõtlusega saab alustada väga väikese summaga, just sellisel juhul kulub stabiilse kasumi saamiseks rohkem aega, mida ei saa enam tootesse investeerida, vaid seda oma vajadusteks kasutada.

Kokkuvõtteks tuletan meelde, et tänapäeval eelistab enamik ostjaid asju internetist osta. Seetõttu saab jalatsite müük erinevatest veebiressurssidest, näiteks Avitos, müügi suurendamise lisaallikaks. See suur ülevenemaaline kauplemisplatvorm pakub ettevõtjatele võimalust avada oma veebipood. Kaupmeestele, kes ei soovi oma veebisaidi loomise detailidesse laskuda ja sellele raha kulutada, on Avito suurepärane võimalus endast tarbijatele teada anda.